JAIME ANDRÉS MORALES CASTAÑEDA

JAIME ANDRÉS MORALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales
para la comercialización del producto o servicio previamente determinado
en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad
de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron
material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

R/ Los países escogidos y mejor posicionados en el mercado del cacao y el

chocolate:
Bélgica: Solo nombrar este país europeo visualizamos fabulosos bombones. Lógico,
hay dos millares de locales dedicados a su venta y nada menos que 16 museos
alrededor del cacao.

Suiza: En todo el mundo siempre hemos hablado con pasión del chocolate suizo.
Zúrich es la ciudad abanderada en este dulce ránking, pues cada uno de sus
habitantes consume 12 kilos al año.

Francia: La nación gala, tan aficionada a la repostería, no podía faltar en nuestro

listado. Lyon presumía de albergar tres centenares de confiterías en los albores del
siglo XX. Cerca de esta urbe encontrarás la Cité du Chocolat.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos
sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del
material de formación consultado.

R/
Los tres países seleccionados son tanto consumidores como exportadores de cacao,
chocolate y bizcochos por excelencia, cultivan y venden su producto y así mismo,
realizan todo el proceso de producción

Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y distribuir el

producto por mucho tiempo a varios países, unos Más que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas para llevar el producto a
su lugar de destino.

Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen,
volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las estaciones y
temporadas del tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las
desventajas tenemos: puede haber problemas en el almacenamiento o puede llegar a
dañarse por tiempo de espera o temperatura.
  Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

A continuación, se relacionan ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son

ideales al momento de elegir país para realizar la exportación de un producto primero que

todo hay que tener en cuenta el crecimiento de las importaciones, crecimiento económico del

país, los riesgos comerciales, exportaciones desde el país de la empresa y finalmente la

facilidad que se tenga para realizar un negocio.

Criterios.

 crecimiento de las importaciones. Es tan importante como el volumen de las

importaciones es su evolución. Se Debe analizar los últimos tres años y calcular el

crecimiento medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado (por

encima del 10%) indica que el país cada vez importa más el producto y, por tanto,

existe una demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por

debajo del 3%), o incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador

desfavorable para elegir ese país.

 crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar es la

expectativa de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada

uno de los países los que se desea exportar en este caso, estados unidos, Canadá y

ecuador hay que tener en cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará

el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las inversiones que se realicen.

 Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa

va a exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país).

Entre los primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de

tipo de cambio. Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización,

confiscación, normativa sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios

de protección de inversiones,

 Exportaciones desde el país de la empresa. Un criterio importante para evaluar el

potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa

en este caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían estados unidos,

Canadá y ecuador. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el

crecimiento de las exportaciones en los últimos tres años. Indicaran que los

productos que procedentes del país, son cada vez más reconocidos y tienen mayor

aceptación.

 Facilidad para hacer negocio. En la actualidad la economía hace que cada vez se

valoren más países con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y

desarrollo de negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a

cabo. Se valora aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad

para obtener crédito, impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento de

contratos y procedimientos de reclamación.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o

servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá

trabajando a lo largo de este programa de formación.

 Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el

producto a exportar que en este caso son es el chocolate, cacao y bases,

creemos que el mejor destino para la exportación de dicho producto seria

estados unidos porque primero que todo con este país tenemos un tratado de

libre comercio vigente el cual nos abre al mercado más grande del mundo y

nos permite realizar exportaciones de bienes, servicios o productos con una

reducción en el esquema de desgravación arancelaria lo cual nos reduciría

los tramites al igual que los costos en los impuestos al momento de realizar

la exportación pero además de esto estados unidos es es el importador de

productos más grande en el mundo ya que tiene aproximadamente 314

millones de consumidores lo que presenta una gran oportunidad para

cualquier producto que se vaya a exportar.

 Sin embargo, y aunque de acuerdo al análisis Estados Unidos es el país donde

deberíamos exportar, queremos por una coyuntura empezar en Suiza, una de

las pautas para exportar a un país es revisar las normas y ver cómo vamos a

comercializar el país en destino o quienes serán nuestros clientes. Podemos

iniciar la exportación inmediatamente. Suiza también ha iniciado un mercado

de cacao y su proceso de producción, sin embargo, la aceptación de los

productos realizados en nuestro país, añadiendo la ventaja del cambio de

 moneda que sugiere que puedan competir incluso con su producción nacional,

hace que sea un nicho de mercado ideal para iniciar una exportación.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el

producto o servicio elegido.

De acuerdo a todo nuestro análisis, la revisión y análisis de un mercado es

fundamental para la internacionalización de una empresa o sus productos.

El estudiar cada país sus pros y sus contras nos permiten decidir, y organizar de

mejor forma nuestro proceso.

Cuando empezamos una empresa, y más aún queremos luego exportar nuestros

productos, llevarlos a más clientes, necesitamos de organización y toma de buenas

decisiones. Hemos visto como luego de análisis organizados y metódicos,

podemos escoger mejor nuestro producto o servicio, y luego el mercado donde

empezaremos, porque cuando exportamos, siempre queremos seguir creciendo.

Pero ya con este análisis, pues tendremos algunos países bajo la manga para seguir

estableciendo relaciones comerciales.

Canadá, Estados Unidos y Ecuador, son países donde podemos lograr nuestra

exportación, tenemos relaciones comerciales con los mismos y tratados que

permiten entrar de optima manera a ellos

Una sabia elección y luego de todo un análisis el tomar a Estados Unidos como

país pionero para exportar nuestros productos. La relación comercial con este país

a permitido que podamos exportar muchos productos, y un crecimiento

económico en nuestro país. Y el lograr realizar la exportación a este país, sería un

gran éxito.

En nuestro caso hemos querido revisar incluso, los factores más minuciosos y

exportar a un país vecino, que nos brinda en nuestro caso una ventaja competitiva

y de mercado y una posibilidad de iniciar inmediatamente nuestro negocio.

Como conclusión podemos decir, que es muy importante el revisar el mercado al

cual vamos a exportar nuestros productos o servicios, las buenas ideas,

acompañadas de un buen estudio, organización y sabias decisiones son las que

hacen que los negocios crezcan y prosperen.