Estrategias para precios en línea

La definición de precio, en el campo del marketing, abarcada un concepto mucho

más amplio que el simple pago monetario de la transacción comercial
correspondiente. De esta forma, el precio es la variable de marketing que tiene en
cuenta

Los costos asociados al producto o servicio.

La cuantificación de los beneficios que ese producto le reporta al
consumidor.
La cantidad monetaria que dicho consumidor está dispuesto a pagar por la
obtención de esos beneficios.

Métodos de fijación de precios

Internet está revolucionando la formar de fijar los precios en los mercados
tradicionales. La red ofrece la posibilidad de utilizar precios variables, precios
personalizados, trueques, subastas, etc., debido principalmente para la
eliminación de barreras monetarias y las compras en mercados globalizados
donde no existen fronteras.

Aunque existen varios métodos para fijar precios en los mercados virtuales los
más utilizados son:

Método del precio directo: muy utilizado en los mercados off-line consiste en
que el vendedor fija, para sus productos, un precio de los costes y un margen de
beneficio y los compradores pagan la cantidad fijada íntegramente. Este método
se utiliza de igual forma en las tiendas virtuales.

Método del precio indirecto: consiste no se repercutir los costos asociados a los
productos en los consumidores finales de los mismos, si no sobre las entidades
que colocan publicidad en el website de la empresa

De esta forma, aunque en un principio pueda parecer un servicio gratuito para el

cliente, finalmente suele ser indirectamente, el que absorbe el costo derivado de
la adquisición o utilización del producto o servicio propuesto por los anunciantes.

Es el caso de las páginas web que ofrecen información útil para los usuarios de
forma gratuita

Método del precio mixto: se compone de los dos métodos anteriores de forma
que el vendedor cobra un precio directo a los clientes finales pero, a la vez, actúa
como Soporte publicitario para otras empresas, cuyo coste repercutir en los
usuarios finales.
Muchos diarios ofrecen gratuitamente a los internautas la lectura de algunos
artículos publicados, sin embargo, otros muchos solo pueden ser visualizados
completamente por los suscriptores; Mientras que los usuarios no de pago tan solo
pueden leer una parte de los mismos.

También se utiliza para algunas editoriales, para avanzar el contenido de sus

libros publicados mostrando un primer capítulo a los usuarios, de forma que los
interesados en continuar la lectura del libro adquiere el libro a través de la Red.

Subastas: Internet ha favorecido la utilización de este método consistente en fijar

los precios mediante pujas realizadas en la misma red.

Esas subastas pueden ser convencionales, inversas o una baja, en la función de

quien establezcas las condiciones y el control de la subasta son respectivamente
vendedor, comprador o un agente neutral.

El caso de éxito de los subastas por internet más conocido por todo el mundo en
es el de la empresa Ebay, que ofrece las pujas de todo el tipo de artículos,
apelando no solo a los motivos racionales derivados de la necesidad de un
determinado artículo, Sino a motivos mucho más emocionales procedentes del
deseo de pertenencia a una comunidad, de conocimiento y confianza en el
vendedor, etc.

Precio y costos
La fijación de precios en Internet, es la variable más flexible del marketing mix. Las
empresas fijan sus precios en la red, considerando tanto el tipo de negocio que se
enfrentan como los precios ofrecidos por la competencia, tanto en el mercado en
línea, como en el mercado off-line.

El comercio electrónico ha suprimido los costos inherentes de mantener unos

establecimientos físicos para muchas empresas. Esta ventaja, junto con la
posibilidad de acortar el ciclo de compra en el mercado, y también de eliminar los
intermediarios, es lo que ha facilitado una reducción considerable en los costos de
los productos o servicios.

Internet ofrece excelentes posibilidades para localizar y comparar otras Que, de la

misma forma, aparezcan en la Red. Por ello, las empresas deben dar respuesta a
las necesidades de los clientes y adaptar el formato, una distribución y el precio de
los productos ofertados a las preferencias de los clientes potenciales.

Cuando se trata de fijar precios por Internet, se tienen en cuenta los tipos de
costes muy relevantes:
Los costes de búsqueda: derivados de la posibilidad que tienen los
consumidores en línea de encontrar, más fácilmente, los productos que sus
necesidades, ayudados Por los buscadores, los virtuales asistentes, etc.

Los costes de cambio: que se producen cuando el consumidor substituye un su

proveedor habitual de bienes y servicios por otro, en el que tendrá que invertir
tiempo y esfuerzo, hasta lograr familiarizarse con él.

Precio y calidad
La calidad ha sido siempre una de las características de los productos o los
servicios más unida Al precio Esta particularidad también es tenida muy en cuenta
la fijación de precios en línea.

Son muchas de las empresas que se refieren a su imagen y por tanto, son
importantes en la calidad de los datos, la calidad de los servicios, los productos
añadidos al producto, la imagen de marca, etc.

Puntos clave a tener en cuenta en la fijación de precios en línea

El consumidor está dispuesto a pagar más por un producto o servicio, un
cambio de tiempo
Cuanto más especializado sea un producto, menos sensato será el
consumidor al precio.
Un producto bien diferenciado de su competencia crea valor añadido para
los potenciales clientes.
Cuanta más información se ofrezca a los consumidores, más posibilidades
tendrá la empresa de diseñar precios a la medida de sus necesidades.
Los precios deben ser muy flexibles y adaptables a las estrategias
comerciales en cada momento de tiempo, así como el tipo de negocio en
línea.
Deben tenerse en cuenta los precios fijados por la competencia productos
similares, así como los precios off-line
Para hablar de estrategias de preciso, debemos mencionar el “abandon rate” (o
porcentaje de abandono) que se refiere al porcentaje de visitas de una tienda
online que comienza con el proceso de compra, agregando productos en su
carrito y, al momento de completar los datos para realizar el pago, abandona
el sitio y, de esa forma, el dueño de la tienda pierde un cliente.

Algunas estrategias son:

 Ofrecer un descuento en el costo de envío para compras de

montos bajos.
 Definir una orden mínima de US$99 (el equivalente aproximado
para cada moneda local, lo importante es detectar la barrera
psicológica) para ofrecer envío gratis.
 Considerar una promoción específica para productos individuales
con alto abandon rate.
  Margen de beneficio

Establecen los beneficios que se obtienen fijando un porcentaje sobre el coste de

producir los bienes y servicios. puede resultar mas fácil de aplicar cuando el
producto es un buen tangible.

 Comparar precios

Es cada vez mas fácil a la competencia, si seguimos esta estrategia debemos

ofrecer claramente la imagen que queremos podemos seguir una estrategia de
precios.

 Precios dinámicos

Esta la encontramos cuando compramos un billete de avión o reservamos un hotel

por Internet. los precios fluctúan constantemente dentro de una banda, precios
altos, cuando falta mucho tiempo, va descendiendo a medida que se aproxima.

 tarjeting

Esta estrategia se utiliza en club de compras online pero puede ser utilizado en
muchas cosas. Consiste en ofertar a un público segmentado una combinación de
ofertas puntuales con poco margen de tiempo.

 Venta cruzada

es fácil de implementar en Internet, cuando se compra una cámara y a través la

venta cruzada se ofrecen una serie de productos complementarios

http://mercadotecnia-electronica14.blogspot.com/2014/09/123-estrategias-para-
precios-en-linea.html

http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/economia/16/pdf/market_i
nternet.pdf