TEMA 1.
INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA
1. INTRODUCCIÓN
QUÉ ES LA !
No confundir con el sentido común.
LA DEFINICIÓN DE !
La ciencia que estudia la conducta de los
individuos y sus procesos mentales,
incluyendo los procesos internos de los
individuos y las influencias que se producen
en su entorno físico y social.
LA CIENTÍFICA es la ciencia empírica que
va a contrastar sus proposiciones con los
hechos, combinando los conocimientos
empíricos con los racionales y ofreciendo
una serie de conocimientos de carácter
sistemático.!
Ciencia: “conjunto sistemático de hechos
empíricos que se hallan integrados u
ordenados de una manera específica.”
ENFOQUES !
Conductista: Estudia la conducta
observable.!
Cognitivo: Estudia el pensamiento y todos
los procesos cognitivos.!
Biológico: Relaciones entre conducta y
mecanismos cerebrales.!
Psicodinámico: La conducta surge de
impulsos innatos y conflictos.!
Humanista: Capacidad del ser humano de
tener libre voluntad.!
Evolucionista: La conducta evolucionó
como adaptación y supervivencia. Estudio
de gemelos idénticos.!
Sociocultural: La cultura es un factor
determinante en la conducta.
BÁSICA: la parte de la científica que
estudia la naturaleza y el funcionamiento de
la conducta y de los procesos mentales. !
APLICADA: parte de la científica que se
ocupa de la funcionalidad de la conducta y
de los procesos mentales en los distintos
ambientes en los que actúan los individuos,
individual y colectivamente, incluyendo su
dimensión patológica.
BÁSICA: ESTUDIO DE LOS PROCESOS
BÁSICOS!
Aquellos conocimientos psicológicos que
representan a la mayoría de procesos
mentales: motivación, emoción, aprendizaje,
atención, memoria, percepción, pensamiento
y lenguaje.
DE LA MOTIVACIÓN
2. EL CONCEPTO DE
MOTIVACIÓN
QUÉ ES!
Un proceso adaptativo.!
Es el proceso básico que hace
referencia al constructo hipotético
que explica la consecución de
objetivos relacionados con el
mantenimiento o mejoras en la
supervivencia de un organismo.!
Motivo: causa concreta de la
conducta motivada. Madsen los
agrupa en: primarios o innatos y
secundarios o adquiridos.!
ME y MI.!
Proceso motivacional: interacción
entre individuo y medio ambiente.!
Conducta motivada: consecuencia
del proceso motivacional. !
Ferguson:!
Estado motivacional: proceso
motivacional dinámico y transitorio.!
Rasgo motivacional: predisposición
respecto a las tendencias de acción
(personalidad).
DEFINICIÓN!
“el proceso adaptativo que energiza
y dirige el comportamiento hacia un
objetivo o meta de una actividad, a
la que instiga y mantiene.”
SU ESTUDIO!
Puede medirse con el
procedimiento utilizado para inducir
a la motivación (estímulo), con la
medición de respuestas que reflejan
la motivación (respuesta) o
mediante el uso de ambos tipos de
procedimientos (E-R). Deben
presentar fiabilidad y validez.
3. ANTECEDENTES
FILOSÓFICOS!
Platón: Dio importancia a la razón,
dejando de lado a los sentidos. La
experiencia no es suficiente.!
Aristóteles: El conocimiento proviene
de la experiencia. Tabula rasa. Libre
albedrío del alma.!
Determinismo: todo el universo
depende de leyes causales.!
Mecanicismo: las conductas son como
máquinas automáticas.!
Descartes: Dualismo cartesiano:
conducta fruto de cuerpo (instinto) y
alma (voluntad).!
Locke (empirista): las cualidades
aparentes no se encuentran en los
objetos sino en la mente de los
individuos (visión objetiva y subjetiva).!
Asociacionismo: Ideas simples y
complejas (las complejas se pueden
descomponer en simples).!
Constructivismo Kant: El hombre a
través del conocimiento puede elaborar
sus construcciones mentales. 3
categorías: cognición, emoción y
conación (motivación).!
Positivismo: Análisis de lo particular a
lo general (leyes generales y
universales).
FISIOLÓGICOS!
Importancia de descubrimientos
fisiológicos del funcionamiento del SN.!
Galeno: pronosticó la existencia de
nervios sensoriales y nervios motores y
Bell lo demostró.!
Müller: ley sobre la energía de los
nervios sensoriales.!
Galvani: La energía que fluía por los
nervios podría ser de naturaleza
eléctrica.!
Escuela fisiológica de reflexología rusa:
interés en el concepto de reflejo y en la
conducta refleja.
PSICOLÓGICOS!
James: el primero en llamarla
“voluntad”. 3 elementos: elección, toma
de decisiones y pensamiento.!
Funcionalismo: interés por estudiar el
comportamiento animal.!
Woodworth: “impulso”, proceso
mecánico, la energía impulsa la
conducta.!
En 1920 se utiliza por primera vez
“motivación”.!
Freud: pulsión.!
McDougall: instinto.!
Conductismo: motivación por
incentivos (premios y castigos).
4. DIMENSIONES
5. NIVELES DE ANÁLISIS 6. PARADIGMAS
Petri y Govern:! EXPERIMENTAL:!
FISIOLÓGICO!
DIMENSIÓN NOMOTÉTICA- El investigador manipula una o
La mayoría de las investigaciones se han
IDEOGRÁFICA! más variables y determina los
desarrollado con animales.!
Nomotético: enfoque generalista que efectos que esto pueda tener en
Se ha investigado cómo y porqué las
pretende establecer leyes generales otras variables. Se manipula la
estructuras cerebrales desencadenan la
que permitan explicar la motivación de situación estimular y observa los
motivación, cómo se procesa la info
una manera universal para los seres efectos en las respuestas del
relevante en grupos de células específicas
vivos.! sujeto.
del cerebro o qué neurotransmisores
Ideográfico: Enfoque diferencialista
intervienen en lo cambios de los estados
que pretende comprender en qué se CORRELACIONAL:!
motivacionales.!
distingue la motivación entre El investigador busca encontrar
En la actualidad existen técnicas de
individuos de la misma especie. las relaciones entre variables sin
neuroimagen funcional: FSCR, PET, RMf y
manipularlas. !
SPECT.
DIMENSIÓN INNATO-ADQUIRIDA! Sus resultados pueden ayudar a
Controversia entre quienes defienden comprender situaciones
INDIVIDUAL!
que la motivación procede de motivaciones distintas y a
Pretenden determinar los factores
tendencias innatas (nacen con el planificar futuras investigaciones.!
motivaciones que influyen en la conducta
individuo) o adquiridas (que el No se pueden identificar causas
personal. Investigación de cambios
individuo aprende). y efectos.
motivaciones como consecuencia de la
alternación de las condiciones internas o
DIMENSIÓN INTERNA-EXTERNA! CUALITATIVO!
externas a las que se somete al individuo
Interna: los estados motivaciones son Método interpretativo. Enfatiza el
mediante uso de instrucciones precisas.!
necesidades internas del individuo estudio de una manera más
Ejemplo típico de Bandura sobre la
dentro del organismo.! intensa, más descriptiva y con
agresión en niños utilizando el AO (Ap.
Externa: La causa está en el ambiente mayor carga interpretativa.
Observacional).
exterior, fuera del organismo.!
ESTUDIOS DE LABORATORIO!
SOCIAL!
Situaciones muy controladas.!
Estudia los motivos que impulsan a las
DIMENSIÓN MECANICISTA- Utilizan diferentes especies
personas a comportares de manera
COGNITIVA! animales.!
diferente cuando están en grupo.!
Mecanicista: los procesos Mayor control experimental:
Ejemplo: las investigaciones de Asch.
controladores de la motivación están aislar las variables y evitar
desencadenados automáticamente por influencia de factores extraños.
FILOSÓFICO!
los cambios en el medio interno y el
Famosas teorías psicoanalíticas de Freud:
externo.! ESTUDIOS DE INVESTIGACIÓN
la motivación se consideraba de forma
Cognitiva: dichos procesos están bajo DE CAMPO:!
negativa y su existencia provocaba un
el control exclusivo del pensamiento En entornos naturales sin mucho
estado de tensión en el individuo, que
racional. control experimental.!
tenía que tratar de apaciguar.!
Los resultados se pueden
Perspectiva humanista: Rogers y Maslow
generalizar fácilmente a otros
sostienen que la conducta humana busca
entornos similares porque se han
la autorrealización. !
desarrollado en situaciones
Debemos rechazar este nivel de análisis
reales.
porque no se basa en datos empíricos,
sus planteamientos no son científicos.

1. INTRODUCCIÓN
Muchos autores consideran que en la
motivación existe una fuente de
energía responsable de activar el
comportamiento de los individuos, y
que cada fuente impulsora es
específica para cada conducta. La
energía que activa la conducta
también cumple una función directiva.!
La motivación es un proceso
adaptativo y dinámico que tiene como
principal objetivo aumentar la
probabilidad de adaptación del
organismo a las variaciones del
medio. Está relacionada con la
supervivencia y el crecimiento
personal.!
Ferguson: es un proceso dinámico
interno que energía y dirige las
tendencias de acción y que puede
implicar un cambio o variabilidad, que
puede hacerse de dos maneras:!
- como intensidad en la movilización
de energía o cantidad de esfuerzo
necesario. Cómo de fuerte es la
motivación: arousal, tensión
dinamogénica, movilización de
energía y activación. !
- como tipo o calidad de la
motivación que conduce a la
dirección selectiva de la acción.
Hacia qué meta se dirige la acción. !
En las definiciones de motivación se
recogen tanto aspectos energéticos o
de activación de la conducta como los
aspectos de dirección a la que
dirigimos ésta.
2. ACTIVACIÓN
CONCEPTO!
En , la característica energizante de la motivación
recibe el nombre de activación: es la propiedad
activadora de la motivación, es responsable del
inicio, mantenimiento, intensidad y finalización de la
conducta motivada.!
Lacey: Puede manifestarse en 3 niveles de
actividad: electrocortical, fisiológica y motora.!
El concepto de activación ya era conocido en
desde que se investigaron sus funciones
psicofisiológicas.!
Cannon: la activación se intensifica con la
activación fisiológica del organismo y los cambios
del SNA. Tenía una función motivacional
energética, que tenía como función preparar al
organismo para actuar de forma adaptativa según
la situación.
CARACTERÍSTICAS!
- Activa la conducta e inicia la conducta
motivada. La conducta motivada no es
siempre manifiesta.!
- Persistencia en el comportamiento:
cuando un organismo está motivado,
persiste en su conducta hasta
conseguir el objetivo. A mayor
activación, mayor persistencia.!
- Intensidad de la conducta motivada: A
mayor intensidad, mayor activación.
ESTUDIOS!
Se ha utilizado mucho “arousal”.!
Interés en estudio de movilización de energía y
gasto energético de la conducta. !
La activación varía desde sueño profundo a
situaciones de máxima alerta. Alta activación
cuando hay mayor capacidad de respuesta y mayor
nivel general de excitación.!
Conductualmente, la activación hace referencia a
una mayor amplitud, frecuencia y duración de las
respuestas.!
Fisiológicamente, la activación alude al aumento de
la actividad fisiológica asociada con la actividad del
SNA.!
Medidas fisiológicas se han utilizado para medirla:
EEG, tasa cardiaca y presión arterial.!
También produce cambios en el SNC.!
Al variar tareas y situaciones, hay diferentes
reacciones de activación.!
Fraccionamiento direccional de respuestas indica
disociación fisiológico/conductual.!
Respuesta estereotipada: en amplia gama de
estímulos y situaciones cada individuo tiene
patrones fisiológicos estables y respuestas
conductuales únicas. !
Medidas de autoinforme para medir estado y rasgo
de activación.!
Activación energética (sentimientos positivos) y
activación tensa (situaciones de amenaza, dolor o
ansiedad)
ACTIVACIÓN Y RENDIMIENTO!
Cuando aumenta la activación también la
reactividad fisiológica y la actividad motora. A
mayor motivación, mejor rendimiento.!
La activación con el rendimiento en la ejecución de
una tarea presentan una relación curvilínea de U
invertida.!
Yerkes-Dodson: el nivel de motivación tiene punto
óptimo entre los valores intermedios, pero en
niveles muy altos o bajos de motivación empeora el
rendimiento.!
Teoría de la activación de Hebb: coincide con la U
invertida.!
El nivel óptimo de activación está inversamente
relacionado con la dificultad de la tarea.!
Los niveles óptimos de activación son específicos
de cada tarea.
TEMA 2. EL PROCESO MOTIVACIONAL
3. DIRECCIÓN
CONCEPTO!
Para explicar la conducta es necesario
que el individuo pueda seleccionar los
objetivos o metas.!
Para que se produzca la conducta es
esencial considerar la dirección de la
conducta (cómo va cambiando de una
actividad a otra).!
Proporciona la posibilidad de variedad
de acciones y tendencias mostradas en
diferentes situaciones y estados
internos.!
Siempre que alguien está motivado, se
encuentra implicada una clase
específica de motivación.!
La dirección es un índice del estado
motivaciones que tiene el individuo,
adquiere importante función para
predecir la conducta motivada.!
Cuando la dirección es única, no
resulta relevante, pero cuando existen
varias posibilidades de elección, es
más difícil que se produzca la
predicción. !
La direccionalidad de la conducta
abarca tanto a los objetivos
determinados genéticamente como a
las metas y objetivos típicos del
comportamiento.
VARIABLES!
En general, todos los organismos están
en un estado de continua motivación,
porque siempre existe algún objetivo al
que dirigir sus conductas.!
Conseguir un determinado objetivo,
depende del esfuerzo, persistencia y
dedicación del individuo, así como de
su relevancia y de lo dispuesto que se
esté a lograrlo.!
Palmero: dos variables que intervienen
en la consecución de objetivos:!
- la expectativa de la consecución del
objetivo: dependiendo de su
proximidad o lejanía con respecto a
este.!
- su grado de atracción: cuanto más
atractivo sea el objetivo, mayor será
la motivación (actuación más
encaminada a conseguirlo).
4. DETERMINANTES
INTERNOS!
Se originan dentro del organismo.!
1. HERENCIA: principal determinante
interno. Diversos factores
genéticos que, programados en el
organismo, actúan sobre el
proceso motivacional (conducta
sexual). Dos enfoques: instintivo
(la energía se acumula en el
organismo y da origen a estado
motivado) y fisiológico (los circuitos
cerebrales vigilan el estado del
cuerpo y activan las conductas
cuando detectan algún cambio).!
2. HOMEOSTASIS: atañe
específicamente al
desencadenamiento de la
motivación. Existencia de un nivel
óptimo de activación en varios
estados del organismo, está
relacionado con el mantenimiento
del equilibrio fisiológico
(homeostático).!
3. CRECIMIENTO POTENCIAL: El
ser humano está motivado para
alcanzar su pleno potencial, tanto
física, psicológica y
emocionalmente.!
4. PROCESOS COGNITIVOS:
Determinantes que proceden de la
info que recibimos y de la forma en
que la procesamos (pensamiento),
que contribuyen a motivarnos y
repercuten en la conducta.
EXTERNOS!
Se originan fuera del organismo.!
1. APRENDIZAJE: Es el principal
determinante externo por el papel
fundamental que realiza lo
aprendido en las conductas
motivadas. Hull interrelacionaba el
aprendizaje con la motivación en la
producción de las conductas. !
2. HEDONISMO: tendencia
generalizada a aproximarse a todo
aquello que produce placer y a huit
o evitar todo lo que produce dolor.!
3. INTERACCIÓN SOCIAL: la
interacción entre las personaos
tiene realmente un efecto
motivador.
MOTIVOS PRIMARIOS: Herencia,
homeostasis y hedonismo.!
MOTIVOS SECUNDARIOS:
Aprendizaje, interacción social,
crecimiento personal y procesos
cognitivos.
5. EL PROCESO
6. COMPONENTES
MOTIVACIONAL
LA SECUENCIA DEL PROCESO La mejor manera de entender la
MOTIVACIONAL SEGÚN DECKERS! motivación es analizar los
La secuencia del proceso motivacional se
distintos sistemas que la
establece en 3 momentos:!
1. La elección del motivo: selección del objetivo
conforman, estudiando sus
de entre los que compiten para conseguir su componentes: biológicos,
satisfacción.! aprendidos y cognitivos.
2. La ejecución de las conductas
instrumentales: actividades que realiza un
individuo para satisfacer un motivo y
Es importante considerar los
conseguir el objetivo (cuyos aspectos más componentes motivacionales
importantes son: duración, frecuencia e
intensidad).!
para comprender el
3. La satisfacción del motivo, realización de la funcionamiento del proceso
conducta consumatoria. ! motivacional y conocer las
- Los aspectos del objetivo final que determinan interrelaciones que se producen
la motivación del individuo son: examinar las entre ellos.
propiedades físicas del objetivo, la realización
de la conducta consumatoria que pone fin a la
secuencia conductual y examinar los
sentimientos subjetivos con respecto a la
satisfacción del motivo, a través de los
procesos de atribución causal.
EL PROCESO MOTIVACIONAL (FERNÁNDEZ
ABASCAL)!
El proceso comienza cuando uno o varios de los
determinantes motivacionales provocan en el
individuo las condiciones necesarias para que
éste adquiera la intención de iniciar una
conducta.!
A continuación, la activación del comportamiento
pone en funcionamiento la conducta con una
determinada intensidad, al mismo tiempo que
también nos indicará la dirección hacia la que va
a dirigirse la conducta, a través de la actitud
hacia la conducta, las normas subjetivas y el
control voluntario.!
Todo el proceso se autorregula por un sistema de
retroalimentación que actúa sobre el entorno a
medida que el individuo va obteniendo info del
progreso de su ejecución.
EL PROCESO DE MOTIVACIÓN (PALMERO)!
Tiene dos momentos distintos:!
PRIMER MOMENTO: toma de decisiones y
elección del objetivo. Pasos:!
- ocurrencia o aparición del estímulo (deseo o
necesidad)!
- percepción del estímulo (consciente o no
consciente)!
- evaluación y valoración del objetivo (decidir
qué objetivo desencadena la conducta)!
- decisión y elección del objetivo (valor del
objetivo y expectativa de conseguirlo)!
- realización de la conducta motivada (puede
ser secuencia de ensayo-error dirigida a
conseguir la meta)!
SEGUNDO MOMENTO:!
- verificación de la congruencia (balance entre
situación actual y lo que espera obtener)!
- atribución de causas (consciente de lo
apropiada que fue su elección y de las
conductas instrumentales utilizadas)!
- función de generalización de los resultados
(asociar las conductas instrumentales
utilizadas con objetivos similares en el futuro).!
Es un proceso básico imprescindible para
comprender la relación entre el individuo con el
medio.
 TEMA 3.
1. INTRODUCCIÓN
La motivación cumple una
función energizadora para la
satisfacción de necesidades
fisiológicas básicas.!
La conducta instintiva tiene un
carácter de supervivencia.
Conforme se asciende en la
escala evolutiva la conducta
aprendida adquiere mayor
relevancia.!
La motivación determina qué
se aprende y, también, las
ejecuciones del sujeto.
2. EXPLICACIÓN DESDE EL
COMPORTAMIENTO ANIMAL
LAS PRIMERAS Tªs EVOLUCIONISTAS!
La animal y la comparada han facilitado datos sobre las
bases conductuales, cognitivas y biológicas del
comportamiento.!
Las teorías fijistas: las diferentes especies habían
permanecido siempre iguales.
HERENCIA DE LOS CARACTERES ADQUIRIDOS
(LAMARCK)!
La herencia de aquellos caracteres adquiridos y producidos
en la adaptación al entorno.!
Principio de uso y desuso: las porciones más usadas
contribuyen a la adaptación y las menos usadas se atrofian.!
Principio de perfección: Motivación de los seres a
perfeccionarse, culmina con la aparición del hombre.
SELECCIÓN NATURAL (DARWIN)!
El hombre desciende del mono. En la lucha por la
supervivencia los individuos se encuentran motivados para
satisfacer sus necesidades, pero sólo los más operativos
para soportar las presiones del ambiente sobrevivirán. !
Se producen variaciones al azar que si son beneficiosas dan
lugar a individuos más dotados y mejor adaptados.!
El comportamiento es básicamente instintivo.!
TEORÍAS EVOLUCIONISTAS EN LA ACTUALIDAD!
Lo común entre ellas es que la conducta responde a las
necesidades del sujeto, quien se encuentra motivado para
satisfacerlas. Se ha demostrado que la Selección Natural
puede actuar en plazos breves de tiempo y con cambios
bruscos.
APORTACIÓN ETOLÓGICA!
Se diferencia entre conductas innatas y y las que son fruto
de la experiencia.!
Lorenz sustituye el término innato por el de origen del patrón
y lo investiga a través del procedimiento de aislamiento del
animal de sus congéneres, diferenciando entre adaptación
filogenética (de la especie) y ontogenética (del individuo).
DEL INSTINTO AL PATRÓN DE ACCIÓN MODAL!
La conducta instintiva viene determinada genéticamente y
es común a la especie, con carácter equilibrador (los
animales presentan un impulso interno a reproducir ciertas
pautas de comportamiento). Los etólogos pasaron a llamarlo
Patrón de Acción Modal. Sus características:!
- presente en todos los individuos de la misma especie!
- una vez iniciado se realiza completamente!
- es un comportamiento estereotipado!
- el nivel de estimulación que lo provoca depende de las
circunstancias!
- el mismo estímulo puede producir efectos diferentes
dependiendo del estado fisiológico del animal.!
Consta de 3 elementos:!
- Estímulo índice: desencadena la conducta.!
- MDI: sustrato fisiológico!
- respuesta observable y modificable por la experiencia!
Modelo de energía de Lorenz y Timbergen: motivación como
búsqueda por saciar la necesidad en la aprición de la
respuesta ante el estímulo índice. Justifica las actividades
en vacío.
LA IMPRONTA!
Seguimiento de la figura que se percibe en primer lugar al
nacer y tiene un gran valor adaptativo. Una vez transcurrido
el periodo crítico en el que se puede adquirir, es difícil que
se consiga. !
Asegura la adquisición de los comportamientos propios de la
especie.!
Según la teoría del aprendizaje asociativo se justifica a
través del binomio miedo-reducción del miedo.!
Para las teorías que se centran en aspectos innatos de la
impronta, es la programación filogenética del impulso lo que
la determina.
ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIÓN Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA
3. JUSTIFICACIÓN DE LA
CONDUCTA MOTIVADA EN
DEL INSTINTO AL MOTIVO!
McDougall: los instintos como fuentes
irracionales y apremiantes de conducta
son el motor de la acción a través de
fuerzas motivacionales, consideradas
como factores internos que
desencadenan y orientan la conducta
hacia una meta concreta.!
La motivación es una pulsión hacia la
ejecución de la acción instintiva con
cierta modificabilidad. !
Se realizaron listas ilimitadas de
motivos explicativos de la conducta
humana.
LA PULSIÓN PSICOANALÍTICA!
El propósito del comportamiento es
cubrir sus necesidades corporales, y la
pulsión del sujeto incita cualquier
comportamiento para satisfacerlas.!
Se considera a las pulsiones (que se
agrupan en pulsión de vida y pulsión
de muerte) la causa última de los
fenómenos psíquicos.!
Cuatro momentos de pulsión: fuente,
esfuerzo, meta y objetivo.!
Pone en relieve las motivaciones
inconscientes como determinantes
psíquicos fundamentales.
LA REACCIÓN DEL MOVIMIENTO
CONDUCTISTA!
Intenta hacer de la una ciencia
experimental y desechar todo aquello
que no es observable directamente.!
Watson (su fundador): se limitó al
estudio de la conducta en términos de
estímulos y respuestas.!
La motivación se redujo a la
satisfacción de necesidades biológicas.
LA MOTIVACIÓN COMO FUNCIÓN ACTIVADORA!
Woodworth empleó “impulso” o “drive”: la motivación
actuaba para conseguir la homeostasis o equilibrio interno
del organismo, al cubrir una necesidad.!
Hull: el aprendizaje no se produce por contigüidad, sino por
el refuerzo que que provoca la reducción del impulso.!
1. EL IMPULSO!
E = H x D (El potencial de excitación es igual al hábito por
el impulso o drive)!
Posteriormente añadió el incentivo (componente motivador
del reforzador para el sujeto), E = H x D X I!
El drive es componente motivacional interno, el incentivo es
externo y el hábito depende del aprendizaje.!
Agregó a su fórmula otros elementos relacionados con el
valor de incentivo del reforzador: el valor de la meta, la
demora del reforzador y la intensidad del estímulo, lo que
provocaba inviabilidad de su fórmula.!
Consideró que no se aprendía la asociación E-R, sino la
asociación de una serie de respuestas (fraccionarias y
anticipatorias de meta) que llevaban al premio. Dichas
respuestas se condicionaban clásicamente por contigüidad
con la respuesta final (respuesta meta).!
2. CRÍTICAS A LAS TªS DE LA REDUCCIÓN DEL
IMPULSO!
La artificialidad de las situaciones creadas, porque no
siempre que se aprende una conducta se reduce una
necesidad fisiológica y por la función activadora e
inespecífica del impulso. !
3. EL INCENTIVO!
Atrae al sujeto a la meta y se considera la info al estímulo y
las señales del ambiente.
4. ALBORES DE LA DEL AP.
FACTORES MOTIVACIONALES DEL
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO!
Paulov lo descubrió. Comprobó que una respuesta
refleja innata podía emitirse ante otro estímulo para el
que no estaba programada, por presentarse en
contigüidad temporal.!
CC apetitivo: cuando el estímulo es agradable.!
CC de defensa: estímulos desagradables. El primero
en estudiarlo fue Bekthterev.!
1. ELEMENTOS!
EI: desencadena respuesta no aprendida.!
EC: inicialmente estímulo neutro (EN) que se
empareja con EI.!
RI: respuesta no aprendida emitida ante EI.!
RC: respuesta aprendida ante EC (una vez
establecida la asociación EC-EI).!
2. PROCESO!
Se establece una relación funcional entre el EC y el
EI, por eso es un modelo E-E. Características: los
estímulos se presentan al sujeto con independencia
de su conducta y se condicionan respuestas reflejas,
no actividades espontáneas.!
Tanto en el CC apetitivo como en el de defensa se
aprende una nueva respuesta.!
CC inhibitorio: un estímulo inhibitorio (EC) señala la
ausencia de EI por lo que se inhibe la RC.!
3. TÉCNICAS!
RESPUESTA EMOCIONAL CONDICIONADA: ante
situación que produce miedo, se alteran el resto de
conductas y se suprime la respuesta.!
SEGUIMIENTO DE SEÑALES: relacionadas con las
situaciones que permiten satisfacer necesidades.!
CONDICIONAMIENTO DE AVERSIÓN AL SABOR: se
produce desde el primer ensayo y ante intervalos de
EC-EI muy largos.
DE LA LEY DEL EFECTO A LA LEY DEL
REFUERZO!
Thorndike estableció la ley del efecto
(condicionamiento instrumental): las consecuencias
(agradables o desagradables) de una conducta
determinan su repetición. El impulso (motivación)
energiza, orienta la conducta y selecciona las
respuestas y el premio o castigo aumentan o debilitan
esa relación (aprendizaje). Estableció el modelo E-R.!
Skinner: pasa de la ley del efecto a la ley del refuerzo.
A través de las consecuencias el sujeto opera en el
ambiente (condicionamiento operante). Se establece
la asociación entre la R y el reforzador que ocupa un
papel central. Postura ambientalista.!
1. ELEMENTOS DEL CONDICIONAMIENTO
OPERANTE!
- la respuesta (R): la que se desea adquirir!
- estímulo reforzador: el que se dispensa tras la
ejecución correcta. Es cualquier estímulo que
incremente la la probabilidad de la R.!
2. EFECTO MOTIVADOR DEL REFORZADOR!
El reforzador es el elemento motivador que depende
de la historia previa y de las necesidades del sujeto.!
Si el reforzador disminuye las necesidades biológicas
es reforzador primario, pero si las propiedades
motivacionales del mismo son adquiridas es
secundario.!
3. QUÉ PUEDE ACTUAR COMO REFORZADOR!
Según la Tª de la probabilidad condicionada de
Premack, además de un estímulo, puede actuar como
reforzador cualquier actividad cuya probabilidad de
ocurrencia sea mayor que la de la conducta exigida.!
Hipótesis de la privación de respuesta: también
aquellas actividades que ocurren con menor
frecuencia siempre y cuando se limitara y controlara al
sujeto el acceso a ambas. !
Tª de la distribución conductual: !
5. ASPECTOS COGNITIVOS
MOTIVACIÓN-AP.
En un intento por estudiar el papel de la
motivación en los condicionamientos para
conocer la naturaleza de las
representaciones internas que se
establecen se emplea la técnica:!
Devaluación del reforzador: Disminución
del valor motivacional del EI (en el CC) y
en la reducción del valor del reforzador
(en el C. Operante). Se ha comprobado
que se pueden establecer
representaciones simbólicas de la
estructura causal del entorno y que se
codifican ciertos aspectos de la info
sensorial del reforzador.!
Con mayor número de ensayos, la
conducta se ve menos afectada por las
variaciones motivacionales.
6. MOTIVACIÓN EN AO
TENTATIVAS EXPLICATIVAS DE LA
IMITACIÓN!
Se aprenden comportamientos al
observar cómo los realizan otros y las
consecuencias que conllevan.!
Inicialmente se consideró la imitación
una conducta instintiva.!
Desde el CC se justifica por la
contigüidad entre la situación
observada y la posibilidad de
repetición por el observador. Desde el
C. Op., el sujeto observaba la
ejecución de una conducta motivada
por la que se obtenía un reforzador.!
Las Tªs cognitivas del AO mantienen
que el observador elabora
representaciones cognitivas de la
conducta del modelo.
JUSTIFICACIONES COGNITIVAS DE
LA IMITACIÓN!
Tª Social Cognitiva: el reforzador, a
través de una mediación cognitiva,
ejerce una influencia antecedente más
que consecuente. Al observar el
modelo se crean expectativas sobre
los efectos del reforzador, lo que
incrementa la retención de lo
observado y su codificación. El
refuerzo facilita, pero no es
indispensable. Cuatro procesos:
PROCESOS ATENCIONALES!
Es imprenscindible la focalización y
mantenimiento de un foco atencional,
que depende de las variables:
propiedades físicas del estímulo,
características del modelo y
características del observador.
PROCESOS DE RETENCIÓN!
Se retiene de forma simbólica lo
observado y se codifica en la memoria.
Dos sistemas de representación: de
mediación imaginativa y de mediación
verbal. La repetición y el repaso
encubierto facilitan la retención.
PROCESOS DE REPRODUCCIÓN
MOTORA!
Ejecución real de lo observado.
Depende de las propias capacidades
físicas y psicológicas.
PROCESOS MOTIVACIONALES!
Transforman lo aprendido por observación en
ejecución y determinan aquello que se
aprende de todo lo observado. Las
características motivacionales del incentivo se
encuentra en la anticipación de las
consecuencias de la conducta observada.
Dicha anticipación se realiza a través de tres
funciones:!
- informativa: el sujeto conforme aprende se
informa de las consecuencias de la
conducta observada.!
- motivacional: la representación simbólica de
las consecuencias previsibles motivan a
actuar. Esto hace considerar al reforzador
como autoincentivo.!
- acrecentamiento del estímulo: permite
discriminar entre las conductas apropiadas
y las que no.

1. INTRODUCCIÓN
Inicialmente, la motivación se
consideró como un impulso
para corregir ciertos estados de
privación.!
Pero conforme se avanza en
su estudio y se aplica
específicamente al ser
humano, se pasa a estudiar
cómo se encuentra
cognitivamente motivado para
llegar a alcanzar ciertas metas.!
Así, el componente subjetivo,
por un lado, y los reforzadores
externos, por otro, van a
determinar el comportamiento.
DESAPARICIÓN DEL REFORZADOR!
Extinción: la motivación del sujeto
desciende al no ser contingente su
respuesta con sus expectativas. Al inicio,
cuando desaparece el premio, la emisión de
la conducta se incrementa y aparece
frustración.!
Resistencia a la extinción: nº de veces que
se sigue dando la respuesta en ausencia de
premio y depende de variables como:!
- la contingencia premio-conducta
motivada (se ha comprobado que la
extinción se hace más lentamente con el
empleo de programas de refuerzo parcial)!
- si la conducta es adquirida en diferentes
entornos!
- el nº de ensayos realizados!
- las variaciones en la demora del premio.
TEMA 4. LA MOTIVACIÓN EN EL CONTROL DE LA ACCIÓN
2. LA CONDUCTA MOTIVADA EXT.
E INT.
La motivación es el motor de la acción, en
el sentido que dirige, energiza e instiga a la
conducta, mientras que el aprendizaje nos
enseña a dar la respuesta adecuada.!
ME: Cuando la acción se encuentra guiada
por estímulos externos.!
MI: la acción no se encuentra determinada
por el ambiente.!
La principal diferencia entre ellas es la
fuente de la que surgen y se consideran
dos dimensiones separadas que pueden
tener distintos niveles dependiendo del
momento, de la actividad y de la persona.!
La investigación sobre la ME surge de los
planteamientos conductistas sobre el papel
del refuerzo en la conducta. Con Hull se
empieza a hablar de incentivo como
elemento motivador. Posteriormente desde
la Tª del incentivo, se incorporaron los
estados emocionales y las expectativas
cognitivas.!
Los estudios sobre la MI consideran que el
hombre se encuentra intrínsecamente
motivado para saber sobre su entorno, por
lo que su nivel de MI correlaciona
positivamente con su interés por aprender,
sus logros y su percepción de
competencia.
CONSECUENCIAS POR LA DEMORA DEL PREMIO!
Producen debilitamiento de la asociación recompensa-
conducta motivada, pero en la misma situación aparecen
estímulos marca que actúan como reforzadores secundarios
que minimizan los efectos de la demora, si bien se reduce
su valor del incentivo (descuento de la demora).!
Mazur: el valor de incentivo de un premio demorado
aumenta en proporción creciente por unidad de tiempo
conforme desciende la demora. El margen de vulnerabilidad
es el periodo de tiempo en que se cambia el criterio para
decidirse por el premio más inmediato que depende de la
magnitud, del tiempo de demora y del autocontrol del sujeto.!
EFECTO DE LOS NIVELES DE MOTIVACIÓN SOBRE LA
EJECUCIÓN!
un nivel de motivación elevado producirá mejores
ejecuciones, si bien depende del nivel de dominio sobre la
tarea, de la propia percepción de dicho dominio y de las
necesidades del sujeto.
EFECTO DE RETIRADA DEL ESTÍMULO AGRADABLE!
Omisión: Cuando la respuesta del sujeto provoca que
desaparezca el premio, su valor de incentivo para el sujeto
le lleva a que no repita la conducta.
CONSECUENCIAS DEL ESTÍMULO DESAGRADABLE!
SITUACIÓN DE ESCAPE / EVITACIÓN!
El sujeto puede emitir una respuesta para evitar o escapar
de un estímulo desagradable, o también puede dejar de dar
una respuesta porque es castigada con un estímulo
desagradable.!
EL CASTIGO!
Su objetivo es la reducción de la intensidad y la frecuencia
de una conducta, y sus resultados dependen del buen
empleo de las siguientes variables: su intensidad (debe ser
al principio intenso), su duración (cuanto más largo, más
efectivo), la demora en su aplicación (debe aplicarse
inmediatamente después de la emisión de la conducta) y la
disponibilidad de una conducta alternativa.
3. ME
EFECTO DEL REFORZADOR!
La ME está determinada por factores ambientales y
sus consecuencias sobre la conducta. El incentivo
atrae al organismo (aspectos de la estimulación
externa que inciden sobre la conducta motivada. El
valor del incentivo depende de la historia del sujeto y
sus características personales, no depende del
estímulo sino del sujeto.!
Por un CC de segundo orden los estímulos adquieren
sus propiedades hedónicas, mientras que por C. Op.
se emiten aquellas respuestas que permiten alcanzar
esos estímulos o huir de ellos. !
La motivación de incentivo se basa en la anticipación
de las propiedades del reforzador, en las expectativas
que se crea el sujeto de la situación que le lleva a
emitir una respuesta.!
La experiencia hedónica que se tenga de los
reforzadores motiva a dar la respuesta.!
El incentivo precede a la ejecución y la facilita por las
expectativas creadas y el valor que posee depende del
sujeto que lo percibe e interpreta. El incentivo no es el
causante de la conducta pero incrementa su
probabilidad de repetición.!
Recompensa: objeto agradable que se da como
consecuencia de una conducta y su objetivo es
incrementarla.!
Castigo: objeto desagradable que se da al final de una
conducta y su objetivo es reducirla.!
Incentivo: componente motivacional de la acción, se
sabe de antemano qué se va a conseguir si se realiza
una conducta concreta, lo que lleva al sujeto a
realizarla.!
Diferencia entre reforzador e incentivo: los
reforzadores (agradables o desagradables) aparecen
después de la ejecución del sujeto y consiguen que
vuelva a repetirse la ejecución. Los incentivos actúan
antes de emitirse la conducta y determinan su fuerza,
fijan el interés que tiene el sujeto por el estímulo
ambiental.!
Tªs del incentivo: estudian los efectos de la
manipulación del reforzador sobre la conducta.
CONSECUENCIAS DE ESTÍMULO AGRADABLE!
Crea expectativas para que se incremente el nº de
respuestas y la velocidad de emisión. Variables:!
CONTINGENCIA PREMIO-CONDUCTA: !
Programa de refuerzo parcial: Si el premio no es
siempre contingente con la respuesta.!
- Programa de razón: si en el programa de refuerzo
parcial se tiene en cuenta el nº de respuestas que
han de darse para recibir el premio. Pueden ser: de
razón fija (se debe emitir un nº de veces la
respuesta, provoca que el sujeto se cree unas
expectativas ante la situación que le lleven a dejar
de emitir la respuesta nada más recibirlo) o de
razón variable (se dispensa la recompensa según
un promedio de respuestas, provoca que el nº de
respuestas sea más constante).!
- Programa de intervalo: debe transcurrir un tiempo
determinado para que se dispense el premio.
Intervalo fijo (no se dispensa el premio hasta
pasado un tiempo establecido de antemano) o
intervalo variable (el periodo de tiempo transcurrido
varía de unos ensayos a otros según un promedio.
Al sujeto le es difícil crearse expectativas sobre el
premio, por lo que la tasa de respuestas es
estable).!
EXPECTATIVAS ANTE LA CANTIDAD Y CALIDAD
DEL PREMIO!
Afectan más a la ejecución de la conducta que a su
aprendizaje. Incrementos en la cantidad y calidad del
premio provocan efectos exagerados en la ejecución
de la conducta.!
Elación o efecto de contraste positivo: Cambios
producidos en la ejecución por el incremento en la
magnitud del premio o en su calidad.!
Depresión o efecto de contraste negativo: cambios en
la ejecución producidos por el descenso de la
recompensa tanto en su cantidad como en su calidad.!
DETECCIÓN DE CAUSALIDAD FALSA!
Conducta supersticiosa: A veces se produce un
emparejamiento accidental de una conducta con un
premio, por lo que se desarrollan unas expectativas
que llevan a la repetición de la acción.
4. MI 6. MOTIVARNOS !
5. ¿ME O MI? PARA CAMBIAR
TªS EXPLICATIVAS DE LA MI!
La MI supone una necesidad psicológica por
implicarse en algo sin recompensa externa e implica
creatividad y curiosidad. Los estímulos novedosos,
LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL!
imprevisibles y complejos despiertan nuestra Los sujetos intrínsecamente motivados
- A través de ella, conceptos básicos
curiosidad porque provocan un conflicto conceptual.! eligen tareas de mayor dificultad que los
Ya desde niño y en distintas etapas de desarrollo, el de la MI como la autodeterminación
extrínsecamente motivados quienes
ser humano busca respuestas de forma activa a las y la autoeficacia se aplican al campo
preguntas de su entorno.! escogen tareas menos creativas y más
de la clínica.!
Los estudios de MI se centran en aspectos subjetivos fáciles.! - Propuesta por Miller y Rollnick.!
como la autocompetencia o la autodeterminación
Las conductas mantenidas - El profesional de la salud estimula la
considerando al hombre agente causal de la acción. !
De Charms: introduce el concepto de causación exclusivamente por premios externos, motivación de cambio, ayuda a la
personal (considerarse el origen de la propia finalizan al cesar éstos.! reflexión, resume los puntos de vista
conducta, los premios externos pueden dañar dicho del afectado, colabora para ayudar a
Si el sujeto tiene control sobre la tarea, se
origen).!
decidir el cambio y su aplicación es
Todas las Tªs señalan que la motivación no se incrementa la MI.!
progresiva.!
encuentra determinada por las condiciones Los elementos extrínsecos informativos - Se centra fundamentalmente en los
estimulares, sino por la manera activa e intencionada
incrementan la MI, mientras que los
en que se ponen a prueba las propias competencias conceptos de autoeficacia y
impulsadas por metas.! controladores la disminuyen. autodeterminación. !
1. Tª DE LA SOBREJUSTIFICACIÓN! - Su principal objetivo: incrementar la
La idea que se tenga sobre las causas de la conducta,
conciencia del sujeto sobre los
influye en la MI, si se está intrínsecamente interesado
riesgos de su salud y su capacidad
en una tarea y se premia externamente, la MI
descenderá por “sobrejustificación” (costo oculto de la para hacer algo (autoeficacia)
recompensa).! centrándose fundamentalmente en
2. Tª DE LA AUTODETERMINACIÓN! que sea el propio sujeto el que
El hombre decide sobre sus acciones y se
compromete con ellas, pero a su vez, la MI se
plantee el cambio
modifica por los acontecimientos sociales y las
(autodeterminación).!
contingencias extrínsecas que se van interiorizando.! - Hay que enfrentar al sujeto con sus
3. Tª DE LA EVALUACIÓN COGNITIVA! propias ambivalencias ante el
La cognición de sentirse autónomo y competente problema y las resistencias que
favorece la MI, mientras que la percepción de control presenta al cambio para incrementar
de la conducta por estímulos externos, la disminuye. su autodeterminación y autoeficacia.
Los premios externos tienen dos efectos: uno
informativo que suministra feedback de su
competencia y otro causal que provoca la relación
LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL EN
causal entre la ejecución y las consecuencias. Ambos
guardan una relación inversa sobre la conducta. ! LA ACTUALIDAD!
4. Tª DE LA AUTOEFICACIA! Actualmente se emplea para potenciar
Es fundamentalmente descriptiva. ! la MI para facilitar todo proceso de
La percepción de las propias competencias depende cambio.
de factores cognitivos como la historia de
reforzamientos, las evaluaciones previas y la info
sobre las estrategias adecuadas. Dichos factores
determinan las expectativas de éxito y con ello, la
persistencia en la ejecución y el esfuerzo invertido.
EFECTOS DE LA TAREA SOBRE LA MI!
GRADO DE DIFICULTAD!
Repercute directamente en los niveles de MI.
Situación de reto óptimo: cuando el nivel de dificultad
y las competencias del sujeto están equilibrados. Se
establece un flujo entre ambos componentes que
permite un elevado grado de concentración y disfrute
durante la realización de la tarea. Para que se
establezca el flujo es necesario que:!
- se produzca la unión efectiva entre la acción y
pensamiento,!
- el sujeto se pueda concentrar,!
- la tarea y los objetivos estén claramente definidos,!
- se tenga claridad de objetivos,!
- la retroalimentación ante la ejecución sea
inmediata.!
CARACTERÍSTICAS DEL PREMIO!
La MI se ve afectada por las recompensas esperadas
y su carácter material, perturbando también al mismo
aprendizaje de la tarea y a su calidad.!
La saliencia o lo que destaque el premio perturba la
MI.
TEMA 5.
1. INTRODUCCIÓN
La evolución en el estudio de
la motivación ha pasado por
diversas fases que han ido
dominando cada época:
biológica, conductual y
cognitiva.!
La orientación cognitiva de la
motivación intentó explicar la
conducta basándose en los
procesos del pensamiento
humano.
2. 1ªS APROXIMACIONES COGNITIVAS
La corriente cognitivista tiende a considerar los procesos
mentales superiores como los determinantes de la acción.!
La cognitiva aborda el estudio de la conducta motivada
partiendo de la idea de que el sujeto es un agente activo.!
SECUENCIA COGNICIÓN-ACCIÓN!
1. LOS PLANES!
Son las estrategias que las personas utilizan para conseguir un
determinado fin. Son dinámicos.!
El modelo TOTE tiene como objetivo conseguir la congruencia
entre el estado actual y el ideal.!
2. LAS METAS!
Son los fines u objetivos que persigue el sujeto. El objetivo de
una meta es generar una nueva incongruencia. Pueden
agruparse en 5 categorías:!
- metas de tarea!
- metas de elección!
- metas de autoestima!
- metas sociales!
- metas externas!
El valor que se le otorga a una meta puede ser:!
- intrínseco derivado de la satisfacción de realizar la tarea.!
- Extrínseco por haber conseguido algún incentivo!
- De dificultad por triunfar en algo!
- De utilidad por conseguir un objetivo que facilitará la
consecución de otro objetivo mayor.!
- Cultural por sentirse respetado y querido socialmente.!
- De logro por haber conseguido algo que produce satisfacción
personal.!
Tª ideomotriz de la acción: cuando el sujeto realiza cualquier
movimiento, éste previamente ha estado precedido de una idea
de movimiento. Cualquier movimiento implica voluntad.
Cualquier idea de movimiento implica conciencia.
MODELO DE CONDUCTA PROPOSITIVA DE TOLMAN!
Se le considera uno de los 1ºs psicólogos cognitivistas.!
La es una ciencia objetiva de la conducta que debe centrarse
en el estudio de las conductas molares.!
Algunas características de la conducta molar son: es
intencional, presenta un patrón concreto de respuestas y es
selectiva.!
Entre el estímulo y la respuesta del sujeto se dan variables
intermedias (cogniciones y propósitos).!
Acuñó el término “mapa cognitivo”. Según sus observaciones,
la conducta de las ratas parecía tener propósitos, intenciones.
Podría decirse que éstas habían elaborado algún tipo de
representación mental o mapa cognitivo de su entorno.
Tª DE LA MOTIVACIÓN DE LEWIN!
Es un modelo cognoscitivo homeostático de la motivación.!
El espacio vital representa la totalidad de situaciones, internas y
externas, que determinan la conducta en un momento dado.
Conocer el espacio vital permite predecir la conducta del sujeto
en el momento presente.!
Concibe el espacio vital como un campo de fuerzas
estructurado en regiones en las que aparecen las metas y las
barreras que se interponen entre ellas.!
Cuando surge algún tipo de necesidad psicológica, se genera
tensión entre las distintas regiones del espacio vital y esta
tensión es la que va a motivar al sujeto para actuar, con el fin de
reducirla. Mientras una tarea no se finalice, permanece la
tensión.!
La fuerza o la intensidad motivacional está en función de la
distancia psicológica entre el sujeto y la meta.!
Destaca la naturaleza cognitiva de la motivación.
APORTACIONES DE LA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
3. TªS DE EXPECTATIVA-VALOR
Expectativa: Estimación subjetiva que hace el sujeto
sobre la propabilidad de lograr una meta concreta
mediante la realización de una conducta.!
Valor (o valencia): cantidad de apetitividad o aversividad
!
que despierta un determinado estímulo.!
Tª DE LA AUTOEFICACIA DE BANDURA!
Autoeficacia: confianza que una persona deposita en su
propia capacidad para llevar a cabo una tarea o para
conseguir un determinado objetivo.!
Destaca dos aspectos: la creencia en la capacidad para
realizar una conducta con éxito y el control percibido
sobre dicha conducta.!
Distingue dos tipos de expectativas:!
- las expectativas de eficacia: son predicciones o
estimaciones que realiza un sujeto sobre la seguridad
que tiene de poder realiza una conducta o acción
concreta.!
- las expectativas de resultado: son predicciones o
estimaciones que realiza un sujeto sobre el resultado
concreto que espera obtener al realizar una conducta.!
Lo fundamental a tener en cuenta no son las capacidades
o habilidades que uno tiene, sino cómo las utiliza.
Tª DEL APRENDIZAJE COGNOSCITIVO DE ROTTER!
Los modelos básicos de comportamiento se aprenden en
las situaciones de interacción del sujeto con su ambiente.!
Para satisfacer las necesidades propias de las personas,
se requiere la mediación o interacción con otras personas.!
En una situación de interacción del sujeto con su entorno
se dan los siguientes factores:!
- la fuerza motivacional!
- el valor del refuerzo!
- las expectativas generalizadas!
La fuerza motivacional está en función de la expectativa
que tiene el sujeto sobre la consecución de la meta y del
valor del refuerzo. Representa el deseo del sujeto por
aproximarse o alejarse de algo.!
El locus de control es una variable que funciona como
un continuo que oscila entre un locus de control interno
hasta un locus de control externo.!
Hablamos de locus de control interno cuando el sujeto
atribuye los éxitos y fracasos al efecto de sus propias
acciones.!
Hablamos de locus de control externo cuando el sujeto
atribuye los éxitos y los fracasos a factores ajenos a él.
4. TªS DEL EQUILIBRIO
Las Tªs del equilibrio o de la consistencia
cognoscitiva defienden la existencia de una
tendencia natural a la armonía o la
!
congruencia.!
Tª DE LA DISONANCIA COGNITIVA DE
FESTINGER!
Disonancia cognitiva: tensión interna que
percibe un sujeto por:!
- Mantener al mismo tiempo dos
pensamientos o cogniciones que están en
conflicto.!
- Realizar algún tipo de conducta que entra
en conflicto con algunos de sus
pensamientos o creencias.!
Las formas en que el sujeto reequilibra el
sistema cognitivo cuando hay alguna
contradicción toman diversos caminos:!
- cambiar su creencia original,!
- cambiar su conducta,!
- añadir nuevos elementos cognitivos.
Tª DE LA ACCIÓN RAZONADA DE FISHBEIN Y
AJZEN!
Objetivo: comprender y predecir la intención de la
conducta de los sujetos mediante un índice de
probabilidad. !
El determinante fundamental de una acción o
conducta manifiesta es la intención. !
Las intención de una persona de realizar una
conducta está determinada por 2 factores:!
- Un factor personal o actitud hacia la conducta o
evaluación personal: evaluación positiva o
negativa que el sujeto hace sobre su propia
conducta.!
- Un factor social o norma subjetiva: percepción
que uno tiene de lo que los otros piensan que uno
debe hacer.
5. TªS DE LA ATRIBUCIÓN
La diferencia que se establece entre expectativa y
atribución está en el momento en que atendemos a los
hechos acontecidos.!
Expectativa: convicción de que un hecho acompañará a
otro hecho.!
!
Atribución: convicción de que un hecho ha acompañado a
otro hecho.!
Tª ATRIBUCIONAL DE HEIDER!
Destacó dos tipos de causas o factores que explican la
conducta: factores disposicionales (factores internos) y
factores situacionales (externos, ajenos al sujeto).!
Factores disposicionales: la capacidad y la motivación.!
Factores situacionales: la dificultad de la tarea y la suerte.!
Los factores internos y externos influyen sobre la
autoestima, que forma parte de un proceso dinámico que
se construye y reconstruye a lo largo de todo el ciclo vital.!
Indefensión aprendida: una de las atribuciones más
perjudiciales, se produce cuando alguien, tras una serie de
fracasos en la realización de una tarea, aprende a creer
que no tiene ningún tipo de control sobre la situación.!
Ésta genera una expectativa de incontrolabilidad que trae
como consecuencia déficits motivacionales, cognitivos y
afectivos.
Tª DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE DE JONES
Y DAVIS!
Inferencia correspondiente: anticipación y generalización
que se realiza sobre la futura conducta de alguien, en
función de la percepción que tenemos de esa persona
como consecuencia de sus conductas del pasado en
situaciones semejantes.!
Para inferir algo relativo a la personalidad, conviene tener
en cuenta: espontaneidad, singularidad, deseabilidad
social y el grado de implicación en la situación.!
Dos factores relacionados con el grado de implicación en la
situación: la relevancia hedónica y el personalismo.
MODELO DE COVARIACIÓN DE KELLEY!
Cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la
causa desencadenante de un mismo hecho, sólo aquéllos
que han demostrado relacionarse con él de forma
consistente a lo largo del tiempo, serán asumidos como
causa del acontecimiento.!
Covariación entre dos variables: algún tipo de relación
entre ellas, pero no necesariamente causalidad. Para que
haya causalidad se requiere que la relación entre las
variables se mantenga a lo largo del tiempo.!
3 características que van a determinar el tipo de atribución:
la distintividad, la consistencia y el consenso.!
Los sujetos, para formular atribuciones, interactúan con la
persona, elaboran hipótesis sobre sus características de
personalidad, etc, que según vayan confirmando, irán
proporcionando más explicaciones sobre la conducta de
interés.
Tª DE LA ATRIBUCIÓN DE WEINER!
3 dimensiones bipolares de causalidad para los éxitos y
fracasos: el locus de control (interno-externo), la estabilidad
(estable-inestable) y la controlabilidad (controlable-
incontrolable).!
Atribuciones internas: capacidad del sujeto y esfuerzo.!
Atribuciones externas: dificultad de la tarea y azar!
Dimensión estable-inestable: fijeza o variabilidad con que
se perciben las causas de los acontencimientos.!
Causas internas y estables: atribuciones a la capacidad.!
Causas internas inestables: atribuciones al esfuerzo.!
Causas externas estables: atribuciones a la dificultad de la
tarea.!
Causas externas inestables: Atribuciones a la suerte.!
Controlabilidad: grado en que una persona puede controlar
las causas de su conducta.

1. INTRODUCCIÓN
Desde la de la Motivación se
ha buscado definir, clasificar y
explicar los distintos motivos.!
Motivo: fuerza interna
impulsora que activa al
organismo y dirige sus
acciones hacia una meta.!
Clasificación más básica entre
motivos: !
- Motivos primarios
(biológicos): están
relacionados con la
supervivencia de los
individuos y de las especies.!
- Motivos secundarios
(aprendidos): son aprendidos
y no tienen base fisiológica
clara.!
La explicación de los motivos
primarios se ha efectuado
mediante el proceso de
homeostasis (que el
organismo se autorregule por
medio de un sistema de
feedback negativo para
conseguir el equilibrio interno).!
Cuatro criterios diferenciadores
de los distintos motivos
primarios: fisiológico,
comparativo-psicológico, de
señal y de supervivencia. En
función de ellos se han
distinguido diferentes motivos
primarios: hambre, sed, sueño
y sexo. Pueden ser
considerados como
imprescindibles y necesarios
para asegurar la supervivencia
del individuo y/o de la especie.
2. ASPECTOS
CONDUCTUALES
Se considera que los motivos de hambre,
sed y sueño son regulatorios mientras que
la motivación sexual es no regulatoria,
pues en ella no existen a corto plazo
mecanismos homeostáticos que regulen
cierta actividad.!
Las conductas de ingesta de comida y
bebida, la conducta de dormir y la
conducta sexual se caracterizan por:!
- ser propositivas!
- no ser reflejas!
- ser persistentes!
- ser espontáneas!
- estar moduladas por múltiples factores!
- intervenir en su regulación el hipotálamo
y el sistema límbico!
- estar orientadas a conseguir objetivos
concretos!
- intervenir en su desencadenamiento
estímulos externos y la experiencia
previa!
- poder ser iniciadas sin la presencia de
estímulos discriminativos.
CARACTERÍSTICAS DEL ESTÍMULO Y FACTORES
SOCIALES Y CULTURALES QUE INFLUYEN!
La conducta de comer puede iniciarse sin que exista
necesidad orgánica de alimento.!
Las características del alimento influyen mucho en
su ingesta: palatabilidad, variedad y cantidad de
alimentos.!
Palatabilidad: valor hedónico, determinada por su
olor, aspecto, sabor, textura y temperatura.!
Variedad y cantidad de alimentos: necesidad de
ingerir distintos nutrientes. Ambas aumentan la
ingesta de comida.!
Saciedad sensorial específica: cuando hay un solo
alimento se come menos que cuando los alimentos
disponibles son variados. (Necesidad de ingerir
diferentes nutrientes).!
Alimentarse también está mediatizado por factores
sociales y culturales: la presencia de otras personas
y las influencias sociolaborales y culturales influyen en
lo que comemos, su cantidad, horario de comidas, y
en la manifestación específica que de ello se haga en
la sociedad. La publicidad desempeña una función
decisiva en la elección de alimentos.
TEMA 6. MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS
3. HAMBRE
Este motivo es común a todos los hombres y animales
y juega un papel decisivo en su supervivencia.!
Forma parte del sistema fisiológico responsable de
prevenir el déficit de energía (actuación a corto plazo)
y mantener el peso corporal estable (actuación a largo
plazo relacionada con la existencia de puntos de ajuste
o de equilibrio).!
La conducta de comer se supone controlada por
señales de hambre y por señales de saciedad.!
La privación de comida se utiliza como variable en
investigación básica, siendo frecuente en experimentos
utilizar la comida como refuerzo (experimentos
clásicos de C. clásico y C. operante).!
ASPECTOS NEUROFISIOLÓGICOS DE LA
CONDUCTA DE COMER!
Los objetivos principales de la alimentación son la
provisión de energía para la realización de las
funciones vitales y la reparación del desgaste, así
como la ayuda al crecimiento.!
Etapas necesarias para conseguir los objetivos de la
alimentación: La captura de alimento, el proceso
digestivo y la distribución de dicho alimento por
tejidos y células que lo asimilan por absorción.!
Respuestas fisiológicas preparatorias para la absorción
de nutrientes: salivación y secreción de jugos
gástricos.!
Dos hipótesis para la explicación a corto y largo plazo
de la regulación de la alimentación:!
- Hipótesis glucostática (regulación a corto plazo):
formulada por Mayer; la señal para el hambre es la
disminución de glucosa en sangre. !
- Hipótesis lipostática (regulación a largo plazo):
existen señales fisiológicas, entre las que está la
insulina, que se detectan por el cerebro y afectan al
apetito y a la ingesta de comida.!
Es el cerebro quien controla de forma automática la
info sobre el estado interno del organismo a través del
hipotálamo.!
El hipotálamo lateral (HL) y el hipotalamo ventromedial
(HVM) controlan la ingesta y la saciedad. El HL induce
hambre, ayuda a regular el peso en el punto de ajuste
o equilibrio; por su parte, el HVM deprime la sensación
de hambre.!
Las lesiones en el HL ocasionan la supresión de la
conducta de comer y afagia.!
Las lesiones en el HVM producen hiperfagia y
obesidad y alteran la palatabilidad de los alimentos.!
Actualmente se ha descubierto que interviene un tercer
centro hipotalámico, el núcleo paraventricular (NPV),
ciertas regiones de la corteza y la médula, y la
hormona leptina como responsable de la saciedad, y
de la adaptación del cuerpo a los estados de hambre.!
APRENDIZAJE Y LA CONDUCTA DE COMER!
Gustos y costumbres alimenticios se relacionan
estrechamente con las preferencias y aversiones
adquiridas a lo largo de la vida.!
Las preferencias aprendidas tienen que ver con las
consecuencias que se siguen tras la comida. Las
aversiones condicionadas al sabor hacen referencia a
la adquisición de aversión a una sustancia sápida ante
la que en un principio no se mostraba aversión, cuando
la presentación de dicha sustancia se asocia con
eventos que originan malestar incluso cuando suceden
con intervalo temporal muy largo. En ambas
intervienen mecanismos del C. clásico.!
Además de las preferencias aprendidas, existen
preferencias por los sabores salados y dulces, que
son genéticas y universales. Los sabores amargos y
ácidos son rechazados, aunque no se ha encontrado
que sea innato. Se debe al significado funcional de los
sabores (dulce y salado se asocia con presencia de
nutrientes y ácido y amargo lo hace con alimentos
venenosos o en mal estado).!
Las preferencias y aversiones aprendidas de comidas
y sabores tienen un valor funcional y a veces,
adaptativo, en las que juega un papel importante el
aprendizaje temprano.
4. SED
Sed primaria o biológica: aparece cuando
disminuye el volumen o concentración de los
fluidos corporales.!
Sed: estado motivacional que conlleva preparar
al cuerpo para llevar a cabo las conductas
necesarias para reponer el déficit de fluidos.!
En los laboratorios suele manipularse privando
al sujeto experimental de la posibilidad de ingerir
líquido. Se utiliza como VI o como refuerzo.!
La necesidad de líquidos es indispensable para
la supervivencia. Se muere antes de sed que de
hambre (importancia del valor biológico del
agua).!
Equilibrio hídrico: balance entre ganancias y
pérdidas de agua en el organismo. También
interviene el nivel de sodio. Cuando el equilibrio
se rompe, aparece la necesidad biológica de
agua, que conlleva a la conducta de beber,
aunque dicha conducta no sólo tiene lugar por
déficit orgánico, también por el aprendizaje y
factores socioculturales.!
CONDUCTA DE BEBER MOTIVADA POR LA
EXISTENCIA DE DÉFICIT ORGÁNICO!
El agua se distribuye dentro y fuera de las
células. El líquido intracelular y el líquido
extracelular, que incluye los líquidos
cefalorraquídeo, intersticial e intravascular,
son los cuatro compartimentos de fluidos del
organismo. Todos están separados por barreras
semipermeables que permiten el paso de ciertas
sustancias.!
Cuando el equilibrio hídrico se rompe,
desaparece la isotonía y aparece la hipertonía o
hipotonía. El agua pasa a las células cuando el
líquido extracelular es hipotónico y sale de ellas
cuando dicho líquido es hipertónico.!
El sodio también necesita regularse pero no
puede pasar al interior de las células.!
En la ingesta se da un punto de ajuste o
equillibrio, cuya función es evitar la reducción
del volumen intracelular (deshidratación) y la
reducción del volumen intravascular
(hipovolemia). Ambas reducciones pueden
deberse tanto a las variaciones de agua como de
sodio. Se han propuesto dos mecanismos de
correlación relacionados con ellos: !
- Sed volémica: cuando disminuye el volumen
intravascular.!
- Sed osmótica: cuando disminuye el volumen
intracelular.!
Riñones: efectúan la regulación del nivel de
agua y de sodio. Las hormonas que intervienen:
aldosterona (regula niveles de sodio) y
vasopresina (los niveles de agua).!
En el control de la saciedad de líquidos
intervienen receptores del hígado y el intestino
delgado, es importante la estimulación
proveniente del duodeno. En el control de
saciedad de sodio son los receptores de los
riñones los que aparecen.
CONDUCTA DE BEBER MOTIVADA POR
FACTORES DE APRENDIZAJE, SOCIALES,
CULTURALES Y ESTIMULARES!
La ingesta de líquidos puede efectuarse sin
necesidad de que exista un desequilibrio hídrico.!
Esta ingesta espontánea está mediatizada,
además de por la comida (el agua es necesaria
para la digestión y el metabolismo), por la
publicidad (que ejerce un papel importante en la
elección de bebidas que se ingieren), por
factores de aprendizaje (conllevan una conducta
anticipatoria), sociales (ligados a eventos
sociales, por la presencia de otras personas y
aspectos sociolaborales) y culturales
(relacionados con costumbres y usos donde
también influyen otros factores como el clima), y
por las características de los líquidos (sabor y
fenómeno de saciedad sensorial específica).
5. SUEÑO
Es un motivo primario de gran importancia biológica, aunque como
proceso sea poco conocido y su función sea objeto de discusión.!
Es un proceso activo, y juega un papel relevante en la
restauración fisiológica y la reestructuración psíquica de los
organismos.!
Hay una gran variabilidad entre las distintas especies en el tiempo
dedicado al sueño; en el ser humano la edad modula el nº de
horas.!
Factores que afectan al sueño: estimulación ambiental, estrés,
preocupaciones y horario laboral.!
FACTORES RELEVANTES EN RELACIÓN AL SUEÑO!
- Ritmos circadianos: ritmos de oscilación diaria con duración
aproximada de 24 horas. El más conocido es el ciclo sueño-
vigilia, que está modulado por los periodos de luz-oscuridad.!
- Tiempo transcurrido sin dormir: a mayor tiempo sin dormir,
mayor probabilidad de dormir.
FASES Y TIPOS DE SUEÑO!
Se utiliza el criterio encefalográfico, también el electrooculograma,
el tono muscular y la respiración.!
FASES DEL SUEÑO!
FASE I: Fase de transición entre sueño y vigilia con presencia de
ondas theta.!
FASE II: aparición de husos de sueño y complejos K.!
FASE III: aparición de ondas delta.!
FASE IV: sueño más profundo, aumentan las ondas delta.!
FASE DE SUEÑO MOR: aparecen junto con las ondas theta las
ondas beta que son propias de la vigilia, por lo que también se le
denomina sueño paradójico.!
TIPOS DE SUEÑO!
SUEÑO LENTO (NMOR): Sin movimientos oculares rápidos.
Existencia de sincronización en el EEG, movimientos nulos o
lentos de los ojos y tono muscular moderado. Existencia de
actividad ligada a la rama parasimpática del SNA. Las
ensoñaciones reflejan pensamiento conceptual y racional.!
SUEÑO PARADÓJICO (MOR): Movimientos oculares rápidos.
Desincronización en el EEG, desaparición del tono muscular,
posible aparición de secreciones vaginales o erecciones. Su
frecuencia varía durante el ciclo evolutivo. Es el SN simpático el
que predomina, se activa la amígdala y las estructuras del sistema
límbico relacionadas con ella. Ensoñaciones emocionales y
perceptuales. Diversos autores han descrito sus características
más destacables y han señalado el papel de la amígdala y su
relevancia para procesos de memoria.
FUNCIONES DEL SUEÑO!
No se conocen con exactitud. Se han propuesto dos:!
- Restauración del organismo: parece ser la función más
aceptada. El sueño lleva a cabo la restauración física y psíquica
del organismo. El sueño es necesario para el funcionamiento
normal del cerebro.!
- Supervivencia y adaptación: El sueño permite a los
organismos no responder cuando no es necesario, peligroso o
perjudicial.!
SUEÑO Y RECUERDO: EXPERIMENTOS!
Análisis de las relaciones sueño-consolidación de lo memorizado.
Resultados: el sueño favorece el recuerdo, sobre todo de
elementos emocionales negativos, pero no de los neutros. Se ha
señalado el papel de la amígdala. Se recuerdan más las imágenes
tras haber dormido, sobre todo las que desencadenan emociones
debido a que procesamos las escenas angustiosas cuando
soñamos, por lo que reaccionamos más ante ellas cuando
despertamos. Es posible que esos fuertes sentimientos sean la
razón por la que recordamos mejor los acontecimientos después
de dormir.
PRIVACIÓN DEL SUEÑO!
Se ha realizado con la finalidad de estudiar cómo se produce y qué
funciones tiene el sueño. Dicha privación ha tenido lugar, bien de
manera total o bien de modo selectivo.!
PRIVACIÓN TOTAL DEL SUEÑO!
Se caracteriza por no dejar dormir al sujeto. Su utilización ha
puesto de manifiesto efectos diferenciales (físicos y cognitivos) a
medida que aumenta el tiempo de privación.!
PRIVACIÓN SELECTIVA DEL SUEÑO!
Se caracteriza en presentar, antes de entrar en la fase del sueño
que se desea estudiar, un ruido suficientemente intenso como para
conseguir que el sujeto salga de la fase de sueño en la que se
encuentra pero no para que se despierte. Las investigaciones se
han efectuado en la fase IV (sueño lento) y en la fase de sueño
MOR. En ambos casos han aparecido diversos efectos entre los
que sobresale el efecto rebote (el sujeto entra con más facilidad y
frecuencia en la fase de sueño objeto de privación selectiva
cuando se le deja dormir sin interrupciones.
6. SEXO
Es un motivo primario o biológico vital para la
supervivencia de la especie.!
Su estudio ha sido fundamentalmente con
animales, sobre todo ratas. La actividad
sexual está controlada en gran medida por las
hormonas sexuales. También está ligada al
ciclo reproductivo de las hembras.!
A medida que se asciende en la escala
filogenética la respuesta sexual va teniendo
menos dependencia del nivel hormonal. !
En los seres humanos la motivación sexual
sigue teniendo una base claramente
fisiológica, pero modulada por el aprendizaje y
los factores sociales y culturales.!
MOTIVACIÓN SEXUAL Y HORMONAS
SEXUALES!
El sexo, biológicamente, tiene como función la
reproducción. Dicha función está controlada
por mecanismos fisiológicos en los que, sobre
todo en especies inferiores, las hormonas
juegan un papel relevante.!
Dos efectos que las hormonas ejercen sobre
la conducta:!
- Efecto organizador: dimorfismo sexual. Es
irreversible y se produce durante el periodo
prenatal. !
- Efecto activador: papel de las hormonas
sobre el organismo maduro de forma
reversible y temporal.!
El hipotálamo interviene en el control de la
conducta sexual, aunque también se admite
que lo hacen otras estructuras como los
lóbulos temporales. Fisiológicamente, la
conducta consumatoria depende de la
médula, aunque el cerebro es relevante
pudiendo influir en los reflejos medulares.
MOTIVACIÓN SEXUAL Y APRENDIZAJE!
En los seres humanos la conducta sexual no
va necesariamente ligada a la reproducción.
Para la mayoría de las personas el sexo tiene
valor en sí mismo y es uno de los
reforzadores más importantes.!
La motivación humana está mediatizada en
gran medida por valores y hábitos aprendidos,
y por preferencias adquiridas por experiencias
individuales específicas.!
Existen evidencias experimentales que apoyan
que es posible producir un condicionamiento
sexual mediante procedimientos de C. clásico.!
En investigación con animales se han
descubierto preferencias condicionadas de
lugar y la importancia de la experiencia
temprana.!
Los procesos de aprendizaje juegan un papel
importante en la motivación sexual. La
conducta sexual se aprende y/o modifica
mediante dichos procesos (común en animales
y seres humanos).
MOTIVACIÓN SEXUAL Y FACTORES
SOCIALES Y CULTURALES!
Los factores sociales y culturales determinan
lo que se considera normativo en relación al
comportamiento sexual y ello se aprende
gracias a la info dada por el entorno en que
se desenvuelve el individuo.

1. INTRODUCCIÓN 2. LA MOTIVACIÓN
DE LOGRO
Los motivos Es la tendencia del sujeto a
secundarios no buscar éxito en situaciones
tienen base desafiantes que supongan
biológica clara y son un reto, con el fin de
aprendidos.! obtener la propia
Dos enfoques que satisfacción y sin tener
intentan explicar los especialmente en cuenta la
motivos aprobación externa.!
secundarios:! Se comienza a desarrollar
- perspectiva
aproximadamente entre el
clásica: los año y medio y los tres
explica como años y medio.!
consecuencia de PATRÓN DE
un impulso COMPORTAMIENTO DE
generado ante LAS PERSONAS CON
una necesidad! MOTIVO DE LOGRO
- perspectiva ELEVADO!
- Buscan el triunfo
moderna: los
considera metas o activamente, son
motivos en sí innovadores y evitan
mismos que cualquier tipo de rutina.!
movilizan al sujeto - Su prioridad es
hacia la acción. conseguir desafíos
venciendo obstáculos y
luchando por alcanzar el
logro personal.!
- Prefieren las tareas de
dificultad media.!
- Son persistentes con
sus metas.!
- Asumen riesgos con
bastante facilidad, pero
siempre teniendo en
cuenta sus capacidades
reales y calculando
rigurosamente sus
consecuencias.!
- Buscan tener un
feedback sobre su
desempeño.
TEMA 7. MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS
3. LA MOTIVACIÓN DE PODER 4. LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN 5. OTROS
MOTIVOS 6. PERSPECTIVAS
SECUNDARIOS
Winter: necesidad de tener impacto, Necesidad de establecer, mantener o TªS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES O EN LOS CONTENIDOS!
control o influencia sobre otra recuperar una relación afectiva positiva con Entienden la necesidad como una carencia que de una u otra forma altera el equilibrio físico o psicológico de las
- Pertenencia! personas, y la motivación lo que hace es impulsarnos a actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos o creemos
persona, grupo o el mundo en otra persona o personas.!
general.! Se preocupan por establecer o mantener
- Comprensión! necesitar.!
McClelland: dos formas de expresar relaciones afectivas con otras personas, no - Control!
Papel de la motivación: restablecimiento del equilibrio mediante la satisfacción de las necesidades que no estaban
cubiertas.!
la motivación de poder:! como un medio para conseguir un fin, sino - Confianza! Las necesidades con el tiempo se convierten en deseos, que si no se satisfacen producen tensiones que han de resolverse
- El poder personal: su objetivo es como un fin en sí mismo.! - Potenciación mediante una acción encaminada a su satisfacción.!
ejercer el dominio sobre los A veces el motivo de afiliación no implica sólo Tª DE LAS NECESIDADES DE MASLOW!
personal, etc. Diseñó una jerarquía de necesidades que consta de 5 niveles:!
demás. Es el punto de vista más el hecho de relacionarse con los demás, sino - FISIOLÓGICAS: la primera prioridad. Son innatas, heredadas y están íntimamente relacionadas con la supervivencia.!
habitual cuando se habla de el miedo a ser rechazado, a quedarse solo, - DE SEGURIDAD: tendencia a sentirse protegido ante el peligro en general.!
motivación de poder.! a ser desaprobado o a no tener la aceptación - DE AFILIACIÓN: relación entre personas, necesidad de amistad, cariño, afecto y aceptación.!
- El poder social: su objetivo es - DE ESTIMA: Necesidad de sentirse valorado.!
esperada en su grupo.!
contribuir al beneficio o bienestar McAdams pensó que era necesario un - DE AUTORREALIZACIÓN: o de crecimiento; su objetivo es desarrollar al máximo todo el potencial y talento disponibles,
de los demás. Se le considera la enfoque diferente que midiera sólo los progresar en la vida al máximo para llegar a la perfección o autorrealización.!
Sólo pueden satisfacerse los niveles superiores cuando los inferiores han sido satisfechos.!
cara positiva de la motivación de aspectos positivos del motivo de afiliación y
Tª DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG!
poder.! propuso estudiar el motivo de intimidad, en El ser humano tiene un doble sistema de necesidades:!
PATRÓN DE COMPORTAMIENTO el que también se produce interacción social, - Necesidad de evitar las situaciones de insatisfacción: factores higiénicos o extrínsecos.!
DE LAS PERSONAS CON MOTIVO pero dentro de un ámbito más privado, en el - Necesidad de crecer emocional e intelectualmente: factores de motivación o intrínsecos.!
DE PODER ELEVADO! que es menos probable que se produzca el Tª ERC DE ALDERFER!
- Es habitual que elijan la práctica miedo al rechazo.! 3 tipos de necesidades: de existencia, de relación y de crecimiento.!
de deportes competitivos en los Representa en muchas ocasiones un deseo Está de acuerdo con Maslow en que las necesidades están dispuestas en un orden jerárquico; pero difiere en que
considera que no es necesario satisfacer primero las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto.!
que tienen posibilidad de de no estar solo.! la jerarquía de necesidades puede funcionar en dos direcciones, de modo que el sujeto puede satisfacer necesidades de
demostrar su superioridad.! Motivo de intimidad: representa el deseo de cualquier nivel de la pirámide en cualquier momento.!
- Suelen tener posesiones que mantener relaciones íntimas de La importancia de cada necesidad varía en cada persona y además, un mismo sujeto puede tener varias necesidades a la
representan símbolos de estatus, comunicación y contacto, sin que interfieran vez que requieran ser satisfechas de forma simultánea.!
poder o prestigio.! miedos de ningún tipo.! Tª DE LA MOTIVACIÓN DE LOGRO DE MACCLELLAND!
La motivación de un sujeto puede deberse a la búsqueda de 3 necesidades:!
- Según algunos estudios, estos PATRÓN DE COMPORTAMIENTO DE LAS - NECESIDAD DE LOGRO: necesidad de éxito en relación con una norma de excelencia de la que parte.!
sujetos recuerdan más PERSONAS CON MOTIVO DE AFILIACIÓN - NECESIDAD DE PODER: deseo de control, influencia y persuasión sobre las conductas o los pensamientos de los
experiencias de impacto ELEVADO! demás y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.!
emocional que el resto de las - Sus relaciones suelen ser más cálidas y - NECESIDAD DE AFILIACIÓN: grado en que una persona precisa establecer relaciones interpersonales amistosas y ser
personas.! afectivas que las de personas con una baja aceptado por los demás.
- Parecen recordar también más necesidad de afiliación.!
hechos relacionados con temática - Son personas que necesitan cariño y TªS CENTRADAS EN LAS METAS O EN LOS PROCESOS!
de poder que hechos de afecto continuo que les haga sentirse Los motivos secundarios: metas o motivos intrínsecos que movilizan al sujeto hacia su consecución.!
Tª DE LA MOTIVACIÓN DE LOGRO DE ATKINSON!
contenido neutro.! especiales.!
Tª de expectativa-valor sobre la motivación de logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta y se centra
- Suelen tener mayor tendencia a la - Suelen tener bastante miedo al rechazo
agresividad.! social y buscan continuamente la
en las metas.!
Variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito:!
- Tienden a elegir como amigos o aceptación de su grupo.! - La motivación del éxito!
compañeros a personas - Tienden a evitar las situaciones - La expectativa o probabilidad de éxito!
- El valor incentivo del éxito.!
dependientes y poco populares.! conflictivas en todo momento.!
- Ejercen frecuentemente - Prefieren las situaciones cooperativas a Te = Me x Pe x Ie!
El valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo e inversamente proporcional a
profesiones influyentes en las las competitivas.!
- No suelen obtener grandes triunfos en la probabilidad de alcanzarlo. !
que tienen la capacidad de
Variables relacionadas con la tendencia a evitar el
controlar de una u otra forma las puestos ejecutivos que requieran cierta
conductas de otras personas, capacidad de mando.
- La motivación de evitación del fracaso!
- La expectativa o probabilidad de fracaso!
posiblemente por su afán de
- El valor incentivo del fracaso!
controlar y dominar a los demás.
Tf = Mf x Pf x If!
El valor que se le otorga al fracaso es inversamente proporcional a la dificultad para conseguirlo y a la probabilidad de
alcanzarlo. !
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro, está condicionada por dos variables:!
Tª DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS DE LOCKE!
- su motivación o tendencia a alcanzar el
Trata de explicar el efecto que tiene el establecimiento de metas sobre el
rendimiento de las personas.! - su miedo o tendencia a evitar el
MODELO INTEGRADOR: MODELO JERÁRQUICO
Cuanto más específicas, concretas, delimitadas y bien definidas sean Estas dos variables configuran la tendencia de logro:!
DE MOTIVACIÓN DE LOGRO DE ELLIOT!
las metas, más eficaces resultan como motivadoras del comportamiento. ! TL= Te + Tf = (Me x Pe x Ie) f f
Al intentar conseguir una meta hay que tener en
Cuando es el propio sujeto el que determina la meta que persigue o ésta Tª DE LA EQUIDAD DE ADAMS!
cuenta dos aspectos: la atracción hacia el éxito y el
se establece de forma consensuada en grupo, es más efectiva que Se basa en los procesos de comparación social y en la fuerza motivacional que produce la disonancia cognitiva de
miedo al fracaso.!
cuando el objetivo o la meta es impuesto externamente.! Festinger.!
Se establecen 4 tipos de metas que están en función
Las metas moderadamente difíciles, pero posibles y realistas, conducen Las personas tienden a establecer comparaciones entre sus aportaciones o contribuciones y sus resultados o
de la combinación de 2 dimensiones: !
- Valencia: atracción o rechazo que evoca una a un nivel más alto de rendimiento que las demasiado fáciles.! compensaciones recibidas.!
El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta Posteriormente tienden a comparar sus aportaciones y resultados con las aportaciones y resultados obtenidos por otros.!
determinada meta. Presenta dos niveles:
llegar a la meta influyen positivamente en la motivación y como Lo que las personas buscan es la proporcionalidad entre la cantidad de contribuciones y la de compensaciones.!
aproximación y evitación.!
- Finalidad de objetivos: Objetivo que se persigue al consecuencia, en el rendimiento.! Cuando se realiza el proceso de comparación, obtenemos una percepción de equidad si la persona considera que las
Tener un objetivo claro ayuda a dirigir y focalizar nuestro atención hacia proporciones son iguales o parecidas o de inequidad, si la persona considera que las dos proporciones son claramente
intentar conseguir una meta. Muestra dos niveles:
la tarea. Facilita la búsqueda y el buen uso de los recursos necesarios diferentes.!
dominio y rendimiento.!
para llevarla a cabo.! Desigualdad por sobrevaloración: cuando se reciben mejores o más recompensas que aquel con el que nos comparamos.!
La combinación de las dos dimensiones cada una de
Las metas actúan como retos, induciendo a las personas a realizar Cuando se produce una situación de tensión como consecuencia de una percepción de injusticia, el sujeto intentará actuar,
ellas con dos niveles da lugar a 4 tipos de metas que
esfuerzos importantes para superarlos.! de la misma forma que lo haría en una situación de disonancia cognitiva, con el fin de lograr de nuevo una situación de
representan 4 tipologías distintas de personas:
Tener fijado un objetivo facilita la posibilidad de encontrar nuevas consonancia o equidad.!
Aproximación-Dominio, Aproximación-Rendimiento,
alternativas para alcanzarlo, ejercitando la creatividad y facilitando el uso
Evitación-Dominio y Evitación-Rendimiento.
de estrategias diversas para conseguirlo.

1. INTRODUCCIÓN
En el campo de la básica, dos
importantes ámbitos de interés en el
estudio e investigación de la motivación
han sido, por un lado, la necesidad de
medición objetiva de dicho proceso; por
otro, el desarrollo de una investigación
aplicada de sus conocimientos a diversos
ámbitos.!
Se exponen las diferentes técnicas que
se han utilizado en el estudio de la
motivación para su medida e
investigación, así como algunos aspectos
relevantes de la aplicación de la de la
motivación a los ámbitos físico-deportivo,
de las adicciones y de la publicidad y la
conducta del consumidor.
1. PUBLICIDAD Y CREACIÓN DE
NECESIDADES!
Mediante dos aproximaciones distintas
se ha buscado dar respuesta, desde el
ámbito psicológico, a cómo pueden los
productos convertirse en meta y reducir
la tensión: una primera considera que es
el producto en sí mismo el que puede
satisfacer las necesidades existentes; la
segunda defiende que un producto
puede ser presentado de forma que
genere la activación y dirección de la
acción, lo que implica la creación de
necesidades y motivos tanto primarios
como cognitivos y sociales.!
2. MOTIVOS DEL CONSUMIDOR,
CARÁCTER DEL PRODUCTO Y
CONDUCTA DE COMPRA!
Con frecuencia se ha acudido al motivo
del sexo cuando en publicidad se ha
buscado crear necesidades mediante la
activación de motivos primarios; también
se ha acudido a la evitación del dolor.
Cuando se ha pretendido recurrir a
motivos cognitivos se han utilizado sobre
todo las necesidades de info. Finalmente,
las necesidades de afiliación,
pertenencia, autonomía e individualidad
son las más usadas cuando se ha
recurrido a motivos sociales.!
Se ha defendido la existencia de un
continuo del motivo de compra en el que
los extremos lo constituyen los motivos
funcionales y los motivos psicológicos.!
Hay que tener en cuenta los ámbitos de
consumo para saber hasta qué punto la
motivación influye en la elección y
compra de un producto.!
Atendiendo a las propiedades
psicológicas de los productos se ha
efectuado una clasificación: productos de
prestigio, de estatus, que revelan
madurez, que reducen la angustia,
hedonistas y funcionales. Dicha
clasificación se considera clásica.!
3. MOTIVACIÓN, MECANISMOS DE
APRENDIZAJE Y
COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR!
Es posible conseguir un cambio de
actitud hacia un producto mediante
mecanismos de aprendizaje. Se ha
señalado el CC, el CO y el AO. De los 3,
el CC ha sido el más empleado en el
campo televisivo (es posible modificar la
respuesta afectiva de los consumidores
hacia los productos anunciados).!
Actualmente, se están efectuando
estudios cuya finalidad es conocer lo que
motiva al receptor, y lo que éste percibe,
en términos de agrado y desagrado, al
ser expuesto a estímulos visuales. Estos
estudios se caracterizan por utilizar
técnicas no invasivas, como EEG, y se
consideran de gran relevancia para las
estrategias empleadas en el diseño de
campañas publicitarias. !
TEMA 8. TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA
2. TÉCNICAS DE MEDIDA
La motivación puede abarcar distintos niveles de análisis: fisiológico, individual, social y filosófico, por lo que se han adoptado posturas
teóricas diversas y metodologías y técnicas de investigación distintas.!
Las técnicas de medida de la motivación se agrupan en tres grupos: !
1. BASADAS EN LA MEDICIÓN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABLE!
Desarrolladas en su mayor parte por la del aprendizaje.!
La conducta es realizada de forma espontánea por el sujeto.!
El proceso de motivación puede ser inferido a partir de la conducta públicamente observable emitida de modo espontáneo por un sujeto. La
motivación es considerada como fuerza motriz, activadora de la conducta.!
Técnicas:!
- TASA DE RESPUESTA: tiene que ver con la frecuencia de emisión de dicha respuesta. Una mayor tasa de respuesta implica una mayor
motivación.!
- Nº DE ACIERTOS Y ERRORES: grado de eficiencia en la realización de una tarea o conducta. A mayor motivación, mayor eficacia.!
- ACCIONES DE LIBRE ELECCIÓN: conllevan efectuar una elección entre varias posibilidades de respuesta. Si entre varias posibilidades
opcionales libremente se opta por una, ello deja entrever los intereses y los motivos de quien realiza dicha acción.!
- EL TIEMPO DE REACCIÓN (TR): se ha considerado como una medida de tiempo de ejecución, tiene que ver con el tiempo que tarda un
sujeto en responder a un estímulo. Cuanto mayor sea la motivación de un sujeto en la realización de una tarea, su TR será menor.!
- Además del TR, otras medidas conductuales asociadas al tiempo de ejecución útiles son la PERSISTENCIA y el ESFUERZO. Se infiere
un nivel de motivación alto cuando también son altos los niveles de ambas medidas.!
VALORACIÓN EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA!
Si bien presentan una gran rigurosidad metodológica, tienen también diversas limitaciones: la gran variabilidad de los datos obtenidos de
TR y la dificultad que supone definir en una tarea lo que son aciertos y lo que son errores, además, en estos estudios es muy frecuente
utilizar como VD un juicio o preferencia, lo que implica que no hay una respuesta concreta.
2. BASADAS EN LA MEDICIÓN DE RESPUESTAS FISIOLÓGICAS!
En el desarrollo de las posibilidades de registro y estudio de la respuesta fisiológicas se ha fundamentado uno de los campos más
importantes para analizar el proceso motivacional.!
Todas estas técnicas responden a los planteamientos de la fisiológica o de la psicofisiología.!
La fisiológica: mediante la intervención sobre el SN, busca explicar los cambios producidos en el organismo durante el desarrollo de
una conducta. En el estudio de la motivación, busca conocer qué estructuras o sistemas median la conducta motivada. Las técnicas para
conseguir estos objetivos son diversas, pero todas ellas se utilizan preferentemente con animales, también , porque las variables fisiológicas
manipuladas directamente actúan como VI, mientras que la conducta lo hace como VD. Los sistemas motivacionales primarios de hambre y
sed han sido los más estudiados. !
La psicofisiología, sin intervención sobre el SN, pretende conocer qué cambios fisiológicos tienen lugar ante determinadas situaciones
estimulares. En el estudio de la motivación se busca saber cómo determinadas reacciones fisiológicas preparan al cuerpo para la acción. Se
utilizan medidas indirectas que consisten básicamente en el registro de la actividad nerviosa. Ello implica provocar un proceso psicológico o
conducta y ver cuáles son las reacciones que resultan. El proceso psicológico actúa como VI mientras que las reacciones fisiológicas
constituyen la VD. Dado su carácter no cruento, son de aplicación en investigación con humanos.!
1. TÉCNICAS PSICOFISIOLÓGICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN: ACTIVIDAD ELECTRODERMAL Y MEDIDAS
CARDIOVASCULARES!
Ambas responden al control del SNA y su medición es una evaluación indirecta del mismo.!
ACTIVIDAD ELECTRODERMAL: se utiliza con frecuencia en de la motivación. Refleja el funcionamiento de las glándulas sudoríparas
ecrinas y su medida se realiza mediante: !
- Medición exosomática: hacer pasar a través de la piel una corriente eléctrica y medir a su paso o bien la resistencia de la piel (cuando se
mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada) o bien la conductancia de la piel (cuando se mantiene constante el voltaje de la
corriente). Esta última es la más utilizada porque es fácil de interpretar y tiene un mejor ajuste de sus resultados a una distribución normal,
y porque su medida implica una mayor relación con los fenómenos bioeléctricos de las glándulas sudoríparas.!
- Medición endosomática: se evalúa la actividad electrodermal como un cambio en el potencial de la piel. Aquí no se aplica ninguna
corriente exterior, pues lo que se mide son las variaciones eléctricas naturales existentes entre dos puntos de la superficie epidérmica.
Esta medición implica valores más difíciles de interpretar, por lo que su uso es más restringido.!
MEDIDAS CARDIOVASCULARES: !
- Frecuencia o tasa cardiaca: ritmo con el que late el corazón. Puede medirse mediante EEG. En investigación motivacional su medición se
efectúa conjuntamente con la realización de una actividad o tarea. Es de destacar la arritmia sinusal respiratoria (patrón cíclico de
fluctuaciones en la tasa cardiaca en relación con la respiración).!
- Flujo o volumen sanguíneo: Medida poco utilizada en estudios motivacionales. Depende de la dilatación y contracción de los vasos
sanguíneos y su registro psicofisiológico suele realizarse mediante el fotopletismógrafo. !
- Presión arterial: fuerza con la que la sangre se mueve por las arterias. Puede ser diastólica (cuando alcanza su punto más bajo) o
sistólica (cuando alcanza su punto más alto). Se puede medir de dos formas diferentes, pero la más útil en el ámbito de la motivación es la
que implica técnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuadas. La actividad cardiovascular se ha considerado un
indicador psicofisiológico de la motivación, puesto que se ha encontrado aceleración del ritmo cardiaco, disminución del flujo sanguíneo
periférico y aumento de la presión arterial, sobre todo sistólica, en situaciones con alto grado de motivación.!
2. VALORACIÓN EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA!
Pone de manifiesto su utilidad para validar conceptos teóricos a partir de las reacciones fisiológicas que se considera acompañan a la
manipulación de los mismos, también su rigurosidad metodológica, y, en el caso concreto de las medidas psicofisiológicas, su uso frecuente
en de la Motivación. !
Limitaciones: son medidas indirectas del proceso motivacional, que pueden actuar como correlatos de otros procesos psicológicos; y que
son medidas que no tienen en sí mismas una interpretación fija. Estas limitaciones se están eliminando mediante el empleo de varias
medidas psicofisiológicas y la realización de mediciones continuadas.
3. BASADAS EN LA MEDICIÓN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS (O DE AUTOINFORME)!
Constituyen informes de un sujeto sobre su propia actividad.!
Los autoinformes están construidos conforme a la teoría del test y permiten obtener info basada en la autoobservación o introspección. Por
ello, se emplean cuando se pretende estudiar y evaluar aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse de modo directo.!
Constituyen el procedimiento más antiguo de obtención de info y pueden ser y realizarse de diferentes maneras, recibiendo en función de
ello distintos nombres.!
Tres finalidades de estudio por las que han sido utilizados con frecuencia en el campo de la motivación:!
- para conocer qué motivos pueden ser considerados rasgos estables de la personalidad!
- para analizar la interacción sujeto-ambiente!
- para identificar los mecanismos mediadores que intervienen en los fenómenos que se investigan.!
VALORACIÓN EN CUANTO A SU UTILIZACIÓN EN LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL BÁSICA!
Si bien constituyen un procedimiento rápido de medir la motivación humana, presentan diversas limitaciones: además de las provebientes de
las propias características de la prueba; no tienen total validez como indicadores de los estados internos y que las respuestas dadas a los
mismos pueden estar distorsionadas por la deseabilidad social o por la autodecepción. Se busca eliminar dichas limitaciones mediante el
empleo de pruebas complementarias y la introducción de procedimientos de control.
DE LA MOTIVACIÓN
3. ÁMBITOS DE APLICACIÓN
MOTIVACIÓN Y ÁMBITO DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE!
La práctica físico-deportiva ejerce un papel relevante social, económica y culturalmente en la sociedad, y precisa de la motivación para su explicación y comprensión ya
que dicha práctica requiere voluntariedad, esfuerzo continuado, adaptación a condiciones cambiantes, afrontamiento de posibles presiones, mantenimiento de la
disciplina, y, sobre todo, concentración bajo condiciones muchas veces de gran ansiedad y estrés.!
1. CONCEPTOS DE ACTIVIDAD FÍSICA Y DEPORTE!
Actividad física: “actividad expresada a través del movimiento y que persigue un objetivo motor”. Son muchos los que la circunscriben al ejercicio físico en general.!
Deporte: actividad que presenta las siguientes características concretas: presencia de reglas, existencia de competición, repetición de tareas, realización de
movimientos encaminados hacia la mejora, y comparación en su realización con la de los otros compañeros o practicantes. !
Ambos componen el campo de la de la actividad física y el deporte.!
2. ANTECEDENTES HISTÓRICOS!
En un principio, en el ámbito psicológico, el interés se centró en la motivación del deportista, posteriormente, en el análisis de los elementos que intervienen en su
desarrollo y práctica. Existen dos tendencias de investigación que constituyen los antecedentes históricos: !
- Los trabajos realizados en Europa (sobre todo Europa del este), basados en los planteamientos de Murray, Atkinson y McClelland sobre las necesidades y
motivación de logro; !
- Los trabajos efectuados en Norteamérica, basados en destacar el papel del “arousal” y aplicar al ámbito del deporte la Tª de la reducción del impulso y la ley de
Yerkes-Dodson.!
La aplicación de la del deporte al ejercicio y a la salud, a poblaciones especiales y al abandono deportivo, constituyen nuevas vías de investigación.!
3. INVESTIGACIONES SOBRE LA MOTIVACIÓN Y LA ACTIVIDAD FÍSICO-DEPORTIVA!
Entre los modelos teóricos en que se basan las investigaciones destacan: el del establecimiento de metas (las metas deben ser específicas e individuales para cada
deportista ), los de modificación de la conducta (reforzamiento y castigo); los de orientación cognitiva, como los de la motivación de logro (las personas con altos
niveles de motivación de logro tienen rendimientos deportivos altos); los basados en las Tªs de la atribución de Weiner y los basados en la Tª de la
autodeterminación (relación directa entre motivación intrínseca y autodeterminación).!
4. MOTIVACIÓN, DESMOTIVACIÓN Y ABANDONO DEPORTIVO!
Abandono deportivo: cese de la motivación para seguir participando en situaciones competitivas de logro.!
Desmotivación: falta o ausencia de motivación.!
Razones para el abandono deportivo: el carácter muy competitivo de la actividad deportiva y que se haga demasiado hincapié en ganar.!
Desde la Tª de la autodeterminación se considera que la MI alude al compromiso del deportista con una actividad por el disfrute y placer que ésta le ocasiona.; la ME
se caracteriza por el establecimiento de motivos de práctica externos a la propia actividad deportiva, mientras que la desmotivación hace referencia a la falta de
intención del deportista para realizar la actividad deportiva. Se defiende que las personas que practican actividad físico-deportiva y presentan mayor nivel de MI,
experimentarán estados de diversión, siendo poco factible su desmotivación. Cuando la práctica del deporte no depende de fuentes internas, sino de las
expectativas creadas ante los estímulos externos (ME), al no lograrse dichas expectativas, es muy posible la desmotivación y, posteriormente, el abandono deportivo.!
Otros hallazgos: la autodeterminación se relaciona de modo directo con la MI. Existe una relación directa entre la MI y un mayor compromiso y persistencia en la
práctica del deporte. La MI es un fuerte predictor de la continuidad en la práctica deportiva. Los deportistas que practican y entrenan más tiempo muestran una mayor
MI y menor desmotivación.
MOTIVACIÓN Y ADICCIONES!
La motivación desempeña un papel decisivo en el estudio y análisis de la problemática planteada por las adicciones, pues interviene en su inicio, mantenimiento y
desarrollo.!
1. EL CONCEPTO DE ADICCIÓN!
Se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carácter apetitivo, cuya característica más destacada, su aproximación hacia un objeto o situación, se
debe a la asociación de dicho objeto o situación con la satisfacción de necesidades o deseos.!
Existen tanto adicciones físicas como adicciones conductuales, si bien las primeras han sido más estudiadas. Dentro de las adicciones físicas la adicción a las drogas
se considera propotipo de conducta adictiva. Psicológicamente, la adicción puede ser considerada como una alteración del funcionamiento normal de los procesos
motivacionales así como de la regulación y control voluntario de la conducta.!
2. MOTIVACIÓN Y CONDUCTA ADICTIVA!
La consecución de recompensas inmediatas es lo que motiva la conducta del sujeto adicto. Dicha conducta se caracteriza por la pérdida del control voluntario, que
conlleva una alteración total de su jerarquía y de motivos, y la realización compulsiva del comportamiento de búsqueda del objeto o situación de su adicción, que es lo
más destacable conductualmente. En la aparición de adicciones, se considera que en algunos casos existe una vulnerabilidad genética; también, que todas ellas
afectan de modo similar a la actividad cerebral.!
3. MOTIVACIÓN Y DESARROLLO DE LA CONDUCTA ADICTIVA!
Tipos básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta adictiva:!
- motivaciones que responden a la inadaptación social!
- motivaciones que expresan problemas emocionales y necesidad de adaptación a grupos concretos o condiciones sociales!
- motivaciones que implican una tendencia hedonista y experimentadora!
- motivaciones vinculadas a las necesidades provenientes de dolencias físicas o psicológicas.!
Para estudiar los motivos concretos que conducen al consumo se han utilizado medidas de autoinforme. A pesar del problema de la deseabilidad social, el uso de estas
medidas ha puesto de manifiesto que entre los factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva se encuentran factores
intrapersonales, biológicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales. En el desarrollo de las adicciones influyen también el contexto social y los factores de
vulnerabilidad individual. Pueden distinguirse las fases siguientes:!
- fase inicial: consumo controlado o esporádico!
- fase en la que el consumo se hace más frecuente y se produce el abuso de la sustancia!
- fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adicción!
- fase de cambio o postadicción, cuando ya no se presenta la conducta adictiva.!
4. MOTIVACIÓN, MECANISMOS DE APRENDIZAJE Y CONDUCTA ADICTIVA!
Destacan el CC, el C.Op y el AO.!
La imitación y la curiosidad juegan un papel importante en el inicio de la conducta adictiva, en su adquisición y desarrollo son relevantes los procesos de
aprendizaje.!
Condicionamiento de la respuesta compensatoria: caso especial de CC que aparece en los estudios de condicionamiento con drogas. Lo que se aprende es una
respuesta que compensa a la RI. Este condicionamiento ha sido muy útil para explicar la tolerancia conductual a la droga o el síndrome de abstinencia condicionada.!
En relación al C.Op., se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma, mientras que el refuerzo negativo
tiene que ver con la búsqueda de la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia.!
Una vez desarrollada la adicción, la motivación principal para el consumo es poner fin a los síntomas aversivos de su abstinencia más que la obtención de sus efectos
placenteros. Así, la adicción se mantiene porque una vez que existe una dependencia, los síntomas negativos de la misma sólo pueden ser evitados o interrumpidos
por una nueva dosis, lo cual refuerza la conducta de búsqueda y consumo de la droga.!
En la actualidad, se incide en la necesidad de analizar en profundidad el componente motivador del refuerzo: el incentivo.
MOTIVACIÓN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR!
La publicidad busca modificar las actitudes de los consumidores hacia los objetos de consumo. Su finalidad es que el consumidor adquiera o consuma dichos
productos, y en la elección y consumo de productos es relevante la motivación. La motivación tiene que ver con un estado de tensión que activa, dirige y mantiene la
conducta del sujeto hacia una meta cuya consecución conlleva la reducción o disminución de dicha tensión y del malestar que genera. (CONTINÚA DEBAJO DE LA
INTRO)!