PRESUPUESTO DE VENTAS

Es un documento expresado en términos cuantitativos que presenta una estimación de las

ventas y de esta manera permite conocer la rentabilidad de la compañía indica para cada
producto, la cantidad de ventas estimadas y el precio de venta unitario esperado. Al estimar
la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son
normalmente usados como punto de partida de otros sistemas presupuestarios de la
empresa. Cuando el volumen de ventas es estimado es obtenido, el ingreso esperado por
ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de ventas unitarios
esperados. Da estimaciones de los niveles de ventas (y por tanto de ingresos). Y puede
ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios, debe cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, prepararse antes de cualquier
decisión e indicar las ventas probables bajo supuestas alternativas. Todo esto dependen, en
general, la producción, los inventarios, las compras, los ingresos, egresos y los resultados.

Factores a tener en consideración

 Productos a vender: Todos aquellos productos y servicios que la empresa espera

vender en el período presupuestario.
 En qué cantidades: Estimación de las cantidades de productos a vender basado
en la demanda del producto en el pasado y la proyección histórica del
comportamiento de las ventas.
 A qué precios: Buscar la mejor relación volumen-costo-utilidad posible,
mediante precios definidos basados en aspectos importantes para la empresa.
 Métodos empleados: Mecanismos que se utilizarán para la promoción, venta y
distribución de los productos en el mercado.
 En qué lugares: Zonas de comercialización, determinadas anteriormente
considerando la ubicación geográfica, tamaño de la empresa y tipo de productos
que vende.
 Por cuáles canales de distribución: Son definidos por la empresa con la intensión
de llegar a la mayor cantidad de consumidores al menor costo posible.
 Debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la
empresa.
 Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y
valor económico)

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  El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la
empresa.

(Ruiz, 2008)

Referencias

Ruiz, A. S. (2008). Contabilidad de Costos. En J. G. Colin, Contabilidad de Costos 3a

edision (pág. 315). Mexico. https://www.webyempresas.com/presupuesto-de-
ventas/ http://www.loscostos.info/presventas.html

PRESUPUESTO DE GASTO ADMINISTRATIVO

El presupuesto de gastos de administración es una estimación que se hallan estrechamente

relacionadas con el presupuesto de venta. Este presupuesto contiene algunos rubros no
contemplando en ningún otro presupuesto, engloba las secciones de dirección general,
administración general y gastos generales comunes. Por lo tanto, este presupuesto se
llevará a cabo haciendo un análisis de los gastos. Además, con este presupuesto termina
por integrarse el estado de resultados de la empresa. Ahora que abordamos en esta sesión
el presupuesto de gastos de administración y operación o ventas

El presupuesto de gastos administrativos es considerado como la parte principal de todo

presupuesto porque en él se destina la mayor parte de lo presupuestado. En este
presupuesto se cubren la necesidad inmediata de contar con todo tipo de personal para sus
distintas unidades, buscando darle operatividad al sistema. Comprender cómo se realiza el
presupuesto de gastos de administración y operación es fundamental para desarrollar en
su totalidad el presupuesto maestro que iremos desarrollando en las siguientes sesiones.
Por lo que al final de la sesión comprenderás el concepto de presupuesto de gastos de
administración y operación

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(Cabrera, 2008)

Referencias
Cabrera, M. A. (2008). Técnica presupuestal en la empresa. Capítulo 8. En D. Ramírez Padilla,
Contabilidad administrativa. Mc Graw Hill. (pág. 626). C.P. 01376, México, D.F: McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/lic/AE/P/S09/P09_Lectura.pdf

PRESUPUESTO DE PRODUCCION
El presupuesto de producción se realiza después de haber elaborado el presupuesto de
ingresos o el de compras, según la empresa para la cual se elabore, puede ser una empresa
industrial o comercial.
Presupuesto De Producción Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas
con el presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado. En realidad el presupuesto
de producción es el presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el
inventario, primero hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades
proyectadas por el presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en
la mano de obra ocupada. El Presupuesto de producción es la estimación tanto en volumen
como en costos de producción de las unidades que vamos a procurar durante un ejercicio
determinado.

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El presupuesto de producción se fundamenta en dos puntos básicos:

 Las ventas estimadas. Es la estimación o previsión de las ventas de un producto, bien o

servicio durante determinado periodo futuro, son indicadores de realidades económico
empresariales. Determina que puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas
permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos
de la empresa.

 Los inventarios (reales) de productos terminados. Es la producción de bienes cuya

elaboración ha sido completamente finalizada, pasado los correspondientes controles de
calidad y técnicos vigentes y entregada al almacena de la entidad o al cliente sin haber sido
previamente almacenada
El presupuesto de producción puede clasificarse en:
a) Presupuesto de Volumen de Producción: Es el grado de la capacidad de productos. Se
refiere a las cantidades que deberá produciré, tomando en consideración el volumen o
cantidad que se espera vender. Volumen de Producción también llamado Nivel de
Actividad, este se suele medir en un porcentaje de magnitudes absolutas como unidades
de producción u horas consumidas. El volumen de producción es fundamental para la
gestión empresarial, y aún más en aquellos casos que existen grandes variaciones
estacionales durante el año.
b) Presupuesto de Costo de Producción: Indica cual es el volumen de costos de las unidades
vendidas a producir, proporciona los elementos que sirven de enlace entre el estado
presupuestado de resultados y los presupuestos de operación y el de caja.
El presupuesto de producción tiene como principal finalidad:
a) Planeamiento de la propia producción.
b) Revisión de la capacidad de producción de la fábrica.
c) Programar las necesidades de materia prima.
d) Programar necesidades de mano de obra. (Estos incisos se relacionan con el presupuesto
de volumen de producción) e) Determinar el costo de producción.
f) Calcular las necesidades de financiamiento. (Estos últimos se relacionan con el
presupuesto de costo de producción.
Ventajas de un Presupuesto de Producción:
El presupuesto de producción ofrece las siguientes ventajas:
1. Permite que los inventarios se mantengan en niveles óptimos:
 Existencias necesarias para servir eficientemente a la clientela.

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  Protección en contra de riesgos por escasez de materiales.
 Costos de mantenimiento razonables
 No se corren riesgos de obsolescencia.
 Se dictan políticas acordes con la tendencia de precios que se prevé.
2. Permite tener inventarios bajos que a través de un aumento de la rotación, presenta
un estado mayor liquidez en la empresa.
3. La programación de las necesidades de materia prima.
4. La producción se concentra en los artículos de mayor movimiento.

El nivel óptimo de los inventarios se obtiene a través del índice de rotación de los
mismos.
El índice de rotación de inventarios, son las veces que el inventario se consume o se
renueva durante el periodo contable. Puede determinarse utilizando información en
unidades y valores:

(Presupuestos, Segunda Edision )

(Presupuestos – Finanzas, 2002)
PRESUPUESTO DE CONSUMO DE MATERIALES
Se determina en función al diseño del producto, el consumo unitario del mismo y a los
volúmenes de producción a ejercer. Este es un presupuesto de gran relevancia porque
afectara directamente al costo de producción su fórmula es:
Volumen de producción presupuestado:
X Consumo unitario de un tipo de materiales
= Consumo total presupuestado o material a utilizar en la producción
X Precio unitario
= Consumo total en valores

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PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA
Representa la planificación de las horas-hombre a emplear en la producción, así como los
importes correspondientes a los sueldos y salarios de los trabajadores que intervienen en
la transformación. Se pueden utilizar técnicas matemáticas para conocer las cantidades
menciones, y en su cálculo se deben consideran las disposiciones laborales vigentes.

PRESUPESTO DE GASTOS INDIRECTOS DE PRODUCCION

Es responsabilidad de los departamentos productivos y de finanzas. Para
saberlo, se pueden usar los sistemas de costos estimados, estándares, el
basado en actividades o la técnica del prorrateo. La mayoría de estos costos
son de carácter fijo, por lo que su presupuestacion puede tener cierto grado
de facilidad.
(Tutorial para la asignatura de Costos y Presupuestos, Mayo 2003)

Referencias

(Mayo 2003). En Tutorial para la asignatura de Costos y Presupuestos. Facultad de Contaduria y

Administracion.

http://fcasua.contad.unam.mx/apuntes/interiores/docs/98/3/costos_y_presu.pdf

PRESUPUESTO DE OPERACIÓN