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CAMBIO DE ACTITUD
De: A:
Ser buenos Ser excelentes
Calidad de los productos Calidad en todo
Apoyo de la administración Involucramiento de la administración
Aislamiento de funciones Energía en equipo
La calidad es responsabilidad de otros La calidad es mi responsabilidad
Algunos empleados tienen clientes Todos tenemos clientes
Los errores son inevitables Hacer las cosas siempre bien
La queja es un problema La queja es una oportunidad
Programas de mejoras de la calidad Mejoramiento continuo
CALIDAD DE DISTRIBUCIÓN
El producto o servicio debe llegar al consumidor para el cual exista la necesidad, con las
instrucciones requeridas para su correcto uso o aplicación.
CALIDAD DE LA VIDA O CONFIABILIDAD
Se refiere al funcionamiento del producto durante su vida útil o a la confianza que se tiene con
respecto a la prestación de un servicio.
CALIDAD DEL SERVICIO
Que el producto sea reparable, se disponga de partes y de recursos humanos calificados.
Que el servicio se actualice de acuerdo a nuevos requerimientos.
Que exista un canal entre el cliente y el proveedor que permita evaluar la satisfacción o queja de los
clientes.
ENFOQUE AL CLIENTE
“Lo importante no es hacer una venta, es ganar un cliente”
Para garantizar que no solo se trate de una venta, se debe convencer al comprador para que regrese
por nuestros productos o servicios.
El cliente no es una circunstancia en nuestro trabajo, es el propósito de nuestro trabajo.
El cliente no depende de nosotros, nosotros dependemos de él.
“Las utilidades de una empresa provienen de clientes repetitivos. El cliente repetitivo es capaz de
generar beneficios financieros hasta 10 veces mayores que el cliente impactado por campañas
publicitarias” (W. Edwards Deming, Out of the Crisis).
Una mayor satisfacción de los clientes permite asegurar su lealtad con la organización.
Una queja o reclamo es una declaración acerca de las expectativas que no se han cumplido por parte
del producto o servicio suministrado.
LIDERAZGO
El jefe: El Líder:
Maneja su personal Orienta su personal
Depende de su autoridad Depende de la buena voluntad
Inspira miedo Inspira entusiasmo
Dice: estén aquí a tiempo Llega allí antes de tiempo
Sabe a quién echarle la culpa Sabe arreglar lo que está roto
Sabe cómo se hacen las cosas Enseña cómo se hacen las cosas
Hace del trabajo una pesadilla Hace del trabajo una diversión
Dice: Vaya Dice: Vamos
Dice: Yo Dice: Nosotros