GRUPO FALES FECHA ELABORACION REVISION No.

Mar 2017 01
PROXIMA REVISION NUMERO PAGINA
Julio 2017
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I.- Descripción del Puesto

1. Nombre del Puesto
EJECUTIVO COMERCIAL
2. Ubicación (localización física, edificio, piso): Oficina y ruta
Departamento: Ventas
Oficina: Av. Comonfort No. 9 Santa Ana T. Toluca México
3. Jornada de Trabajo:
De Lunes a Viernes de 08:30 a 18:00 hrs. (abierto a las necesidades, funciones y obligaciones del
puesto) Sábado de 09:00 a 16:00 hrs
4. Horario de Alimentación: Horario abierto
5.Jefe Inmediato Superior: Director General
6. Reporta a: DIRECTOR GENERAL
7. Puestos bajo su mando: Ninguno
8. Número de empleados en el puesto: 2

Responsabilidades Primarias Observaciones

Desarrollo de la venta del producto con cartera de clientes
Ofrecer alternativas a los clientes en función de los equivalentes disponibles de
producto
Elaborar hoja de pedido a través de formato autorizado para solicitar el producto
vendido al almacén
Recolectar surtido de pedidos
Salir a ruta de venta a las 11:00 horas a más tardar
Visitar la ruta de ventas de acuerdo a agenda establecida para recolectar pedidos
Recuperación de cartera de clientes (cobranza) diariamente (Efectivo)
Entrega de la cobranza en oficinas diariamente
Psorpectar clientes nuevos
Reparto de producto a clientes
Reunion con jefe directo para revisasr estatus de clientes, precios, prospectos y
problemáticas actuales
REVISAR DIARIAMENTE REPORTE DE EXISTENCIAS (INVENTARIOS)
Cumplimiento de cuota mensual de ventas (Elio 320 mil) y (Alvaro 220 mil)

II.1. Habilidades y Competencias

a) Conocimientos especiales necesarios (especificar):
Tecnologías de comunicación, y equipos de computo
b) Idiomas: N/A % Lectura: 100% % Escritura: 100% % Conversación: 100%
c) Capacitación Requerida:
Procedimientos, procesos Internos y manejo del almacén y surtido

II.2. Esfuerzo
a) Mental 60 %
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b) Físico 40 %

II.3. Responsabilidad Indispensable Deseable

Cuidado de la imagen de la empresa (Fales) X

Trámites y procesos X

III. Perfil del Puesto

Escolaridad: Carrera Técnica Conocimientos Especiales
Edad: Entre 25 y 50 años Ventas cambaceo
Sexo: Masculino Técnicas de ventas
Estado Civil: Indistinto Manejo objeciones
Experiencia: 2 años
Características Psicológicas deseables
 Analítico
 Auto dirigido
 Responsabilidad
 Trabajo en Equipo y Bajo Presión
 Compromiso
 Soltura conversación
 Vocabulario extenso

ORGANIGRAMA:

FECHA ELABORO APROBO

Marzo 2017 Lic. L. Israel Gòmez Barreto C.P. Rosendo Fabela Ruíz