UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEMA:
TAREA 6

POR:
MIGUEL ANGEL MARTINEZ.

MATRICULA:
2018-01934
201801934@p.uapa.edu.do

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA

FACILITADOR/A:
LIC. JORGE MENA

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REPUBLICA DOMINICANA

08 DE SEPTIEMBRE AÑO 2018
Actividad de la unidad:

1- Prepare un documento de Word que incluya las siguientes actividades:

a) Investigue en la web tres diferentes conceptos de mercado.

Concepto 1: El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y

compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere un bien
o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para realizar la
transacción. Popularmente, la palabra mercado sirve para hacer referencia a aquel sitio
en el que se dispensan productos, donde la persona va a hacer sus compras y este
ofrece productos al mayor y al detal, según este concepto común, la palabra proviene
del latín “Mercatus” ya que en la antigüedad ya se realizaban estas reuniones de
comerciantes esperando a que los clientes compren lo que necesite.

Concepto 2: El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen

una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo,
los cuales constituyen la demanda.

Concepto 3: Vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las

necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los
cuales constituyen la oferta.

b) Defina segmentación de mercados dando una definición propia y ponga un

ejemplo nacional.

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y

necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada
uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente
nuestros esfuerzos de marketing.

c) teniendo en cuenta la tabla de las principales variables de segmentación de

mercados de consumo de la pág. 166 del texto básico Kotler, Phillip /
Armstrong, Gary. (2008) Fundamentos de Marketing. 8va. Edición. México
Editora Prentice Hall. Identifica selecciona un producto nacional y define las
variables de segmentación para el mismo.
El pollo

En la republica dominicana la carne de pollo se ha convertido en la fuente principal de

proteína animal, registrándose en el 1984 un consumo per. Capita de 22.9 libras por año,
dato este que se ha triplicado registrándose en la actualidad un consumo per Cápita de
74.43 libras por año.

El crecimiento en la demanda del consumo de carne de pollo en la republica dominicana

en los últimos años ha sido satisfecho en más de un 95%. Dentro de este 95% no se
encuentra ubicada la zona de Sabaneta provincia de Santiago Rodríguez en la cual la
demanda de pollo ha sido satisfecha en menos de un 75% obligando al consumidor de
dicho producto a la compra de bienes sustituto, como son la carne de res, la carne de
cerdo, chivo, conejo, etc., caso este que va en perjuicio de la canasta familiar debido a
que los productos sustitutos presentan precios más elevados que la carne de pollo.

SEGMENTACION DE MERCADO:

Pretendemos satisfacer el 60% de la demanda de carne de pollo en la zona de Sabaneta

provincia Santiago Rodríguez, zona esta que está compuesta por dos distritos
municipales, 12 secciones, más el municipio cabecero, sé considera una población
aproximada de uno 35,000 habitantes.

d) Seleccionar 3 productos del mercado nacional y describir su posicionamiento.

La cerveza

Cuando en un mercado como el dominicano, en donde el ejercicio comercial se perfila

con las características especiales que lo definen como un entorno de altos niveles de
fidelidad a las marcas de tradición, se pretende competir con la introducción de nuevas
marcas venidas de “allende los mares”, la acción se convierte en una tarea ciclópea para
quien lo auspicie cuando el que posee la preferencia del consumidor es una empresa
económicamente poderosa, moderna, visionaria y pro-activa.

Esa es la tarea que le ha tocado llevar a cabo a la firma cervecera de origen brasileño
Ambev con el reciente lanzamiento de Brahma, su marca líder en varios mercados del
mundo, quienes evidentemente han tenido que enfrentarse a un fuerte valladar de
acciones mercadológicas puestas en marcha por la Cervecería Nacional Dominicana en
defensa de su cartera de productos, primordialmente su marca bandera la Cerveza
Presidente.

Tal como sucede en cada una de las oportunidades en que se plantea la posibilidad de
una fiera competencia entre grandes y poderosas empresas por el dominio de un
mercado específico, en esta ocasión el público dominicano ha estado pendiente de este
“match”, en su doble condición de observador y recipiente de todos los movimientos
estratégicos y tácticos de cada uno de los equipos que tienen a su cargo la defensa de
sus respectivas marcas.

El café

A nivel global, según algunas fuentes, la producción y exportación de café provienen

de: 1) Brasil, mayor productor, que cubre un 38% de la producción mundial; 2) Vietnam,
un 15%; 3) Indonesia, un 7%; 4) Colombia un 5%; y 5) Etiopia, un 4%. La India, Honduras,
México, Perú, Guatemala, Costa Rica, República Dominicana y otros países producen
café.

Para situar la producción de café en el país, hay que destacar que República Dominicana
posee tierras productivas con antecedentes favorables en la producción de café; sin
embargo, la producción actual es insuficiente. En el mercado dominicano, se han
posicionado marcas de café identificadas como: Santo Domingo, Café Pilón, Café El
Cibao, Monte Alto Café, Montana, entre otros, que son altamente demandados por los
consumidores; cuyo liderazgo en el sector cafetalero lo ocupan Industrias Banilejas –
Induban, Cafetalera del Sur, entre otras; no obstante, la producción actual no abastece
la demanda doméstica.

Con los recursos naturales que cuenta el país, se hace necesario rediseñar estrategias
cuyo foco de atención debe ser prioridad para los diferentes sectores vinculados a la
agricultura, a la inversión y a la exportación, de manera que la producción y la
productividad de café, pueda abastecer la demanda interna, incrementar la capacidad
exportable para posicionar a República Dominicana en los mayores países
demandantes de café, se pueda competir a nivel internacional, por la calidad, el aroma y
el gusto que diferencia el café dominicano.

El chocolate

El chocolate suele ser una debilidad sufrida por la mayoría de la población,

especialmente entre los adolescentes. Ese sabor tan delicioso, cremoso, relajante es sin
igual. Debido a eso y mucho más los dominicanos consumimos barras de chocolate a tal
punto que se ha convertido en un mercado valorado en más de US$20 millones anuales.
Pero, nuestra relación con el chocolate va más allá del producto final que compramos en
las tiendas para deleitarnos de tan rico sabor.

La Industria de Cacao tuvo su inicio en el país a partir de 1927, y se ha desarrollado

continuamente desde entonces. Hoy la industria de cacao está compuesta por las
siguientes seis empresas, todas integradas verticalmente (en orden de importancia):

 Cortés Hermanos & Co (Santo Domingo)

 Munné & Co (Santo Domingo)

 Promociones Industriales (Santo Domingo)

 Productos Alimenticios Nacionales (Santo Domingo)

 Chocolate Antillano (Santiago)

 Cafiesa (San Francisco de Macorís)

 Dulcería Dominicana (Santo Domingo)

En la actualidad, Cortés Hermanos & Co y Munné & Co se destacan por ser las
principales empresas productoras de derivados de cacaos con más del 70% de la
producción nacional. Esta actividad genera importantes efectos en otras industrias como
el transporte de mercancías, la impresión gráfica, la distribución de artículos alimenticios,
la producción de envases plásticos, de cartón y de vidrio, el desarrollo de colorantes, la
producción de helados y azúcar, entre otras. En 2005 se estimaba que la inversión total
en la Industria de Cacao era de US$14 millones de origen dominicano, con 708 empleos
directos y por lo menos 2,124 empleos indirectos.