ENCADENAMIENTOS

PRODUCTIVOS,
LA APUESTA PARA EL
CRECIMIENTO
EMPRESARIAL
 EDITORIAL
C
olombia está cada día
mejor: los indicadores
socioeconómicos del país
han mejorado sustancialmente
en los últimos años: hemos
disminuido la pobreza, la
pobreza extrema y el desempleo.
Somos uno de los cinco países del
mundo con mayor crecimiento
económico y el primero de
América Latina, y el Reporte
de Competitividad Global del
Banco Mundial Doing Business
nos clasifica como el país con
las condiciones más favorables
para hacer negocios en la región,
ubicándonos en el puesto 34
entre 189 economías.
El 70% de las exportaciones
del país corresponde al sector
minero-energético. La entrada
de divisas por este concepto nos
ha permitido hacer inversiones
sociales muy importantes en
los últimos años, pero la caída
de los precios internacionales
y la autosuficiencia energética
a la que se acercan nuestros
principales compradores, ponen
en evidencia la necesidad y la
oportunidad que tenemos de
aumentar y diversificar nuestra
oferta exportadora.
Para esto, debemos ser mucho
más competitivos; tenemos que
atrevernos a competir por los
1.400 millones de consumidores
a los que tenemos acceso gracias
a los 13 acuerdos comerciales que
ha suscrito Colombia, sabiendo
que el consumidor global exige
altos estándares de calidad e
innovación.
Una estrategia clave para
aumentar la competitividad e
Cecilia Álvarez-Correa Glen
Ministra de Comercio, Industria y Turismo
internacionalización empresarial es
la promoción de encadenamientos
productivos, que son enlaces
entre los distintos conjuntos de
empresas que componen cada
etapa o eslabón de un determinado
proceso productivo para articularlos
según sus capacidades, reduciendo
riesgos, promoviendo relaciones
comerciales de largo plazo,
“Somos uno de
los cinco países
del mundo
con mayor
crecimiento
económico y
el primero de
América Latinas”
optimizando los procesos
productivos y aumentando los
estándares de calidad de los
bienes y servicios producidos,
todo lo cual facilita el acceso a
nuevos mercados.
Desde el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo trabajamos
para identificar las necesidades
de proveeduría de empresas y
de quienes podrían suplirlas
con el fin de conectarlos en las
mejores condiciones.
La cooperación empresarial
genera un mejor desempeño
competitivo de las empresas
y promueve un entorno de
negocios dinámico e innovador.
Como lo dice el profesor Ricardo
Hausmann, un país es más
competitivo en la medida en que
logre instalar más conocimiento
“un país
colectivo en su proceso
del valor de los proyectos, que
productivo. En otras palabras, son liderados por una empresa
mientras más eslabones
productivos se requieran para
Ancla que necesita aumentar
su producción o mejorar sus es más
producir un bien o un servicio,estándares de calidad para crecer
más competitivo y dinámico seráo conquistar nuevos mercados, y competitivo
el tejido empresarial del país.para hacerlo, necesita fortalecer
su cadena de proveedores y/o
Los programas Encadenamiento distribuidores.
en la medida
Productivo Formal, que
promueve la competitividad de Aquí se da una relación “gana –
en que logre
los proveedores por medio del gana”: por un lado, las empresas
esquema de empresas tractoras, Ancla estandarizan sus procesos
instalar más
y Compre Colombiano, que de proveeduría y distribución,
a través de macrorruedas de optimizan recursos y disminuyen conocimiento
colectivo en
su proceso
productivo. ”
encadenamientos productivos
fomentan de forma
importante la competitividad
e internacionalización de
las empresas, y promueven
la equidad a partir del
fortalecimiento de las Mipyme,
presentamos este suplemento
especial con el cual queremos
acercar a los empresarios a esta
negocios facilita acercamientos costos, volviéndose más forma de trabajo y a la oferta
entre compradores y vendedores, rentables. Por su parte, las micro, que tenemos desde el sector
son dos de los programas con que
hoy apoyamos a los empresarios
pequeñas y medianas empresas
participantes, estandarizan
comercio, industria y turismo,
mostrando ejemplos recientes de
para la promoción de estos y mejoran la calidad de sus empresas de todos los tamaños
vínculos de proveeduría. procesos y productos de acuerdo que se han atrevido a hacer parte
con lo que el mercado requiere, de estos procesos de cooperación
empresarial e institucional, y
Por su parte, el Fondo de
Modernización para las Mipyme
reducen costos, incrementan sus
ventas, mantienen relaciones de han transformado no sólo sus
Innpulsa Mipyme, trabaja para
fortalecer encadenamientos
largo plazo con la empresa Ancla
o “jalonadora”, y finalmente, se
negocios, sino en muchos casos,
sus vidas.
productivos transversales abren a nuevas oportunidades
a través de convocatorias de proyectarse en el mercado. Cecilia Álvarez-Correa Glen
que otorgan recursos de Ministra de Comercio, Industria
y Turismo
cofinanciación hasta de un 70% Convencidos de que los
3
 ENTREVISTA
Elfid Torres Director Ejecutivo Internacional De Fundes
“La solución de una necesidad real,
es en últimas el factor de éxito de un
encadenamiento productivo”
F
undes es una organización
internacional, privada,
que desde hace mas de
30 años, desarrolla consultoría
de negocios para el desarrollo
dela Pequeña y Mediana
empresa en América Latina,
en donde tiene presencia en,
prácticamente, todos los países
de habla hispana. Su modelo
de trabajo está soportado en el
trabajo con grandes empresas y
gobiernos, que son las entidades
que comparten su interés de
fortalecer la Pequeña y Mediana
Empresa, bien sea porque hacen
parte de su cadena de valor
o porque existen necesidades
4 5
con grandes empresas. Pero comercial porque además las
también con el gobierno, que redes de distribución son miles
trabaja en el fortalecimiento de y no sabe llegarles, porque trata
cadenas productivas y grupos de hablarles con el lenguaje
de Mipymes donde no hay una
empresa Ancla; con aquellas
de la gran empresa y no saben
traducir las especificaciones a
empresas que aún no están
integradas a una cadena (porque
sus cadenas de distribuidores,
entonces, hay una brecha de
primero hay que desarrollarlos
y no hay un interés privado por
rentabilidad. Cuando existe esa
necesidad genuina no estamos
hacerlo); allí el gobierno tiene un
hablando de Responsabilidad
específicas en sectores y regiones metodologías que partían de
papel importante. Social, estamos hablando de
que es necesario fortalecer. un diagnóstico y a lo largo de
una solución de negocios que
los años hemos perfeccionado
¿Cuáles han sido los factores de resuelve un problema de la gran
“Nuestra fortaleza es que esas metodologías y hemos
éxito de estos proyectos? empresa y genera oportunidades
tenemos acceso a las Mipymes, ampliado los sectores trabajando
para las Mipymes.
sabemos dónde están, cómo son, con industria manufacturera, fue que las Mipymes, como Lo primero es que tiene que
hablamos su idioma. Vamos con servicios y sector primario. cualquier empresa forman parte
ellas y trabajamos transfiriendo de un sistema y para mejorar
existir una necesidad real.
Hay muchas empresas que “las Mipymes,
mejores prácticas de gestión En nuestra trayectoria hemos su competitividad tienen
y de negocios y generamos contabilizado trabajo con que considerar su entorno
tienen una vocación genuina
de responsabilidad social como cualquier
resultados”. Afirma Elfid Torres 300.000 Mipymes, bajo este productivo.
enfoque y cada año trabajamos
y empiezan proyectos de
encadenamientos bajo esta empresa forman
¿Cuál es la experiencia de en promedio 80 proyectos. Hace En el caso de las Micro y
Fundes en el desarrollo de 15 años estos proyectos solo se Pequeñas empresas, uno de
perspectiva. Sin embargo, no
en todas las empresas el área parte de un
proyectos de encadenamientos hacían en Chile, México y luego los principales problemas
productivos? en Colombia. En los últimos es el acceso a mercados. En
de Responsabilidad Social está
vinculada con el Core Business, sistema y para
años hemos avanzado a los los países que trabajamos las
FUNDES tiene presencia demás países. Mipymes son, en promedio, el
entonces, obviamente los
presupuestos son limitados y no mejorar su
en América Latina desde 98% de las empresas pero las
hace 30 años, el modelo de ¿Por qué decide Fundes trabajar grandes empresas, que son el
responden a la naturaleza del
negocio. competitividad
Encadenamientos Productivos bajo este modelo? 2%, generan el 50% del PIB en
lo iniciamos hace 15 y en realidad América Latina. Entonces, ese Cuando decimos que tiene tienen que
hoy es un tema muy conocido. El mandato que tiene esta 2% de las empresas obviamente
Fuimos pioneros en proyectos organización es promover requiere interactuar con el otro
que existir una necesidad real
es porque hay una empresa a considerar
de desarrollo de proveedores, el desarrollo de las Micro, 98% que son Mipymes. Parte de
desarrollo de distribuidores, Pequeñas y Medianas Empresas.
la que le están “doliendo” las
la rentabilidad y de la eficiencia
ineficiencias de su cadena de su entorno
inclusive, desarrollo de Los primeros quince años de las grandes empresas
Clientes. Empezamos a probar del trabajo de FUNDES se se da porque hay mejores
proveedores y me refiero a que
tienen problemas con tiempos de productivo”
enfocaron, inicialmente, en Mipymes que son proveedores entrega, con especificaciones de El factor de éxito fundamental es
acceso al financiamiento; luego o distribuidores. Decidimos, sus productos, con la capacidad la necesidad.
nos dimos cuenta que si bien esto entonces, constituirnos en sus de entrega y producción que
es necesario, no es suficiente, aliados; son nuestros clientes, no es estándar, en fin, hay una ¿Qué otros efectos o beneficios
las empresas necesitan también pero también nuestros aliados. necesidad real y si la resuelve han evidenciado en las
Elfid Torres Director acceso al conocimiento y
va a mejorar y su proceso y esto empresas ancla?
Ejecutivo Internacional De empezamos a explorar modelos Encontramos que el desarrollo pasa en cualquier sector. O bien
Fundes
de capacitación y consultoría en de esta clase de organizaciones puede ser que ese “dolor” esté en
todas las áreas funcionales de la Hay unos que son pragmáticos,
es su necesidad y en esto el canal de distribución; no está
empresa, pero seguía faltando es decir, el costo de la operación
trabajamos desde hace 15 años logrando transferir su estrategia
algo. En realidad, el aprendizaje puede reducirse si hay una
 FUNDES mejor los productos aprenden
técnicas de merchandising
la mayoría de las mipymes y el beneficio es económico,
no invierte en capacitación o tienen mejores rendimientos y
asesoría o porque es un lujo o como son tantas se empieza a
porque no cree que lo necesite. Las transformar el estándar de una
mipymes participantes reciben cadena.
conocimiento importante para
su empresa, al cual no podría Los trabajadores de estas
acceder de manera individual. empresas empiezan a tener
mejores condiciones de
Parte de los beneficios es la seguridad e incluso de ingresos.
transferencia del know how que
pueden ser estándares, prácticas, ¿A qué se enfrenta una empresa
técnicas, etc. Obviamente se ancla que esté considerando
empiezan a notar los beneficios, implementar un proyecto de
se vuelven mas eficientes. estos? Debe existir una necesidad. industria que cada vez usa la
Forzar un proceso como estos chatarra como insumo para
cadena confiable de proveedores Hacia la cadena de suministro Los proveedores empiezan a Hay que ver este tema como solo traerá frustración, si no la producción del acero, es
en la que no se tenga que se pueden transferir prácticas mejorar en todas las áreas una inversión. Son procesos está roto no tienes por qué un proyecto además atípico
invertir constantemente en la que no necesariamente tienen funcionales. A veces el problema de aprendizaje. Las empresas arreglarlo. Pero cuando hay porque el objetivo no es
transferencia de especificaciones,un costo asociado como con la gran empresa no está grandes aprenden mucho porque una oportunidad de hacer solo fidelizar o mejorar el
allí hay un beneficio inmediato buenas prácticas laborales, relacionado con el producto generalmente no conocen a sus las cosas mejor también se desempeño de los proveedores
con el cual puede recuperarse, la de seguridad hacia sus si no con la organización, la proveedores o distribuidores. encuentran éxitos rápidos y sino que es ir construyendo la
inversión que sea necesaria en el proveedores o inclusive administración, etc. Empiezan se mantienen la motivación cadena de valor que no existía
programa. prácticas ambientales hacia a tener departamentos mas A veces las expectativas de las al interior de la empresa. Hay porque inclusive era informal.
sus proveedores. El tema es tan organizados. grandes empresas es solo tener que partir de la identificación Trabajamos entonces en la
Cuando hablamos de importante que hay mercados mejor comunicación con sus de la necesidad y las áreas generación de una cadena de
distribuidores el beneficio es que están pagando un En el caso de distribuidores cadenas. Hay que entender que trabajar. valor formal y confiable.
incremento en ventas porque sobreprecio por no contar con empiezan a seleccionar mejor esto es una relación de negocios,
cada punto porcentual que el mejoras prácticas ambientales los proveedores, saben vender son procesos complejos porque ¿Algún caso particular que se En este caso empezamos a
distribuidor aumenta en la venta y sociales. hay que convencer a diferentes pueda destacar? trabajar con el acopiador que
de los productos repercute en Todo esto también se traduce
los resultados del negocio. Estos en beneficio para la gran
“Hay que ver áreas de la empresa. Pero así como es una pequeña o mediana
en la Mipyme se ven resultados, En el caso de proveeduría empresa que clasifica y vende
son los más duros. empresa este tema como igual pasa en la empresa Ancla. estamos trabajando con una la chatarra, pero la empresa

Pero también hay resultados
intangibles que son igualmente
importantes, estos son fidelidad
de la cadena de distribuidores
porque el mensaje es que la gran
empresa se está preocupando
por el negocio del distribuidor,
está transfiriendo buenas
prácticas que el distribuidor está
percibiendo en su bolsillo, por
lo cual, es fiel a la marca que
lo está apoyando y esto sigue
repercutiendo en el negocio y en
¿Cuáles son los beneficios
para las Mipymes?
A nivel conceptual uno puede
decir que las Mipyme no son
islas, pero la mayoría si trabaja
como islas; trata de resolver
sus problemas como pueden,
no tienen una vida social
empresarial y no saben que
hay empresas que tienen el
mismo problema.
una inversión. requiere volumen por lo que
tuvimos que ir atrás en la
Son procesos de cadena de abastecimiento y hay
historias de transformación
aprendizaje. Las de personas, de familias y de
empresas grandes negocios. Con proyectos de
encadenamiento se genera
aprenden mucho empleo, estamos apoyando la
formalización de negocios, a
porque generalmente la empresa Pyme le estamos
no conocen a sus resolviendo un problema de
mercado y a la gran empresa
proveedores o un problema de proveeduría.

los resultados de las ventas. El primer beneficio es que distribuidores”

6 7
 SECTOR MUEBLES
Fuentes: Fedemaderas reporte agosto 2014.
Encuesta anual manufacturera de 2012
realizada por el DANE y
www.confidencialcolombia.com
de abril de 14 de 2013.
DE MADERA

Fué la contribución total de la Año en que las exportaciones del sector

industria manufacturera, la totalizaron 129,5 millones de dólares,

121
producción de la cadena forestal mientras que durante el primer semestre
- madera - muebles en Colombia del 2014 sumaron 58,3 millones de dólares.
fué superior a los tres billones

2013
de pesos.

1,49%
Compradores extranjeros
buscaron negocios con el
sector maderero de
Colombia en 2014.

8 9
EMPRESA ANCLA
Muebles Tipo Exportación
M
uebles Jamar, una
de las empresas
más prestigiosas
de la región
Atlántica y la empresa más
grande de muebles para el
hogar en Colombia, trabajó
junto a sus proveedores para
expandir su mercado nacional
e internacional.
José Sarmiento, Vicepresidente
Comercial de la empresa,
habla del inicio del proyecto
“ varias unidades de
nuestras cadenas productivas
necesitaban un apoyo para
estar a la vanguardia de una
10
mejoramos las características
del producto como tal, así como “con este
el embalaje. Hicimos que fuera
competitivo a nivel internacional proyecto, Jamar
y eso mismo se trabajó a
nivel local para poder llegar a incrementó
mercados nacionales, hoy, Jamar
tiene presencia en Santander en un 25%
(Bucaramanga). Los productos
pueden soportar un embalaje y
sus ventas
transporte a larga distancia, ese
ejercicio nos permitió mirar ya
internacionales;
otras ciudades del país”. mientras que
Es un proyecto en el que tanto
la empresa Ancla como sus
las 8 mipymes
proveedores ganan. Jamar participantes
porque cumple con uno de
los requisitos esenciales aumentaron sus
para su expansión y las
mipymes porque son más ventas en más José Sarmiento,
Vicepresidente Comercial de JAMAR
competitivas, con productos
de mayor calidad, en menores del 43%. nos permitió mejorar
tiempos y costos, y con mayor nuestra técnica de embalaje
rentabilidad. Una verdadera teniendo en cuenta el tipo de
almacenamiento que lleva
relación gana-
Fernando Delgado, ingeniero cada producto. Para nuestros
proveedores, uno de los
de procesos de empaque de
Jamar, “Iniciamos con un gana”. grandes beneficios fue manejar
la técnica de procesos con
fábrica competitiva y acorde producto, empaque, embalaje empaque estándar, el que cada uno de sus trabajadores
con las nuevas exigencias del y transporte. siempre veníamos trabajando haciendo un entrenamiento
consumidor. Seleccionamos en la compañía. Luego, uno a uno, asegura el ingeniero
ocho fábricas. El objetivo “Hicimos ese trabajo buscando identificamos el empaque Delgado.
fue analizar y mejorar su precisamente un mejoramiento acorde con el producto de tal
producción desde el inicio de la calidad de los productos, manera que no se deteriore Según Sarmiento “Con este
(corte, acabado, pintura) hastaen el empaque y embalaje para en el almacenamiento ni en proyecto, Muebles Jamar
el empaque; también tocamos lograr conquistar mercados tanto el transporte hasta llegar incrementó en 25% sus ventas
la parte administrativa. Luego,nacionales como internacionales a nuestro cliente que es el internacionales, las 8 Mipymes
en Jamar, revisamos el proceso porque básicamente este consumidor final”. participantes aumentaron sus
logístico de transporte, en fin,
proyecto se enlazó con la ventas en más del 43%. Una
toda la cadena”. exportación. Jamar vende en Trabajamos con los diseñadores verdadera relación gana-gana.
Panamá una gran cantidad de de Jamar y con todas las
Como resultado del proyecto, productos, con este proyecto especificaciones suministradas
muebles Jamar cuenta con logramos crecer un 43% en las por la empresa asesora. Este Las mipymes beneficiadas
proveedores que cumplen con exportaciones hacia este país. proceso basado en el tamaño, en el proceso destacan los
los estándares internacionales Se hicieron unos pilotos a otros las dimensiones de las piezas resultados.
de calidad en cuanto a países de Centroamérica porque y los pesos de los productos,
11
EMPRESA BENEFICIADA EMPRESA BENEFICIADA

Empresa Lie decoraciones Industrias Metalmad

Libardo Guerrero Giovanny Rincón Ramírez
Gerente Gerente

T
enemos 12 años
de experiencia en

C
la fabricación de on el proyecto de Jamar e Innpulsa Mipyme
muebles infantiles desarrollamos la estandarización de los
y contemporáneos, estamos
ubicados en la ciudad de
productos y de las materias primas.
Barranquilla.

Este proyecto fue de Cambios en la organización, cambios

crecimiento, nos enfocamos en
todo el proceso alrededor de
los muebles tipo exportación.
La idea es llegar a otros
países, por esto nos escogió
Jamar.
Para superar las debilidades que teníamos
en el empaque y en el embalaje, hicimos
muchos ejercicios: empacábamos el
mueble lo golpeábamos para ver si
aguantaba el golpe y todo lo demás.
Revisamos todo el proceso de
producción, desde la compra de la
madera, fue muy interesante. Vinieron
muchos capacitadores de otros países,
para nosotros fue algo nuevo.
Hay mucho crecimiento, no sólo en la parte
económica sino en el clima laboral, el personal,
el ambiente de trabajo, en eso nos ha ayudado
bastante porque fue muy amplio el programa.
No sólo de como empacar sino quién empaca, los
manuales de funciones, etc..
en la producción, ahora mismo se
están produciendo más muebles y el
crecimiento ha sido favorable, somos
más productivos.
En planta y en el tema de organización:
estandarizamos los procesos, la
compra de materiales.
Ahora mismo estamos implementando
el acero inoxidable. El proyecto
de Innpulsa Mipyme nos apoyó en la
estandarización y eso nos ha dado un nuevo
horizonte hacia los que nosotros necesitábamos. El
embalaje fue muy productivo porque vinieron unas
personas de España y nos explicaron y capacitaron
el personal.
Se ha visto el cambio, ha sido bastante
beneficioso y Jamar ha estado muy
pendiente de todo el proceso.

El mismo programa trajo muchos asesores de todos

los niveles de la cadena productiva. Compramos la
máquina, nos asesoraron en la carta de producción como
fabricar el mueble nuevamente (algo que teníamos un
poquito olvidado) llegamos a pintura todo el proceso
productivo.

Nos ha servido bastante en el resultado final, se nos

facilitó un poquito más embalar el mueble más
rápido, dejarlo en reposo. Los puntos críticos que
se maltrataban mucho, aprender hacer eso no era
tan fácil, estuvimos casi un año en ese proceso.

12 13
14 15
EMPRESA ANCLA
Mario Hernández
Nuestro compromiso
es ayudar a permanecer
E
l gran compromiso que
tenemos las empresas
es perdurar y más las
Pymes y las compañías
de familia”, es la opinión del
reconocido empresario Mario
Hernández . A este gran motor
de innovación le producen
tristeza todas las empresas
que se han acabado en el país,
grandes o pequeñas. ¿Por qué?
“Porque no invierten a futuro,
no hacen una organización.
Entonces el gran compromiso
que tenemos es perdurar por
eso debemos ser mejores todos
los días”, afirma.
“Primero está la calidad,
nosotros procesamos materia
prima preciosa que es el
cuero. Queremos ser una
marca 100% colombiana, eso
nos genera permanencia,
16
necesitamos aprender, ya que
no existe la mano de obra en
Colombia para este tipo de
productos, por eso trabajamos
en capacitar, en eso llevamos
25 años”.
“Del año 90 al 92, el país
exportaba 120 millones ó
140 millones en el sector
de manufactura, hoy
escasamente se exportan 15
ó 20 millones. No estamos
actualizados ni con producto,
ni con calidad”.
“Si nosotros queremos
competir internacionalmente,
así no seamos exportadores,
necesitamos calidad”.
¿Qué tipo de proyectos de
encadenamientos productivos
han realizado?
Mario Hernández empezó hace
35 años haciendo maletines,
10 años después la marca Vale
en Colombia uno de los más
importantes fabricantes
calzado del mundo nos invitó a
una asesoría en Suiza, otra de las
experiencias importantes para el
desarrollo de nuestra empresa
fue la participación en ferias para
conocer la forma de trabajo de los
italianos, el desarrollo de materias
primas, desde ahí empezamos a
traer técnicos italianos y de todos
lados con el fin de desarrollar el
sector en Colombia.
Si nosotros queremos competir
internacionalmente, así no seamos
exportadores, necesitamos
calidad. Los consumidores son
conocedores, no compran a
Mario Hernández porque es
colombiano, sino porque cumple
estándares de calidad. Entonces
tenemos que estar a la moda así no
existan estaciones en Colombia, ¿Qué cambios ha identificado? hay una gran oportunidad.
se necesita tener diferenciación. Hay más de 1.000 talleres en
A mí me interesa es la calidad Bucaramanga, Cúcuta, Restrepo
¿Cuáles fueron los satélites porque no puedo competir con y Cali, el consumo de calzado
seleccionados? productos de alto volumen pero
que no tengan calidad. Fabricamos
son 120 millones de pares de
calzado aquí, de los cuales un
Desde nuestra experiencia con una materia prima costosa, es
hemos apoyado por lo menos como el oro o los diamantes, como
20 talleres a los cuales hemos las joyas, no se pueden fabricar
gran porcentaje está siendo
importado, Hay que enseñarle
a estos pequeños talleres como
ofrecido formación. Antes mal porque el consumidor, que hay que fabricar calzado
financiábamos las máquinas y es quien tiene el dinero, es muy
todos los suministros pero se conocedor. Más ahora que el país En Colombia todo se puede,
necesita ponerle pasión como está abierto, frente a la competencia tengo la gran oportunidad
los italianos. Necesitamos que debemos tener una diferencia y es de estar en este país y todo el
nuestros proveedores se enfoquen la calidad. Nosotros somos como mundo está entrando porque
en la calidad, que sean los más las grandes marcas europeas pero no tenemos eficiencia afuera,
organizados, los que tienen mayor el precio es la cuarta parte. no tenemos las materias primas,
proyección, los que tienen mejor pero si hay un consumo que está
de
maquinaria. Como cualquiera, ¿Cómo definiría los objetivos de creciendo y ahora con la Alianza
tú escoges a los alumnos mejores MARIO HERNÁNDEZ? del Pacífico vamos a ser 210
para que participen. millones de personas, es un solo
Mario Hernández es una marca mercado sin visa y sin aranceles,
No podemos estar pendientes colombiana, algo le hemos dado es una gran oportunidad pero
mirando y analizando indicadores, de imagen al país, tenemos un no estamos preparados para eso.
eso depende de las ganas de cada gran compromiso con unas 500
uno. familias que viven de nosotros
acá en Colombia con empleos
Mi compromiso es muy claro
y es de toda la vida. Mi reto es
A medida que podamos directos, más las que viven
vamos formando la gente, ojala afuera, fabricamos en China
ser la marca latinoamericana
por excelencia, mi desafío es:
pudiéramos formar personas con y Brasil y hacemos cueros
talleres para que sean proveedores también en Italia, entonces la
si tenemos 60 tiendas vamos a
tener 150, para eso debemos ser
cuando salgan de la compañía, esa responsabilidad es muy grande.
es la meta. En el sector del calzado,
creativos.
17
EMPRESA BENEFICIADA
La empresas beneficiadas no sólo por su crecimiento en productividad sino a nivel empresarial, dicen
sobre el proyecto:
Royal
Leather
Elkin Fabián Rodríguez
Representante legal
R
oyal Leather es una
empresa dedicada a la
manufactura pequeña
de cuero, especializada en este
tipo de productos con una
trayectoria de tres años, pero
con una historia y competencia
mucho mayor ya que hereda
su saber y hacer de Cameli
Limitada.
“Hace unos meses, Mario
Hernández nos invitó a
participar de un proyecto
muy bueno del cual nos
sentimos muy privilegiados
de haber sido parte. Nos
ayudó mucho en la parte
productiva y estructural de la
empresa. Logramos identificar
deficiencias que teníamos hace
muchos años, las cuales fueron
corregidas. Se ha aumentado
la productividad, tenemos
una producción más limpia,
implementamos los pegantes
acuosos en la empresa”
asegura al hablar del proyecto
“La proyección de nosotros nuestro proceso productivo
Elkin Rodríguez. es seguir creciendo como porque se nos quedó pequeño
empresa, con más clientes, de y la proyección de nosotros es
De acuerdo con Rodríguez “la igual manera el crecimiento incrementar las ventas”, afirma
productividad incremento un de la parte productiva. En el Elkin Rodríguez.
30% lo cual es muy positivo, último trimestre ingresaron
18
se hicieron nuevos procesos
15 personas nuevas por ese
los cuales desconocíamos, se
motivo el espacio que teníamos
fueron vinculando a la empresa
en un principio quedó corto
y se pusieron en práctica.”
y ahora estamos buscando un
nuevo lugar para seguir con
Plazas Suarez Limitada
Miguel Plazas
Dueño
P
lazas Suarez Limitada es
una empresa que fabrica
sus propios productos y
trabaja para otras empresas.
De acuerdo con Miguel
Plazas “el proyecto nos vino
como anillo al dedo, porque
empezamos a trabajar y aplicar
cosas de las cuales no teníamos
el conocimiento completo,
aprendimos como utilizar
las tintas y como utilizar los
pegantes ecológicos porque
antes veníamos trabajando
con el pegante amarillo a base
de solvente el 100%, en estos
momentos estamos trabajando
con el 90% de pegante ecológico,
trabajamos con tres tipos de
pegante”.
Grupo Aguz
Edwin Agudelo / Gerente comercial
E
mpresa con más de 20 años
de experiencia en el área
de cueros, en fabricación
de productos como bolsos,
carteras, billeteras, entre otras
manufacturas.
Con Mario Hernández trabajamos
hace más de 20 años. Hoy en día
trabajamos mucho, especialmente,
en bolsos. Tenemos una relación de
mucho tiempo, él nos ha ayudado
en los temas de exportación; nos
ayudó al principio, en muchos
EMPRESA BENEFICIADA
que ellos hacían, nosotros lo
Plazas al referirse al proyecto hiciéramos con la misma calidad,
comenta “si hemos mejorado,
hemos aumentado el rendimiento
que utilizáramos los mismos
materiales que ellos; así como
en el tiempo de producción la metodología que tienen.
(…) En las tintas también, Nosotros estuvimos en varias
aquí se utilizaban bastante los reuniones con Marroquinera, nos
estanquillos y el rendimiento mostraron los procesos como los
era menor, ahora tenemos una hacen ellos. Es importante que
las empresas manejemos una
maquinas especiales que nos
dieron ellos, nos facilitaron 4 estandarización de los productos
máquinas de estas y ahora el y que todos trabajemos una
rendimiento es mayor y nos misma calidad, básicamente
ahorramos más tiempo. Nos buscando calidad”, comenta
hemos dado cuenta que al ganar Plazas.
tiempo, de igual manera, estamos
ganando dinero”. Para Plazas “la idea es aplicar
esos conocimientos no solamente
“El proyecto inició para trabajar en lo que hacemos con ellos
con Marroquinera, ellos querían sino en todos los productos que
que nosotros hiciéramos cierto hacemos para todos nuestros
producto. Que ese producto clientes”.
temas cuando era el presidente de
Asocueros y nos impulsó mucho
para seguir adelante, asegura
Agudelo.
“Lo que más nos ha aportado el
proyecto es en el uso del pegante
ecológico, lo implementamos
para todas nuestras producciones,
incluyendo, desde luego, las de
Mario Hernández y en entintado
también logramos mejoras.
Ahora tenemos una isla solo para
trabajarle a Mario Hernández”.
19
 12%
del PIB lo hace el Sector
Metalmecánico Colombiano
el cual esta conformado por
183.000
MILLONES de pesos
En repuestos son importados
al año por la Fuerza Aérea
1000 empresas. Colombiana y Avianca en
el año 2013, importó 200

SECTOR
millones de dólares
en repuestos.

1.300
2,3
´
METALMECANICO Trillones de dólares
en el mundo es el
valor el mercado de
Empleos generan actualmente la producción de
las empresas que están en piezas de aeronaves;
proceso de certificación para solo en Colombia se
producir piezas para hacen importaciones
aeronaves. por cerca de dos
billones anuales.

42% 42,1% de la totalidad

de las empresas del 4 billones
CUNDINAMARCA sector se concentran de pesos en insumo son consumidos por el sector

20%
principalmente en aeronáutico, este presta un servicio de movilidad
Cundinamarca, 20,1% fundamental para la economía del país, que incluye
en Antioquia y el el transporte de pasajeros y carga.
14,1% en el valle. El sector metalmecánico es uno de los que más
ANTIOQUIA demanda la producción de otros sectores y

14%
genera mayor integración económica en el
país, y es la tercera inustria que provee
insumos para la operación de las demás
industrias del país.
VALLE
20 21
EMPRESA ANCLA
de Risaralda se conviertan en
proveedores de partes para
aeronaves. “La evolución de las
empresas metalmecánicas de
Dosquebradas y del departamento
sirvió para tener eco en el Comando
Aéreo de Combate –CACOM-
#5, ubicado en Rionegro, el cual
estaba desarrollando un proceso
de sustitución de importaciones a
través de la elaboración de partes.
Logramos participar en ese primer
componente. Esta oportunidad
nos permite hacer una serie de
piezas, de mostrar que somos
capaces y que, por supuesto, todo
ese camino podríamos recorrerlo
conjuntamente” asegura Jiménez.
“No era solamente pensar que
íbamos hacer una pieza sino todo
lo que implicaba eso: años de
estudio, de identificación; quizá,
EXPERIENCIA, EVOLUCIÓN Y TRABAJO una modelación diferente de su
compañía, algo allá adentro de
FORJAN LA INDUSTRIA AERONÁUTICA su empresa tenía que modificarse
(…) esto fue comprendido por
DE COLOMBIA estas primeras cuatro compañías
que llevan dos años haciendo
“No era mundo quién lo provee, trajimos
la materia prima, de la cual
solamente pensar identificamos sus necesidades
pero también cuáles son sus
que íbamos maquinaciones (…) gracias a los
recursos de Innpulsa Mipyme
hacer una pieza pudimos traer una tecnología que
sino todo lo que nos permitía hacer el aprendizaje
de la maquinación del titanio, lo
implicaba eso” . cual no existía en Colombia. A
empresas colombianas le quedó
composiciones, sus aleaciones, ya instalado ese conocimiento
todas sus características de
(…) Hicimos la maquinación de
materiales. La segunda hacer todo esas piezas en titanio, en aluminio
un proceso de metrología con la
aeronáutico, en aleaciones
pieza nueva (…) Para nosotros especiales. Entregamos esas 10
es absolutamente grato decir
piezas terminadas a la Fuerza
que Colombia en esa calificación Aérea” recuerda Jiménez.
sacó 100 sobre 100. La pieza que
tiene metrológicamente unas “Hoy estamos en cero. En 2015,
dimensiones y lo que nosotros este programa tiene que vender
entregamos es igual.”
cerca de 5 mil millones de pesos
y sucesivamente tiene que crecer
“Pero había que hacer además el exponencialmente; de forma
producto. Con esa aceptación de tal que al 2020 lleguemos a 150
esos ingenieros aeronáuticos, nos mil millones. Estamos hablando
dan la autorización para continuar escasamente de un 5 - 7 por
con esos procesos. Sabemos ciento de este mercado” comenta
ya el material, miramos en el Jiménez.

U
no de los principales Dosquebradas, “la Cámara Hicimos un estudio de brechas, inversión y apenas hasta el
sectores de la sustentó ante toda la comisión,
de nuevos mercados, de océanos próximo año empezarán a ver
economía en el país ante todo Risaralda que dentro
azules. Dentro de esos océanos algún tipo de retorno” explica
es la metalmecánica, de los sectores prioritariosazules encontramos un proyecto Jiménez sobre el compromiso de
destacándose como proveedor deberíamos tener en cuenta la
muy interesante que es el de la las Mipyme participantes.
de otros sectores relevantes. metalmecánica porque ha sido,
aeronáutica (…) es un sector que
Considerando su importancia y a través del tiempo, un sector
viene creciendo a tasas superiores Posteriormente más empresas se
la necesidad de potencializarlo que en Risaralda ha tenido una
al 10, 15%, mueve 2.8 trillones vinculan al proyecto hasta llegar
como generador de empleo y trascendencia importante”. de dólares en el mundo. Tiene a un grupo de 10 empresas que
motor de la economía, la Cámara en Latinoamérica cerca de 120 apoyadas con los recursos de
de Comercio de Dosquebradas lo”Hoy, tenemos cerca de 670 billones de dólares en aplicaciones cofinanciación no rembolsables de John Jaime Jiménez, Presidente
consideró uno de los principales
empresas en Risaralda que volando y por supuesto todo eso Innpulsa Mipyme avanzan en una Ejecutivo de la Cámara de
Comercio de Dosquebradas,
en el plan de desarrollo del producen desde piezas para necesita materia prima, necesita nueva fase. “nos entregaron una
municipio y del departamento de
la construcción de una casa productos, necesita refracciones, pieza nueva y una pieza usada.
Risaralda. hasta buses articulados. Se necesita reparaciones.” Las empresas del clúster lo que
producen piezas para carros y hacen por ingeniería inversa es
Así lo destaca John Jaime motos, eso es muy importante; Así, hace más de dos años, inicia desarrollar la pieza en dos líneas.
Jiménez, presidente ejecutivo pero es un sector que tiene alta este proyecto con el cual se espera La primera es destruirla para
de la Cámara de Comercio de competencia en el mundo (…) que Mipymes Metalmecánicas identificar cuál es el material, sus

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EMPRESA BENEFICIADA EMPRESA BENEFICIADA

Normarh Industrias Herval SAS

Carmenza Hurtado Jorge Didier Herrera Sánchez
Gerente Director de Recursos Organizacionales
Ahora con el desarrollo
de las capacidades para
fabricación de piezas del sector
aeronáutico, hemos entendido
y visto unos grandes aportes a
la compañía; en el sentido de
que una identificación de un
material se hace a través de una
caracterización, a través de un
laboratorio certificado a nivel
nacional. Esas certificaciones
y caracterizaciones nos
muestran realmente cuál es el
material idóneo para fabricar
la pieza que vamos a sustituir
(… ) De eso se trata, el hacer
piezas para este sector, de

N
garantizar siempre que la
ormarh es una empresa Porque tenemos un grupo de pieza que se haga hoy, se haga
metalmecánica depersonas con conocimiento y en el futuro. Y alrededor de
Risaralda, inició
habilidad (...) el proyecto nos ha eso, hay que generar una gran
labores en 1978servido para desarrollar unas cantidad de operaciones, de
como fabricantes de agujas capacidades, a capacitarnos procedimientos, y de un estricto
para tocadiscos, los cambios mucho mejor, a conocer cumplimiento para poder dar
tecnológicos hicieron que se fueramateriales, a profundizar el resultado esperado en este
transformando, cambiando de y exigirnos investigación. tipo de piezas”.
acuerdo con las necesidades del Cuando hablo de investigación
mercado. es poder mirar qué más hay en
Industria Herval es una “Pensamos que que toca conseguirlos fuera del
empresa metalmecánica, país, irlos a buscar a Estados
el mercado, ¿qué materiales
fundada en 1994. Inició con
podíamos participar Unidos, por ejemplo, eso ha sido
Para Carmenza Hurtado, Gerente hay?, ¿cómo lo puedo hacer?,
de Normarh, “todos los temas ¿qué software hay?, la manera
cuatro trabajadores y, en en un proyecto lo más difícil (…) la capacitación
el momento, cuenta con 75 que hemos recibido, a través
relacionados con la innovación, de articularnos con otras
personas.
novedoso para de la Cámara de Comercio e
con el cambio, hacer algo empresas”, asegura Carmenza. nueva generación de Innpulsa Mipyme, ha sido en la
diferente, estar nosotros siempre
avanzando, nos motivó a entrar a Luís Hernán Cerda Pineda,
“Pensamos que podíamos tecnología” . parte de diseño, de fabricación
participar en un proyecto de materiales aeronáuticos (…)
este proyecto. coordinador del proceso de
novedoso para nueva De acuerdo con el ingeniero de en la fabricación de la piezas
diseño y desarrollo de partes
generación de tecnología. soporte y desarrollo de Industrias hemos innovado, en fabricar
“Las empresas y, en particular, de Normarh, cuenta que
Le apostamos al proyecto Herval, Michael John Madrid dispositivos para ensamblar las
ésta siempre hemos estado “para identificar un material,
conscientes que era un Vásquez, estábamos enseñados piezas y para poderlos agrupar
en movimiento, innovando y simplemente nos basábamos
proyecto a muy largo plazo”, a trabajar con ciertos materiales, en el centro de mecanizado”,
cambiando porque el mercado así en la intuición o en el
afirma Jorge Herrera. ahora son materiales especiales asegura Madrid.
nos lo ha exigido. conocimiento que tuviésemos.

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EMPRESA BENEFICIADA
Integrando Ltda.
Edgar Mejía Jaramillo
Director de Ingeniería
I
ntegrando limitada nace hace
30 años, es una empresa del
sector metalmecánico que
inicia como proveedor de la
industria de las motocicletas.
Según Edgar Mejía, Director
departamento de Ingeniería,
“Cuando se presenta la
posibilidad de incursionar en
el sector de la aeronáutica, se
ve como un mercado nuevo,
un mercado en el cual tenemos
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la posibilidad de ser asertivos
precisamente por la capacidad
que se tiene. Por eso nos
enrollamos en este proyecto
(…) primero conocer un sector
nuevo, materiales y procesos
completamente diferentes, que
si bien los veníamos manejando
de una manera, nunca se habían
adaptado a ese sector. Una
gama de posibilidades para el
desarrollo de nuevas piezas,
para el desarrollo de partes”.
“Conocimiento de nuevos
materiales, nuevas técnicas de
mecanizado, nuevos materiales
aplicados y materiales para el
proceso mismo de fabricación;
la expectativa más grande es
ser proveedores del sector
aeronáutico. Todas las piezas y
todo el desarrollo que estamos
haciendo llegue al termino de
ser proveedores de partes para
industria aeroespacial”, asegura
Mejía.
EMPRESA BENEFICIADA
Solomofles Industrias Manufacturas.
Yesid Rovero
Gerente
S
olomofles Industrias
Manufacturas es una
empresa metalmecánica,
la cual ha venido
creciendo desde el año 1985.
En la actualidad cuenta con 170
empleos directos.
Según Rovero, “Yo empecé
haciendo los silenciadores para
Renault,. En el año 91, empecé
a trabajar en Suzuky Motor de
Colombia haciéndole piezas para
el ensamble de motocicletas. En
estos momentos le trabajamos
a Suzuky, Yamaha, Auteco,
Postobon, BB, Magnetron”.
Soy una persona muy inquieta,
siempre buscando océanos
azules, buscando la oportunidad
de hacer otro tipo de cosas”.
“Me imagino que uno paga por
aprender y eso vamos a hacer.
Vamos a aprender, vamos a
seguir. Ya estuvimos en la
Baja California, hemos estado
en Bogotá, hemos estado en
Medellín visitando las bases.
Esto es un aprendizaje, yo creo
que ponerle fecha de decir ya
vamos a empezar, no. Yo creo
que todo día trae su afán (…)
Yo aspiro a que la registradora
suene y cuando la registradora
suene empezamos a decir que
hay. En el momento estamos
en un plan de aprendizaje.
Esperamos llegar y que el
proyecto lo concluyamos con
satisfacción.” Asegura Rovero.
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