UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

Caso Nacional
UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS & JOHNSTON: “Movimiento
Súmate, solo + 18”, promoviendo la venta responsable

DOCENTE: HUGO BENZAQUEN HINOPE

CURSO: FUNDAMENTOS DE MERKETING

INTEGRANTES:

CHANTA LUIS

FALLA LESCANO RICARDO

MIÑOPE BECERRA PIERO

PEREZ PEREZ JEFRY

FECHA: 04/09/18
 1. Realice un análisis comparativo entre esta campaña y otras de similar
naturaleza de otras empresas.
Cervecerías Barú de (PANAMA) celebró el pasado viernes, 18 de septiembre el
Día de Consumo Responsable. El evento tenía como objetivo elevar la
conciencia de los colaboradores con respecto al consumo moderado de
bebidas alcohólicas.

El Día del Consumo Responsable se celebra a nivel mundial y forma parte de

una iniciativa del Grupo Heineken, al cual pertenece Cervecerías Barú. Es una
actividad que responde a su estrategia de Responsabilidad Social Empresarial,
con la que se busca fomentar el disfrute responsable de la cerveza a través de
sus marcas.

En el marco de la celebración del Día del Consumo Responsable, Cervecerías

Barú ofrece un TOP 10 para disfrutar con moderación de reuniones y eventos:

Baila más, bebe despacio.

Consume alimentos antes de consumir licor. La ausencia de comida hace que

la absorción del alcohol sea más rápida.

Si eres menor de 18 años, NO debes consumir licor.

Si consumes bebidas con alcohol, no manejes.

Alterna el consumo de cerveza con bebidas no alcohólicas, como agua y

sodas.

Conoce tus límites.

Esta campaña tiene un poco que ver con la campaña de Backus ya que la
campaña de BARU al igual que Backus se consolido no solo en televisión,
radio, periódicos, revistas, redes sociales, entre otros si no también en
escuelas, con padres de familia, docentes y alumnos. Ambas campañas han
tenido éxito en cada país promoviendo una actitud responsable frente a la
sociedad de cada país que fue lo que se quiso lograr.

2. ¿Cuáles cree usted que fueron los factores que determinaron el éxito de
la campaña?
 Los factores que determinaron el éxito de la campaña fueron:

✓ Las charlas para puntos de venta: “Negocios responsables”:

desarrollado en alianza con los municipios, ofrece información sobre
formalización, licencias y responsabilidad de los puntos de venta que
venden bebidas alcohólicas. Charlas de sensibilización a la comunidad
educativa: dirigidas a docentes, padres de familia y alumnos de
secundaria, donde se explican los posibles efectos del consumo de
bebidas alcohólicas por menores de edad.
✓ Activaciones en 7 ciudades del país en zonas de alta concentración de
personas (centros comerciales y calles céntricas) invitando a sumarse a
la iniciativa.
✓ Se planificó y ejecutó el lanzamiento de la campaña con la presencia del
Instituto Peruano del Deporte, el Comité́ Olímpico Peruano, congresistas
de la República, los principales medios de comunicación entre otros.
✓ Medios de comunicación bonificaron la pauta publicitaria para generar
mayor frecuencia al mensaje.
✓ Se planificó desarrollar alianzas con autoridades del gobierno.

3. ¿Cuál es el beneficio que obtiene Backus al crear esta campaña?

Obtiene una mejor imagen de su marca, manteniéndose como la marca líder

comprometida con la sociedad que se preocupa por concientizar el consumo
responsable. Además de esto regula que en las discotecas, bares, bodegas y
minimarkets vendan con responsabilidad y generara mayores ventas
responsables a nivel nacional.

4. ¿Qué impacto cree que la campaña tendrá́ en el posicionamiento de la

empresa?

En la mente del consumidor hace que tenga mejor percepción hacia la marca,
mejora y atrae la buena imagen de la marca, el hecho de cambiar la conducta
de los vendedores, controlando que solo se venda a mayores de edad, dando
un toque social. De que se aumentara la responsabilidad en el control de venta
a menores, esto hará que su posicionamiento quede entre los mejores o el
mejor de sur rubro, por el compromiso con la sociedad.

5. Identifique las oportunidades de realizar una campaña de este tipo para

otras industrias.
Las oportunidades serian:

Cambia el conocimiento y las actitudes sobre la conducta de los consumidores

Como las campañas están asociadas al logo de la marca genera ventas

responsables

Compartir información importante a la comunidad para el aumento de

concientización.

Importante para el desarrollo de la imagen de marca