Imperial Reflections, Inc.

Items Total Kensington

Company Division
Sales $ 5,000,000 $ 480,000
Cost of Sales
· Bahan Baku $ 420,000 $ 32,000
· Tenaga kerja langsung (TKL) $ 1,600,000 $ 200,000
· Tunjangan Karyawan (30% upah TKL) $ 480,000 $ 60,000
· Biaya Overhead variabel $ 340,000 $ 30,000
· Biaya sewa gedung & Pemeliharaan $ 120,000 $ 15,000
· Biaya Depresiasi $ 80,000 $ 10,000
· Royalties (5% dari penjualan) $ 250,000 $ 24,000
Jumlah biaya penjualan $ 3,290,000 $ 371,000
Gross Margin $ 1,710,000 $ 109,000
Selling and Administrative Expenses
· Gaji Product-line managers $ 75,000 $ 8,000
· Komisi Penjualan $ 500,000 $ 48,000
· Tunjangan (30% dr gaji & komisi) $ 172,500 $ 16,800
· Biaya angkut $ 120,000 $ 10,000
· Biaya penjualan (marketing) $ 350,000 $ 15,000
· Biaya adminstrasi & Umum $ 250,000 $ 24,000
Jml. Biaya Penjualan & Adminstrasi $ 1,467,500 $ 121,800
Net Operating Income (Loss) $ 242,500 $ (12,800)

Komisi yang dibayar Imperial Reflection, Inc. 10% dari pen

Biaya Tetap
LR 2018
Income statements for the quarter ended in June 2017
Inavoidable cost/irrelevant cost
 Marston Total Company
Corporation Meja Rias
10k produk
$ 30,000,000 $ 500

$ 8,200,000 $ 42
$ 6,000,000 $ 160
- $ 48
$ 3,200,000 $ 34 per produk
- $ 12 2.4% $ 12
$ 2,800,000 $ 8 1.6% $ 8
- $ 25 5% $ 25
$ 20,200,000 $ 329
$ 9,800,000 $ 171

- $ 8
$ 5,400,000 $ 50 10% 10
- $ 17 30%
- $ 12
$ 800,000 $ 35
$ 3,200,000 shutdown point
$ 9,400,000 $ 122 $ 451
$ 400,000 $ 49

perial Reflection, Inc. 10% dari penjualan.

r the quarter ended in June 2017

Kensington Division
Meja Rias
1k produk
$ 480

$ 32
$ 200
$ 60 30%
$ 30 per produk
$ 15 3.1% $ 15.0
$ 10 2.1% $ 10.0
$ 24 5.0% $ 1.6
$ 371
$ 109

$ 8
$ 48 10% 10
$ 17 30%
$ 10
$ 15

$ 98
$ 11
 Marston Marston Marston
Items Corporation Corporation Corporation
(komisi 18%) (komisi 20%) (Independen)
Sales $ 30,000,000 $ 30,000,000 $ 30,000,000
Cost of Sales
· Bahan Baku $ 8,200,000 $ 8,200,000 $ 8,200,000
· Tenaga kerja langsung (TKL) $ 6,000,000 $ 6,000,000 $ 6,000,000
· Tunjangan Karyawan (30% upah TKL) - - -
· Biaya Overhead variabel $ 3,200,000 $ 3,200,000 $ 3,200,000
· Biaya sewa gedung & Pemeliharaan - - -
· Biaya Depresiasi $ 2,800,000 $ 2,800,000 $ 2,800,000
· Royalties (5% dari penjualan) - - -
Jumlah biaya penjualan $ 20,200,000 $ 20,200,000 $ 20,200,000
Gross Margin $ 9,800,000 $ 9,800,000 $ 9,800,000
Selling and Administrative Expenses
Gaji Manager Pemasaran $ 200,000
Gaji Staf Pemasaran - - $ 700,000
Komisi Penjualan $ 5,400,000 $ 6,000,000 $ 3,000,000
Tunjangan (30% dari gaji dan komisi) - - $ 1,170,000
Biaya perjalanan dan akomodasi $ 400,000
Biaya Pemasaran $ 500,000
Biaya Angkut - - -
Biaya Penjualan $ 800,000 $ 800,000 $ 800,000
Biaya Administrasi danUmum $ 3,200,000 $ 3,200,000 $ 3,200,000
Jml. Biaya Penjualan & Adminstrasi $ 9,400,000 $ 10,000,000 $ 9,970,000
Net Operating Income (Loss) $ 400,000 $ (200,000) $ (170,000)
 Imperial Reflections, Inc.

Total Company Kensington Division

Sales 5,000,000 480,000

Variable costs
· Bahan Baku 420,000 32,000
· Tenaga kerja langsung (TKL) 1,600,000 200,000
· Tunjangan Karyawan (30% upah TKL) 480,000 60,000
· Biaya Overhead variabel 340,000 30,000
· Royalties (5% dari penjualan) 250,000 24,000
· Komisi Penjualan 500,000 48,000
· Biaya angkut 120,000 10,000
· Biaya penjualan 350,000 15,000
· Tunjangan (30% dr gaji & komisi) 172,500 16,800
· Gaji Product-line managers 75,000 8,000
Total Variable Costs 4,307,500 443,800

Fixed Costs
· Biaya adminstrasi & Umum 250,000 24,000
· Biaya sewa gedung & Pemeliharaan 120,000 15,000
· Biaya Depresiasi 80,000 10,000
Total Fixed Costs 450,000 49,000

Net Operating Income (Loss) 242,500 12,800

No. 1
Tidak.
Pertimbangan utamanya adalah, walaupun produksi Kaca Rias dihentikan, akan ada biaya yang tidak akan terpengaruh. Yak
dan biaya depresiasi. Biaya-biaya ini akan tetap menjadi pengurang dalam menghitung Operating Income perusahaan (Imp
Perusahaan akan tetap membayar biaya-biaya ini, maka dari itu sebaiknya perusahaan tidak menghentikan produksi produ

No. 2
Aspek Positif:
- Laba perusahaan (secara keseluruhan) lebih tinggi. Perusahaan akan memperoleh laba operasi lebih tinggi ketika melanju
, perusahaan hanya akan memperoleh laba operasi sebesar 206.300
- Dengan tetap diproduksinya Kaca Rias, Fixed cost perusahaan akan teralokasikan ke produk-produk yang diproduksi perus
Dengan kata lain, fixed cost perusahaan dapat terserap oleh pelaporan laba operasi tiap segmen produk. Sehingga ketika fi
untuk menaikkan profitabilitas lini produk lain
Aspek Negatif:
- Profitabilitas produk (Kaca Rias) rendah. Perusahaan memiliki produk yang profitabilitasnya rendah mengakibatkan produ
-

No. 3
P=AVC
Asumsikan, produksi 10.000 unit
Harga Jual (P) = 480.000/10.000 = 48
 Imperial Reflections, Inc.

Kensington Division

Sales 480,000
Variable costs
· Bahan Baku 32,000
· Tenaga kerja langsung (TKL) 200,000
· Tunjangan Karyawan (30% upah TKL) 60,000
· Biaya Overhead variabel 30,000
· Royalties (5% dari penjualan) 24,000
· Komisi Penjualan 48,000
· Biaya angkut 10,000
· Tunjangan (30% dr gaji & komisi) 16,800
· Biaya adminstrasi & Umum 24,000
· Biaya sewa gedung & Pemeliharaan 15,000
· Biaya Depresiasi 10,000
Total Variable Costs 469,800

Fixed Costs
· Gaji Product-line managers 8,000
· Biaya penjualan 15,000
Total Fixed Costs 23,000
 Imperial Reflections, Inc.
Total Company
(tanpa Kensington Division)
4,520,000

388,000
1,400,000
420,000
310,000
226,000
452,000
110,000
335,000
155,700
67,000
3,863,700

250,000
120,000
80,000
450,000

206,300

kan ada biaya yang tidak akan terpengaruh. Yakni biaya adm & umum, biaya sewa gedung & pemeliharaan
enghitung Operating Income perusahaan (Imperial Reflection) biarpun produksi Kaca Rias sudah dihentikan
erusahaan tidak menghentikan produksi produk ini.

peroleh laba operasi lebih tinggi ketika melanjutkan untuk memproduksi prosuk Kaca Rias daripada perusahaan memberhentikan produ

asikan ke produk-produk yang diproduksi perusahaan, termasuk akan teralokasikan ke divisi Kaca Rias.
operasi tiap segmen produk. Sehingga ketika fixed cost dialokasikan ke tiap produk, produksi Kaca Rias akan membantu

profitabilitasnya rendah mengakibatkan produk ini terancam, dengan kata lain akan ditutup. Profitabilitas produk yang rendah

Maka, Q(shut-down point) agar produk dpt dipertahankan

Q = (TVC x Q(produksi))/Sales
Q = 9.787,5
Q = 9.788

Jadi, penjualan (Q) atas produk ini agar dapat dipertahankan

adalah 9.788 .
aan memberhentikan produksi ini

n membantu

roduk yang rendah

Kasus 2

Agen Penjualan Staff Pemasaran

Marston Marston
Items
Corporation Corporation
Sales $ 30,000,000 $ 30,000,000
Cost of Sales
· Bahan Baku $ 8,200,000 $ 8,200,000
· Tenaga kerja langsung (TKL) $ 6,000,000 $ 6,000,000
· Tunjangan Karyawan (30% upah TKL) - -
· Biaya Overhead variabel $ 3,200,000 $ 3,200,000
· Biaya sewa gedung & Pemeliharaan - -
· Biaya Depresiasi $ 2,800,000 $ 2,800,000
· Royalties (5% dari penjualan) - -
Jumlah biaya penjualan $ 20,200,000 $ 20,200,000
Gross Margin $ 9,800,000 $ 9,800,000
Selling and Administrative Expenses
· Gaji Product-line managers $ 6,000,000 $ 200,000
· Gaji Staff Pemasaran $ 700,000
· Komisi Penjualan - $ 3,000,000
· Biaya angkut $ 800,000 $ 800,000
· Biaya penjualan $ 3,200,000 $ 3,700,000 *
· Biaya perjalanan dan akomodasi $ 400,000
Jml. Biaya Penjualan & Adminstrasi $ 10,000,000 $ 8,800,000
Net Operating Income (Loss) $ -200,000 $ 1,000,000

Faktor yang perlu dipertimbangkan:

- Struktur biaya penjualan (selling expenses). *Biaya pemasaran Marston akan bertambah sebesar 500.000 pertahunnya
Berdasarkan perhitungan Anggaran Laba perusahaan, sebaiknya perusahaan meng-hire staf pemasaran sendiri, dimana pe
laba sebesar 1.000.000, sedangkan jika tetap menggunakan agen penjualan perusahaan akan rugi sebesar 200.000.
- Disisi lain, jika penjualan perusahaan dalam kondisi rendah atau tidak mencapai target, perusahaan sebaiknya mengguna
untuk menekan kerugian
 ar 500.000 pertahunnya
masaran sendiri, dimana perusahaan akan memperoleh
gi sebesar 200.000.
haan sebaiknya menggunakan agen penjualan independen