Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Estrategia de Ventas
curso
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☐ 4
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☒ ☐ Final ☐
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 25 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 23 de agosto de
04 de septiembre de 2018
2018
Competencia a desarrollar:
Identifica los componentes principales del curso.
Identifica las temáticas propuestas para el curso.
Analiza las estrategias planteadas para el desarrollo del curso.
Temáticas a desarrollar:

Syllabus del Curso.

Contenidos temáticos del curso:
Unidad 1. Mezcla del marketing mix.
Unidad 2. Las nuevas variables incorporadas a la mezcla de
Marketing.
Unidad 3. Estrategias de mercados y de productos
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Fase 1- Actividad Reconocimiento. Analizar información previa.
Actividades a desarrollar
Los estudiantes deben ingresar al entorno de conocimiento, descargar
el syllabus del curso, y realizar una lectura juiciosa del documento,
con el fin de tener claridad, sobre las temáticas y actividades a
desarrollar durante el período académico.

Sobre el tema de la primera unidad, y que sirve como referente para

el desarrollo de las temáticas, deben investigar de qué manera las
variables que componen la mezcla de marketing, que son; precio,
plaza, promoción y publicidad, contribuyen a la estrategia de ventas
de una organización.

De acuerdo a lo indagado, realizan un mapa conceptual que refleje

dicha contribución.

Deben tener en cuenta que, para poder realizar el mapa conceptual,

pueden utilizar el software de cmaptools, cuya versión es gratuita.

Entorno de conocimiento: En el entorno de

conocimiento deben revisar el syllabus y los contenidos
del curso.
Entornos Entorno de aprendizaje colaborativo: En este
para su entorno, deben plantear inquietudes que tengan, con
desarrollo respecto al desarrollo de la temática.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este
entorno deben subir el trabajo, de acuerdo a los
parámetros fijados.
Productos Individuales:
a entregar
Documento en Word, con Introducción, objetivos, mapa
por el
conceptual, conclusiones y referencias bibliográficas
estudiante
 consultas según las normas APA, y anexos si lo
consideran conveniente.

Colaborativos:

No aplica para esta actividad inicial.

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el

desarrollo de la actividad

Planeación
de
actividades
para el No aplica para esta actividad
desarrollo
del trabajo
colaborativo
Roles a
desarrollar
por el
estudiante No aplica para esta actividad.
dentro del
grupo
colaborativo
Roles y
responsabili
dades para
la Al ser de carácter individual, el estudiante debe leer
producción de manera autónoma el material dispuesto para tal
de fin.
entregables
por los
estudiantes
Las Normas APA, serán las que se tomen como base
Uso de
para relacionar las referencias bibliográficas
referencias
consultadas para el desarrollo de las actividades.
 El plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el
plagio es una falta grave: es el equivalente en el
ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia
no se toma su educación en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso

de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con
las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras,
y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los demás. Pero cuando nos
apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad
Políticas de
académica requiere que anunciemos explícitamente el
plagio
hecho que estamos usando una fuente externa, ya
sea por medio de una cita o por medio de un
paráfrasis anotado (estos términos serán definidos
más adelante). Cuando hacemos una cita o una
paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente,
no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para
que el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide
claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún,
si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☐
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☒ ☐ Final ☐
evaluación unidad
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
Trabajo con orden
Trabajo muy bien Trabajo sin
formal
Presentación del presentado, orden, sin
medianamente
trabajo, estructurado, con redacción y con
estructurado o
redacción, ortografía y buena errores de 10
carece de algunos
ortografía. redacción. ortografía.
elementos.
(Hasta 10 (Hasta 0
(Hasta 5 puntos)
puntos) puntos)
Se realiza el mapa
conceptual, con El mapa no refleja
No se cumple con
toda su el uso de
los requerimientos
estructura, con conectores y las
de la estructura
Estructura del conectores bien ideas no se
del mapa 10
mapa conceptual definidos, y articulan de forma
conceptual.
articulados a las secuencial
ideas principales.
(Hasta 10 (Hasta 0
(Hasta 5 puntos)
puntos) puntos)
Aplica No aplica la
Aplica
medianamente los norma para
correctamente la
Referencias criterios referenciar los
norma para
bibliográficas, establecidos en la documentos de 5
referenciación.
Normas APA norma. consulta.
(Hasta 5 (Hasta 0
(Hasta 3 puntos)
puntos) puntos)
Calificación final 25