Desde la década de 1960, hace más de cincuenta años, MK hace parte de la historia

de la salud en Colombia. En esa época, durante el gobierno del presidente Guillermo

León Valencia, se expidieron varios decretos como parte del ambicioso programa
Drogas Genéricas, concebido para reducir el precio de los medicamentos y favorecer
a los más amplios sectores de la población.

El responsable de llevar a cabo esta labor fue el prestigioso médico José Felix Patiño,
por entonces ministro de Salud, quien conocía muy bien un modelo que se aplicaba
en los Estados Unidos por parte de los médicos de las fuerzas militares, que les
brindaban a sus pacientes la opción de tratarse con medicamentos genéricos.

Teniendo en cuenta que en Colombia se prescribían solo productos farmacéuticos

de marcas registradas, en su mayoría con precios altos que afectaban la economía de
las familias, el doctor Patiño se dio a la tarea de facilitar el acceso de los colombianos
a estos nuevos medicamentos, que eran más económicos, a pesar de la oposición de
compañías principalmente extranjeras.

Para salvar los obstáculos y acallar la crítica de sus detractores, el joven ministro de
Salud conformó equipos de expertos en farmacología, creó una dependencia en la
que se llevaban a cabo pruebas de calidad y sacó provecho de sus relaciones con los
Estados Unidos, adonde enviaba muestras de medicamentos manufacturados en
Colombia con el fin de respaldar su eficacia.

En este ámbito, MK entró a Colombia en 1964 como fruto de una franquicia de su

propietaria, la empresa norteamericana MacKesson, y se convirtió en una opción
viable para el tratamiento de algunas de las patologías más comunes en diversas
regiones de nuestro territorio.

El camino hacia el liderazgo

Tres décadas después, la marca empezó a cobrar mayor dinamismo e importancia

en el mercado farmacéutico cuando fue adquirida en 1993 por Tecnoquímicas (más
conocida hoy como TQ), compañía que se ha distinguido por la responsabilidad y
rigor científico en el desarrollo de medicamentos que brindan respuestas eficaces a
las necesidades de médicos y pacientes en Colombia y varios países de América
Latina.

De hecho, desde la década de 1980, TQ es reconocida como pionera en estudios de

bioequivalencia y equivalencia farmacéutica en nuestro país, fruto de una vocación
corporativa que fundamenta el desarrollo de sus productos en bases médicas y
científicas. Hoy, cerca de 400 estudios de esta naturaleza demuestran la calidad y
seguridad de sus medicamentos, los cuales se han realizado con instituciones de
enorme prestigio en el campo de la ciencia, entre ellos, la Universidad de Antioquia,
el Centro Internacional de Entrenamientos e Investigaciones Médicas (CIDEIM), la
Universidad de La Sabana y el Centro de la Ciencia y la Investigación Farmacéutica
(CECIF).

Basados en esta vocación científica y en un compromiso permanente con la calidad,

se definió el eslogan MK, Medicamentos Totalmente Confiables, que se convirtió
desde entonces en un sello distintivo para el cuerpo médico y los consumidores en
Colombia. Para sustentar esta propuesta de valor fue necesario diseñar la estrategia
de comunicación fundamentada en los factores decisores para la prescripción de la
marca por parte de los diferentes actores de la salud.

En ese primer momento la estrategia se enfocó en crear confianza y familiaridad con

la marca., y para lograrlo se invirtieron importantes recursos en procesos de
producción y control de la calidad que garantizaran idéntico desempeño que los
medicamentos innovadores.

En los siguientes años, siguiendo un muy bien planeado proceso, se estableció un

programa de visita médica que logró paulatinamente ganar la confianza de los
profesionales de la medicina con base en factores clave como la tolerancia y eficacia
terapéutica de los medicamentos, la calidad sustentada en estudios científicos, el
prestigio y la tradición de Tecnoquímicas, la adecuada selección de materias primas
adquiridas de proveedores certificados y los rigurosos estándares de calidad en
cada una de las etapas de producción.

Algo similar se llevó a cabo desde finales de los años 1990 con los dependientes de
droguería, cuyo programa incluyó temas de capacitación en temas de regencia de
farmacia avaladas por universidades de prestigio y la capacitación técnica sobre los
medicamentos presentados en cada parrilla de visita, con lo que se resaltaba su
reconocimiento como “asesores” en la compra de medicamentos. Con este programa
se tuvo una cobertura del 100% de las droguerías de cadena y autoservicios, y un
alto porcentaje de droguerías independientes, y se logró posicionar la marca como
la primera opción de recomendación por parte de los dependientes.

A su vez, para construir conocimiento y afinidad en los consumidores, la estrategia

se direccionó a través de comerciales en medios masivos para los medicamentos MK
de venta libre, conocidos como OTC, inicialmente con vitaminas y posteriormente,
de manera progresiva, con suplementos vitamínicos y analgésicos que se iban
sumando al portafolio cada vez más completo de la marca.

Este enfoque le permitió consolidarse en los consumidores como uno de los

principales laboratorios de medicamentos genéricos y lograr que para el 2004 el
93% de los colombianos conociera la marca MK, cifra que en el 2000 alcanzaba el
57%.

Hoy, MK ofrece un completo y actualizado portafolio de medicamentos de

prescripción que comprende analgésicos y antiinflamatorios, antiinfecciosos,
cardiovasculares, dermatológicos, ginecológicos, hormonas sistémicas, pediátricos,
respiratorios, urológicos masculinos, del sistema nervioso central y el tracto
digestivo.

En cuanto a los productos venta libre, segmento en el que MK goza de un enorme

prestigio entre los colombianos, el portafolio ha ido creciendo desde 1993 con el
desarrollo de productos verdaderamente innovadores, resultado de estudios
científicos y del conocimiento cada vez mayor de las necesidades específicas de la
población.

Tal es el caso de la Vita C MK, la favorita de los consumidores colombianos, que

introdujo dos innovaciones en los últimos años: Vita C + Zinc, la primera vitamina
masticable del mercado con una fórmula que ayuda a fortalecer las defensas del
organismo; y la única vitamina C en pops, una forma divertida de proteger a la
población infantil principalmente.

Asimismo, su oferta incluye Biocalcium MK efervescente, el calcio que ofrece la

mayor absorción para el cuidado de los huesos y cuida el estómago. Y como
complemento de su portafolio, la marca lanzó en 2011 Kola Granulada MK,
suplemento dietario que ofrece una avanzada fórmula de vitaminas y minerales más
biotina, zinc y fibra soluble.

¿Por qué MK es la marca preferida de los colombianos?

La preferencia de médicos y consumidores, sustentadas con rigurosos estudios en

todo el territorio nacional, coinciden en subrayar la confiabilidad de los productos
MK. Esto se fundamenta en calidad con soporte científico, efectiva respuesta
terapéutica, portafolio completo y actualizado, alto nivel de adherencia a los
tratamientos y facilidad de acceso.

MK, con más de 290 productos que cubren las principales indicaciones terapéuticas,
sigue cumpliendo con el objetivo de facilitar el acceso de amplios sectores de la
población a productos de la misma calidad de los innovadores y la mejor relación
costo beneficio del mercado.

Su liderazgo es resultado de la confianza de miles de médicos y millones de

consumidores que prescriben, recomiendan y eligen los productos totalmente
confiables de MK, pues han comprobado su efectividad. De hecho, tras una historia
de 54 años en Colombia, es actualmente la marca de medicamentos con mayor nivel
de prescripción en nuestro país bajo la Denominación Común Internacional, DCI.

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Apreciados colaboradores:
Ha llegado a buen término el acuerdo para la adquisición del negocio MK por parte
de
Tecnoquímicas en los mercados del Caribe, Centroamérica y Sudamérica, donde la
marca era
propiedad de Bayer. La negociación incluye las acciones de la Corporación Bonima
S.A. de C.V.
y su planta ubicada en San Salvador, la cual opera con los más altos estándares de
las autoridades
sanitarias de EE.UU., la Unión Europea y otros países de referencia.
La titularidad de la marca MK en los nuevos países se suma a las que tiene la
compañía en
Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia desde 1993, y confirma su posición como una
multilatina
líder en crecimiento y con mayor presencia internacional.
Además de obtener una masa crítica de ventas y una posición de importancia frente
a los
clientes, la negociación aporta una ampliación de los procesos productivos. Así
mismo, abre
las puertas a la posibilidad de complementar y especializar la operación en la nueva
y en las
actuales plantas de Teramed y Tecnoquímicas, lo que generaría eficiencias de las
mismas.
Coincidimos con Bayer en un compromiso con la calidad que redundará en la
fabricación con
los más altos estándares de la industria.
La transacción que hoy se anuncia está sujeta a la aprobación de la entidad de
competencia
en El Salvador, la cual se espera cumplir en los próximos meses. Durante este
período, Bayer
seguirá con responsabilidades sobre el negocio y TQ se preparará para articular las
áreas
funcionales involucradas y garantizar una transición fluida.
Tenemos la convicción de que la interacción entre el talento humano actual y el
procedente de
Bayer permitirá aprendizajes mutuos y un sólido crecimiento para nuestra
comunidad. Es por
ello que necesitaremos del compromiso de todos los colaboradores para facilitar
una exitosa
planeación e implementación del acuerdo logrado.

El Grupo colombiano Tecnoquímicas, con 84 años de trayectoria en el sector

farmacéutico, cerró con la farmacéutica Bayer la compra de la corporación Bonima
S.A. de C.V., dueña de la marca MK en 23 países y territorios de Latinoamérica, y su
planta ubicada en El Salvador, la cual cumple con los más altos estándares
internacionales. Esta adquisición deja a Tecnoquímicas como titular único de la
marca MK en Centroamérica, el Caribe y Suramérica -exceptuando Venezuela-.
Esta consolidación le permitirá a Tecnoquímicas especializar sus sedes productivas,
tanto las actuales plantas farmacéuticas de Colombia y El Salvador como la nueva
planta adquirida, para fortalecer aún más el mercado latinoamericano con
productos que cumplen los más altos estándares de calidad, seguridad y eficacia, y
vigorizar su reconocimiento como medicamentos totalmente confiables entre los
profesionales de la salud y la comunidad en general.

Con esta adquisición, Tecnoquímicas confirma su posición como una compañía

multilatina en permanente crecimiento y con sólida presencia internacional,
comprometida con la dinamización de la competencia en los mercados
farmacéuticos, la construcción de entornos que permitan avances en nuestros países
frente al derecho a la salud, el desarrollo de la investigación y el conocimiento en los
campos de las ciencias de la vida y la salud en nuestros países, y con la calidad como
marco fundamental que rige en su talento humano, en los procesos productivos y en
los medicamentos ofrecidos.

Esperamos fortalecer la relación con los profesionales de la salud en esta nueva fase
en la historia de Tecnoquímicas, y les reiteramos nuestro propósito de continuar
trabajando con la Academia y las sociedades científicas en nuestra gestión como
Corporación que se esfuerza por aportar al bienestar y al desarrollo de las
comunidades en donde tenemos presencia.