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Introducción al Marketing Deportivo. Historia del Deporte ................................. 3

La historia del deporte, breve reseña ............................................................. 4

Historia del deporte en la edad media ............................................................ 5

Historia del deporte en la edad moderna ........................................................ 8

El deporte en la actualidad ........................................................................... 11

Introducción al marketing deportivo .............................................................. 13

Concepto de marketing deportivo ................................................................. 14

Tipos de marketing deportivo ........................................................................ 16

Sport marketing, un campo en constante evolución .................................... 18

El marketing aplicado al deporte en Paraguay ............................................. 18

Exposiciones relacionadas sobre marketing deportivo en Paraguay ............ 19

El marketing y el deporte como motor de la economía ................................. 22

La importancia del Marketing en el sector deportivo. Mis primeros pasos en el


Marketing Deportivo. ..................................................................................... 22

Bibliografía ....................................................................................................... 24
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“He fallado una y mil veces en mi vida, por eso he conseguido el éxito”

Michael Jordan

Antes de comenzar a hablar de lo que hoy conocemos como “Marketing


Deportivo”, sería recomendado hacer un análisis de la importancia que tiene el
Deporte como actividad primordial en el quehacer diario del ser humano.

Desde tiempos inmemorables, desde la existencia misma del ser humano hace
millones de años, el “Hombre” se sintió identificado con la actividad física y de
movimiento del cuerpo sin saber o conocer la palabra “Deporte”.

Esas actividades físicas eran traducidas en la “Caza”, la “Pesca”, en los trabajos


de construcción de sus “Chozas” y porque no, en las luchas o peleas entre tribus
para ganar sus espacios territoriales.

Los ancianos y los padres transmitían a sus hijos el saber de la batalla, la lucha
por preservar sus espacios y eran entrenados día a día, formaba parte de algún
tipo de exigencia física, es decir, era una práctica diaria como si hoy fuéramos a
un Gimnasio para poseer un cuerpo voluptuoso.

Pasados los siglos, esta actividad fue mejorando en todo sentido, como también
la utilización de las armas, cada vez más sofisticadas para la época, y así
llegaremos a conocer la “Historia del Deporte” que desarrollaremos a
continuación.
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El deporte es un invento del siglo XVIII. Antes, solamente se puede hablar de


actividad física y juegos. Los hombres primitivos realizaban el deporte en las
tareas diarias, correr, nadar, etc.

Existen utensilios y estructuras que sugieren que los chinos ya realizaban


actividades deportivas en el año 4000 a. c. La gimnasia parece haber sido un
popular deporte en la Antigua China. Los monumentos a los emperadores
indican que una cierta cantidad de deportes, incluyendo la natación y la pesca,
fueron ya diseñados y regulados hace miles de años en el Antiguo Egipto. Otros
deportes egipcios incluyen el lanzamiento de jabalina, el salto de altura y
la lucha. Algunos deportes de la Antigua Persia como el arte marcial iraní
de Zourkhaneh están ligados a las habilidades en la batalla. Entre otros deportes
originales de Persia están el polo y la justa. Por otra parte, en América las
culturas mesoamericanas como los mayas practicaban el llamado juego de
pelota el cual a su vez era un ritual.

El deporte en la antigüedad de la historia, era más una actividad física (de


contacto) y juegos.

El futbolista Pelé fue distinguido por el COI como el «mejor deportista del siglo
XX».

Una amplia variedad de deportes estaban ya establecidos en la época de


la Antigua Grecia, y la cultura militar y el desarrollo de los deportes en Grecia se

Marketing Deportivo en 13 historias. A. Blázquez M. 2° Ed. 2012

Marketing Deportivo. B. Mullin, S. Hardy, W. Sutton. 2° Ed. 2007


influyeron mutuamente. Para los griegos el deporte era una parte muy importante
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de su cultura, por lo que crearon los Juegos Olímpicos, una competición que se
disputó desde el año 777 a. c. hasta el año 394 d. c. cada cuatro años
en Olimpia, una pequeña población en el Peloponeso griego.

En 1896 se celebraron los primeros Juegos Olímpicos de la era moderna,


en Atenas, gracias a la iniciativa del barón Pierre de Coubertin de recuperar el
espíritu de los antiguos Juegos añadiendo un carácter internacional. Los Juegos
Olímpicos modernos, regulados por el Comité Olímpico Internacional (COI), se
han convertido en el mayor evento deportivo internacional multidisciplinario, con
más de 200 naciones participantes.

Los deportes han visto aumentada su capacidad de organización y regulación


desde los tiempos de la Antigua Grecia hasta la actualidad. La industrialización
ha incrementado el tiempo de ocio de los ciudadanos en los países
desarrollados, conduciendo a una mayor dedicación del tiempo a ver
competiciones deportivas y más participación en actividades deportivas,
facilitada por una mayor accesibilidad a instalaciones deportivas. Estas pautas
continúan con la llegada de los medios de comunicación masivos. La
profesionalidad en el deporte se convirtió en algo común conforme aumentaba
la popularidad de los deportes y el número de aficionados que seguían las
hazañas de los atletas profesionales a través de los medios de información.

En la actualidad, muchas personas hacen ejercicio para mejorar su salud y modo


de vida; el deporte se considera una actividad saludable que ayuda a mantenerse
en forma psicológica y físicamente, especialmente en la tercera edad.

La Edad Media es el período histórico posterior a la Edad Antigua y anterior a la


Edad Moderna. Comprende desde el siglo V, cuando finaliza el Imperio Romano,

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hasta el siglo XV. Esta época está caracterizada por el poder de la Iglesia y por
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el gran desarrollo del deporte. Para entonces, aparecen el atletismo y los
deportes en equipo.

Entre los deportes característicos de la Edad Media se encuentran la caballería,


la soule, la palma y la lucha.

Los niños medievales aprendían esgrima y equitación alrededor de los 12 años


de edad. Hacia sus 15, eran nombrados caballeros, después de acompañar a
éstos a realizar las tareas de cacería.

Una vez nombrados como tales, podían participar de concursos y torneos. Esto
despertaba el sentimiento de heroísmo y de virilidad en los jóvenes de la época.

Pero para poder dedicarse a la caballería debía contarse con medios materiales
determinados, a los cuales no todos tenían acceso. Si bien éste deporte no
correspondía al privilegio de ninguna clase social.

Para aquellos que no podían practicarlo, o bien, no llegaban a ser nombrados


caballeros, existían diversos juegos populares.

La soule se inicia en el siglo XII. Realizándose mayormente en las celebraciones


de fiestas populares. Consiste en un juego practicado con una pelota o balón de
diferentes tamaños, dependiendo del país donde se llevara a cabo su
práctica. Se realizaba generalmente en un lugar ubicado entre dos postes,
habiendo que llevar el balón hacia el espacio contrario.

La palma es un juego de pelota surgido en el siglo XIII y, es en Francia donde


mayor desarrollo tuvo. Este juego se desarrollaba en dos campos diferentes,
cada uno de ellos, con superficies distintas. Y separados entre sí por una red. El
juego se caracterizaba por permanecer el mayor tiempo posible en el campo de
mejores características. Siendo el ganador quien lo lograra. La pelota era
golpeada primero con la mano, luego con una pala, y finalmente con una
raqueta.

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En el siglo XIV se llevan a cabo las primeras construcciones de campos cerrados
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para que el clima no sea el responsable de tener que abandonar las partidas de
este juego.

Además de los franceses, fueron los vascos quienes adoptaron este deporte
como uno de los principales desarrollados en su región.

La lucha tuvo su gran auge en la Edad Media. Existían unas reglas generales
para las mismas, entre ellas, no golpear al rival por debajo de la cintura. El
ganador se proclamaba como el hombre más fuerte, hasta que era vencido en
una nueva lucha.

En la Edad Media el deporte no es igual en Oriente que en Occidente. Al mismo


tiempo, el deporte que realizan las clases altas difiere del que practican las otras
clases sociales.

A medida que avanzan los años, el deporte comienza a estar íntimamente ligado
al entrenamiento militar. Pues muchos de los que se practicaban, servían para
entrenar a los soldados.

En la Baja Edad Media es donde los deportes se popularizan. Con el surgimiento


de las ciudades medievales hacia el siglo XIV y, la aparición de la burguesía, el
deporte deja de ser exclusivo de las clases altas.

Es en las ciudades, donde se desarrollan juegos populares, como el juego de la


pelota, de los que todos pueden ser partícipes.

A partir de ello, se desarrollan las regulaciones reales y municipales de las


ciudades. Y con ellas aparece la prohibición de los juegos donde se apuesta
dinero, dando lugar a la primacía de los deportes físicos y de destreza.

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Imagen extraída de Internet por el docente

La Edad Moderna es el período siguiente a la Edad Media, que comprende del


siglo XV al XVIII. Es para entonces que acontecen unos cambios significativos
en el deporte.

En el siglo XV en Italia comenzó a practicarse un deporte muy similar al fútbol;


en Escocia el deporte surgido fue un golf rudimentario; en Alemania se lanzaban
piedras contra unos palos, siendo este juego un derivado de los bolos.

Los antiguos juegos de bote y golpeo dieron origen a diversos tipos de tenis
europeo. En el siglo XIV lo jugaban con raquetas realizadas con cuerdas
fabricadas con tripas de animales. El juego estaba integrado por varios
jugadores, quienes aprovechaban las calles o las construcciones arquitectónicas
de entonces como espacio para jugarlo. Fue en el año 1559 que se publicó el
primer tratado referente a juegos de raqueta y pelota.

Posteriormente fue un deporte realizado por la clase alta, en los palacios y


castillos, por lo que entonces se denominó tenis real. Poniéndose de moda en el
norte de Francia, fue como se empezaron a crear espacios cerrados para este
juego.

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El patinaje fue otro deporte de la época, surgido en Holanda. En la temporada
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de invierno, los canales se helaban y las personas comenzaron a utilizar las
aguas heladas para patinar, utilizándolo como un modo de recreación.

El polo se hizo popular en la India a mediados del siglo XVI, conocido con el
nombre de sangol kangjei. Para entonces, era un deporte jugado por todas las
clases sociales.

Este deporte está constituido por dos equipos contrarios, donde los jugadores se
encuentran montados a caballos con unos palos. Es con dichos palos que deben
empujar una pelota y convertir anotaciones o goles, haciéndola entrar en la
portería contraria, formada por dos postes.

Los orígenes del polo se encuentran en Asia en el año 600 a. c. la vida de esta
civilización, giraba en torno a la de los caballos. A través del polo, no sólo se los
mantenía bien físicamente a los hombres, sino también a los caballos, que les
habían hecho obtener varias conquistas.

En Persia el polo se practica desde el siglo IV a. c. representando a las relaciones


diplomáticas entre los diferentes pueblos.

En Italia, entre los siglos XVI y XVII se jugaba al calcio, un juego semejante a la
soule. Un juego consistente en una pelota del tamaño y forma de una bola de
cañón, que desarrollaba los músculos de brazos y piernas en una
lucha. Comenzó a ser practicado por los soldados que quedaban libres entre las
batallas y luego, se lo utilizaba como entrenamiento en el arte del combate, en
hombres jóvenes.

En América central,
los Aztecas y los
Mayas ya jugaban a
la pelota antes del
descubrimiento del
continente
Americano

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Es a principios del siglo XVIII que comienza la socialización del deporte. En las
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clases altas se desarrollan los juegos en equipo, como el cricket o el frontón.

Los deportes de guerra existentes hasta el momento, se convierten en deportes


como la lucha o el boxeo.

En Inglaterra, a partir de las luchas organizadas por los reyes, comienzan a


entablarse las primeras reglas de lo que sería luego el boxeo. Es también en esta
región donde comienza a dársele importancia nuevamente al atletismo, el cual
había entrado en decadencia. Además, en el año 1863 se crea la Asociación de
Fútbol Británica, estableciendo las reglas para este deporte.

Es el fútbol y el rugby los que reemplazan a la soule hacia el siglo XIX. El rugby
se originó en el año 1823 y es en la actualidad, uno de los deportes más
practicados en el Reino Unido.

Con la llegada del Renacimiento, comenzaron a prevalecer los juegos de salón,


y la esgrima es la que prevalecía frente a la decadencia del resto de los deportes.
Pero para entonces sólo podían practicarlo aquellos pertenecientes a las clases
altas de la sociedad.

En los siglos XVIII y XIX comienza a tomar forma el deporte moderno. La


Revolución Industrial permitió a las personas contar con algo de dinero y tiempo
libre, lo que facilitó la reaparición de algunos deportes y el surgimiento de otros
nuevos.

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En 1823 nació el rugby en Gran Bretaña, el cual dio lugar a la creación del fútbol
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americano. En Estados Unidos precisamente se inventó el béisbol y en 1891 el
baloncesto.

Hacia el año 1896 se celebraron en Atenas, Grecia, los primeros Juegos


Olímpicos de la Edad Moderna, convirtiéndose en el mayor evento deportivo
multidisciplinario a nivel internacional, con más de 200 países participantes.

Para el 1900, los deportes y sus respectivos reglamentos, se habían extendido


a todas partes del mundo. En Francia comenzaron a celebrarse carreras de
automóviles y motos.

Desde entonces, la popularidad del deporte ha ido en escala ascendente.


Aumentando su capacidad de organización y regulación desde la Antigua Grecia
hasta la actualidad.

Los medios de comunicación, y su masificación han contribuido a la expansión


del deporte, a su popularidad y a su práctica a nivel profesional.

Gracias a los avances socio-económicos producidos en los países centrales


hacia el siglo XX, el deporte evolucionó notablemente, adquiriendo un papel
protagonista debido al nuevo modelo capitalista de mercado.

Aparecen nuevos mitos deportivos, el fanatismo y la idolatría, favorecidos por los


medios de comunicación.

En los años 20 y 30 del siglo pasado, se produjo un interés mediático sin


precedentes en la historia del deporte. La radio y la prensa tenían un gran
número de oyentes y lectores interesados por el deporte en general.

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La universalización del deporte se produjo pasada la Segunda Guerra Mundial,
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hacia el año 1945, siendo Estados Unidos quien exportó su filosofía deportiva a
nivel global. Por aquel entonces, la mujer comenzó a tener un rol existente en el
mundo deportivo, pudiendo ser partícipe del mismo.

Con el desarrollo de los fanatismos y rivalidades, sumado a los problemas


sociales, políticos, económicos y culturales de diversas partes del mundo, la
violencia se ha ido introduciendo en el mundo del deporte, pese a los esfuerzos
aplicados a la prevención de la misma por las federaciones deportivas. Esto un
fiel reflejo de la carencia de valores de las sociedades.

Los nuevos intereses económicos, publicitarios o rating televisivo entre otros,


fueron distorsionando y desvirtuando al deporte. Pues los valores que, a través
de él se impartían, han sido dejados de lados en pos del logro de otros fines.

No obstante, los beneficios a nivel personal y social de realizar un deporte,


siguen siendo los mismos. Cuando se practica con fines saludables y/o
recreativos, mejorando la calidad de vida de las personas y siendo un modo
óptimo para relacionarse, dejando a un lado las diferencias ideológicas, políticas,
económicas.

Marketing Deportivo en 13 historias. A. Blázquez M. 2° Ed. 2012

Marketing Deportivo. B. Mullin, S. Hardy, W. Sutton. 2° Ed. 2007


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“Toda una vida de entrenamiento para 10 segundos”

Jesse Owens

Al hablar de marketing general no podemos sustraernos a las ideas y los


conceptos de los grandes maestros de Marketing. Según Philip Kotler, el
Marketing “consiste en un proceso administrativo y social, gracias al cual
determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a través
del intercambio de productos o servicios”. (P. Kotler. Fundamentos de Marketing.
11ª Edición).

Jerome McCarthy opina que “es la realización de las actividades que pueden
ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, pudiendo
anticiparse a los deseos de los consumidores y desarrollar productos o servicios
aptos para el mercado”. (J. McCarthy. Marketing: Un Enfoque Global. 13ª
Edición).

Por su parte John A. Howard, quien trabaja en la Universidad de Columbia,


asegura que está convencido de que el marketing “consiste en un proceso en el
que es necesario comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar
qué puede producir la empresa para satisfacerlas”. (John Howard. El
Comportamiento del Consumidor en la Estrategia de Marketing. 1993).

Según la American Marketing Association (A.M.A.), el marketing “es una forma


de organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto
para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las
relaciones y su finalidad, es beneficiar a la organización satisfaciendo a los
clientes”.

P. Kotler. Fundamentos de Marketing. 11ª Edición.


John Howard. El Comportamiento del Consumidor en la Estrategia de Marketing.
1993.
J. McCarthy. Marketing: Un Enfoque Global. 13ª Edición.
Considerado como el padre de la Mercadotecnia
14
Moderna, Philip Kotler asegura que esta disciplina
es un proceso social y administrativo mediante el
cual, grupos e individuos obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar
productos de valor con sus semejantes.

El marketing deportivo “es aquel que hace referencia al conjunto de estrategias


dirigidas a la comercialización y distribución de productos y servicios,
dentro del contexto deportivo” (Bernard James Mullin, William Anthony
Sutton. 1995). Al hablar de este tipo de marketing se debe diferenciar entre:

La promoción de eventos y entidades deportivas; y la difusión de marcas o


productos a través de estos eventos y entidades.

Marketing de eventos deportivos: esta clase de marketing es fundamental


porque cumple un doble objetivo: por una parte, comunicar y promocionar
el evento deportivo; y por otra darle vistosidad y reembolso a los
patrocinadores que han invertido en el evento.

Marketing de deporte en general: en este caso el marketing se apoya en la


emisión de mensajes colectivos que suelen referirse a los beneficios que
brinda la práctica de un deporte, de igual manera va en conjunto con la difusión
de las buenas costumbres alimenticias.

Marketing de productos o servicios deportivos: en este caso se trata


de impulsar la venta de otros productos por medio del deporte. De esta forma,

P. Kotler. Fundamentos de Marketing. 11ª Edición.


John Howard. El Comportamiento del Consumidor en la Estrategia de Marketing.
1993.
J. McCarthy. Marketing: Un Enfoque Global. 13ª Edición.
estos productos o servicios son asociados a los valores propios de un deporte
15
o deportista, para atraer a un público objetivo.

Es importante resaltar el uso de celebridades del deporte por parte de las


marcas, representando esto, una estrategia básica para lograr un mejor nivel de
fidelidad. Esto ha ocasionado que deportistas estrellas hayan alcanzado
mucha fama, que los ha conducido a adoptar el papel de ejemplos a seguir en
la sociedad. Michael Jordán y David Beckham son un fiel ejemplo de ello.

Marketing de entidades deportivas: en este caso son los equipos de marketing


de los deportistas, son los que se encargan de hacerle la promoción de sus
actividades y de que el público pueda conocer más acerca de ellos.

Una de las ventajas del marketing deportivo es que permite crear vínculos
entre la marca y los valores positivos que un deporte o un atleta
representan; puede impulsar de manera rápida el posicionamiento de una
marca o producto mediante el vínculo con el deportista reconocido.

Otra ventaja es que ofrece una exposición masiva del público que aprecia el
deporte en casos como el mundial o la serie mundial.

Cuando hablamos de Marketing nos referimos al conjunto de técnicas y


prácticas dirigidas a la comercialización y distribución de productos y
servicios cuya finalidad es satisfacer las necesidades de los consumidores.
Kotler, padre y fundador de la disciplina, hablaba de las 4’P (producto, precio,
plaza “placement” y promoción) como los puntos de partida para la aplicación
de este tipo de técnicas. Con el paso del tiempo y especialmente gracias a la
aplicación de las nuevas tecnologías al ámbito del marketing, las técnicas se han
diversificado y han emergido nuevas disciplinas especializadas en campos
concretos.

Hoy, hablamos de tecnomarketing, de marketing sensorial, de neuromarketing,


de marketing olfativo… En el ámbito deportivo, como no podría ser de otra
manera, el marketing también ha tenido gran incidencia, especialmente gracias

Bernard James Mullin, William Anthony Sutton. 1995.


a la explosión de estos últimos años y su importante papel tanto a nivel
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económico como social. Empecemos con la definición del concepto y sus
tipologías.

Teniendo en cuenta su naturaleza, podemos dividir el marketing deportivo en


cuatro subdisciplinas:

 Marketing de eventos deportivos: Los eventos deportivos son cada vez


más numerosos y más dependientes de patrocinadores, sponsors y del
propio marketing publicitario que rodea a un acontecimiento de este tipo.
Sin duda, el papel del marketing se vuelve fundamental con un doble
objetivo: por un lado, comunicar y promocionar el evento deportivo; por
otro, dar visibilidad y retorno a los patrocinadores y marcas que han
invertido y apostado por el evento.

 Marketing de deporte en general: Hoy en día, el deporte constituye un


pilar fundamental de nuestra sociedad y, por eso, tanto entidades
públicas como asociaciones particulares dedican tiempo y esfuerzo a la
promoción de los hábitos saludables asociados a la práctica deportiva.
Lógicamente, esta tipología se fundamenta en la emisión de mensajes
genéricos que suelen apelar a los beneficios asociados a su práctica así
como también suele ir de la mano de la difusión de los buenos hábitos
alimentarios.

 Marketing de productos o servicios deportivos: se trata de promover


la venta de otros productos a través del deporte. De esta manera, dichos
productos o servicios se asocian a los valores intrínsecos de un deporte o
deportista para conseguir atraer a su mismo público objetivo y mejorar el
“Engagement”.

P. Kotler. Fundamentos de Marketing. 11ª Edición .


En este sentido, merece una especial atención el uso de celebrities por parte de
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las marcas, que constituye una estrategia fundamental para mejorar el nivel de
fidelidad. De hecho, está comprobado que los fans de los grandes deportistas
permanecen fieles a la marca que los patrocina.

De aquí los contratos multimillonarios que reciben muchos deportista por el


hecho de llevar el logo de una marca o vestir sus piezas mientras compiten. Sin
lugar a dudas, se convierten en prescriptores que condicionan las decisiones de
compra de sus fans, y les generan una gran fidelidad hacia esa marca.

 Marketing de entidades o deportistas: en este último caso, son las


entidades o los equipos de marketing de los deportistas los responsables
de promover sus actividades y extender su conocimiento entre el público.
Dentro de esta categoría, por tanto, se incluirían tanto los casos de
deportistas como Kilian Jornet o Josef Ajram como también las
estrategias establecidas por entidades de referencia como la escudería
Red Bull o bien el famoso ejemplo de FC Barcelona.

EL ÉXITO NO ESTÁ EN
VENCER SIEMPRE,
SINO EN NO
DESANIMARSE NUNCA
(RAFAEL NADAL)

Bernard James Mullin, William Anthony Sutton. 1995.


18

Si bien el marketing deportivo está experimentando un crecimiento exponencial


en estos últimos años, aún queda mucho campo por recorrer, y entidades y
marcas deben apostar claramente por aprovechar las sinergias entre ambos
campos.

El canal online, por ejemplo, es aún un campo infrautilizado por parte de estos
agentes (especialmente, para clubes, eventos, entidades y deportistas), en el
que deberán desarrollar su estrategia y aprovechar el potencial de las nuevas
tecnologías para reforzar el “Engagement” y construir “Branding”. How Brands
Become Icons.. Douglas Holt. Brand: Las Marcas según Walli Olins).

HEINEKEN PATROCINADOR
OFICIAL DE LA CHAMPIONS
LEAGE

"El marketing en sí genera mucho valor, hoy en día existen empresas en el país
que priorizan la marca como motor de su negocio. Pero también existen
empresas que todavía le tienen relegado a la industria y a ese sector debemos
apuntar las agencias", según Nasta (publicitaria).

Agencia Publicitaria Nasta.


En el país existen unas 10.000 marcas actualmente, de las cuales solamente
19
5.000 invierten en marketing.

Es de destacar la capacidad que tiene esta especialidad para construir mercados


y relaciones con los consumidores. Asimismo, la generación de acciones que
ayudan a hacer crecer o consolidar negocios de los diferentes trabajadores y
emprendedores del mercado.

"Es importante que las marcas entiendan que el marketing al tratar de construir
marcas, es algo más de mediano y largo plazo, si hoy invierten mañana pueden
tener un mercado mucho más amplio, porque permite posicionar a las marcas
en la mente de los consumidores".

Marcas que patrocinan a los clubes más grandes del país (Olimpia, Adidas y
Cerro Porteño, Nike).

Bajo el lema "Cómo potenciar el negocio del marketing deportivo en Paraguay",


se desarrolló un par de exposiciones con la presencia de disertantes nacionales

Expositores: Rodney Acevedo. Guillermo Martínez. Nicolás Rodríguez.


e internacionales, quienes compartieron sus experiencias y hablaron sobre las
20
nuevas tendencias del sector.

Algunos de los disertantes fueron Rodney Acevedo, viceministro de la Sicom,


Guillermo Martínez, gerente de marketing de Cervepar y Nicolás Rodríguez,
consultor board en Renxo (Argentina).

Eduardo Fernández Cantelli, reconocido por el trabajo realizado como director


de marketing para la sección de baloncesto del Real Madrid, ofreció una
conferencia de marketing deportivo.

El tema a abordar fue el siguiente: “Modelos de gestión en el deporte pro-


fesional”, destacando los nuevos retos de gestión para el desarrollo del mar-
keting deportivo aplicado dentro de una empresa.

El evento suele contar con la participación de destacadas figuras del sector


empresarial.

El objetivo principal de la actividad es la de establecer las claves del éxito en los


modelos de gestión de las organizaciones más exitosas del deporte profesional
en el panorama mundial.

Fernández indicó que esta es un área que está evolucionando y que tiene mucho
por desarrollarse.

Agregó que en los próximos años los esfuerzos de marketing se enfocarán en la


comprensión de cómo los consumidores se relacionan con el deporte.

Manifestó que los clubes de fútbol, las organizaciones deportivas o cualquier tipo
de empresa están relacionados con retos de gestiones eficientes y adecuadas,
los controles necesarios en los flujos de ingresos, así como contar con un modelo
de negocio y lograr una planificación estratégica adecuada.

También mencionó que la planificación estratégica y la ejecución del mismo


ocurran de forma continuada.
“Yo veo que hoy en día el deporte tiene mucho que ofrecer al mundo de la gestión
21
o al mundo de la empresa a través de la gestión. El mundo de la empresa tiene
muchos ejemplos que pueden ser aplicados al deporte”.

Aseveró que los problemas con los que se encuentra el deporte profesional de
Latinoamérica están íntimamente vinculados a la transparencia de gestión.

“Sin transparencia es muy difícil saber que puede pasar y el potencial con el que
se cuenta, lo que es indudable es que el mercado paraguayo es muy atractivo y
que desde luego tiene un potencial alto para el desarrollo del fútbol profesional,
pero la gestión del deporte no sólo afecta al mundo profesional, también puede
ser la gestión en otras áreas que no sean profesionales”, dijo Fernández.

Paraguay es uno de esos países en donde la práctica del deporte aumentaría y


se optimizaría si se cuenta con una gestión adecuada. Depende mucho de la
política educativa del país por parte del Ministerio de Educación y Cultura.

“El modelo a recomendar es aquel en el que haya transparencia, en el que haya


una planificación estratégica muy vinculada a la ejecución y se hagan las cosas
buscando el interés del club y no los personales, creo que ese es el mejor
modelo, expresó el especialista.

Además, indicó que cualquier deporte –aunque sea amateur– puede crecer, ya
que la gestión no debe ser un factor que limite el crecimiento del deporte sino
debe utilizarse con el objetivo de potenciarlo.

“El deporte constituye una oportunidad extraordinaria de desarrollo para nuestro


país y para la marca país Paraguaya”.

El sector del deporte, es uno de los sectores con más crecimiento desde el punto
de vista económico y social. Este desarrollo necesariamente implica que los
profesionales adquieran un mayor conocimiento especializado y permita una
adecuada explotación de la industria deportiva.
22

Como es lógico saber, el deporte genera mucho dinero en todas las ordenes,
especialmente en el fútbol, que es nuestro deporte rey.

Hoy en día, los jugadores reciben mucho dinero en concepto de primas, sueldos
y premios; y ni que decir si son transferidos a clubes importantes del exterior.

Detrás de cada jugador existe un sinfín de actividades lucrativas, que son


generadoras de bienes y servicios, como por ejemplo la construcción, ya que se
mandan construir importantes casas y/o departamentos.

Esa actividad genera un movimiento económico importante en el sector de la


construcción ayudando a la fuente de trabajo para el área más necesitada.

El Marketing es el mejor aliado de una Gestión Empresarial. Antes de echar a


funcionar el negocio, la empresa debe analizar y estudiar a profundidad su
mercado, investigar las necesidades, deseos y demandas de los que podrían
llegar a ser sus consumidores, clientes o usuarios y que llamamos Mercado
Potencial.

La investigación de mercados, es el proceso de recogida y análisis de


información relevante del mercado potencial sobre sus gustos y preferencias o
incluso las tendencias, es una parte importante del Marketing y una pieza clave
para enfocar bien un negocio. Así, en función a lo que se descubra, se podrá
determinar a qué colectivo resulta más interesante dirigir la oferta, lo que
conocemos como Target Group.

Ministerio de Educación y Cultura.


Sería interesante elaborar una pequeña encuesta sobre ciertas cuestiones, por
23
ejemplo, actividades del público, horarios disponibles, precios, gustos,
preferencias, etc. Este cuestionario se podría acercar a través de Correos
Electrónicos e incluso utilizando las Redes Sociales.
24

- Marketing Deportivo. B. J. Mullin, S. Hardy, W. Sutton. 2ª Ed.

- Marketing Deportivo en 13 historias. A. Blázquez M. 1° Ed. 2012.

- Fundamentos de Mercadotecnia. P. Kotler.

- Dirección de Mercadotecnia. P. Kotler.

- Manual de Marketing Deportivo. Gerardo Molina.

- Comportamiento del Consumidor. M. R. Solomon. 7ª Ed.

- Engagement Marketing: Una nueva publicidad para un marketing


de compromiso. J. Marti, P. Muñoz.

- Materiales y casos investigados de Internet.

- Materiales personales del Prof. Lic. Tomás Astudillo.

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