ALUMNO: JOSE ALBERTO VALENZUELA RODRIGUEZ

MATRICULA: AL13504027
MATERIA: NEGOCIACION EMPRESARIAL
UNIDAD 2
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

Bienes raíces

Una vendedora de bienes raíces tiene problemas con la colocación de una

casa, debido a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha
sido un reto colocarla al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 399,900.00;
las casas normalmente en el vecindario varían bastante en tamaño y estilo.

Pero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las

partes han decidido tener una reunión para negociar el contrato.

La información confidencial que solo conoce la vendedora es que la dueña

anterior de la casa había fallecido y era madre de tres hijos que no se llevaban
bien, por lo que la casa era una parte pequeña de la herencia y sobre la cual
hay un alto grado de gravamen que pagar. Por otra parte, hay un problema con
el terreno, ya que se localiza más abajo que los lotes de desagüe y en las
esquinas de la casa el agua se acumula en pequeñas proporciones. Hay un
acuerdo entre los herederos para vender la casa dispuestos en venderla hasta
no menos de 375,000.00 y no aceptarán ningún tipo de financiamiento.

En cambio, la información confidencial del comprador es que está seducido por

la casa, porque está en una zona donde tiene en mente vivir y considera que la
casa podría estar cotizada en 425,000.00, aunque le gustaría pagar por ella
hasta 360,000.00, no obstante está dispuesta a pagar el precio que fuera
necesario. Sin embargo, si debe de pagar el precio pedido, desea que el
vendedor acepte un crédito adicional.

De acuerdo a la información del vendedor y comprador, en el cual se muestran

ciertas características de la negociación, es necesario que dé respuesta a lo
siguiente:

OFERENTE: VENDEDORA
CLIENTE: COMPRADOR (A) DE LA CASA
PRODUCTO: CASA
APERTURA:
Antes de empezar la vendedora debe realizar una planeación y estrategia con diferentes y posibles
escenarios que se puedan presentar… posteriormente debería citar al cliente al lugar (casa) en
donde es importante para realizar la negociación, y que el cliente pueda tener más bases para
convencerse para realizar la compra…
En este caso al haber un margen entre los 425,000 y los 360,000 y en el cual debe haber una
negociación para lograr la venta de este inmueble, por lo que es necesario que la vendedora cuente
con la información comprador y de cuanto es lo mínimo que puede pagar y que no afecte a las
condiciones impuestas por los dueños de la casa y lo que está dispuesta a aceptar y en que margen
se puede llegar a extender… incluyendo una posible operación de financiamiento con el banco o
algunas condiciones especiales para el pago…

PROPUESTA:
Se tiene que crear y proponer a todas las partes negociadoras algo que beneficie a cada uno en lo
que les corresponde en la negociación incluyendo la parte de la vendedora, ya que lógicamente
recibirá un pago de comisión, en este caso, tanto los dueños como comprador deben dar sus puntos
a tratar y mostrarse en posición de poder reducir los términos, Por parte de la vendedora la opción
de financiamiento y la reducción del precio de la casa por la historia de la misma y el tiempo que no
se ha vendido por los gravámenes. Por parte del comprador la posibilidad de subir su precio de
compra… solo en casos específicos…

JUSTIFICACION EN LOS PUNTOS DE ETICA

La honestidad en cada una de las partes y la ética es primordial, ya que sin esta la negociación no
será exitosa…. Ser honesto tanto el dueño como el comprador…
La vendedora debe comunicar a la persona que realizara la compra todas las condiciones de la casa,
el que es parte de una herencia y que por parte de los dueños existen ciertas condiciones especiales…
Ser amables y tener respeto el uno del otro y no tratar de llevar ventaja en ninguna posición obtener
un precio justo por la propiedad y un pago en los mejores términos, en este caso se denomina como
un “GANAR-GANAR”