01) PROBLEMA U OBJETO CENTRAL DE LA OBRA.

Tomando como base el concepto de que la Planeación Estratégica Aplicada es el proceso

mediante el cual los miembros guía de una organización prevén el futuro y desarrollan los
procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo, los autores nos plantean de que tal
condición no se está ejerciendo en las organizaciones contemporáneas, debido a que tales
procesos de planeación se han conceptualizado e implementado deficientemente, impactando muy
poco en la toma de decisiones.
Ante esta situación, Goodstein, Nolan y Pfeiffer proponen un nuevo modelo de planeación
estratégica que difiere radicalmente de otros modelos existentes en cuanto a su contenido, énfasis
y procesos, integrando para ello las siguientes fases: Planeación, búsqueda de valores,
formulación de la misión, diseño de la estrategia del negocio, auditoría del desempeño, análisis de
brechas, integración vertical y horizontal de los planes, planeación de contingencias e
implementación.
De acuerdo con los autores, este modelo de planeación se fundamenta sobre cuatro diferencias
con otros modelos de planificación estratégica:
- Cultura organizacional.
- Búsqueda de valores.
- El diseño de la estrategia de negocios.
-La integración de los planes de negocios con los planes funcionales.
02) MODALIDAD DE INVESTIGACIÓN.
Los autores basan sus planteamientos sobre una modalidad de investigación mixta, por cuanto
integran aspectos descriptivos y exploratorios, soportando sus apreciaciones sobre una
experiencia de más de diez años con el desarrollo, implementación y monitoreo de su propio
modelo de planeación estratégica aplicada en empresas de todos los tamaños.
En cuanto a los elementos descriptivos, los autores hacen una breve reseña sobre los origenes
conceptuales de la planeación estratégica (Kastens, 1979; Wayne Widdis; Ackoff, 1981; Lewis
Carroll), pasando a la fase exploratoria cuando proponen la aplicación de su modelo de Planeación
Estratégica Aplicada, el cual es interpretado de manera detallada bajo una guía metodológica
como manual de acción para la organización.
3) PARADIGMAS O CORRIENTES DE PENSAMIENTO EN QUE SE INSCRIBE LA OBRA.
Tomando como base la Planificación Estratégica como paradigma gerencial, los autores reconocen
que si bien su modelo de Planeación Estratégica Aplicada se fundamenta en modelos existentes,
difiere significativamente de los demás en cuanto a la búsqueda de valores, la cultura
organizacional, el diseño de la estrategia de negocio y en cuanto a la integración de los planes de
negocios y planes funcionales.
Es justamente la implementación la que consideran como elemento neurálgico del modelo (por ello
la definen como Planeación Estratégica Aplicada), generando a su vez un nuevo elemento
representado por el monitoreo del entorno como factor de control y de retroalimentación del
sistema.
04) UNIDAD DE ANÁLISIS.
Goodstein, Nolan y Pfeiffer basan sus planteamientos en las experiencias obtenidas durante diez
años de implementación de su modelo en 60 empresas importantes de los Estados Unidos,
complementando estas con los aportes de expertos en Planificación Estratégica como Wayne
Widdis, Jack Knight y Bruce Dunn.
05) ACERCAMIENTO METODOLÓGICO.
El texto se inicia con una introducción a la planeación estratégica, realizando una interpretación
propia de lo que debe ser un proceso de planeación y presentando un nuevo modelo, el cual
complementa los enfoques anteriores dando una mayor importancia a los aspectos motivacionales
(psicosociales), cultura organizacional, el diseño e implementación de una estrategia de negocios y
la integración de los planes de negocios con los planes funcionales.
Una vez desarrollada la idea del nuevo modelo de planeación estratégica, los autores nos explican
paso a paso cada uno de los componentes del modelo, haciendo un particular énfasis en la
importancia de la metodología requerida para la utilización del modelo.
06) PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN.
A nuestro juicio, el trabajo de Goodstein, Nolan y Pfeiffer, más que un texto es una sencilla guía
para el desarrollo de un plan estratégico que realmente funcione en las organizaciones, el cual está
sustentado en más de diez años de experiencia de los autores como Consultores para procesos de
cambio organizacional en 60 empresas importantes de los Estados Unidos.
Para ello, la información es presentada de manera secuencial conforme a la estructura
desarrollada para el modelo propio de Planeación Estratégica Aplicada:
- Planeación para planear:
Identificar miembros del equipo, compromisos, calendario, conocimiento del entorno, el modelo y
proceso a utilizar, y factores de una estrategia exitosa.
- Búsqueda de valores:
Comparación de valores individuales, acuerdo de valores compartidos, declaración de los valores y
comprensión de la cultura organizacional.
- Formulación de la Misión:
Identificación del producto, servicio o función de la organización, mercado objetivo, razón para
existir, declaración de la misión, ventajas y desventajas competitivas.
- Diseño de la estrategia del negocio:
Identificación de perfil de la organización, principales líneas del negocios, indicadores críticos de
éxito, determinación de acciones estratégicas y de cultura necesaria para lograr la misión.
- Auditoría del desempeño:
Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; medición del desempeño actual vs. objetivos y
establecimiento de brechas.
- Análisis de brechas:
Desarrollo de estrategias para cerrar cada brecha generada.
- Integración de los planes de acción:
Estructura apropiada, funciones de apoyo a los planes y presupuesto consistente con plan de
acción.
- Planeación de Contingencias:
Vulnerabilidades internas y externas importantes y probables, puntos críticos y planes para cada
uno.
- Implementación:
Plan de comunicación, controles gerenciales y programas de remuneración que apoyen el plan
estratégico, herramientas y entrenamientos.
07) CONCLUSIONES.
Los autores concluyen que la planeación estratégica en su contexto original implica algunos
peligros latentes o trampas potenciales para la organización (básicamente referidas a la no
comunicación en forma adecuada de la estrategia de la organización, no introducir cambios en el
sistema de administración del desempeño y el descuido en los aspectos intangibles de la
organización), por lo que proponen la aplicación de su modelo de Planeación Estratégica Aplicada
como alternativa para dotar a sus lideres de las capacidades requeridas para generar y administrar
el futuro de la organziación.

Sobre esta orientación, Goodstein, Nolan y Pfeiffer desarrollan a lo largo de toda la obra un modelo
para transformar las organizaciones basado en los siguientes aspectos:

1) La Planeación Estratégica Aplicada se encuentra enfocada en el futuro.

2) Está impulsada por el liderazgo y no por un lider.

3) Proporciona un alto nivel de involucramiento organizacional.

4) Produce un plan totalmente comprendido y aceptado por todos en la organización.

5) Genera un plan completo y muy detallado.

6) Es un modelo que se puede aplicar de manera rigurosa.

7) Proporciona la energía necesaria para poder impulsar las transformaciones.

08) FORMA.

La obra se desarrolla en quince (15) capítulos, los cuales guardan una relación directa con el
propio desarrollo metodológico del modelo de Planeación Estratégica Aplicada propuesto por los
autores.

Capítulo 1: Introducción a la Planeación Estratégica Aplicada.

Capítulo 2: El proceso de planear el futuro.

Capítulo 3: La Cultura y la Planeación Estratégica Aplicada.

Capítulo 4: Roles potenciales del Consultor.

Capítulo 5: Planeación para planear.

Capítulo 6: Monitoreo del entorno y consideraciones para su aplicación.

Capítulo 7: Búsqueda de valores.

Capítulo 8: Formulación de la misión.

Capítulo 9: Diseño de la estrategia del negocio.

Capítulo 10: Auditoría del desempeño.

Capítulo 11: Análisis de brechas.

Capítulo 12: Integración de los planes de acción,

en forma horizontal y vertical.

Capítulo 13: Planeación de contingencias.

Capítulo 14: Implementación.

Capítulo 15: Conclusiones y consideraciones para la repetición del ciclo.

09) ANÁLISIS CRÍTICO.

Partiendo de la premisa de que los modelos actuales de planificación estratégica se han

conceptualizado e implementado de manera deficiente en las organizaciones, Goodstein, Nolan y
Pfeiffer nos proponen un nuevo modelo de planeación estratégica que difiere radicalmente de otros
modelos existentes en cuanto a su contenido, énfasis y procesos, integrando para ello las
siguientes fases: planeación, búsqueda de valores, formulación de la misión, diseño de la
estrategia del negocio, auditoría del desempeño, análisis de brechas, integración vertical y
horizontal de los planes, planeación de contingencias e implementación.

Con este nuevo modelo, metodológicamente diseñado como una guía sencilla, directa y completa
para conducir a las organizaciones hacia la Planeación Estratégica Aplicada, los autores pretenden
ofrecer una comprensión general del proceso de planeación estratégica, los elementos necesarios
para ello y la tecnología que se requieren para utilizar el modelo en un proceso de planeación.
Básicamente, este modelo de planeación está fundamentado en cuatro diferencias importantes con
los otros modelos existentes de Planificación Estratégica: la cultura organizacional, la búsqueda de
valores (incluyendo los aspectos psicosociales), el diseño de la estrategia de negocios y,
finalmente, la integración entre los planes de negocios y los planes funcionales de la organización.

Resumen elaborado
por el equipo de Gerencia y Cambio Organizacional.
http://gerenciaycambio.americas.tripod.com/gerenciaycambioorganizacional/
PREGUNTAS Y RESPUESTAS CORRESPONDIENTES
AL MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA
DE LEONARD GOODSTEIN, TIMOTHY NOLAN Y WILLIAM PFEIFFER.
01) ¿Cómo definen los autores a la Planeación Estratégica Aplicada?

Es el proceso mediante el cual los miembros guía de una organización prevén el futuro y
desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo.

02) ¿Cuáles son las cuatro (4) diferencias entre el modelo de Planeación Estratégica Aplicada con
los modelos tradicionales de Planificación Estratégica?

- La Cultura Organizacional.
- La búsqueda de valores.
- El diseño de la Estrategia de Negocios.
- La integración de los Planes de Negocios con los Planes Funcionales.

03) ¿Qué autores consideran Goodstein, Nolan y Pfeiffer como los origenes conceptuales de la
Planeación Estratégica Aplicada?

- Kastens (1979)
- Wayne Widdis
- Ackoff (1981)
- Lewis Carrol

04) ¿Cuáles son las fases que integra el modelo de Planeación Estratégica Aplicada?

El modelo integra las siguientes fases: Planeación para planear, búsqueda de valores, formulación
de la misión, diseño de la estrategia del negocio, auditoría del desempeño, análisis de brechas,
integración vertical y horizontal de los planes, planeación de contingencias e implementación.

05) ¿Qué nuevo elemento se genera en el modelo de Planeación Estratégica Aplicada?

Como novedad frente a los modelos tradicionales de Planificación Estratégica, se incorpora la

necesidad de poder realizar un monitoreo del entorno para suministrar información a la
organización durante la ejecución de sus actividades o trabajo diario y, en particular, para brindar
esa información al equipo de planeación en cada paso consecutivo; con ello, se adiciona un factor
de control y de retroalimentación del sistema.

06) ¿Qué elemento consideran los autores como factor neurálgico del modelo?

La propia implementación del modelo.

07) ¿En qué consiste la Planeación para Planear?

Es la evaluación previa de cómo se realizará el proceso de planeación dentro de la organización

(resolver interrogantes como la de ¿quienes estarán involucrados?, ¿cual será el cronograma de
ejecución?, ¿cuales serán las consecuencias anticipadas de dicha planeación?, ¿qué recursos se
necesitarán?, entre otros aspectos).

08) ¿Qué elementos incluye la fase de Planeación para planear?

La fase de planeación para planear debe incluir los siguientes elementos:

1. Determinar el aprestamiento organizacional para la planeación estratégica.

2. Fomentar el compromiso, en especial por parte de la Junta Directiva y la alta Gerencia.

3. Identificar e involucrar a los miembros del equipo de planeación.

4. Educar a toda la organización, en particular el equipo de planeación, acerca del proceso del
planeación estratégica a implantar.

5. Determinar qué otros grupos de interés de la organización se deben valorar y los métodos a ser
utilizados, al igual que a otros individuos que no participan en el proceso de planeación.

6. Realizar la contratación para lograr una planeación estratégica exitosa.

09) ¿En qué consiste el diseño de la estrategia del negocio?

El diseño de la estrategia del negocio es el proceso mediante el cual la organización define de

manera específica el éxito, en el contexto de los negocios en que desea participar, cómo se medirá
ese éxito, qué se debe hacer para lograrlo y qué tipo de cultura organizacional se necesita con el
fin de alcanzarlo, mientras continúe existiendo una relación directa entre el mencionado diseño y la
nueva declaración de la misión.

10) ¿Cual es el objetivo de la fase del diseño de la estrategia del negocio?

Producir una versión concreta y cuantificada del futuro deseado de la organización.

11) Mencione los factores claves en la fase del diseño de la estrategia del negocio.

- Innovación.
- Orientación hacia la toma de riesgos.
- Capacidad de crear el futuro en forma proactiva.
- Posición competitiva.

12) ¿Qué fuerzas definen la orientación hacia los riesgos?

- Los mercados dominados por dos o más líderes.

- Los altos costos de salir de un mercado.
- Las fuerzas internas de la organización.

13) ¿Cuales son los resultados cuantificables del proceso de la estrategia del negocio?

- Identificar las principales líneas de negocio (LDN) o actividades estratégicas que la empresa
desarrollará para cumplir su misión.

- Establecer los indicadores críticos de éxito (ICE) que permitirán a la organización hacer
seguimientos al progreso en cada LDN que trate de seguir.

- Identificar las acciones estratégicas mediante las cuales la empresa logrará su visión de la
condición futura ideal.
- Determinar la cultura necesaria para apoyar el logro de las LDN, los ICE y las acciones
estratégicas.

14) ¿En qué consiste monitorear el desempeño?

En suministrar información a la organización durante la ejecución de sus actividades o trabajo

diario y, en particular, para brindar esa información al equipo de planeación en cada paso
consecutivo; con ello, se adiciona un factor de control y de retroalimentación del sistema.

15) ¿Cual es el propósito de la auditoría del desempeño?

Brindar las coordenadas exactas de la ubicación de la empresa en lo importante, las dimensiones

relevantes, incluidas sus fortalezas y sus debilidades internas, junto con las oportunidades y
amenazas externas (el tradicional perfil de capacidades o análisis DOFA).

Describa los elementos centrales del modelo de estrategia competitiva de Michael Porter.

- Diferenciación:
Creando algo que se considere en el mercado como exclusivo.

- Liderazgo en costos:
Logrando un total liderazgo en costos dentro de la industria, a través de un conjunto de políticas
funcionales dirigidas hacia este objetivo básico.

- Concentración:
Concentrándose en un grupo particular de compradores, un segmento de la línea de producto o un
mercado geográfico.

16) En la fase del análisis de brechas, ¿cuando es necesario reexaminar el diseño o

funcionamiento de la organización?

Cuando el análisis de brecha revela una dispariedad considerable entre la auditoría del desempeño
y el perfil estratégico o las estrategias identificadas para lograrlo.

17) ¿Qué interrogantes deben plantearse los miembros del Equipo de Planeación antes de
desarrollar cada uno de los planes operativos específicos?

Antes de desarrollar cada uno de los planes operativos específicos para cada elemento
organizacional es necesario determinar las prioridades más apremiantes, por lo que los miembros
del equipo de planeación estratégica deberán plantearse las siguientes interrogantes:

- ¿Cuáles líneas de negocios (LDN) serían las más atractivas para el inicio de la fase de
implementación y cuáles se podrían abordar posteriormente?

- ¿Qué indicadores críticos de éxito (ICE) serían más importantes que otros para la fase de
implementación?

- ¿Se hará énfasis particular en algunas estrategias durante el primer o segundo año de ejecución,
mientras que otras se trabajarían posteriormente?
18) ¿En qué consiste el Plan Operativo?

El Plan Operativo no es más que la definición de un escenario claro y fácil de comprender acerca
de cómo se desplazará la organización desde un punto inicial hasta un punto determinado (definido
en cuanto a su posición dentro del mercado, frente a su competencia y en cuanto a la consecución
de los objetivos de sus accionistas), comprendiendo dentro del mismo todos los pasos necesarios
para el desarrollo de la LDN.

19) ¿Qué elementos debe incluir el Plan Operativo?

Todo Plan Operativo debería contener los siguientes elementos, aunque la importancia de cada
uno de ellos variará significativamente de acuerdo a las características propias de la línea de
negocio involucrada:

1. Una descripción clara del producto o servicio que se va a ofrecer.

2. El mercado objetivo deseado.

3. Los recursos necesarios para el desarrollo, producción y distribución de ese producto o servicio.

4. Un análisis financiero detallado, sujeto a una visión realista de los escenarios, en el que se
incluyan las proyecciones de ingresos, costos fijos y variables, así como los costos de
financiamiento en que se incurriría por el desarrollo de la nueva LDN.

5. Un cronograma para el proceso completo.

6. Un completo Plan de Mercadeo (Plan de marketing).

20) ¿Qué elementos se incorporan en el Plan de Marketing?

El proceso de marketing para el modelo de Planeación Estratégica Aplicada involucra cuatro (4)
pasos característicos:

- Identificación y análisis de las oportunidades de mercado.

- Segmentación y selección de los mercados objetivo.

- Desarrollo de una estrategia de mezcla de mercadeo (marketing mix).

- Diseño e implementación de los sistemas de control de marketing.

21) ¿En qué consiste la integración de los Planes de Acción?

Es aquel aspecto de la Planeación Estratégica Aplicada en el cual se desarrollan, en primera

instancia, planes de acción detallados para cada una de las líneas de negocios nuevas y existentes
en la organización, para luego integrarlas en un todo coherente.

22) ¿Porqué es útil la Planeación de Contingencias?

La planeación de contingencias contribuye al desarrollo de un proceso para la identificación y

evaluación de la capacidad de respuesta de la organización frente a sucesos no anticipados.
23)¿Cuáles son los niveles de respuesta de la Planeación de contingencias?

Cuando se identifica el logro de un punto crítico, se deben presentar dos niveles de respuesta:

- Un monitoreo de alto nivel, que implique supervisión de los indicadores y que prevea la posible
necesidad de cambio.

- La Acción, mediante la implementación del Plan de Contingencias y la modificación de algunos

aspectos de la estrategia.

24) Mencione tres (3) de las trampas o peligros de la Planificación Estratégica, descritos por
Stringer y Uchenick, que se presentan en la fase de formulación.

- Cuanto más grande mejor.

- Extenderse mucho debilita demasiado.
- Estancarse en el medio.