ANÁLISIS DE LA DEMANDA (CONSUMIDOR)

La demanda corresponde los deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo,

así pues existirá demanda de nuestros productos o servicios si hay personas que
deseen este producto o servicio y están totalmente dispuestos a pagar por él, en
dicho caso los clientes. Para analizar la demanda recopilaremos toda la información
posible acerca de los clientes que maneja Editorial Manual Moderno Colombia
S.A.S., las características que tienen los libros a nivel global, además de
consultar la opinión de los consumidores de estos y los mismos propietarios.

 Criterios de segmentación: Es un proceso el cual se divide en subgrupos con

características comunes que representan una semejanza y uniformidad, con
el fin de llevar a cabo una estrategia comercial para cada uno de estos
grupos; que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y
alcanzar los objetivos comerciales de la unidad productiva. De acuerdo a las
bases de segmentación de mercados se tomarán los siguientes criterios: El
criterio demográfico, criterio sociodemográfico y el criterio geográfico, con el
fin de llegar a las necesidades y características de dichos criterios.

Criterio demográfico: Colombia cuenta con 49.923.794 de habitantes con una

población ubicada en Bogotá de 8.081 de los cuales en la localidad de chapinero
habitan 166.000 estando en estratos 1 de 1,2%; estratos 2 de 2%; estratos 3 de
6%; estratos 4 de 28,6%; estratos 5 de 12,7% y estratos 6 de 49,5% dando a
entender que es una alta población con la cual editorial manual moderno Colombia
SAS puede contar para ofrecer sus productos y tiene una alta diversidad de estratos
al cual podrá suplir de manera adecuada y prestar servicios de alta calidad.
Teniendo en cuenta los datos del DANE podemos observar que la capital de
Colombia (Bogotá) cuenta con una población especificada por edades de la
siguiente manera: de 0-4 años: 240; de 5-9 años: 313; de 10-14 años: 385; de 15-
19 años: 417; de 20-24 años: 430; de 25-29 años: 298; de 30-49 años: 960. En la
actualidad Bogotá cuenta con una cantidad de 61 universidades públicas como
privadas siendo este el 100% de los cuales el 15% son clientes de la editorial.

El GAES concluye que de toda esta población con la que cuenta Bogotá la mayoría
de sus clientes y personas que pueden adquirir los libros que brinda Editorial
Manual Moderno Colombia SAS es población con edades a partir de 16 años hasta
los 60 años ya que los libros van dirigidos tanto a estudiantes como profesionales y
personal en formación siendo estos de diferentes sexos ya sea masculino o
femenino independientemente de su etnia ya que todas están a disposición de
obtener los libros sin alguna discriminación; dado a que todo tipo de persona puede
adquirir libros dicha editorial.

Criterio socioeconómico: La industria editorial colombiana, como espejo de la

realidad de la economía nacional, ha permitido que las empresas del sector se
dinamicen, abran nuevos espacios de negocio con resultados que reflejan esas
acciones. El incremento de la oferta editorial registra un crecimiento porcentual de
7% entre los años comprendidos entre el 2008 y 2016 pasando de 6465 títulos a
17.939 en el último año es decir, alrededor de 50 títulos registrados diariamente. En
2016 alcanzaron los 696 miles de millones, con el paso del tiempo las editoriales
han amortiguado la baja de ventas de sus productos ya que han aumentado un 43%
en el transcurso de los mismos. Respecto a los canales de distribución las librerías
continúan siendo el principal canal de distribución en Colombia, podemos observar
que cada vez más personas, en todos los grupos de edad, se suman a la población
lectora aumentando así el reconocimiento de las editoriales y aportando en un grado
regular al país.
Criterio geográfico: La unidad productiva se encuentra ubicada en el país de
Colombia, en la ciudad de Bogotá (capital de este), en el barrio Espartillal localidad
de Chapinero, este es un barrio muy transitado por empresarios y empleados,
cuenta con una gran cantidad de micro empresas como lo son de belleza, salud,
universidades, restaurante, almacenes de cadena, sastrería, centro comercial
Unilago, notaria 24, seguros Bolívar sede Chico y muy cercana a ella se encuentra
el centro comercial Atlantis el cual tiene un gran flujo de gente. Es un barrio que se
caracteriza por su tranquilidad y seguridad del mismo; su localidad es central dentro
de la ciudad, representa una fácil ubicación para el personal que desea adquirir los
libros además que la información que brinda la editorial se difunde fácilmente ya
que la personas que la saben pasan un voz a voz entre personas y entidades que
perciben la calidad de los productos.
PUNTO DE EQUILIBRIO:
El punto de equilibro es un herramienta financiera que permite determinar el
momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en
valores, porcentajes y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o
perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto
de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generan
utilidades, pero también un decremento ocasionara perdidas por tal razón se
generan analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.

TIPO DE MERCADO:
Identificar el tipo de mercado le ofrece unas grandes ventajas a Editorial Manual
Moderno Colombia S.A.S entre las cuales se encuentran: ayudar al desarrollo de la
empresa mediante una correcta planeación, planeación, y control tanto del material
humano; para así poder cubrir las necesidades específicas dentro del mercado en
el tiempo exacto, satisfacer las necesidades específicas mediante nuestros
productos que sus productos que son los libros y ofrecer un servicio adecuado
cumpliendo con los requerimientos y deseos de los clientes y por último se podrá
determinar el grado económico de éxito o fracaso al introducir un producto nuevo
para así poder saber con seguridad las acciones que deberás implementar.
Según la entrevista implementada por el GAES se puede determinar que la empresa
Editorial Manual Moderno Colombia S.A.S