EMPRENDEDORISMO

Universidad de la Cuenca del Plata

Lic. en Administración
 Test de Goldman

Dibujar 20 círculos dispuestos en 4 hileras:

 Test de Goldman

En TRES (3) minutos, ocupar la mayor cantidad de

círculos con dibujos cuyo elemento esencial sea el circulo.
Ejemplos:

50
Centavos
2009
 Test de Goldman

Fluidez: Esta dada por la cantidad de círculos que se ocupen.

Implica un transito de ideas frecuente. A mayor cantidad de
círculos ocupados, mayor fluidez.

Flexibilidad: implica mayor variedad de ideas. Cuantas mas

categorías de dibujos ocupen los círculos, mayor flexibilidad.
Las ideas surgen a partir de un proceso de conectividad mental o
sinapsis que realizan las interconexiones que se generan en
nuestro “mapa mental”. La mente es una fuente constante de
ideas y para ello recurre a imágenes que utilizan los cinco sentidos.
 Técnica de Generación de Ideas

Tormenta de Ideas

Es una técnica de dinámica grupal y

se utiliza para ayudar a los grupos a
generar tantas ideas creativas como
sea posible en un período de
tiempo corto.
 Técnicas de Generación de Ideas

Consignas a respetar:

 No Criticar

 Libre imaginación

 Todo debe serregistrado

 Cantidad se privilegia sobre Calidad

 Grupos ideales de hasta 10 personas

 PASO 1

Nombrar sectores estratégicos de la economía

(Ej: Salud –Turismo –Ocio –Transporte)
 PASO 2

Elegir uno de los sectores estratégicos en grupo de 2 o 3, y

enumerar una lista de problemas, necesidades o
cuestiones a resolver vinculadas al sector seleccionado.
Plasmarlo de manera escrita.
¿Preguntas sobre la idea de Negocio?

¿Se puede hacer mejor Más resistente, más cómodo, con más
un producto que ya variedades en modelos, tamaños y
existe en elmercado? colores, etc.

¿Se podría prestar Más rápido, más completo, con mejor

mejor un servicio? atención al cliente, personalizado, etc.

¿Se podría reducir el Insumos a menor costo, personal y/o

costo de fabricación maquinaria más productiva, alianzas
con proveedores y distribuidores,
del producto o economías de escala en producción,
prestación del servicio? etc.
¿Preguntas sobre la idea de Negocio?

No producen lo suficiente, no tiene

Los actuales ofertantes capacidad de maquinaria o
¿Cubren toda la demanda mano de obra, el local es muy
actual y potencial? pequeño, no venden en otras
zonas, etc.

¿Qué tipo de necesidades De alimentación, de vestimenta,

que no están satisfechas en educación, salud, información,
los clientes? recreación, entretenimiento, etc.

¿Conoces cómo se
compra, produce, Conocimiento técnico,
productivo, compra de insumos,
distribuye y vende el zonas de consumo, periodos de
producto y/o servicioque mayor demanda, etc
ofrecerá tu negocio?
 Investigación y Problematización

• Actores involucrados

• Perjudicados

• Estadísticas

• Indicadores

• Proyectos o propuesta de solución fallidas

 Fuentes de las Ideas

 La invención (percepción clara de una necesidad).

 Interés personal o Hobbies.

 Observación de tendencias sociales.

 Observación de deficiencias de los demás productos.

 Observación de una ausencia

 El descubrimiento de nuevos usos para cosascomunes.

 Oportunidad de Negocio

Para que la idea de negocio tenga éxito no sólo tiene que ser una idea, sino también una
oportunidad de negocio.
Esta existe cuando podemos efectivamente determinar que nuestra idea de negocio tiene
posibilidades en el mercado, que existen condiciones favorables que permiten servir a un grupo
de consumidores y generar utilidades.
¿Qué condiciones pueden representar una
Oportunidad de Negocio?

La existencia de una demanda insatisfecha.

La existencia de un mercado en crecimiento.

Los cambios en los gustos de los consumidores.

La posibilidad de mejorar un producto existente

introduciendo algún tipo de innovación.

La posibilidad de entrar en mercados externos, por

ejemplo, por un tipo de cambio favorable.
 Oportunidad de Negocio

• ¿Qué tiene de innovadora nuestra idea?

• ¿Cuáles son las necesidades o deseos de los consumidores que va asatisfacer?

• ¿Cuáles son los beneficios que nuestro producto (bien o servicio) ofrecerá al
cliente?

• ¿Por qué el cliente comprará nuestro producto?

• ¿Puede este negocio generardinero?

 PASO 3

Elegir un sector que otro grupo haya trabajado las

problemáticas en el paso anterior.
Compartir el/los problemas listados con el grupo que elija mi
sector.
 PASO 4

Pensar en una Idea –Proyecto –Emprendimiento –

Iniciativa que contribuya a solucionar una de las
problemáticas listadas en el sector seleccionado.
Generador de Ideas Rápidas

Inversión: Voltea completamente la soluciónnormal

Integración: integra la propuesta con otras propuestas
Extensión: extiende la oferta

Diferenciación: Segmenta la propuesta

Adición: Agrega algún elemento nuevo

Sustracción: quita algo

Traducción: Traduce una actividad asociada con otra disciplina

Inserción: Inserta un elemento o practica desde otra disciplina

Exageración: presiona algo hasta su expresión mas extrema

¿Es una buena idea?

1. ¿Aprovecha algo que ya existe?

2. ¿Mejora claramente una experiencia?
3. ¿Es posible de adoptar por parte de los clientes?
4. ¿Cuenta una buena historia?
5.¿Crea un buen circuito?
6. ¿Tiene potencial para escalar?
7. ¿Permite la co-creación con los clientes?
 PASO 5

Definir con claridad el Negocio, y compartir con el resto del

curso, en no mas de 2 minutos.
 ¿Para qué definir el Negocio?

Definir correctamente el negocio facilitará:

Establecer los objetivos del emprendimiento.

Analizar que recursos serán necesarios para alcanzarlos.

Elaborar una estrategia exitosa.

 Definición de Negocio

El Negocio de un emprendimiento puede definirse en términos de:

• Actividades

• Mercado

• Tecnología
 Definición de Negocio

Actividades: Son todas aquellas destinadas a satisfacer una necesidad

humana.
Ejemplo: Fabricar, envasar, prestar, transportar, promover, etc.
 Definición de Negocio

Mercado: Se refiere a los grupos de consumidores a los que estarán

apuntados los productos o servicios, y que se encuentran en una búsqueda
constante para satisfacer sus necesidades.
 Definición de Negocio

Tecnologías: Forma de llevar a cabo las actividades y poder elaborar los

productos o servicios. Estas pueden representar ventajas estratégicas para
el emprendimiento.
 Definición de Negocio

Ejemplos de Definición de Negocio:

“Sandy se dedica a la producción de mini-

sandías y al envasado en cartón de las mismas
para satisfacer la demanda de las personas
solas y familias pequeñas de España.”
Exposición de las definiciones de
negocios