3.2.

4 Matemáticas financieras El Comerciante de Caballos

básicas
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EL COMERCIANTE DE CABALLOS

A: La historia
Dentro del módulo de matemáticas financiera, el ejercicio del “comerciante de
caballos” se refiere al cálculo de la ganancia, presentado a través de un breve
cuento. El módulo ha sido integrado a la capacitación CEFE pues en varios países
hay quienes se inician en los negocios y en actividades que no están muy
familiarizados con las respectivas operaciones matemáticas y los términos
económicos. No conocen sobre sus ganancias exactas, no calculan los costos reales
y por lo tanto venden sus productos demasiado baratos.

El ejercicio comienza cuando el facilitador relata el cuento sobre un comerciante de

caballos que en varias transacciones compra, vende, compra nuevamente y
finalmente vende un sólo caballo. Luego, el facilitador pregunta a los participantes
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sobre la ganancia total del comerciante de caballos y cada uno da una respuesta
escrita. La pregunta parece ser muy fácil, pero normalmente la mayor parte de las
preguntas resultan equivocadas. Por lo tanto, se forman grupos para comparar y
debatir las respuestas y acuerdan una respuesta en conjunto. Finalmente, se
presentan, se analizan y se explican los resultados personales y de grupo.

El breve procesamiento se centra en las dificultades para hallar la respuesta correcta

a una pregunta, aparentemente fácil, llegar a una solución en grupo y la importancia
de los cálculos de las ganancias de los empresarios en un negocio.

El ejercicio se utiliza en el módulo de matemática financiera básica y también puede

utilizarse en la preparación del plan de negocios

.
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básicas
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B: Información básica

Objetivos de
aprendizaje
Objetivos básicos que Los participantes
deben alcanzar los − Calculan las ganancias como resultado de varias
participantes transacciones de compra y venta,
− Comparan sus conocimientos de matemática financiera
con los demás en un debate de grupo,
− Conocen de la importancia de calcular ganancias en los
negocios.
Objetivos adicionales de
mayor nivel dependiendo
de la situación y las
condiciones actuales del
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grupo meta
Usos Matemática financiera básica, preparación del plan
negocios
Desarrollado en
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C: Información adicional

Duración 30 minutos
Preparación del lugar Los participantes se sientan en U
Requerimientos
Facilitadores/asistentes 1 Facilitador
Ayuda didáctica a Ninguna
preparar
Materiales para los El cuento del comerciante de caballos (anexo)
facilitadores (durante el
ejercicio)
Materiales para los − Tarjetas
participantes (durante el − Lápices
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ejercicio)
Condiciones del lugar Suficiente espacio para el trabajo en grupo
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D: Proceso de Aprendizaje – Visión general

Pasos Dur. Contenido principal

Introducción y 5’ El facilitador motiva a los participantes y les relata la
relato del cuento breve historia que incluye la pregunta sobre las
del comerciante ganancias.
de caballos
Trabajo individual 5’ Los participantes tratan de encontrar la respuesta
y respuestas correcta a la pregunta del facilitador sobre ganancias.
Trabajo de grupo 10’ Los diferentes grupos comparan y debaten sus
resultados y convienen en una solución conjunta.
Procesamiento 10’ Se debate las dificultades en el cálculo de ganancias y
la toma de decisión dentro del grupo.
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3.2.4 Matemáticas financieras básicas El comerciante de caballos

E: Organización del Proceso Integrado del Aprendizaje (OPIA)

Pasos Dur. Contenido principal Actividades Actividades Materiale Consejos

del de los s
Facilitador Participantes necesario
s
Introducción 5' Motivar a los participantes y explicar escuchar Cuento El facilitador presenta el ejercicio
del ejercicio presentar la pregunta que debe relatar el del como una oportunidad para
y problema ser respondida. cuento comercian practicar matemática financiera.
te de
caballos
(anexo 1)
Trabajo 5’ Los participantes formulan su Observar Escribir El facilitador coloca las
individual propia solución. Recoger las respuestas en respuestas al dorso del panel, no
tarjetas tarjeta visible a los participantes.
Trabajo de 10’ En un debate de grupo, se Formar Comparar sus
grupo analiza las respuestas varios resultados
individuales y se prepara y grupos individuales
anuncia una respuesta en Escuchar, debatir
conjunto. observar posibles
respuestas,
acordar una
solución de
grupo y
presentarla a

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3.2.4 Matemáticas financieras básicas El comerciante de caballos

Pasos Dur. Contenido principal Actividades Actividades Materiale Consejos

del de los s
Facilitador Participantes necesario
s
todo el grupo
Procesamie 10’ Preguntas clave Hacer las Responder y Panel y Se exhiben los resultados
nto • ¿Por qué fue difícil hallar una preguntas debatir rotafolio individuales y de grupo en el
solución? clave; panel.
• ¿Como explicaría la diferencia Tomar notas
entre las respuestas para colocar
individuales y de grupo? en panel
• ¿Qué factores ayudaron a Moderar el
encontrar una solución en el debate
trabajo de grupo? ¿siempre
es recomendable buscar otras
opiniones?
Generalizaci ¿Que se puede aprender para la Hacer
ón vida empresarial? Resalte la preguntas y
importancia del cálculo de las moderar
ganancias.
Síntesis Ver lista de artículos que se
refieren a este tema

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 3.2.4 Matemáticas financieras El Comerciante de Caballos
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F: Consejos, situaciones típicas y riesgos

Los participantes pueden sentirse frustrados al haber obtenido respuestas
equivocadas o por haber tenido la respuesta acertada y no haber sabido convencer
al grupo. Si esto sucede, procéselo.

Se pueden cambiar las cifras en el ejercicio para adaptarlas al nivel de precios y la

moneda local.

Si algunos participantes cuestionan la respuesta correcta, tome tiempo para

explicarla nuevamente.
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G: Variaciones
1) Uso y objetivos alternativos
En algunos cursos, los participantes critican que sólo se discuten temas
empresariales básicos y solicitan ejercicios aparentemente más sofisticados. Usted
pude utilizar este ejercicio para hacer que tomen consciencia de sus conocimientos y
sus límites.

2) Reducción/Ampliación
Ninguna.

3) Sustituciones
Ninguna.
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H: Anexos
Documento de la
Sesión

Anexo 1 El Comerciante de Caballos

El facilitador relata a los participantes el siguiente cuento:

"Un comerciante de caballos que ha estado vendiendo y comprando caballos de

todas las razas por muchos años, descubre en el mercado de caballos, aun no
conocido de Cuentolandia, un caballo maravilloso y se siente muy a gusto al
comprarlo por sólo 60 dólares*. El caballo es un ejemplar muy bueno, fuerte y
saludable y por lo tanto el comerciante de caballos no tiene problema en encontrar a
un cliente. Vende el caballo por 70 dólares*. Pero sólo unas cuantas horas después,
el comerciante se siente mal de haber vendido un caballo tan maravilloso y decide
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comprarlo nuevamente para quedárselo. Afortunadamente encuentra a la persona a

quien le vendió el caballo. El comprador es consciente del valor del caballo y no está
dispuesto a devolverlo por 70 dólares*, sólo acepta venderlo por 80 dólares*. Un
tiempo después, el comerciante se pone a pensar: ‘¿en verdad quiero ser propietario
de caballos o comerciante de caballos?’ Finalmente decide vender el caballo
nuevamente. Encuentra un nuevo cliente y después de algunas negociaciones el
comerciante de caballos termina vendiendo el caballo por 90 dólares* y regresa a
casa.“

* o inserte la moneda local

La pregunta es: “¿Cuánta ganancia obtuvo el comerciante de caballos?”

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