Ensayo: 22 leyes sobre el Marketing

Andrés Felipe Guauque Roncancio

Universidad El Bosque

En el texto, de Michael Newman, encontramos 22 leyes imprescindibles para la

realización efectiva de campañas publicitarias en general. El gran valor agregado
que tiene el texto, personalmente, es que recopila las que considera el autor son las
mas importantes y las condensa en tan solo 7 paginas, de ahí se puede tomar como
un manual y previo a la aplicación de una ley en especifico, investigar a fondo sobre
la misma.

El texto de Newman toma como elementos los casos reales de personas que han
aplicado cada una ley (o mas), a nivel de publicidad en sus empresas o compañías,
este tipo de testimonio nos ayudan a tomar consciencia sobre la importancia de
estas leyes y mas importante aun, como podemos aplicarlas realmente dado el
caso. Una de ellas resalta la importancia de la sencillez frente a la complejidad,
porque el objetivo del marketing no es que se le muestra al público, si no que
retienen ellos.

No se trata de quien llega primero al mercado, si no quien se queda en la mente del

consumidor, así se refiere Al Ries al objetivo del posicionamiento de marca, el cual
actualmente tiende a tener un enfoque distinto que no genera una misión clara y
contundente en las persona encargadas del marketing. De igual forma cuando una
marca ya esta consolidada y en la mente de los consumidores en un “hueco” o
categoría especifica, es difícil hacerse con la misma en uno distinto.

Posterior a esas dos leyes iniciales que tienen un peso gigante en el marketing,
vemos otras como la persistencia, las ventas y la emoción, que no son menos
importantes y nos ilustran acerca de aspectos como la elección del nombre de una
marca y como esta genera distintas emociones en los clientes, en la medida en que
estos clientes asocien una marca con un recuerdo positivo de sus vidas a través de
la publicidad, van tener en la mente a la marca.

La experiencia y la relevancia le dan a la publicidad un plus significativo. Un dato

adicional interesante esta en los libros; los problemas que solemos tener ya los ha
tenido y solucionado alguien mas, que ha escrito sobre eso, compartiendo su
opinión y datos, de ahí la importancia de la lectura. Sin embargo, es eso mismo lo
que la ley de la experiencia nos dice, que nos podemos basar en las vivencias de
los demás y posterior a un análisis tomar una decisión con esa información, ahí
podría entrar en juego una matriz FODA con sus conclusiones detalladas.
Las siguientes leyes son mucho mas especificas en cuanto a algunas herramientas
que se pueden aplicar para obtener mejores resultados respecto a la publicad, como
el humor o la irreverencia, que si se saben usar pueden darle un beneficio
gigantesco al propósito que tengamos. En una parte del texto también mencionan
que no son las armas que tengamos, si no como las usamos en esta guerra.

Ya acercándonos al final del texto están dos leyes fundamentales, las cuales son la
evolución y estar fuera de ley. La primera hace referencia a renovarse o morir en
cuanto a medios y canales. Si paramos a ver el efecto que ha tenido la publicidad
en el tiempo, anteriormente los medios mas efectivos era el radio, televisión y
carteles, mientras que hoy en día, si se desea llegar a un publico mucho mas joven
es obligatorio tratar el tema del marketing digital y de las redes.

Estar fuera de la ley o ser un forajido para Rainey Campbell es salir de lo común,
atreverse a ir mas allá de lo que vemos siempre, de toda esa publicidad que nos
bombardea y hacer algo diferente, arriesgarse a salirse del marco convencional e
innovar, en este concepto entran en juego muchos otros como la simplicidad,
diferenciación entre otros también fundamentales que aparecen en las leyes y
engloba perfectamente la idea principal.

La conclusión del texto encontramos que todos los protagonistas a lo largo de su

trayectoria, experiencias y testimonio nos brindan herramientas clave para lograr el
objetivo que tiene el marketing. Algo interesante es saber que a pesar de ser leyes
como tal, la invitación es a romperlas.