Preguntas:

1. Diagrama la Cadena de Abastecimiento y el valor correspondiente, tanto para

DEM como para ENKADOR.

2. ¿Cuál actor, de los mencionados en el caso, tiene la mayor apropiación de valor?

3. ¿Cuáles son las principales amenazas que enfrenta DEM?

4. Ubica, en la Cadena de Abastecimiento, las prácticas de coordinación que

identificas y su amplitud en tiempos y procesos.

5. Sugiere una estrategia general para DEM y otra para ENKADOR

Solución

2. ¿Cuál actor, de los mencionados en el caso, tiene la mayor apropiación de valor?

RTA// El objetivo de la apropiación de valor, tiene como fin último maximizar el capital,

DEM parece el dominante en el entorno comercial del caso actual. Este último cumple en

su mayoría los objetivos económicos y financieros relacionados con la rentabilidad, el

crecimiento, y la liquidez.

DEM tiene ventas de 3 mil millones de dólares 60%= US$1800 millones de dólares

ENKADOR recibe el 40% de las ventas de DEM= US$1200 millones de dólares

El costo de producción por tonelada es de US$12.50

El costo de compra por tonelada es de US$13.50

El precio de Venta US$50.00 por tonelada entregada

US$50.00 - US$12.50 = US$37.50 es decir 75% utilidad

US$50.00 - US$13.50 = US$36.50 es decir 73% utilidad

US$37.50 utilidad - US$15.50 transporte = US$22.00 millones es decir el 58.7 %

3. ¿Cuáles son las principales amenazas que enfrenta DEM?

RTA//Una de las principales amenazas de DEM es causado por el clima, y se manifiesta en

el tráfico marítimo. Los tránsitos en ocasiones sufren retrasos o se ven dificultadas las

maniobras de carga en los puertos de origen. Por supuesto, esto último no sólo el clima,

sino también por el crítico ambiente que caracteriza a los puertos en todo el mundo.

Otra amenaza que encontramos es que, ENKADOR redujo ligeramente su volumen y

participación coma abastecedor de DEM, y ha intentado con cierto grado de éxito colocar

por sí mismo parte de su volumen en nuevos mercados. Debido a la sobre oferta de

transporte marítimo y al bajo precio de este servicio, ha facilitado tal desarrollo a este

productor. Lo que aumenta las posibilidades de que en algún momento ENKADOR deje de

prestar sus servicios como proveedor a DEM, teniendo en cuenta que ENKADOR es uno

de sus principales proveedores esto se convertiría en un gran problema.

Además, convendría tener en cuenta que sus clientes son redes de distribución que operan,

como distribuidores al mercado detallista, sin competir entre sí y respetando sus propias

áreas de influencia. Pero pareciera que están desarrollando relaciones mutuas, y las

organizaciones productoras de alimentos, temen surja una gran red de introducción ante la

cual sea más débil su posición.

5. Sugiere una estrategia general para DEM y otra para ENKADOR

RTA// La estrategia propuesta para DEM consistiría en programar toda su producción en

sus fincas, evitando a su vez contratos con sus proveedores, dado que como esta

evidenciado en el caso es más económico producir que comprar a distribuidores lo que

significaría un ahorro considerable, además debería poner en venta su flota de barcos, en la

organización ya existía el sentimiento de que se perdía dinero esto debido a la sobre oferta

y a los bajos costos del transporte marítimo.

También tendrían que considerar asociarse con sus clientes en Europa y Japón para crear

una red de distribución lo que incrementaría significativamente sus utilidades.

La recomendación para ENKADOR es aprovechar que actúa como monopolio

comercializador en Ecuador, apartar su participación como abastecedor de DEM, y poner

esta parte de su volumen en mercados asiáticos. Beneficiándose de la sobre oferta de

transporte marítimo y al bajo precio de este servicio buscando reducir al máximo sus costos

de embarque y recepción en los puertos, asimismo fortalecer su operación para aumentar

sus precios de venta.