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La proporción mejor sería fácil de hallar si sólo hubiese una propiedad del producto que hubiese
de optimizarse, como en el ejemplo (inventado) de la derecha. El gráfico de la figura 6-11ilustra
la situación de un fabricante global de automóviles. La línea gruesa muestra las ventas de
mercado de los automóviles, mientras que la línea fina muestra la fabricación de los coches.
2. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por
un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado
período. El pronóstico de la venta de coches determina qué puede venderse con base en la
realidad del país de que se recupere económicamente, y el plan de ventas permite que esa
realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.