Pedro António Oliveira Alfaiate

Plano de Negócio

Licenciatura em Gestão de Empresas

4° Ano: Regular

Universidade Pedagógica
Maputo
2018
 Pedro António Oliveira Alfaiate

Plano de Negócio

Licenciatura em Gestão de Empresas

4° Ano: Regular

Trabalho de investigação realizado

na cadeira de Estágio Técnica
Profissional, para efeito da
avaliação sob recomendação do
docente: Dr. Milton Roia

Universidade Pedagógica
Maputo
2018
 I. PÁGINA INTRODUTÓRIA,

FOTO IMAGEM LDA

EN2, no 123

Distrito de Boane

Província de Maputo

NUIT: 108549378

Telefone: 845522845

E-mail: fotoimagem225@gmail.com

Sócio: Pedro Oliveira (100%).

1.1.Descrição da Empresa

Trata-se de uma sociedade por quotas unipessoal de responsabilidade limitada, que será
instalada no Distrito de Namaacha. A mesma dedicar-se-á na cobertura de imagem
fotográfica e filmagem para eventos (casamentos, aniversários, baptismo conferencias .

1.2.Financiamento

O empreendimento ser executado na sua totalidade na base de um capital próprio de

100.000,00 Mts.
II. SUMÁRIO EXECUTIVO

A empresa FOTO IMAGEM Lda.

Mais precisamente fez-se uma análise completa do mercado (clientes, fornecedores,

concorrentes, mercado-alvo, demanda do mercado, valor do investimento, período de retorno
do investimento/capital, aspectos económicos do País, entre outros, para que se possa investir
correndo o menor número de riscos possíveis.

Para que este projecto seja realizável será necessário um investimento de 100.000,00Mts
(cento e trinta milhões e trinta e um mil e novecentos e oitenta meticais) com a previsão de
retorno no quarto ano de implementação.

A FOTO IMAGEM, Lda. pretende levar avante este projecto de modo a conseguir instalar e
consolidar-se no mercado nacional, na especialização de serviços de na cobertura de imagem
fotográfica e filmagem para eventos (casamentos, aniversários, baptismo conferencias, numa
primeira fase conseguir abastecer o mercado interno, mais tarde reunir capacidade que
possibilitarão fazer face ao mercado internacional, deste modo contribuir para o registo de
eventos.
III. ANÁLISE DO SECTOR

3.1.Oportunidade a ser explorada

 Dificuldade de entrada no mercado alvo devido ao maior número de empresas que

actuam nesta área;
 A concorrência consegue cobrir todo mercado facto que tem feito que a procura
deste produto aumente pela parte das agentes singulares;

3.2.Perspectivas e Tendências

Futuramente A empresa pretende expandir a sua cota de mercado deixando de abranger

apenas a Cidade e Província de Maputo, e passando a abranger também as capitais
provinciais.

3.3.Segmentação do Mercado

A segmentação de mercado é composta por pessoas singulares e funcionários das

empresas que tem domicílio na província e Cidade de Maputo que demandam pela refeição.

3.4.Análise FUNIL

Sector Global: na cobertura de imagem fotográfica e filmagem para eventos (casamentos,

aniversários, baptismo conferencias;

Mercado Global: Comércio;

Segmento de Mercado: na cobertura de imagem fotográfica e filmagem para eventos

Grupo Alvo: Funcionários da fundação Manhiça pessoas singulares que procuram por este
tipo de serviços na Cidade e Província de Maputo.

3.5.Análise FOFA da Empresa

No projecto de alimentação usou-se analise SWOT para identificar os pontos fracos e fortes,
oportunidades e ameaças que podem influenciar positiva e negativamente na implementação,
desenvolvimento do projecto e do sector alimentação.

3.5.1. Análise interna

Pontos fortes
  Capacidade de inovar e oferecer um bom produto;
 Diversificação do preço de venda dos produtos para atrair mais clientes devido ao
número de concorrentes;
 Menor tempo de produção em relação aos outros que forneci este tipo de serviços.

Pontos fracos

 Maior investimento;
 Exigência técnica;
 Falta de experiência;
 Difícil acesso aquisição do Alimentos.

3.5.2. Análise externa Oportunidades

 Economia em desenvolvimento e crescimento;

 Potencial no desenvolvimento nacional;
 Existência do mercado nacional e regional; e
 Facilidade da obtenção da obter a materia-pima.

Ameaças

 Desconhecimento da areia;
 Instabilidade política e económica;
 Elevado custo de vida;

3.6.Análise dos clientes e Fornecedores

3.6.1. Clientes

Os potenciais clientes da cuberturas em filmagem e fotografias de todos eventos da

fundacao Manhiça, e pessoas singulares que apreciam estes serviços.

3.6.2. Fornecedores

A FOTO IMAGEM, Lda. Tem como fornecedores:

 Papelaria Ideal , SSS, Quiosque Digital ,Papelaria Jagaria.

IV. DESCRIÇÃO DO EMPREENDIMENTO

A FOTO IMAGEM, Lda. é um estabelecimento de Responsabilidade por quota

unipessoal constituída por um (1) na cobertura de imagem fotográfica e filmagem para
eventos (casamentos, aniversários, baptismo conferencias nas empresas e para pessoas que
necessitam deste tipo de serviços, particulares na Cidade e Província de Maputo.

4.1.Serviços

 Na cobertura de imagem fotográfica e filmagem para eventos (casamentos,

aniversários, baptismo conferencias .

4.2.Dimensão do negócio

O negócio é de média dimensão, pois o seu volume de vendas está estimado em

108.000.000,00 MZN’s conforme consta no plano de vendas e o seu número de trabalhadores
não excede a um número de 61 trabalhadores.

4.3.Missão

 Contribuir de uma forma significativa na especialização de na cobertura de imagem

fotográfica e filmagem para eventos (casamentos, aniversários, baptismo
conferencias), Estimular Adesão a técnicas de venda de modo a aumentar o produto
interno bruto (PIB), Usar metados adequadas que permitem maior sustentabilidade
procurando sempre a Preservação do meio envolvente.

4.4.Visão

 Líder em Moçambique na venda e comercialização de refeições, e reconhecida pela

na cobertura de imagem fotográfica e filmagem para eventos (casamentos,
aniversários, baptismo conferencias. Usando metados de ponta e pela qualidade de
serviço.

4.5. Valores

 Respeito – Preocupado com a qualidade do produto e a satisfação dos consumidores,

aceitando de uma forma aberta as críticas construtivas no sentido a melhorar a
prestação dos serviços;
  Confiança – Prezo relações baseadas na consideração pessoal e profissional, dando
segurança ao aos interessados;

 Compromisso – Valorização da agricultura e em questões que minimizam o impacto

negativo do meio ambiente;

 Liderança – há visão de longo prazo que impulsiona a buscar formas inovadoras de

serviços optimizando a criatividade, capacidade técnica e profissional dos
colaboradores no garante dos objectivos preconizados;

 Integridade – Mater uma conduta privilegiando a honestidade, a transparência,

confiança e respeito mutuo;

 Princípios Éticos – Cumprir com todos os acordos previamente estabelecidos com

os diferentes intervenientes que directamente ou indirectamente estejam ligados a
nossa empresa de uma forma transparente prioresa sempre o respeito, criando
ambiente favorável e duradouro nas relações.

4.6. Experiencia do empreendedor

O empreendedor encontram se ainda em formação, cursando Gestão de Empresas com

habilitação à Gestão Financeira na Universidade Pedagógica, infelizmente não possui
experiencia nesta matéria mas possuem todo fôlego para aprender e apreender.

V. Plano de Produção

Pretendo realizar todos os investimentos no primeiro semestre de 2019. O investimento

consiste numa construção de raiz de uma estufa de 90 m2.

Actividade operacional iniciara em 2019, com esse projecto pretendo fazer os seguintes
investimento:
VI. PLANO DE OPERAÇÃO

A empresa irá construir uma estufa com 90 m2 equipado por material da última geração
de modo a oferecer bons serviços de alta qualidade a nível regional. O serviço chegará aos
potenciais compradores através da distribuição rotineira que será feita pela empresa.

VII. PLANO DE MARKETING

7.1.Panorama económico

7.1.1. Mercado qualitativo

O segmento de mercado é constituído por pessoas singulares e empresas da Província e

Cidade de Maputo.

7.1.2. Mercado Qualitativo

As medidas específicas que delineiam o grupo alvo para o produto são as seguintes:

 Direccionar os serviços para empresas que prestam esse tipo de serviços.

7.2.Marketing-Mix

7.2.1. Produto/Serviço

O meu negócio destina-se a restauração e venda de refeições da empresa CFM e pessoas

singulares. O nome da empresa é FOTO IMAGEM, Lda.

7.2.2. Características dos serviços de venda

 Comida bem preparada;

 Entrega ao domicílio (em caso de empresas).

7.2.3. Benefícios para consumidores

 Garantia de um produto sempre fresco;

 Produto a um preço competitivo.

7.2.4. Preço

Em 2019, primeiro ano de actividade prevê vender acima do esperado por ano. O preço
médio por é de 200,00 MZN, o que equivale a uma receita anual de 108.000.000,00 MZN.
7.2.5. Distribuição/Praça

A FOTO IMAGEM, Lda. além de privilegiar a entrega ao domicílio para caso de

empresas, disponibilizará uma carteira de distribuição através de vendedores ambulantes. A
sua infra-estrutura de venda encontra-se nas instalações da Fundação Manhica, esta zona é
estratégica devido a temperatura e por ser uma Área muito movimentado por passageiros.

VIII. PLANO ORGANIZACIONAL

Trata-se de uma Sociedade por quotas unipessoal, composta por um (01) sócio a saber:
Pedro António Oliveira Alfaiate o sócio responde pela sua quota de participação, assim
como pelos seus actos. O sócio pode, por sua iniciativa, nomear um responsável legal para os
substituir. A percentagem do accionista está distribuída da seguinte forma: Pedro António
Pliveira Alfaiate (100%).
 8.1.Descrição do Organograma da Empresa

Presidente do
conselho da
Administração
Tomás Rosa Manhisse

Director financeiro Director de

planificação

Director de Recursos
Director de marketing Director de venda
Humanos

Ilustração 1: Organograma da empresa

Além do sócio inicial, a empresa contará com dois vendedores formados na área de
venda vindo de Portugal como forma de empregar o seu conhecimento que será fundamental
para o sucesso do projecto, a empresa contará ainda com 2 supervisores, dos quais dois
estarão no departamento de finanças e os restantes na parte das vendas. Serão empregados
dois motoristas de forma a facilitar o transporte de mercadorias, da empresa para os clientes.
De forma a monitorar e controlar o serviço de venda de refeições, contarei com dois
supervisores. Para que a vendas se efective contarei com 12 cozinheiros. Para a segurança do
sector serão necessários quatro seguranças, onde poderão trabalhar em turnos.

8.2. Plano de Recursos Humanos

8.2.1. Plano de Incentivo

Sabendo que sem os colaboradores seria impossível materializar o projecto. De modo a

incentivar e motivar o colaborador, a empresa adoptará algumas politicas, tais como: premiar
com 7% a mais do seu salário o trabalhador que se destacar durante o ano. Em dias festivos
oferecer alguns presentes aos colaboradores.

8.2.2. Recrutamento e Selecção

Tendo em conta que o projecto é novo, o departamento de Recursos Humanos tem uma
grande responsabilidade em recrutar e seleccionar o pessoal qualificado para desempenhar as
funções, com isso ira-se periodizar o recrutamento em instituições que leccionam cursos
ligados a refeições.

8.2.3. Avaliação de Desempenho

Para avaliar o desempenho dos colaboradores, a empresa irá recorrer a alguns

indicadores, tais como, a assiduidade, cumprimento de metas propostas, comportamento tanto
interpessoal assim como o profissional, nível de satisfação dos clientes.

8.2.4. Treinamento e Desenvolvimento

Sendo que não existe experiencia interna nessa área, contar-se-á com dois cozinheiros de
Portugal. Optei pelo Portugal por ser o maior vendedor desse tipo de serviços. Para além de
trabalhar, os cozinheiros treinarão o capital humano da empresa, o que vai constituir um
ganho para a empresa no que tange ao saber fazer.

IX. AVALIAÇÃO DE RISCO

Tabela 1: Avaliação de Risco

Risco Plano de Mitigação

Falta de esperiência pela parte do sócio Formar sócios na matéria de agro-negócio

no negócio deste ramo por forma a muni-los de ferramentas para
melhor lidar com o negócio

Mundanças climáticas, o que torna o

ambiente impróprio para venda destes Investir continuamente no material de
serviços inovação por forma a dotar a serviço
numa temperatura amena e constante
 X PLANO FINANCEIRO

10.1. Previsão do Total do Investimento Inicial

MEIOS CIRCULANTES FINANCEIROS

Cargos Número Valor anual em MZN
PCA 1 4.200.000,00
Administrador 1 3.000.000,00
Caixa 6 336.000,00
Cameramen 12 324.000,00
Fotografo 5 16.800.000,00
Promotores de vendas 2 222.000,00
Seguranças 5 297.600,00
TOTAL 61 2.526.800,00
Tabela 2: Meios circulantes Financeiros

FORNECIMENTO DE SERVIÇOS DE
TERCEIROS Descrição
Descrição Valor Anual
Água (mês) 20.000,00
Electricidade (mês) 200.000,00
Seguros (mês) 100.000,00
TOTAL 320.000,00
Tabela 3: Fornecimento de serviços de terceiros

DESPESAS INSTALAÇÕES
Sistemas de implantação 80.000,00
Aluguel 60.000,00
Contas básicas 92.000,00
Sub-total 232.000,00
Tabela4: Manutenção de ciclo

DESPESAS MANUTENÇÃO DE CICLO

Fase implementação 5.655.000,00
Fase penetração 6.018.000,00
Tratamento fitos sanitários 1.680.000,00
Outras despesas 8.00.000,00
Sub-total 21.353.000,00
Terreno 300.000,00
Edifícios e outras construções 8.000.000,00
Equipamento transporte 5.400.000,00
Programas de computadores 800.000,00
Estudo de projecto 14.000.000,00
Patentes 1.000.000,00
Propriedade 16.000.000,00
Formação e treino do pessoal 9.000.000,00
TOTAL DOS INVESTIMENTOS 130.031.980,00
Tabela 4: Activos investidos

10.2. Previsão das Vendas Pressupostos

  Taxa de inflação - para determinar os preços dos anos subsequentes ao primeiro,

usei uma taxa de inflação de 16%, correspondente a situação actual do país quanto a

Subida contínua dos preços, devido a situação social, política e económica.

 Preços - para determinar os preços do primeiro ano, calculei a média dos preços

Praticados geralmente no mercado nacional.

Anos 2020 2021 2022 2023 2024

Cresciment 108.000.000, 129.600.000, 158.112.000, 193.054.752, 235.915.600,
o das 00 00 00 00 00
vendas
Tabela 5: Previsão das vendas
10.3. Previsão de Demonstrações de Resultados

Anos 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Proveitos 108.000.00 129.600.00 158.112.00 193.054.75 235.915.60
0,00 0,00 0,00 2,00 0,00
Matéria- 6.291.200, 6.354.112, 6.417.653, 6.481.829,6 6.546.647,
prima 00 00 00 5 95
Salários 27.526.800 28.352.604 28.636.130 29.495.213, 30.380.070
,00 ,00 ,04 94 ,36
F.S.T 1.600.000, 1.632.000, 1.664.640, 1.697.932,8 1.731.891,
00 00 00 0 46
Amortiza 24.447.688 24.447.688 24.447.688 24.447.688, 2.4.447.68
ção ,60 ,60 ,60 60 8,60
RAI 48.134.311 68.813.595 96.945.888 130.932.08 172.809.30
,40 ,40 ,40 7,00 2,00
Impostos 15.402.979 22.020.350 31.022.684 41.898.267, 55.298.976
32% ,60 ,00 ,30 80 ,60
R. 32.731.331 46.793.245 65.923.204 89.033.820, 117.510.32
Líquidos ,80 ,40 ,10 00 5,00
Amortiza 24.447.688 24.447.688 24.447.688 24.447.688, 24.447.688
ções ,60 ,60 ,60 60 ,60
F.C.O 57.179.020 71.240.934 90.370.892 113.481.50 141.958.01
,40 ,00 ,70 9,6 4,00
I. 130.031.980,
Imobiliza 00
do
F.M 9.407.723, 1.860.293, 2.424.177, 2.970.385,0 3.642.671,
00 00 00 0 00
V.R. 244.336,00
Imobiliza
do
V.R.F 20.305.249
Maneio ,00
Impostos 78.188,00
MV
F.C.I 9.407.723, 1.860.293, 2.424.177, 2.970.385,0 16.828.756
00 00 00 0 ,00
F.C.L (130.031.98 47.771.29 69.380.64 87.946.71 110.511.1 158.786.74
0,00) 7,40 1,00 5,70 25,00 0,00

Tabela 6: Demonstração de resultados

10.4. Indicadores de Viabilidade e Sua Interpretação

VAL 6.151.287,24
TIR 61,60%
Pay Back 5 Anos
Tabela 7: Indicadores de viabilidade

 VAL – Valor Actual Líquido – a empresa apresenta um VAL positivo de

6.151.287,24 MZN, facto que prova que os fluxos gerados pela exploração do
 projecto cobrem os investimentos iniciais na sua totalidade, remunera todos factores
de produção e cria um excedente.
 TIR – Taxa Interna de Retorno – é a taxa que torna o valor actual dos benefícios
económicos futuros igual ao valor actual dos respectivos custos. Neste projecto a
TIR=61,60%;
 PAYBACK – este indicador determina o período de retorno do investimento, isto é,
reflecte o tempo necessário para que os fluxos gerados pelo projecto cubram na
totalidade o valor investido, e neste caso corresponde ao ano de 2024.

10.5. Fontes de Financiamento

Todo valor necessário para executar este projecto será capital próprio do sócio de acordo com
a sua respectiva quota de participação.
 ANEXO (1): Pacto Social

CONTRATO DE SOCIEDADE POR QUOTAS UNIPESSOAL

Artigo 1º

Tipo de Firma

1. A sociedade é comercial, adopta o tipo de sociedade por quotas unipessoal e a firma FOTO
IMAGEM, Lda.

2. A empresa tem um 1 sócio e o número de identificação na segurança social registado

1014853866.

Artigo 2º

Sede

1. A empresa tem a sede no Município da C. Maputo, Distrito de Maputo, Província de

Maputo.

2. Por simples deliberação de gerência pode ser criadas sucursais, estabelecimentos,

delegações ou outros locais de representação no território nacional ou no estrangeiro.

Artigo 3º

Objecto

1. A empresa tem por objecto a restauração e venda de refeitos.

2. A empresa pode adquirir participações em sociedades com objecto diferente daquele que
exerce, ou sem sociedades reguladas por leis especiais, e integrar agrupamentos
complementares de empresas.

Artigo 4º

Capital

1.O capital social é de 140.031.980,00 MZN (cento e quarenta milhões e trinta e um mil e
novecentos e oitenta meticais MZN),

a) Uma quota de 100% equivalentes a 140.031.980,00 (cento e quarenta milhões e trinta e

um mil e novecentos e oitenta meticais MZN), pertencentes a Tomás Rosa Manhisse.

Artigo 5º

Cessão de Quota

1.A cessão de quota a terceiros depende do prévio consentimento da sociedade.

2. Na cessão onerosa de quotas a terceiros terão direito de preferência a sociedade e sócio,
sucessivamente.

Artigo 6º

Amortização de Quota

1. A empresa poderá amortizar qualquer quota:

a) Com o consentimento do titular;

b) Em caso de morte ou insolvência do sócio;

c) Em caso de arresto, arrolamento ou penhora da quota;

d) Se esta for cedida sem o prévio consentimento da sociedade.

2. A quota amortizada figurará no balanço como tal, podendo porém o sócio deliberar nos
termos legais a correspondente redução do capital, ou ainda, a criação de valor nominal
compatível para alienação do sócio ou a terceiros.

Artigo 7º

Gerência

1. A administração e representação da sociedade são exercidas por agentes eleitos pelo

Conselho de Administração.

2. A sociedade obriga-se com a decisão conjunta de gerentes.

3. O Conselho de Administração delibera sobre a remuneração da gerência.

Artigo 8º

Conselho de Administração

O sócio pode livremente designar quem o representará na cessão do Conselho de

Administração, desde que devidamente credenciado.

Artigo 9º

Disposição Transitória

Fica desde já nomeado gerente da empresa.

Cidade Maputo, 29 de Abril de 2018

(Reconhecimento presencial da assinatura)

(Pedro António Oliveira Alfaiate)