PLAN DE

MERCADEO
FORTEN. Centro Industrial.

● Arosemena, Alexander ● Barría, Patricia ● Martínez, Zabdi.

● Atencio, Victoria ● Requenéz, Jahir ● Valenzuela, Yunitza

Universidad Tecnológica de Panamá | Administración de Mercado

 CONTENIDO

Introducción al Plan Estratégico de Mercadeo ................................................... 2

Antecedentes de la Empresa................................................................................ 2
Situación Actual del mercado del producto........................................................ 3
Análisis FODA .............................................................................................................. 3
Competencia .......................................................................................................... 4
Marca Propia .......................................................................................................... 5
Desarrollo de un nuevo producto ............................................................................... 5
Mercado meta ........................................................................................................ 5
Objetivos de Mercadeo ......................................................................................... 7
Decisiones Estratégicas ....................................................................................... 7
Producto ....................................................................................................................... 7
Características / Atributos ........................................................................................................... 7
Valores agregados para ampliar los beneficios ........................................................................ 10
Estrategia de Posicionamiento .................................................................................................. 10
Distribución (Plaza) .................................................................................................... 11
Estructura del Canal de distribución.......................................................................................... 11
Estrategia de cobertura del mercado ........................................................................................ 12
Precio .......................................................................................................................... 12
Estructura de precios................................................................................................................. 12
Políticas de precios ................................................................................................................... 12
Promoción .................................................................................................................. 15
Acciones Publicitarias ............................................................................................................... 15
Estructura de la Fuerza de Ventas ............................................................................................ 16
Estrategia de Promoción de Ventas dirigidas al intermediario y al consumidor ....................... 16
Presupuesto estimado para Publicidad y Promoción de Ventas .............................................. 17

Conclusiones ....................................................................................................... 18
Anexos ................................................................................................................. 19
Introducción al Plan Estratégico de Mercadeo

El presente trabajo propone un plan estratégico para Centro Industrial S.A., el cual orientará
a la organización al sostenimiento rentable, crecimiento y perdurabilidad en el tiempo de
sus máquinas de soldar marca FORTEN.
La importancia de este trabajo radica en que actualmente la compañía no posee un plan
estratégico que permita alinear a toda la organización hacia el cumplimiento de los objetivos
corporativos. El trabajo hará una descripción del plan estratégico en las 4 áreas principales
(Producto, Plaza, Precio y Promoción), el cual evidenciará la importancia de su
implementación en la empresa Centro Industrial S.A.
Se sugiere para la compañía considerar una estrategia de liderazgo en costos y
diferenciación integrada, que soporta las iniciativas estratégicas, alineadas a la propuesta
de valor y que tienen como objetivo principal incrementar el posicionamiento de la marca.

Antecedentes de la Empresa

La historia de Centro Industrial, S.A., se remonta al año 1965, cuando su fundador Celso
Estévez Rodríguez, un joven español, que con la ayuda de cuatro obreros y una oficinista,
arrancó por primera vez la maquinaria que empezaría a fabricar tornillos para madera en lo
que hoy conocemos como Casa Estévez y así abastecer la creciente industria del país.
Dada la acogida del público y con el apoyo de Doña Julia Sánchez de Estévez, rápidamente
se incrementa la producción, sumando más personal a aquel pequeño grupo de obreros.
La perseverancia y dinamismo con que se administraba el negocio, permitió la adquisición
de propiedades circundantes a la planta de Panamá Viejo y por ende, aumentó la capacidad
productiva. Con el transcurso de los años, se integraron nuevos equipos y se mantuvo
siempre la premisa de Don Celso Estévez Rodríguez: “Calidad en todos y cada uno de los
productos ofrecidos”.
En 1980 inician los trabajos de construcción del actual edificio en Panamá Viejo, donde se
agruparían la distribuidora de tornillos y la venta de equipos y suministros industriales.
Posteriormente en el año 1997, se establece la agencia de Santiago, entre los años 2000 y
2005, se inauguran las sucursales de Los Andes y David respectivamente. En el 2012, las
instalaciones de CISA Panamá Viejo, fueron remodeladas tal como las conocemos en la
actualidad.
En el año 2015, celebramos los cincuenta años en los cuales Centro Industrial, S.A., ha
ofrecido la mejor calidad a nuestros clientes. Somos referentes en la materia, por el grado
de especialización y la variedad de productos, hacen que Centro Industrial, S.A. pueda
competir con los mejores almacenes del ramo existentes en el mundo.
 Situación Actual del mercado del producto
Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades

1. Precio competitivo. 1. Incremento de la demanda en

2. Respaldo de una empresa con muchos
años de experiencia y un buen2.
posicionamiento en el mercado. 3.
3. Se brindan asesorías en el punto de
venta. 4.
4. Cuenta con servicio técnico.
5. Mantiene un entorno virtual para una
mayor comunicación con sus clientes.
máquinas de soldar.
Aumento en los puntos de venta.
Crecer como empresa, llegando a
otros sectores del país.
Alianzas estratégicas con empresas
del mercado industrial.

Debilidades
1. Mercado limitado debido a su ubicación. 1.
2. La existencia de marcas competitivas con2.
productos similares. 3.
3. Demora en la entrega de pedidos si no
mantienen el producto en existencia. 4.
Amenazas
Incremento de competidores.
Poca lealtad de parte de sus clientes.
Mejores ofertas y promociones por
parte de la competencia.
Acuerdo Comercial con China.

Mediante el análisis del ambiente interno y externo de Centro Industrial con respecto a la
nueva marca FORTEN, se pudo descubrir que las fortalezas y oportunidades de la marca
son mayores que sus debilidades y amenazas. Esto trae consigo una amplia visualización
de éxito en la introducción y venta de este producto. Aprovechándose de lo anterior,
podemos establecer las estrategias correctas y llevar a cabo el mercadeo de la marca
FORTEN, en este caso enfocados en las máquinas de soldar y lograr ser reconocida de la
forma adecuada.
Competencia

En seguimiento al análisis del entorno identificamos los competidores del segmento objetivo
de la organización. Estos competidores fueron seleccionados a partir de la evaluación de
criterios de precio y cobertura, ya que son los factores relevantes para las decisiones que
toma el mercado por lo que pudimos validar la posición de Centro Industrial respecto a dos
competidores del mismo grupo estratégico.

Podemos mencionar que como competencia directa Forten tiene a Carbone, por su
extensa línea de máquinas de soldar y accesorios.
Competencia directa Competencia indirecta
Carbone Discovery Center
Implosa
Hidroca
Grainger
Doit Center
Electrisa
Cochez
Hopsa

Desde el punto de vista tecnológico, Centro Industrial se encuentra enfocado en

aprovechar la facilidad de importación de ultimas tecnológicas en productos de
soldadura, y metalización a un precio accesible. Aun así, existe una amenaza por
parte de otros competidores, ya que el sistema de información de la organización
requiere mejorar su conectividad y eficiencia.
Adicional a ello, Centro Industrial, no invierte en Publicidad, situación que aprovecha
la competencia para posicionarse.
Marca Propia

Desarrollo de un nuevo producto

Motivados por la competencia, las ganas de seguir creciendo y mantenerse como

líderes en la industria, Centro Industrial decide efectuar el lanzamiento de una marca
propia, en el mes de Abril 2018, con el fin de obtener ventajas competitivas y estar
siempre a la vanguardia. Centro Industrial eligió como producto inicial una línea de
máquinas de soldar apoyándose en el prestigio de la marca FORTEN, misma que
fue adquirida en el año 2017 con todos los derechos.

Mercado meta

A partir del análisis de la información de Centro Industrial, se puede identificar que los
clientes se agrupan en los siguientes grandes segmentos:

Los productos de soldadura marca FORTEN de Centro Industrial están dirigido al

siguiente mercado:
o Industria de la construcción.
o Industria metalúrgica.
o Contratistas.
o Comercio mayorista.
o Área educativa.
o Clientes retail.
Los principales productos de consumo son:
o Electrodos para los diferentes procesos de soldadura.
o Máquinas y accesorios, afines a los procesos de soldadura y corte de
metales.
o Seguridad industrial para soldadores.
o Equipos, consumibles y accesorios para el proceso de metalización.

Del análisis de la base de datos de clientes, estos también se pueden clasificar de

acuerdo a su consumo potencial:
 Talleres Industriales: son talleres de mayor consumo que atienden las
necesidades de la industria pesada.
 Talleres Metalmecánicos: son talleres de consumo medio, los cuales se
encargan de atender principalmente requerimientos de industria liviana y del
público en general.
 Contratistas: son empresas de alto consumo, en la que su función principal es
prestar servicios de montaje, mantenimiento e interventoría a los diferentes
segmentos industriales.
 Construcción: son empresas de alto consumo, se encargan de fabricar las
estructuras metálicas de grandes y medianas construcciones.
 Comercializadores (Ferreterías): son de compañías de medio consumo, se
encargan de atender diferentes tipos de mercado y complementan su portafolio
con productos de soldadura.
 Ventas de contado (Retail): son el grupo de empresas y personas naturales de
bajo consumo, que adquieren los productos en los puntos de venta de la
compañía.
 Instituciones educativas: son un grupo de bajo consumo y utilizan los productos
para enseñar el proceso de soldadura.
Objetivos de Mercadeo

A partir del análisis del ejercicio FODA y la generación de estrategias ofensivas,

defensivas, de retroalimentación y de supervivencia, se construyeron los objetivos
estratégicos de Centro Industrial, los cuales responden de igual manera a las metas
que requiere alcanzar la organización para materializar su visión en cuanto a la
marca Forten y sus líneas de productos, en este caso introduciendo las máquinas
de soldar:
o Lograr un posicionamiento efectivo de producto asociándolo en la mente de
los consumidores con la marca FORTEN.
o El desarrollo de un producto más eficiente a través del benchmarking de la
competencia directa.
o Incrementar volumen de ventas en los comercios mayorista a través de la
promoción.
o Mejorar la gestión de clientes y fortalecer la relación con los mismos.

Decisiones Estratégicas

Producto

Características / Atributos

La marca Forten está patentada por Centro Industrial, en especial la línea de

Máquinas Soldar. El análisis está centrado en la Soldadora Inverter Compact Ultra
Liviana de 4kg, que es uno de los productos más innovadores por su potencia y por
brindar un buen acabado.
Esta maquina soldadora a pesar de su tamaño y su peso es capaz de soldar
electrodos 6011, 6013 y 7018 hasta 1/8 de espesor en un 35% ciclo de trabajo y en
un 100% ciclo de trabajo en electrodos de 3/32.
Adicional a esto, la soldadora compact es capaz de convertir su proceso de
soldadura a sistema Tig haciendola una maquina mucho mas completa y
competitiva.
Es ideal para aquellos contratistas que buscan iniciar un proyecto de instalacion de
verjas, techo o estructuras que involucren altura. Su diseño compacto le permite
colocarse como una mochila de medio lado y alcanzar lugares con mayor facilidad
sin la necesidad de tantos cables que aumentan peso y es más tedioso a la hora de
trabajar.
Dentro del catálogo se puede encontrar la siguiente ilustración donde explica de
manera técnica y gráfica las características más relevantes del producto, que acierta
y refleja la calidad de la máquina.

Soldadora Inverter Compact Ultra Liviana – (Electrodo Revestido)

Atributos del producto

• Ultra liviana 4 kg
• Especificaciones del ciclo de trabajo
• Bajo consume eléctrico, 1/3 del consumo de un transformador
• Turbo ventilada, alta eficiencia en la refrigeración
• Protegido con fusible térmico de corte y reinicio automático
• Parrilla de control de regulación y escala de amperaje de gran tamaño,
cómoda y accesible desde cualquier posición de trabajo
Se realizó un breve análisis de los catálogos, que son los que influyen mucho a la
hora de vender este tipo de productos, en esta ocasión con el competidor más
fuerte, CARBONE, y se encontró que resaltan todos los atributos de manera
excesiva del producto.
Como se puede apreciar en la imagen siguiente, puntualizan cada atributo de la
máquina y lo explican detalladamente, dándole espacio de una página por producto,
lo cual lo hace más extenso y es ahí donde se puede perder la información ya que
hace demasiado largo el catálogo.
Sin embargo, hay puntos muy importantes que la marca FORTEN no está
resaltando y que son muy importantes a la hora de vender. Como lo son: la garantía,
el código para descargar manual, incluir de manera breve las compatibilidades que
el producto tiene.
Valores agregados para ampliar los beneficios

Nuestra recomendación es que se rediseñe el contenido del catálogo de venta, sólo

agregándole información que es necesaria para estar a la altura del mercado,
tomando la ventaja de que es una marca nueva.
Los puntos a resaltar para que se incluyan en el catálogo son los siguientes:
1. Periodo de Garantía del producto: dándole al producto calidad y presencia
de soporte de la marca a sus consumidores.
2. Código de descarga del producto: Si nuestro competidor ya maneja esta
tecnología, Centro Industrial no puede quedarse atrás sin ofrecerlo también,
y adicionalmente los consumidores pueden estar encontrar detalles
específicos que requieren.
3. Incluir un listado de accesorios adicionales y equipos compatibles del
producto: ya que la marca cuenta con su línea de accesorios de protección
y compatibles de la máquina, se sugiere que se añada en el catálogo lo
siguiente: <Ver equipo de proteccion en pag #....>, <ver accesorios
compatibles en pag # .. >.
4. Indicar que se brindan capacitaciones para la utilización del producto:
ya que esto se realiza actualmente por la empresa, se sugiere añadir lo
siguiente en el catálogo: <Para capacitaciones técnicas llamar al: 300-
000…>

Estrategia de Posicionamiento

Centro Industrial tiene la ventaja que ya está posicionado en la mente de sus

consumidores como la mejor ferretería de Panamá, con su slogan “Más que una
Ferretería”, siendo actualmente la primera en el mercado.
Recientemente la marca CARBONE ha impulsado su propia marca al mercado con
una fuerte campaña de mercadeo de sus productos, lo cual llevó a Centro Industrial
a lanzar su Marca, sin embargo, actualmente cuando los consumidores ven la marca
FORTEN no la ven como una marca propia de Centro Industrial si no como una
marca más que está siendo vendida.
Se sugiere que se rediseñe de manera sutil el logo de la marca FORTEN
añadiéndole lo siguiente: <FORTEN. By Centro Industrial>. Siendo una
combinación de ambos.
Se garantiza que al incluir “By Centro Industrial” en el logo de FORTEN, el
consumidor estará asociando la marca de manera rápida a la calidad, experiencia,
confianza, compromiso, buena servicio que Centro Industrial ha logrado tener en
sus 53 años de trayectoria en la Industria.

Distribución (Plaza)

Estructura del Canal de distribución

Actualmente la cadena de distribución de Centro Industrial está muy bien definida y

esto es un punto muy fuerte para la Marca FORTEN.
El producto es fabricado en China por la empresa Forten Co., el pedido llega a
Panamá por vía marítima y una vez llegado a panamá y pase por el proceso de
aduanas, el pedido es transportado por vía terrestre a la Bodega de Centro
Industrial, donde el departamento de logística divide los productos para la venta
directa, venta en línea y otra parte para sus clientes mayoristas.
Cabe señalar que los clientes mayoristas venden el producto al detal y estos clientes
son la mayoría de las Ferreterías a nivel nacional, FORTEN llega a toda la República
de Panamá.
Algunos de sus clientes mayoristas son los siguientes:
Agro Ferretería El Palmar Chiriquí Puerto Armuelles
Ferretería Ivan Boquete Alto Boquete Urb.
Almacén y Ferretería Loo San Félix, Fte Terminal
Agro Ferretería Santa Fé Darién Chepigana, Santa Fé
Ferretería Azuero Chitré Urb Ave Herrera
M/S y Ferretería Agua Los Santos, Agua Buena
Buena
Ferretería y Const. Félix Pedasí, Los Asientos
Ferretería el Albañil, S.A. Diablo
Ferretería Free Way #2 Clayton, Vía Principal
Ferretería Martin Villa Cáceres
Estrategia de cobertura del mercado

Se sugiere utilizar la campaña de “marketing pull” que son las que contemplan las
acciones dirigidas a comunicar y no tanto a “presionar” al consumidor para que
adquiera el producto.
El enfoque va dirigido a la curiosidad de los consumidores al ver que la marca es
“by Centro Industrial”, esto provoca interés en saber más acerca de la marca
FORTEN, tomando ventaja del posicionamiento de Centro Industrial en el mercado.
Cabe destacar lo siguiente: “los consumidores que buscan activamente un producto
establecen sus necesidades, y el vendedor presenta sus anuncios o productos en
respuesta a la búsqueda del consumidor”
Dicho esto algunas de las opciones que se sugieren para esta estrategia es colocar
banners, volantes, material pop en las Ferreterías de los Clientes Mayoristas y en
las sucursales de Centro Industrial en Panama Viejo, Los Andes y David.

Precio
Estructura de precios
Políticas de precios

La política de precios para las máquinas de soldar, serán establecidas de acuerdo

a lo que la compañía desea proyectar, su imagen de producto de calidad, confiable
y establecido con un valor competitivo.
Esta estrategia de precios es complementada con el hecho de que el producto será
importado vía marítima, permitiendo mantener un costo adecuado para el
consumidor final.
Recomendamos que la estrategia de precios sea aplicada en un mediano y largo
plazo.
A continuación detallamos los lineamientos:
 Se aplicarán precios de penetración, manteniéndolos inferiores a los de la
misma categoría de producto mientras se logra un posicionamiento en el
mercado.

 Pasado el periodo de un año se aplicarán precios de alineamiento

igualándose al valor medio del mercado.

 Se manejará una estructura de precios de acuerdo al tipo de cliente:

 Una sola compra: Clientes Minoristas
 Compra frecuente: Clientes Ecommerce - Contratistas
 Volúmenes de compra superiores: Clientes Mayoristas
 Comparación de precios
FORTEN Característica FORTEN Carbon
Para soldar Funde sin problemas elec
electrodo revestido 6010, 6011, 6013, 7018.
de hasta 1/8 al auto-regulado de fuerza d
35% de ciclo de anti-pegado del electrodo
trabajo. Incluye: Permite soldar MMA arco
pinza porta son máquinas versátiles,
electrodo y pinza la potencia requerida en
de tierra. industria entregando pote
Recomendable soldadura TIG y 200 Amp
para acero al trabajo de clase industria
$
carbon, acero 35% en MMA. Nuestra lín
159.95
inoxidable y hierro de máquinas permite sold
fundido, no aceros, además de bronc
recomendable
pafra aluminio.
Peso: 4kg-8.81lb

Para soldar
electrodo revestido
de hasta 5/32 al
80% de ciclo de
trabajo. Incluye
Pinza porta
electrodo, pinza de
tierra, adaptador Fáciles de usar con un di
para 220V y $ son fácil de operar y fácil
cepillo. 186.95 salida 180 amp proporcio
Recomendable verdadera capacidad de
para acero al mm (5/32″).
carbon, acero Nuestros motosoldadores
inoxidable y hierro de refrigeración con prote
fundido. No Con Hot Start, inicio de a
recomendable regulado paramejorar el e
para aluminio. arco y control de auto-reg
Peso: 7kg-15.4lb arco .
Incluye: pinza Fáciles de usar con un di
porta electrodo, son fácil de operar y fácil
pinza tierra, Algunos de nuestros mod
antorcha TIG, avance Power Factor Co
cepillo tipo permite que la unidad ah
martillo, máscara, energía y pueda conecta
adaptador 220V. voltaje entre 90-275 voltio
Recomendable la máquina cuando varíe
para acero al voltaje. Pueden soldar M
carbón, acero TIG funde sin problemas
inoxidable y hierro 6010, 6011, 6013 y 7018
fundido. No modelos con pantalla dig
recomendable $ precisión en la selección
para aluminio. 315.95 portátil y ligero, conectore
Peso 12kg-27,28lb 35, ciclo de trabajo 35% @
de trabajo 60% @ 180 Am
Capacidad de electrodo 1
Promoción

Acciones Publicitarias

Se sugiere la colocación de vallas publicitarias en la carretera panamericana y en el area

metropolitana que son las areas más transcurridas, de esta manera se atrapa la atención
de la nueva marca de Centro Industrial.
Se contrataría un diseñador para el arte de la valla y como se quiere atrapar a los clientes
se sugiere que se le agregue la frase "Con FORTEN estamos ready”.

Como se mencionó en el capitulo anterior la estrategia de Marketing “pull”, donde se

propone la confección de folletos y algo de material pop en las ferreterrias.
Colocar de manera sútil en las ferreterias más visitadas de acuerdo con el historial de ventas
de Centro Industrial letreros en las estanterias de las mismas, en la imagen siguiente se
puede apreciar un ejemplo:
Estructura de la Fuerza de Ventas

Centro Industrial cuenta con una muy buena Atencion al Cliente, su fuerza de venta
esta muy bien capacitada. Sin embargo, al cliente hay que darle lo que pide y hay
que venderle lo que esta buscando, en su labor de venta los vendedores como
primera opcion deben informar a sus clientes de la existencia de la marca propia de
Centro Industrial para impulsar el conocimiento de la marca.
Centro Industrial ya cuenta con la estructura fisica de FORTEN en las tiendas. Como
se puede ver a continuación en las imágenes.

Para promover el producto se sugiere realizar talleres prácticos de nuevas técnicas

para utilizar la máquina de soldar y establecer concursos "Welding".

Estrategia de Promoción de Ventas dirigidas al intermediario y al consumidor

A los clientes les gusta sentir que de alguna manera está ahorrando dinero y que lo que
esté comprando sea de Alta Calidad, por lo que realizar una promoción por compra de la
marca hará que se venda con mayor facilidad el producto. Por lo que se sugiere ofrecer la
promoción presentada a continuación:
o Por la compra de una máquina de soldar FORTEN, recibe 10% de descuento en
consumibles y accesorios (válido en todas las sucursales y distribuidores
autorizados del 01 al 31 de julio 2018).
Presupuesto estimado para Publicidad y Promoción de Ventas

Para poder realizar las estrategias mencionadas con anterioridad se necesita una inversión
de publicidad, se investigó los precios para la implementación de dichas estrategias, que
se resumen a continuacion:
1. Rediseño del catálogo, para incluir los atributos faltantes del producto
2. Inlcusión de la frase “By Centro Industrial” en el logo de la marca
3. Vallas Publicitarias
4. Material Pop para las ferreterias a nivel nacional (inlcuye folletos para mostrador)
En el siguiente cuadro se represetan las estimaciones para la realización de las estrategias
que le brindarán a la Marca FORTEN un mejor posicionamiento en el mercado, con un
aporximado de B/. 15,000.00 para cubrir algunas de las ferreterias a nivel provincia, como
se detalla a continuación:
En referencia a la estrategia Monto Aproximado
Vallas Publicitarias 48’ X 14’ (4 meses) Grupo Rios S.A. $ 5 200.00
(con Instalación 1400 el primer
mes)(1300 el mes)
Rediseño del catálogo y flyers Agencia de publicidad $ 320.00
Material pop en general Agencia de publicidad $ 4 000.00
Impresión (15 000) Imprenta $ 3 200.00
 1000 volantes de 1/4 pagina una
sola impresion te sale aprox
$203.00
 1000 volante de 1/3 como la de
brochur a una cara sale $208.00)
Stickers “by Centro industrial” Imprenta $ 2 000.00
Rediseño del Logo Agencia de publicidad $ 300.00
Conclusiones

 Con la nueva adquisición de la marca FORTEN como propia, Centro Industrial está
entrando a un mercado mucho más fuerte y competitivo con respecto a lo que está
acostumbrado.
 Centro industrial con sus 53 años en el mercado, está preparado para enfrentar el
reto de respaldar con su posicionamiento la marca FORTEN.
 En este caso, donde la marca FORTEN maneja productos similares (máquinas soldadoras) a
la marca CARBONE, implementando un benchmarking bien trabajado se logrará el éxito.
 Una de las mayores ventajas de FORTEN son su precio competitivo y asequible.
 Establecer talleres para el manejo adecuado y utilización de las máquinas soldadoras, puede
ser un valor agregado al momento de vender a consumidores no profesionales
(principiantes) pero amantes de "hazlo tú mismo".
 La tarea más difícil de Centro Industrial con FORTEN será mantener la lealtad de sus clientes
y atraer consumidores potenciales.
 Anexos
Cabe destacar que la Marca FORTEN cuenta con una línea de productos de máquinas de
soldaduras que va en base a las necesidades de los trabajos que realizan los clientes:

Producto Especificaciones Descripciones No recomendable Peso

-Para soldar electrodo revestido de

hasta 1/8 al 35% de ciclo de trabajo
Soldadora Inverter SMAW GTAW LIFT
No recomendable
Electrodo ARC 20 - 150A DC '- recomendable para acero al carbon, 4kg - 8.81 lb
Revestido 120V COMPACT acero inoxidable y Hierro Fundido para aluminio
'- Incluye: Pinza porta electrodo y pinza
de tierra

- Para soldar electrodo revestido de

hasta 5/32 al 80% de ciclo de trabajo.
Soldadora Inverter SMAW GTAW LIFT
'-Incluye: Pinza porta electrodo, pinza No recomendable
Electrodo ARC 20 - 225A DC 7kg - 15.4lb
de tierra, adaptador para 220V y cepillo. para aluminio
Revestido 120 / 220V
'- Recomendable para Acero al Carbon,
Acero Inoxidable y Hierro Fundido.

-Recomendable para Acero al Carbón,

Soldadora Inverter STAW SMAW ALTA Acero Inoxidable y Hierro Fundido
No recomendable
TIG Y Electrodo FRECUENCIA 20 - '-Incluye Pinza para electrodo, pinza 12kg - 27.8lb
para aluminio
Revestido 250 A DC 120 / 220V tierra, antorcha TIG, cepillo tipo martillo,
máscara, adaptador 220V

-Recomendable para Acero al Carbón,

MIG MAG GMAW 50 - Acero Inoxidable y Hierro Fundido No recomendable
Soldadora Inverter 16kg - 35.2lb
200A DC 220V '- Incluye Antorcha MIG, cable, pinza para aluminio
tierra, cepillo tipo martillo

-Recomendable para Acero al Carbón,

Soldadora Inverter SMAW GTAW LIFT
Acero Inoxidable y Hierro Fundido No recomendable
Electrodo ARC 20 - 225A DC 6.6kg - 14.5lb
'-Incluye Pinza porta electrodo, pinza para aluminio
Revestido 120 / 220V
tierra, adaptador 220V, cepillo

-Recomendable para Acero al Carbón,

MIG MAG Con
Acero Inoxidable y Hierro Fundido
alimentador GMAW No recomendable
Soldadora Inverter '-Antorcha MIG, cable, pinza tierra, 35kg - 77lb
FCAW 50 - 200A DC para aluminio
cepillo tipo martillo, máscara,
220V
alimentador de alambre

Soldadora Inverter
SMAW GTAW LIFT
multiporoceso -Recomendable para Acero al Carbón, No recomendable
ARC 20 - 250A DC 18kg - 39.6lb
Electrodo Acero Inoxidable y Hierro Fundido para aluminio
120 / 220V
Revestido
 Extensión de Línea de Productos FORTEN
CABLE PORTAELECTRODO

Calibre 2 AWG, 4AWG, 1/0 AWG, 2/0 AWG

Capacidad 250 A, 150 A, 350 A, 500 A
Volts 600 V
Por metro o rollo. Cable de cobre puro trenzado en haces individuales, forro reforzado para
Descripción
uso rudo y gran flexibilidad.
CABLE PARA CONEXIÓN PRIMARIA

Calibre 10 AWG, 8 AWG

Capacidad 60/90 A, 80/120 A
Por metro o rollo. Cable de uso rudo con tres hilos, flexible y con alta resistencia al calor
Descripción e intemperie. Cable con forro especial con tres hilos agrupados individuales. Cada hilo
individual forrado e identificado con colores de norma, para 600 volts.
PIQUETA MARTILLO PARA SOLDADOR

Fabricado en hierro forjado. Mango ergonómico para fácil agarre con guantes.
Descripción Configuración de pico y cincel para eliminar escorias. Perfecto equilibrio y mango
de fácil sujeción.
CORTADOR DE CABLE PORTA ELECTRODO

Práctico y útil cortador de cable porta electrodo, fabricado con acero de alto
carbono. No tiene partes de reemplazo. Mango recubierto con vinilo de alta
Descripción
resistencia y excelente agarre. Excelente para trabajos de mantenimiento,
reparaciones, fabricación y mucho más
 CALIBRADOR PARA FILETES DE SOLDADURA

7 placas pulidas de acero inoxidable tipo 304 para mayor duración, resiste a la
oxidación y corrosión. Su fácil manejo permite leer rápidamente. Mide con precisión
Descripción y rapidez filetes cóncavos o convexos desde 1/8” hasta 1”. Las medidas están
grabadas con láser en la superficie de cada una de las hojas en sistema métrico y
sistema inglés.
JUEGO DE CONECTORES RÁPIDOS PARA CABLES DE SOLDAR

Pares hembra-macho para 1/0, 2/0 o mayores. Maquinados en bronce, acoplamiento

Descripción
perfecto, recubiertos con aislamiento de poliuretano grueso. Uso rudo.
HORNO PARA 5 KG DE SOLDADURA

Capacidad: 5kg
Voltaje: 120 V AC 50/60 Hz.
Descripción Temperatura preestablecida 149°C / 300°F. Aislante 3.8 cm (1.5”) fibra de vidrio. Tamaño
de la cámara 7.3 cm diámetro x 50.3 cm profundidad (2.9” x 19.75”). Peso neto 4.8 kg (10.3
lb)