MAESTRÍA EN

DIRECCIÓN
DE
EMPRESAS
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS- UNLP

PLAN DE ESTUDIOS
 PLAN DE ESTUDIOS – MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CRONOGRAMA – CARGA HORARIA
Asignaturas Modalidad – Carácter Total Carga
Semanas Horaria
CICLO INTRODUCTORIO
Administración Empresaria T/P Obligatorio 2 15 hs.
Contabilidad Gerencial T/P Obligatorio 2 15 hs.
Marco Económico de los Negocios T/P Obligatorio 3 20 hs.
CICLO DE FORMACIÓN EN DIRECCIÓN
Aspectos Jurídicos y Fiscalidad en los Negocios T/P Obligatorio 4 30 hs.
Dirección de Operaciones T/P Obligatorio 4 30 hs.
Marketing de Productos y Servicios T/P Obligatorio 4 30 hs.
Decisiones Financieras T/P Obligatorio 4 30 hs.
Gestión de Recursos Humanos T/P Obligatorio 4 30 hs.
Sistemas de Gestión Integral T/P Obligatorio 4 30 hs.
Análisis Cuantitativo para Decisiones de Negocios T/P Obligatorio 4 30 hs.
Decisiones de Negocios y Negociación T/P Obligatorio 4 30 hs.
Estrategia Empresarial y Gestión de Riesgos T/P Obligatorio 4 30 hs.
Ética y Gobernancia T/P Obligatorio 4 30 hs.
Desarrollo de Negocios T/P Obligatorio 4 30 hs.
CICLO DE GESTIÓN PROFESIONAL
Orientación General
Liderazgo y Equipos de Alto Rendimiento T/P Optativa 4 30 hs.
Planeamiento y Análisis Financiero T/P Optativa 4 30 hs.
Comercialización Internacional T/P Optativa 4 30 hs.
Comunicación Corporativa T/P Optativa 4 30 hs.
Estrategia Comercial y Competitiva T/P Optativa 4 30 hs.
Orientación Marketing
Análisis de Mercado - Mediciones T/P Optativa 4 30 hs.
Estrategia Comercial y Competitiva T/P Optativa 4 30 hs.
Comercialización Internacional T/P Optativa 4 30 hs.
Comunicación Corporativa T/P Optativa 4 30 hs.
Comercio Electrónico y Marketing Digital T/P Optativa 4 30 hs.
Orientación Finanzas y Mercado de Capitales
Planeamiento y Análisis Financiero T/P Optativa 4 30 hs.
Valuación de Negocios T/P Optativa 4 30 hs.
Finanzas Internacionales T/P Optativa 4 30 hs.
Derivados e Ingeniería Financiera T/P Optativa 4 30 hs.
Marco Normativo del Sistema Financiero T/P Optativa 4 30 hs.
Orientación Recursos Humanos
Liderazgo y Equipos de Alto Rendimiento T/P Optativa 4 30 hs.
Técnicas de Gestión de RRHH T/P Optativa 4 30 hs.
Negociación y Legislación Laboral T/P Optativa 4 30 hs.
Comunicación Corporativa T/P Optativa 4 30 hs.
Gestión del Cambio y Cultura T/P Optativa 4 30 hs.
Orientación Turismo
Estructura del Sector Turístico Global T/P Optativa 4 30 hs.
Política y Gestión en Turismo T/P Optativa 4 30 hs.
Productos y Servicios Turísticos T/P Optativa 4 30 hs.
Marketing Turístico e Impacto de las TIC T/P Optativa 4 30 hs.
Gestión de Sistemas de Alojamiento y Gastronomía T/P Optativa 4 30 hs.

Seminario 1 Seminario Optativo 2 15 hs.

Seminario 2 Seminario Optativo 2 15 hs.
Metodología de la Investigación Sem.-Taller Obligatorio 8 60 hs.

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ASIGNATURAS

La currícula de la Maestría está compuesta por: asignaturas obligatorias, cursos optativos,

seminarios y un taller. Todos de asistencia obligatoria y modalidad presencial.

Periodicidad y organización de Las asignaturas.

La currícula de la Maestría está dividida en tres ciclos: un Ciclo Introductorio, un Ciclo de Formación
en Dirección y un Ciclo de Gestión Profesional.

Ciclo Introductorio:
Está compuesto por tres (3) asignaturas obligatorias teórico – prácticas (50 horas) sobre
conocimientos básicos de Administración Empresaria, Contabilidad Gerencial y Marco Económico
de los Negocios, atendiendo conjuntamente el dominio conceptual y de modelos, y su aplicación a
casos y ejercicios pertinentes. Se prevé que los graduados en Ciencias Económicas puedan rendir
estos cursos en forma libre, sin asistencia a los mismos. Para aquellos aspirantes que no tengan
formación previa en Ciencias Económicas la asistencia a estos cursos es obligatoria.

Ciclo de Formación en Dirección:

Está compuesto por once (11) asignaturas obligatorias teórico – prácticas (330 horas) de distintas
temáticas básicas (Aspectos Jurídicos y Fiscalidad en los Negocios, Dirección de Operaciones,
Marketing de Productos y Servicios, Decisiones Financieras, Gestión de Recursos Humanos,
Sistemas de Gestión Integral, Análisis Cuantitativo para Decisiones de Negocios, Decisiones de
Negocios y Negociación, Estrategia Empresarial y Gestión de Riesgos, Ética y Gobernancia, y
Desarrollo de Negocios).

Ciclo de Gestión Profesional:

Está compuesto por:
a) Orientaciones que se instrumentan a través de cinco (5) asignaturas teórico – prácticas
(150 horas) específicas de cada orientación. Éstas, según elección del alumno, pueden ser:
Orientación Marketing, Orientación Finanzas y Mercado de Capitales, Orientación Recursos
Humanos, Orientación Turismo u Orientación General. Las orientaciones posibilitan una
mayor especialización en el área de interés particular del participante.

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 b) Dos seminarios a elección (30 horas). Durante el desarrollo de la Maestría se organizan
seminarios sobre distintas temáticas y el alumno debe cumplir con la presencia y
aprobación de dos (2) de ellos, que hayan sido habilitados por la Dirección. Las temáticas
pueden diferir año a año, atendiendo el interés de los alumnos y a rasgos de la particular
coyuntura.
c) Un Seminario – Taller de Metodología de la Investigación (60 horas), que tiene como
objetivo preparar a los alumnos para la elaboración del Trabajo Final de Tesis. Es
obligatorio y promueve el abordaje a distintas temáticas y problemáticas.

Ciclo Introductorio
Asignatura: Administración Empresaria
Proceso de Fijación de Objetivos. Estructura Organizacional. El Rol Gerencial. Modelos de
Gerenciamiento. Condicionantes. Estrategia, estructura y cultura. Los sistemas de control.
Administración profesional.

Asignatura: Contabilidad Gerencial

Conceptos básicos de la Contabilidad. Cuentas y Planes de Cuentas. Principios para la reparación,
valuación y exposición de la información financiera y patrimonial. Análisis de la vinculación del
Estado de Resultados, Flujo de Fondos y Estado de Situación Patrimonial. El análisis de los Estados
Contables y la información revelada. Información para la gestión. Normas CNV.

Asignatura: Marco Económico de los Negocios

La Macroeconomía. Interpretación de variables macroeconómicas. Políticas monetarias y fiscales.
Análisis Sectorial. Mercados. Elasticidades. Crecimiento agregado y sectorial. Modelo de desarrollo.

Ciclo de Formación en Dirección

Asignatura: Aspectos Jurídicos y Fiscalidad en los Negocios
Aspectos Jurídicos: Estructura jurídica de la Empresa. Alianzas estratégicas de Empresas. Contratos
de Empresas. La financiación de la Empresa: definición de derechos sobre el rendimiento.
Fiscalidad en los Negocios: Los recursos del Estado. Los impuestos. El sistema tributario argentino.
Recursos de la seguridad social. Incidencia de la tributación en las decisiones empresarias. Nociones
básicas de los impuestos: al Valor Agregado, Ingresos Brutos, Convenio Multilateral, Ganancias,

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Ganancia Mínima Presunta, Bienes Personales, Monotributo. La relación fisco – contribuyente: ley
de procedimientos tributarios.

Asignatura: Dirección de Operaciones

Evolución histórica de las operaciones. Estrategia de operaciones. El enfoque de procesos. Gestión
de la calidad. Fundamentos e importancia del pronóstico de la demanda. Gestión de inventarios.
Capacidad. Planeación. Logística. Sistemas de almacenaje.

Asignatura: Marketing de Productos y Servicios

Realidades y desafíos profesionales para el management de negocios. Comportamiento del
consumidor. Marketing estratégico. Marketing operativo. Estrategia de productos y servicios.
Logística de distribución. Canales de comercialización. El proceso de las comunicaciones integradas
de marketing. Plan de Marketing.

Asignatura: Decisiones Financieras

Objetivo empresario y la referencia mercado. Instancias de decisión: caracterización e implicancias.
Decisiones estratégicas de inversión. Decisiones estratégicas de financiamiento. Inversión y
financiamiento corrientes. Evaluación de Proyectos. El plan del negocio como ejercicio de una
opción. El sistema financiero y las formas básicas de financiamiento. Intermediación financiera y
sistema bursátil. Mercados primarios y secundarios. Instrumentos de corto y largo plazo.
Financiamiento pyme y de inversiones en infraestructura. Operatoria en el mercado de capitales.

Asignatura: Gestión de Recursos Humanos

Concepción actual de los recursos humanos (RRHH) frente al escenario del siglo XXI. Planeamiento
estratégico de negocios y RRHH. Plan estratégico de RRHH. El sistema de relaciones laborales. El
sistema de calidad de vida laboral. El sistema de administración de RRHH. El sistema de desarrollo
de recursos humanos.

Asignatura: Sistemas de Gestión Integral

La gestión integral. Las tecnologías de información disponibles. Los sistemas de Planificación de
Recursos Empresariales (ERP). Estructura modular de los sistemas ERP. La administración basada en

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la relación con los clientes (CRM, Customer Relationship Management). Administración de la cadena
de suministros (SCM, Supply Chain Management). Data Mining. Inteligencia de Negocios.

Asignatura: Análisis Cuantitativo para Decisiones de Negocios

Interpretación y descripción de datos ciertos: necesidades de información. Tabla de datos. Toma de
decisiones frente a la incertidumbre: enfoque de la teoría de la decisión. Distribuciones de
probabilidad. Decisión y análisis de riesgo. Plan de muestreo. Fundamentos de muestreo. Análisis de
la información. Métodos cuantitativos de predicción. Pronósticos utilizando análisis de regresión.
Métodos de suavizamiento. Métodos de descomposición.

Asignatura: Decisiones de Negocios y Negociación

Preferencias y funciones de utilidad. Decisión bajo incerteza. Elementos básicos de la teoría No-
Cooperativa de Juegos. Juegos en forma estratégica. Procesos de decisión multietapa. Modelos
cooperativos y negociación. El Proceso de Negociación. Las Escuelas de Negociación.

Asignatura: Estrategia Empresarial y Gestión de Riesgos

El planeamiento y sus dimensiones y niveles. La complejidad del medio ambiente. Dificultades
asociadas a la planificación. Estrategia: concepto, proceso de concepción, diferentes perspectivas.
La planificación estratégica formal. Estrategia de negocios. Estrategia corporativa. Estrategia
funcional. Metodologías de análisis y herramientas que contribuyen al estudio de la situación de
una industria. Introducción a la metodología Balanced Scorecard. Mapas estratégicos. Dimensión
económica y financiera del planeamiento. La necesidad de plasmar la estrategia en indicadores
concretos. Las proyecciones económicas y financieras. Matriz de Riesgos del Negocio.

Asignatura: Ética y Gobernancia

El contexto empresarial y su complejización. Noción de gobierno empresarial y gerencia. Nociones
sobre la gobernancia. Principios y buenas prácticas del código de gobierno societarios. El poder en
las organizaciones y la problemática de la gobernancia. El papel de los distintos ámbitos de gobierno
y gestión. Ética empresarial y valoración ética de la empresa. El marco legal y las contribuciones
efectivas. Las relaciones con los “stakeholders”. Gobernancia y “performance”. Sistemas
ambientales. Informes de Sustentabilidad. Reportes Integrados. Casos particulares: la gran
corporación trasnacionalizada y la empresa familiar.

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Asignatura: Desarrollo de Negocios
Emprendedorismo. La visión del emprendedor. Los ciclos del desarrollo de los negocios. El entorno
macro económico, político y social. Descripción de las estrategias. Desarrollo del plan comercial.
Desarrollo del plan de producción. Desarrollo de la estructura organizacional. Desarrollo del plan de
administración y control. Desarrollo del plan financiero. Proyecciones económico - financieras.
Estimación de valor, principales metodologías.

Ciclo de Gestión Profesional

Asignatura: Liderazgo y Equipos de Alto Rendimiento
Liderazgo: definición de liderazgo. Importancia del liderazgo. El liderazgo como cualidad personal. El
liderazgo como función dentro de la organización. El poder del liderazgo. Liderazgo eficaz. Estilos de
liderazgo. El arte de liderar. Las nuevas tendencias en el ejercicio del liderazgo.
Trabajo en Equipo: diferencias entre grupos y equipos. Formación de equipos: etapas. Conducción
de equipos de trabajo. Técnicas de trabajo en equipo. Gestión de equipos de alto rendimiento.

Asignatura: Comunicación Corporativa

Principios y etapas de la comunicación. Estilos de comunicación. Prácticas de comunicación interna.
Necesidades informativas y problemas de comunicación de los equipos de trabajo. Comunicación
descendente, ascendente y horizontal. Gestión de las emociones y comunicaciones difíciles.
Impacto de la comunicación en la gestión cotidiana y en la productividad. Comunicación efectiva.
Plan de Comunicación Corporativa.

Asignatura: Negociación y Legislación Laboral

Negociación Laboral: Estructura y evolución del mercado de trabajo argentino. Cambios en las
normas e instituciones laborales y su impacto sobre el mercado de trabajo. Convenios Colectivos.
Negociaciones Sindicales.
Legislación Laboral: el circuito de tareas de la liquidación de haberes. Alta de trabajadores en la
seguridad social. Distintas formas de contratación. Remuneraciones. Vacaciones y otras ausencias
pagas. Jornada de trabajo. Obligaciones de la seguridad social de promoción del empleo. Extinción
del Contrato Laboral. Impuesto a las Ganancias - retención de 4° categoría.

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Asignatura: Técnicas de Gestión de RRHH
Los recursos humanos en las organizaciones. El contexto laboral. Búsquedas de personal. Las
técnicas de selección. Educación y capacitación. El desarrollo de los recursos humanos. Detección
del potencial. Planificación de carrera. Estrategias de retención. Desarrollo y potenciación de
talento. La evaluación del desempeño. Remuneraciones y beneficios. Coaching.

Asignatura: Gestión del Cambio y Cultura

Cambios en el contexto. La naturaleza del cambio. Tipos de cambio organizacional. Las personas y
sus emociones frente al cambio. El posicionamiento propio y el del equipo. Desafíos en la gestión.
Desarrollo del concepto de cultura. Cultura y subculturas. La cultura en las organizaciones. El
proceso de cambio cultural. Las crisis empresarias y la cultura. La cultura en los procesos de
fusiones y adquisiciones. La gestión del cambio y la cultura.

Asignatura: Comercialización Internacional

Internacionalización de las compañías. Departamentos especializados. Organizaciones no
comerciales. Asociatividad. Estructura normativa nacional e internacional. Importación y
Exportación de Bienes y Servicios. Costos y precios de exportación. Estructura fiscal de las
exportaciones. Estructura financiera de las exportaciones. Mecanismos de promoción. Regímenes
especiales para las PyME’s. Regímenes de defensa de la producción. Regímenes para la colocación
de bienes en el exterior: normas de calidad.

Asignatura: Estrategia Comercial y Competitiva

Política de negocios y marketing avanzado. Inteligencia comercial. Marketing estratégico y
operativo. Ventajas y desventajas de los modelos matriciales y las curvas de análisis estratégico.
Análisis FODA y análisis ARCO. Criterios para el gerenciamiento de valor. La innovación permanente
y la mejora continua. La imitación creativa (IC). La innovación disruptiva (ID). Estrategia competitiva
y plan comercial.

Asignatura: Análisis de Mercado – Mediciones

Factores demográficos o psicográficos. El proceso de segmentación de mercados. Análisis del
comportamiento y las actitudes de los potenciales clientes. Nivel de satisfacción actual. Curva de
saturación del mercado objetivo. Barreras de entrada al mercado objetivo. Factores ambientales.

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Factores económicos y sectoriales. Factores de análisis interno en relación con la competencia. Los
factores competitivos del negocio. Posicionamiento relativo del mercado.

Asignatura: Comercio Electrónico y Marketing Digital

Comercio Electrónico: caracterización y aspectos clave. Situación actual y perspectivas del comercio
electrónico. Investigación de mercados online. Diseño, gestión y control del comercio en entornos
virtuales.
Marketing Digital: La nueva cultura digital online. Modelos de negocios online. Principios de
marketing en buscadores. Gestión de redes sociales. Facebook, Twitter, Instagram: mejores
prácticas. Métricas y medición de resultados online. Armado de campañas exitosas.

Asignatura: Planeamiento y Análisis Financiero

Planeamiento Económico Financiero. Modelos para el análisis del valor. Planeamiento e
incertidumbre. Pronósticos y proyecciones. Modelos típicos de planificación. Presupuestación y
control de la gestión. Planeamiento financiero de corto plazo versus de largo plazo. La moneda del
planeamiento en ambientes de cambios en los precios relativos. Metodología de proyección de
estados contables en moneda constante de base. Planificación y finanzas corporativas
internacionales. Simulación en Negocios.

Asignatura: Valuación de Negocios

Métodos de Valuación. Costos de Capital y Riesgo. Valuación de Proyectos. Valor de la Empresa y
Valor para el Accionista. Valor de activos individuales y de carteras.
Valuación de instrumentos de corto y largo plazo. Reglas de valuación según Normas CNV. Renta
Fija: bonos, obligaciones negociables y fideicomisos. Renta Variable: flujo de fondos descontados y
múltiplos. Análisis Fundamental y análisis Técnico. Modelos de valuación de bienes del mercado de
capitales.

Asignatura: Finanzas Internacionales

El entorno de las finanzas internacionales. Desarrollo del sistema monetario internacional. Gestión
del riesgo de cambio. Financiamiento global. Mercados financieros globales. Inversión internacional.
Estrategias de inversión directa y de cartera. Gestión del riesgo político. Gestión de operaciones.
Banca internacional. Financiamiento del comercio internacional. Tópicos sobre negocios

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internacionales. Estrategias corporativas. Provisión internacional. Alianzas estratégicas. Evaluación y
selección de países.

Asignatura: Derivados e Ingeniería Financiera

El paradigma moderno en gestión financiera. La estructura temporal de tasas de interés y la
valuación de títulos de deuda de empresas y emisores del sector público. Productos estructurados.
Productos financieros derivados: operaciones a Término y de Futuros. Productos financieros
derivados: operaciones de Opción. Márgenes y régimen de garantías. Swaps de tasas y de monedas.

Asignatura: Marco Normativo del Sistema Financiero

Marco normativo del Sistema Financiero Argentino. Marco normativo aplicable al mercado de
capitales. Distintos tipos de operatorias. Ley 26.831 de Mercado de Capitales. Normas de
prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo. Normas de conducta y de ética
aplicables. Calificadoras de Riesgo. Tipos de calificaciones y criterios de calificación. Procedimiento
de Calificación.

Asignatura: Estructura del Sector Turístico Global

Características del consumo turístico mundial. Turismo y Globalización. Impactos. Fusiones e
integración. Innovación y sostenibilidad en el sector turístico. Nuevos actores. Perfiles de turistas.
Tipologías. Principales focos y flujos del turismo internacional. Tendencias y Proyecciones.
Corrientes turísticas, países emisores y receptores. Interrelaciones. Grandes regiones turísticas
mundiales. Gasto turístico mundial. Economías Emergentes y Avanzadas en el actual contexto
turístico global.

Asignatura: Política y Gestión en Turismo

Administraciones públicas y la gestión turística. El papel de las Administraciones Públicas en materia
turística. Administraciones Nacionales de Turismo. Turismo y Gobierno. Niveles de intervención
pública en turismo. Actores en Gestión del turismo. La gestión pública del turismo sostenible:
técnicas e instrumentos. Las fórmulas de gestión directa, indirecta y mixta de los destinos turísticos.
Política turística nacional, regional y local. La gestión local del turismo. Turismo, Gobernanza y
Desarrollo Local. El marco de la descentralización. Planes de dinamización y de excelencia.
Competitividad de un destino turístico. La cadena de valor del turismo. Alianzas estratégicas.

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Gestión de crisis en destinos. Cooperación público-privada en la promoción de destinos. Estudios de
caso. Certificación y Normalización.

Asignatura: Productos y Servicios Turísticos

Concepto y componentes de la oferta turística. Diferentes perspectivas para el estudio de la oferta
turística. El producto turístico. Tipología del producto turístico. Productos turísticos a nivel nacional
e internacional. Los componentes del producto turístico. Modalidades de productos turísticos.
Proceso de diseño del producto. Calidad de productos y servicios turísticos.
Perfil del servicio turístico. Innovación de servicios y productos turísticos. Las materias primarias del
Producto/Servicio turístico. Los componentes secundarios del Producto/Servicio turístico. Los
recursos como base de los productos turísticos. Los niveles de desarrollo de los Recursos y
Productos Turísticos. La Puesta en valor Comercial de los Productos Turísticos. La marca de los
productos/ servicios turísticos. Los agentes de intermediación en turismo: Agencias de viaje,
operadores mayoristas y touroperadores. La oferta de servicios complementarios. La interrelación
entre destinos turísticos y Productos turísticos. Los componentes del destino turístico. Los destinos
turísticos: tipos de destino y superestructura del turismo en los territorios. Estructura del clúster
turístico en Argentina.

Asignatura: Marketing Turístico e Impacto de las TIC

Conceptos, herramientas, experiencias y características del Marketing aplicados a la actividad
turística. Comportamiento del consumidor turístico. Segmentación de la demanda. Estrategias de
posicionamiento. Marca Turística. Marketing de experiencias. Variables de Marketing Mix aplicadas
al Turismo.
Las TIC y su impacto en el Turismo. Social media y comunicación digital en turismo. Comercio
electrónico y canales de distribución turísticos. Analítica digital aplicada a la investigación de
marketing en turismo.
El Plan de Marketing Turístico y su aplicación a productos, servicios y destinos turísticos. Concepto,
armado, implementación, control y ajuste.

Asignatura: Gestión de Sistemas de Alojamiento y Gastronomía

La industria de la hospitalidad, historia y evolución. Las empresas hoteleras. Características
operacionales y organizacionales. Su entorno específico. La pequeña y mediana empresa hotelera.

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La Hotelería de Cadenas. Financiamiento e inversión en las empresas hoteleras. Costos. La
estacionalidad. La Dirección de empresas hoteleras. Estructura. Diseño de puestos de trabajo. El
sector de Alimentos y Bebidas. Gestión y Tecnología de Alojamiento. Características diferenciales de
la administración hotelera. Planificación y Control. Gestión estratégica de las empresas hoteleras.
Hoteles temáticos. Gestión de la calidad en el servicio hotelero. Productos y Servicios. Eventos.
Servicios de entretenimientos internos y Complementarios: la recreación. Empresas Gastronómicas.
Características operacionales y organizacionales. Información económica y financiera. Su
importancia en la cadena de valor turística.

Seminarios - Taller
Asignatura: Metodología de la Investigación
Trabajos escritos. Características generales. Condiciones metodológicas. Metodologías de
investigación. La realidad observable. Hechos y contexto. La detección del problema a estudiar. El
objeto o campo de estudio. Plan y diseño de la investigación. El estado del arte. Las fuentes de
datos e información. El proceso de elaboración. La organización del material. Esquemas y
estructuras lógicas. Mapas conceptuales. Aspectos psicológicos y sociológicos. La redacción final. La
presentación oral. Técnicas de exposición.

Asignatura: Seminarios 1 y 2
Tanto los contenidos como los docentes son flexibles.

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