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Por el legendario
Joe Karbo
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cualquiera de nuestros libros.
y
o
INTRODUCCIÓN E INFORMACIÓN
El libro electrónico que está a punto de leer es una réplica exacta de la original edición de 1973
del hombre perezoso camino a la riqueza por Joe Karbo. Hemos cambiado algo, si no se encuentra
ahora en una forma de libros electrónicos conveniente. Es igual que Joe escribió hace 30 años; Por lo
tanto, se dará cuenta de que algunos elementos no están actualizados en cuanto a las direcciones,
números de teléfono, franqueo y otros gastos. Usted simplemente tiene que hacer concesiones mentales
correspondientes a los 30 años de tiempo y la información a medida que lee este libro.
Hemos añadido una sección de bonos maravillosa en la parte delantera del libro titulado “Cómo
administrar su vida” por Joe Karbo porque era el camino Joe pensó en vida, el éxito y la riqueza, y es la
razón por la que escribió este libro.
Para obtener más información sobre Joe Karbo echa un vistazo a su biografía
en nuestro sitio web en:
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Este libro electrónico es Copyright 2003 por FP Publishing Co., Inc., El hombre perezoso
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North Palm Beach, Florida 33408-3216
EE.UU.
Email: editor@thelazymansway.com
ii
Nosotros, nuestros licenciatarios y socios en todo el mundo vigorosamentedefender nuestro; Los
derechos de autor, marcas registradas, Comercio Estilos y marcas de servicio.
ii
TABLE DE CONTENIDO
norteEW UNDDITIONS:
LIBRO UNO
doCAPÍTU
LO:
Libro segundo
1. Elimina el Negativo........................................................................................................... 70
2. El acentuar Positivo .......................................................................................................... 73
3. La mayor parte del mundo emocionante Negocio............................................................ 75
4. Las técnicas para conseguir inusual Ideas ....................................................................... 78
5. Fijación de precios y de negocios prácticas ...................................................................... 97
6. Cómo escribir con éxito anuncios ................................................................................... 123
7. Cómo conseguir las mejores compras en el tiempo y Espacio ........................................138
8. Una buena idea no se necesita mucho Dinero… .............................................................155
iii
Cómo administrar su vida
por Joe Karbo
Así que realmente tenía muy poco que perder ... y aceptó el
programa. Pensé que había llegado el momento de desesperación. “Dicen
que va a funcionar. Voy a tratar de ella.”Y nosotros probamos y nos
dieron algunos resultados notables realmente muy rápidamente, lo que
nos animó a seguir adelante.
Ahora bien, una cosa que he notado acerca de las personas que me
escriben acerca del programa es que se están estableciendo altas metas -
metas que se extienden por. Tienen que ser objetivos que tengan sentido
para usted y son importantes para usted. He tenido la gente me escribe con
una meta de cinco millones de dólares, o lo que sea.
Eso está bien - si eso es importante para ellos.
Pero los que realmente me tocan son los que indican cómo otras
áreas de la vida de una persona han cambiado. He recibido una carta de
cinco páginas de una madre que dijo que ella y su hijo no había hablado el
uno al otro durante años y que había conseguido el libro y él llamó y dijo:
“Mamá, sólo quiero decir que me te amo."
Ella dijo que no le diría qué era lo que contenía el libro pero dijo:
“Aquí está mi $ 10. Tengo que averiguar cuál es el proceso que era. Quiero
saber lo que le cambió, lo que hizo que se sintiera de esa manera “.
Pero estoy agradecido por todo lo que nos ha pasado. Una señora
que me entrevistó para la revista Forbes le preguntó: “¿No es todo esto
una coincidencia? ¿No podría ser todo coincidencia “, dije,‘Si es así, me
conformo con que’Puede ser, pero gracias a Dios que ha habido una
notable cadena de coincidencias?.; y un cambio notable en mi vida.
Conozco a muchas personas que son muy, muy rico, pero que son
realmente muy infeliz - todavía está tratando de hacer una diablos de mucho
más con la esperanza de que les hace sentirse bien. Soy un tipo muy feliz.
Soy un tipo muy feliz en términos de cosas materiales.
Pero también tengo una esposa que amo y que me ama, y los niños
que amo y que me encanta. Esa es la verdadera riqueza. Un amigo nuestro
que nos dio una foto
tesoro en nuestra casa. La inscripción es que un hombre es verdaderamente
rica que ama a su familia y amigos. Y eso es cierto. Esa es la suprema
riqueza. Esa es la riqueza que le puede dar satisfacción, realización y
felicidad.
Sólo para resumir ... Creo que hay tres Evas en la historia de
creación:
Ellos deben creer que son capaces de cualquier cosa que quieren -
si el precio vale la pena - si están dispuestos a poner en el tiempo de
estudio o las horas de trabajo. Hay que ver como siendo cómodo en esa
situación, cualquiera que sea la elevación es.
Las riquezas
mejores por su
compra.
Joe
LIBRO
UN
O
se encuentra en su camino!
Si alguien fuera a darle “algo” en el mundo para el que es posible que desee,
el don de forma automática sería limitado, y mucho más sería retenido de lo que
sería dado. “Cualquier cosa” realmente significa “una sola cosa.” Si el mundo fuera
de alguien para dar, se obtendría una pequeña fracción de la misma y el dador se
quedaría con el resto.
Pero para tener “todo” es una promesa sin limitación! Una parte importante
de la práctica Dyna / Psyc es la necesidad de detectar y estar libre de cualquier
limitación. Cuando se lee la primera frase anterior, es posible que ya haya
comenzado a limitar lo que este libro le puede dar. Es importante que no lo hace.
Puede haber ciertas verdades fundamentales de este enfoque para Dyna / Psyc,
que usted ha oído antes. Pero ahora se verá incluso estos hechos familiares en una
nueva luz y aprenderá cómo aplicarlas a sus problemas. Usted sabía que no había
automóviles mucho antes de que la edad suficiente o lo suficientemente hábil para
conducir o repararlos. Sin embargo, la mayoría de las cosas que van a aprender será
nuevo y tal vez incluso un poco extraño.
Para poner esto en su perspectiva adecuada, usted tiene que ser consciente de
mi situación de hace 11 años.
Así que decían que podía tener “todo lo que realmente quería” ... bueno, me
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hombre perezoso
había puesto a prueba. Me fijo metas que estaban más allá de mis sueños más salvajes.
Hace siete años le dije a un joven que me vendió un muelle sobre Dyna / Psic.
Lo hice porque nos habíamos hecho amigos, y me dijo que la compañía estaba
trabajando para se va a la quiebra y que estaría fuera de un trabajo. Sus activos totales
fueron un medio interés en una motocicleta $ 350. Le debía $ 102 al banco para un
préstamo. Él nunca había ganado más de $ 10.000 al año.
Se dejó caer por mi oficina el otro día, me mostró sus objetivos originales y me
contó sobre su progreso; cada bit de la que él acredita a Dyna / Psic. Él alcanzó y
superó cada uno de sus objetivos y ha establecido nuevas.
Y hay un montón de otras personas que han reconstruido sus vidas con
la información que voy a dar aquí.
Hay una viuda en Chicago que ha ganado $ 25.000 al año durante los
últimos cinco años, usando mis métodos. La mujer de 70 años que ha viajado
por todo el mundo, por lo que todo el dinero que necesita, haciendo sólo lo que
le enseñé.
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hombre perezoso
El hombre que trabaja mucho más duro de lo que estoy dispuesto a
hacer, que, usando estos mismos principios, hace 11 millones de dólares en
ocho años.
Hecho: Ha funcionado, sin excepción, para todos los que lo intentó! Voy a
admitir, hasta ahora no he compartido el secreto de Dyna / Psyc con
demasiada gente, porque la mayoría de las veces, mi única recompensa
sería una sonrisa condescendiente. “Después de todo,” Puedo verlos
diciendo a sí mismos “no podía ser tan fácil”.
¡Pero es!
Tal vez usted se está preguntando cómo tanta gente llegó a conocer las leyes
naturales y aprendieron a sacar provecho de ellas.
El precio de estos servicios fue alta. Pero los miles de dólares, los cuales
fueron pagados por los ejecutivos de primera línea, fue una cuota insignificante para
los casos de éxito inmediatos y espectaculares que resultan de la aplicación de los
secretos que habían aprendido.
Ni que decir tiene, como es siempre el secreto con el poder, los hombres que
tuvieron la suerte de haber ganado que no tenían prisa para difundir la noticia de ella.
Querían mantener la ventaja poderosa que habían recibido.
En los capítulos que siguen, aprenderá cosas sobre sí mismo que nunca se sabía
hasta ahora! Lo que vas a aprender por qué usted no ha tenido más éxito que usted
tiene (y, de paso, aprender por qué hizo lo que os ha llamado más tarde a sí mismo un
tonto para hacerlo). Igual de importante, que va a aprender a tener otras personas que
se esfuerzan para darle lo que quiere.
Pero usted ha dado el primer paso importante para deshacer los errores del
pasado y la creación de una nueva vida por sí mismo del hombre vago manera.
Parte del trabajo delante de usted se ocupará de una respuesta exacta a esta
pregunta de sus deseos. ¿Por qué? ¿Por qué tiene que tener un inventario específico de
lo que quiere? Dado que las encuestas muestran que no hay dos personas de cada mil
saben lo que quieren de la vida o tienen planes definidos para el logro de sus deseos.
Las mismas encuestas muestran que las personas que tienen este tipo de planes
son capaces de hacer la vida pagar en sus propios términos. (¿Por qué esto es un factor
importante será una de las cosas que aprenderás, junto con la forma de crear de manera
efectiva el plan).
Sin embargo, un plan específico es sólo uno de los factores en el éxito de las
personas verdaderamente exitosas. He aquí una lista de algunas de las otras cosas que
vienen a la mente cuando pensamos en el éxito de una persona.
2. Trasfondo familiar
3. logro social
4. inteligencia básica
5. ventaja de la educación
6. Buena salud
7. Entusiasmo
8. personalidad ganadora
9. determinación real
Un hombre escribió una vez aprendido que no eran en realidad sólo tres tipos de fallos:
Tipo de error 1:
Bien definido goalsIneffective su persecución Este es el
hombre que sabe a dónde quiere ir, pero nunca llega allí.
Tipo de error 2:
Empuja duro, utiliza cada assetNo bien definidos metas
Este hombre es como una nave de gran alcance ... sin timón. Siempre parece estar
haciendo un gran progreso, pero nunca llega.
Tipo de error 3:
Desde que se desea navegar su propio barco tan pronto como sea posible,
vamos a ver a él que usted aprenderá todo lo que necesita saber en este viaje. Va a ser
su propio capitán mucho antes de que termine.
¿Qué se espera de ti? ¿Qué debe hacer con el fin de hacer la transición a la
persona de éxito que podría ser? Muy poco cuando se mide contra la recompensa el
esfuerzo necesario para alcanzarlo. Es por eso que llamo a esto el “Camino del hombre
perezoso.”
Sin embargo, dado que se requiere tan poco de ti, no se sigue que puede ser
perezoso o fortuita en hacer lo que se requiere; todo lo contrario. Es importante que
realice con el fin de tener todos los beneficios que Dyna / Psyc puede traerle.
Pero las tareas no son numerosos o difícil. Sólo tiene que confirmar su
asistencia a esta invitación a la riqueza, el éxito y la satisfacción!
LEER Tengo que leer para aprender los secretos que harán la vida
más fácil, mi éxito en todos los campos de la actividad
determinada. ¿De qué otra sino por la lectura puedo recibir las
verdades que provienen de las leyes naturales expresadas por
Dyna / Psic?
Una vez que estoy construyendo ese poder, que tendrá que
aplicarlo a mis situaciones de la vida. Voy a necesitar
esquemas o planos de cuándo, dónde y cómo aplicar el nuevo
poder claros.
Sólo tengo que realizar los pasos básicos, simples descritas por Leer,
Estudiar, visualizar y luego realizar.
INADECUADA USTED DE
HOY
Un hombre muy sabio dijo una vez que hay un regalo que todos nuestros
amigos les gustaría darnos, un regalo que probablemente necesitamos
desesperadamente, sino un don capaz de destruir por completo, incluso la amistad
más profunda. Ese regalo es crítica. Y, la más personal de las críticas, cuanto mayor
sea el aguijón que lleva.
Este ISI es una de las primeras cosas que se forman en su vida. Tiene un
efecto más duradero en su éxito o fracaso. Desempeña un papel más importante que
cualquier otro factor. Esto es así porque es el controlador gigante de su destino
personal.
Si esto parece difícil de creer, déjame preguntarte esto: ¿Le gustaría tratar de
hacer frente a la tarea diaria de su mundo actual (trabajo, amigos, vida del amor,
etc.) conocer y creer sólo lo que sabía y creía cuando eras cinco o seis años de edad?
Pensar en el lío que podría hacer incluso de las tareas más simples que tiene
asignadas, que funciona como una persona adulta con el conocimiento y las
creencias de una pequeña tot! Pensar en la imposibilidad de una relación madura con
los demás si su capacidad de “llevarse bien” era la de un jardín de niños!
Esas presiones se pueden dividir en dos categorías: los que nos ayudan en los
últimos años y los que obstaculizan nuestro progreso. La ayuda de esos años era el
condicionamiento adquirimos que hoy nos permite realizar muchas de las tareas diarias
casi sin pensar. En este grupo se incluyen cosas tan diversas como atarse los zapatos;
usando un cuchillo, tenedor y cuchara; para caminar; hablando; etcétera
En el mismo grado que este fue un hecho cargado de emotividad pesada (voz,
un castigo físico, duró mucho tiempo), tendría un efecto proporcionalmente grande y
duradero en la imagen de sí mismo.
Pocos de nosotros hemos tenido la suerte de contar con la formación del ego
sólo es útil, o la propia imagen, las experiencias en nuestros primeros años. Es por eso
que hoy en día es una evaluación científica de que la persona promedio está trabajando
a sólo el 10% de su potencial!
Vamos a tratar de tener una idea de su vista privada del mismo. Vamos a tratar
de evaluar su propia imagen.
Sólo podrás ver los resultados, y que sólo puede ayudar en la medida en que
son realistas.
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hombre perezoso
Zona I: La capacidad de hacer dinero
Tu puntuación %
Tu puntuación %
Tu puntuación %
Habilidades *
Tu puntuación %
100% Usted es mejor en su trabajo que cualquier otra persona que usted
conoce o alguna vez ha oído hablar. ¡Eres genial!
90%
80%
70%
60%
50% Usted es ni mejor ni peor que la mayoría de las otras personas que
conoces haciendo el mismo trabajo.
40%
30%
20%
10%
0% Usted es tan malo en su trabajo ni siquiera debería ser pagado por hacerlo.
Tu puntuación %
Tu puntuación %
usted?
Tu puntuación %
Tu puntuación %
100% Está claro que todo el mundo sabe que ve como su superior. No
pueden dejar de mirar hacia arriba en usted en todos los
sentidos.
90%
80%
70%
60%
50% Su imagen, a ojos de los demás, es probablemente mejor y sin
embargo, no es peor que la media.
40%
30%
20%
10%
0% Usted está convencido de que todo el mundo mira hacia abajo en
usted considere que está debajo de ellos en todos los sentidos
importantes.
Zona 1
zona 2
zona 3
zona 4
zona 5
zona 6
zona 7
zona 8
zona 9
zona 10
Total ÷ 10 = Este es el compuesto
Auto-Valoración de la imagen
Zona 1 Puntuación de
zona 2 antes (valoración
zona 8 compuesto) para
Total la comparación:
÷3=
¿Está el mismo éxito que incluso usted cree que merece ser? Es la mano
derecha puntuación superior a la izquierda? Si no es así, entonces usted está ni
siquiera lograr lo que sabe que debe. Y, debo aseguro, que la puntuación de la
derecha es, sin duda, más bajo que debe ser!
RESUMEN
1.Most todo el mundo tiene una imagen de sí mismo insuficiente (ISI), excepto las
gente que son un éxito notable.
FACTOR
Permítanme ilustrar esas dos cualidades por las dos ejemplos específicos de
condicionamiento del miedo.
Alabanza por un trabajo bien hecho, como en el caso del padre sabio con el
niño que quiera participar en el proyecto del taller, es un “ayudar” a la fuerza. Es
positivo en la naturaleza. Es una experiencia felizmente recordado. La alabanza es
algo que debe ser buscada; queremos repetir el placer de la sensación de ser
elogiado por lo que intentamos una y otra vez para hacer algo que gana más elogios.
Por lo tanto, tenemos miedo, que nos estorba en los próximos años, pero que
está oculto a nuestros pensamientos conscientes. Para observar esto en acción,
vamos a suponer que algunos años después de que el niño había sido
recompensados o reprendidos (tal vez en varias ocasiones) de la manera indicada,
surge una nueva situación.
"Eres estúpido."
“Nunca haces nada bien”.
“Siempre eres tan torpe.”
“Nunca vas a aprender nada.”
“Usted nunca será como (inteligente, agradable, bueno, etc.) como
su (hermano, hermana).” “Sé que siempre está mintiendo ... nunca te
creo”.
Para alterar el acondicionamiento de este tipo, hay que traer nuevos sistemas
de acondicionamiento de oso. No importa lo que sabemos hoy que un fracaso en la
edad de cuatro años no decreta fallas similares en la edad adulta. La mente consciente
utiliza la lógica mientras que el inconsciente no lo hace.
Eso acondicionado le permite tanto a ser una persona más adecuada y también
a verse como más adecuada. Estas dos cosas a cabo, va a ser un éxito!
CUATRO
EMPEZAMOS
"¿Qué deseas?"
Hombre: Me me gusta un
billete, por favor. Usted: Sí, señor,
dónde? Hombre: Oh ... uh ... en
alguna parte
bonito. Tú y Yo no hacer
entender.
Hombre: Bueno, es importante que “llegue a algún lugar”. No quiero que acaba de
perder el tiempo. Quiero conseguir realmente en algún lugar.
Usted: un lugar como ... ¿dónde?
Hombre: Oh, en algún lugar donde pueda ser feliz. Donde puedo tener un buen
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ingreso. Obtener un coche nuevo, tal vez. Tal vez convertido en un ejecutivo
con una buena compañía o incluso tener mi propio negocio de algún tipo.
Ser capaz de tener buen cuidado de mi esposa e hijos. Ya sabes, me gustaría
llegar a algún lugar donde las cosas eran realmente grande para mi familia y
para mí. Sólo dame un boleto; Voy a pagar por ello.
Antes bien, señor, no puede vender un billete hasta que no sepa exactamente donde
quiere ir.
Y no es eso lo que has estado diciendo a la vida? “Quiero llegar a algún lugar”
cubre todo y sin embargo, nada! Uno piensa que tiene una meta porque quiere “ser
alguien.” Pero hasta que haya una imagen muy clara de esa posición, no puede esperar
para lograrlo.
Ahora vamos a establecer esas metas. Pero vamos a ponerlos en primer lugar
en los términos más simples prácticas. Vamos a ser más exactos, por simplicidad
requiere exactitud.
Para que sea más fácil para que usted enumere sus deseos, hemos establecido
varias categorías e incluyó algunas sugerencias típicas para ilustrar lo que “quiere” se
ajusta a cada categoría.
Ir a través de los siguientes, hacer una lista de todas las cosas que quiere.
sugerencias:
Nuevos
proyectos de
ley de
reparación de
muebles de
vehículos
pagados
El seguro médico
de nueva
operación traje
Trabajo dental
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Alquiler o pago de
hipoteca Una nueva
lavadora Un
acondicionador de aire
o cualquier cosa necesaria para satisfacer sus necesidades actuales.
Nota: No tenga miedo de poner todo lo que necesita en su lista. No empiece a pensar
de una manera "limitada". Poner todo abajo.
Esa lista completa, pasamos a enumerar el número dos. No es una lista de las
cosas que necesita, pero una lista de cosas que desea tener, necesidad o no. Y el cielo
es el límite. Todo lo que quería, ahora o en el futuro.
sugerencias:
Rolls Royce
$ 250.000 casa
yate de 50 pies
Un Renoir originales
Excursión de un año en todo el mundo
$ 500.000 en el banco
Yo
quiero:
Nuestra imagen de éxito, por lo tanto, tiene otra lista que se debe hacer antes de
que podamos establecer nuestras metas con certeza: las cualidades personales que
desee.
y desean: Sugerencias:
Capacidad de
concentración confianza
personal real
El poder para detener la
“aplazando” cosas Para ser más
agresivo
Capacidad para terminar lo que
comienzo creatividad
pensamiento más original para
tener una mejor disposición
Para detener la “pérdida
de tiempo” a ser más
amable a los demás a ser
un líder
Para gozar de buena
salud a ser
entusiasta
Me necesitan o desean:
TURnnoorrtteeENG
GR
RAAM
MOO “listas” en metas
Ahora que ha completado el primer paso para llegar al plan para el futuro,
que es el primer requisito para el uso de Dyna / Psyc para alcanzar la riqueza. Usted
ha hecho una lista de esas cosas, tangibles e intangibles, que constituyen sus deseos.
6. ¿Es realista?
(Y aquí me refiero solamente:? ¿Es posible para un ser humano para lograr
que no me refiero a que es realista para el día de hoy que tenerlo El
realismo a la que he de referencia se muestra por?:
Realista: Quiero volar por el aire sin un avión o cualquier otro aparato de
vuelo.
Realista: Quiero poner a prueba mi propio avión jet $ 1,250,000
privado. Si se trata de un objetivo que alguien podría alcanzar,
es un objetivo bastante realista.)
El número siete es el punto de control más serio para convertir sus listas
en metas, porque es la última oportunidad que tengo que convencer a que
deje de limitar a ti mismo.
Más que eso, está garantizando que no tendrá éxito! Usted está
utilizando lo que debería ser un suelo para un techo! No utilice el método
objetivo como un sistema de limitación.
Soy una persona eficaz que siempre sigue a través de cosas que empezar
... etc.
Cuando los lea, verá que todos ellos son de naturaleza positiva y no contienen
nada que usted no desea tener por sí mismo.
1. Todos y cada día que sigo estos procedimientos establecidos para mi mejora, que
sean más eficaces, más capaces de funcionar sin limitación.
Ahora, añadir sus propios objetivos. Añadir todos los goles que necesita para
llenar sus necesidades y deseos y adquirir los factores de personalidad necesarios de
sus listas tempranas.
Nota: Debido a que muchas personas les resulta fácil hacer una lista de las cosas
tangibles que quieran, pero difícil de enumerar los factores de la personalidad, que sus
objetivos puedan necesitar, me he tomado la libertad de enumerar algunas de las
cualidades más a menudo necesario. copiarlos en su lista a medida que se escriben, o
utilizarlos para ayudar a preparar el suyo propio. La mayoría de ellos son objetivos
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que todos necesitamos enfatizar. Las aprendí hace años y han hecho un buen uso de
ellos en los últimos años. Ni siquiera puedo recordar cómo han evolucionado, pero
puedo decir que todos ellos son más útiles y eficaces.
Valor. Me enfrento a todos mis problemas con gran valor, y por lo tanto
resolverlos con mucha más facilidad.
Perseverancia. Soy fácilmente capaz de perseverar y terminar cualquier tarea que emprendo.
Éxito. Soy un gran éxito en todo lo que hago. Debido a esto, me gusta
una abundancia de todas las cosas, cualidades y condiciones
necesarias para la felicidad de mí y los que me rodean. El éxito
viene fácilmente a mí.
Honestidad. Soy honesto conmigo mismo y por lo tanto con todos los demás.
Memoria. Tengo una memoria excelente, no sólo para las tareas inmediatas, sino para
todas las experiencias que he tenido. Crece cada día mejor.
las emociones. Pongo en contacto, sentir y fácilmente mostrar mis emociones para mí
y para todos los demás. Si estoy enfadado, lo muestro y así liberarlo. Si
estoy feliz, muestro esto. Si estoy triste, me resulta fácil de llorar y así
disipar la tristeza. La capacidad de mostrar las emociones en el
momento adecuado es valioso, y la marca de una persona madura.
Madurez. Soy una persona madura y por lo tanto busco cada vez mayor crecimiento
dentro de mí mismo. Sé que todo el mundo a mi alrededor se ve
beneficiado por la evidencia de mi madurez.
Previsión. Yo trabajo con previsión. Tengo esta previsión ya que mis planes se
basan en los ideales que mantienen mi entusiasmo para hacer las cosas.
Interés por las personas. Me encuentro con personas fácilmente y disfrutar de cada
nueva asociación. Mi profunda sinceridad pone a la gente a gusto y
estimula su confianza. O bien, estoy sinceramente interesado en la
gente. Me encontrar cada nueva personalidad tiene una cualidad única
que enriquece mi experiencia.
Trabajo para la calidad. Yo trabajo para la calidad. Tengo la paciencia para hacer
cosas simples perfectamente y con ello fortalecer mi habilidad para
hacer las cosas difíciles con facilidad.
La motivación de los demás. Me entreno con éxito a otros a hacer mi trabajo. Doy
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hombre perezoso
los que me ayudan generosa de crédito por sus logros. El apoyo
dispuesto de otras personas es esencial para mi éxito.
dirección objetivo. Todos los días mis metas están más cerca porque me quedo en la carretera
principal.
Practico resuelta negación de sí mismo y mantener mi atención en
mis metas hasta que a alcanzar.
Análisis: AMBICIÓN se refleja en sus respuestas. Usted debe ponerlo en su lista si sus
respuestas varían demasiado de las indicadas.
17. ¿Cree usted que hay tantas oportunidades para una persona ambiciosa, ya que
siempre lo fueron?
Sí ڤNo ڤ
18. ¿A menudo tiene dudas en cuanto a qué acción va a ganar la aprobación para
usted en su trabajo?
Sí ڤ No ڤ
19. ¿Dudas de que usted haya podido ser una persona importante ... que va a hacer
una contribución real al mundo?
Sí ڤ No ڤ
20. ¿Se pone nervioso y molesto cuando usted siente que ha sido colocado en
competencia con otro?
Sí ڤ No ڤ
Mientras lo hace, y mientras se mueve hacia el próximo paso, debo darle una
palabra de advertencia.
¡ADVERTENCIA!
Cuando haya iniciado para lograr ese éxito ... van a estar pidiendo su secreto.
Ahora, tienen que negar o admitir su propia falta de cualificación. No correr riesgos!
2. Después de haber leído cada declaración de pausa ... ... visualizarlo por
completo. En el ojo de su mente, ver el coche, la casa, la oficina con su nombre
en la puerta. Tocar el volante, caminar a través de la puerta. Sentir el dinero de
ese primer cheque en sus manos en efectivo, contarlo, ver cada billete y
conocer su denominación.
CADA TARDE:
Justo antes de retirarse ... no importa lo tarde que es, no importa lo cansado que
estés, repita el proceso de la mañana. Debido a que es esencial que los diarios
Declaraciones llevarse a cabo por completo y de la manera más efectiva, te voy a
dar un ejemplo de sólo dos goles debidamente redactada y la forma correcta de
declarar ellos. Como se verá, se trata de una declaración relativa a una propiedad
física, la otra una calidad personalidad.
Este proceso se va a llevar por cada gol sola en sus listas. Este proceso de
Declaraciones Diarias es absolutamente esencial para su práctica exitosa de Dyna /
Psic.
Míralo de esta manera. A lo sumo, no tienes nada que perder más que un poco
de tiempo. Usted tiene un mundo de riqueza y la felicidad que ganar. Seguramente,
con las probabilidades de manera abrumadora; es decir, nada vs. TODO ... vale la pena
probar.
CÓMO L
LAAR
RGGO
O SERÁ E
ESSO
O ¿TOMAR?
¡Sí! Sí, hay un método para producir los cambios deseados a su vida a un
ritmo aún más rápido de lo que puede lograr a través de sus declaraciones diarias
solo.
Súper sugerencia lleva una carga mucho mayor de energía. Por eso es capaz
de mover su progreso hacia adelante a un ritmo mucho más rápido que las
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hombre perezoso
declaraciones diarias por sí solos. Se usan juntos, los dos tipos de poder motivador,
Daily Declaraciones y Súper sugerencia, aseguran los resultados más rápidos
posible.
Súper sugerencia sólo se puede utilizar en los objetivos intangibles que está
buscando. Se puede utilizar para construir usted mismo, llevar a cabo en uno mismo
los factores de personalidad que hacen para el éxito. Sin embargo, no se debe utilizar
para la adquisición de las cosas. Las realidades que el Super sugerencia crea en su
mente subconsciente deben limitarse a los intangibles o se puede hacer mucho daño a
su capacidad para alcanzar objetivos elegidos.
He aquí por qué: Super sugerencia crea creencia completa incluso antes de la
meta objeto se ha logrado. Esto está muy bien con los patrones mentales, emocionales
y de comportamiento que está buscando. Una vez que se comportan como si ya se han
producido estos cambios intangibles, que dictan su comportamiento y se cosechan los
beneficios.
DECLARACIONES DIARIAS:
Para ser utilizado al menos dos veces al día (al despertar y antes de irse a
dormir) y tantas veces como desee adicionales. Ponga los más importantes en una
puede se puede llevar con usted y leer en voz alta (o al menos mover los labios) y
visualizar todas las veces que pueda.
Para ser utilizado sólo una vez al día, todos los días. Escoja un momento en que
es conveniente por lo general: antes de la comida, por ejemplo.
Porque: Esta poderosa fuerza “se conecta” directamente a la baja, los niveles de
nuestra conciencia. Tratando de utilizar la sugerencia de Super “cosas” sería como
conectar su reproductor de registro en la salida de alta tensión destinado para su estufa
eléctrica. El tocadiscos no funcionaría.
Con el fin de entender los pasos necesarios que debe seguir para que pueda
utilizar Super sugerencia, es necesario que examinemos cómo y por qué funciona. Para
ayudar a hacer esto que he hecho el gráfico de la página siguiente. Se intenta demostrar
los niveles de conciencia que todos nosotros podemos experimentar en un momento u
otro.
Sueño
ligero
Sueño
profundo
Coma-Imposible para
0% La conciencia despertar
Por lo tanto, cuando se está aprendiendo a utilizar Super sugerencia es que lo mejor es:
Usted va a leer toda la declaración cada vez que antes de comenzar el proceso
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de “acondicionamiento” hacia abajo en un nivel más bajo de la conciencia.
Permítanme enumerar para mayor claridad todo el procedimiento para usar el Super
Sugerencia:
¡Eso es! Eso es todo lo que hay que hacer, y que lo coloca Súper sugerencia
para trabajar! El efecto deseado vendrá antes de darse cuenta. ¿Que tan pronto? Eso
depende de lo bien que se aprende a “contar a ti mismo hacia abajo” en una profunda
relajación ... y la frecuencia y consistencia con la que se realiza tanto en sus
declaraciones diarias y utilizar el Super sugerencia.
La única manera de saber que está utilizando con eficacia sus declaraciones
diarias es seguir las instrucciones para declarar todos los días ... por lo menos dos
veces al día. Pero, ¿cómo puede saber que están llegando a la profundidad adecuada
de la conciencia para el uso eficaz de Súper sugerencia?
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hombre perezoso
Esto es difícil de definir con exactitud. Porque es una “sensación” muy
personal o subjetiva que, cuando se logra, es una prueba del estado apropiado. Sin
embargo, no es una condición similar a la bombilla encendida o apagada. No es un
completo estado “encendido” o “apagado”.
Por lo tanto, al acercarse al nivel esencial, que está “aumento gradual” en él.
Cuanto más profundo se desciende, mientras más cerca esté al máximo nivel. Pero el
Super Sugerencia utilizado en cualquier lugar a lo largo del espectro será eficaz. Será
eficaz en relación directa con el grado de condicionamiento que haya alcanzado.
¿Cómo se siente? Hay tantas respuestas a esta pregunta, ya que hay personas
que lo han intentado. Sin embargo, sus respuestas todas contienen ciertos elementos:
relajado, casi ninguna sensación corporal, un poco somnoliento tal vez, los sonidos se
desvanecen. Va a ser consciente de que usted está; usted no será inconsciente, pero va
a estar alejada de la prensa de la normalidad sensación días every- y el pensamiento.
Y es importante que usted sepa que usted será capaz de alcanzar este estado
relajado vez con mayor velocidad y menos y menos esfuerzo como lo practicas. Al
igual que la capacidad que desarrollamos para correr rápidamente a lo largo de una
trayectoria conocida en donde en un primer momento sólo podíamos pulgada de
nuestro camino.
En este punto quiero recordarles que este condicionamiento a un nivel más bajo
de la conciencia y el uso de Super sugerencia es sólo para los objetivos intangibles,
para cambiar cualidades de carácter básico, personalidad, comportamiento. No se
utiliza este método para adquirir el nuevo coche, el sueldo más grande, y el nuevo
hogar. todos estos objetivos requieren una cierta cantidad de tiempo. Pero los cambios
de personalidad se pueden hacer tan rápido como el Super puede sugerir ellos. Además
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de los cambios básicos y duraderos de personalidad que podemos efectuar a través de
Super repetida sugerencia, usted será capaz de utilizar este método de
acondicionamiento para lograr muchas ventajas a corto plazo.
El miedo al dentista:
Se utiliza antes de la visita, el miedo ha ido!
Salir
El mejor momento para usar esta poderosa ayuda para lograr sus objetivos
intangibles es cuando usted no está cansado y está razonablemente alerta. Por lo tanto,
se hace evidente que las primeras cosas en la mañana, tarde en la noche, o justo
después de comer no son los tiempos para condicionar. Si es posible, tal vez justo
antes de la hora del almuerzo, o simplemente después del trabajo si usted está en un
horario de trabajo apretado. De lo contrario, cualquier período que puede dejar de lado
mientras estás despierto.
Resumen
Esto le proporciona ahora dos de las herramientas importantes que hacen Dyna
SU ORDENADOR INCONSCIENTE
Aparte de la respiración, los latidos del corazón, etc., las funciones corporales
se realizan generalmente después de tomar una decisión o una serie de decisiones.
Piense en el número de decisiones, cada diminutos e insignificantes, pero cada
esenciales en el proceso de limitarse a rascarse la nariz.
Y eso es sólo una parte de ella. Además de hacer la decisión básica de cero,
hay que hacer innumerables cálculos con el fin de llevar a cabo eficazmente las
decisiones; es decir, hasta qué punto para levantar la mano, la trayectoria planeada
que traerá los dedos, flexión y un-flexionar correctamente, en apenas la posición
exacta en la nariz que no podemos ver. Desde un punto de cálculo; es algo así como
el trazado de una cita en el espacio entre las dos naves espaciales.
Búsqueda de los escritos de hombres famosos, las declaraciones que han hecho
en cuanto a su fuente de creatividad (que es esencialmente una cuestión de toma de
decisiones) y leyendo todo lo que pude encontrar en esta zona, te puedo decir esto:
mente.
Cada vez que tuvo una “corazonada” que resolvió un problema para usted,
usted utilizaba este poder. Cuando un nombre era “en la punta de la lengua”, pero que
no podía pensar en ello, ¿no es a menudo dijo a alguien. . . “Voy a pensar de la misma
en el camino a casa.” Y entonces, justo cuando usted dijo que lo haría, Recordaste más
tarde? Eso también fue un ejemplo de la utilización de esta energía.
Pero yo quiero que seas capaz de utilizar de manera consciente, no por accidente.
El trabajo más duro que voy a tener en conseguir que poner este fabuloso poder
para trabajar es cada vez que usted intente. Eso es debido a que el método de uso es tan
simple, parece tan fácil, muchas personas son totalmente incapaces de aceptarlo.
Espero que no sufren de esta limitación.
WRITE-TRY-ASK
Una vez que escribe realmente el problema, que se va a encontrar que usted lo
verá en una nueva luz. En su papel de empezar con las palabras: “¿Debo hacer esto ...?
Poner en bastante tiempo haciendo esto que son relativamente seguros de que
no se puede resolver el problema de manera consciente.
Una vez que se ven obligados a llegar a la decisión de que no se puede resolver
el problema de manera consciente, vaya al paso tres.
Esta es la parte del procedimiento que muchas personas encuentran difícil de aceptar.
Ellos simplemente no pueden creer que cualquier tarea de tal magnitud podría
ser explotada por simplemente “pidiendo” una parte de su mente para cuidar de él.
Y, sin embargo, estas mismas personas conducen un coche para trabajar todos
los días, muchas veces llegando a ser tan involucrados en sus propios pensamientos
conscientes de que están dejando que su ordenador haga todo el inconsciente de
conducción.
Ellos pronto se dará cuenta, casi como si alguien despertar de su sueño, que
están listos para apagar la autopista o carretera de peaje. Ellos serán capaces de
recordar con claridad los detalles de lo ocurrido en relación con su abriéndose camino
a través del tráfico.
Por lo tanto, olvidarse de él una vez que haya pedido al ordenador inconsciente
para solucionarlo para usted. Y usted puede olvidarse de él porque su ordenador
inconsciente lo resolverá. Simple como el uso de esta poderosa fuerza es, hay una serie
de preguntas que me han preguntado acerca de ella. Los he establecido más abajo,
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junto con mis respuestas, en caso de que también se está preguntando las mismas
cosas.
A. No. Se puede trabajar para cualquier persona si se limitará a seguir los tres
pasos que se indican.
A. Sólo aquellos que ya expuse. En primer lugar que el problema debe ser
escrito en una forma clara, completa. En segundo lugar, debe pasar por los
pasos de tratar de manera consciente para resolverlo. Debe poner en papel
las diversas ventajas y desventajas que se pueden encontrar.
A. No posponga una decisión que realmente necesita ser hecho. Pero no trate
de engañar a la computadora. Si usted no tiene que tomar la decisión
durante algún tiempo, no se dé a la computadora una falsa plazo.
“Necesidad” parece ser un elemento importante en el veloz
funcionamiento de este poder. Además, el “cuándo” es rara vez un
problema si ha ido con honestidad en los pasos uno y dos. Las
dimensiones del problema y la cantidad de material favor y en contra de la
decisión influirá en su horario, así como su necesidad de la respuesta en
un momento determinado.
A. Hay una serie de teorías presentadas por los psicólogos, psiquiatras, incluso
místicos y maestros religiosos. No se sabe muy bien. Simplemente sé que
funciona. El éxito de este método me ha dado es la recomendación ofrezco
para su probarla. No funciona! Eso es todo lo que realmente necesitaba
saber acerca de ella.
P. ¿Se puede utilizar sólo sobre una base en donde la respuesta no será
sucesivamente-viene desde hace algún tiempo?
Sin embargo, esa función se realiza sólo después del proceso de rehabilitación
física se lleva a cabo durante las primeras cuatro horas o menos de su sueño.
Si los problemas, las presiones, las tensiones del día han sido particularmente
pesado, o si simplemente no haya dormido lo suficiente durante la noche, su
rehabilitación mental puede ser incompleta al despertar.
Esto significa que se enfrentará el nuevo día con una tolerancia baja a las
demandas del día en sus capacidades mentales / nerviosos. La irritabilidad se hace
sentir, se ciernen los problemas más grandes que el tamaño natural.
Y, cuando está en su punto más bajo del día siguiente (ya que todos parecen
tener “ciclos” de más energía, menos energía, etc., en los patrones regulares durante
nuestras horas de vigilia), sus reservas se disparan y estás en problema.
Es en este punto que usted puede utilizar su T / C para que tenga lo que yo
llamo el tratamiento del silencio. Este tratamiento silencioso es un método de permitir
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que el T / C para “ponerse al día” por un breve tiempo en las tareas que no pudo
completar la noche anterior.
3. Cuando se sienta un deseo casi incontrolable de abrir los ojos ... hacerlo.
Esto será en algún lugar de cinco a veinte minutos más tarde.
Estos son los resultados que puede esperar de los tratamientos Silent: Va a
encontrar un mayor entusiasmo, energía, y un aumento general en el sentido de
bienestar. El cansancio se cae. Estos resultados se incrementarán en efecto después de
haber estado dando a sí mismo un tratamiento diario durante una semana o dos.
Pero una advertencia. A veces, al igual que abres los ojos, es una experiencia
tan agradable que acaba de tener, se podría pensar de cerrarlas de nuevo por un tiempo.
no! Un segundo tratamiento silencioso, inmediatamente después de los talones de la
primera, es seguro que no sólo deshacer los beneficios de la primera, que le dejarán
una sensación terrible. Es probable que tenga un dolor de cabeza. Un tratamiento
solamente. Esa es la regla.
Si usted tiene un lugar en el trabajo para hacerlo, está bien. Si no es así, tal vez
usted puede ir a su coche durante los pocos minutos necesarios. En cualquier caso,
póngase cómodo; lo más cómoda posible. Otro beneficio adicional del uso de estos
tratamientos es la creciente facilidad con la que usted es capaz de llegar a su T / C.
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Esta mejora en gran medida el éxito de la función de resolución de problemas también.
Día a día, se llevará a cabo los actos que se adelante en su búsqueda de esos
objetivos. Su T / C mejora la velocidad y la certeza de su logro de metas con cada
decisión que tome, todos los cálculos que gire hacia él. Incluye su objetivo necesita
como un elemento más en la toma de cada decisión.
Su T / C sugerirá movimientos, ideas y estrategias para usted que harán que sus
declaraciones realidades. las ideas nuevas y creativas simplemente se parecen a “venir
de ninguna parte” a medida que avanza en la aplicación de las leyes naturales de la
energía que han sido resumidos para usted en Dyna / Psic.
Ser sensible a sus propias ideas! Olvidar el pasado cuando tuvo una tendencia a
inmediatamente “sofocar” una idea que vino a la mente como “práctico” o “despierto”.
Esté alerta y listo para responder a la gran cantidad de material que el T / C puede
desarrollar para tú. Si lo gira hacia abajo, la actividad espontánea cesará. Aceptar,
examinarlo, lo puso en marcha ... y la oferta aumentará!
WHER
RE se encuentra ahora?
Si usted ha leído cuidadosamente todo el material presentado hasta el
momento, son 25% a lo largo del camino a la riqueza del hombre perezoso que te
prometí. Debido a que hemos establecido los preceptos básicos de Dyna / Psic.
Ahora, revisemos rápidamente todas las cosas que hay que visualizar y de
realizar.
1. Resolver problemas
2. Para darse TRATAMIENTO DE SILENT
3. Para ganar un nuevo impulso a sus DECLARACIONES
DIARIAS Ahora, usted está listo para establecer:
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hombre perezoso
IV. La programación diaria de estos elementos para que reciba el máximo
beneficio de Dyna / Psic. Para ayudar a hacer esto he creado un
formulario en el que se puede marcar cada día las acciones necesarias.
Este es el rendimiento que es el último esencial para el éxito. Y les aseguro que
los medios esenciales sólo eso! Simplemente no hay manera de alcanzar la
riqueza que desee, pero no siguen constantemente.
Debido a que la realización de estos actos diarios es tan fácil, requiere tan poco
tiempo o esfuerzo, creo que debes estar de acuerdo conmigo en que es de hecho
un “Camino de hombre perezoso.” Esta es la forma. Es la última cosa que
necesita para tener éxito.
PS Después de que encontrará algunas preguntas que muchas personas han hecho en
relación Dyna / Psyc después de que hayan comenzado su práctica. Los he incluido en
la esperanza de que, a medida que avanza, es posible encontrar entre ellos las
respuestas a sus preguntas. Que siga la forma, ya que no tiene que leerlos antes de la
plena participación en el programa.
P. ¿Por qué hacer hincapié en que la actividad diaria? Hace falta un día o dos
¿herir?
A. ¡SÍ! Si usted no está preparado para practicar regularmente la aplicación de las
leyes naturales de la Dyna / Psyc, se reduce su efecto de forma espectacular.
Sólo aplicación coherente vale la pena. Pero es que paga a lo grande!
Q.In discutir su acercamiento con la familia dijeron que pensaban que era
demasiado tensa para tal esfuerzo. No está todo el mundo ¿tiempo?
A. Más o menos. Cada uno se siente un poco de emoción en todo momento. Las
emociones agradables hacen sentir bien; las desagradables hacen sentir mal.
Las emociones reprimidas crean tensión. Dyna / Psyc hace que sea posible para
aliviar las tensiones de las emociones no expresadas. Una manera simple de
ayudar a reducir la tensión es a través de tratamientos en silencio. Y
sugerencias de relajación y renovada energía y entusiasmo cuando “viene-up”
de la sugestión de SUPER también son beneficiosos.
Q.How puedo usar Dyna / Psyc para obtener el apoyo de otra ¿gente?
A. Obtendrá automáticamente cuando haga su DECLARACIÓN DAILY “Tengo
una relación cálida para los demás en todo momento y en todas las
situaciones.” Su éxito requiere la ayuda y cooperación de otras personas, y una
relación cálida para que otros se comunica con ellos . Sentirlo, que deben
responder. A veces se siente que ha conocido a alguien que es inmune a este
tratamiento. Pero perseverar; ¡ganaras! Y, recuerda esto: ayudar a los demás,
ayuda a librarse de la culpa por los errores o faltas en el pasado. La culpa es
una gran desventaja en la búsqueda del éxito. Librarse de ella, dando
desinteresadamente de sí mismo y sin fanfarria o recompensa. Se le ayudará en
muchas maneras.
Eliminar lo negativo!
Puede usar el material de Libro uno para conseguir todo lo que realmente
quieren de la vida. Lo único que está en su manera es usted; La edad que, Los
viejos hábitos, las viejas actitudes.
Bueno, yo quiero que seas infeliz. O mejor dicho, yo quiero que seas
creativa infeliz. Yo no quiero que aceptar las cosas como son. Quiero que para
hacer la vida lo que puede y debe ser.
Digamos que usted tenía su opción de dos rutas que lo lleve a trabajar.
Ambos eran la misma distancia y se tomaron al mismo tiempo. Pero una ruta era a
lo largo de una autopista bordeada de árboles con poco tráfico. Y la otra ruta era
feo, se atragantó con el tráfico, erizada de las señales de alto, y corrió justo al lado
de un vertedero de basura.
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cuál tomarías?
El primero, por supuesto! Entonces por qué, a medida que avanzamos por la
vida, hacer la mayor parte de nosotros toma la segunda ruta, inhalando profundamente
a medida que pasamos de basura de ayer, con lo que el hedor de los residuos de ayer
en la actualidad?
Debido a que no sabemos que hay otra, la vía más agradable para llegar a
donde vamos. No se necesita la misma cantidad de tiempo ... es más rápido! Y el
destino puede ser el que usted elija ... no el que creía que había que aceptar.
No me diga que “no se puede”, porque lo que realmente quieren decir es que
“no.” Y eso no se habla, es que la inadecuada imagen de sí mismo ... el ISI.
Es por eso que las muchachas más bonitas pasan muchas noches solitarias. La
mayoría de los chicos creen que son “inalcanzables.” Y aquí está la recompensa en mi
historia real sobre la empresa de bienes raíces. Muchas de las personas que no podían
imaginarse a sí mismos haciendo $ 50.000 al año terminó haciendo mucho y mucho
más, ya que la empresa de bienes raíces tenía un programa de capacitación para elevar
su ISH.
Una vez que haya elegido su destino, Dyna / Psyc es el vehículo capaz de
llevar hasta allí con rapidez y con placer. Sólo se requiere mantenimiento de rutina y
que no paralizar su rendimiento con un gobernador ISI.
E
ELL POSITIVO
Hablo mucho sobre el dinero. Esto se debe a que es una manera fácil de
medir el “éxito”. Como dijo Pearl Bailey, “He sido rica y he sido pobre, pero rico es
mejor.”
Es por eso que es importante que permita Dyna / Psyc cambio de toda su
vida, se encargará de hacer que el tipo de persona con la que desea ser y puede ser.
Puede ser una persona que ama, perdona, y generoso. (De hecho, puede ser
un infierno de una buena persona a su lado.) Puede haber un entendimiento, pero los
padres firme. Puede ser un verdadero amigo. Puede ser un trabajador confiable y leal
empleado. (Y si no puede, disparar a ti mismo y conseguir otro trabajo. Usted va a
hacer el jefe y que, sobre todo usted, un gran favor.) Puede ser un buen vecino.
Puede ser lo que realmente quieres ser. Y a medida que cambia, también lo
harán las personas que le rodean. Recuerde que si usted quiere enseñar a alguien a
quien amar, él o ella dan afecto. Si queremos que tengan confianza, darles ánimo. Si
usted quiere que sean veraces, decir la verdad. Si usted quiere que sean generosos,
compartir. Si usted quiere que sea paciente, ser tolerantes. Si usted quiere que sean
felices, darles la comprensión.
No se puede afirmar para otras personas. Usted puede, y debe afirmar cuál es
su reacción a ellos. Si usted permite que alguien “error” usted, es su problema.
Puede no ser capaz de cambiar su forma de actuar, pero se puede cambiar la forma
de reaccionar.
Sin embargo, recuerda el Dr. Eric Berne de la Games People Play? Usted se
sorprenderá de la frecuencia con la gente deja de tirar la pelota si no hace un
esfuerzo para atraparlo.
Por último, aceptarse a sí mismo como un ser humano imperfecto, falible. No
es que alguna vez deja de tratar de mejorar. Sin embargo, se reconoce que es
probable que nunca alcanzar el 100 por ciento en todas las zonas.
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Y cuando se da cuenta, y verdaderamente acepta que eres imperfecto, no es que
sea más fácil de aceptar y comprender las deficiencias de los demás?
Cuando el padre llegó al día siguiente, por la tarde, el hijo estaba enojado
porque el padre había “tomado tanto tiempo.” Él demostró su enojo al negarse a hablar
con su padre. Cuando el psiquiatra a los dos tenía en su oficina, se le preguntó al niño
por qué se estaba dando a su padre “el tratamiento del silencio.”
El muchacho le dijo. “Ya veo”, dijo el psiquiatra. “Así que ha tomado una
decisión en cuanto a lo que su padre debería haber hecho. Y no se conformará con
menos. Usted considera que un buen padre, un 100 por ciento padre, habría tomado un
avión antes. Así que lo estás descontando por cada hora que llegaba tarde por sus
normas.
“Bueno, el hecho es que él está aquí. Así que se debe cuidar al menos un poco
... Tal vez un 10 por ciento? ¿Quiere decir que, si no se puede tener un padre 100 por
ciento, no se tomará ninguna menos?”
Mi amigo me dijo más tarde: “Volé hasta San Francisco llena de culpa y la ira.
'¿Cómo me había fallado a mi hijo? ¿Cómo pudo hacer esto a mí?' Pero la pregunta del
psiquiatra me hizo pensar. 'Tal vez he sido un padre de 10 por ciento. Y ha sido un hijo
de 10 por ciento. OK Voy a tratar de hacerlo mejor. Pero a partir de este momento, lo
aceptaría mejor su 10 por ciento en lugar de rechazar todo de él, porque no ha estado
totalmente a la altura de las normas que ha establecido para él.”
E
ELL MÁS MUNDO E
EMMO
OCCIIO
ONNA
ANNT
TEEN
NEEG
GOOC
CIIO
O
Ahora, voy a decirle sobre el negocio más emocionante del mundo. Se trata
sólo de la última frontera para el “pequeño individuo.” Es un negocio que usted
puede comenzar en su garaje o en el dormitorio, justo en su ciudad natal. Y, si las
cosas van bien, se puede construir un nacional, incluso una en todo el mundo, casi de
un día de negocios!
Se necesita muy poco capital para empezar, y si juega bien sus cartas, es la
autofinanciación! Puede tener miles de vendedores que trabajan para usted, algunos
a base de comisión recta. En otras palabras, se les paga sólo por lo que venden, por
lo que se asegura su beneficio.
Lo más grande es que puede ser, si usted escoge sus puntos, en pie de
igualdad con los gigantes. Los descuentos que reciben, a través de la compra de
energía, pueden ser relativamente insignificante. Y se puede más que compensar sus
ventajas por “cuidar todos los detalles.” Lo que es más, ya que no tiene que filtrar
sus ganancias a través de capas de las personas y acres de sobrecarga, puede actuar
de manera más rápida y eficiente.
Es eficiente. La mayoría de las tiendas tienen que pagar empleados que estar
alrededor durante las horas de holgura, con tal de que habrá suficiente, o casi
suficiente para manejar los períodos pico. En el negocio de respuesta directa, se
puede distribuir su carga de trabajo durante todo el día, conseguir la máxima
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hombre perezoso
producción de cada empleado.
Y por eso es casi todo lo que puede nombrar se vende, utilizando métodos de
respuesta directa. Y más elementos se añaden todos los días. Aquí están algunas
estimaciones sobre el volumen de ventas; el número de unidades vendidas, en diversas
categorías. Las cifras son de la revista especializada Advertising Age: Equipo de
cocina ... 6.100.000; herramientas menores
$ 30 ... 5.200.000; Herramientas más de $ 30 ... 1.600.000; Relojes de menos de $ 40
... 2.500.000; Relojes de más de $ 40 ... 1.000.000; Equipaje conjuntos, menos de $ 30
... 2.200.000; juegos de vajilla, en virtud
$ 30 ... 1.600.000; aspiradoras ... 1.200.000; Las radios, menos de $ 80 ... 1.200.000;
juegos de utensilios, menos de $ 40 ... 950.000. Y esas cifras no incluyen las ventas de
catálogos!
Por otra parte, en las páginas que siguen, voy a compartir “secretos
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hombre perezoso
comerciales” que me cuestan, literalmente, cientos de miles de dólares para descubrir
... Información de la que nunca se ha publicado antes.
En cuanto a mí, no voy a ocultar nada. Si usted sigue los procedimientos Voy
a esbozar, paso a paso, usted puede tener cualquier grado de éxito que realmente
quiere: cualquier cosa desde una cómoda “segundo ingreso” a más dinero de lo que
nunca soñó que era posible.
¿Por qué estoy dispuesto a hacer esto? Bueno, porque me pagan por ello. Los
diez dólares que envió podrían ser una cifra ridículamente bajo para el valor de lo
que está a punto de recibir. Pero creo que hay cientos de miles como tú. Y diez
dólares tiempos de cien mil personas es de un millón de dólares. Así que voy a hacer
un montón de dinero haciendo lo que más me gusta. En cuanto a usted, usted ya ha
tenido su primera y más importante lección en el negocio de respuesta directa.
Así que primero hacer una lista de lo que le gusta hacer y hacerlo mejor que
la mayoría de la gente. ¿Es usted un gran cocinero? ¿Es usted un genio a la hora de
arreglar las cosas alrededor de la casa? ¿Es usted un jugador de póquer aguda?
¿Todo el mundo admira la forma en que Refinish muebles? ¿Hay algo especial que
sabes sobre la atracción de la gente del sexo opuesto? Cuando estás en un viaje de
pesca, ¿está el que por lo general termina con la mayor captura? Son las partes que
dan los que habla la gente? ¿Le da una patada de conocer gente nueva? ¿Eres la
única persona en el barrio todo el mundo le dice a sus dificultades? ¿Eres el tipo de
personas piden consejo cuando están teniendo problemas con sus coches? ¿Es usted
un genio de las matemáticas? Se puede hacer reír a la gente? ¿Sabe cómo en Butcher
una vaca? ¿Las personas admiran su jardín? ¿Tiene una buena memoria?
Iniciar su propia lista. Utilizar los que son aplicables a partir de los ejemplos
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hombre perezoso
que he dado y añadir su propio. Cosas que hacen mejor que la mayoría de la gente.
Nótese que no dije “mejor que nadie.” Usted sólo tiene que ser mejor que la media.
Si descuartizando una vaca y lanzando grandes partidos son las dos cosas que
realmente hacen excitar, tal vez usted podría entrar en el negocio de catering barbacoas
para las organizaciones, ya que podría establecer un “plan de partido” para la venta al
por mayor de carne o ...?
De todos modos, pillas la idea. Perder el tiempo con él. Divertirse, y tener en
cuenta que usted no tiene que vender un producto. Usted puede vender una idea o un
plan; una manera de hacer algo mejor, o más rápido, o más barato. Hay muchas más
personas que se enriquecieron libros de cocina de venta de funcionamiento de los
restaurantes. El papel es más barato que el plástico. La gente siempre le pagan bien por
una buena idea ... alguna idea que hará que sean más saludables o más feliz o más
fuerte o más atractivo o más rico. Ciertamente, a medida que ha pasado por la vida,
que ha aprendido algo que otras personas les gustaría saber ... y le pagan para
averiguar.
Otra forma de obtener ideas es utilizar creativo infelicidad. Tome nota de las
cosas que molestarte: las largas colas en el supermercado, un aparato que no funciona,
hosco camareros, libros de bolsillo que se imprimen demasiado cerca del margen, en
anuncio de TV desordenados, los niños que salen de las luces encendidas en todas las
habitaciones de la casa, su cónyuge ronquidos, la limpieza después de que el perro,
grifos que gotean.
Recuerde que las cosas que te molestan molestar a otras personas, también. Si
se puede encontrar una manera de deshacerse de alguna pequeña molestia, las personas
estarán encantados de pagar por su solución.
Así que empecé a averiguar todo lo que pudiera sobre salir de la deuda.
Entrevisté a cuatro abogados y un juez para averiguar cuáles son mis derechos legales
fueron: lo que mis acreedores podían y no podían hacer.
Como hemos compilado la lista de todas las cosas que tenía que tener,
incluyendo vivienda, servicios públicos, muebles, alimentos, transporte, ropa,
atención médica y dental, etc., investigamos cómo obtener el máximo rendimiento de
nuestro dinero. Por cierto, la Navidad no es una “emergencia”. Ocurre todos los años
y tiene que ser salvado por adelantado.
Cada uno de los niños tenían sus propios sobres; para “Gastos de la escuela”,
de “snacks” (esto nos impedía ser “niquelado y baratija” a la muerte), para “Ropa”
(esto nos impedía ser molestados por la ropa caprichosos que “todos los otros niños”
tenía. Si realmente querían, podían comprarlo y averiguar lo que iban a hacer sin ella).
El subproducto más agradable de toda esta planificación fue que nos unió más
como familia. Los niños realmente se sentían más seguros, más una parte de la acción.
Pensamos que aprendieron valiosas lecciones sobre el dinero de dónde viene ya dónde
va. Todos nosotros deriva más placer de las cosas nuestro dinero compraron porque
estábamos en control. No tuvimos que hacer docenas de pequeñas decisiones todos los
días.
Estas son algunas de las otras cosas de salir de la deuda, quedarse fuera de la
deuda, y que tiene más dinero para gastar que mi investigación no cubierto:
¿Cómo se puede tener miles de dólares en activos que los acreedores no pueden
tocar!
¿Por qué hay ciertos billetes viejos será mejor que no paga o incluso
reconocen! ¿Por qué no causa suficiente dinero puede ser peor que
debido demasiado!
una demanda!
Que los acreedores para pagar en primer lugar. (Los que se intimidación es
probable que tenga la menor posibilidad de cobrar!)
Lo que nos lleva de vuelta al punto original: Cómo activar preocupación en Wampum.
Cuando había trabajado a cabo un plan para sacarnos de la deuda, me di cuenta que
tenía que haber un montón de gente en el mismo barco. Así que escribí un libro acerca
de salir de la deuda titulado El poder de la administración del dinero (© 1967-2003 FP
Publishing Co., Inc.). Entonces escribí un anuncio para el libro, titulado“Salir de la deuda en 90 minutos-
sin pedir prestado!” (Los 90 minutos que se refiere a las medidas legales que puede
tomar, con o sin un abogado, que detienen a los acreedores de acosar a usted.)
El resultado neto fue que vendió más de 100.000 copias. En la solución de mis
problemas, y compartir la solución, he hecho un montón de dinero y, no tan de paso,
ayudó a muchas otras personas con problemas de la deuda.
Así que voy a entregar una gran oportunidad. Haga una lista de sus
preocupaciones. Escoge tu mayor, la preocupación más malo. Luego haga una lista de
alternativas ... las formas en que el problema podría ser resuelto. A continuación,
reunir toda la información que pueda acerca de las posibles soluciones. Por lo general,
en este punto, la respuesta será obvia. Si no es así, o si no le gusta la respuesta, basta
con girar el problema a su ordenador inconsciente.
Carreras, La compra de una casa, comenzar un pequeño negocio, presupuestos familiares, ESP
y lo oculto, la construcción de su vivienda, Vinicultura, Camping, mejora de la velocidad de
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lectura.
estrategias del ajedrez, la vida en el espacio exterior y OVNIS, preguntas científicas sobre los
quásares, púlsares, deriva de los continentes, la biorretroalimentación, el control de las ondas
cerebrales, los ritmos biológicos, la congelación de los impuestos muerto, propiedad.
Eso es lo que otras personas están preocupados. Creo que es obvio que
millones de dólares que ya se están realizando, proporcionando algunas de las
respuestas. Pero les aseguro que no han arañado la superficie. Así que ir a él ... elegir
una preocupación que realmente te gusta y hacerse rico!
Cuando estás resolución de problemas, no pase por alto lo obvio. Las mejores
respuestas son generalmente brillante y simple. No se preocupe, “Es tan obvio que
alguien debe haber pensado en ello”, con la conclusión de que “Es tan fácil; Algo debe
estar mal con él.”Lo más probable es que alguien pensaba en ella ... y abandonaron la
idea por esa misma razón. No cometas el mismo error.
Tragué saliva y le dijo que tendría que llamar a mi “asociado”, que era nuestra
compañía experta en cajas de envío. En un deslumbramiento, vagaba fuera de su
oficina y en una cabina telefónica y sostuve la guía telefónica sin decir nada en mis
manos. ¿Quién iba a querer comprar cartones de 20.000 envío que no estaban siendo
utilizados para enviar paquetes al extranjero más? La única respuesta obvia era un
“corredor de papel” que vendería a pequeñas empresas de fabricación para sus
necesidades de envío. Pero sin duda, la Oficina de Compras dama habría pensado en
esta salida. Era demasiado simple. Tiene que haber alguna razón los corredores de
papel no podían usarlos.
Sin duda, la dama de Compras Oficina podría haber hecho la misma llamada
telefónica, pero tenía un montón de otras cosas en la cabeza y que no era su dinero. Yo
estaba concentrado en que un pequeño problema - y que era mi dinero si podía
resolverlo. Lo que encontrar más tarde que las cajas eran realmente vale la pena en “al
por mayor”, sobre un níquel cada uno, o $ 1000 para el lote, y alrededor de $ 2000 en
“menor”, y que eran fácilmente vendible porque había una escasez de papel. Pero no
importa, se lanzó mi carrera, y yo había aprendido una lección que me sirve a un millar
de veces
Por cierto, todavía hay una gran cantidad de dinero que se hará en el excedente
empresarial. ¿Es algo que te gusta hacer? El único básica que requiere es imaginación.
La imaginación es la clave de todo éxito ... lo que nos lleva al siguiente punto.
Es el contrapunto de “No pase por alto lo obvio.” Esta lección se titula “No aceptar lo
obvio.”
Para ilustrar esto, voy a pedirle que cambie la siguiente figura en un “6” usando
solamente una sola línea:
IX
Todo esto lo hicieron porque era la forma en que siempre se ha hecho, y las
técnicas aparentemente había funcionado muy bien para algunos de los concesionarios
de automóviles. (La mayoría de los competidores que encuestamos en ese momento,
desde entonces han ido rompió. De hecho, todos excepto uno, que sólo demuestra que
no se puede perder 'em todo.) Entonces, ¿cómo ir sobre la publicidad de un
concesionario de coches pequeños, en una ubicación inconveniente, que tiene un par
de vendedores verdes? Bueno, cuando todo lo demás falla, decir la verdad (que
funciona de maravilla en la publicidad). En nuestra publicidad, le dijimos a la gente
que estábamos un concesionario de coches pequeños en un lugar incómodo, con unos
pocos vendedores verdes. Entonces también admitió que estábamos en el negocio para
obtener un beneficio, al menos lo suficiente para que pudiéramos estar alrededor de
tiempo suficiente para darles el servicio que habían viene. No mostró ninguna coches
de segunda mano o una cita ningún precio “ganga”.
Hay dos razones por las que debe recibir a los problemas:
Babe Ruth llevó a cabo dos registros: uno para la casa y las corridas-otro
para ponches. Pero no es recordado por sus ponches.
No sé de cualquier avance en la ciencia que se hizo sin que se hizo toda una
serie de errores. Y lo que es “ciencia”, pero un enfoque sistematizado a la
solución de problemas? Cada fracaso se acerca un poco más cerca de la
respuesta correcta!
Mi única pregunta es: ¿Podría él, con Dyna / Psyc, han elevado sus
expectativas; decir, un “Sí” por cada cinco “No”?
Hemos extraído las mejores técnicas y les enseñó a los nuevos vendedores.
Esta fue una fórmula para el éxito. Debido a que hemos sido capaces de demostrar a
ellos, que si seguían nuestro programa, paso a paso, que obtendrían los siguientes
resultados:
Ella salta de la cama cada mañana, con ganas de descubrir las deliciosas
sorpresas que conoce el día posee. Ella sabe que todo el mundo la ama y que se goza
de su entusiasmo y curiosidad. Si, con poca frecuencia, se encuentra con alguien que
no se toma con su encanto, que está perturbado, a lo sumo, sólo momentáneamente.
Ella se pregunta (si ella reacciona a ella en absoluto) lo que está mal con ellos.
Así que estamos todos los vendedores ... buenas, malas e indiferentes. Los
buenos vendedores se ponen más porque esperan más.
No es casualidad que los niños aprenden más durante sus primeros seis años ...
antes de empezar la educación de ellos y conseguir que memorizar hechos, en lugar de
juvenil perseguir sus intereses y satisfacer su curiosidad.
Las personas que preguntan “¿Por qué?” Demostrar que son no sólo “hacer” ...
que están pensando, y probablemente van a encontrar una mejor manera de hacerlo.
Negocio tiene hambre de pensadores. Ellos ducha con recompensas porque hay tan
pocos pensadores. Hay muchos hacedores, pero muy pocos pensadores. Todo lo que
tiene que hacer para ser un pensador es utilizar la palabra mágica ...”¿Por qué?”
Cuando se haya averiguado dónde quiere ir ... Jump! Si hay una brecha de dos
pies entre el lugar donde se encuentra y el siguiente pico, la única manera que vas a
caer en está tomando un paso tímido.
El dijo: “¿Qué es lo peor que podría pasar? Es posible vivir en su hermosa casa
nueva para un par de años y luego perderla. Sin embargo, usted ha tenido durante un par
de años, y nunca se puede perder esa memoria. ¿No es mejor que no haber tenido nunca
en absoluto?”Se detuvo por un momento, y yo podía sentir que estaba mirando hacia
atrás en su propia vida. “Usted sabe,” dijo en voz baja, “lo único que lamento ... son las
cosas que no hice”.
Aparte un tiempo definido, prescrito cada día para construir su nueva vida:
Eso es un promedio de una hora y media fuera de sus horas de vigilia de 16, 9
por ciento, para descubrir lo que tienes que otras personas quieren. Que el 9 por ciento
de su tiempo es probable que sea hora de que usted está desperdiciando preocupante,
ver la televisión, o cualquier otra cosa que tiene sentido. Sin embargo, el 9 por ciento de
su vida es siete años!
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E incluso si usted ha vivido más de la mitad de la misma, es decir, tres años. Se
puede pensar en muchos problemas que no pueden resolverse en tres años de esfuerzo
concentrado?
Así que no me diga que “no tienes el tiempo.” El hombre más sabio que he
conocía me dijeron “La mayoría de la gente está demasiado ocupado para ganarse la
vida para hacer dinero.” No tome el tiempo que hice para encontrar que él tenía razón.
Aquí hay uno de los titulares del día y algunos productos más evidentes que
sugieren, la mayor parte de lo que podría ser o están siendo vendidos por los métodos
de respuesta directa.
“Grupo Dice Autos puede cumplir con la niebla con humo Goal”
¿Qué hay de máscaras de gas ligero que la gente pueda usar. respuesta
más grave: El gas natural es un combustible prácticamente smog-
menos. Se triplica la vida del motor y de la “vida” de los trabajos de
petróleo y lubricantes. Sus únicos inconvenientes son que un coche
pierde alrededor del 10% en la velocidad de la aceleración y sólo se
puede ir cerca de 120 millas en un tanque lleno. Por lo que necesita para
pasar de 0 a 60 en 9 segundos? Diez segundos es lo suficientemente
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rápido para mí. Y hay sistemas de combustible dual disponibles por
alrededor de $ 500, instaladas.
Por ejemplo:
5. Un cliente mío me dio unos 200 puerta-espectadores. (Usted sabe las cosas
que ponen en las puertas para que la persona en el interior se puede ver
quién está afuera sin ser visto!) Había importó alrededor de 500 de
Alemania; estos eran los restos y no parecían poder venderlos. Pensó que
tal vez podría averiguar qué hacer con ellos. En cualquier caso, tenemos los
dos se movió de su almacén en la mía. Allí se reunieron el polvo durante
dos años. Un día, el vendedor de envío me dijo que estaban en el camino y
le preguntó si debería echarlos. Bueno, yo era demasiado barato para hacer
eso, así que llamé a una compañía de hardware al por mayor y un par de
tiendas de venta al por menor de hardware. Todos ellos me dieron la misma
historia. No estaban interesados en una cantidad impar de lo que era, un
elemento de movimiento lento en el mejor. Ya tenían los proveedores
habituales de mercancía “marca”. El reto me molestaba, y finalmente he
asignado el problema a mi ordenador inconsciente. Unos días más tarde,
conduciendo a casa, me dio la respuesta.
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¿Por qué una puerta-espectador puede instalar en sólo una puerta de
entrada? ¿Por qué no todas las puertas? O en una valla? O incluso una
pared? Por lo tanto, me sacó de la autopista, en una estación de servicio y
Garabateé un anuncio. No puedo decir que “escribí” la misma. Se me acaba
de ocurrir.
El titular era “súper espía le permite ver a través de paredes, y las puertas
cerradas!” El anuncio dio lugar a entrevistas en la radio y la televisión
nacional; fue reimpreso por un columnista de Los Angeles Times (que
odiaba a ella) y por la revista New Yorker (quien pensó que era
divertido). Lo más importante, que vendió más de 140.000 puerta-
espectadores.
El secreto del éxito en este negocio (o tal vez cualquier negocio) es para
ordeñar sus ganadores, y cuando usted pone un huevo, cortar por lo sano. Si usted ha
tomado su mejor tiro, y no ha funcionado, olvidarlo y pasar a la siguiente proyecto.
Ya que se puede poner a prueba su potencial de manera poco costosa (y yo voy a
mostrar cómo) que puede tener un montón de perdedores antes de que pueda tener
un ganador. El ganador será compensar sus pérdidas y algo más.
...
Era más
grande? Era
más pequeño?
Fue al revés? Fue
adentro hacia
afuera?
Usted cobrará más?
Usted cobrará
menos?
Que lo utilizó de una manera diferente?
Estaba hecha de un mejor tipo de material?
Estaba hecha de un tipo de material más
barato?
recomiendo.
dinero!
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En segundo lugar, cambiar de opinión ... con Dyna / Psyc!
En tercer lugar, abre tu mente ... para que pueda ver realmente lo que
has única “mirado” antes.
Ahora, utilizando ese mínimo como base, ¿cuánto puede cobrar por él sin
tropezar con la resistencia del comprador? Eso depende, por supuesto, sobre el tema.
¿Cuánto cuestan los productos similares o competitivos? ¿Qué hay que vale la pena
fácilmente a un comprador en términos de lo que va a hacer por él o se salve? ¿Qué
importancia tiene el problema de que su Widget resuelve?
Entonces, para este fin, se divide a sus clientes potenciales en tres partes.
Digamos que usted va a enviar cartas a 3.000 personas que deberían estar interesados
en lo que estás vendiendo. (Digo 3000 porque cuanto más grande la “muestra”,
cuanto más se puede confiar en los resultados.) Lo que se puede hacer es enviar por
correo un millar de cartas que ofrecen el precio de $ 3; un millar de cartas que
presente el precio $ 4; y otros mil dar el precio de $ 5.
Asegúrese de que la única diferencia entre las letras es el precio y que todos
son enviados al mismo tiempo. Eso es porque cuando una persona recibe una carta
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puede tener una fuerte influencia sobre si responden a él o no.
Al llegar los pedidos, tabular los resultados. El precio de oferta que se produjo
la mayor cantidad de dólares es el que es probable que desee utilizar a partir de
entonces. (Hay otro factor que sopesar, que voy a entrar en al final de este capítulo.)
Sin embargo, si la diferencia en la respuesta es inferior al 5%, por lo general va con el
precio más bajo.
Dije los nombres eran valiosos, y lo demostraré. Tenemos una lista muy
especializado de alrededor de 130.000. Rechacé una oferta de un dólar por nombre en
una venta directa! ¿Por qué? Porque espero hacer más que sólo este año, acaba de
“alquilar” los nombres, y todavía les voy a poseer.
Volver a precios ... ¿Qué hacer si no se puede obtener un mínimo de tres veces
su costo real? Te puedo decir que la respuesta en dos palabras: Olvídalo, y pasar a otra
cosa.
¿Hay excepciones?
Si uno:
Por cierto, si usted pensaba que la idea de vender refrigeradores por correo era
descabellada, recuerda que 6.100.000 aparatos de cocina se venden por correo año
pasado ... sin incluir las ventas por catálogo, y Sears, Montgomery Ward, Spiegel, y
los cientos de operaciones Catálogo de descuento venden bastante un poco mas.
Las cifras medias fabricante del precio de venta tendrá que ser al menos cinco
veces su coste de fabricación. Si no lo hace, va a ir a la quiebra tan seguro como los
contadores utilizan tinta roja.
La barra de labios más finos que el dinero puede comprar cuesta el fabricante
sólo unos centavos. El caso cuesta desde unos pocos centavos a más de un centavo, si
es realmente de lujo. Compruebe los precios al por menor de lápiz de labios en las
tiendas de moneda de diez centavos y los grandes almacenes repipi. De hecho, casi
todos los fabricantes farmacéuticos o cosméticos sabe que su producto tiene que
vender por 10 veces, o hasta 20 veces su costo. ¿Eso quiere decir que todos los
fabricantes farmacéuticos y cosméticos que no prevé la estructura de precios se hacen
ricos? No, sólo unos pocos de ellos. Los otros dejar de fumar o ir a la quiebra.
Si usted tiene un widget que se vende por un dólar y quiere venderlo a una
cadena de tiendas de auto suministro o descuento Drug Stores, esto es lo que tendrá
que hacer frente (si están de acuerdo para comprar su Widget en absoluto): Son ll
pagar treinta centavos si se compromete a pagar los gastos de envío, pagar por la
publicidad, se compromete a retirar ninguna widgets que devuelven los clientes, y
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vender sus widgets en lo que ellos llaman “en consignación” o “pagar en Reordenar.”
que significa que tendrá que pagar cuando y si venden los widgets, y volverán los que
están sin vender.
La única vez que una gran tienda funcionará con menos de un margen de 3 a 1
es cuando la mercancía es tan altamente anunciado que sienten que tienen que
abastecerse de ella, o se trata de un artículo de precio elevado o “Big Ticket” suficiente
beneficio-dólares para que valga la pena, o que desean utilizar si por un “líder de
pérdida.” Y con toda esta especulación de ganancia aparente, la mayor parte de los
hombres de negocios exitosos en este país terminan con un beneficio neto de un poco
más del cinco por ciento !
Ahora te sientes mejor? ¿Ves por qué ese mínimo margen de 3 a 1 no es sólo
“en línea”, pero necesaria?
¿Por qué tengo, y que, necesito tanto marcado como podemos conseguir
razonablemente? En primer lugar, por lo que podemos darnos el lujo de cometer
errores. Muéstrame un hombre que no tiene un error, y te voy a mostrar a un hombre
que no está haciendo nada. En este negocio, como en cualquier negocio, usted tiene
que seguir intentando: nuevos productos, nuevos enfoques, nuevos medios, y no se
puede hacer eso a menos que pueda permitirse el lujo de estar equivocado. Las
recompensas más ricas van a las personas que no tienen miedo de tener una
oportunidad. Incluso la tortuga sabe que no puede salir adelante a menos que se pega el
cuello hacia fuera.
Un abogado amigo mío me dijo por qué cree que las grandes empresas
sobreviven y las pequeñas empresas que se presenten. No es debido a que los
presidentes de las grandes corporaciones son tan inteligentes. (Trabajé para una gran
corporación durante nueve meses una vez. No podía creer que esa cantidad de gente
estúpida, asustadas Se podrían reunir bajo un mismo techo.) El secreto del éxito para
las grandes empresas, mi amigo dijo, era que podían permitirse el lujo de hacer cosas
tontas ineficientes. Son lo suficientemente rico como para sobrevivir a sus errores.
Usted tiene que estar preparado financieramente por el hecho de que usted o
alguien que trabaja para usted, de vez en cuando, hace algo idiota. una planificación
realista ayuda, y el 50 por ciento de la publicidad es realista.
¿Qué tan realista es, se pueden valorizar este bit de información: Hay muchos,
los anunciantes de gran éxito en el negocio de respuesta directa que están dispuestos,
incluso ansiosos, para pagar los gastos de publicidad de 100 por ciento, o más de una
orden!
¿Por qué? Porque saben que el cliente, y lo que va a comprar en el futuro vale
mucho dinero! Registro de clubes y clubes de lectura (y promociones similares) son
sólo dos ejemplos de los anunciantes de respuesta directa que pierden una gran
cantidad de dinero en la venta inicial, pero de beneficio muy generosamente en el largo
plazo.
Ahora, déjeme decirle un par de otras cosas que se deben poner su mente en la
facilidad sobre la publicidad que el costo del 50 por ciento.
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En primer lugar, se trata sólo de su costo total de “distribución”. Es la fuerza
que mueve un producto de usted para el cliente y no hay ningún intermediario entre
tomando su corte.
¿La gente ser tan satisfecho con su Widget que van a querer pedir más para
ellos y sus amigos? ¿Se compran una “economía” Widget y ¿tiene un “Super-Duper”
Widget que van a encontrar irresistible cuando usted lo describe en el folleto que
incluye en su paquete? Es su Widget algo que vamos a usar y comprar de nuevo el
próximo mes ... y cada mes? Van a comprar un montón de accesorios para su Widget
para aumentar su utilidad? Los hombres de negocios será otra respuesta directa desea
alquilar su lista de compradores de widget?
He aquí por qué: Debido a que tiene poco o ningún costo de publicidad para un
nuevo pedido; usted está haciendo una ganancia de $ 2 en cada venta $ 3 y una
ganancia de $ 4 en cada venta $ 5.
Eso significa que su beneficio total de su cliente $ 3 (el orden original más la
reordenación) es de $ 1500. Su ganancia total de su $ 5 cliente es de sólo $ 1350.
Es por eso que usted tiene que entender que sólo te costará $ 1,50 a hablar su
perspectiva de esa primera $ 3, pero que necesitará $ 2.50 costo de la publicidad para
conseguir que parte con un billete de $ 5.
En primer lugar, qué tan bien su producto mantiene sus promesas y cumplió
sus expectativas. Probablemente se perdona su haber sido un poco demasiado
entusiasta. (Probablemente descontado algunos de sus superlativos de antemano.) Pero
no te perdonará y no debería, si es que eres un mentiroso y un tramposo.
Hablé con un hombre que dijo que hizo un montón de dinero vendiendo las
malas hierbas que se supone que produce una flor milagrosa en una “garantía de
devolución”. Operó en la teoría de que muchos de los compradores no habría moverse
a la siembra las semillas. De los que realmente se tomó el trabajo de plantar las
semillas, y fueron recompensados por su trabajo con nada en absoluto, o unas pocas
plantas ralas, la mayoría estaría figura que la culpa era de ellos o el resultado de mal
tiempo. En cuanto al resto, por el momento la planta había madurado, muchos meses
después de que habían enviado para ello y lo plantó, habrían perdido su dirección. Lo
cual era igual de bien porque se había movido de todos modos, y ni que decir, sin dejar
dirección.
Hubo un tiempo en que el catálogo de Sears podía prometer sin rubor elixires
garantizados para curar el cáncer, la tuberculosis y el reumatismo. Sin embargo, los
consumidores de hoy en día es bastante inteligente. ¿Y por qué no? Los anunciantes
han pasado mil millones educarlo. Ha aprendido a una edad muy tierna que la mayoría
de los juguetes que parecían tan milagrosa en la televisión son bastante mal hecha en la
vida real (y que tendrá que esperar hasta el día después de Navidad para jugar con
ellos, porque la madre se olvidó de que las “baterías no están incluidos”). Se ha
encontrado que puede comer toda una hogaza de pan Wonder, y él todavía no será lo
suficientemente alto y suficiente para lamer el hermano o hermana que lo ha estado
atormentando fuerte. Ha aprendido que puede cepillarse los dientes después de cada
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comida con ultra-Brite y aún así no ser irresistible para los miembros del sexo opuesto.
Por cierto, hay otros métodos para probar los componentes en su publicidad.
Muchos periódicos tienen lo que llaman “carreras divididas”. Porque se fijan
mecánicamente a imprimir dos páginas idénticas, al mismo tiempo, puede hacer lo que
se llama un “Split verdadera AB.” La mitad de los suscriptores obtendrá la “A” Copiar
y medio obtendrá la “B” Dupdo. En teoría, si hay dos abonados en el mismo bloque,
uno conseguirá una publicación con su “A” copia de publicidad, y el otro abonado
tendrá la oportunidad de reaccionar a la copia “B”. Al mantener un registro de sus
resultados, que pueda decidir cuál es la más efectiva.
En esta discusión de precios, aquí hay algunas experiencias que he tenido que
podría ser
servicial:
La única vez que usted puede usar el “3-5-7 Estrategia” es cuando la elección
se encuentra entre las cantidades o tamaños, no cuando el cliente tiene que elegir entre
productos. Supuestamente, se ha ofrecido la mejor solución a su problema. Su única
decisión debe ser “lo mucho” que quiere comprar, no “que.” Si usted está vendiendo el
equipaje, que está bien para ofrecer pequeñas, medianas o grandes. También puede
ofrecer “regular” o “de lujo”, pero no ofrecen una elección entre un maletín, dos
pretendiente o una caja de cartón. Se confunde al cliente, y si él no puede tomar una
decisión, que va a tomar una decisión ... y comprar nada.
En caso de que el envío de COD? No sin un depósito que al menos cubre su
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costo. Su costo será el franqueo regular, más un cargo de DQO especial que impone la
oficina de correos, y el costo del franqueo de vuelta si el paquete no es reclamado.
Todos estos son los costos adicionales que el cliente tiene que pagar, por
encima del costo de la mercancía. Por ejemplo, en una orden de $ 3, los cargos
adicionales serán alrededor
$ 1,50. Eso significa que si el cliente le envía un dólar y medio de depósito, el cartero
todavía tendrá que recoger $ 3 (o incluso más, incluyendo una tarifa de Giro) para que
el punto de equilibrio, y el cliente no será feliz. Para el principiante, recomiendo una
línea en el anuncio que dice “Lo sentimos-no COD.”
Para establecer algún tipo de control de esos miles de cupones pequeñita que
recibimos todos los días, hemos establecido los siguientes procedimientos. Ellos tienen
tres propósitos: (1) para mostrarnos qué anuncios están produciendo lo que los
ingresos. (2) Proporcionar un método de contabilidad por lo que razonablemente
podemos esperar para coger cualquiera que pudiera estar tentado a robar un pago en
efectivo incluido en un pedido. (Sí, algunas personas siguen enviando dinero en
efectivo a través del correo.) (3) Para asegurarse de que una orden se escribe y se
envía.
@ $ 3,50 $ $ 10 billetes de $
@ $ 5,00 $ $5 ps
@ $ 5,50 $ $1$
@ $ 7,50 $ $ .25 ps
otros $ $ .10 ps
$ .05 ps
Total ps
No $ cerrada $ 7.50 ps
$ 5,50 ps
$ 3.50
$ 3.00 ps
Total ps
GRAN TOTAL ps
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Incluye el número de departamento, la cantidad total de las órdenes incluidas,
así como un espacio para cada uno de los pedidos esperados. (Por ejemplo, si estuviera
usando la “Estrategia 3-5-7”, que tendría 7 espacios, uno para $ 3, otro por $ 3,50 y así
sucesivamente El último espacio sería para un ocasional “Otros”, para las personas.
que ordenan combinaciones o múltiplos de los precios ofrecidos.) también hay un
espacio para “extender” o total de la cantidad de dinero que representa un orden
determinado. (Por ejemplo, en el espacio que dice $ 3, hay espacio para escribir el
número 40, si eso es lo que produce el correo, y otro espacio para mostrar que esto
viene a $ 120. Ahora hay otro espacio para mostrar el número total de pedidos
contabilizados, y aún otra para mostrar el número total de dólares esas órdenes deben
producir.) Por último, hay'
Durante todo el tiempo que ha estado llevando a cabo estas tareas, que ha
estado separando las órdenes en las pilas necesarias, una para cada categoría. Cuando
termina, se utiliza una máquina de numeración (que varían en costo de $ 20 a $ 60)
para imprimir el mismo número en el cupón, y en el cheque o el dinero que lo
acompaña. Si un pedido se paga con dinero en efectivo, el nombre y la dirección y la
cantidad se escriben en un pedazo de papel y numeradas de la misma forma que los
cheques y giros postales. (Se puede comprar máquinas que repiten el mismo número
en una serie de dos numeración. En otras palabras, se imprimirá el número 1 dos veces
antes de que pasa a 2, etc.)
Así que ahora se ha separado de sus pedidos por cantidad y los contó en
secuencia. Luego se coloca una banda elástica alrededor de la pila; uno alrededor de
los cupones; otra alrededor de los cheques, órdenes de pago, o dinero en efectivo; y
todavía otra en torno a la “No Money” o “No hay suficiente dinero” correo. (¿Qué
vamos ahora llamamos “Correo Varios.”) Los cupones, los pagos, y el correo Varios
todos están envueltos en el Formulario de Contabilidad y dadas al Departamento de
Contabilidad.
Ahora vamos a volver sobre nuestros pasos por un momento. ¿Qué pasa si un
formulario de contabilidad de un abridor con frecuencia es “fuera de balance”. A
continuación, tenemos que concluir que es ya sea inadecuado para este tipo de trabajo
o puede estar robando. De cualquier manera, no puede permitirse el lujo de tener a su
alrededor.
¿Si creo que estos procedimientos hacen que sea imposible para robar? No. Un
ladrón dedicado siempre se puede encontrar una manera de vencer al sistema, pero sí
disuadir a los aficionados, y creo que un sistema más complejo para la seguridad
probablemente costaría más de lo que se ahorraría.
Ahora, con nuestra historia. Después de que los pedidos se han escrito, las etiquetas se
dan al departamento de expedición. En el departamento de envío, hay una
comprobación final para asegurarse de que ninguna orden se ha perdido. Las etiquetas
son contados, y el total en comparación con el número que el sistema de numeración
secuencial indica que debería haber. Si hay una escasez, de vuelta a la sala de
mecanografía que vayan. Si los números están bien, las etiquetas se colocan en los
paquetes.
En esta etapa, si está utilizando un “retener el cheque por 30 días” garantía, los
controles se colocan en la caja fuerte, en orden numérico, (que es la razón de la
máquina de numeración), donde se llevan a cabo durante 30 días completos . Al final
de 30 días que se depositan en el banco.
Por cierto, he oído hablar de una gran firma de respuesta directa que se agotó a
una gran corporación de varios millones de dólares. La gran corporación adquirió el
negocio porque demostró dichos beneficios fantásticos, sobre todo en el año más o
menos anterior a la adquisición. Lo que no se descubren hasta más tarde fue la razón
para el aumento repentino de los beneficios. La firma de respuesta directa, simplemente
había dejado de publicidad. Así que tuvieron un gran ingreso y egresos muy poco!
Bueno, yo voy a decir algo ... Podría haber hecho dinero de su cesta de la
basura, porque las personas que solicitan información están pidiendo para ser
vendido! Y si usted toma el cuidado de una queja, se hace un amigo, un amigo que
compra.
Éstos son algunos otros consejos para mantener sus costos bajos y mejorar
sus resultados. Estos son hechos que he encontrado la manera dura, después de
desperdiciar dinero suficiente para poner cada uno de mis hijos a la universidad ... y
tengo un montón de niños!
Cualquier publicidad que se inserta tiene que pagar su propia manera. En primer lugar,
desde el punto de vista de lo que cuesta producir (incluida la impresión y se amortizan
los costos de arte y archivos de texto).
Tan pronto como usted se pasa de una libra, incluso si usted está utilizando el
paquete postal ordinario en lugar de “tasa a granel”, se disparan los costos de envío.
Por ejemplo, si el paquete pesa menos de una libra, se paga tanto por onza, no
importa donde usted lo envía en los Estados Unidos, pero tan pronto como usted se
pasa de una libra, el franqueo se basa en la “zona” que es caminante a. Para ilustrar
(en las tarifas en vigor, ya que está escrito): usted puede enviar un paquete en
cualquier lugar en los Estados Unidos por $ 1.35 o menos si pesa menos de 16 onzas,
pero si pesa más de una libra (y menos de dos), te costará
$ 1,52 para la entrega local y $ 2,48 para el envío a la zona más alejada. Todo lo que
puede hacer es averiguar qué es lo mejor en su caso - pero no hay que olvidar los
costes administrativos y de manejo que intervienen en el cálculo de los gastos de
envío varían.
No sé acerca de las leyes en otros estados, pero te puedo decir lo que pienso
que sé de California. (Hemos auditado tres veces en los últimos 16 años y han
conseguido una paliza cada vez. Tengo la incómoda sensación de que cada vez que
el gobernador necesita dinero para un nuevo proyecto de Estado, envía un individuo
alrededor de la Directiva Estatal de Impuestos a recoger el pago inicial de mí.)
Por cierto, si se determina que usted, usted no tiene que aceptar su figura.
Puede arbitrar o apelación, y si usted está en la derecha, le recomiendo que lo haga.
Hemos tenido evaluaciones reducido en dos tercios.
Nuestro banco tiene instrucciones para poner cualquier cheque que rebota a
través de una segunda vez antes de regresar a nosotros. Cuando un cheque es
devuelto, escribimos al cliente, pidiéndole que haga el bien y rembolsarnos la cuota
del banco cargada. Debe hacerse. De vez en cuando, recogemos una serie de
comprobaciones que no hemos sido capaces de cobrar, y darles la vuelta a nuestro
abogado. Para un porcentaje, que lo intenta de nuevo, y tenemos un poco más de
nuestro dinero. Si su experiencia es como la mía, los restantes son incobrables una
figura rígida al final del año, pero sólo una pequeña fracción de su volumen de
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ventas.
(2) ¿Se le cobrará por cada cheque que depositó? (La mayoría de los grandes
bancos harán un cargo por cada cheque que depositó, si usted deposita un
gran volumen de cheques de pequeñas denominaciones. Dependiendo del
volumen, esto puede ser en cualquier lugar de uno a tres centavos, o
incluso más, por cheque.) Este aparentemente insignificante cantidad de
dinero puede funcionar en GRANDE. Antes de cambiar los bancos, que
estaba siendo cargado cerca de 7.000 $ al año por esta “actividad”, y esta
era la cifra neta después de que me habían dado crédito por el saldo
promedio de la cuenta! Basado en el volumen de mi presente, esa cifra se
habría multiplicado una y otra vez.
(3) ¿Se le permitirá depositar cheques y órdenes de pago sin enumerar los
números de banco y detallar los cheques? (Hay un procedimiento para
hacer esto, adjuntando únicamente una cinta de máquina de sumar
después de los controles se han separado. Un banco cooperativo le
mostrará cómo.) La eliminación de los listados de número de banco y una
lista de cada cheque le ahorrará cientos de horas-hombre.
(4) Se puede depositar por correo, y tendrá que pagar al banco los gastos de
envío? Si usted tiene un fajo de cheques, los gastos de envío puede ser
dos o tres dólares al día. Eso se acabo
$ 1,000 al año, y se lo pueden permitir mejor que pueda.
Marketing directo
224 Seventh Street, Garden City, Nueva York 11535
No, no hacer una comisión (aunque tengo que admitir que el pensamiento
cruzó mi mente), pero quiero que lo leas, porque creo que lo encontrará Chuck-lleno
de información y ayudar a que usted quiere y necesitar. Cada mes, se describe
docenas de nuevos productos de marca es posible que desee adquirir, o que las ideas
de activación de su cuenta. Hay grandes artículos de algunos de los mejores de Pro
en el negocio, que examinan todas las fases con gran detalle. Hay un Directorio,
detallando los nombres y direcciones de las personas que prestan los servicios y los
productos que usted necesita. E Ideas, ideas y más ideas! Es de gran valor, y si usted
es serio acerca de tomar una grieta en el negocio de respuesta directa, se puede
deducir su suscripción como un gasto comercial.
Bueno, he cubierto casi todo lo que necesita saber acerca de los precios y las
prácticas comerciales. Un montón para empezar, seguir jugando y ayudar a ponerse
más grande y mantenerse grande.
Nada de esto se garantiza el éxito ... Eso depende de usted y lo que haces
sobre su ISI! Pero seguro que va a mantener de hacer los errores tontos que hice
cuando estaba empezando.
R. asignar números a todas las publicaciones que utilizamos. El primer anuncio que da colocamos
número que el “Departamento”, seguido de la letra “A”. El siguiente es “B” y así
sucesivamente. Nos “saltamos” cartas secuenciales que se parecen demasiado parecidos y
se ralentizará la clasificación.
Para ilustrar esto, nuestra “alfabeto” es ABC DFGHJKLMOPQRSTVXYZ. Para la
radio o la televisión, se utiliza un número de departamento, o si estamos utilizando una
dirección de apartado postal, añadimos una carta. Por ejemplo, “Box 345-A.”
no lo hacen.
Cuando haya encontrado algo que desea vender, aquí está todo lo que tiene
que hacer para crear un anuncio de éxito, y te prometo que va a trabajar.
En primer lugar, pensar en todas las cosas que su producto va a hacer para la
gente. A continuación, seleccionar el uno, lo más importante, específica que va a
hacer. No sólo “Hace Larga Vida Una Realidad” ... pero “garantizados para hacer
vivir para 100!”. No sólo “Usted puede ser importante!” ... pero “Cómo conseguir un
ascenso y un aumento en 5 minutos!”. No sólo “Usted puede ser bello!” ... pero “7
maneras de hacer que le pida una fecha!”. No sólo “Es fácil de hacer dinero!” ... pero
(¿Me perdonas?) “El camino del hombre perezoso a la riqueza!”
No hay ningún misterio para él. (Aunque muchos de los jefes de agencia de
publicidad de copia que están tirando abajo de $ 50.000 al año que le gustaría pensar
que sí.) Estoy mostrando cómo lo hacen, paso a paso, y lo puede hacer a! Por lo
tanto, vamos a continuar.
¿Se cuenta de lo que cada una de estas actividades tenían en común? Nada.
Así es, que estaba haciendo absolutamente nada acerca de la solución de mi
problema ... cómo vender un producto en particular ... y luego la idea correcta de
repente apareció. No de la nada ... fuera de mi mente subconsciente.
Así que pensar en lo que el producto va a hacer. Mejor, o más barato, o más
rápido que cualquier otra cosa a conocer.
Piense en todas las razones que lo compraría. Piense en todas las razones por
las que no lo compraría. (¿Cuántas de esas objeciones se puede superar?) Escribir
todo abajo. Leer revistas y periódicos. Note como artículos sobre el problema saltar a
la derecha de la página y se golpeó en el ojo. Si debe, hablar sobre el producto con
personas que son tan entusiastas como eres. Pero incluso si se intenta evitar las
mantas mojadas, hay un peligro. Es posible que, literalmente, hablar hacia fuera y
liberar la energía que ha estado acumulando.
Cuando uno siente que está saturado con hechos y visión ... cuando se ha
atormentado su cerebro, simplemente olvidarse del problema. El siguiente paso es no
hacer nada. Seguir con las otras cosas que componen su vida. ¿Qué podría ser más
fácil? Pero, en ese momento, el problema es tan bueno como resuelto. En una hora, o
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un día o una semana, obtendrá la idea. El uno, manera perfecta de expresar
exactamente lo que su producto va a hacer. Que va a venir cuando no se está
“pensando” en ello en absoluto.
¿Qué pasa con todas esas notas que ha realizado? No se fijan en ellos o pensar
en ellos hasta que esté terminado. Esto se debe a que quiere dar a su mente
subconsciente la oportunidad de “editar” ellos; para pulir los buenos, combinar algunas
de producir una nueva idea, deseche los que son inviables o simplemente no encajan
en su nuevo concepto.
Después de que esté todo a través de la escritura, mirar sus notas. Puede ser una
frase o dos que usted querrá incluir, pero no es probable. Usted se sorprenderá de
cómo su subconsciente ha resuelto su entrada, manteniendo lo bueno y rechazar la
basura.
A este punto, poner lo que has escrito por un par de días antes de mirar de
nuevo. Hacer correcciones menores. Leer en voz alta y escuchar si suena como que
hablar. Eso es importante. Se debe utilizar las mismas palabras que usaría
normalmente en hablar con otro ser humano. Si usted ha incluido algo terriblemente
inteligente o acuñado un pequeño gran lema ... matarlo ... o te mato. Tan pronto como
la gente se vuelve consciente de su “estilo”, que los ha perdido. Pueden ser
entretenido, pueden ser divertidos, pero no van a comprar.
El siguiente paso es el más difícil. Tienen otras personas leen lo que has
escrito. Pero no estás para escuchar su opinión. No 'hasta que usted ha tenido mucha
más experiencia y saber que las opiniones de aceptar y cuáles rechazar, y que lleva
años. En este punto, la única cosa que usted quiere saber es si su anuncio es clara. No
si les gusta o no les gusta, sólo si ellos lo entienden. Si ellos no saben lo que quiere
decir, aclararlo. Si tienen que volver a leer una frase antes de que lo entienden (ver sus
movimientos de los ojos!), Cambiarlo. Pero no cambie su enfoque o cambiar una sola
palabra porque sugieren una que es “más refinado” o “suena mejor.” Después de leer
su anuncio, si saben lo que su producto va a hacer por ellos, cuáles son sus ventajas y
desventajas, si saben cuánto cuesta y dónde comprarlo, que' es todo lo que es
necesario. ¿Por qué se les dice acerca de las desventajas, los pequeños puntos débiles?
Por lo que le van a creer. Y si has sido completamente honesto, van a tener que creer
que porque es la verdad. La verdad, como dijo más atractiva posible, tal vez, pero aún
así la verdad.
¿Todavía piensa que es difícil escribir un buen anuncio? Te voy a enseñar lo fácil
que es.
Te quiero muchísimo.
Quiero cuidar de ti y nuestros hijos para el resto de sus vidas. Habrá
momentos buenos y malos. Pero voy a tratar de hacerlo lo mejor posible con lo que
tengo. De vez en cuando, probablemente voy a exasperar o te molestan, pero
prometo que nunca se aburrirá. Leí en alguna parte que el contrato para el
matrimonio es el único que no tiene un término definido; un punto en el que termina
o puede ser renovado. Sólo dice ... 'Hasta que la muerte nos separe. Bueno, quiero
que sepas que, en nuestro caso; Estoy satisfecho con eso de guardado ar-. Pero,
para ser honesto, a veces me gustaría que no estábamos casados por lo que ambos
habíamos saben, todos los días, que estábamos compartiendo nuestras vidas porque
queríamos ... No porque teníamos que hacerlo.
Todo mi
amor, Joe
El subtítulo, “Te quiero mucho”, tampoco está mal. Le he dicho que ella es
una persona muy importante, un gran ser humano, y que se preocupa por ella.
Como se puede ver, usted no tiene que ser un genio literario para escribir un
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buen anuncio. No es un gran anuncio, tal vez, pero lo suficiente como para hacer el
trabajo.
Una cosa ... es un color verde horrible (pero que podría tenerlo pintado).
Su amigo,
Roger Atbury
Todavía hay una serie de razones por las que es posible que no quieren
comprarlo; es posible que el odio de Cadillac o no ser capaz de pagar $ 275 por
mes, pero vas a tener que admitir que es una oferta casi irresistible ... incluso si
sólo lo compró para su reventa.
Tal vez usted ha notado que no he dicho nada acerca de cuán grande o el
tiempo que el anuncio debe ser. La respuesta a eso es: tan grande o tan largo como
tiene que ser. Se necesita menos espacio o tiempo para vender un Cadillac a mitad
de precio que lo hace para vender un widget. Eso es porque el Cadillac ha sido
pre-vendida por General Motors, y todo lo que tiene que vender es el precio de
oferta y los términos y hacerlo creíble. Con su Widget, vas a empezar desde cero.
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Nunca empezar a escribir un cierto tamaño del anuncio. Simplemente
escribo el mejor anuncio, más sencilla que pueda. Intento describir todas las
funciones de ventas, anticipar y superar todas las objeciones.
Pero no voy a cortar mi copia a “tamaño” ... aún no. (Después de todo,
¿cuál es el punto de llamar a la puerta si el vendedor desaparece cuando se abre?)
Por lo tanto, en primer lugar, voy a probar el anuncio tal y como lo he escrito. Si
funciona, entonces voy a cortar y probarlo de nuevo. Si el segundo anuncio es más
rentable que el primero, voy a cortar de nuevo y probar de nuevo ... y hacer mi
próxima decisión, basándose en los resultados. Copia de la escritura de publicidad
es el arte parte, pero sobre todo la ciencia. Se puede medir el efecto de lo que
haces.
¿Qué puedo cortar? Lo que parecen ser los puntos menores, las
repeticiones aparentes. Voy a ver si algo se puede decir de manera más económica
pero sin lousing a la calidad o el flujo de conversación del anuncio. En el corte, yo
uso lo que yo llamo el “principio de RCA.” En primer lugar, voy a construir el
mejor producto que conozco. Entonces veo cuántas partes me puede quitar antes
de que deje de funcionar.
Pero, usted dice, nadie va a leer la copia larga. Y tienes razón, nadie lo
hará ... a menos que le interesa ... a menos que tenga su nombre en él. Entonces él
va a leer cada palabra. Y ese es el único chico que desea leer su copia.
Para enfatizar mi punto acerca de los anuncios que se parecen a los anuncios, y
son, por tanto, sospechan ... aquí están algunos no hacer.
2. No utilice fondos “Ben día” (una “pantalla” gris que los artistas parecen
amar). Por las mismas razones por las que no debe utilizar la impresión
inversa.
cuenta:
En cierto modo, no es culpa de las agencias. Ellos tienen que vender cada
anuncio dos veces. Una vez que la empresa que paga la factura, y después de que
se ha diluido, prettied, y aprobado por la esposa del cliente y su hijo de 13 años,
tienen que vender lo que queda al público.
Ahora, aquí hay algunos consejos para preparar su copia para otros medios:
LETRAS:
Consejo # 1: Enviar una carta personal amigable ... no un folleto publicitario. La
gente le gusta recibir cartas; odian a obtener publicidad.
Consejo # 10: Doble su carta para que la cara impresa está fuera.
Consejo # 11: Tiempo de sus correos para que no lleguen el lunes o el día después de
un día de fiesta. El correo amontona, y usted tiene demasiada competencia.
Consejo # 12: Evitar el correo durante los meses de verano. Las familias se van de
vacaciones y realmente rasgan a través del correo a su regreso.
No pagar correo directo? Lo creo que sí! Les daré dos ejemplos de mi experiencia
personal. En un artículo, después de las pruebas, hemos enviado 25.000 cartas. Nuestro
costo era
$ 3800. El correo produjo más de $ 40,000 dólares en órdenes! En otro caso, cada lote
de 1.000 cartas que envió por correo (a un costo de $ 200) traído en $ 2400 por valor
de negocio! Ahora, estos son excepcionalmente buenos resultados de una lista de
correo especializado. Pero, a partir de ahora, ya sabes todo lo que me llevó años para
averiguar cómo hacer el trabajo de correo directo.
RADIO:
comerciales de radio se pueden producir en cualquiera de las tres formas:
(1) En vivo, (2) (transcripciones o grabaciones eléctricas) del ET, (3) de la cinta.
Consejo # 7: ¿Los anuncios usted mismo. Si no suena como un locutor, tanto mejor.
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La única advertencia es la siguiente: No trate de sonar como un locutor. Si tropieza y
tartamudear un poco, eso es genial. (A menos que usted está vendiendo un curso de
dicción.) Sólo se agrega a su credibilidad. Y la gente compra cosas de la gente de su
confianza.
TELEVISIÓN:
Es una lástima, pero hay muy pocas estaciones que permitirán que hagas
comerciales “en vivo” más. comerciales en vivo son más eficaces, ya que tienen una
mayor sensación de inmediatez y pueden variar de un comercial para la próxima.
Son especialmente buenos si un producto está siendo demostrado, ya que el cliente
puede ver si realmente funciona o no. Están esperando que no lo hará, pero están
impresionados cuando lo hace. Sin embargo, la mayoría de los anuncios son en la
cinta, y algunos están en la película.
Revistas:
Todas las revistas se producen por tipografía o impresión offset. En cualquier
caso, su preparación es exactamente el mismo. La mayoría de las revistas se PUB-
establecer su anuncio recordar? ... hacer la tipografía libre), pero yo prefiero que les
envíe un anuncio de acabado para la reproducción. Se ahorra tiempo y la posibilidad
de error. Si se trata de “offset” (un proceso fotográfico) eso es todo lo que necesitan.
Si se trata de tipografía (que significa que una “placa” debe hacerse), les pregunto
para hacer la placa y me cobran por ello. Es probable que me va a costar menos y sin
duda me salve los problemas y gastos de embalaje con cuidado un plato.
Por lo general corro bastante grande de espacio en las revistas; Dos tercios de
una página o páginas completas. En primer lugar, porque no tengo mucho que decir
y en segundo lugar, creo que, psicológicamente, hace que la oferta parecer
importante y la compañía de disolvente (al menos teníamos suficiente dinero para
pagar por un anuncio grande).
Sugiero que, cuando esté listo para tratar de publicidad en revistas, que
esperar hasta que pueda permitirse el lujo de comprar grandes espacios. Más
anunciantes ir a la quiebra por no pasar suficiente para hacer el trabajo que como
resultado de tener que gastar demasiado. En lo personal, yo prefiero ser masticado
por los leones que cosquillas a la muerte por las hormigas.
Los mejores meses para los resultados de respuesta directa son generalmente
enero, febrero, marzo, abril y mayo. Junio es inestable, y julio y agosto puede ser
desastroso. En septiembre, octubre y noviembre de negocio se recupera; y diciembre
es dudoso.
Por lo tanto el tiempo de sus anuncios para los mejores meses, a menos que
tenga un producto de temporada. Para artículos de Navidad, octubre es el mes para
hacer publicidad en las revistas. Y números de noviembre son buenos si están “a la
venta” antes del día 15 del mes.
Lo que hay que tener cuidado es que los meses que está comprando en los
que son la revista sale a la venta. El “problema” en la portada de la revista puede ser
una cuestión totalmente diferente.
Puede ser el “número de enero,” pero si sale a la venta (copias se envían por
correo o poner a la venta el) alrededor del 15 de diciembre que podría estar en un
montón de problemas.
Así que compro los problemas de febrero que están a la venta después de
enero 1. Algunas pequeñas revistas son posteriores a sus problemas por varios
meses. Por ejemplo, el “número de julio” llega a los quioscos de abril. Supongo que
esto es para dar a sus productos una vida más larga antes de que sea obsoleta.
Hace algún tiempo, dije que les contaría todo lo que sé sobre el negocio de
respuesta directa, y he tratado de mantener mi promesa. Pero ahora me estoy
metiendo en un área en la que no puedo decir “todo”. No porque decir la verdad
sería hacerme daño, sino porque podría avergonzar y dañar a la gente que hacer
negocios y que han confiado en mi discreción.
Este tipo de acuerdo se denomina “PI” Las letras significan “por consulta”,
ya que pagar los medios de comunicación un porcentaje del precio de venta para
cada una “investigación” o el orden que generan.
Además de las ofertas de “pi” que pueden ser negociados, hay otras dos
formas de comprar espacio o tiempo que tienen casi el mismo efecto.
Dado que los pedidos están siendo dirigidos a usted, ¿cómo lo saben cuántos
pedidos que ha recibido y si es necesario “ayuda”? Ellos no lo hacen. Tienen que
confiar en usted. Y, por supuesto, hacen que este acuerdo sólo con personas de su
confianza. En un sentido, es auto-vigilancia. Obviamente, tendrá que continuar con la
compra de espacio en una revista que produce resultados rentables. Y puede que sea un
poco incómodo si usted pidió “ayuda” y luego regresó en unos pocos meses y dijo que
desea ejecutar en la misma revista de nuevo. ¿Por qué quieres hacer eso si la primera
vez no era rentable? Naturalmente, la mejor razón para jugar en línea recta es que esa
es la práctica de negocios más gratificante en el largo plazo.
Un editor, por ejemplo, tiene que decidir con mucha antelación el número de
páginas que va a imprimir. Se asigna una cierta cantidad de espacio para editorial, y el
saldo a la publicidad se espera que pueda vender. Si, como se acerca la fecha límite,
que dispone de espacio sin vender, que puede hacer una de tres cosas: (1) llenar el
espacio publicitario no vendido con la editorial, lo que significa que no sólo ha perdido
los ingresos que esperaba, pero que tendrá que pagar a alguien para escribir en él. (2)
Puede correr “servicio público” sin anuncios. “Smokey el oso” es agradable, pero lo
que realmente sucede en humo es ingresos por publicidad. (3) Se puede hacer una
oferta o “PI” “HIN” con algún anunciante de respuesta directa.
¿Por qué un anunciante de respuesta directa? Debido a que: (1) Es el único tipo
de anunciante que puede tomar una decisión inmediata sin comprobar su presupuesto
o presentando la propuesta de un comité (y no se olvide, el tiempo se acaba). (2) Es
el único tipo de anunciante que mantiene registros exactos de sus resultados y está
dispuesto a pagar en consecuencia. Por lo que el editor se juega. Él sabe que él va a
obtener al menos algunos ingresos, y si un acuerdo es “caliente”, que puede terminar
haciendo más dinero que si hubiera vendido el espacio de plano!
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Las estaciones de radio y televisión están bajo presión, no día a día como un
diario, semanal o mensual, no como una revista ... pero minuto a minuto.
Hay otra circunstancia en la que yo uso estas técnicas no hay riesgo. Fue
entonces cuando alguien está tratando de vender la publicidad en su medio y que tiene
serias reservas. Tal vez siento que el costo es demasiado alto para el número de
lectores, oyentes o espectadores. O Dudo que la composición de la audiencia (por
sexo, edad, o interés) es adecuado. Si él cree que es, le pido que demostrarlo-tomando
una parte de los beneficios. Sé que mi oferta “obras.” Lo único que está en cuestión es
si su voluntad medio o no. Si él está dispuesto a jugar, bien. Si no es así,
probablemente no habría perdido mucho. Puede gotear lejos mucho dinero, unos pocos
dólares a la vez. Ningún medio es “barato” si no produce resultados. Ningún medio es
“caro” si tiene una ganancia después de pagar la factura.
“Pero”, dije, “usted sabe que un anunciante por correo que no puede pagar
esos precios y obtener un beneficio.”
Ahora, las palabras clave en todo ese discurso son “anunciante constante.” Y
se puede añadir a eso los anunciantes que compran grandes unidades de espacio ...
páginas completas y muchos de ellos. Porque esos son los chicos, naturalmente, que
reciben las ofertas.
Hay un puñado de personas en este negocio que contraen con revistas para
comprar un gran número de páginas a lo largo del año. Hay otros que comercian algo
la revista quiere en la forma de bienes o servicios por su valor en las páginas de
publicidad. Su truco, por supuesto, es que adquirieron lo que negocien o
intercambiados por mucho menos. En efecto, estos compradores a granel de garantizar
que la revista tendrá un cierto número de páginas de anuncios en todos los temas. A
cambio, la revista les da un precio muy atractivo por página.
Sin embargo, ellos van a querer el correo dirigido a ellos, se abrirá las órdenes,
y tener todo el dinero 'hasta que han cubierto sus costos, lo que significa que hasta que
el ingreso llega a ese punto (y nunca pueden llegar) no lo hace obtener una moneda de
diez centavos. A partir de ese momento en adelante, sólo obtiene una parte convenida
de los ingresos.
Pero, en realidad, he dicho que más de lo que necesita saber en esta etapa de su
carrera. Debido a que usted debe probar sus anuncios directamente en su propia ciudad
natal antes de intentar pegarse en las grandes ligas.
Cuando esté listo para hacer el movimiento hacia arriba, póngase en contacto
con algunos, o la totalidad de las personas cuyos nombres les daré más adelante.
Periódicos:
Yo prefiero las pruebas en los periódicos. de la producción fácil y barato (ya he
entrado en eso). Puede evaluar sus resultados generalmente en dos o tres días (cubrí
que, también). Y aquí hay algunos consejos:
A efectos prácticos, y como quiera que una página completa puede ser una
manera muy caro para ir, le sugiero que comience con algo más pequeño y aplicar la
siguiente:
Debe estar en la página de la derecha. Debería ser “por encima de la tapa” (la
“doblar” es el centro horizontal del papel si se trata de un periódico de tamaño
estándar). Y, si es posible, debe estar en el “borde exterior” o, como se le llama a
veces, la “posición de la miniatura.” Se puede ver cómo consiguió su nombre si se dará
cuenta de dónde tiene las manos cuando se mantiene un periódico.
Ahora, ¿cómo se intenta asegurar que su anuncio aparecerá donde se sabe que
va a hacer el mayor bien? Bueno, usted podría pesar el periódico, y cualquiera que sea
el día de la semana el periódico es siempre el más ligero (tiene el menor número de
páginas), que es el día que desea programar su anuncio, porque ese es el día que el
periódico va doblemente bienvenida a su negocio. El papel es más ligero, ya que tiene
menos anuncios. Por lo tanto, va a ser más fácil para el hombre maquillaje para darle la
posición que usted solicita, y usted tendrá menos competencia por dólar del cliente.
Evito los periódicos del domingo hernia que inducen, a menos que puse mi
anuncio en los cómics ... sí, los cómics, o en la Revista de TV. (Cuando compro la
revista TV, solicito una página de la derecha hacia la parte posterior. De esa manera,
mi anuncio no se ha “perdido” después de que el lector se veía en las listas de
programas domingo o el lunes, y voy a recoger algunas gente que va pulgar a través de
ver lo que está por venir.) y he tenido cierto éxito con muy grandes anuncios en la
primera página de la sección de clasificados.
Si usted compra en la “tasa de apertura”, que tendrá que pagar el mismo precio
alto cada vez que se ejecuta. (Aunque algunos periódicos le permitirán tratar un
anuncio en la “tasa de apertura” y luego retrotraer un contrato cuando se ejecuta un
segundo.) La razón por la que quiere que el contrato menor es que si se excede, usted
obtendrá un descuento en al final del año en toda la publicidad que ha comprado, en
función del nivel de contrato que llegue. Por otro lado, si se disparó demasiado alto,
podrás “-nominal de corta.” Si usted es “-nominal de corta”, que le será facturado por
la diferencia por línea para el contrato que firmó y la tasa que realmente ganado. Esto
puede ser una buena suma. Para su segundo año, tendrá una mejor idea de la cantidad
de espacio que vaya a utilizar y puede firmar un contrato por esa cantidad.
Consejo # 6: Tenga cuidado con los periódicos con menos de 100.000 circulación. Sus
suscriptores “CPM” (coste por mil) es generalmente demasiado alto. Pero sé que
algunos que pagan con creces.
Consejo # 7: No permita que nadie lo chico que la repetición mejora los resultados. En
el negocio de respuesta directa cada anuncio tiene que pararse en sus propios pies. Si
su primer anuncio se acuesta y muere, un segundo anuncio sólo hará peor.
RADIO:
Sin más preámbulos ...
Consejo # 1: Las estaciones que cuentan con programas de entrevistas, sólo noticias
formatos, y el país y la música occidental suelen ser eficaces, y al cabo de ese orden.
Las emisoras que programan música contemporánea, música medio-de-la-carretera, y
la música clásica por lo general no va a funcionar, a menos que su producto está
dirigido hacia esa audiencia especial, e incluso entonces son dudosos.
Sin embargo, una prueba de una semana es todo lo que necesita para decidir si
continuar o no. Si tengo suficientes pedidos al final de la primera semana de modo que
el ingreso bruto total es al menos lo suficiente como para pagar por la publicidad, voy a
renovar mi contrato. Si se trata de un poco menos, me quedo bien apuesta y renovar, o
tomar pausa de una semana para comprobar con más cuidado. Si es mucho menos,
Cancelaré para siempre. Si yo continúo, lo haré durante una semana a la vez, y estar al
tanto de los resultados. Pero no se olvide, a medida que vaya por delante, que los
resultados semanales tienen que aumentar considerablemente (debido a la mayor parte
del correo electrónico proviene de la semana o la semana anterior). Si se estabilizan,
cancelar.
Consejo # 6: No haga funcionar un comercial dirigida a los hombres durante lo que las
estaciones llaman el verdadero ... hay un montón de ellos escuchar, pero es difícil de
escribir una dirección cuando se tiene al menos una mano en el volante “horas de
tráfico.” .
Consejo # 7: Usted, también, puede ser una agencia de publicidad y ahorrar un 15 por
ciento! Para empezar, simplemente llame a la emisora de radio y pregunte por el
Departamento de Ventas local y hablar con el vendedor.
TELEVISIÓN:
Pasé 12 años en la televisión, corriendo una agencia de publicidad y de trabajo
como uno de los vendedores de los anunciadores (es lo que oigo a alguien decir
“hombres PITCH-”?). Hice un montón de dinero, y eche a perder todo, más otros $
50,000 tratando de producir mi propio programa de televisión.
Esa deuda fue lo mejor que me ha pasado. Me hizo tan desesperada como para
intentar cualquier cosa, y me encontré con Dyna / Psic.
Dejé de trabajar las 18 horas al día, 7 días a la semana ... un horario que
literalmente me había paralizado tres veces. (El diagnóstico fue “agotamiento y la
tensión nerviosa.” La última vez que estuve en el hospital, el médico lleva a cabo un
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hombre perezoso
montón de pruebas, incluyendo aquel en el que se pegan un tubo en el escroto y el hilo
a través de las arterias que conducen al corazón. después de 10 días de experiencias
agradables como esa, el médico vino a mi cama. “Bueno”, sonrió, “te puedo decir que
hay muchas cosas que no son lo que te pasa.” Cuando me dieron la factura por $ 2.000,
lo sabía por qué estaba sonriendo.)
Estas son algunas de las cosas que sé sobre la compra de tiempo de televisión:
Consejo # 1: Comprar “flecos” tiempo ... durante el día hasta alrededor de 6:00 de la
noche; o después de las 11 Tienes razón, no obtiene las grandes audiencias que el
prime-time muestra entregar, pero no paga casi la misma cantidad por persona para los
que usted alcance. Y muchas estaciones permitirán 90 segundos o incluso manchas de
2 minutos en estos períodos marginales. Y lo que necesita todo el tiempo que puede
obtener. Tienes que decirle antes de poder vender.
Consejo # 3: Si hay dos o más de publicidad en un descanso, luchar para ser el primero.
Consejo # 4: Antes de comprar tiempo en una estación, ver los programas. Ganar
tiempo en aquellos en los que se ve otras ofertas “líder” y anunciantes de respuesta
directa. Puede haber una lista de espera. Bueno ... espera.
Revistas:
Ya le he alertado sobre el hecho de que hay un montón de ofertas “dentro” en
esta área. Unas pocas revistas se pegan por la lista de precios, pero se puede poner a
todos en una pila y superarlos sin saltar. Para aclarar, no me refiero a que jueguen
Footsie con los anunciantes “nacionales” (aunque más y más de ellos están comprando
espacio de “trueque”). Pero revistas suelen dar un descuento por correo anunciantes
orden. Y algunos, como he indicado, van mucho más lejos.
Aquí hay una regla de oro: Si, sobre la base de la tarifa para una página
completa, el costo es de aproximadamente $ 4 por mil de la circulación; estás en un
terreno bastante seguro. He pagado un poco más por un público altamente
especializado que quería llegar, y con frecuencia tengo que pagar la mitad de esa
cantidad o menos. Para poner esa cifra de $ 4 en términos matemáticos: una revista con
una circulación pagada, auditado de 1.000.000 debe tener una tasa de página de menos
de $ 4.000, menos del 15 por ciento para la agencia de publicidad. Si usted es, de
hecho, la agencia de publicidad, su coste neto debe ser de $ 3,400. En la medida en que
se paga más que la cifra de $ 4 por mil, que está aumentando su riesgo. En la medida
en que pague menos, se aumenta la probabilidad de obtener un beneficio. Y el
beneficio es el nombre del juego.
Por lo tanto vamos a proceder con nuestra conversión a porcentajes: Digamos que
usted tiene una
$ 5 ofrecen. Es necesario 1600 pedidos para producir esos ingresos $ 8,000. Y 1600 es
de dieciséis centésimas del uno por ciento! Si se tratara de una oferta de $ 10, se
necesitaría 800 pedidos, u ocho centésimas del uno por ciento. O si se trata de una
oferta de $ 3, se necesitaría 2.666 órdenes, o veintitrés centésimas del uno por ciento.
Ahora, estos porcentajes no lo puede “esperar” para obtener son, ellos son lo
que usted puede esperar conseguir, si el anuncio es exitoso.
¿Por qué es tan baja si usted está vendiendo algo que “todo el mundo” debe
pedir? Debido a que (1) algunas de las personas que reciben la revista no lo leerá. (2)
Algunos de ellos se leen sólo una parte de ella, y su anuncio no puede haber en esa
sección. (3) Si lo hacen leer esa sección, algunos no “ver” su anuncio. (4) De los que lo
ven, muchos no lo leerá.
(5) De los que lo leen, algunos no lo creas. (6) De los que creen, y la media de actuar
sobre ella, algunos se olvide o no seguir adelante.
Bastante desalentador, ¿no es así? No, en absoluto, si estás preparado para ello
y fijar su mirada en consecuencia. En otras palabras, si usted no es como esas personas
que dicen, “La circulación del Times es más de un millón, y si tan solo ...”
Consejo # 2: Trate de comprar espacio suficiente para que pueda ser el único anuncio
en la página. Una página completa asegura que (en el que caso de que desee solicitar
“solamente editorial” en la página de la izquierda). Una página de dos tercios en una
revista “tamaño estándar”, si la otra columna es editorial, es una buena compra. Una
media página vertical en una revista “tamaño grande” (como el Ladies Home Journal)
hará el mismo trabajo. He comprado un par de medias páginas horizontales, a mi
pesar. La gente está condicionada a mirar primero (ya veces única) en la parte superior
de la página.
Consejo # 3: Si usted compra suficiente espacio, pida que haya “ningún cupón de
respaldo.” Porque si hay un cupón competitiva en la “vuelta” de los suyos, y se corta a
cabo, que ha perdido una posible venta.
Consejo # 4Se refiere a si se puede obtener una Muchas revistas le dará uno o más
“ediciones” (pequeñas “artículos” en sus “compradores Guía Sección”) con la compra
de un anuncio “editar libre.”. Ellos no van a producir una gran cantidad de órdenes (de
lo mejor que he hecho es $ 800), pero todo ayuda. Otras revistas, especialmente las
revistas dirigidas a “vendedores”, pueden darle un artículo de buen tamaño.
CORREO DIRECTO:
Hay muy pocas cosas que puedo agregar aquí, porque en términos de
“cómo comprarlo,” que es un medio bastante simple. La única precaución es
“única” para los precios de impresión, ya que pueden variar ampliamente. Y,
por supuesto, puede afectar a grandes ahorros al ordenar grandes cantidades.
Pero no intensificar su pedido hasta que haya tenido la oportunidad de probar el
“tirón” de su carta.
O bien, puede ser que compruebe las páginas amarillas para alguien
cerca. También encontrará “Marketing Directo” para “Mailings Co-op”. Estos
son los envíos realizados a grupos específicos (como las mujeres embarazadas).
Se puede participar con su oferta en particular (si es pertinente) por una
fracción de lo que te costaría para hacer un envío de correo por su cuenta.
Si la empresa que está a cuestas con los clientes tiene que deberían estar
interesados en su producto, es probable que hacerlo bien. Así que ya saben
cómo “pensar” un producto (y un producto puede ser una cosa o un servicio) ...
cómo establecer su precio de venta y el control de sus gastos ... sabes los
procedimientos de negocio ... cómo escribir y producir su anuncio ... y cómo
comprar los medios de comunicación.
El mismo señor que me dijo que “La mayoría de la gente está demasiado
ocupado tratando de ganarse la vida para hacer dinero” me dio una máxima negocio
nunca olvidé:
Se demostró ser cierto para mí, y voy a demostrar que puede ser verdad para
usted. Si usted sigue los principios que he descrito en este libro, que está seguro de
llegar a una idea. Por lo menos su idea va a duplicar o triplicar sus ingresos actuales.
Incluso si su idea no es más que la manera de hacer lo que estás haciendo en este
momento - mejor. O incluso si se le permite escapar de su trabajo actual y tomar otro
trabajo que realmente va a disfrutar.
Pero digamos que subir con una idea que tiene atractivo para las masas (y
puede). ¿Entonces que? ¿Se necesita una gran cantidad de dinero para que sea una
realidad ... a por lo menos probar su atractivo?
Usted ve, después del éxito inicial de este libro, yo había tratado de ayudar a
las personas que lo leen por aconsejándolos sobre una base individual. Dejé a un lado
un día a la semana, al ver todo el que quisiera hablar sobre sus problemas conmigo.
Traté de responder personalmente cada carta y tomó llamadas telefónicas de todo el
mundo.
Luego vino la inspiración. ¿Y SI Aislé las dos áreas más importantes para la
creación de riqueza ... las dos áreas que todas las personas exitosas tienen en común?
¿Y si reunido a un panel de expertos ... la clase de personas cuyo consejo no está
disponible para cualquiera que no pueden pagar miles de dólares por sus honorarios ...
para dirigirse a estas dos preguntas? Y por último, ¿y si yo fuera capaz de poner a
disposición de todo el mundo, a un costo muy modesto, el conocimiento y los
conocimientos adquiridos a partir de estos expertos?
(Nota del editor: El conseguir buenas ideas y protección de sus ideas estará
disponible este año como libros electrónicos Si está interesado en cualquiera
de estos, por favor envíe un correo electrónico a. mailto:
preorders@thelazymansway.com ).
Por lo tanto, como se puede ver, “una buena idea no se necesita mucho
dinero.” Usted puede gastar mucho dinero en una buena idea, pero eso no lo convierte
en algo mejor. Y todo el dinero en el mundo no va a salvar una mala idea.
© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 159 de Joe Karbo
Inc. www.thelazymansway.com 158 de
Las riquezas de manera de
hombre perezoso
La parte hermosa de una buena idea es que es auto-financiación. Se puede, y
debe, expande por el arado parte de los beneficios de nuevo. O de capital “de riesgo”
“Semilla” debe ser pequeño, algo que puede permitirse el lujo de perder. No porque,
como dice cada jugador, “el dinero Desesperado no gana”, porque el dinero
desesperada hace ganar ... a veces. Pero que haya reducido sus probabilidades de
éxito.
Te lo dije antes y lo que diga otra vez, “Usted puede tener todo en el mundo
que realmente quiere.”
Nada me daría más placer que ver a tener éxito. Y se quiere, si no hace nada
más que aplicar lo que está aprendiendo en estas páginas.
Y, puesto que todavía estás conmigo, tal vez usted por lo menos intentarlo. Sé
que suena demasiado fácil. ¡Pero funciona! Cada persona de éxito utiliza algunos de
estos métodos. El más exitoso uso más de ellos. Estas personas exitosas no pueden
seguir la forma, pero seguramente siga la sustancia, porque no podían tener éxito sin
él. Dyna / Psyc es un método sistematizado para liberar la creatividad. Todo lo que
tiene que hacer es seguir el sistema. Eso es todo lo que tienes que hacer. ¿Qué puedes
perder?
Supongo que dos clases de personas van a responder a ese reto. La primera
será la persona que es la mente lo suficientemente abierta para admitir que él ha visto
alguna evidencia de que las obras principales, incluso en su propia vida, y las mejoras
que hemos ofrecido podrían hacer que funcione mejor. El otro tipo de persona es
desesperada, pero no sin esperanza. Como un solo hombre me escribió, “Soy un
conductor de camión. Soy consciente de que lo mejor que puedo obtener de la vida en
este momento es un poco de tiempo extra. Tiene que haber algo mejor que esto.”No
es. Lo prometo.
Pero estoy preocupado por todas las personas en el medio. Los que están
© 1973- 2003 FP Publishing Co., Página 160 de Joe Karbo
Inc. www.thelazymansway.com 158 de
Las riquezas de manera de
hombre perezoso
diciendo, “Oh sí, todo lo que el pensamiento positivo, las cosas. Lo sé todo sobre
eso.”Oh no, no lo hacen! Si ellos realmente sabían, y se pone en acción, que no
estarían en trabajos rutinarios, o hacer “algo” de dinero, pero no lo suficiente.
Y, como el paso del tiempo, a medida que lee este libro, y adopta sus
principios, y con la ayuda adicional que conseguir buenas ideas y protección de sus
ideas le puede dar, también se convertirá en financieramente independiente, añadiendo
así a mis riquezas psíquicos, mi riqueza ... ya sea en este mundo o el siguiente.
Joe Karbo
TENGA EN CUENTA: Si disfrutó este original edición de 1973 de la manera de las
riquezas del hombre perezoso, usted será feliz de saber que ahora tenemos una nueva
edición revisada, actualizada y ampliada con el nuevo material casi un 40% más de
Karbo. 249 cotizaciones se han añadido para reforzar las lecciones que se
aprendieron.
La edición revisada fue escrito por el socio de Joe, Richard G. Nixon, con la información
de notas de Joe Karbo y otros colaboradores que Joe consideró expertos.