Folio: ADN-O2017-CCPR02-MP

MATERIAL DE PROFUNDIZACIÓN

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Objetivo:

Estimado estudiante, el siguiente material de profundización tiene por objetivo reforzar los contenidos relacionados al
punto de equilibrio, en la teoría y en la práctica. Para esto, primero explicaremos qué es y para qué sirve el punto de
equilibrio y después, revisaremos un caso para resolver paso a paso.

El punto de equilibrio en teoría ¿qué es?

Es el punto de actividad en el cual los ingresos totales son equivalentes a los costos totales asociados con la venta, por
lo tanto, la utilidad y la pérdida es 0.

El análisis del punto de equilibrio sirve para proporcionar a la gerencia pautas para la toma de decisiones operacionales
relacionadas con el lanzamiento de nuevos productos, el volumen de producción, la fijación de precios de los productos
y la selección del mejor proceso de producción. Esta herramienta considera la relación entre costos, ingresos y
utilidades. El análisis del punto de equilibrio indica el nivel mínimo de ventas requerido para cubrir todos los costos.

El punto de equilibrio en la práctica ¿cómo se calcula?

Situación problemática

La empresa de control de Plagas “Cazamouse” tiene más de 6 años de experiencia en el rubro y entrega diversos
servicios de manejo y control de plagas en casas y empresas.

Víctor es su dueño y cuenta con una cartera de clientes fija y variable. La casa matriz de su negocio está ubicada en
Santiago, pero han surgido posibilidades de expandirse al norte del país. Víctor planea abrir una sucursal de su empresa
en La Serena el próximo año, pero antes de tomar la decisión deberá realizar el siguiente ejercicio.

¡Te invitamos a ver qué hará Víctor para tomar su decisión!

Ejercicio:

Determinar el punto de equilibrio en unidades, en dólares y graficar, considerando el nivel de ventas que se debe
alcanzar en un año para cubrir costos fijos y variables, si el precio de venta del servicio estándar es US$5, los costos
fijos totales son US$160.000 y el coeficiente del margen de contribución es del 40%.
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Para ello se debe considerar que el coeficiente del margen de contribución es del 40%, esto significa que los costos
variables son el 60%, es decir:

Precio de venta US$ 5 100% Precio de venta US$ 5 100%

Costos variables X X Costos variables US$ 3 60%

Margen de contribución X 40% Margen de contribución US$ 2 40%

De acuerdo a lo anterior, el margen de contribución unitario es de US$2 (US$5-US$3).

Después de calcular la contribución, es posible determinar la cantidad de unidades de servicios. Para ello utilizaremos
la siguiente fórmula:

costos fijos totales US$160.000

Punto de equilibrio en unidades = = = 80.000 Unidades
Margen de contribución por unidad US$2

Respuesta: entonces, ya tenemos el primer resultado. El punto de equilibrio en el caso de la empresa “Cazamouse”
es: 80.000 unidades.

Cada unidad se vende a US$ 5, el punto de equilibrio en dólares es 80.000 x US$5 = US$ 400.000. Esto lo comprobamos
con la siguiente fórmula:

Costos fijos totales US$160.000

Punto de equilibrio en unidades = = = US$400.000
Margen de contribución unitaria 0,4

Respuesta: entonces, ya tenemos el segundo resultado. El punto de equilibrio en dólares es de US$ 400.000.

Como el precio de venta por unidad es US$5, entonces las ventas en unidades necesarias para alcanzar el punto de
equilibrio son:

US$400.000
= 80.000 Unidades
US$5

Respuesta: el tercer resultado sobre el nivel de ventas que se debe alcanzar en un año para cubrir costos fijos y
variables es de 80.000 unidades.

Lo anterior expresado en una gráfica puedes verlo de la siguiente manera:

_Material de profundización
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Gráfico
600000
Ingresos por ventas y costos (dólares)

500000
Utilidad
400000
Punto de equilibrio
300000

200000 Pérdida

100000

0
0 20000 40000 60000 80000 100000

Unidades

Ingreso Total Costo Total Costo Fijo Total

Los resultados finales expresados en la gráfica son los siguientes:

 Costo total = US$ 240.00 + US$ 160.000 = US$ 400.000

 Ingreso total = 80.000 unidades X US$ 5 = US$ 400.000
 Costo fijo total = US$160.000
 Costo variable= 80.000 unidades X US$ 3 = US$240.000

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