PHILIP KOTLER

Nacido en Illinois (Chicago) el 27 de mayo de 1931, es uno de los principales expertos del mundo en la práctica
estratégica de Marketing, y ha sido elegido como el primer líder en Marketing por "la Asociación Americana de
Marketing" (AMA). Para muchos, es el padre del Marketing moderno. Actualmente y desde 1988, el Dr. Philip
Kotler ocupa la cátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L. Kellogg Graduate School of
Management, perteneciente a la Northwestern University en Chicago.

Estudios
realizó sus estudios universitarios y su doctorado en Economía en el Instituto Tecnológico de Massachusetts, así
como un máster en Economía en la Universidad de Chicago. Además, realizó trabajos postdoctorales en
Matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago, sus
definiciones de Marketing o Mercadotecnia son reconocidas en todo el mundo

conceptos:
"El Marketing es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del
mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o
estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa".

"El Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes".

además, ha introducido y desarrollado nuevos conceptos de Marketing tales como: demarketing,

megamarketing, turbomarketing y synchromarketing. Para él la teoría del Marketing tiene que ir más allá de la
teoría de precios e incorporar la dinámica de los sistemas de innovación, distribución y promoción, para analizar,
explicar y predecir los resultados económicos.

Trabajos:
Aunque se ha dedicado principalmente a las actividades académicas, también ha trabajado en el ámbito privado.
Fundó Kotler Marketing Group (KMG) una consultora que asesora a compañías en las áreas de estrategia,
planeamiento y organización de marketing y comercialización internacional.

Fue consultor de grandes empresas, tales como IBM, General Electric, AT & T, Honeywell, Bank of America,
Merck, McDonald's, Motorola, Ford Motor, JP Morgan, Novartis etc, realizo viajes por Europa, Asia y América
latina de como consultor de varias firmas internacionales

RECONOCIMIENTOS
El profesor Kotler fue el primero en ganar el premio "Distinguished Marketing Educator Award" (Educador
distinguido de Marketing) entregado por la AMA en 1985. Además "La Asociación Europea de Consultores de
Marketing y de Entrenadores de Ventas" le otorgó el premio "Marketing Excellence". Philip Kotler fue elegido
como el "Líder de Marketing" (Leader in Marketing Thought) por los miembros de la AMA en 1975. También
recibió el premio "Paul Converse" en 1978 "Paul Converse Award" de manos de la Asociación Americana de
Marketing, en el que se reconocía su original contribución en el campo de Marketing. En 1989, recibió el premio
" Annual Charles Coolidge Parlin Marketing Research". Y en 1995 los ejecutivos de Ventas y Marketing
lnternacionales (SMEI) lo nombraron " El vendedor del año" ("Marketer of the Year").

Asimismo, Philip Kotler ha sido nombrado "Doctor Honoris Causa" por las universidades de Estocolmo, Zurich,
Viena, Atenas, DePaul, entre otras.

Algunos libros y citas:

ha publicado más de 25 libros y cerca de 100 artículos, estas son algunas de las publicaciones en español que ha
realizado.

· Fundamentos de marketing - 8º Edición, con Gary Armstrong

· Fundamentos de mercadotecnia - 4º Edición, con Gary Armstrong
· El marketing de las naciones.
· Marketing según Kotler.
· Mercadotecnia - 6º Edición, con Gary Armstrong
· Dirección de Marketing - 12º Edición, con Kevin Keller 2006
· Introducción al Marketing.
· Principios de Marketing - 12º Edición, con Gary Armstrong 2008
· Mercadotecnia Social. Estrategias para cambiar el comportamiento público 1992

Sus libros están traducidos en 18 idiomas, ha realizado diferentes conferencias y cientos de investigaciones lo
citan como referencia

Publicaciones en inglés
Kotler on Marketing: How to Create, Win and Dominate Markets. Free Press, 1999.
Marketing Management: An Asian Perspective (con Swee Moon Ang, Siew Meng Leong). Prentice Hall, 1998.
The Marketing of Nations: A Strategic Approach to Building National Health (con Somkid Jatusripitak, Suvit
Maesincee). Free Press, 1997.
Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts (con Joanne Scheff). Harvard Business School
Press, 1997.
High Visibility: The Making and Marketing of Proffessionals into Celebrities (con Irving Rein y Martin Stoller). Ntc
Business Books, 1997.
Marketing: an Introduction. Prentice Hall, 1996.
Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control. Prentice Hall,1996.
Marketing for Hospitality and Tourism. Prentice Hall, 1995.
Strategic Marketing for Nonprofit Organizations (con Alan Andreasen). Free Press, 1995.
Marketing Places: Attracting Investment, Industry and Tourism to Cities, States and Nations. Free Press, 1993.
Principles of Marketing. Prentice Hall, 1990 (4ª edición).
Social Marketing: Strategies for Changing Public Behavior. Free Press, 1989.
Marketing Management and Strategy: A Reader. Prentice Hall, 1987.
Citas
"Hoy tienes que correr más rápido para estar en el mismo lugar".
"Un producto es aquello que se puede ofrecer a un mercado con la finalidad de captar la atención para
conseguir que sea adquirido, usado o consumido, siempre intentando satisfacer un deseo o una necesidad".
"Cree usted que el gran competidor de Kodak es Fuji? No, es Sony porque sus cámaras no utilizarán más
películas químicas".
"La preocupación del ejecutivo debería ser empezar a cambiar antes que la crisis se produzca".
"Hay que tener proveedores preferidos e incluso transformar en socios a algunos de ellos".
"La fuerza de ventas es costosa, el desafío es administrar este recurso con excelencia".
"No fabrique nada que pueda comprar mejor o más barato en otro lado (tercerizar cuando sea necesario)".
"En un futuro no habrá competencia entre empresas sino entre redes".
"Las empresas ofrecerán sus productos desde aquellos lugares del mundo en los que se pueda obtener mayor
valor, ya sea en función del costo, la calidad o la velocidad".
"Me maravillan las empresas que han aprendido a hacer de la innovación una rutina porque están
permanentemente construyendo el futuro".
"La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos".