Diseño de Proyectos de Innovación

Semana 01
Diferencia entre Proyecto de Inversión, Plan de
Negocios y Lean Canvas

Julio 2018

Mg. Econ. José E. Rojas Gómez

Especialista en Proyectos de Inversión
 Soy
EMPRENDEDOR
por que la vida es
demasiado corta
para trabajar
para alguien más
 Capacidad Logro de la Sesión
Identifica la estructura de un Al finalizar la sesión los
proyecto estudiantes Identifican,
diferencian e integran las
componentes de un Proyecto de
Inversión, Plan de Negocios y Lean
Canvas.
 Definiciones de Proyecto

Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución

inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre
tantas, una necesidad humana.
Nassir Sapag Chain

Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un

producto, servicio o resultado único.
Guía del PMBOK 6ta Edición
Características de un Proyecto

DESTINATARIO

Recursos RESTRICCIONES
ESPECIFICACIONES
(OBJETIVOS)

ACTIVIDADES
GESTIÓN
DEL
Y
PROYECTO
PLANIFICACIÓN

RESULTADOS
Ciclo de Vida de un Proyecto
Tipología
Ejemplo de Proyectos

 Implementación de empresa comercializadora de detergentes en la

ciudad del Piura.
 Mejoramiento de la empresa regional de servicio público de
electricidad electro Noroeste S.A. a través de capitales privados.
 Instalación de una planta de harinas de pescado en la ciudad de
Chimbote.
 Implementación de una empresa exportadora de carne de caracol
Helix Aspersa.
PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios es un documento que describe, de manera general,

un negocio y el conjunto de estrategias que se implementarán para su éxito.
En este sentido, el plan de negocios presenta un análisis del mercado y
establece el plan de acción que seguirá para alcanzar el conjunto de objetivos
que se ha propuesto.
CARACTERISTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS EXITOSO

 Son el núcleo del plan operativo

 Su resumen ejecutivo es extremadamente claro
 Son realistas en su perspectiva de mercado
 Integran Ventas y Marketing
 Proyectan cifras financieras clave
 Presentan equipos de primer nivel
Ejemplo de Planes de Negocios

 Platos congelados S.A.

 Servicios inmobiliarios FAR
 Ruedas Tuning
 Instalación de una panadería y pastelería, ubicada en la urb. Las
Orquideas, Tacna.
Estructura de un Proyecto de Inversión
y un Plan de Negocios

Proyecto de Inversión Plan de Negocios

LEAN CANVAS

• El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado

por Alex Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfrutar de una
adaptación especifica del canvas de modelo de negocio para
emprendedores que están trabajando en su idea de negocio a la hora de
lazar su propia startup.
 4
1
2

3
8
5

7 6

Producto Mercado
1
2

3
PARTES DEL MODELO DE LIENZO DE
NEGOCIO

- Módulo 1: Problema
- Módulo 2: Segmento de clientes
- Módulo 3: Propuesta de valor
- Módulo 4: Solución
- Módulo 5: Canales
- Módulo 6: Flujo de ingresos
- Módulo 7: Estructura de costos
- Módulo 8: Métricas clave
- Módulo 9: Ventaja competitiva
PROBLEMA

• Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu

producto/servicio pretende solucionar.
• Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se
encuentra. Además identifica y enumera cuales son las alternativas
actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres problemas.
• Los puntos 1 (segmento de clientes) y 2 (problemas) se rellenan este
orden o en el inverso. Hay gente que primero detecta problemas y luego
reflexiona sobre a quién le “duele” o quién padece más esos problemas.
SEGMENTO DE CLIENTES

• Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio

innovadora. Es importante que definas quién es tu Early Adopter. Para
trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo utilizando herramientas como
el diagrama de persona o el mapa de empatía.
PROPUESTA DE VALOR

• Debes tener claro qué es lo que tu empresa va a ofrecer para solucionar

los problemas detectados. Para ello escribe en este bloque (ayudándote
de un post-it) en una frase clara, simple y sencilla, qué te hace especial y
cómo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su problema
 Diferencias Proyecto de Inversión, Plan de Negocios y Model Business
Canvas
Proyecto en Marcha Proyecto Empresarial Plan de Negocios Lean Canvas

Una empresa que ya La empresa nueva Un plan de negocio es El método Lean

está en tiene la ventaja de necesario cuando ya Startup aboga por una
funcionamiento tiene tener más visión para hayas encontrado las manera de planificar
una historia de innovar al no estar bases que te ayudaran el negocio y ponerlo
proyectos pasados contaminada con la a escalar el negocio. en marcha que
cuenta con la rutina de las empresas Acuérdate que tu plan permita: Pasar rápido
experiencia y los experimentadas; esto de negocios es
a la acción y testear la
procedimientos es una gran ventaja estratégico y táctico.
idea de negocio
claramente sobre todo dentro en Es un documento que
establecidos para sectores industriales demuestra la dirección cuanto antes,
desarrollar nuevos que experimentan) que vas a tomar como reaccionar
proyectos, grandes cambios en compañía. Especifica rápidamente ante los
especialmente si se poco tiempo, como las metas y objetivos datos obtenidos,
trata de propuestas de por ejemplo que tienes y como optimizar y mejorar
la misma naturaleza. tecnología, finanzas, llegaras a cumplirlas. cuanto antes todo lo
etc. que esté funcionando,
Pivotar también con
rapidez todo aquello
que no esté dando
resultados.
Ideas Fuerza
Actividad Incremental

¿Qué relación podemos encontrar en los módulos de

solución, canales y flujos de ingreso?
BIBLIOGRAFIA

• Sapag, N. (2011). Proyectos de Inversión. Pearson (Ed.), Proyectos en

Empresas en Marcha (pp 429-464). Chile: Pearson.

• Sapag, N. Proyectos de Inversión: Formulación y Evaluación, 2da Edición.

• Osterwalder A. & Pigneur Y. Generación de Modelos de Negocio, Editorial

Deusto.

• Landaure J, del Diploma Internacional en Preparación y Evaluación de

Proyectos de Inversión de ESAN.
• https://www.slideshare.net/hugowiz/the-business-model-explained-to-
my-grandmother

• https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-
de-negocio-para-startups-emprendedores/

• https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/03/las-etapas-del-
proceso-de-estudio-de-proyectos/

• https://www.youtube.com/watch?v=ZLM-LqoAyM4