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Evidencia 3

Ejercicio practico

“La mejor estrategia corporativa”

Camila Andrea Cárdenas Monsocua

Angie Jazmín Gómez Henao

Margarita Rosa Varela Pedroza

Yesfer Mena Ríos

Jorge Humberto Rey Barreto

Mayo 02 de 2018

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

Tecnólogo en Negociación Internacional

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Tabla de Contenidos

Enunciado…………………………………………………………………. 3

Capítulo 1…………………………………………………………………… 5

1. Estrategias de integración………………………………………… . 5

Hacia adelante………………………………………………………. 5

Hacia atrás…………………………………………………………… 5

Horizontal…………………………………………………………… 7

2. Estrategia intensiva……………………………………..………….. 8

Penetración del mercado……………………………………………. 8

Desarrollo de producto……………………………………………… 8

Desarrollo del mercado……………………………………………… 9

3. Estrategia de diversificación………………………………………… 9

Concéntrica…………………………………………………………. 9

Conglomerada………………………………………………………. 9

Horizontal…………………………………………………………… 11

4. Estrategia defensiva………………………………………………… 12

Alianza estratégica…………………………………………………… 12

Atrincheramiento……………………………………………………. 13

Desinversión………………………………………………………… 14

Liquidación…………………………………………………………. 14

Bibliografía …………………………………………………………………. 17

Biografía ……………………………………………………………………. 18
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Enunciado

Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar

determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su

formulación y ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir

en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar

el material de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo,

específicamente el subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de

aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un

ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el

cuadro son:

1. Estrategias de integración:

Hacia adelante.

Hacia atrás.

Horizontal.

2. Estrategia intensiva:
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Penetración de mercado.

Desarrollo de producto.

Desarrollo de mercado.

3. Estrategia de diversificación:

Concéntrica.

Conglomerada.

Horizontal.

4. Estrategia defensiva:

Alianza estratégica.

Atrincheramiento.

Desinversión.

Liquidación.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

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CAPITULO 1

TIPO DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN

Homecenter

HACIA ADELANTE Es una empresa dedicada a la venta de

materiales de construcción tiene como

estrategia la integración hacia adelante,

pues ahora no solo vende materiales si no

que presta servicio de construcción A sus

clientes cubriendo todo el mercado

Supermercado Líder

HACIA ATRÁS Son una compañía con más de 25 años en

el mercado colombiano, tienen su propia

panadería, pero su integración es hacia

atrás porque no tienen un proveedor de

pan, ellos mismos lo fabrican y lo

distribuyen.

Amazon.com

Se integró verticalmente hacia atrás

cuando se convirtió no sólo en un

vendedor, sino también en un editor de

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libros. Como vendedor de libros,

Amazon.com los compra a diversos

proveedores, tales como las empresas

editoriales. Al convertirse en editorial, ha

integrado en su negocio el papel de

proveedor y puede vender los libros que

su propia editorial pública.

Las librerías fijan el precio al que

Amazon.com puede comprarles un libro.

Esto, a su vez, limita el precio que

Amazon.com puede cobrarle a un cliente

por un libro y todavía obtener una

ganancia. Si Amazon.com publica el libro

por sí mismo, puede adquirir los libros

más baratos, ya que su brazo editorial no

tiene por qué producir un beneficio como

una editorial independiente lo haría.

Además, mientras que un editor

normalmente vendería sus libros a varias

librerías, Amazon puede optar por vender

los libros que publica a otras librerías o

venderlos sólo a través de Amazon.com.

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De esta manera, puede controlar la

competencia de sus libros y el precio que

puede cobrar por ellos.

Cencosud S.A

HORIZONTAL Es un consorcio empresarial

multinacional chileno que opera en

diversos países de América del Sur,

principalmente en el rubro minorista. Es

controlada por el empresario Horst

Paulmann.

Su integración es horizontal ya que

compro los supermercados brisas

adquiriendo más clientes y controlando

así su competencia más fuerte.

Colpatria-Scotiabank

Scotiabank, un banco que en el año 2012

se hizo con una participación mayoritaria

de Colpatria, aquel que fuera en ese

entonces el quinto mayor grupo bancario

del país. De esta manera Scotiabank logra

expandir sus operaciones y entrar a un

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país como Colombia disponiendo desde el

primer momento de una amplia red de

establecimientos que le permiten tener

una importante cobertura a nivel nacional,

así como ofrecer a los clientes de

Colpatria sus productos y servicios que

cuentan con un alcance global

ESTRATEGIA INTENSIVA

Movistar

PENETRACION DE MERCADO Como empresa de telecomunicaciones,

tiene muchas estrategias para captación

de clientes entre ellas flayer, de

promociones o bolsas de minutos para su

comercialización, también la alta

inversión en promotores y vendedores.

Corporación Universitaria Minuto de

DESARROLLO DE MERCADO Dios

Es una universidad privada y católica de

Colombia, con sede principal en Bogotá.

Fundada en 1990 por el sacerdote Rafael

García Herreros, El desarrollo de esta

Institución se expandió a diferentes

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ciudades, captando un gran volumen en

el país con sedes en varias ciudades de

Colombia

Empresas Automotrices.

Están siempre innovando sus productos

DESARROLLO DE PRODUCTO
para dar mayor satisfacción a sus

clientes, logrando así preferencias en el

mercado de automóviles, Ejemplo;

Callegari, a sus vehículos le agregan

productos y servicios que lo hacen más

atractivo para su compra (tapiz, color,

llantas, aire acondicionado, radios, etc).

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Perfumes de Antonio Banderas

CONCENTRICA En un principio fueron creados solamente

para hombres, y por su gran demanda,

crearon perfumes para mujeres así

elevaron sus ventas y captaron el mercado

femenino.

Adidas

Una de las marcas reconocidas en el

CONGLOMERADA
mercado Adidas es una compañía
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multinacional alemana nacida en el año

1949 dedicada a la fabricación de

calzado, ropa deportiva y otros productos

relacionados con el deporte y la moda, y

patrocinadora de eventos y figuras

deportivas a nivel mundial. desde hace

algunos años está fabricando otros

productos lanzando al mercado línea de

perfumes desodorantes colonias y relojes

captando así más clientes

Nokia

Pocas compañías pueden presumir de la

capacidad de transformación y adaptación

de las cuales Nokia ha hecho gala a lo

largo de su historia. Sus inicios fueron en

la fabricación de papel; y a ello se

dedicaron desde 1865 hasta 11960,

cuando se convirtieron en un

conglomerado que exportaba papel,

neumáticos o cable. Ya daban los

primeros pasos en el mercado de la

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electrónica, e incluso se introdujeron en el

negocio de la generación de energía.

Alrededor de 1982, decidió deshacerse

del resto de negocios y centrar sus

recursos en las telecomunicaciones

móviles. Actualmente, la marca está

sumida en una reconversión, pero todos

recordamos el éxito del Nokia 3310, con

más de 100 millones de unidades

vendidas. Conociendo su historia, estoy

seguro de que Nokia sabrá reinventarse en

un futuro próximo.

POLO

HORIZONTAL Marca de ropa masculina, elegante y

casual, Con el paso del tiempo, la marca

Polo ha logrado extenderse a cada rincón

del mundo, pero siempre manteniendo su

exclusividad y elegancia;

caracterizándose hasta la actualidad, por

diseñar para todo tipo de edades y género.

Por ejemplo, dentro de las marcas de

hombre tenemos “Black Label”, “Polo

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Ralph Lauren”, “RLX” y “Purple Label”.

La versatilidad de Ralph Lauren es tal que

incluso tiene una línea de hogar,

igualmente línea de accesorios, fragancias

y lentes, entre otras. Hoy en día, está

considerada como una de las casas más

prestigiosas, reconocidas y exclusivas del

mundo, con una fuerte e indudable

presencia internacional.

ESTRATEGIA DEFENSIVA
BIMBO Y WRIGLEY

Bimbo anuncio una alianza estratégica

ALIANZA ESTRATEGICA
con Wrigley para distribuir sus

productos.

Esta operación otorga al grupo bimbo la

oportunidad de ofrecer esta marca

estadounidense de goma de mascar más

exitosa en la industria incluyendo entre

otras Doublemaint, Juicy Fruit,

Spearmint y Winterfresh.
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Hewlett Packard y Disney

Tienen una alianza de muchos años,

comenzando en 1938, cuando Disney

compró ocho osciladores para usarlos en

el diseño de sonido de Fantasía de los

fundadores de HP Bill Hewlett y Dave

Packard. Cuando Disney quería

desarrollar una atracción virtual llamada

Mission: SPACE, Disney Imagineers y los

ingenieros de HP se basaron en la

arquitectura IT de HP, los servidores y

estaciones de trabajo para crear la

atracción tecnológicamente más

avanzada de Disney.

Almacenes Milenium

Es una empresa dedicada a la venta de

ATRINCHERAMIENTO
electrodomésticos y muebles para el

hogar y la oficina, desde el año 2016

como estrategia defensiva de

atrincheramiento elimino la línea de

electrodomésticos que ofrecía y se dedicó

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exclusivamente a la venta de muebles

para el hogar, con menor participación de

la línea de muebles para la oficina.

BBVA

Finiquitó la venta de su negocio de

DESINVERSION
fondos de pensiones en Colombia por

400 millones de euros.

La desinversión forma parte de la

estrategia del grupo Bbva de vender el

negocio de pensiones en Latinoamérica,

dado que está muy bien valorado y atrae

a los compradores.

KPF

Cierre después de muchos años de

LIQUIDACION
actividad, principalmente en Navarra. Tal

y como establece el Decreto Legislativo

1/2010, la empresa que nos ocupa ha

seguido todos los pasos necesarios para

proceder a su liquidación definitiva. En

primer lugar, KPF ha reconocido la

existencia de graves problemas

económicos que imposibilitan la

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continuidad de su negocio. Tras probar

que tales impedimentos a su actividad

están justificados, se aceptó su solicitud y

comenzaron los trámites de liquidación.

Empresa Nacional de

Telecomunicaciones

En el 2002 enfrentaba la más profunda

crisis de su historia

Área financiera; l margen operacional

negativo no le permitía generar caja, ni

cubrir sus obligaciones financieras y le

restaba margen de maniobra.

Área jurídica/laboral: la naturaleza

jurídica no le permitía a la compañía

actuar en un entorno competitivo.

Área estratégica y operativa: no había

comportamiento d grupo empresarial y

prevalecía la orientación técnica ante la

ausencia de un enfoque comercial.

Los resultados de la Empresa Nacional de

Telecomunicaciones eran preocupantes y

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las pérdidas de la empresa aumentaban

desde 1993.

Adicionalmente los costos del personal

ascendían al 49.8% de los ingresos.

Había excesiva intervención del sindicato

en temas no laborales, por ejemplo, en el

2002 hicieron un paro de 87 días.

De no haber tomado la decisión de

liquidarse habría tenido flujo de caja

negativo a partir del 2004, arriesgando la

continuidad del servicio y el

cumplimiento a sus obligaciones.

En el 2003 se transformó en Colombia

Telecomunicaciones, un modelo que

permitió la continuidad del servicio.

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Bibliografías

https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/

https://ingenieroymba.wordpress.com/2016/05/15/diversificacion-conglomerada-casos-

de-exito/

http://empresayeconomia.republica.com/empresa-2/ejemplo-de-una-empresa-en-

liquidacion.html

www.portafolio.co/economía/finanzas

https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html
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Biografías

CAMILA ANDREA CARDENAS MONSOCUA, nacida en Bogotá el 14 de noviembre

1995 Técnica en Recursos Humanos, Administradora de un restaurante y jugadora de

Futbol 11

YESFER MENA RIOS, nacido en Lloro Choco el 05 de junio de 1979, Tecnólogo en

maestría musical, técnico en administración financiera, cursos de ebanistería, financiera,

mercadeo emprendimiento empresarial, laboró como promotor de desarrollo social, así

como monitor de danzas y artes escénicas y conciliador de équida

MARGARITA ROSA VARELA PEDROZA, nacida en Barranquilla, docente de básica

primaria, tengo dos hijos, residente en Bogotá, pasatiempos estudiar, leer e ir al cine

ANGIE JAZMIN GOMEZ HENAO, nacida en Medellín el 23 de febrero de 1997,

Técnica en Administración de Empresas y en Gestión del Talento Humano, trabajo en el

área administrativa de la Universidad de Medellín, pasatiempos leer, escuchar música y

pasar tiempo con mi hija.

JORGE HUMBERTO REY BARRETO, nacido en Fómeque (Cund.) el 20 de diciembre

de 1963, Suboficial en uso de buen retiro de la Policía Nacional, he realizado estudios

como Tecnólogo en Policía Judicial, Planimetría judicial, Auditoría Interna de Gestión de

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Calidad Normas ISO 9001-2008, practico el ciclo montañismo y me desempeño como

árbitro de futbol 11 y sus variables.