UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

MATERIA:
Presupuesto Empresarial

TEMA:
Tarea II

NOMBRE:

Luz Del Carmen Gómez Duran

Matricula: 15-3499

FACILITADOR:

Amparo Reyes

SANTO DOMINGO ESTE,

REPÚBLICA DOMINICANA
13 DE JULIO 2018
INVESTIGUE EL TEMA II DE SU PROGRAMA DE CLASES, LEA RESUMA Y
LUEGO SUBA A LA PLATAFORMA.

1.1 El presupuesto de ventas. Concepto propósito e importancia.

1.2 Planificación integral de ventas.
1.3 Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de
venta.
1.4 Tipos de pronósticos.
1.5 Técnicas de pronósticos tendencias y proyecciones.
1.6 Plan estratégico de ventas.
1.7 Plan táctico de venta.
1.8 Planificación de los ingresos en compañías no fabricantes y de servicios.

El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema

presupuestario de la empresa. Un mal PV invalida absolutamente toda la tarea de
presupuestario posterior. Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa,
por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el mayor
realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel expresión de lo que se
espera vender.

Cada empresa, dependiendo de sus características, y del mercado en el que

actúa, posee un sistema propio en cuanto a las responsabilidades en la
elaboración y posterior actualización del PV. Pero, el pronóstico de ventas debe
ser el resultado de una tarea conjunta realizada por los distintos sectores del área
comercial de la empresa que asumen la responsabilidad total por la estimación de
ventas que efectúan.

Importancia: es disponer de un plan integral de utilidades para desarrollar plan

integral estratégicos, de largo plazo, como tácticos, de corto plazo, sería imposible
proyectar la empresa hacia el futuro y prever situaciones según la experiencia o
situaciones acontecidas en el pasado, sin tener dicho plan.

Planificación integral de ventas.

-Reducir incertidumbre de futuros ingresos.

-Incorporar decisiones de administración al proceso de planificación.
-Suministrar información para desarrollar otros elementos del PCU.
Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de venta.

El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa

porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo
cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación,
porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

Tipos de pronósticos.

a) Pronósticos subjetivos: Son aquellos en la que las personas de experiencia

en ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cual es su parecer respecto a las
ventas que se puede esperar para el futuro. La desventaja de los métodos que
siguen este tipo de pronósticos es que no son precisas y depende mucho de
algunos factores ya sea externos e internos para dar opiniones, los vendedores
pueden ser muy optimistas o muy pesimistas, también dependen mucho de la
experiencia de las ventas que se realizo en un pasado inmediato. Este
procedimiento no puede ser objeto de evaluación en cuanto errores.

b) Pronósticos basados en un índice: Dependen de un índice de base para su

precisión además del grado de correlación entre la demanda real y el pronóstico
basado en el índice.

c) Pronósticos basados en promedios: Este pronóstico se basa en el promedio

de los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa la
demanda futura. Con una buena aplicación de los métodos de este tipo de
pronósticos y ciertos ajustes, el promedio de los datos de la demanda puede dar
un valor aproximado muy bueno. Sin embargo, existen mejores técnicas y más
exactas que pueden utilizarse.

d) Pronósticos estadísticos: El pronóstico basado en el análisis estadístico de la

demanda es el procedimiento más exacto siempre que exista una relación entre el
pasado y el futuro. En realidad el pasado brinda la mejor base para las decisiones
referentes a la acción futura.

e) Métodos combinados: Es posible y quizá sea deseable combinar algunos o

todos los tipos de pronósticos mencionados y hasta añadirle otros métodos. La
seguridad de que se alcanza el grado necesario de exactitud puede conocerse por
la estrecha coincidencia de los pronósticos siguiendo varios métodos.
Técnicas de pronósticos tendencias y proyecciones