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METABICAL

1.- DEMANDA

Alternativa 1
perder peso 35%
según el estudio
CSP
años BMI 25-30 Total adultos
1980 31.6% 163
1990 33.0% 185
2000 34.0% 209
Promedio
2008 32.9% 230 76

Total (BMI 25-30) 76


Intentando perder peso 35%
subtotal 26.5
usando medicamentos 15%
Mercado Potencial 3.97

Total Mercado Potencial 3,970,000


1er año 10% 397,000
2do año 15% 595,500
3er año 20% 794,000
4to año 25% 992,500
5to año 30% 1,191,000

Alternativa 2
12% listos para
acudir a su
médico a solicitar
receta
años BMI 25-30 BMI 30-40 BMI 40 Total sobrepeso Total adultos

1980 31.6 14.4 0 46.0 163


1990 33.0 20.1 2.9 56.0 185
2000 34.0 25.8 4.7 64.5 209
Promedio
2008 55.5% 230

Total población 127.7


con sobrepeso
solicitando receta 12%
Mercado Potencial 15.32

Total Mercado Potencial 15,320,000

1er año 10% 1,532,000


2do año 15% 2,298,000
3er año 20% 3,064,000
4to año 25% 3,830,000
5to año 30% 4,596,000

Alternativa 3
Meta ideal Mujeres educadas

Total Mercado Potencial 4,300,000

1er año 30% 1,290,000


2do año 35% 1,505,000
3er año 40% 1,720,000
4to año 45% 1,935,000
5to año 50% 2,150,000

2.- VENTAS

ALTERNATIVA 1

Precio proyectado $125


Por $ 125.00
medicamentos 4
semanas
TOTAL CLIENTES
1er año 10% 397,000
2do año 15% 595,500
3er año 20% 794,000
4to año 25% 992,500
5to año 30% 1,191,000

100% 60%
1ra. Compra Ventas (1) 2da. Compra Ventas (2)
1er año 397,000 $ 125 $ 49,625,000 238,200 $ 29,775,000
2do año 595,500 $ 125 $ 74,437,500 357,300 $ 44,662,500
3er año 794,000 $ 125 $ 99,250,000 476,400 $ 59,550,000
4to año 992,500 $ 125 $ 124,062,500 595,500 $ 74,437,500
5to año 1,191,000 $ 125 $ 148,875,000 714,600 $ 89,325,000

ANALISIS 2

Precio proyectado para éste mercado, Modelo "1"


Precio por medica $ 75.00

TOTAL CLIENTES
1er año 10% 1,532,000
2do año 15% 2,298,000
3er año 20% 3,064,000
4to año 25% 3,830,000
5to año 30% 4,596,000

100% 60%
1ra. Compra Ventas (1) 2da. Compra Ventas (2)
1er año 1,532,000 $ 75.00 $ 114,900,000 919,200 $ 68,940,000
2do año 2,298,000 $ 75.00 $ 172,350,000 1,378,800 $ 103,410,000
3er año 3,064,000 $ 75.00 $ 229,800,000 1,838,400 $ 137,880,000
4to año 3,830,000 $ 75.00 $ 287,250,000 2,298,000 $ 172,350,000
5to año 4,596,000 $ 75.00 $ 344,700,000 2,757,600 $ 206,820,000
ANALISIS 3

Precio proyectado para éste mercado, Modelo "3"


Precio por medica $ 150.00
TOTAL CLIENTES
1er año 30% 1,290,000
2do año 35% 1,505,000
3er año 40% 1,720,000
4to año 45% 1,935,000
5to año 50% 2,150,000

100% 60%
1ra. Compra Ventas (1) 2da. Compra Ventas (2)
1er año 1,290,000 $ 150.00 $ 193,500,000 774,000 $ 116,100,000
2do año 1,505,000 $ 150.00 $ 225,750,000 903,000 $ 135,450,000
3er año 1,720,000 $ 150.00 $ 258,000,000 1,032,000 $ 154,800,000
4to año 1,935,000 $ 150.00 $ 290,250,000 1,161,000 $ 174,150,000
5to año 2,150,000 $ 150.00 $ 322,500,000 1,290,000 $ 193,500,000

3.- SISTEMAS FINANCIEROS

ANALISIS 1
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta Costos Fijos Resultado Neto
1er año $ 89,325,000 $ 26,797,500 $ 62,527,500 $ 24,200,000 $ 38,327,500
2do año $ 133,987,500 $ 40,196,250 $ 93,791,250 $ 24,200,000 $ 69,591,250
3er año $ 178,650,000 $ 53,595,000 $ 125,055,000 $ 24,200,000 $ 100,855,000
4to año $ 223,312,500 $ 66,993,750 $ 156,318,750 $ 24,200,000 $ 132,118,750
5to año $ 267,975,000 $ 80,392,500 $ 187,582,500 $ 24,200,000 $ 163,382,500

ANALISIS 2
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta Costos Fijos Resultado Neto
1er año $ 206,820,000 $ 62,046,000 $ 144,774,000 $ 24,200,000 $ 120,574,000
2do año $ 310,230,000 $ 93,069,000 $ 217,161,000 $ 24,200,000 $ 192,961,000
3er año $ 413,640,000 $ 124,092,000 $ 289,548,000 $ 24,200,000 $ 265,348,000
4to año $ 517,050,000 $ 155,115,000 $ 361,935,000 $ 24,200,000 $ 337,735,000
5to año $ 620,460,000 $ 186,138,000 $ 434,322,000 $ 24,200,000 $ 410,122,000

ANALISIS 3
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta Costos Fijos Resultado Neto
1er año $ 348,300,000 $ 104,490,000 $ 243,810,000 $ 24,200,000 $ 219,610,000
2do año $ 406,350,000 $ 121,905,000 $ 284,445,000 $ 24,200,000 $ 260,245,000
3er año $ 464,400,000 $ 139,320,000 $ 325,080,000 $ 24,200,000 $ 300,880,000
4to año $ 522,450,000 $ 156,735,000 $ 365,715,000 $ 24,200,000 $ 341,515,000
5to año $ 580,500,000 $ 174,150,000 $ 406,350,000 $ 24,200,000 $ 382,150,000

4.- ANÁLISIS FINANCIERO

Inversión Inicial $ 400,000,000


Retorno de la 5%
inversión

ANALISIS 1

Inv. Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


-$ 400,000,000 $ 38,327,500 $ 69,591,250 $ 100,855,000 $ 132,118,750 $ 163,382,500

Valor Actual Neto


Valor Presente de F $ 423,454,924
(Inversión Inicial) -$ 400,000,000
Pérdida $ 23,454,924
Tasa Interna de Re 7%

ANALISIS 2

Inv. Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


-$ 400,000,000 $ 120,574,000 $ 192,961,000 $ 265,348,000 $ 337,735,000 $ 410,122,000

Valor Actual Neto


Valor Presente de F $ 1,118,268,014
(Inversión Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 718,268,014
Tasa Interna de Re 45%

ANALISIS 3

Inv. Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


-$ 400,000,000 $ 219,610,000 $ 260,245,000 $ 300,880,000 $ 341,515,000 $ 382,150,000

Valor Actual Neto


Valor Presente de F $ 1,285,503,484
(Inversión Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 885,503,484
Tasa Interna de Re 60%

5.- CONCLUSIONES

Se recomienda el ANALISIS 2
Se recupera la inversión en los 5 años
El retorno de la inversión es del 45%
Si bien el ANALISIS 3 tiene resultados superiores, la propuesta es demasiado agresiva y de difícil cumplimiento
127.7
20%
3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
79,400 $ 9,925,000 $ 89,325,000
119,100 $ 14,887,500 $ 133,987,500
158,800 $ 19,850,000 $ 178,650,000
198,500 $ 24,812,500 $ 223,312,500
238,200 $ 29,775,000 $ 267,975,000

20%
3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
306,400 $ 22,980,000 $ 206,820,000
459,600 $ 34,470,000 $ 310,230,000
612,800 $ 45,960,000 $ 413,640,000
766,000 $ 57,450,000 $ 517,050,000
919,200 $ 68,940,000 $ 620,460,000
20%
3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
258,000 $ 38,700,000 $ 348,300,000
301,000 $ 45,150,000 $ 406,350,000
344,000 $ 51,600,000 $ 464,400,000
387,000 $ 58,050,000 $ 522,450,000
430,000 $ 64,500,000 $ 580,500,000
cumplimiento