Análisis de resultados estrategias de proyección

Para la estrategia de proyección para los siguientes 12 meses, se va a utilizar la técnica de

pronóstico suavización exponencial simple, teniendo en cuenta los datos históricos proporcionados
en el estudio de caso, los cuales se muestran a continuación .

PERIODO (mes) VENTAS (Unidades)

Enero 111048
Febrero 119451
Marzo 186512
Abril 112598
Mayo 183936
Junio 159882
Julio 189500
Agosto 117954
Septiembre 183998
Octubre 183999
Noviembre 184000
Diciembre 184001

Se aplicará entonces la fórmula de Modelo de Suavización exponencial Simple.

F’t= F’t-1 +(α*(At-1 - Ft-1))

En donde

F’t = promedio de ventas en unidades en el periodo t

F’t-1= Pronostico de ventas en unidades del periodo t-1

Ft-1=Ventas reales en unidades en el periodo o valor actual t-1

. a =Coeficiente de suavización entre (0,0 y 1,0) en este caso a= 0,2

Se presenta el histórico de ventas de la empresa TELCOL S.A mes a mes, solicitando el pronóstico
de ventas para el año siguiente

DIFERENCIA
(Venta real y
PERIODO (+C5:H18mes) VENTAS (Unidades) PRONOSTICO pronostico)
Enero 111048 111048 error abs
Febrero 119451 111048 8403 8403
Marzo 186512 112728,6 73783,4 73783,4
Abril 112598 127485,28 -14887,28 14887,28
Mayo 183936 124507,824 59428,176 59428,176
Junio 159882 136393,4592 23488,5408 23488,5408
Julio 189500 141091,1674 48408,83264 48408,83264
Agosto 117954 150772,9339 -32818,93389 32818,93389
Septiembre 183998 144209,1471 39788,85289 39788,85289
Octubre 183999 152166,9177 31832,08231 31832,08231
Noviembre 184000 158533,3342 25466,66585 25466,66585
Diciembre 184001 163626,6673 20374,33268 20374,33268
Enero 163626,6673 167701,5339 -4074,866536 4074,866536
Febrero 167701,5339 166886,5605 814,9733072 814,9733072
Marzo 166886,5605 167049,5552 -162,9946614 162,9946614
Abril 167049,5552 167016,9563 32,59893229 32,59893229
Mayo 167016,9563 167023,4761 -6,519786457 6,519786457
Junio 167023,4761 167022,1721 1,303957292 1,303957292
Julio 167022,1721 167022,4329 -0,260791458 0,260791458
Agosto 167022,4329 167022,3807 0,052158292 0,052158292
Septiembre 167022,3807 167022,3912 -0,010431658 0,010431658
Octubre 167022,3912 167022,3891 0,002086332 0,002086332
Noviembre 167022,3891 167022,3895 -0,000417266 0,000417266
Diciembre 167022,3895 167022,3894 8,34533E-05 8,34533E-05

Según la tabla anterior es posible observar que para el periodo 13-24, las ventas presentan un
ascenso para el mes de enero y febrero, pero para el mes de marzo presentan un descenso hasta el
mes de mayo, en el mes de julio descienden nuevamente y suben de nuevo para el mes de agosto
en donde se vuelven estables hasta el mes de diciembre.

Como vemos en la casilla de la diferencia entre la venta real y el pronostico existen valores tanto
positivos como negativos; los valores positivos significan que la demanda real excede el pronóstico
mientras que los numero negativos significan que la demanda se encuentran por debajo del
pronostico
 NIVEL DEL INVENTARIO
186512 183936 189500 183998 183999 184000 184001
159882 163626.67
150772.93144209.15152166.92158533.33
136393.46141091.17
119451 127485.28124507.82
111048 111048 112728.6 112598 117954

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

VENTAS (Uni da des ) PRONOSTICO

En el grafico podemos ver el comportamiento de las ventas mes a mes en donde se demuestra lo
anteriormente descrito

Se observa que para la demanda de componentes los 3 componentes, mecánico, eléctrico y

electrónico, presentan una mayor demanda en el mes de febrero del periodo 13-24; el mes de
enero es el periodo mas bajo, mientras que los demás meses presentan una demanda estable

El componente mecánico es el que presenta menor demanda mientras que los otros dos
componentes tienen una demanda similar, esto se puede apreciar en la siguiente tabla

Demanda por unidades

Period
o Mecanico Electrico Electronico
163626,66 327253,33 327253,33
13 73 46 46
167701,53 335403,06 335403,06
14 39 77 77
166886,56 333773,12 333773,12
15 05 11 11
167049,55 334099,11 334099,11
16 52 04 04
167016,95 334033,91 334033,91
17 63 26 26
167023,47 334046,95 334046,95
18 61 21 21
167022,17 334044,34 334044,34
19 21 42 42
167022,43 334044,86 334044,86
20 29 58 58
167022,38 334044,76 334044,76
21 07 15 15
 167022,39 334044,78 334044,78
22 12 23 23
167022,38 334044,77 334044,77
23 91 82 82
167022,38 334044,77 334044,77
24 95 9 9

Las cantidades optimas de pedido, presentando una demanda mensual entre 163626 unidades que
es la demanda más baja y 167701 unidad que es la más alta requiere para el componente
mecánico y eléctrico, una cantidad optima de pedido alrededor de las 51000 y las 52000 unidades
respectivamente; mientras que para el componente electrónico mas baja de 25000 unidades,
siendo en el el mes de enero, abril y octubre mas baja que en los demás meses y en le mes de
febrero mas alta que en resto de los periodos.

COMPONENTE ELECTRICO
H
PERIODO D (mensual) S i c Q
13 327253,3346 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51166,6559
14 335403,0677 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51799,8508
15 333773,1211 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51673,8325
16 334099,1104 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51699,0608
17 334033,9126 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,0161
18 334046,9521 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51695,0251
19 334044,3442 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8233
20 334044,8658 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8636
21 334044,7615 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8556
22 334044,7823 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8572
23 334044,7782 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8569
24 334044,779 $ 2.000.000,00 0,2 2500 51694,8569
 COMPONENTE ELECTRONICO
H
PERIODO D (mensual) S i c Q
13 327253,3346 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25086,517
14 335403,0677 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25396,9663
15 333773,1211 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25335,1808
16 334099,1104 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25347,55
17 334033,9126 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,0766
18 334046,9521 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,5713
19 334044,3442 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,4724
20 334044,8658 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,4922
21 334044,7615 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,4882
22 334044,7823 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,489
23 334044,7782 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,4888
24 334044,779 $ 2.000.000,00 0,2 5200 25345,4889

Para la cantidad de pedido requerido, se observa que el componente que mas requiere de
unidades pedidas mes por mes es el componente electrónico siendo el mes de enero nuevamente,
el mes en el que las ventas son más elevadas y el mes de marzo el de las ventas más bajas en los 3
componentes

XCOMPONENTE MECANICO
PERIODO D (mensual) Q (mensual) N ( al mes)
13 163626,6673 52221,74951 3,133304971
14 167701,5339 52868,00133 3,17208008
15 166886,5605 52739,38448 3,164363069
16 167049,5552 52765,13293 3,165907976
17 167016,9563 52759,98425 3,165599055
18 167023,4761 52761,01403 3,165660842
19 167022,1721 52760,80807 3,165648484
20 167022,4329 52760,84926 3,165650956
21 167022,3807 52760,84103 3,165650462
22 167022,3912 52760,84267 3,16565056
23 167022,3891 52760,84234 3,165650541
24 167022,3895 52760,84241 3,165650545

XCOMPONENTE ELECTRICO
PERIODO D (mensual) Q (mensual) N (al mes)
13 327253,3346 51166,65591 6,395831989
 14 335403,0677 51799,85079 6,474981349
15 333773,1211 51673,83253 6,459229067
16 334099,1104 51699,06076 6,462382595
17 334033,9126 51694,0161 6,461752012
18 334046,9521 51695,02507 6,461878134
19 334044,3442 51694,82328 6,46185291
20 334044,8658 51694,86364 6,461857955
21 334044,7615 51694,85556 6,461856946
22 334044,7823 51694,85718 6,461857147
23 334044,7782 51694,85686 6,461857107
24 334044,779 51694,85692 6,461857115

XCOMPONENTE ELECTRONICO
PERIODO D (mensual) Q (mensual) N (al mes)
13 327253,3346 25086,51701 13,04498885
14 335403,0677 25396,96634 13,2064225
15 333773,1211 25335,18081 13,17429402
16 334099,1104 25347,54997 13,18072598
17 334033,9126 25345,07662 13,17943984
18 334046,9521 25345,57131 13,17969708
19 334044,3442 25345,47237 13,17964563
20 334044,8658 25345,49216 13,17965592
21 334044,7615 25345,4882 13,17965386
22 334044,7823 25345,48899 13,17965428
23 334044,7782 25345,48883 13,17965419
24 334044,779 25345,48886 13,17965421

En el nivel de reabastecimiento se debe tener en cuenta que el tiempo de aprovisionamiento es

mayor en el componente electrónico ya que si para los componentes mecánicos y eléctricos el
tiempo es de 6 días, para el electrónico es de 8 días.

La demanda mensual es menor en el componente mecánico por lo que el nivel de

reabastecimiento también es menor