Sucesso

IRMANDADE COACHES ON FIRE

SucessoO Caminho do

para seu Negócio de Coaching

“COMO INICIAR SEU NEGÓCIO DE COACHING, MESMO

QUE VOCÊ NÃO SAIBA POR ONDE COMEÇAR”
 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

O Caminho do Sucesso para

Seu Negócio de Coaching

Como iniciar seu negócio de

Coaching, mesmo que você não
saiba por onde começar.

2
 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Sua Apostila de Macetes para começar e lançar seu

negócio de Coaching
ESTÁGIO DECLARAÇÃO TRANSIÇÃO ATRAÇÃO EVOLUÇÃO EXPANSÃO

Atrair Clientes Impulsinar e

OBJETIVO Envolver-se Criar uma Lista Expandir
Pagantes Crescer

Criar e implementar
Juntar os Criar os ferramentas,
elementos componentes Criar e recursos e materiais Criar seu time,
necessários para para identificar, implementar necessários para expandir para
encontrar, atrair as ferramentas, trazer automação novos mercados
fazer a transição para o seu negócio,
do seu trabalho e engajar clientes recursos e e trabalhar horas
FOCO potenciais e adicionar fonte
por período materiais mínimas enquanto
de receita extra e
integral para o implementar funis, necessários para faz mais dinheiro
trabalhar menos
seu negócio em estratégias, e as registar e integrar horas enquanto e aumenta sua
período integral. melhores práticas novos clientes. atende mais clientes influência.
para aumentar sua e ganha mais
lista de emails. dinheiro.

Negligenciar a
Não criar uma Tentar captar preparação da
reserva financeira clientes sem conversa de Tentar fazer as
para suprir a anteriormente ter inscrição e não Não pedir ajuda e coisas do mesmo
PONTO CEGO lacuna criada na organizado todas ter em mãos suporte. jeito que você
transição do seu as peças e as um acordo de sempre fez.
trabalho para o melhores práticas interação entre as
seu negócio. para tal ação. partes já definido.

#1 Estar ciente #1 Oferecer #1 Oferecer

e ser específico # 1 Agrupar amostras de suporte de altissima
sobre o porque seus contatos sessões qualidade e
você está fazendo existentes. envolvimento aos #1 Construir seu
isso. #2 Ter sistemas seus clientes.
time.
PASSOS #2 Organizar sua de “Acordo de
lista. Utilização” e #2 Atrair mais
#2 Preparar-se clientes. #2 Expandir para
financeiramente. pagamentos novos mercados.
#3 Mandar um #3 Otimizar seu
#3 Estar email “Querido #3 Automatizar conteúdo e tempo
preparado organi- Fulano” sua sequência de com Group Coaching
zacionalmente. Interação

Depois de fazer um inventário de cada etapa, quais estapas NÃO ESTÃO COMPLETAS em seu
negócio?
Declaração Transição Atração Evolução Expansão

A atitude a ser tomada para acelerar o crescimento do seu negócio é percorrer cada etapa NA ORDEM
APRESENTADA. NÃO PULE ETAPAS! Isso só faz com que as coisas fujam do controle e criem lacunas
fazendo com que o trabalho seja dobrado!

Comece com a etapa na qual você encontre elementos faltantes no seu negócio e complete-os
construindo uma base sólida para o seu negócio.

3
 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Bem-vindo!
Agora você está um passo muito importane mais adiante (de onde quer que você esteja

no momento) de criar um caminho cuidadosamente planejado para chegar exatamente

onde você quer chegar. Em outras palavras, você está dando o primeiro passo para se

tornar um proprietário de um negócio de coaching muito experiente, bem sucedido e

promotor de mudanças sociais de cunho mundial.

Como nós vamos fazer isso: juntos!

Primeiramente nós iremos falar sobre o Caminho do Sucesso, as

5 Etapas que todo Coach ou Practitioner deve percorrer para que
consiga criar um negócio realmente lucrativo.

Cada estágio funciona como um tijolo na edificação de um negócio próspero. Sendo

assim, pular etapas ou cortar materiais não irá contribuir em nada na construção de uma
edificação resistênte e sólida. Se você decidir ignorar alguma das etapas para tentar
alcançar o final mais rápido, eu posso te garantir que você terá que revisitar os
estágios anteriores ou terá que reformar todo o seu projeto.

Nota Rápida: Você sabe que está avançando mais do que devia quando percebe que
ainda não está criando resultados consistentes provenientes dos estágios iniciais e mesmo
assim já está implementando estratégias intermediárias e avançadas. É esse tipo de ação
que causa sobrecarga e desorientação!

Nós nos importamos com você e gostamos de transformar conteúdos difíceis de

implementar em estratégias mamão com açúcar para você incorporar no seu negócio e
ver ele evoluir de verdade, e é por esse motivo que criamos esse material maravilhoso,
completo, fácil de seguir e realizar, especialmente para você e para a ampliação do seu
negócio!

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Nós esperamos que, ao completar os

exercícios de cada sessão dessa apostila
e revisando os gráficos explicativos
que preparamos, você possa idenficar
exatamente onde você se encontra dentro
do caminho que traçou para conseguir
alcançar o sucesso na sua carreira de
coaching e qual é esse caminho que você
quer seguir.

Benefícios Extras: Seu mundo se tornará menos estressante e caótico, porque você não
estará se esgotando tentando realizar todas as coisas de muitas etapas, tudo ao mesmo
tempo. Esta abordagem requer muita disciplina consciênte e um compromisso
diligente com você mesmo e com seus sonhos (vale a pena!).

Então aqui vamos nós!

Confira o Gráfico do Caminho para o Sucesso e determine em que
estágio você se encontra:

ESTÁGIO DECLARAÇÃO TRANSIÇÃO ATRAÇÃO EVOLUÇÃO EXPANSÃO

Atrair Clientes Impulsinar e

OBJETIVO Envolver-se Criar uma Lista Expandir
Pagantes Crescer

Criar e implementar
Juntar os Criar os ferramentas,
elementos componentes Criar e recursos e materiais Criar seu time,
necessários para para identificar, implementar necessários para expandir para
encontrar, atrair as ferramentas, trazer automação novos mercados
fazer a transição para o seu negócio,
do seu trabalho e engajar clientes recursos e e trabalhar horas
FOCO potenciais e adicionar fonte
por período materiais mínimas enquanto
de receita extra e
integral para o implementar funis, necessários para faz mais dinheiro
trabalhar menos
seu negócio em estratégias, e as registar e integrar horas enquanto e aumenta sua
período integral. melhores práticas novos clientes. atende mais clientes influência.
para aumentar sua e ganha mais
lista de emails. dinheiro.

Negligenciar a
Não criar uma Tentar captar preparação da
reserva financeira clientes sem conversa de Tentar fazer as
para suprir a anteriormente ter inscrição e não Não pedir ajuda e coisas do mesmo
PONTO CEGO lacuna criada na organizado todas ter em mãos suporte. jeito que você
transição do seu as peças e as um acordo de sempre fez.
trabalho para o melhores práticas interação entre as
seu negócio. para tal ação. partes já definido.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

SESSÃO 1

Visão Geral do Caminho do Sucesso e das 5 Etapas para

Alcançá-lo
Como um novo dono de negócio, é útil visualizar o caminho que você está percorrendo
para a construção do seu empreendimento. Pense nas vezes em que você usa seu
Smartphone para mapear sua rota até determinado destino. Primeiro você insere sua
localização atual e, em seguida, o destino desejado, então, seu aplicativo de mapeamento
calcula a melhor rota e mostra para você o caminho que deve seguir.

Mamão com açúcar, né?

Por que é, então, que muitos coaches ou practitioners iniciantes perseguem cegamente
suas paixões, sem saber, com antecedência, a rota que irão percorrer ou o caminho que
se encontra adiante?

E quando assim procedem, acabam se sentindo perdidos e dispersos, sem saber o quanto
já caminharam ou o quanto ainda precisam percorrer.

O CAMINHO do SUCESSO resolve esse problema mostrando aos

coaches e practitioners iniciantes que rota irão tomar.

Agora vamos entender quais são cada um dos 5 Passos para o CAMINHO DO SUCESSO e
como eles se relacionam ao processo de aprendizagem. Desta forma, você entenderá que
a medida que você vai avançando no CAMINHO DO SUCESSO, você também vai ganhando
domínio sobre o seu negócio de coaching.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

ESTÁGIO 1 Declaração

Realizar uma conexão profunda com tudo aquilo que cria o

sucesso que você almeja alcançar, mesmo que isso pareça contra OBJETIVO
intuitivo ou irracional.

Juntar tudo o que for necessário para a transição de um

trabalho por período integral para o seu negócio por período
FOCO intergral. Esse tarefa inclui, simultaneamente, criar a estrutura
do seu novo negócio enquanto aprende as melhores práticas
envolvidas em um negócio de coaching.

Não criar uma reserva financeira para suprir a lacuna criada na

transição do seu trabalho para o seu negócio. Sua reserva deve
cobrir de 3 a 5 meses de custos fixos e gastos essenciais para sua
sobrevivência. Dessa forma, você pode proseguir no CAMINHO DO
SUCESSO sem aquele sentimento horrivel de desespero para fazer
PONTO
dinheiro imediatamente (nesse exato momento, sem demora)! Se CEGO
você não conseguir estabelecer uma reserva financeira, você poderá
considerar encontrar um trabalho temporário de meio período, ou
que seja menos estressante, para ajudar nas despesas enquanto
você estabelece sua nova rotina para a construção do seu negócio,
sua visão e seus objetivos.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

ESTÁGIO 2 Transição

Construir sua Lista. OBJETIVO

Criar os componentes para identificar, encontrar, atrair e engajar

FOCO clientes potenciais e implementar funis, estratégias, e as melhores
práticas para aumentar sua lista.

Tentar captar clientes sem se preparar adequadamente,

sem anteriormente ter organizado todas as peças e as melhores
práticas nos bastidores do seu negócio, quais resultados elas
geram e porque essas práticas são importantes. Por exemplo,
o que é necessário para encontrar, engajar e converter clientes
PONTO
potenciais em verdadeiros consumidores (o segundo estágio é CEGO
onde o coach deverá focar em coletar nomes e construir uma
lista). Saber dessas coisas traz ordem na hora de gerenciar seu
negócio que, sem estas informações, estaria em um ambiente
caótico e descontrolado. Tire um tempo antes, para conhecer
mais sobre o que precisa ser feito e quando isso precisa ser feito.
De outra forma, tudo irá parecer ser urgente e você se sentirá
pressionado e temeroso.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

ESTÁGIO 3 Atração

Atrair Clientes Pagantes. OBJETIVO

Criar e implementar as ferramentas, recursos e materiais

FOCO
necessários para registar e integrar novos clientes.

Negligenciar a preparação da comunicação na hora do cadastro.

Estar “preparado”, nesse caso, significa já ter um acordo de interação
(uso) e um documento esclarecendo as etapas do serviço a ser
prestado para disponibilizar durante a comunicação de cadastro
aumentando assim, as chances de fechar um negócio através da
resolução de possíveis dúvidas. Se você não tiver todas estas partes
antecipadamente preparadas, o cliente deverá esperar por horas
PONTO
(ou até dias) para que possa efetivamente ter acesso ao seu serviço.
CEGO
Dessa forma, você se arrisca muito criando um intervalo de tempo
que permite ao seu cliente criar diversas outras opções para o seu
serviço e acabar desistindo da compra. Por outro lado, quando seu
contrato de prestação de serviço, os autoresponders e o portal do
cliente estão finalizados e prontos para uso, tudo fica bem amarrado,
permitindo uma interação imediata e o aumento das possibilidades
de fechar a compra.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

ESTÁGIO 4 Evolução

Impulsinar e fazer seu Negócio Crescer. OBJETIVO

Criar e implementar ferramentas, recursos e materiais necessários

para trazer automação para o seu negócio, adicionar fontes
FOCO
de receita extra e trabalhar menos horas enquanto atende mais
clientes e ganha mais dinheiro.

Não pedir ajuda e suporte. À medida que você começa

a otimizar seu tempo, você precisa buscar apoio para
implementar e orquestrar as coisas em sua empresa,
incluindo grupos, programas e eventos. Este suporte vem sob
PONTO
a forma de membros da equipe: porfissionais certificados,
CEGO
auxiliares na busca de novos conteúdos, contadores e assim
por diante. E se você quer continuar a crescer, você não
pode fazer tudo sozinho. Simplesmente não existem horas
suficientes no seu dia para isso.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

ESTÁGIO 5 Expansão

Expandir seu Negócio. OBJETIVO

Criar seu time, expandir para novos mercados e trabalhar horas

FOCO
mínimas enquanto faz mais dinheiro e aumenta sua influência.

Tentar fazer as coisas do mesmo jeito que você sempre

fez. O que te trouxe aqui não vai te levar até onde
você precisa chegar. Esta etapa requer a evolução dos PONTO
seus sistemas e processos internos para gerenciamento CEGO
das novas maneiras de trabalhar com os clientes e
administração do seu negócio e equipe.

EXPANSÃO

EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO

TRANSIÇÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Exercício:

Você está seguindo o Caminho do Sucesso?

Escolha uma resposta - sim ou não - para cada uma das perguntas:

01 Você ainda tem um trabalho por período integral?

SIM NÃO

02 Você tem uma reserva financeira separada?

SIM NÃO

03 Você já criou seu documento sobre o “porque você está fazendo isso”?
SIM NÃO

04 Seus contatos estão organizados e agrupados em um lugar?

SIM NÃO

05 Você tem clareza para descrever quais são os desafios urgentes e os resultados desejados
pelo seu cliente ideal?
SIM NÃO

06 Você tem algum bônus e um sistema de geração de leads organizado e implantado que
trabalhe no crescimento de sua lista mensalmente?
SIM NÃO

07 Você tem um contrato de prestação de serviço como parte de sua comunicação de cadastro?
SIM NÃO

08 Seu sistema de registro de novos clientes está funcionando e implantado de forma

automática?
SIM NÃO

09 É fácil receber os pagamentos em dia e manter suas finanças na linha?

SIM NÃO

10 Você oferece programas de grupo de coaching, classes online e mastermind grupos, entre
outros?
SIM NÃO

11 Você tem uma equipe?

SIM NÃO

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Pontuação

Se você já largou o seu trabalho por período integral para investir

tempo no seu negócio e/ou respondeu “SIM”, com confiança, 01 02
às perguntas duas e três, você completou este estágio da 03
DECLARAÇÃO e está pronto para o estágio de TRANSIÇÃO.

As perguntas quatro, cinco e seis referem-se à fase de

04 05
TRANSIÇÃO. E se você respondeu sim, com confiança, você
06 completou esta etapa e está pronto para o estágio da ATRAÇÃO.

As perguntas sete, oito e nove referem-se à etapa da ATRAÇÃO.

07 08
Se você respondeu sim, com confiança, você já completou este
estágio e está pronto para o estágio da EVOLUÇÃO, se você quiser 09
continuar crescendo.

As perguntas dez e onze referem-se ao estágio da EVOLUÇÃO. E se

10 11 você respondeu sim, com confiança, você completou a EVOLUÇÃO
e está pronto para a EXPANSÃO!

Imersão em cada estágio

Agora, vamos
imergir nas primeiras
quatro etapas (Declaração,
Transição, Atração e Evolução),
para que você possa aprender mais
sobre onde você está agora e o que você
precisa fazer para seguir em direção à Expansão
(que é uma abordagem inevitável e que a maioria dos
membros da nossa comunidade ainda não está pronta para assumir)!

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

SESSÃO 2

Estágio da Declaração: comprometa-se a criar o

sucesso com o qual você tanto sonha
Muitos coaches empreendedores no tentam atravessar estágio
da Declaração sozinhos e fazer tudo por si só. E então, quando
começam a ficar sobrecarregados, suas mentes se enchem de
pensamentos negativos levando-os à paralização e impedindo-
os de tomar qualquer passo adiante.

Com orientação, apoio e um mentor para te mostrar o caminho, você pode

pacificar as coisas e pegar emprestado um pouco de coragem até encontrar a sua
própria. Aqui nós gostaríamos de compartilhar um pouco da nossa bagagem com você.

O que você precisa saber...

A maioria dos empreendedores iniciantes, que começam no estágio da
DECLARAÇÃO, simplesmente não reconhece aquilo que não sabe. E não
há nada de errado com isso - você não é obrigado a saber tudo o que
está envolvido em começar e lançar um negócio.

Tudo o que você deve fazer no começo é assumir esse

compromisso de aprender o que você precisa saber e fazer o
que precisa fazer para criar um negócio bem sucedido.

Se você ficar se dizendo que você deve saber tudo,

imediatamente, você vai se sentir estressado e
sobrecarregado.

É natural sentir-se nervoso, então seja gentil com você

mesmo enquanto começa esta jornada.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Como atravessar o Estágio da Declaração de forma eficaz

Você pode pensar que a primeira coisa que você precisa fazer como um coach empreendedor
é conseguir clientes. Isso na verdade é um pensamento não muito produtivo! Pode até
soar como algo ilógico, mas obter clientes é realmente uma das últimas coisas sobre a
qual você deve se preocupar. (Fique atento para saber mais sobre isso - na seção 3 este
tópico será abordado com mais profundidade.)

Como coach, é importante ser e parecer profissional. Se você sai nas ruas e começa
a procurar por clientes antes de estar verdadeiramente pronto, você não parecerá de
forma alguma como um profissional - você se sentirá sobrecarregado, nervoso e cheio
de dúvidas. É por isso que queremos ter certeza de que você tenha todo o conhecimento
necessário para passar efetivamente pelo estágio de declaração. Continue lendo para
descobrir quais são as três coisas que você deve fazer durante esta etapa.

#1 Especificar os seus “porques”

Por que você está dando este salto? Por que você está começando um negócio de
coaching em vez de fazer coaching como hobby ou de trabalhar para outra pessoa?
O que realmente está levando você a começar um negócio e a fazer o que você ama?

Esse documento com os seus “porques” irá funcionar como uma farol! Ele indicará
a direção todas as vezes que você se encontrar entre maus pensamentos, afundado
em dúvidas e incertezas... como os que estou tendo agora, enquanto escrevo este livro,
mesmo que eu já trabalhe há 14 anos na área:

“E se ninguém gostar disso?”

“Eu não deveria disponibilizar toda essa informação, ninguém vai ler; todos
estão muito ocupados de qualquer forma.”

“Isso não vai ajudar ninguém a obter clientes; esqueça.”

A sua declaração do “porquê você está fazendo isso” te encaminha com foco, determinação
e consistência à medida que você avança pelas etapas do Caminho do Sucesso.

EXERCÍCIO
Crie seu documento de “porquês”. Em seguida, enquadre-o e pendure-o na parede onde
você trabalha, onde você possa vê-lo todos os dias. Por 14 anos, o meu guardanapo onde
estavam escritos minha visão e meus “porquês” ficou pendurado na parede do meu
escritório. Eu me refiro a ele como meu combustível para quando eu me vejo em um mar
de dúvidas e incertezas.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

#2 Preparar-se financeiramente.

A maioria dos empreendedores atua no lado criativo, intuitivo e visionário do cérebro e

muitas vezes acreditam que desenvolver uma estrutura é limitante. No entanto, no caso
da criação do seu negócio, organização, estrutura e preparação, oferecem muito mais
liberdade e resultados muito mais rápidos do que se você fosse realizar um projeto sem
estes fatores.

Quando você não tem as coisas organizadas e os processos definidos (e quando digo
“processos”, me refiro a uma série de passos que você segue para obter um determinado
resultado) com antecedência, é como se você estivesse “atirando no escuro”.

Quando você tem um pouco de organização e os processos e as etapas definidas e

implementadas, você consegue visualizar mais claramente seu objetivo, você sabe
reconhecer o que é preciso para alcançá-lo, e você simplesmente repete essas etapas
definidas até conseguir atingir seu objetivo de forma consistente.

Em se tratando de suas finanças, seria ideal se você pudesse guardar uma

reserva de dinheiro para cobrir de três a seis meses de despesas fundamentais,
necessárias e vitais (não para cobrir o seu bem-estar, mas as coisas absolutamente
necessárias, como um lugar para morar, comida na mesa e roupas para vestir).

Então, por um curto espaço de tempo, comprometa-se a viver com cuidado, em se

tratando de finanças - seja diligente em suas despesas, proteja seus gastos e poupe - para
que eventualmente possa experimentar uma maior liberdade de dinheiro e prazeres.

? E se você não puder contar com essa reserva ou não puder conseguí-la
através da sua situação atual?

Nesse caso, eu tenho duas opções para te recomendar:

Opção 1. Obtenha um trabalho temporário para te ajudar a criar essa reserva. Um

trabalho temporário, muitas vezes de meio período, simples, que recrute pouco
esforço e que permita que você deixe o trabalho no trabalho. Seu único objetivo
é permitir que você economize dinheiro suficiente para criar a sua reserva.

Opção 2. Fale com seu chefe atual sobre a possibilidade de criar uma situação
em que você trabalhe em tempo parcial para ele ou ela, de maneira que você
ainda receba uma renda consistente ao mesmo tempo que libera algum tempo
para começar a criar seu novo negócio.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

De qualquer maneira, olhar para o seu trabalho como um meio para um fim é libertador e
você vai ter a sensação de que a sua situação já não está mais te enlouquecendo!

EXERCÍCIO
Determine suas despesas fixas mensais absolutamente necessárias e, então, economize
R$ 1.000 rapidamente! Em seguida, gere uma reserva financeira em uma conta poupança
para suprir de 3 a 6 meses de despesas. Isso pode exigir um trabalho temporário simples,
de meio período. Sem gerar atraso em seus planos, pelo contrário, em vez disso, você
catapulta em direção a eles bem mais rápido.

#3 Preparar-se organizacionalmente.

Como mencionei acima, muitos coaches iniciantes acreditam que devem se antecipar e
conseguir clientes, antes de mais nada. Para tanto, esses mesmos coaches acreditam
que, para conseguir clientes, eles precisam ter um negócio oficial - o que significa que eles
precisam de um nome comercial, um logotipo e um site.

Mas para aí, só um momento!

Isso também é um pensamento retrógrado. Sim, criar o site, o logotipo e

o nome da empresa compoe uma forte identidade comercial. Mas há outras
coisas que você deve fazer antes de completar essas tarefas (e que facilitarão e
alavancarão, inclusive, a criação e elaboração de todas estas coisas).

EXERCÍCIO
Siga estas etapas para criar uma base sólida para a sua identidade de marca e fazer com
que ela fique a frente da concorrência:

• Configure algum tipo de entidade comercial para fornecer proteção para você
pessoalmente e seus ativos pessoais.

• Abra uma conta corrente comercial. Deposite R$25 de tempos em tempos até
chegar aos R$ 1.000.

• Obtenha uma Caixa Postal para o seu negócio.

• Crie um espaço dedicado ao seu escritório, mesmo se você esteja trabalhando de

casa.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

• Programe um horário previsto para o horário de funcionamento do escritório.

• Escreva um plano de negócios que inclua seus objetivos para número de clientes,
receita e plano de marketing inicial.

• Aprenda as melhores práticas comerciais de coaching necessárias para localizar

clientes potenciais, convertê-los, envolvê-los, apoiá-los e ser pago por eles.

Mais uma vez, defina seus motivos! Faça o compromisso! Respire fundo, esteja presente
e obtenha o apoio e orientação que você precisa para aguentar o desconforto de ser
um empreendedor. Permita-se continuar avançando, acreditar em seus sonhos e fazer
o que for preciso para alcançá-los.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

SESSÃO 3

Estágio da Transição: onde a mágica (conhecida como

‘preparação’) acontece
O estágio da Transição trata de construir
uma base sólida para o seu negócio. É
sobre se preparar para o negócio.

Seu foco durante a fase de transição é criar os componentes para identificar,

encontrar, atrair e engajar clientes potenciais e implementar os funis, estratégias
e as melhores práticas para fazer sua lista crescer. Porque? Porque a sua lista é a
fundação do seu negócio de coaching.

O que você precisa saber...

Há diferença entre estar pronto e estar preparado.

A preparação traz ordem para a, de outra forma, caótica e

desorientadora tarefa de construir um negócio. Isso significa que
você tira um tempo, antecipadamente, para saber o que precisa
acontecer e quando!

A primeira coisa que você deve fazer durante o estágio de

Transição é encontrar e engajar clientes potenciais para que,
quando estiver pronto, você possa efetivamente convertê-los em
clientes pagantes. Como você fará isso?

Construindo sua lista. Sua lista de e-mails é a sua mina de ouro:

o primeiro item da sua lista de coisas a fazer. Sem dúvida, é o
sistema mais importante a ser implantado quando se trata de
criar a fundação do seu negócio sobre a qual falamos.

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 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Como atravessar o Estágio da Transição de forma eficaz

Crie uma lista sensacional! Aqui estão 4 elementos de uma lista sensacional que converte...

Elemento 1 de uma lista sensacional que converte:

Ela é composta por seus clientes ideias.

Mencionamos acima que o estágio de Transição é sobre o crescimento da sua lista. Para
ser específico, porém, queremos que você tenha em mente que você deve se concentrar
na QUALIDADE da lista que você está ampliando. O ditato antigo de que “qualidade
acima de quantidade”, com certeza funciona aqui.

Observação: quando você se concentra em qualidade, quando usa seu tempo e atenção
na adição de clientes ideais à sua lista e é exigente na definição dos tipos de pessoas
que entrarão na sua lista, você acaba criando uma lista forte que cresce rapidamente. As
pessoas que você adiciona à sua lista desejam o que você tem. Então, elas compartilham
com os amigos e você aumenta a sua lista mais rapidamente, com menos esforço.

Assim você pode ter tudo: qualidade e quantidade!

Elemento 2 de uma lista sensacional que converte:

Seus membros estão ansiosos por receberem o que você tem a compartilhar.

Você oferece ferramentas de geração de leads que estão alinhadas com os desafios
que os seus membros estão enfrentando no momento e a transformação que, com a
sua ajuda, eles experimentarão em relação a esses desafios.

As ferramentas de geração de leads são bônus gratuitos que você oferece às pessoas
em troca de seus endereços de e-mail. Eles podem assumir a forma de e-books para
downloads, checklists, relatórios gratuitos ou planos de execução. Estas ferramentas
também são uma ótima oportunidade para que as pessoas que você conhece - seus
contatos existentes - encaminhem seu trabalho para os amigos delas, e para dar às
pessoas que você NÃO conhece o sabor da transformação que você fornece.

Armadilha do Estágio da Transição: dizer o “COMO”. Sua ferramenta de geração de

leads nunca deve incluir o “COMO” fazer alguma coisa. Explique “O QUE” e “O PORQUÊ”.
Para que aqueles que realmente quiserem saber o “COMO” irão alcançar as mudanças
que você propõe, tenham que contratar você para obter essa informação ;).

Dica de Coach: quanto mais clareza houver na sua ferramenta de geração de leads e,
quanto mais eficientemente a informação for transmitida aos seus contatos, mais prontos
eles estarão para receber e se envolver com o que você tem a compartilhar! E, como
um bônus, suas vidas serão melhor por terem lido seu conteúdo, mesmo que nunca te
contratem!

20
 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

Elemento 3 de uma lista sensacional que converte:

Sua lista é organizada.

Essa parte quase passa batido... quase. É muito importante que você tenha sua lista de
contatos organizados em um só lugar. Você ficaria surpreso com a quantidade de
pessoas que ignoram esse elemento simples, mas muito importante sobre a criação de
listas.

Existem duas formas gerais de organizar a sua lista de contatos quando você começa
pela primeira vez (tenha em mente que, à medida que sua lista cresce e sua empresa
evolui, você provavelmente irá querer adicionar um nível mais profundo de organização
a essa segmentação):

• Por Status: Clientes Poetnciais, Hot Leads, Clientes Ativos, Clientes Inativos,
Compradores

• Por Segmento: Demografia, Marketing / Eventos de rede, Referência, Nicho, etc.

Quanto mais organizada for a sua lista, melhor você poderá comunicar as informações
certas às pessoas certas para obter a melhor conversão possível.

Dica de Coach: organize-se! Você ficará feliz por isso. Assim você não apenas será capaz
de alcançar as pessoas certas no momento certo, como continuará melhorando a
qualidade da sua lista enquanto compartilha com as pessoas apenas aquilo no que
estariam interessadas.

Elemento 4 de uma lista sensacional que converte:

Seus membros são responsivos.

O que significa ter uma lista responsiva? Significa que quando você envia algo de
qualquer tipo - ferramentas, promoções, referências, conteúdo, vídeos - você obtém o
melhor retorno. As pessoas abrem seus e-mails, clicam nas páginas às quais você está
vinculando e interagem com a sua chamada para a ação.

A criação de uma lista responsiva está centrada na sua capacidade de enviar qualidade
e informações variadas de forma consistente.

21
 O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING

EXERCÍCIO
Como você sabe, o estágio da Transição é todo sobre preparação.

Então, abaixo estão 4 passos para você se preparar:

01 Vá para os vários locais em que você tem seus contatos dispersos (considere
todos: Gmail, Yahoo, Excel, Outlook, seu smartphone, Facebook, LinkedIn, a pilha
de cartões de visita na sua mesa). Coloque esses contatos em um lugar central no
painel de membros.

02 Agrupe seus contatos / clientes potenciais recém-organizados por status.

03 Agrupe os seus contatos / clientes potenciais recém-organizados em segmentos

(conforme descrito acima).

04 Envie uma carta de “Querido Fulano”, contando a todos os seus contatos o que você
está fazendo, o tipo ideal de cliente que você deseja apoiar e a transformação que
seus serviços irão providenciar. Então, fale a eles para optarem por receber seu
bônus gratuito ou inscreverem-se na sua newsletter, se eles estiverem buscando
o que você tem para oferecer!

No estágio da transição, quanto mais você se concentrar no crescimento de uma

lista de qualidade - organizada, comprometida e receptiva - mais profundamente
você construirá o fator de conhecimento, gosto e confiança. Quando as pessoas
começarem a conhecer você, gostar de você e confiar em você, elas irão
querer marcar uma amostra de sessão com você! Então elas irão te contratar,
e re-contratar e te indicar para os amigos, colegas e familiares.

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SESSÃO 4

Estágio da Atração: evite sobrecargas e prepare-se

para a mágica
A terceira etapa, o estágio da Atração, trata
de atrair clientes de forma proativa para
o seu negócio.

Trata de estar preparado para a comunicação

de inscrição.

No estágio da Atração você deve focar em criar e implementar as ferramentas,

recursos e materiais necessários para cadastrar, liberar o acesso e oferecer
suporte aos clientes.

O que você precisa saber...

É fundamental que você seja pró-ativo!

Muitos coaches empreendedores na fase de atração são reativos

quando se trata da comunicação de inscrição. É aí que eles
entram no modelo de negócio “E agora, faço o que?”, e eles se
veem obrigados a correr aos bastidores para descobrir como
obter os resultados que você precisa. Esta é uma maneira (no
mínimo) estressante de encontrar clientes e criar seu negócio.

É por isso que a chave aqui é preparar o contrato de prestação

de serviços e o processo de liberação de acesso ANTES de
aparecer na comunicação de inscrição, para que você possa
ampliar as chances de um “sim” quando alguém decidir que quer
trabalhar com você.

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Este estágio é sobre a comunicação de inscrição. Enquanto

alguns coaches iniciantes se referem a ela como uma “sessão
de amostra”, “sessão de descoberta” ou “consulta inicial”, o foco
desta sessão é levar o seu cliente potencial a uma decisão sólida e
confiável sobre o melhor passo a seguir.

Aqui você fornecerá algum treinamento e valor durante a

conversa, mas o ponto não é necessariamente fazer com que
te contratem, mas fazer com entendam e aproveitem suas
melhores habilidades como coach e que sejam encaminhados
com clareza aos próximos passos a serem tomados.

Mais especificamente, você irá orientá-los com clareza sobre

onde estão agora, onde querem chegar, e identificar o quão
empenhados estão em tomar a decisão de obter os resultados
com os quais tanto sonham - que é o principal objetivo da
comunicação de inscrição.

Muitos coaches se apresentam para as “sessões de amostra”

pensando que tudo o que eles precisam fazer é oferecer um
excelente treinamento. Mas isso é mais do que apenas uma
conversa! Há mais coisas a serem feitas nos bastidores para
possibilitarem uma comunicação de inscrição efetiva.

É por isso que, agora, vamos caminhar, passo a passo, através

dos seis elementos que você deve organizar durante o estágio
de atração, para garantir que você esteja totalmente preparado
para conversas de inscrição.

Bora começar!

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6 coisas que você precisa preparar para atravessar o Estágio da

Atração de forma eficaz
01 Uma maneira fácil para que seus clientes potencias possam agendar uma
“amostra de sessão” com você.

02 Uma forma de enviar lembretes dos agendamentos, que podem ser:

• Institucionais, para que você crie consistência da marca;

• Referente a um fuso horário específico;

• Engajante, incluindo um link rápido para um formulário de preparação para

a sessão para ajudar seu cliente potencial a se organizar com antecedência,
para que possa aproveitar ao máximo sua sessão (isso também serve como
um filtro para garantir que você gaste tempo apenas com as pessoas que
estão realmente comprometidas em aparecer!).

03 Automaticamente arquivar as informações do formulário de preparação da

sessão (acima) nas notas do cliente potencial, para que você, como coach e pessoa
de vendas, possa estar preparado antecipadamente para a próxima conversa.

04 Um acordo de prestação de serviços online com um botão eletrônico de

“Concordo”, para que quando um cliente potencial selcione “sim”, você possa
imediatamente integrá-lo ao seu serviço.

05 Uma maneira fácil para você pedir e receber dinheiro do seu novo cliente.

06 Uma seqüência automatica de acesso para que seus clientes se engajem

instataneamente.

Dica de Coach: Antes de por as mãos na massa: quando você usa várias tecnologias
para implementar cada dos elementos acima você pode experimentar uma sobrecarga
bastante intensa. Quanto mais plataformas de tecnologia você usar em seu negócio, mais
tempo, dinheiro e atenção serão colocados no gerenciamento dos bastidores do seu
negócio, precisando caminhar entre diferentes tecnologias que não conversam entre si.
Portanto, recomendamos o uso de uma plataforma integrada que possa realizar todas
essas tarefas, de modo que os bastidores do seu negócio possam funcionar como uma
máquina lubrificada.

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SESSÃO 5

Estágio da Evolução: como otimizar seu tempo e seus

recursos, causando um grande impacto e produzindo
mais dinheiro
Você fundou seu negócio porque está procurando
equilíbrio. Você quer ser seu próprio chefe, fazer
suas próprias horas e experimentar a liberdade
que ser dono do seu próprio negócio propõe.

Você pode estar se perguntando se é possível causar um

grande impacto, trabalhar com muitos clientes e ainda
experimentar essa liberdade, tudo ao mesmo tempo.

Na IRMANDADE ABRACOACHING FIRE, nos acreditamos com toda a certeza de que você
pode - quando você tem os sistemas certos no lugar.

Quando se trata do Caminho do Sucesso que esboçamos na primeira seção, é disso que a
quarta etapa, o Estágio da Evolução, trata: alavancar
​​ e expandir seu negócio.

Seu foco durante a Etapa da Evolução é criar eimplementar as ferramentas, recursos e

materiais necessários para tratar a automação do seu negócio, adicionar fontes de renda,
e trabalho por menos horas - tudo enquanto atende a mais clientes, oferecendo um
suporte excepcional e ganhando mais dinheiro.

Agora é a hora!
Muitos coaches empreendedores continuam a fazer tudo por conta própria, mesmo no
Estágio da Evolução: do marketing ao agendamento ao faturamento para a reunião com
os clientes. À medida que começam a oferecer programas de grupo, eles ainda o fazem
por conta própria.

Para essas pessoas, dizemos: pare! Simplesmente não existem horas suficientes no dia
para você fazer tudo. É hora de arranjar ajuda ou você será o próprio gargalo a desconstruir
tudo o que foi feito.

Este é precisamente o momento em que você obrigatoriamente deve otimizar o seu

tempo. Como? Obtendo ajuda! Contrate um profissional certificado, um administrador,
um contador, e assim por diante.

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3 Componentes Essenciais do Estágio da Evolução

#1 Oferecer um Suporte Excepcional aos seus Clientes
Um suporte excepcional capacita os clientes a criarem novos hábitos e, então, experimentar
transformações reais!

Você quer providenciar suporte para seus clientes antes, durante e entre sessões.

Além disso, você deseja otimizar seu tempo para poder trabalhar com mais clientes em
menos tempo e ganhar mais dinheiro.

Portanto, o Estágio da Evolução não é apenas sobre oferecer um suporte excepcional ao

seu cliente, mas é também é sobre fazer isso de forma que não ocupe mais do seu tempo.
Embora isso pareça complicado, não é.

Trata-se de simplificar e automatizar o suporte de forma segura e confidencial.

A chave para um simplificado, automatizado e excepcional suporte ao cliente: substitua

o email por um portal exclusivo do cliente. E também susbtitua o formato de interação,
enviando a ele material periódico automaticamente do qual possa resgatar informações
que precise quando necessário.

Consideramos o portal exclusivo para seus clientes como a espinha dorsal de um suporte
excepecional ao cliente. O portal exclusivo é um lugar seguro e confidencial onde seus
clientes podem obter tudo o que precisam (o pacote de boas vindas, formulários de
inscrição, informações de agendamento, notas das sessões, lições de casa e mais). Isso
permite que você automatize a entrega de materiais específicos ou de todos os materiais
que precisem, quando precisarem. Além disso, ele permite que seu cliente se organize
garantindo que obtenham melhores resultados.

E por fim, um portal exclusivo permite que você seja extremamente profissional com seus
clientes... e libera seu tempo para que você possa se concentrar em atividades geradoras
de receita, incluindo o oferecimento de treinamento a mais clientes.

Quando você está no Estágio da Evolução, você gasta menos tempo nos bastidores, tarefas
administrativas e tecnologias... e mais tempo na atividade de coaching em si!

Assim você está preparado para trabalhar com um número maior de clientes usando a
mesma quantidade de tempo. Em outras palavras, você está preparado para gerar um
impacto maior desfrutando da liberdade e flexibilidade do Sonho Empresarial!

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#2 Conseguir mais Clientes

Este é o lugar onde o conceito de “lava, enxagua, repete” entra em jogo. Durante o Estágio
da Evolução, você continua pesquisando o quão eficazes suas ferramentas de geração de
leads estão sendo e fazendo as modificações necessárias para garantir que elas continuem
trazendo clientes ideais que estejam prontos para trabalhar com você.

Você pode continuar oferecendo recursos gratuitos, preenchendo o seu funil através
de várias atividades de marketing e encaminhando seus clientes através do seu funil de
vendas dos bônus gratuítos às sessões de amostra, depois para a página de inscrição e
depois para o sistema de acesso e enfim ao engajamento.

Continue trabalhando!

#3 Otimizar seu Tempo

Existe uma coisa que a maioria das definições de “sucesso” tem em comum: ganhar mais
dinheiro trabalhando menos horas, e é por isso que estamos compartilhando algumas
das melhores maneiras para otimizar seu tempo:

01 Contrate outras pessoas para assumir as tarefas que não estão na sua zona de
geniliadade.

02 Crie programas avançados.

03 Para aproveitar seu tempo, pegue as perguntas, exercícios, análises e recursos

comuns que você encontrar durante suas sessões individuais e transforme-as em:

• Um curso FAÇA VOCÊ MESMO (ou em casa), que seus clientes possam
fazer sozinhos;
• Um programa de coaching em grupo;
• Teleclasses ou webinários;
• Grupos Mastermind;
• Programas de Imersão.

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Conclusão
Ufa!

Em poucas palavras, esse é o Caminho do Sucesso.

Espero sinceramente que esta jornada tenha te dado uma sólida compreensão das peças
que você deve colocar no lugar e, quando deve estabelecer uma base sólida para um
negócio próspero e rentável que lhe permita a liberdade que você deseja.

Em alguns dos nossos outros recursos gratuitos, treinamentos especializados e programas

de imersão, encaminhamos nossos clientes mais profundamente aos detalhes, modelos e
scripts de cada um dos elementos dentro dessas 5 etapas.

Como eu disse na Seção 1, como um novo empresário, é importante visualizar o caminho

que você está seguindo para construir seu negócio. Quando você usa seu smartphone
para mapear sua rota até um determinado destino, seu aplicativo de mapeamento calcula
sua rota e mostra para você.

Mamão com açúcar! E e você sabe que é assim que funcionamos! ;)

Isso é o que O CAMINHO DO SUCESSO faz por você como um coach empreendedor.
Ele permite que você saiba, com antecedência, qual a rota em que você se encontra, e o
caminho a seguir.

O resultado: você elimina etapa de se sentir perdido e sobrecarregado, realizando uma

abordagem calma e confiante dentro de uma jornada que foi provada e aprovada como
eficaz.

Se você quiser saber mais sobre como caminhar pelo Caminho do Sucesso de forma
efetiva - Mantendo-se em um caminho proativo por todo o tempo, eu gostaria de
deixar um convite para participar do nosso Grupo Privado no Facebook “IRMANDADE
COACHES ON FIRE”.

Bem-vindo à sua nova família!

Bruno Juliani

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