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Definición:
1.- La demanda es la expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus
recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad,
bienestar y satisfacción.
2.- Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
En un sentido restringido del término, ese análisis está íntimamente ligado a la capacidad de pago
de los consumidores. Pero en un sentido más amplio el análisis debe abarcar el estudio de la
cantidad deseable o necesaria de un cierto bien o servicio, independientemente de la posibilidad de
pago directo por parte de aquellos para quienes ese bien o servicio será producido.
Cualquiera que sea el tipo de bienes o servicios que se analicen, el estudio de la demanda contenido
en el documento del proyecto debe abarcar tres grandes temas:
……
Cómo Se analiza la demanda
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles
son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así
como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda. La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en el
estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes primarias y secundarias, de
indicadores econométricos, etcétera. Como se había visto
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere.
Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y el comportamiento
histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá para formar un criterio en relación
con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer un poco más a fondo cuáles son las
preferencias y los gustos del consumidor. Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en
muchos productos, la investigación de campo queda como el único recurso para la obtención de
datos y cuantificación de la demanda.
En el desarrollo del estudio de la demanda, sin embargo, es frecuente que se siga un orden
diferente, comenzándose, por ejemplo, por establecer y justificar los supuestos que se utilizarán
para llegar finalmente a conclusiones relativas a la demanda futura.
Estas características pueden hacer inútil remontar el análisis muy atrás en el tiempo. El tipo de
información estadística disponible condiciona también el período que abarca el análisis histórico.
se basan en:
Así, la extrapolación simple de la tendencia histórica implica suponer que en el futuro los elementos
y circunstancias que han modelado la forma de la demanda continuarán comportándose de la
misma manera. Sin embargo, el mismo marco permite realizar proyecciones más afinadas de la
demanda. En efecto, a partir de la identificación de los elementos que, a juicio del proyectista,
explican adecuadamente el comportamiento histórico de la demanda, se puede analizar
separadamente la evolución futura de cada uno de ellos.
Los instrumentos de análisis de esa evolución futura provienen del plan de desarrollo de la economía
o de las proyecciones de política, explícitas o implícitas, que se hayan formulado
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue: