Proyecto

COMERCIAL “L.
M”
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MATERIALES

PARA EMBALAJE INDUSTRIAL
CAPÍTULO I
GENERALIDADES
1.1. Introducción
El servicio de lavandería es una actividad que se encuentra muy demandada en la

actualidad, principalmente debido a la gran cantidad de hostales y restaurantes
pequeños que abren sus puertas cada año en la ciudad, lo cual brinda un número
importante de clientes potenciales.
Estará destinado a brindar servicios a personas físicas o empresas, como hostales y

restaurantes de la zona céntrica de la ciudad.
La ubicación del local será en la zona del parque industrial debido a que es donde se
encuentran los clientes potenciales y donde los particulares trabajan y pueden
acceder a este servicio con facilidad.
1.2. Objetivos
1.1. Objetivo General
El objetivo del presente proyecto consiste en realizar un estudio de factibilidad para

la implementación de una compañía destinada a prestar servicios de lavandería de
prendas.
1.2. Objetivos Específicos
Determinar oferta, demanda y precios de los materiales de embalaje industrial a

través del estudio de mercado.
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COSULTORA GUTAGUI SERVICIOS Srl.
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Elaborar el estudio técnico para la instalación de la Planta de comercialización

de materiales de embalaje industrial en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Definir la estructura organizacional de la empresa.
Realizar el presupuesto de inversiones, ingresos y gastos del proyecto.
Realizar la evaluación económica-financiera.
1.3. Justificación
El empaque juega un papel importante a la hora de exportar productos al mercado

exterior y a pesar que en Bolivia existen industrias que fabrican materiales para
empaque y envases, los exportadores indican que deben recurrir a la importación de
este tipo de productos para cumplir determinadas exigencias internacionales, por
cuanto creen que debe aumentar la oferta para que haya una mayor competitividad
en precios.
La industria del empaque y envase en Bolivia aún se está desarrollando, toda vez
que estas factorías no están al nivel de las industrias de países vecinos. Quedan
varios retos para este sector que le permita desarrollarse para abarcar toda la
demanda interna.
Bolivia es un campo donde aún no se desarrolla la investigación sobre nuevos

materiales y combinación de materiales, además de diseño. Existe un gran potencial
para el desarrollo de la industria, para ello se requiere una gran inversión en
maquinaria y formar profesionales especializados en el área
Se tienen que cumplir con normas y reglamentos cada vez más complejos, con
requerimientos en lo que se refiere a la protección de la salud, la seguridad y el
medio ambiente. Las normas y reglamentos para el comercio exterior e interior, al
igual que las expectativas de los importadores y compradores, están cambiando.
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COMERCIAL “L.M”
Bolivia importa empaques y envases. El Instituto Boliviano de Comercio Exterior

(IBCE) dio a conocer que Brasil es el principal mercado de donde los empresarios
importan empaques y envases para sus productos, debido a que no pueden
encontrar este producto que precisan en el mercado interno. Asimismo, otro de los
proveedores son China, Colombia, Canadá y Estados Unidos.
En la ciudad de Santa Cruz existen importadoras que comercializan productos de
embalaje y similares, sin embargo, aún es insuficiente la cantidad de estos productos
debido a la alta demanda de este tipo de artículos por las empresas de la ciudad de
Santa Cruz, considerando el crecimiento poblacional de la ciudad; producto de ello
se da el crecimiento de la demanda de estos para el uso de embalaje de productos
de consumo masivo que demanda el mercado.
En consecuencia, es de importancia la implementación de una planta de

comercialización de materiales de embalaje industrial en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.
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COMERCIAL “L.M”
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
El crecimiento de la actividad turística en la ciudad favorece el crecimiento de otros

sectores relacionados al turismo como el servicio de lavandería industrial, debido a
que los establecimientos destinados a brindar servicios de alojamiento y gastronomía
requieren de este servicio. Por lo tanto, los segmentos de mercado a los cuales se
orientaran las actividades del proyecto serán:
• Hostales, ofreciendo el servicio de lavado de sábanas, cubrecamas, frazadas,

manteles, toallas y uniformes del personal.
• Restaurantes, ofreciendo el servicio de lavado de manteles y uniformes del
personal.
Para poder brindar el servicio adecuado a los hostales y restaurantes se realizará

servicio completo, incluyendo el transporte de las prendas sucias desde los
establecimientos y entregando las prendas limpias a domicilio. Para el caso de
particulares, el servicio de transporte no estará incluido.
2.1. Identificación del servicio
El servicio de lavandería se realiza a las distintas tipos de ropa que se consideran en
las hojas de producción:
1. Ropa plana: incluye sábanas, fundas de almohada, entremetidas y sabanillas;
2. Felpa: toallas;
3. Ropa Verde: incluye toda la ropa de quirófanos, plana y de forma;
4. Ropa de Forma: incluye todas las prendas de uniformidad, pijamas, batas,
camisones y ropa personal;
5. Mantelería: ropa de mesa y de cocina.
2.2. Análisis PEST
El análisis PEST permite identificar los factores externos que afectarían a la
empresa, mediante el análisis PEST se pueden determinar las amenazas y
oportunidades mediante el estudio macro-económico del país.
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El análisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

 Político
 Económico
 Social
 Tecnológico
Factor Político
La creación de políticas que incentivan a mejorar las condiciones de vida para la
población a través del alza del sueldo básico, implementación de normas que
benefician a los trabajadores como la afiliación obligatoria al seguro social,
repartición de utilidades, entre otros.
De acuerdo a la publicación del Balance Preliminar de las Economías de América
Latina y el Caribe CEPAL 2013 se menciona alguna de las políticas y medidas
económicas tomadas por los Gobiernos de cada país con el objetivo de impulsar el
sector productivo de diversos sectores económicos,
Aprobación de la Ley Orgánica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

beneficia a los exportadores perjudicados por el acceso a un determinado mercado
ya sea por los cambios en temas arancelarios o por la imposición de sanciones
unilaterales.
Con el objetivo de promover los productos y servicios nacionales, se hicieron
reformas a la Ley Orgánica del Sistema Nacional de Contratación Publica la cual
consiste en lograr la total transparencia en los procesos de contratación Pública.
Se establecieron normas concretas para fiscalizar el sector minero a través de la
implementación de nuevos conceptos sobre la pequeña minería y minería artesanal,
mediana y gran minería, así también el aviso especifico de los ingresos por regalías
Factor Económico
En los últimos años la economía ha estado en una etapa de continuo crecimiento,
después del pago de la deuda con el Fondo Monetario Internacional (FMI) pudo
crear sus propias políticas de desarrollo productivo y social, antes que Bolivia pague
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la deuda externa al FMI, institución financiera que establecía normas imponentes

que no permitían el avance en el desarrollo del país debido a que restringía del gasto
público y controlaba la economía nacional.
A lo largo de estos años el gasto público en el país se ha centrado en proyectos que
benefician a la mejora de la matriz productiva y el bien social como la construcción
de las hidroeléctricas, carreteras, universidades, colegios, entre otros.
Según datos del Banco Central del Bolivia el crecimiento económico del país en el
año 2013 en su producto interno bruto fue del 5.8% interanual, superando las
expectativas
Los principales ingresos económicos del país dependen de las exportaciones de

diversos productos del sector agrícola, minería y los hidrocarburos que es el rubro
más importante. Todo esto dando como resultado el paulatino ascenso en el “Índice
de Competitividad Global” esto se debe a los grandes avances en materia de
infraestructura, calidad de educación, eficiencia en el mercado laboral y un factor de
gran importancia como es la estabilidad macroeconómica,
Factor Social
El factor social implica el desarrollo del capital humano y económico, es importante
conocer los avances o cambios que se han implementado para lograr el bienestar
social y una vida digna para los habitantes y de la misma forma incentivando la
inversión en temas de educación y salud.
Es importante reconocer la relevancia de construir reformas que motiven a crear un
capital humano de calidad a través de la inversión en la preparación y formación,
seguridad laboral, fijación sueldos justos, y contar con políticas que defiendan los
derechos y deberes del Empleado y Trabajador de la misma forma, bajo estos
parámetros se puede lograr la productividad en cada proceso productivo. Según el
anuario estadístico de América Latina y el Caribe 2014, Bolivia país que presenta la
menor tasa de desempleo en América Latina con un porcentaje del 3,2%, esto es
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debido a las diversas reformas económicas que han contribuido al desarrollo de una
economía sostenible especializada a alcanzar estabilidad política, financiera y social.
En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

desarrollo social del país, estos son; el Ministerio de Salud, Educación, Deportes,
Desarrollo Urbano y Vivienda e Inclusión Económica y Social.
Como resultado de las reformas realizadas en las políticas públicas se ha reducido

en la pobreza general desde el año 2007 a 13 puntos pasando del 36% a 23,7%, y
en la pobreza extrema del 16,5% al 8,5% una disminución significativa de 8 puntos.
Es importante mencionar que la visión del presente proyecto se basa en fomentar el
desarrollo productivo del país a través de la provisión en el sector y para cumplir con
este objetivo es de suma importancia contar con el factor más importante que es el
talento humano, lograr el bienestar laboral permitirá una mejor calidad de vida en los
colaboradores de la empresa, asimismo genera productividad en la empresa y por
ende la satisfacción de entregar un producto de calidad elaborado con mano de obra
nacional.
Factor de Tecnología
Bolivia ha sido categorizada como una de las economías en vía de desarrollo
especialmente por el tema de innovación y tecnología, sin embargo, para impulsar
este sector se debe iniciar por crear y transformar el sistema educativo, actividad que
se ha venido realizando en los últimos años.
Es importante recalcar que la tecnología puede ser un factor clave para la

disminución de contaminación ambiental, es decir se pueden optimizar procesos
productivos por medio de tecnología amigable con el medio ambiente, sin embargo
según el Índice Mundial de Innovación organismo especializado en medir el nivel de
innovación como el principal eje en el desarrollo económico y la relación que
interviene el factor humano, analiza el interés en instituciones públicas y privadas por
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incentivar y dinamizar a grupos creativos y personas(Índice Mundial de Innovación,

2014), en su reciente publicación de competitividad global 2013-2014 identifico doce
factores de competitividad en donde en diez de ellos muestran un ascenso
considerable, en el factor de preparación tecnológica el país es colocado en una
posición estable en el puesto 98 de 148 países. Las puntuaciones menos favorables
son Innovación (puntaje 3,4), disponibilidad en aceptación y uso de nuevas
tecnologías (3,5).
Según los datos presentados demuestran el lento o nulo avance en el desarrollo
tecnológico del país y la falta de apertura por implementar programas tecnológicos
internacionales que permitan el avance sostenible de la nación.
Sin duda esta problemática afecta directamente a las industrias en general, debido a
que maquinarias, equipos, asesoría técnica que necesitan para el desarrollo de sus
actividades productivas vienen del exterior, por ende el costo de estos rubros
siempre son elevados.
2.3. Mercado potencial para el proyecto.
Los clientes potenciales que necesiten nuestros productos, pueden ser de diversos
tipos:
1. Fábricas de cerámicas
2. Empresas sector textil
3. Empresas sector maderero
4. Empresas de servicios de almacenaje y distribución
5. Empresas exportadoras de granos y frutas
6. Empresas distribuidoras de productos masivos
7. Empresas de medicamentos
8. Empresas del sector de prensa escrita
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9. Empresas del sector de gaseosas y sus derivados
10. Exportadores de minerales en Big Bags, y en lingotes
2.4. Estudio de la demanda.
La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población

de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un determinado
producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en unidades físicas.
2.4.1. Estimación de la demanda actual.
Con la finalidad de determinar la demanda potencial que enfrentará el proyecto, se le

atribuyó prioridad a la técnica de investigación de mercados en desmedro del cálculo
de indicadores como el consumo aparente y el consumo efectivo, debido a la
inexistencia de estadísticas históricas oficiales o secundarias que permitiesen el
cálculo de los mismos.
Los negocios del embalaje y envase han evolucionado a gran escala debido a las
innovaciones que se han aplicado en la industria facilitando así el ejercicio y el
crecimiento de este tipo de negocios.
La producción ha crecido ante las necesidades de una demanda que requiere los
servicios de esta industria que para muchos es desconocida. Proporcionar un
sistema de materiales de embalaje industrial constituye una de las necesidades más
urgentes del mercado.
Al día de hoy, no podemos concebir múltiples productos sin su embalaje pues se

trata de un material indispensable para recoger un producto o un bien.
En la base del crecimiento sostenido del sector comercial, en el cual se incluyen las
actividades de comercio de envases industriales, podemos percibir una tendencia de
crecimiento en la última década
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Cuadro N° 1. Importaciones, según departamento de la aduana de ingreso 2012-

2016
DESCRIPCION 2012 2013 2014 2015 2016
Beni 10.235 12.444 5.225 16.258 11.488

Chuquisaca 49.737 31.500 29.957 28.466 22.387
Cochabamba 668.586 772.309 1.112.350 905.090 688.809
La Paz 2.206.174 2.408.284 2.712.437 2.338.173 2.211.905
Oruro 876.139 970.192 813.968 891.644 1.050.247
Pando 696 490 1.160 1.703 7.624
Potosí 276.527 293.791 282.468 194.471 181.979
Santa Cruz 3.839.026 4.310.778 4.882.290 4.756.300 3.822.993
Tarija 640.366 870.685 797.124 587.131 471.326
TOTAL 8.590.086 9.699.046 10.674.101 9.766.444 8.515.082
Se puede observar, la evolución de las actividades de comercio e importación, que

va relacionado al crecimiento sostenido en el sector comercial en nuestro país, lo
cual es favorable directa e indirectamente para el comercio nacional puesto que
genera mayor demanda de productos y servicios requeridos en el mercado de
materiales de embalaje industriales.
Se puede apreciar el crecimiento estimado para los materiales de embalaje industrial
en Bolivia el cual presenta cifras muy favorables para el sector en comparación con
otros países Latinoamericanos.
Cuadro Nº 2. Demanda Cuantificada
AÑO Demanda en $us

2013
1.822.464,00
2014
2.004.710,40
2017
2.405.652,48
2016
2.024.757,50
Fuente: Instituto Nacional de Estadística
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2.4.2. Proyección de la demanda.
Se realizó la estimación de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual va

dirigido el producto (agrícola, cerámica, maderera, prensa escrita, alimenticia, y
química) del departamento de Santa Cruz y Bolivia, dividiendo el total de la demanda
estimada de los establecimientos ubicados en la ciudad, entre la cuantía de las
empresas consumidoras, por consiguiente, el comportamiento de estas industrias
afectaría a la demanda futura de una manera directa.
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COMERCIAL “L.M”
Cuadro Nº 3. Tasa de crecimiento del sector hasta 2016

TASA DE
CRECIMIENTO
AÑO %
2013 8,89
2014 8,73
2015 12,68
2016 8,64
Fuente: instituto nacional de estadística
Cuadro N° 4 Tasa de crecimiento del estimado para los próximos años
TASA DE
CRECIMIENTO
PROYECTADO
AÑO %
2017 9,54
2018 9,67
2019 9,75
2020 9,84
2021 9,95
2022 10,34
2023 10,22
2024 10,80
Fuente: Elaboración propia
Cuadro Nº 5 Total Demanda Proyectada
AÑO Demanda de
Empaques y
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Envases
Industriales en
($us)
2017 2.227.233,25
2018 2.427.684,25
2019 2.646.175,83
2020 2.884.331,65
2021 3.143.921,50
2022 3.426.874,44
2023 3.735.293,14
2024 4.071.469,52
2.5. Estudio de la oferta.
Las cifras del IBCE a septiembre del 2014 reflejan que Bolivia ha importado más de
9.987 toneladas de empaques y envases industriales por un valor de 21.382.662 de
dólares; registrando un leve crecimiento en volumen 343 toneladas a comparación
del mismo periodo del 2013, cuando se importó 9.644 toneladas, por un valor de
19.110.184 dólares.
El papel que realiza el embalaje es importante porque destaca el producto a nivel

internacional, toda vez que un país como Bolivia, que vive un enclaustramiento
geográficamente, necesita de mayor competitividad para mostrar su producción al
mundo.
Existen empresas que comercializan Productos similares en Bolivia sobre todo las
herramientas manuales para el embalaje. En lo que respecta a las maquinas
enzunchadoras o flejadoras
En cuanto a los Zunchos los Flejes de Plástico de Polipropileno existen dos fábricas
en Bolivia siendo de gran competencia para estos materiales importados.
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COMERCIAL “L.M”
Factores que afectan a la oferta
La oferta se ve afectada por diferentes factores que provocan mayor o menor

disponibilidad para ofertar un producto. Entre estos factores podemos mencionar:
Precio del producto, los costos de producción y tecnologías.
 Precio del producto: Este factor afecta el comportamiento tanto de la oferta

como de la demanda. Cuando el precio del producto baja la calidad del
producto también decaerá. Al contrario, al aumentar el precio del bien
aumenta la cantidad ofrecida.
 Costos de producción: Cuando el costo de la materia prima requerida para la
producción de un bien baja, y por ende disminuye los costos de producción, la
oferta aumentará debido a que muchos productores se inclinaran a la
producción de dicho bien.
 Precio de los Productos sustitutos o relacionados: Se refiere a que los
productores pueden decidir fabricar otro tipo de producto, así como también
que, del precio de los productos adquiridos por el consumidor, dependerá la
posibilidad de que adquiera nuestro producto.
 Tecnologías: Es un factor determinante de la oferta ya que con una tecnología
de punta la oferta aumenta al permitir fabricar en mayores cantidades,
garantizando su calidad y optimizando tiempo y recursos.
Se considera al parque Industrial como un lugar estratégico de mercado debido al

incremento acelerado de emprendimientos que demandan embalajes industriales y
por otro lado la oportunidad de posicionarse como empresa líder en comercialización
de materiales de embalajes industriales en el parque industrial.
Cuadro Nº 7. Oferta Cuantificada
AÑO Oferta en $us. Oferta en Unid

2014 1.129.280,00 199.872,00
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2013 1.391.400,00 246.265,00

2015 2.286.800,00 404.743,00
2016 1.078.590,00 190.900,00

Fuente: Elaboración Propia
Cuadro Nº 8. Oferta Proyectada

Oferta en
AÑO Oferta en $us. Unidades
2017 1.208.020,80 213.808,00
2018 1.328.822,88 235.188,80
2019 1.461.705,17 258.707,68
2020 1.607.875,68 284.578,45
2021 1.768.663,25 313.036,29
2022 1.945.529,58 344.339,92
2023 2.140.082,54 378.773,91
2024 2.354.090,79 416.651,31
2025 2.589.499,87 458.316,44
2.5.1. Precios.
El estudio de mercado reveló que los precios en el mercado de venta varían de un

distribuidor a otro, sin embargo, se calcularon los precios promedios que se
registraron en el instrumento.
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COMERCIAL “L.M”
En un sondeo realizado en el mercado se tomó en consideración los precios de los

distribuidores de la zona. Los precios recolectados se muestran a continuación en la
siguiente tabla:
Cuadro N° 10. Precio de venta promedio a nuestros clientes (por mayor)

% Estimado de
Precio Unitario
Participación en el
Promedio
Listado de Productos a ser Comercialización Unidad Mercado Nacional
Estimado en
con Respecto a la
$us.
Competencia
Línea: Materiales Para el Embalaje Industrial
Grupo: Zunchos/Flejes Plásticos y Metálicos
Zunchos/Flejes Plásticos de Polipropileno
Manual y Maquinas Enzunchadoras o Flejadoras Kg. 4,87 50%
de 5 a 19mm
Zunchos/Flejes Plásticos de Poliéster (PET)
Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a 19mm
Rol. 78,38 70%
Zunchos/Flejes Metálicos de Acero Pulidos &

Pintados Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a Kg. 3,46 70%
25mm
Esquineros de Plásticos & Cartón Laminado Para Kg. &
Zunchos Plásticos & Metálicos
2,22 100%
Pza.
Grampas Metálicas Para Zuncho Plástico de
Polipropileno
Kg. 6,01 80%
Grampas Metálicas Para Zuncho de Poliéster

(PET)
Kg. 8,76 95%
Grampas Metálicas de Acero Para Zunchos

Metálicos
Kg. 6,39 90%
Hebillas Plásticas & Metálicas Para Zunchos Kg. &

Plásticos de Polipropileno
7,45 100%
Millero
Grampas y Hebillas Metálicas de Acero
Inoxidable Para Volúmenes Redondos
Pza. 0,41 50%
Grupo: Accesorios Para el Embalaje Industrial

Dispensadores Para Zunchos Plásticos de
Polipropileno, Poliéster (PET), Metálico de
Acero, Metálico de Acero Inoxidable & Plástico
Pza. 25,25 100%
Film Stretch
Grupo: Herramientas (Máquinas Manuales) Para el Embalaje Industrial

Herramientas Para el Enzunchado o Flejado
Manual con Zuncho de Polipropileno
Pza. 79,98 70%

Manual con Zuncho de Poliéster (PET)
Pza. 200 100%
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Manual con Zuncho Metálico de Acero
Pza. 134,12 80%

Manual de Volúmenes Redondos con Zuncho Pza. 57,92 70%
Metálico de Acero e Inoxidable.
Grupo: Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Para el Embalaje Industrial
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Semi-
Automáticas Para Embalaje Industrial
Pza. 1,190,00 100%
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras
Automáticas Para el Embalaje Industrial
Pza. 3.800,00 100%
Grupo: Repuestos Para las Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Industriales

Repuestos Originales Para la Reparación de las
Pza. 65,84 100%
Repuestos Originales Para la Reparación de las

Herramientas Para el Embalaje Industrial
Pza. 9,67 100%
Grupo: Servicio Técnico Especializado en Reparación de Herramientas & Maquinas

Enzunchadoras
Servicio de Reparación de Herramientas &
Maquinas Enzunchadoras Para el Embalaje Pza. 253,57 100%
Industrial
Grupo: Plástico Film Stretch de Polietileno Para el Embalaje Industrial
Bobinas de Plástico Film Stretch de Polietileno
Para el Embalaje Industrial Manual
Pza. 15,8 50%
Bobinas de Plástico Film Stretch de Polietileno

Para el Embalaje Industrial Para Maquinas Pza. 71,64 70%
Envolvedoras de Paletas
2.5. Canales de comercialización.
El análisis de comercialización del proyecto es quizás uno de los factores más

difíciles de precisar, por cuanto la simulación de sus estrategias se enfrenta al
problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante la operación del
proyecto.
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COMERCIAL “L.M”
Son muchas las decisiones que se adoptarán respecto de la estrategia comercial del
Proyecto, las decisiones aquí tomadas tendrán repercusiones directas en la
rentabilidad del proyecto por las consecuencias económicas que se manifiestan en
sus ingresos y egresos.
Generalmente se observan dos canales de distribución:
1ro: Productor - consumidor final, es decir las empresas productoras entregan

directamente los productos a los clientes finales o consumidores. En este caso la
empresa distribuirá el producto desde sus instalaciones hasta el consumidor final.
2do: Productor – Intermediario – Consumidor final, es decir que existe un
eslabón entre las empresas productoras y los consumidores finales que se encargan
de intermediar la adquisición del producto, donde los intermediarios son los
comerciantes minoristas.
2.6. Distribución
Los canales de comercialización del proyecto son directos es decir en las

instalaciones de la empresa o también se distribuirá a través de un vehículo de la
empresa que transportará el pedido del cliente.
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COMERCIAL “L.M”
2.7. Balance oferta y demanda
Cuadro N° 13 Balance oferta y demanda

DEMANDA
AÑO Demanda en $us Oferta en $us INSATISFECHA
$us
2017 2.227.233,25 1.208.020,80 1.019.212,45
2018 2.427.684,25 1.377.143,71 1.050.540,54
2019 2.646.175,83 1.569.943,83 1.076.232,00
2020 2.884.331,65 1.789.735,97 1.094.595,69
2021 3.143.921,50 2.040.299,00 1.103.622,50
2022 3.426.874,44 2.325.940,86 1.100.933,57
2023 3.735.293,14 2.651.572,59 1.083.720,55
2024 4.071.469,52 3.022.792,75 1.048.676,77
Con la capacidad utilizada de las empresas ofertantes en la zona determinamos la

oferta total en unid/ mes. Y la demanda con los datos de demanda pronosticada.
Se realizó una proyección independiente para cada tipo de producto a comercializar

de cada productor teniendo en cuenta el precio promedio en el mercado y teniendo
como base la información histórica recopilada para el Departamento de Santa Cruz y
colindantes.
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COMERCIAL “L.M”
CAPÍTULO III
TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1. Localización
La planta se localizará en el Parque Industrial, Sin embargo, es fundamental

explicitar las ventajas de las posibles ubicaciones en base a factores locacionales
predominantes.
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que
se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el
costo unitario mínimo (criterio social)
En este punto, es importante analizar cuál es el sitio idóneo donde se puede instalar
el proyecto, incurriendo en costos mínimos y en mejores facilidades de acceso a
recursos, equipo, etc.
El objetivo que persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de
competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio.
Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez
emplazada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio.
3.2. Análisis de los factores de localización
3.2.1. Cercanía al Mercado
Tomando en cuenta el recorrido o ruta que se tomaría para abastecer el mercado de

las empresas, desde el Parque Industrial donde se ubicara la planta. Los accesos
son muy diversos de la ubicación al centro de la ciudad por la avenida virgen de
cotoca, por el 5to, 6to y 7mo anillo y las avenidas 2 de agosto y la Virgen de Lujan
que interconecta con la Av. Mutualista.
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COMERCIAL “L.M”
1.3. Disponibilidad de mano de obra
Para el caso esta planta se requiere de personal con distintos grados de

capacitación, es decir, alta y medianamente calificado, aunque mayor porcentaje
deberá estar constituido por obreros. Por lo tanto se consideraran a la zona del
Parque Industrial de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en donde existe
aproximadamente la misma oferta de trabajo por parte de los obreros y personal
medianamente calificado, en cuanto al personal calificado en la ciudad se cuenta con
profesionales de nivel de diferentes universidades tanto públicas como privadas.
1.4. Disponibilidad de Servicios básicos
El abastecimiento de energía eléctrica es por parte de la Cooperativa Rural de

Electrificación (CRE). La conexión que tendría seria catalogada como media, ya que
la planta contara con el transformador respectivo y las cajas que solicita la CRE que
brinda el servicio.
El abastecimiento de agua potable en el Parque Industrial es constante y es
abastecida por la Cooperativa SAGUAPAC.
3.2.2. Servicio de transporte
Los accesos al Parque Industrial son por el, 5to, 6to y 7mo anillo y las avenidas 2 de
agosto y la Virgen de Lujan que interconecta con la Doble Vía Virgen de Cotoca. Los
cuales están pavimentados y asfaltados y en buenas condiciones, permiten el paso
de vehículos livianos y pesados.
3.2.3. Cercanía al mercado para la Planta
De acuerdo a datos del mercado las empresas ubicadas en la ciudad de Santa Cruz
constituyen nuestros mercados, por lo tanto, tomando en cuenta la cercanía al
mercado consideramos que el Parque Industrial está destinado para la
implementación de este tipo de emprendimientos.
21
COMERCIAL “L.M”
3.2.4. Requerimiento de infraestructura industrial y condiciones socioeconómicas
Tomando en cuenta el requerimiento de infraestructura industrial el Parque Industrial

cuenta con un área destinada al sector industrial con mucho potencial y en
crecimiento. Además que cuentan con un suministro suficiente de energía eléctrica y
agua potable.
3.2.5. Facilidades de transporte
El acceso al parque industrial es pavimentado y en buenas condiciones que

interconecta por varias vías (calles y avenidas) de la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra.
3.3. Tamaño
La determinación del tamaño responde a un análisis interrelacionado de las

siguientes variables: Demanda, disponibilidad de insumos, Localización y plan
estratégico comercial de desarrollo futuro de la Empresa, entre otras.
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más
importante del tamaño, aunque este no necesariamente deberá definirse en función
de un crecimiento esperado del mercado, ya que el nivel óptimo de operación no
siempre será el que se maximice las ventas. Aunque el tamaño puede ir
adecuándose a mayores requerimientos de operación para enfrentar el mercado
creciente, es necesario que se evalúe esa opción contra la de definir un tamaño con
una capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una
demanda creciente en el tiempo.
Para la definición del tamaño se toman en cuenta los siguientes factores:
a) Tamaño Vs Mercado: Considerando el mercado local de materiales de
embalaje industrial la empresa debe tener una capacidad de atención del
mercado insatisfecho a comercializar.
22
COMERCIAL “L.M”
b) Tamaño Vs Tecnología: La investigacion de mercado nos permite identificar

los productos mas utilizados en el mercado, ademas de identificar el
conocimiento, posicionamiento de los productos a comercializar.
c) Tamaño Vs financiamiento: La obtención del dinero necesario para
implementar el emprendimiento no es una barrera en el medio, ya que el
sistema financiero tiene diferentes ofertas crediticias que son muy favorables
para proyectos rentables.
23
COMERCIAL “L.M”
CAPÍTULO IV
INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1. Definición del bien

Los productos a comercializar se clasifican en:
 Máquinas Enzunchadora/Flejadoras (Herramientas Manuales): para el

Embalaje de Productos y Paletizado de Cargas con Zunchos/Cinchos/Flejes
Plásticos PP, PET, Metálicos, Inoxidable AISI 304 & 430
 Máquinas Enzunchadoras/Flejadoras: Semiautomáticas, Automática, y
Totalmente Automáticas
 Zunchos/Cinchos/Flejes: de Plásticos PP y PET, Metálico e Inoxidable AISI
304 & 430 para Maquinas Manuales e Industriales
4.2. Proceso de almacenaje y comercialización
Al proceso de comercialización se lo define como “el procedimiento técnico que se

utiliza en el proyecto para vender los bienes o servicios.
De manera general el proceso de comercialización está dado por la adquisición de
una variedad de materiales de embalaje insdustrial, atender el requerimiento y
realizar la distribución final.
Las actividades de comercialización se detallan a continuación:
 Realiza Orden de compra
 Recibe los productos
 Clasifica los productos.
 Almacena en la bodega de productos terminados
 Recibe orden de pedido del departamento de ventas.
 Prepara orden de pedido.
 Elabora la factura y guía de despacho de almacén.
 Despacha los productos al transportista.
24
COMERCIAL “L.M”
 El transportista traslada los productos terminados

4.3. Flujo grama de proceso de comercialización
El proceso de proceso de comercialización de los productos es el siguiente:

Diagrama general del proceso de comercialización de los productos
PLANIFICACION DE LA COMPRA
GENERACION DE LA ORDEN DE
COMPRA
RECEPCION DE MERCADERIA
INGRESO DE FACTURA
DIRECCIONAMIENTO DE LOS
MATERIALES
ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTOS EN EL AREA
PLANEAMIENTO DE ENVIO
EMBALAJE
ENVIOS
ARCHIVO DE DOCUMENTOS
REGISTRÓ DE VENTAS
25
COMERCIAL “L.M”
Para comprar los materiales es necesario saber dónde se vende y de qué forma
(cantidades mínimas, formas de pago, formas de entrega).
Es muy importante tener buena relación con los proveedores elegidos, ya que ellos
pueden proporcionarle información acerca de ciertos materiales y sus
compatibilidades dentro de la formulación que se quiere lograr. Se sugiere solicitar y
exigir el proveedor las hojas técnicas y de seguridad de los productos que se les
compre. Ello permitirá tener datos los materiales y su correcto uso, así como los
elementos de seguridad necesarios para su manipulación.
4.4. Proceso de Importación del producto
La importación es uno de los negocios que caracteriza al comercio internacional en

la actualidad y se define como la compra y transportación e introducción legal de
cualquier bien o servicio desde otro país, para su intercambio venta o incremento de
los servicios locales, es decir que los productos o servicios de importación son
suministrados a consumidores locales por productores extranjeros.
La importación implica la exportación de bienes o servicios por un país, pretendidos
para su uso o consumo en el interior de otro país, por lo que generalmente éstas son
llevadas a cabo con propósitos comerciales y bajo condiciones específicas.
Esta modalidad permite la satisfacción de las necesidades, se encuentra regulada a
nivel internacional y utiliza varios instrumentos para manipular el comercio, como es
el arancel, las cuotas de exportación e importación, y los tributos a pagar.
Adicionalmente, un componente esencial de comercio internacional, es el transporte

internacional de mercancías. Las condiciones y términos de la importación pueden
determinarse entre proveedor y cliente, sin excluir los acuerdos, convenios y tratados
firmados con otros países, que permite facilitar y/o abaratar costos.
26
COMERCIAL “L.M”
Es así que las importaciones en muchos casos benefician al comprador,

dependiendo del tipo de cambio que se maneje.
Para iniciar una importación, es necesario efectuar un estudio del mercado nacional,
a fin de definir si comercialmente es competitivo el negocio de traer mercancías
desde el extranjero en la eventualidad que los mismos productos sean fabricados a
nivel nacional. A fin de llevar a término exitosamente la importación, es necesario
evaluar los requerimientos técnicos y administrativos asociados al proceso de
importación de las mercancías dependiendo de su naturaleza y uso final
(certificaciones, análisis, declaraciones etc.).
El proceso de importación va desde el contacto con el vendedor del exterior,
pasando por toda la logística aplicada según los casos para el arribo de la
mercadería al país, el seguimiento correspondiente y la preparación de
documentación y declaración aduanera para que ese proceso sea dinámico y fluido
El proceso de importación y transporte es el siguiente:

- Transporte terrestre del producto desde la fábrica de big bags hasta el puerto de la
misma ciudad.
- Flete marítimo desde el puerto de India, al puerto de la ciudad de Arica, Chile.
- Seguro del producto en transporte.
- Trámites aduaneros correspondientes.
- Transporte terrestre del producto en Chile
Transporte terrestre del producto de Frontera (Aduana) hasta el establecimiento
- Almacenamiento del producto (bodegaje).
4.4.1. Documentación para Importar
Requisitos fundamentales:
-Factura original del vendedor debidamente confeccionada con el detalle amplio del
producto, precios, condición de venta, datos completos del destinatario.
27
COMERCIAL “L.M”
-Juego de conocimientos de embarque (b/l), carta de porte terrestre (crt) según

corresponda.
-Certificado de origen (si esto presupone una desgravación impositiva para los
derechos aduaneros).
-Certificaciones de distintos organismos requeridos por nuestro país.
Previo a esto es recomendable solicitar un asesoramiento correcto en el ámbito
aduanero y arancelario para no iniciar una gestión de este tipo y luego encontrarse
con inconvenientes que dificulten la operación.
4.4.2. Características de las fases del Proceso de Importación
PROVEEDOR ADMINISTRACION TRANSPORTE
INICIO
CONTACTAR
Cotizaciones
PROVEEDORES
Proveedores
ANALIZAR
OFERTAS
No
¿Ofrece
¿Ofrece el
el
proveedor
proveedor los
los
productos
productos
requeridos?
requeridos?
Si
Escoger proveedor
Factura
Poner orden de
compra
Final
Realizar pago al
exterior 28
COSULTORA
NotificarGUTAGUI SERVICIOS Srl.
al proveedor
datos agencia
transportista
COMERCIAL “L.M”
Importación
Notificar nueva
de
compra
mercadería
Firmar Declaración
documentos de de Aduana en
aduana Valor
Pago
Entrega de
liquidación de
mercadería
aduana
Almacenamiento e
Inventario en
bodega
Cotización
Cliente
potencial
Venta de
productos
Entrega de
mercadería al
cliente
FIN
29
COMERCIAL “L.M”
4.5. Estrategias De Publicidad
Las estrategias de publicidad que se utilizarán principalmente en este proyecto de

importación y comercialización de Materiales de Embalaje Industrial:
1.5. Página Web
El negocio contará con su propia página web en donde los clientes podrán identificar
la imagen corporativa junto con los datos del mismo para mayor seguridad y
contactos.
También se encontrará toda la información detallada de los productos que se ofrece
junto con las imágenes de los mismos para una mejor visualización y descripción.
Mediante la página web los clientes podrán aportar con sus comentarios y
sugerencias, así como exponer cualquier tipo de inquietud respecto a los productos.
1.6. Anuncios en Revistas Afines
Por medio de publicaciones en revistas a fines a la industria:

Se dará a conocer los productos y servicios que se ofrece en el negocio, así como
también los datos del mismo para contactarse. Las publicaciones se las realizará de
manera trimestral, sin que éstas coincidan con las demás estrategias publicitarias.
1.7. Participación Ferias
Anualmente en la ciudad se realizan aproximadamente 4 ferias importantes

relacionadas con la industria; como parte de las estrategias publicitarias se pretende
participar en 1 de ellas adquiriendo un stand para promocionar los productos.
1.8. Material Publicitario
30
COMERCIAL “L.M”
El material publicitario constará de los folletos a entregarse por medio del mailing,
además de los artículos promocionales a repartirse en las distintas ferias.
4.6. Requerimiento de servicios básicos
La instalación de energía eléctrica y agua potable son servicios básicos importantes

para lo cual se pretende adquirir un transformador una distribución de un sistema
eléctrico acorde a la construcción de obras civiles (Galpón) que permitirá desarrollar
de manera óptima las actividades.
4.7. Requerimiento de maquinaria y equipo.
El detalle de las maquinarias y equipos necesarios para la implementación de la

planta se muestra en el cuadro siguiente.
Cuadro Nº 13: Requerimiento de maquinaria y equipo
Detalle Unidad Cantidad

Vehículos de Reparto & Montacargas Unid. 4
Equipos Informáticos & Redes Unid. 6

4.7.1. Montacargas
Un montacargas es aquel dispositivo construido para transportar en distintos niveles

y de forma vertical diversos productos. Según su diseño y funcionalidad, los
montacargas pueden dividirse en:
El montacargas a utilizar se caracteriza por presentar un motor eléctrico y debe ser

conducido por su operador. Estos dispositivos son diseñados para que su conductor
vaya parado en su interior y las llantas actúen como contrapeso. Los montacargas
31
COMERCIAL “L.M”
clase 1 son ideales para interiores, donde puede haber gente trabajando, se debe
evitar la contaminación o poseen poca o ninguna ventilación.
Los costos y otros detalles de las maquinarias se observan en el capítulo de
inversiones.
32
COMERCIAL “L.M”
4.8. Distribución física y obras civiles
Las dimensiones del terreno y obras civiles necesarias se muestran en el siguiente

cuadro
Cuadro Nº 14: Terrenos
Terreno M2 5.447,69
El cálculo de las obras civiles se muestra a continuación.
Cuadro Nº 15: Obras civiles

Obras Civiles M2 1.960
4.9. Programa de comercialización

El programa de comercialización para el primer año de funcionamiento de la planta
se muestra en el cuadro siguiente que representa solo el entre 65% - 75% de la
demanda insatisfecha.
4.10. Requerimiento de mano de obra
Para el normal funcionamiento de las operaciones de la planta tanto en oficinas

como almacén se requiere de personal de diferente nivel de capacitación que
desempeñaran sus cargos, se requiere 7 personas que desempeñaran sus cargos
33
COMERCIAL “L.M”
de acuerdo al organigrama mostrado a continuación en el capítulo de organización

de la empresa
4.11. Control de calidad
1.9. Control de calidad en los procesos de almacenamiento:
4.11.1.1. Recepción De Mercadería
Para el ingreso de los materiales y equipos de embalaje industrial, la persona

encargado de almacén será la responsable de recibirlos tomando en cuenta los
siguientes aspectos.
 La recepción de materiales y equipos de embalaje industrial se llevará a cabo
en la bodega de la empresa.
 Se verificará contra factura constatando que sean los mismos del detalle.
 Luego se comprobará que se encuentren en perfecto estado, si es el caso,

que los sellos de seguridad estén intactos
 Se tomará muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad e integridad del

producto.
 Cabe mencionar que en este caso siempre se considerará la condición de

cambio o devolución si el material o equipo de embalaje industrial no está
acorde a los requerimientos establecidos en el contrato.
Instructivo Para Su Utilización:

· Fecha: se registrará el año, mes y día en que se realizará la recepción.
· Nº: en este espacio irá el número correspondiente a la página del formulario que se
está receptando.
· Código: se detallará cada uno de los ítems identificados por su correspondiente
código.
· Descripción: en esta columna se escribirá el nombre de cada ítem.
· Factura Nº: corresponderá el número de la factura según la cual se realizó la
recepción.
34
COMERCIAL “L.M”
· Observaciones: contendrá algún dato o comentario adicional que se quiera hacer

notar del o los productos recibidos.
· Responsable: en este espacio firmará la persona que se halla encargado de
almacén y que realizó la recepción de los productos.
4.11.1.2. Almacenamiento De Mercadería:
Una vez realizada la recepción de la mercadería, se procede a la colocación de los

Productos en sus respectivos stands:
 Dentro de este grupo se ordenará por código de producto
 Con la investigación de mercado realizada, se determinará los productos de

mayor rotación, los mismos que se colocarán en la parte más accesible de la
bodega que permita un mejor control.
 Conjuntamente con el almacenamiento, se realizará el registro de la

mercadería que ingrese a almacena.
Instructivo Para Su Utilización:
· Producto: En este espacio se colocará el nombre del producto que se registre.

· Código: Se detalla el número con el cual se describe el producto
· Método de valoración: Se utilizará el método promedio.
· Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la
mercadería.
· Cantidad máxima: se detalla la cantidad máxima que se puede admitir en stock.
· Cantidad mínima: se detalla la cantidad mínima que debe haber en stock.
· Nro: en este espacio irá el número correspondiente a la página del kárdex que se
está utilizando.
· Fecha: se registrará el año, mes y día en que se realizará la actividad.
· Descripción: en esta columna se describirá que se ha realizado la recepción y la
entrega de mercadería.
35
COMERCIAL “L.M”
· Entradas: en ésta columna se registrará las actividades de ingreso del producto y

para su mejor detalle se subdivide en tres sub columnas que contienen: la cantidad
que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
· Salidas: en ésta columna se registrará las actividades de egreso del producto y
también se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa de
productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
· Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso,
lo que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente en
almacén, su costo unitario, y el costo total.
· Responsable: firmará la persona que se encuentra encargada de almacén y que
realizó el almacenaje de los productos.
4.12. Seguridad e Higiene Industrial
1.10. Identificación de peligros y riesgos laborales
Desarrollar un trabajo en una planta de manipuleo de materiales de embalaje

industrial no es algo forzosamente peligroso para la vida. Sin embargo presenta
alguno de los riesgos que existen que se concientizara mediante capacitaciones a
todo el personal de la empresa con el objetivo de prevenir cualquier incidente que
atente a la integridad física del personal durante el trabajo.
A continuación se mencionan los factores de riesgo:

 Levantar y acarrear pilas o cajas pesadas de papel. Hágase siempre los
levantamientos poniendo en juego los músculos de las piernas y no los del
abdomen. Al levantar los objetos dóblense las rodillas y no el cuerpo.
 Pisos descuidados; se debe conservar los pisos sin herramientas ni papeles
en ellos.
 Piso aceitoso téngase los pisos secos, para no resbalar.
 Alumbrado Se debe tener cuidado de que el trabajo se haga bajo un buen
alumbrado, para que no se haya de forzar la vista.
36
COMERCIAL “L.M”
1.11. Equipo de Protección Personal
En lo que a seguridad industrial y equipo de protección personal se refiere, la

empresa proporcionará a los empleados los implementos de vestuario necesarios
para su protección, los cuales incluyen
 Casco
 Uniforme limpio y aseado
 zapatos de seguridad (antideslizantes, protección contra golpes)
Se contará así mismo con un botiquín y un extintor.
Se recomienda trabajar en lugares con buena ventilación, buena iluminación, con

provisión de agua, y energía eléctrica.
1.12. Área de Almacenamiento y Manipuleo de Productos
En la bodega se deberá tomar en cuenta el manejo de los productos ya que son de

un grado altamente inflamables, por lo que se tendrá en cuenta las siguientes
 No fumar, ni realizar trabajos que originen chispas o llamas: Por la volatilidad

de los productos se prohíbe el uso de fuentes de calor que pudieran ocasionar
incendios.
 Controlar la energía estática, mediante conexiones eléctricas a tierra: Se
mantendrá revisiones periódicas de las instalaciones y específicamente de las
instalaciones eléctricas a fin de evitar riesgos de accidentes a causa de la
electricidad.
 No dejar derrames en el piso, los desperdicios deben ser recogidos, mojados
y desechados en recipientes cerrados: Al cierre de la jornada laboral se
exigirá que el área de trabajo quede limpia para el siguiente día iniciar las
operaciones con normalidad.
37
COMERCIAL “L.M”
 Disponer de extintores debidamente cargados tanto de polvo químico seco o

espuma química: En razón del manipuleo de productos químicos inflamables
es importante la provisión de elementos para la extinción de incendio, que
deben estar en lugares estratégicos y donde haya mayor exposición de riesgo
de accidentes.
Todas las normas de seguridad estarán documentadas de tal forma que todo el
personal afín al área de producción tenga pleno conocimiento sobre las técnicas de
seguridad impuestas por la administración de la empresa. Asimismo, se dotará de
toda la señalización respectiva, conforme lo dispone la normativa legal vigente
respecto a la prevención de riesgos.
4.12. Aspectos Ambientales
Para lograr los objetivos planteados en la gestión ambiental es necesario que cada
puesto de trabajo esté consciente de la importancia de la minimización de los efectos
ambientales negativos de la producción.
1.13. Evaluación de los impactos en la etapa de Operación de la Planta
4.12.1.1. Generación de residuos sólidos
Los residuos sólidos generados en la Planta, como son restos de papel, bolsas,
entre otros, son producidos en cantidades poco significativas
Una inadecuada disposición de los desechos sólidos podría afectar al sistema de
alcantarillado pluvial del sector o al suelo. El impacto sería negativo, de perturbación
media, importancia media, puntual, duración corta.
Los residuos sólidos generados en la planta son los siguientes:
 Productos orgánicos de papelería.

 cartones y de otros materiales no perecederos
38
COMERCIAL “L.M”
4.12.1.2. Generación de residuos líquidos
El tipo de proceso industrial desarrollado por la empresa no utiliza agua como

insumo el tipo de equipos no tiene contacto alguno con el agua ni con el suelo
aledaño del proyecto.
.
Los residuos líquidos generados en la planta son los siguientes:
 Restos de limpieza de las instalaciones.

 Agua para jardinería, en especial en la época seca del año, se requiere el
mantenimiento de los jardines con riego.
4.12.1.3. Generación de residuos sobre la atmósfera por material particulado, gases

de combustión, y olores.
Las emisiones atmosféricas en las instalaciones serán producidas básicamente por

el tráfico que tendrá lugar, por efectos de carga y descarga de productos, para
distribución. El impacto ambiental es de perturbación media, importancia baja,
puntual, duración corta.
Los residuos gaseosos generados en la planta son los siguientes:
Material particulado al interior de las instalaciones
4.12.1.4. Disposición de residuos sólidos
La disposición de los residuos sólidos generados se los realizara de la siguiente

manera.
Estos desechos serán dispuestos para la recolección de aseo público. y/o

entregados a operador privado contratado por la Alcaldía Municipal "VEGA SOLVI"
(SUMA), para su disposición final.
39
COMERCIAL “L.M”
4.12.1.5. Disposición de residuos líquidos
En cuanto a las aguas residuales, estas son descargadas al sistema de

alcantarillado de Saguapac
40
COMERCIAL “L.M”
CAPÍTULO V
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
5.1 Organización para el funcionamiento de la empresa
5.1.1. Tipo de empresa y/o sociedad
El proyecto será conformado como una Empresa Unipersonal con las siguientes
características.
 TIPO SOCIETARIO: Comerciante Individual o Empresa Unipersonal
 EXPLICACIÓN: Persona natural que es único propietario o dueño de la
empresa.
 NORMATIVA APLICABLE: Código de Comercio (Art. 5, num. 1)
 Nº DE SOCIOS: 1 (Propietario)
 CAPITAL SOCIAL MÍNIMO: El Código de Comercio no establece un mínimo
 RESPONSABILIDAD: Ilimitada
 ÓRGANO QUE EXPRESA LA VOLUNTAD SOCIETARIA : Propietario
5.1.2. Razón social de la empresa
Comercial “L.M”
5.1.3 Tipo de industria
Empresa de Comercialización
5.2. Estructura orgánica
1.14. Organización del proyecto
41
COMERCIAL “L.M”
En función de un conjunto de objetivos básicos establecidos en sus estatutos, se ha

señalado una estructura orgánica que representa las relaciones de autoridad entre
las diversas áreas funcionales, lo cual representa a continuación.
El campo administrativo y técnico productivo guardan una estrecha relación una

empresa; por lo tanto la estructura orgánica es como sigue:
ÒRGANOS DE DIRECCION
 Administrador
ÒRGANOS DE APOYO
 Secretaria Ejecutiva
ÒRGANOS DE LINEA
 Departamento de Operaciones
 Departamento de comercialización y ventas
5.2.1.1. Funciones Cargos
a) ÓRGANOS DE DIRECCIÓN
Administrador financiero
Estará a cargo de toda la administración financiera y velará por alcanzar los

objetivos planteados. Tomará las decisiones finales de la empresa y se encargará
de que los distintos departamentos funcionen sinérgicamente y que sus objetivos
estén alineados. Lo anterior corresponderá a todo lo relativo y asociado a las
ventas, ingresos y costos de la empresa. Las funciones que desempeñara son:
 Ejecutar, dirigir, supervisar y ejecutar las gestiones de la empresa.

 Presenta el plan de actividades administrativas, legal, económico,
financiera, técnica y de inversiones de la empresa.
42
COMERCIAL “L.M”
 Es encargado del manejo contable y administrativo de la empresa, se

encargara del manejo de personal, elaboración de planillas, contabilidad,
relaciones públicas tanto internas como externas.
b) ORGANOS DE APOYO
Secretaria ejecutiva
Es la persona encargada de cumplir con todas las funciones del secretariado
ejecutivo y está bajo las órdenes del administrador; deberá conocer todo el
mecanismo de trámite documentario y de correspondencia colaborar en la
elaboración de planillas, contabilidad, relaciones públicas tanto internas como
externas.
c) ORGANOS DE LINEA
Departamento de Operaciones
Estará a cargo de la coordinación y supervisión de todas las tareas y actividades de

las importaciones de los productos, los trámites aduaneros, el bodegaje y el
transporte marítimo y terrestre del producto. La relación con la agencia aduanera es
de suma importancia siendo fundamental el cumplimiento de las fechas y horarios
establecidos. Junto con el departamento de comercialización y Ventas, deberán
satisfacer a los clientes en términos de entrega y suministro de producto de manera
de que este siempre se cumpla.
Entre las funciones a realizar por el encargado de importaciones se encuentran las

siguientes:
• Contacto con proveedores del producto en el extranjero.
• Controlar que las negociaciones se encuentren en los términos y condiciones
convenientes para la empresa según la ley exigida por la aduana.
• Actualización permanente de las reformas y modificaciones de la ley de aduanas.
43
COMERCIAL “L.M”
• Obtención y renovación de permisos de importación, claves de ingreso, permisos,

etc.
• Control y responsabilidad del manejo y funcionamiento del área operativa.
• Control y supervisión del encargado de la bodega y su correcto funcionamiento.
• Contacto con la agencia de transporte de carga para coordinar entrega correcta y a
tiempo del producto.
• Control y manejo adecuado así como confidencialidad con la documentación
relacionada con la compañía y con sus diferentes procesos.
• Contacto con clientes: Desarrollo de proyectos con clientes para atender sus
procesos y requerimientos, promoción de los servicios de la compañía y consecución
de clientes y negocios.
Además en el departamento de operaciones se requiere personal encargado de la

bodega debe asegurar un adecuado recepción, manejo y almacenamiento del
producto, con el objetivo de mantenerlo en el mejor estado y no tener posibles daños
y/o pérdidas económicas.
Algunas de las funciones con las que debe cumplir son:
•Correcto almacenamiento del producto.

•Etiquetado de cajas para mantener uniformidad y facilidad en la búsqueda de
información.
•Elaboración y control de inventarios.
•Reporte de inventarios al área de comercio exterior para mantener stock de
producto.
•Coordinación de recepción del producto en la bodega por parte del proveedor.
•Coordinación de entrega de mercadería al cliente en el lugar acordado.
Departamento de comercialización y ventas
Cuenta con el servicio en ventas que es el principal responsable de realizar la

comercialización y venta de los productos, de la publicidad y transacciones
44
COMERCIAL “L.M”
monetarias, así mismo, formula, ejecuta el programa de ventas de la empresa. Este

departamento se encargará de comunicarse constantemente con los clientes,
cumpliendo con las necesidades de éstos y asegurando la disponibilidad del
producto en todos los canales de distribución. Además tendrá la responsabilidad de
identificar nuevos segmentos de clientes de manera de maximizar los ingresos de la
empresa en el largo plazo
•Establecimiento y fortalecimiento de una base de datos de potenciales clientes para

la compañía.
•Estructuración, supervisión y control del departamento comercial de la compañía.
•Efectuar negociaciones en términos y condiciones convenientes para la empresa.
•Contacto con proveedores en el país y en el exterior para obtener las mejores
ofertas de productos y servicios.
•Preparación de ofertas para clientes: cotizaciones y pre liquidaciones, así como
cartas de presentación, etc.
•Contacto con clientes: vía telefónica, visitas personales y citas.
•Reporte de visitas, seguimiento de clientes, consecución de clientes y cierre de
negocios.
•Promoción de servicios y apoyo comercial a las oficinas de la compañía dentro y
fuera del país.
•Elaboración de presupuestos comerciales y control de cumplimiento de cuotas de
ventas mensuales y anuales.
•Manejo de políticas comerciales de la compañía, en conjunto con Gerencia General.
•Manejo de archivos e información conforme a procedimientos y normas de la
compañía.
45
COMERCIAL “L.M”
5.2.1.2. Organigrama
La estructura orgánica de la empresa se aprecia en el siguiente organigrama:

FIGURA Nº 2 Organigrama de la Empresa
ADMINISTRADOR
División Almacén y División Ventas

Despacho
Encargado de
Encargado de
Almacén
importación
Operarios de
Ejecutivo de
Almacén
ventas
Seguridad
5.2.1.3. Requerimiento de mano de obra
Dentro de la organización se inculcara al personal diversos valores, los cuales se

centraran en la responsabilidad, la honradez, la puntualidad, la superación, todo ello
promoviendo la participación activa y brindando un ambiente laboral agradable que
permitan desarrollar los objetivos planteados por la empresa que es ser líder en el
rubro.
46
COMERCIAL “L.M”
Cuadro Nº 21: Requerimiento de personal

Cantidad
Detalles
de Personal
Administración 1
División Ventas 2
División Almacén & Despachos 3
Seguridad 1
Total 7
La planta cuenta con 7 trabajadores en los diferentes cargos.
47
COMERCIAL “L.M”
CAPITULO VI
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 Inversiones
Las inversiones en un proyecto, son los valores de los recursos asignados para la
fabricación, creación producción o adquisición de los bienes de capital con los cuales
el proyecto producirá, durante la vida útil, los bienes o servicios.
Los rubros que constituyen las inversiones de un proyecto son:
 Inversión fija
 Inversión Diferida
 Capital de Trabajo
6.1.1. Inversión fija
La inversión fija es aquella erogación de dinero que se efectúa para la adquisición de

activos o bienes como ser la construcción de obras civiles, adquisición de maquinaria
y equipo, muebles y enseres, etc.
Dicha inversión se realiza sobre bienes tangibles por lo tanto sujetos a depreciación
con excepción del terreno que por efectos de la plusvalía con el transcurrir del
tiempo adquiere mayor valor.
Las inversiones fijas se resumen en los siguientes rubros:

 Terrenos y obras civiles
 Maquinarias y Equipos
 Muebles y Enseres
 Otros Equipos
 Vehículos
 Imprevistos
48
COMERCIAL “L.M”
En el cuadro que se presenta a continuación se muestra el resumen de los activos

fijos, los cuales serán detallados más adelante.
Cuadro Nº 22: Inversión Fija (En Dólares Americanos)
Detalle Valor Total
Terreno 400.000,00
Obras civiles 360.000,00
Maquinaria y equipos 32.000,00
Muebles y Enseres 7.500,00
Otros equipos 6.000,00

Vehículos 15.000,00
Imprevistos 41.025,00
TOTAL 861.525,00
El total de la inversión fija que está destinada a erogarse en la puesta en marcha del
proyecto de la empresa asciende a 861.525,00$us.
a) Terreno y obras civiles
De acuerdo a los requerimientos de la ingeniería de proyecto, para la instalación de

la planta se necesitan 5.447,69 m² considerando futuras ampliaciones para una
mayor capacidad de almacenamiento y comercialización, que asciende a un valor
de 400.000,00 $us.
Las obras civiles son todas las edificaciones que pertenecen a la empresa y que son
utilizadas para el funcionamiento de la misma. Para el proyecto las obras civiles
requeridas será distribuidas en: Área de operación, oficinas administrativas, cercado
perimetral y baños.
49
COMERCIAL “L.M”
En el siguiente cuadro se muestra la inversión en terreno y obras civiles.
Cuadro Nº 23: Costo adquisición de terreno (Expresado en Dólares Americanos)
Detalle Unidad Cantidad Valor Total
Terreno M2 5.447,69 400.000,00

El monto global de la inversión en obras civiles alcanzará los 360.000,00 $us.
Cuadro Nº 24: Costo construcción de Infraestructura (Expresado en Dólares

Americanos)
Detalle Unidad Cantidad Valor Total
Obras Civiles M2 1.960,00 360.000,00

b) Maquinarias y Equipos
Los precios de las maquinarias incluyen los impuestos aduaneros de exportación,

los gastos de manipuleo y transporte hasta la planta y la instalación de la misma.
Esta información se detalla en el siguiente cuadro.
Cuadro Nº 25: Costo adquisición de maquinarias y equipos (Expresado en Dólares

Americanos)
Detalle Cantidad Valor Total

Montacargas 4 32.000,00
Fuente: Elaboración Propia en base a cotizaciones a empresas
La inversión para la maquinaria y equipo suman un total de 32.000,00$us.
50
COMERCIAL “L.M”
c) Muebles y enseres
El mobiliario necesario para cada una de las distintas áreas que abarca la empresa,
está detallado en el siguiente cuadro.
Cuadro Nº 26: Costo adquisición de muebles y enseres (Expresado en Dólares

Americanos)
Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Costo adquisición de muebles y Global 1 7.500 7.500
enseres
Total 7.500
Fuente: Elaboración Propia en cotizaciones en el mercado local
d) Otros Equipos
Otros equipos necesarios para la planta como ser equipos de computación, aparatos
telefónicos, máquinas de fax, aires acondicionados y otros alcanzan un valor de
5.000 $us.
Cuadro Nº 27: Costo adquisición de otros equipos (Expresado en Dólares

Americanos)
Costo Valor
Detalle Unidad Cantidad Unitario Total
Costo adquisición de otros equipos Global 1 5.000,00 5.000,00
Total 5.000,00
e) Vehículos
51
COMERCIAL “L.M”
Los vehículos que se requieren para la planta son una camioneta de carga para
distribuir los materiales de embalaje industrial en venta local.Esta inversión alcanza
un valor de 15.000,00 $us.
Cuadro Nº 28: Costo equipo de transporte (Expresado en Dólares Americanos)

Costo Valor
Camioneta Unid. 1 15.000,00 15.000,00
Total 15.000,00
f) Imprevistos
Con la finalidad de cubrir posibles situaciones no previstas al elaborar el proyecto, se

estimó una reserva igual al 5% de los activos fijos.
Al realizar esta previsión se está dando lugar a la posibilidad que se adquieran un

mayor número de equipos o en caso contrario estos se podrán adquirir a un precio
mayor al que fue tomado en cuenta en el estudio que se está realizando.
Otra razón por la cual se considera los imprevistos es porque al momento de instalar
todo el mobiliario que existirá se puede haber omitido algún equipo que sea
necesario instalar.
Cuadro Nº 29: Imprevistos para activos fijos (En Dólares Americanos)
Costo Valor
Imprevistos (5%) Global 1 41.025,00 41.025,00
Total 41.025,00
6.1.2 Inversión Diferida
Los activos diferidos son bienes intangibles, por lo tanto no están sujetos a degaste
físico. Están formados por gastos pre-operativos que se refiere a egresos de dinero
durante la fase Pre-operativa del proyecto en bienes intangibles; es decir,
52
COMERCIAL “L.M”
inmateriales, no perceptibles normalmente por los sentidos humanos y por lo tanto

financieramente amortizables como ser: Gastos de organización, estudios de pre-
inversión, intereses pre-operativos y los imprevistos.
El siguiente cuadro muestra un resumen de la inversión diferida.
Cuadro Nº 30: Inversión Diferida (En Dólares Americanos)

Detalle Valor Total
Gastos de Organización 1.100,00
Gastos de Pre-operación 1.500,00
Imprevistos 130
Total 2.730,00
La inversión diferida suma un valor de 2.730,00 $us, a continuación se detalla los

ítems de este activo.
a) Gastos de Organización
Dentro de los gastos de organización se consideran los gastos legales y notariales y
algunos impuestos especiales originados por la implementación de la planta.
También se considera el pago al personal dedicado a conseguir la aprobación legal
con todos los gastos que demanda esta actividad. El monto total asciende a
1.100,00 $us.
Cuadro Nº 31: Inversión Diferida (En Dólares Americanos)

Costo Valor
Inscripción en la
municipalidad Global 1 200,00 200,00
Inscripción en Servicio Global 1 200,00 200,00
Nacional de Impuestos
53
COMERCIAL “L.M”
Internos
Inscripción en el Servicio
Nacional de Registro de
Comercio Global 1 400,00 400,00
Inscripción en la Cámara
del sector industrial Global 1 300,00 300,00
Total 1.100,00
b) Gastos de Pre-Operación
Se consideran los gastos previos al funcionamiento de la planta y la puesta en

marcha. Estos gastos deben realizarse al iniciar el funcionamiento de los equipos
tanto en la etapa de pruebas preliminares como en las de inicio de operaciones
hasta que alcancen un funcionamiento adecuado. Una vez que la planta se
encuentre instalada se deberá capacitar al personal para su manejo de igual manera
se debe asignar un monto. El monto total asciende a 1.500,00$us.
Cuadro Nº 32: Gasto de pre operación (En Dólares Americanos)

Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Gastos de Pre operación Global 1 1.500,00 1.500,00
TOTAL 1.500,00
c) Imprevistos (5%)
Son los valores destinados a cubrir posibles contingencias no previstas en el

estudio, por lo cual muchas veces se presentan gastos adicionales. Se considera el
5% sobre el total de los activos diferidos, haciendo un monto total de 130,00 $us.
Cuadro Nº 33: Imprevistos inversión diferida (En Dólares Americanos)

Valor
Detalle Unidad Cantidad Costo Unitario Total
54
COMERCIAL “L.M”
Imprevistos (5%) Global 1,00 345,00 130,00

TOTAL 130,00
6.1.3 Capital de Operaciones
El capital de operaciones contempla los recursos que requiere el proyecto para

atender las operaciones de importación y comercialización del material de embalaje
industrial, comprende además el monto de dinero que se precisa permanentemente,
para dar inicio al ciclo de comercialización y cubrir los costos del proyecto en su fase
de funcionamiento. Es decir que antes que la empresa empiece a percibir sus
ingresos, se debe contar con un capital para cubrir los costos de importación de los
ítems, insumos, el pago de sueldos y servicios. El siguiente cuadro muestra el capital
de trabajo para la empresa, tomando en cuenta que el ciclo de comercialización es
de 3 meses.
Cuadro Nº 34: Capital de Operaciones para un año (En Dólares Americanos)
Detalle Costo total
Capital de Operaciones 125.515,00

TOTAL 125.515,00
CAPITAL DE TRABAJO
Costo Variable año 1 502.058,85
Meses del año 12,00
Nº de meses 3,00
TOTAL 125.515,00
6.1.4. Resumen de Inversiones
Para la ejecución y puesta en marcha del proyecto, las inversiones se han calificado
en inversiones fijas, inversiones diferidas y el capital de operaciones. El siguiente
cuadro muestra el resumen de estas inversiones.
55
COMERCIAL “L.M”
Cuadro Nº 38: Resumen de las Inversiones (En Dólares Americanos)
DETALLE Unidad Cantidad Valor Total
Inversión Fija 861.525,00

Terreno M2 5.447,69 400.000,00
Obras civiles M2 1.960,00 360.000,00
Maquinaria y equipos Global 1 32.000,00
Muebles y Enseres Global 1 7.500,00
Otros equipos Global 1 6.000,00
Vehículos Global 1 15.000,00
Imprevistos (5%) Global 1 41.025,00
Inversión Diferida 2.730,00
Gastos de Organización Global 1 1.100,00
Gastos de Pre-
Global 1 1.500,00
operación
Imprevistos (5%) Global 1 130
Capital de
Operaciones 125.515,00
Capital de trabajo Global 1 125.515,00
TOTAL DE INVERSIÓN 989.770,00
El total de las inversiones ascienden a 989.770,00 $us. Distribuidas en activo fijo,

activo diferido y el capital de operaciones.
6.1.5 Estructura de las inversiones
Las inversiones a su vez se dividen en aporte propio y financiado, el proyecto no

cuenta con financiamiento bancario, todo el proyecto se ejecuta con aporte propio
Cuadro Nº 39: Estructura de las inversiones (En Dólares Americanos)
APORTE
DETALLE Valor Total
PROPIO
Inversión Fija 861.525,00 861.525,00
Terreno 400.000,00 400.000,00
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COMERCIAL “L.M”
Obras civiles 360.000,00 360.000,00

Maquinaria y equipos 32.000,00 32.000,00
Muebles y Enseres 7.500,00 7.500,00
Otros equipos 6.000,00 6.000,00
Vehículos 15.000,00 15.000,00
Imprevistos (5%) 41.025,00 41.025,00
Inversión Diferida 2.730,00 2.730,00
Gastos de Organización 1.100,00 1.100,00
Gastos de Pre- 1.500,00 1.500,00
operación
Imprevistos (5%) 130 130
Capital de 125.515,00 125.515,00
Operaciones
Capital de trabajo 125.515,00 125.515,00
TOTAL DE INVERSIÓN 989.770,00 989.770,00
PÒRCENTAJE 100 %
57
COMERCIAL “L.M”
CAPITULO VII
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
7.1 Presupuesto de ingresos
El monto anual de ingresos proyectados para el periodo de actividades del proyecto

de acuerdo al programa de comercialización de materiales de embalaje industrial y
el precio de venta establecido se resume en el cuadro siguiente.
Cuadro Nº 40: Ingresos del proyecto (En Dólares Americanos)
% Estimado de
Precio
Cantidad Monto Total Participación en
Unitario
Listado de Productos a Estimada de Aprox. de el Mercado
Unidad Promedio
ser Comercialización Venta por Venta en Nacional con
Estimado
Año USD Respecto a la
en USD
Competencia
Grupo: Zunchos/Flejes Plásticos
Sub-Grupo: Zunchos Plásticos de Polipropileno
Zunchos/Flejes Plásticos
de Polipropileno Manual
y Maquinas 52.668,00 Kg. 4,87 256.385,03 50%
Enzunchadoras o
Flejadoras de 5 a 19mm
Zunchos/Flejes Plásticos
de Poliéster (PET)
Manual y Maquinas 276 Rol. 78,38 21.633,00 70%
Flejadoras de 12 a
19mm
Zunchos/Flejes
Metálicos de Acero
Pulidos & Pintados
24.775,00 Kg. 3,46 85.754,14 70%
Manual y Maquinas
Flejadoras de 12 a
25mm
Esquineros de Plásticos
& Cartón Laminado Para Kg. &
28,683 2,22 63.702,58 100%
Zunchos Plásticos & Pza.
Metálicos
Grampas Metálicas Para
Zuncho Plástico de 9.892,00 Kg. 6,01 59.497,79 80%
Polipropileno
58
COMERCIAL “L.M”
Grampas Metálicas Para

Zuncho de Poliéster 1.547,00 Kg. 8,76 13.551,51 95%
(PET)
Grampas Metálicas de
Acero Para Zunchos 1.639,00 Kg. 6,39 10.474,70 90%
Metálicos
Hebillas Plásticas &
Metálicas Para Zunchos Kg. &
1.147,00 7,45 8.548,30 100%
Plásticos de Millero
Polipropileno
Grampas y Hebillas
Metálicas de Acero
6.129,00 Pza. 0,41 2.517,15 50%
Inoxidable Para
Volúmenes Redondos
Grupo: Accesorios Para el Embalaje Industrial
Dispensadores Para
Zunchos Plásticos de
Polipropileno, Poliéster
(PET), Metálico de 65 Pza. 25,25 1.641,00 100%
Acero, Metálico de
Acero Inoxidable &
Plástico Film Stretch
Grupo: Herramientas (Máquinas Manuales) Para el Embalaje Industrial
Herramientas Para el
Enzunchado o Flejado
275 Pza. 79,98 21.995,00 70%
Manual con Zuncho de
Polipropileno
5 Pza. 200 1.000,00 100%
Manual con Zuncho de
Poliéster (PET)
66,00 Pza. 134,12 8.852,00 80%
Manual con Zuncho
Metálico de Acero
Manual de Volúmenes
24 Pza. 57,92 1.390,00 70%
Redondos con Zuncho
Metálico de Acero e
Inoxidable.
Grupo: Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Para el Embalaje Industrial
Maquinas
Enzunchadoras/Flejador
3 Pza. 1,190,00 3.570,00 100%
as Semi-Automáticas
Para Embalaje Industrial
59
COMERCIAL “L.M”
Maquinas
1 Pza. 3.800,00 3.800,00 100%
as Automáticas Para el
Embalaje Industrial
Grupo: Repuestos Para las Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Industriales
Repuestos Originales
Para la Reparación de
las Maquinas 126 Pza. 65,84 8.295,80 100%
as
Repuestos Originales
Para la Reparación de
110 Pza. 9,67 524,89 100%
las Herramientas Para el
Embalaje Industrial
Grupo: Servicio Técnico Especializado en Reparación de Herramientas & Maquinas
Enzunchadoras
Servicio de Reparación
de Herramientas &
Maquinas 7 Pza. 253,57 1.775,00 100%
Enzunchadoras Para el
Embalaje Industrial
Grupo: Plástico Film Stretch de Polietileno Para el Embalaje Industrial
Bobinas de Plástico Film
Stretch de Polietileno
10,132,00 Pza. 15,8 160.050,80 50%
Para el Embalaje
Industrial Manual
Bobinas de Plástico Film
Stretch de Polietileno
Para el Embalaje 1.192,00 Pza. 71,64 85.392,40 70%
Industrial Para Maquinas
TOTAL 820.351,09
Se pretende operar al 100% de la capacidad instalada a partir del quinto año, en el

primer año se operara al 60%, en el segundo año al 70%, el tercero al 80%, el
cuarto año al 90% y el quinto al 100%
Proyectando los ingresos para los diez años de vida útil del proyecto se tiene lo
siguiente:
60
COMERCIAL “L.M”
Cuadro Nº 41: Proyección de los Ingresos (En Dólares Americanos)
Año Ingresos $us

1 820.351
2 898.613
3 985.508
4 1.081.595
5 1.188.024
6 1.188.024
7 1.188.024
8 1.188.024
9 1.188.024
10 1.188.024
7.2 Presupuestos de egresos
7.2.1. Costos Fijos
5.2.1.4. 7.2.1.1. Depreciación de los activos fijos
Los activos fijos debido al deterioro, obsolescencia y uso, sufren una disminución en
su valor. Es necesario tomar en cuenta una pérdida anual considerando la vida útil
de dichos activos. La depreciación es aquella cantidad de dinero que se reserva,
para reponer los activos tangibles cuando fenecen en su vida útil, de tal manera que
la actividad de comercialización de la empresa no sea afectada.
Para calcular la depreciación de los activos fijos se empleará la fórmula de
depreciación lineal que se muestra a continuación:
V
D
n
Dónde:
D = Depreciación
V = Valor Presente
n = Vida útil (años)
61
COMERCIAL “L.M”
En el siguiente cuadro se detalla la depreciación:
Cuadro Nº 42: Depreciación de Activos Fijos (En Dólares Americanos)
VIDA DEPRECIACIÓN VALOR

DETALLE TOTAL
UTIL ANUAL RESIDUAL
Activo fijo
420.500,00 26.900,00
depreciable
Obras Civiles 360.000,00 20 18.000,00 180.000,00
Maquinarias y Equipos 32.000,00 10 3.200,00 0,00
Muebles y Enseres 7.500,00 5 1.500,00 0,00
Otros Equipos 6.000,00 5 1.200,00 0,00
Vehículo 15.000,00 5 3.000,00 0,00
Activo fijo no
800.000,00 0 0
depreciable
Terreno 800.000,00 0
TOTAL 1.220.500,00 26.900,00 180.000,00
La depreciación de los activos fijos alcanza un valor de 26.900,00 $us.
5.2.1.5. 7.2.1.2. Costo de Mantenimiento
Se necesita realizar el mantenimiento continuo a las maquinarias y equipos además

de vehículos y las obras civiles para prolongar su debido funcionamiento; es por
esto que se consideró los costos de mantenimiento, tomando un porcentaje del valor
original. Este costo de mantenimiento se considera fijo, debido principalmente a que
el mantenimiento se debe efectuar independientemente de las actividades de
comercialización
62
COMERCIAL “L.M”
El siguiente cuadro muestra a detalle el costo anual de mantenimiento.
Cuadro Nº 44: Costo de Mantenimiento (En Dólares Americanos)
MANT.
DETALLE TOTAL % MANTENIMIENTO
ANUAL
Activo fijo depreciable 420.500,00 9.975,00
Obras civiles 360.000,00 0,02 7.200,00

Maquinaria y equipos 32.000,00 0,03 960,00
Muebles y Enseres 7.500,00 0,01 75,00
Otros equipos 6.000,00 0,04 240,00
Vehículos 15.000,00 0,1 1.500,00
Activo fijo no depreciable 800.000,00 0,00

Terreno 800.000,00 0 0
TOTAL 1.220.500,00 9.975,00
El monto anual asignado para el mantenimiento es de 9.975,00 $us.
5.2.1.6. 7.2.1.3. Seguros
Se empleará una póliza para cubrir los posibles riesgos (robos, incendios y otros) de
los activos fijos. El costo anual por este concepto es de 3.415,00$us.
Cuadro Nº 47: Costo en adquisición de seguros (En Dólares Americanos)
Costo Valor
63
COMERCIAL “L.M”
Póliza de seguro contra robos,

incendios y otros Global 1 1260,00 1.260,00
Seguro de Movilidades Global 1 2.155,00 2.155,00
TOTAL 3.415,00
5.2.1.7. 7.2.1.4. Ropa de trabajo (Equipo De Protección Personal)
Para dar cumplimiento a las normas de seguridad (Ley 16998), es necesario dotar al
personal de equipo de protección, para este tipo de fábrica se debe contar con botas
de trabajo, casco y guantes, para ello se destinará 404,32 $us al año, tomando en
cuenta que esta dotación se la hará cada 6 meses a todo el personal.
Cuadro Nº 50: Costo adquisición de ropa de trabajo (En Dólares Americanos)
Dotacion Costo Valor

/ año Unitario Total
Botines de
Uni. 4 2 32,00 256
seguridad
Cascos de
Uni. 4 1 17,08 68,32
seguridad
Guantes de cuero Uni. 4 4 5,00 80,00
Total 404,32
5.2.1.8. 7.2.1.5. Material de escritorio
Es el gasto realizado por material de escritorio e imprevistos de administración, los

cuales incluyen papelería, lápices, plumas, discos de PC, etc. Se consideró un total
de 1.222,00 $us/año.
Cuadro Nº 49: Costo adquisición de material de escritorio (En Dólares Americanos)
Costo Valor
unitario Total
Materiales de Escritorio y
Oficina Global 1 1.222,00 1.222,00
Total 1.222,00
64
COMERCIAL “L.M”
5.2.1.9. 7.2.1.6. Publicidad
Son aquellos egresos en que incurre la empresa para la comercialización del

producto por lo que es una parte importante de la empresa, ya que es medio por el
cual el producto llega a la mente de los consumidores. Se tiene previsto destinar
500 $us al año en publicidad
Cuadro Nº 32: Costo en pago de publicidad (En Dólares Americanos)

Detalle Unidad Cantidad Costo Valor
Unitario Total
Publicidad Global 1 500,00 500,00
Total 500,00
7.2.2. Costos variables
5.2.1.10. 7.2.2.1. Costo de materia prima e insumos
Corresponde al pago que se realizará por obtener los materiales a importar y otros
costos asociados al proceso de importación necesarios para el proyecto.
Cuadro Nº 45: Costos de productos e insumos (En Dólares Americanos)
Productos Importados para su Cantidad

Unidad Valor Total
Comercialización por Año
Grupo: Zunchos/Flejes Plásticos y Metálicos 287.135,31
Zunchos/Flejes Plásticos de Polipropileno Manual 141.011,77
y Maquinas Enzunchadoras o Flejadoras de 5 a 52.668,00 Kg.
19mm
65
COMERCIAL “L.M”
Zunchos/Flejes Plásticos de Poliéster (PET) 11.898,15

276 Rol.
Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a 19mm
Zunchos/Flejes Metálicos de Acero Pulidos & 47.164,78
Pintados Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a 24775 Kg.
25mm
Esquineros de Plásticos & Cartón Laminado Para Kg. & 35.036,42
28,683
Zunchos Plásticos & Metálicos Pza.
Grampas Metálicas Para Zuncho Plástico de 32.723,78
9892 Kg.
Polipropileno
Grampas Metálicas Para Zuncho de Poliéster 7.453,33
1547 Kg.
(PET)
Grampas Metálicas de Acero Para Zunchos 5.761,09
1639 Kg.
Metálicos
Hebillas Plásticas & Metálicas Para Zunchos Kg. & 4.701,57
1147
Plásticos de Polipropileno Millero
Grampas y Hebillas Metálicas de Acero Inoxidable 1.384,43
6129 Pza.
Para Volúmenes Redondos
Grupo: Accesorios Para el Embalaje Industrial 902,55
Dispensadores Para Zunchos Plásticos de 902,55
Polipropileno, Poliéster (PET), Metálico de Acero,
65 Pza.
Metálico de Acero Inoxidable & Plástico Film
Stretch
Grupo: Herramientas (Máquinas Manuales) 18.280,35
Para el Embalaje Industrial
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 12.097,25
275 Pza.
Manual con Zuncho de Polipropileno
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 550,00
5 Pza.
Manual con Zuncho de Poliéster (PET)
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 4.868,60
66,00 Pza.
Manual con Zuncho Metálico de Acero
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 764,50
Manual de Volúmenes Redondos con Zuncho 24 Pza.
Metálico de Acero e Inoxidable.
Grupo: Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras 4.053,50
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Semi- 1.963,50
3 Pza.
Automáticas Para Embalaje Industrial
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Automáticas 2.090,00
1 Pza.
Grupo: Repuestos Para las Maquinas 4.851,38
Enzunchadoras/Flejadoras Industriales
Repuestos Originales Para la Reparación de las 4.562,69
126 Pza.
Repuestos Originales Para la Reparación de las 288,69
110 Pza.
Herramientas Para el Embalaje Industrial
Grupo: Plástico Film Stretch de Polietileno Para 134.993,76
el Embalaje Industrial
Bobinas de Plástico Film Stretch de Polietileno 88.027,94
10,132,00 Pza.
Para el Embalaje Industrial Manual
Bobinas de Plástico Film Stretch de Polietileno 46.965,82
Para el Embalaje Industrial Para Maquinas 1192 Pza.
66
COMERCIAL “L.M”
TOTAL 450.216,85
5.2.1.11. 7.2.2.2. Otros costos de Comercialización
Cuadro N° 46: Otros costos asociados a la comercialización (En Dólares
Americanos)
Costo
Otros costos
Anual
Transportes intermedios 647
Contratación de Servicios de Estibaje 287
Embalajes 129
Pago de Impuestos (IVA/IT) 24.138
TOTAL 25.201
Fuente Elaboración Propia
5.2.1.12. 7.2.2.3. Personal
En este punto se considera todos los sueldos y salarios del personal que presentará
sus servicios a la empresa en forma permanente; incluyendo las cargas sociales y
otras retribuciones que deben darse a este personal .El monto anual requerido para
cubrir los gastos en personal asciende a 42.000,00$us.
Cuadro Nº 46: Costo pago honorarios al personal de la empresa (En Dólares

Americanos)
Cantidad
Remuneración Valor
Detalles de Meses
Mensual Total
Personal
67
COMERCIAL “L.M”
Administración 1 700 14 9.800,00

División Ventas 2 900 14 12.600,00
División Almacén &
3 1.150,00 14 16.100,00
Despachos
Seguridad 1 250 14 3.500,00
TOTAL 7 3000 14 42.000,00
5.2.1.13. 7.2.2.4. Servicios Básicos
Dentro de este punto están considerados los gastos de servicios de comunicación

como ser Energía eléctrica, agua, teléfono, internet y también el servicio de limpieza.
Los gastos anuales por este concepto alcanzan a 5.244,00 $us
Cuadro Nº 48: Costo pago de servicios básicos (En Dólares Americanos)
Costo Costo total

Servicios Básicos
Mensual anual
Agua Potable 50,00 600,00

Electricidad 250,00 3.000,00
Comunicación Telefónica y Servicio de
137,00 1.644,00
Internet
TOTAL 5.244,00
5.2.1.14. 7.2.2.5. Combustible
68
COMERCIAL “L.M”
Los gastos en combustible para el vehículo de la empresa y lubricantes alcanzaran

a un monto anual de 1.797,00 $us.
Cuadro Nº 51: Costo en combustible y lubricantes (En Dólares Americanos)
Gasto Día Gasto Precio Costo

Detalle Laboral Lt. Días Año Total Lt. $/Lt. Total
Gasolina-Diesel 10 300 3000,00 0,54 1620,00
Lubricantes 177,00 1,00 177,00
Total 1.797,00
69
COMERCIAL “L.M”
CAPITULO VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA
8.1. Proyección de los ingresos y costos
A partir de la determinación de los ingresos y de los costos fijos y variables se

realizó la proyección de ingresos y egresos para los 10 años del proyecto; el mismo
muestra utilidades a partir del primer año del proyecto.
En el cuadro siguiente se puede ver esta proyección.
70
Cuadro Nº 35: Presupuesto de ingresos y egresos proyectados (En Dólares Americanos)
71
72
8.2. Impuestos
Se calcula el Impuesto a las transacciones que es el 3% de las ventas.
Por último se calcula también el impuesto IUE, sobre la base de las utilidades
imponibles, en un 25%.
8.3. Fuentes y usos de fondos.
El cuadro de fuentes y usos de fondos arroja saldos disponibles a partir del primer
año, logrando al final del proyecto un acumulado de 284.299,54 $us, demostrando la
capacidad de pago y la factibilidad económica del proyecto.
73
Cuadro Nº 36: Fuentes y uso de fondos (En Dólares Americanos)
74
8.4. Evaluación Económica
La evaluación económica de un proyecto es la medición de su valor en lo que se

refiere a rentabilidad. De ella se obtiene la información necesaria para tomar una
decisión sobre la conveniencia de implementar o no el proyecto.
Los indicadores económicos que se emplearon para la evaluación del proyecto son:
 Valor Actual Neto (VAN)
 Tasa Interna de Retorno (TIR)
El flujo neto para la empresa se presenta en el cuadro siguiente; considera que no

existe financiamiento externo asumiendo que toda la inversión sea con recursos
propios.
8.5. Evaluación Financiera
La evaluación financiera se la realizó de la misma manera que la evaluación

económica, pero esta vez enfocando hacia el empresario, considerando
financiamiento externo para la inversión fija.
Se calcularon los mismos indicadores para la evaluación del proyecto con

financiamiento
75
Cuadro N°43: Flujo de caja para la empresa Sin Financiamiento (En Dólares Americanos)
76
1.15. Análisis Costo Beneficio
RELACION BENEFICIO COSTO
AÑO BENEFICIO COSTO

0 0,00 989.770,00
1 820.351,09 567.421,17
2 898.612,58 619.195,05
3 985.508,42 676.428,57
4 1.081.595,49 739.718,48
5 1.188.024,49 809.730,37
6 1.188.024,49 809.184,37
7 1.188.024,49 809.184,37
8 1.188.024,49 809.184,37
9 1.188.024,49 809.184,37
10 1.188.024,49 809.184,37
R B/C 1,29
1.16. Indicadores de Evaluación
FLUJO DE
AÑO
CAJA
0 -989.770,00
1 198.685,54
2 216.790,36
3 237.081,95
4 259.517,86
5 278.736,04
6 284.299,54
7 284.299,54
8 284.299,54
9 284.299,54
10 589.814,54
VAN (12.73 %) 481.450 $us.

TIR 22,34%
77
COMERCIAL “L.M”
5.2.1.15. a) Valor Actual Neto (VAN)
Llamado también Valor Presente (VPN), se define como el valor actualizado del
flujo de beneficios y costos anuales menos la inversión del proyecto. Para
actualizar estos montos se toma una tasa de descuento denominada también tasa
de actualización.
La tasa de descuento es aquella medida de rentabilidad exigida por el proyecto
que permite recuperar la inversión, cubrir los costos y obtener utilidades. La tasa
de actualización representa la tasa de interés a la cual los valores futuros se
actualizan al presente; por lo general esta tasa que se deja de percibir por
emplear los recursos en la alternativa A en lugar de la alternativa B. Para el
presente proyecto se toma una tasa de actualización del 12,73%.
El VAN para la empresa alcanza un valor de 481.450 $us y se muestra en el
cuadro anterior.
5.2.1.16. b) Tasa Interna de Retorno (TIR)
Representa aquella tasa de rendimiento del dinero invertido en el proyecto que

muestra cuanto podría el inversionista aumentar la tasa de actualización del
proyecto. Para lograr este fin se busca aquella tasa que aplicada al flujo de caja
logra que el VAN sea igual a cero.
La tasa interna de retorno para la empresa se aprecia en el cuadro siguiente, y
alcanza un valor de 22,34%
8.6. Análisis de sensibilidad
Se llama análisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cuánto

varía el VAN y la TIR ante cambios en algunas variables del proyecto
El análisis de sensibilidad está orientado a comprobar hasta qué punto el proyecto

puede mantener su rentabilidad ante cambio en las variables, pero no es
necesario analizar todas las variables, basta considerar aquellas que más influyen
78
COMERCIAL “L.M”
en el proyecto. Los porcentajes a aplicarse dependen del grado de sensibilidad a
los cambio de cada variable.
En este sentido, una disminución del 25% en los precios presenta indicadores
muy negativos). El proyecto soporta una disminución máxima del 11,39 % en el
precio, un decremento superior a esta presentará indicadores no rentables. Por
otra parte, un incremento del 25% en el precio presentará indicadores más
rentables.
Indicador Valor ($us)

Disminución en el precio del 25%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) -569.860
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) -0,88%
Incremento en el precio del 25%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 1.523.710
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) 40,42%
Por el lado de la inversión, se pueden realizar las siguientes acotaciones. Una

disminución del 30% en la inversión presenta indicadores privados más rentables
que los actuales. Por el otro lado un incremento del 30% en la inversión, presenta
indicadores menos rentables que los actuales; sin embargo, el proyecto para
mantener la factibilidad económica, soporta un incremento máximo del 48,64% en
la inversión.
Indicador Valor ($us)

Disminución en la inversión del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 778.381
Incremento en la inversión del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 184.519
79
COMERCIAL “L.M”
El presente análisis de sensibilidad involucra los siguientes puntos:
 Sensibilidad a la disminución de los Ingresos: Es muy sensible a la

disminución de los Ingresos, es decir que puede resistir hasta un 11,39% de
disminución, superior a este porcentaje el proyecto ya no se muestra
atractivo.
 Sensibilidad al incremento de las inversiones: Es sensible a esta
variable ya que a incrementos superiores al 48,64% el proyecto deja de ser
atractivo
80
COMERCIAL “L.M”

Proyecto

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COMERCIAL “L.

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MATERIALES

El servicio de lavandería es una actividad que se encuentra muy demandada en la

Estará destinado a brindar servicios a personas físicas o empresas, como hostales y

1.1. Objetivo General

El objetivo del presente proyecto consiste en realizar un estudio de factibilidad para

1.2. Objetivos Específicos

Determinar oferta, demanda y precios de los materiales de embalaje industrial a

Elaborar el estudio técnico para la instalación de la Planta de comercialización

El empaque juega un papel importante a la hora de exportar productos al mercado

Bolivia es un campo donde aún no se desarrolla la investigación sobre nuevos

Bolivia importa empaques y envases. El Instituto Boliviano de Comercio Exterior

En consecuencia, es de importancia la implementación de una planta de

El crecimiento de la actividad turística en la ciudad favorece el crecimiento de otros

• Hostales, ofreciendo el servicio de lavado de sábanas, cubrecamas, frazadas,

Para poder brindar el servicio adecuado a los hostales y restaurantes se realizará

El análisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

Aprobación de la Ley Orgánica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

la deuda externa al FMI, institución financiera que establecía normas imponentes

Los principales ingresos económicos del país dependen de las exportaciones de

En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

Como resultado de las reformas realizadas en las políticas públicas se ha reducido

Es importante recalcar que la tecnología puede ser un factor clave para la

incentivar y dinamizar a grupos creativos y personas(Índice Mundial de Innovación,

2.3. Mercado potencial para el proyecto.

2. Empresas sector textil

3. Empresas sector maderero

4. Empresas de servicios de almacenaje y distribución

5. Empresas exportadoras de granos y frutas

6. Empresas distribuidoras de productos masivos

8. Empresas del sector de prensa escrita

9. Empresas del sector de gaseosas y sus derivados

10. Exportadores de minerales en Big Bags, y en lingotes

2.4. Estudio de la demanda.

La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población

2.4.1. Estimación de la demanda actual.

Con la finalidad de determinar la demanda potencial que enfrentará el proyecto, se le

Al día de hoy, no podemos concebir múltiples productos sin su embalaje pues se

Cuadro N° 1. Importaciones, según departamento de la aduana de ingreso 2012-

DESCRIPCION 2012 2013 2014 2015 2016

Beni 10.235 12.444 5.225 16.258 11.488

Se puede observar, la evolución de las actividades de comercio e importación, que

Cuadro Nº 2. Demanda Cuantificada

AÑO Demanda en $us

Fuente: Instituto Nacional de Estadística

2.4.2. Proyección de la demanda.

Se realizó la estimación de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual va

Cuadro Nº 3. Tasa de crecimiento del sector hasta 2016

Cuadro N° 4 Tasa de crecimiento del estimado para los próximos años

Cuadro Nº 5 Total Demanda Proyectada

El papel que realiza el embalaje es importante porque destaca el producto a nivel

Factores que afectan a la oferta

La oferta se ve afectada por diferentes factores que provocan mayor o menor

 Precio del producto: Este factor afecta el comportamiento tanto de la oferta

Se considera al parque Industrial como un lugar estratégico de mercado debido al

Cuadro Nº 7. Oferta Cuantificada

AÑO Oferta en $us. Oferta en Unid

2013 1.391.400,00 246.265,00

2016 1.078.590,00 190.900,00

Cuadro Nº 8. Oferta Proyectada

El estudio de mercado reveló que los precios en el mercado de venta varían de un

En un sondeo realizado en el mercado se tomó en consideración los precios de los

Cuadro N° 10. Precio de venta promedio a nuestros clientes (por mayor)