Plan de afaceri firma consultanta

Nume: Chiata Constantin

Date de identificare ale agentului economic

Numele societăţii : SC TISMANA CONSULTING SRL
Forma juridică de constituire SRL - Societate cu raspundere limitata
Sediul social: Oras Tismana, jud. Gorj
Punct de lucru: Oras Tismana, jud. Gorj
Tipul activităţii principale şi codul CAEN :
- 7022 - Activitati de consultanta pentru afaceri si management
Tipuri activitati secundare si codul CAEN:
- 7411 - Activitati juridice
- 7412 - Activitati de contabilitate, revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal
- 7413 - Activitati de studiere a pietei si de sondaj
Natura capitalului: Integral privat, romanesc
Capital social : 200 RON

1. Date introductive

TISMANA CONSULTING este o firma de consultanţă cu capital privat romanesc, al carei

scop principal este acordarea de consultanţă in afaceri societatilor ce o solicita, sub forma
urmatoarelor servicii:
● Consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO
● Consultanţă privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing
● Consultanţă privind finantarile din diverse surse (banci, fonduri structurale, firme de
creditare)
● Studii de fezabilitate
● Consultanţă juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale
● Consultanţă privind managementul resurselor umane

2. Misiunea firmei

Intr-un mediu de afaceri dinamic precum cel prezent pe piata actuala romaneasca si
internationala cu tendinte si oportunitati ce apar in fiecare zi, organizatiile au nevoie de sprijin real
si permanent pentru dezvoltarea afacerii pe plan intern si international. TISMANA CONSULTING
este o firma de consultanta cu capital privat romanesc, al carei scop este acordarea de consultanta in
afaceri tuturor societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii:
- consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO
- consultanta privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing
- consultanta privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare)
- studii de fezabilitate
- consultanta juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale
- consultanta privind managementul resurselor umane
Obiectivul principal al TISMANA CONSULTING este imbunatatirea continua al serviciilor
prestate pentru clienti si furnizarea celor mai bune solutii de proiectare a sistemelor de management.

1
3. Infiintarea firmei

Asociatii firmei vor aduce fiecare 6,000 RON ca investitie, iar restul de 109,000 RON fiind
contractati printr-un credit pe 15 ani. Aceste doua fonduri combinate vor acoperi cheltuielile de
infiintare si operatiunile din primul an.

Cheltuieli de infiintare

Legalizare 4,500 RON

Birotica 5,000 RON

Altele 1,500 RON

Total cheltuieli de
11,000 RON
infiintare

Activele firmei la
infiintare
Bani lichizi 75,000 RON

Alte active 9,000 RON

Active imobilizate 25,000 RON

Total Active 109,000 RON

Total fonduri necesare 120,000 RON

Cheltuielile de infiintare 11,000 RON

Activele la infiintare 109,000 RON
Total fonduri necesare 120,000 RON

Active
Active nelichide 34,000 RON
Bani lichizi la infiintare 75,000 RON
Soldul bancar la infiintarea firmei 75,000 RON
Total Active 109,000 RON

Credite
Credite curente 0 RON
Credite pe termen lung 109,000 RON
Total Credite 109,000 RON

Capital
2
Investitii Planificate
Investor 1 6,000 RON
Investor 2 6,000 RON

Total Investitii Planificate 12,000 RON

Cheltuieli de infiintare (11,000 RON)

Total Capital 1,000 RON

Total Capital and Credite 109,000

Total Fonduri 120,000

4. Analiza pietei

TISMANA CONSULTING se va axa in special pe proiectele pentru firmele care sunt la

inceput, preferabil la infiintare, si deasemenea pe proiectele de absorbitie a fondurilor sructurale
europene.
TISMANA CONSULTING doreste sa isi creeze un nume destul de rapid pe piata de consultanta
din Romania din acest motiv vrem sa incheiem mai multe contracte de parteneriat cu primariile din
tara pentru accesarea fondurilor europene, de asemenea ne vom axa pe proiectele pentru firmele
care sunt la inceput pentru a avea un punct de plecare in continuarea relatiilor pentru eventuale
proiecte. In graficul ce urmeaza voi prezenta piata asupra careia firma TISMANA CONSULTING
se va axa si potentiali noi clienti.

Analiza pietei
2006 2007 2008 2009 2010
Potentiali Clienti Crestere
Companiile nou
10% 990,000 1,090,000 1,299,000 1,428,900 1,571,790
infiintate
Companiile de 1-3 ani
8% 400,000 432,000 477,760 525,341 580,215
vechime
Companiile cu peste 3
6% 100,000 105,700 112,500 120,100 128,025
ani vechime
Altele (proiecte
75% 5,000 9,000 15,000 24,000 45,000
fonduri structurale)
Total (crestere medie) 24.75% 1,495,00 1,627,700 1,889,260 2,074,341 2,280,030
5. Segmentarea pietei

Companiile nou infiintate

3
 Companiile nou infiintate au adesea nevoie de consultanta si de diverse planuri pentru a
porni cu dreptul in businessul in care au inceput. De aceea noi ne vom incerca sa le indeplinim
exigentele si le vom furniza la cerere tot ce au nevoie pentru a reusi pe piata romaneasca.

Companiile cu 1-3 ani vechime

Companiile tinere cu vechime de 1-3 ani sunt mai putin probabil in cautarea de consultanta
pentru piata pe care activeaza, insa aceste companii pot avea nevoie de noi planuri de marketing sau
de extindere lucru care TISMANA CONSULTING il ofera la cerere.

Companiile cu peste 3 ani vechime

Companiile cu experienta mai mare de 3 ani aunevoie de servicii mult mai specializate si
mai aprofundate spre exemplu consultanta in ceea ce priveste managementul resurselor umane, dar
si alte servicii pe care TISMANA CONSULTING le va furniza in viitor la cerere.

6. Competitie si diferenta dintre TISMANA CONSULTING si restul firmelor de

consultanta

Existe destule firme de consultanta pe piata romaneasca insa majoritatea ofera informatii si
sfaturi de consultanta si servicii manageriale, TISMANA CONSULTING ofera intr-un mediu tanar
si dinamic nu numai informatii ci si solutii la problemele care le implica crearea unei noi societati
precum si proiectele municipalitatilor pentru accesarea fonsurilor structurale europene. Inca o mare
diferenta intre TISMANA CONSULTING si celelalte firme de consultanta este faptul ca noi ne
gandim la timpul tau si de aceea toate etapele de la contactarea firmei noastre pana la predarea
proiectele se pot face online pe site-ul firmei lucru care imbunatateste timpul de predare/livrare al
proiectelor precum si timpul necesar cu deplasarea la sediul firmei de consultanta.

7. Strategia de vanzare

TISMANA CONSULTING incearca sa adopte o noua formula de vanzari mult mai rapida
si noua pe piata romaneasca cea prin internet, lucru care va reduce semnificativ timpul in care
clientul va intra in posesia planului.

Vanzarile previzionate

4
Numarul de proiecte
2019 2020 2021
previzionate
Planuri de afaceri 150 360 550
Consultanta pentru firmele nou
175 260 500
infiintate
Consultanţă privind finantarile din
220 350 600
diverse surse
Studii de fezabilitate 220 350 600
Total proiecte previzionate 765 1,320 2,250

Preturi 2019 2020 2021

Planuri de afaceri 1,500 RON 1,500 RON 1,600RON
Consultanta pentru firmele nou
1,600 RON 1,600 RON 1,700 RON
infiintate
Consultanţă privind finantarile din
2,000 RON 2,000 RON 2,200 RON
diverse surse
Studii de fezabilitate 1,000 RON 1,000 RON 1,100 RON

Vanzari previzionate 2019 2020 2021

Planuri de afaceri 225,000 RON 540,000 RON 880,000 RON
Consultanta pentru firmele nou
280,000 RON 416,000 RON 850,000 RON
infiintate
Consultanţă privind finantarile din
440,000 RON 700,000 RON 1,320,000 RON
diverse surse
Studii de fezabilitate 220,000 RON 350,000 RON 660,000 RON
Total vanzari previzionate 1,165,000 RON 2,006,000 RON 3,710,000 RON

Costurile previzionate 2019 2020 2021

Planuri de afaceri 0.00 0.00 0.00
Consultanta pentru firmele nou
0.00 0.00 0.00
infiintate
Consultanţă privind finantarile din
0.00 0.00 0.00
diverse surse
Studii de fezabilitate 0.00 0.00 0.00
Alte costuri (energie, intretinere
200,000 RON 200,000 RON 220,000 RON
servere si unitate, telefonie, etc)
Costuri neprevazute 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RON
Total costuri 280,000 RON 275,000 RON 280,000 RON

8. Echipa manageriala

Amandoi actionarii si cei doi viitori consultani au o experienta suficienta in planificarea

afacerilor si finantarea lor prin urmare suntem increzatori ca vom face face previziunilor din primul
5
an de activitate. Incepand cu al doilea an de activitate daca totul va fi precum previzionat firma va
mai angaja inca 2 consultanti, urmand ca in al treilea an sa mai fie angajat inca un consultant.
Previziunile privind salarizarea sunt dupa cum urmeaza in tabelul urmator.

Planuri privind personalul

2019 2020 2021
Conducerea /
200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON
Consultantii
Altii 0 0 0
Total Angajati 4 6 7

Total Plati 200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON

9. Previziunile privind contul de profit si pierdere

Profit si cheltuieli previzionate

Venituri 2019 2020 2021

Vanzari 1,165,000 RON 2,006,000 RON 3,710,000 RON

Costurile directe 0 0 0
Alte costuri neprevazute 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RON
Total costuri 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RON

Cheltuieli
Salarii 200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON
Marketing si alte cheltuieli 96,000 RON 100,000 RON 105,000 RON
Utilitati 200,000 RON 200,000 RON 220,000 RON
Plata taxe (TVA+alte taxe) 104,000 RON 110,000 RON 125,000 RON
Altele 0 0 0

Total cheltuieli 600,000 RON 770,000 RON 1,100,000 RON

Profit inainte de plata taxelor 485,000 RON 1,161,000 RON 2,550,000 RON
Taxe 77,600 RON 185,760 RON 408,000 RON
Profit net 407,400 RON 975,240 RON 2,142,000 RON