FORMATO DE PLAN DE NEGOCIOS

Código del Plan (Sede-Numero-Año) CUS-2017-01 Fecha Elaboracion PN 6/1/2017

Nombre del Plan de Negocios PALTA HASS - COMERCIALIZACIÓN DE PALTA HASS PARA EL MERCADO EUROPEO

Localizacion de intervencion Región CUSCO

Provincia(s) ANTA

Distrito(s) LIMATAMBO

Centro Poblado LIMATAMBO

Programa Nacional PALTA Y OTROS FRUTALES

Producto o servicio a promover:
Producto PALTA
Sub Producto PALTA HASS

1. DATOS DEL QUE OFERTA EL PRODUCTO/ DEL QUE COMPRA EL PRODUCTO

1.1 Datos deL que Oferta el Producto

Marque con (X) en la Cadena de Valor la Ubicación de la Organización como Productor con la cual se ejecuta el Presente Plan de Negocio

Productor Acopiador Transformacion Comercializador Brocker Exportador Otros(Indicar)

RUC: 20490264397
Razón Social: ASOCIACION DE PRODUCTORES FRUTICOLAS Y PALTOS DEL VALLE DE LIMATAMBO
Representante: LUIS JORGE GUEVARA PINELO
Cargo: PRESIDENTE
Dirección: PLAZA DE ARMAS S/N,
Teléfono: 984294115
Correo electronico:
Tipo de organización: ASOCIACION
Fecha de Fundación: 7/3/1905
Sector al que corresponde: OTROS
Latitud -13.4825359875
Longitud -72.4474918427
Misión: PRODUCIR PALTAS DE ALTA CALIDAD PARA EL CONSUMO LOCAL Y LA EXPORTACION Y ASI GENERAR RENTABILIDAD ECONMICA PARA LOS SOCIOS A TRAVES DEL CULTIVO
Visión: SER LA EMPRESA LDER EN EXPORTACIONES DE PALTO Y GARANTIZAR LA CALIDAD Y EXCELENCIA DE LA FRUTA QUE SE PROCESA EXPORTAR CON EXCELENCIA PROPICI
Objetivo: PRODUCIR PALTAS DE ALTA CALIDAD PARA EL CONSUMO LOCAL Y LA EXPORTACION Y ASI GENERAR RENTABILIDAD ECONMICA PARA LOS SOCIOS A TRAVES DEL CULTIVO

1.2 Datos del que Compra el Producto

Marque con (X) en la Cadena de Valor la Ubicación de la Organización considerada como Comprador (Cliente) con la cual se ejecuta el Presente Plan de Negocio

Productor Acopiador Transformacion Comercializador Brocker Exportador Otros(Indicar)

X X

RUC: 20600876491
Razón Social: CAMET TRADING SAC
Representante: SR.CARLOS CAMET PICCONE
Cargo: GERENTE GENERAL
Persona de Contacto Comercial AV. ALFREDO BENAVIDES 768, PISO 6 LIMA-PERú
Dirección: AV. ALFREDO BENAVIDES 768, PISO 6 LIMA-PERú
Telefono: (+511) 243 7840
Correo electrónico: export@jjcagricolas.com
Misión: SOMOS UNA EMPRESA RESPONSABLE EN EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE Y EN EL DESARROLLO DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE EXCELENTE CALIDAD
Visión: EN LOS PROXIMOS AÑOS ESTAR ENTRE LAS PRIMERAS EMPRESAS AGROEXPORTADORAS DE FRUTAS DEL PERÚ
Objetivo*: LOGRAR LA PLENA SATISFACCIÓN DE TODOS NUESTROS CLIENTES MEJORANDO CONSTANTEMENTE EN LA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS

*(IC)información confidencial no transmitida por el comprador.

2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO - OFERTA COMERCIAL

2.1 Producto Principal del Plan de Negocio
Partida Arancelaria 804400000
Descripción Arancelaria AGUACATES FRESCAS O SECAS
Nombre Comercial PALTA HASS
Oferta Comercial (Volume n: Unidad de Me dida / Tie mpo:
Estaciona lidad / Otros ) 200 TONELADAS/CAMPAÑA/AÑO ACTUAL ; FEBRERO A MAYO ; CADA 7 DIAS

Adjuntar Ficha Técnica del Producto

Adjuntar Ficha Comercial

2.2. Otros productos que Comercializa

Producto(s)
Porcentaje de la Venta Total de la Empresa:

3. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO

3.1 Macro Entorno de la Empresa

PROYECTO ESPECIAL REGIONAL PLAN MERISS INFRAESTRUCTURA HIDRICA

PROM OCIÓN DE FERIAS AGRARIAS REGIONAL DE PARTE DE LA DRA C
Politicas públicas: PROYECTO MUNICIPAL M EJORAMIENTO DEL CONOCIMIENTO TÉCNICO DE FRUTALES DE INTERÉS COM ERCIAL
S IS TEMA NACIONAL DE VIGILANCIA DE MOS CA DE LA FRUTA S ENASA

AUMENTO SOSTENIDO DEL PRECIO DE LA PA LTA S KG CAMPAA TRAS CAMPAA

MAYOR DEM ANDA DE LA VARIEDAD HASS PARA LA EXPORTACIÓN
Económicos: PRECIOS SUPERIORES PRINCIPALM ENTE EN MARZ O POR AUSENCIA DE OTROS COMPETIDORES INTERNACIONALES
PA LTOS DE 200 - 250 KG. SON DE MAYOR DEMANDA EN EL MERCA DO CAT1

AGRICULTORES CON PROMEDIO DE EDA D DE 50 AOS SEGÚN NMINA

Sociales: MA RCA PROPIA DE LA ASOCIACIN INKAVOCADOS
F ESTIVAL DE LA PA LTA DURANTE EL MES DE M ARZO PARA PROM OCIONAR EL CULTIVO
AUMENTO DE LA PRODUCCION DE DE REA DE CULTIVO POR EXPECTATIVA DE PRECIOS

USO PAULATINO DE ÍNDICE DE MADUREZ PARA DETERMINAR FECHA DE COSECHA

AS OCIACIÓN DE CULTIVOS PALTO-MAÍZ DURANTE EL PRIMER AO DE INSTALACIÓN
Tecnológicos: MAYOR EFICIENCIA DE RIEGO CON US O DE MANGUERAS
INSTALACIN DE NUEVOS PATRONES PORTAINJERTOS EN LA S PARCELAS DE LOS AS OCIADOS

USO DE AGROQUÍMICOS SÓLO EN ETAPAS CRÍTICAS DEL CICLO DEL CULTIVO

Medioambientales: APLICACIÓN DE MULCH PARA EVITAR EROSIÓN DEL S UELO
USO RACIONA L DEL AGUA POR EXISTENCIA DE TURNOS DE RIEGO
PRES ERVACIÓN DE FLORA FAUNA EVITANDO TALA Y QUEMA EN ZONA DE CULTIVO

3.2. Análisis FODA. (Precise brevemente entre 3 a 5 puntos en cada caso)

3.2. 1. ¿Cuáles s on las fortaleza s de l que Oferta el Producto del prese nte Pla n de
Negocio? (Capacida des propias o ventaja s de l que oferta el producto ; en qué e s
me jor que s u compe te ncia).
Experiencia de seis 0 6 años en el negocio permitiendo un mayor nivel de comprensión y ejecucion de proces os
Posee personería juridica y e stán legalme nte constituidos, cue ntan con su ins cripción en registros públicos y tienen RUC
Capacidad de convocatoria de la junta directiva de la asociación
Ingres o de nuevos socios aportante s

La ubicacion de a lgunas parcelas dificulta la cosecha de palta

3.2. 2 ¿Cuáles s on l as de bilidade s de l que Oferta el Producto del prese nte Pla n de Escasez de jabas cosecheras propias que comple mente las del comprador
Negocio? (Dificultades o limita ciones internas de l que Oferta el Prodcuto, que Técnicas rudime ntaria e n la cosecha de paltas
falencia s pres enta s u empresa res pecto a su competencia ) La as ociación carece de un centro de acopio
Deficiente logística durante la adquisición de ins umos agrícolas

3.2. 3 ¿Qué oportunidades es pecíficas tie ne el que Oferta el Producto del

Pres ente Plan de Negocio? (principa lme nte oportunidades en el mercado y el
entorno) Los pre cios se incrementaron en 15 % con respecto a la última campaña Entrega gratuita
de activo biológico de plantón de parte de la municipalidad
Apertura de nuevos mercados inte rnacionales (China)
Condiciones optimas para el establecimiento del cultivo en la zona
Des cubrimiento científico de nue vos be neficios nutraceuticos de la palta

3.2. 4 ¿Qué amenazas e specífica s tiene el que Oferta el Producto de l pres ente
Plan de Negocio? (princi palmente amenaz as en el mercado y el e ntorno)
Ingres o de nuevos competidores durante la ve ntana comercial (Colombia)
Cons umo de nuevos productos s ustitutos en el futuro
Derogatoria de la Ley de P romocin Agraria incremento del IR
Afectación de l cultivo por cambio climático existente (Lluvias, s equías)
Aparición e n el Distrito de acopiadores de palta de dudosa reputación

3.3. Indentifique los Principales Problemas o Cuello de Botella en la cual interviene el presente Plan de Negocio

Interve ncion de Sierra y Selva I ntervencion de Aliados

Exportadora Intervencion del Productor Intervencion de Compradores Intervencion de proveedores del productor Es trategicos / Otros

Problema 1 DESCOMPOSICIÓN DE FRUTO EN POST COSECHA

ASISTIR DE PASANT ÍAS N ACIONALES E

ASESORAMIEN TO P OR UN LOS PROVEEDORES RECOMI ENDAN LOS MEJORES PSI CAPACI TAR A PROD UCTORES
ESP ECIALISTA EN CADA ETAPA DE LA INTERNACI ON ALES EN LA P RODUCCIÓN DE MEJORAR LA PRESEN TACIÓN DEL P RODUCTO FINAL PARA PROD UCTOS CON FINES DE PREVENCIÓN DE SOBRE MANEJO DE L RIEGO
PRODUCCI ÓN Y P OST COSECH A PALTA PARA FIJAR FECHAS DE SEMBRIO Y ADQUISICIÓN DE LOS COM PRADORES PROBLE MAS A FUTU RO DU RANTE LA CAMPAÑA
COSECHA

Problema 2 ESCASO DE MATERIA SECA PARA LA COSECHA.

AP OYAR CON U N GESTOR DE LA IN NOVACIÓN Y EL APROVECHAMIE NTO SENASA VE RIFICARÁ LA N ORMA

NEGOCIOS PARA CAPACITAR Y LA VIDA POST COSECHA DEL FRUTO SERÁ MAYOR P ERMIT IENDO TECNOLÓG ICO POSI BILITARÁ LA DICTADA EN SU REGLAMENTO
BRINDAR ASISTEN CIA TÉCNICA EN TENER PROVEEDORES FIJOS Y DE ALTA MÁS DÍAS DE VENTA EN ANAQU EL. UN IFORMALIZACIÓN DE LOS N IVELES DE MATRIA GEN ERAL A TRAVÉS DE
AN ÁLISIS DE MATERIA SECA. CALI DAD DE MATERIA SECA SECA A LOS PROVE EDORES. IN SP ECCION ES.

Problema 3 AUSENCIA DE REGISTROS DE VOLUMENES DE COSECHA.

BRINDAR PLAN TILLAS DE LOGÍSTICA Y

CAPACITACIÓN PARA E L BUEN
MANEJO DE LOS REGISTROS DE
VOLU MENES DE COSECH A
LOS PROVEEDORES PU EDEN DETE RMIN AR DE LA M UNICIPALIDAD PODRÁ
EL PROD UCTOR I NDICARÁ LOS VOLUM ENES EFECTU AR UN A MEJORA LOG ÍSTICA PARA ENVÍOS D E LOS FLETES ACU ERDO A SUS REG IST ROS LOS COSTOS DE APOYAR CON EL FÍN D E
COSECHADOS AL PEDID O DEL GESTOR DE CUSCO A LA PLANTA P ROCESADORA EN ICA. PROD UCCIÓN Y CONTRASTARLO CON LO DETERMIN AR LOS OBJE TIVOS DE
COSECH AD O DU RANTE E L FIN DE CAMPAÑA SU GESTIÓN.

Problema X

3.4. Describa el Valor Añadido del Producto que percibe su comprador (Mercado) * (Establesca 3 prioridades como Minimo)

Innovación de
Tecnologia y Procesos LOS ESTUDIANTES DE AGRONOMÍA DE LA UNIVERSIDAD REALIZANA INVESTIGACIONES PARA REDUCIR COSTOS DE PROCESO

Mejor Dise ño del

Producto Final , USO DE JABAS COSECHERAS DE 20 KG DE CAPACIDAD
Embas e , Embalaj e

Regis tros /
Certificaciones de MARCA DE LA ASOCIACIÓN INKAVOCADOS
Calidad/Marca

Ventaja Competitiva
(costo, diferenciacion, EL COSTO DE TRANSPORTE ES MUY FAVORABLE PARA LA ASOCIACIÓN, POR LO QUE LAS CHACRAS SE ENCUENTRAN CERCA.
segmentacion)

Facilidad de us o de l
producto

Otros

* ¿Qué valor añadido entregamos al comprador Asegurado?

* ¿Cuál de los problemas de nuestro comprador estamos solucionando?

* ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo a nuestro comprador?

3.5 Objetivos estratégicos

Objetivo 1 DETERMINAR LAS FECHAS DE COSECHA PARA EVITAR DESECHO EN POST COSECHA

Objetivo 2 ARTICULACIÓN ENTRE DOS O MÁS ASOCIACIONES PARA LA OBTENCIÓN DE MATERIA SECA PARA COSECHA

Objetivo 3 ESTABLECER PLANTILLAS DE EXCEL PARA EL MANEJO LOGÍSTICO DE LA PRODUCCIÓN

Objetivo X

3.6 Mapeo de los posibles intervenciones del Plan de Negocio en la Cadena de Valor

Plan de Negocio Tipo 3 Plan de Negocio Tipo 2 Plan de Negocio Tipo 1

ACCESO AL ME RCADO Y ARTICULACION ESTANDARIZACI ÓN DE LA ACOPI O Y LOGÍSTICA DEL TRANSFORM ACIÓN Y/O OPERACI ÓN Y
PROCESAM IENTO DEL D ESARROLLO D E
COMERCIAL OFERTA A COMERCI ALI ZAR PROD UCTO FINAL PRODUCTO PROVEEDORES

Merca do Internaciona l :
Exportacion Directa de Organiz acione s
Ge stión de la Calidad
- Asistencia de proceso de exportacion Clas ificación según Normas Acopio y Almacenamiento de G lobal G ap, Otras
(BPM , Plan Haccp, POES, Certificaciones
- Inteligencia / es tudio de mercado Te cnica producto Final Otros)
Exportacion Indirecta de Organiz acione s
- Empres a Ancla - Brocket - ONG - Otros

INTERVENCIONES Y ACTIVIDA DES

PRINCIPALES EN LA CADE NA DE Merca do Nacional / Regional:
VALOR - Tiendecita Andina Amazonica
- Qualiwarma
- Mercado Mayoris ta Estandarización de la Coordinación y
- Cadena de Supermercado Selección de la Ofe rta se gun Packing y Embalaje del producto Final Transformacion de la Orga nización de la Oferta
Niveles de Calidad Según exigencia del
- Ve ntas Locales Online Materia Prima M ercado
- Hote les y Restaurante s
- Hospitales
- Otros

Mecanis mo de Promoción y articulación

Come rcial:
- Ferias Re gis tros y Certificaciones Ases oria de a dquisión
Acceso y Optimización de l Trasporte
- Rueda de N egocios se gún N ormas Te cnicas en de los Circuitos Comerciale s en los (bienes,maquinaria, Bue nas P racticas Agricolas
- Promocio Comercial en Re des Sociales Funcion al Mercado / equipos) con la me jor (Cosecha, BPO)
- Publicidad y Promocion en el Programa Etiquetado y Rotulado Corre dore s Andino Amazonicos tecnología y calidad
TV SSE PERU PRODUCE, CANTA Y BAILA,
Otros

Servicio Post Venta y M erchandisi ng

Desa rrollo de la página we b y control de
posicionamiento SEO y SEM.
Re gis tro sanitario, registro Asistencia Te cnica y Asistencia Tecnica y
de marca, etc. Capacitacion Capacitacion

Formación de Capacidades para la

Come rcializa cion y Exportacion
Trazabilidad

4. ANALISIS DEL MERCADO

4.1. Describa los Principales Atributos de su Producto que percibe el Cliente Final (Habitos y Preferencias)

Mercado Local/regional PREFERENCIA POR VARIEDADES VERDES FUERTE MAYOR ACEPTACIN DEL PÚBLICO CONSUMIDOR.

Mercado Nacional PREFERENCIA POR VARIEDADES VERDES FUERTE MAYOR ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO CONSUMIDOR.

Mercado Internacional PREFERENCIA POR VARIEDADES DE MAYOR CALIDAD POST COSECHA HASS MAYOR RESISTENCIA A VIAJE MARÍTIMO 20 DÍAS PTO.CALLAO - PTO. ROTTERDAM

4.2. Oferta del Producto

4.2.1 Fluctuación de Volumenes y Precios en el mercado ( En los Tres últimos años)

AÑO VOLUMEN (Tn) Precio (Soles/Tn)*

Año 2016 130 3,700.00

Año 2015 105 3,000.00
Año 2014 90 2,500.00

4.2.2 Proyecccion de la Oferta

AÑO CALIDAD VOLUMEN (Tn)

A* 160
Año 2017 B* 30
C* 10
A 176
Año 2018 B 33
C 11
A 212
Año 2019 B 39.75
C 13.25

4.3. Proyecte la demanda del cliente en los próximos tres años (volúmenes físicos):

AÑO VOLUMEN (TN)

Año 2017 235
Año 2018 285
Año 2019 310

4.4 Compradores Potenciales

Razón social RUC PROCEDECIA (REGIÓN / PAÍS)

Pa gin a 1 d e 2
 MEHADRIN 3252131281 ISRAEL

4.5 Características de los principales competidores (Mejor - Igual - Peor)

N° Competidores Ubicación de la unidad Variedad del producto Calidad de producto Expe riencia y Innovación
productiva conocimie nto

FUNDO MOYOC*PRODUCCIONES AGRIC.

1 MEJOR*MEJOR MEJOR MEJOR MEJOR IGUAL

5. DESCRIPCION DE LA INTERVENCION DEL PLAN DE NEGOCIO

5.1 Principales Actividades a Desarrollar (Identifique de acuerdo al cuadro 3.6)

ACCESO AL MERCADO Y ESTANDARIZACI ÓN DE LA OFERTA A ACOPIO Y LOGI ST ICA D EL TRANSFORMACION Y/O OPERACI ÓN Y
ARTICULACION COM ERCIAL COMERCI ALIZA R PRODUCTO FINAL PROCESAMIENTO DEL PRODUCTO DESARROLLO D E
PROVEEDORES
APOYAR CON UN GESTOR D E
N EGOCIOS PARA CAPACITAR Y
BRINDAR ASISTENCIA TCN ICA EN
POST COSECHA **AP OYAR CON UN Los prove edores de los
GESTOR DE NEG OCIOS PARA productore s
CAPACI TAR Y BRIN DAR ASISTENCIA recomiendan utilizar los
TÉCNICA EN ANÁLISIS D E MATERIA productos con un
SECA. periodo de carencia,
para no dej ar res iduos
**AP OYAR CON UN GESTOR DE químicos e n cosecha. Se
NEGOCI OS PARA EL REGISTRO DE impartió capacitaciones
VOLUM ENES DE COSECHA POR e n manejo del cultivo
CAMPAÑA poniendo e nfas is en la
etapa de cosecha y post
cose cha.

Número de meses de intervención 4

Cantidad de gestores de negocio requeridos (número) 1

Fecha de Inicio y Fin de la Intervencion 02/02/2017

6. VENTAS Y COSTO DE PRODUCCION

6.1 Ingresos totales

Cantidad de producto Unidad de medida Precio (Soles/Tn) Ingreso total (Soles)

ve ndido

200.00 TONELADA 4500.00 900,000.0

6.2 Resumen Costos de Producciòn

RUBRO Cantidad

Materia prima e 1811.00

Ins umos (S/.)

Jornales (S/.) 920.00

Otros Gas tos
146.00
operativos(S/. )
Total (Soles / 1Tn) 2,877.00

6.2.1 Estructura de costos detallado y/o desglosados

Archivo

7. INDICADORES DE RESULTADOS

7.1 Linea Base al año anterior a la implementación del PN

MESES Ventas (S/.) Inversión (S/.)

ENERO -
FEBRERO 150,000.00 -
MARZO 250,000.00 -
ABRIL 250,000.00 -
MAYO 150,000.00 -

JUNIO -
JULIO -
AGOSTO -

SEPTIEMBRE -
OCTUBRE -
NOVIEMBRE -
DICIEMBRE

TOTAL 800,000.00 -

7.2 Indicadores (Datos de la Propuesta de Planes)

Beneficiarios Inversiones Jornales Apalancamiento

29.00 5257.00

7.3 Especifique como aporta el presente Plan de Negocio al P.P.0121 "Mejora de la Articulacion de los Pequeños Productores al Mercado " Mediante los Siguientes Indicadores :

Producto 3000825: "Productores agropecuarios mejoran sus capacidades comerciales, gestionando empresarialmente hacia el mercado "
DENOMINACION DEL INDICADOR VALOR PROYECTADO DEL INDICADOR

- Valor bruto de Produccion promedio mensual de los productores agropecuarios.

- Porcentaje de productores agrarios que comercializan a través de planes de negocios.

- Porcentaje de productores/as agropecuarios /as organiz ados y ges tionando

Indicadores de Desempeño del Producto empre sarialme nte sus organizaciones.

- Porcentaje de productores/as agropecuarios /as organiz ados que accede n a servicios

financieros formales .

- Porcentaje de organizacione s de pequeños y medianos productore s organizados que

cuentan con infraestructura de acopio y equipamiento para la comercialización.

- Porcentaje de productores agropecuarios cuya organización ha participado en ferias locales,

nacionales o internacionales.

* Solo Para los Planes de Negocio Vinculados al Sector Agricultura

8. VIABILIDADES

8.1 VIABILIDAD TÉCNICA (los datos se obtienen de la propuesta del plan)

Requerimiento SI NO ADJUNTA

Ficha Tecnica X

SUNAT(Activo y
X
Habido)

Oferta Real X

8.2 VIABILIDAD ECONOMICA:

Requerimiento SI NO ADJUNTA

Analisis de Rentabilidad X

Estado de Resultados con utilidad X

INDICADORES SI NO
RENTA BILIDAD
(M AYOR O IGUAL X
AL 12 %)

RENTA BILIDAD
(M ENOR AL 12 %)

Rentabilidad (Los datos se obtienen del plan financiero)

Calcular la rentabilidad del producto tiene en cue nta dos variable s: El costo y el precio de ve nta.
R = ((P-C)/ P) x 1 00
R es la rentabilidad que que re mos calcular y nos referiremos a ella e n términos de porce ntaje %
P es el precio al que e stas ve ndie ndo el producto a tus clientes .
C es e l cos to

8.3. VIABILIDAD DE COMERCIAL

Requerimiento SI NO ADJUNTA

Carta de Intención de compra X

Contrato de Compra y Venta X

Ventas Historicas X

8.4 VIABILIDAD SOCIAL

Requerimiento SI NO ADJUNTA

Beneficiarios (Lista de Beneficiarios en excel) X

Tiene acción en poblaciones vulnerables X

8.5. VIABILIDAD MEDIO AMBIENTAL

IMPACTOS AMBIENTALES SI NO

AIRE (sonidos y gases toxicos) X

SUELO (defores ta ción, depredación, X

compacta ción y erosión)

AGUA (residuos quimicos, X

BIODIVERSIDAD (Afecta Flora y Fauna) X

9. COMPROMISOS Y CONSIDERACIONES FINALES

Por el pre sente documento de acuerdo entre la Sede D escentralizada de SIERRA Y SE LVA E XPORTADORA, repres entada por su re spe ctivo Jefe de Se de y el Cliente con su re presentante detallado en el numeral 1.1, queda el compromiso
expreso que la Sede brindarà apoyo tecnico y/o comercial en los puntos cons iderados en el numeral 5.2 . " Solución de problemas identificados ", a la vez el CLIEN TE se compromete a brindar los reporte s de ventas y datos
compleme ntarios requeridos por la Sede hasta un año posterior al termino de la duraciòn de l proyecto.

La Sede se compromete a no divulgar la informacion proporcionado por el Clie nte ni darle otro tratamiento diferente al de construir los resultados consolidados a nivel regional y nacional.

Firma del Cliente Firma del Jefe de Sede

Firma del Director de DPN y PP

Firma del Especialista

Pa gin a 2 d e 2