CASO DE ESTUDIO

Cerámicas Ltda. Es una empresa que fabrica y comercializa productos elaborados en

cerámica como: vasos, platos, pocillos, mollas y artículos decorativos, entre otros.

El Jefe de Ventas de la empresa Cerámicas Ltda., con angustia le informa que en el último
trimestre del año han caído las ventas en un 20%, evidenciándose un caso particular de un
asesor comercial que alcanza el 25% de la meta establecida.

Adicionalmente las quejas frente a la calidad de los productos han aumentado y hacen
referencia a tamaños, deformaciones, colores y grietas.

Usted como Jefe de Calidad y Mejoramiento Continuo:

¿QUÉ INFORMACIÓN ADICIONAL LE PEDIRÍA AL JEFE DE VENTAS PARA PODER

ANALIZAR LA SITUACIÓN?

Para tener un contexto más amplio de la situación actual se le debe peguntar al jefe ¿a qué
es lo que le vamos a hacer seguimiento y medición? Se debe tener información de los
procesos de producción, medidas de control y manuales o guías referenciales de los
productos que se manejan en la empresa.

¿A qué le vamos a hacer proceso de verificación?, Para este punto se debe tener la
información sobre los productos terminados, tanto el producto que espera recibir el cliente
como el producto que realmente está recibiendo.

¿Cómo lo vamos a verificar?, Una vez determinados los puntos anteriores, se debe conocer
cuales medidas de control maneja la empresa, si estas son suficientes o si se deben
disponer más o diferentes recursos para verificar los requisitos y características que se
deben cumplir durante las mediciones, para esto también se deben definir medidas de
control como inspecciones, revisiones, listas de chequeo, entre otros.

TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE QUEJAS RECIBIDAS, ¿QUÉ MÉTODOS DE

SEGUIMIENTO Y MEDICIÓN DETERMINA IMPLEMENTAR EN EL PROCESO
PRODUCTIVO Y SOBRE EL PRODUCTO TERMINADO? EN CASO DE PROPONER EL
USO DE INDICADORES DE GESTIÓN, DISEÑE LA FÓRMULA DE MEDICIÓN DE LOS
MISMOS.

De acuerdo a las quejas recibidas, el método de medición que usaría es la inspección de

calidad según la etapa del producto o servicio, ya que de acuerdo a la información de las
quejas, los productos están presentando serias imperfecciones en su calidad, por lo tanto
se debería realizar la inspección desde la recepción (materias primas), hasta que se entrega
al cliente, una vez mejorados los procesos y disminuidos los productos con problemas de
calidad, se procedería a recomendar una inspección de calidad según el número de
artículos inspeccionados, donde se brinde inspección por muestreo, tomando una n
muestra y así hacer seguimiento a la probabilidad de encontrar un producto con problemas
de calidad.
Para medir el desempeño de la empresa, recomendaría utilizar el indicador de gestión de
eficacia, donde se mida el porcentaje de productos no conformes, donde el cálculo sería
(Productos defectuosos devueltos / total productos vendidos a los clientes) x100.

CON EL FIN DE IDENTIFICAR LAS POSIBLES CAUSAS DE LA CAÍDA EN LAS VENTAS

Y EL INCUMPLIMIENTO DE LA META DEL ASESOR COMERCIAL, DISEÑE UNA
ENCUESTA DE SATISFACCIÓN QUE PERMITA OBTENER HECHOS, DATOS E
INFORMACIÓN RELEVANTE CON RESPECTO A LOS PRODUCTOS VENDIDOS.

Para este último punto, puede utilizar como guía el video “¿Cómo medir la
satisfacción de los clientes? Ingresando al siguiente link:

https://www.youtube.com/watch?v=kU-cvLbnMwc

ENCUESTA DE SATISFACCIÓN

Por favor, dedique un momento a completar esta pequeña encuesta, la información que nos
proporcione será utilizada para mejorar nuestro producto.

Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y no serán utilizadas para ningún
propósito distinto a la investigación llevada a cabo por Cerámicas ltda.

Esta encuesta dura aproximadamente 10 minutos.

Marque con una X la respuesta.

1. ¿Cuánto tiempo lleva utilizando los productos de la empresa?

Menos de un mes

Entre uno y seis meses

Entre seis meses y un año

Entre uno y tres años

Más de tres años

2. ¿Con qué frecuencia utiliza los productos?

Una o más veces a la semana

Dos o tres veces al mes

Una vez al mes

Menos de una vez al mes

3. ¿Cuál es su grado de satisfacción general con los productos adquiridos en la empresa?

Completamente satisfecho

Satisfecho

Insatisfecho

Completamente insatisfecho

4. En comparación con otras alternativas de los productos en la empresa XY, el producto

adquirido en nuestra empresa es...

Mucho mejor

Algo Mejor

Más o menos igual

Algo peor

Mucho peor

No lo sé

5. ¿Compraría o utilizaría usted nuestros productos de nuevo?

Seguro que sí

Probablemente sí

Puede que sí, puede que no

Probablemente no

Seguro que no

6. ¿Ha recomendado usted los productos de nuestra empresa a otras personas?

Sí

No

7. ¿Cuál aspecto es más importante para usted, a la hora de comprar un producto en

nuestra empresa?

Calidad del producto

Relación calidad precio

Proceso de compra del producto

 Experiencia de uso

Servicio postventa

Valoración de la empresa y el producto

Teniendo en cuenta su experiencia más reciente con [INTRODUZCA PRODUCTO], por

favor, valore su grado de acuerdo o desacuerdo con las siguientes afirmaciones:

8. Cerámicas Ltda. Me dio un producto que valía lo que pague por él.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

No aplicable

9. El producto cubre mis necesidades.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

No aplicable

10. El producto es fácil de usar.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

No aplicable

11. Cerámicas Ltda. ofrece productos competitivos.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo
 Totalmente en desacuerdo

No aplicable

12. El servicio al cliente de Cerámicas Ltda. conoce bien los productos.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

No aplicable

13. El servicio al cliente de Cerámicas Ltda. atiende bien a las necesidades del cliente.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

No aplicable

14. Basándose en su propia experiencia con Cerámicas Ltda., ¿buscaría usted otra
empresa para comprar productos o servicios similares?

Es muy probable

Es probable

No es probable

Es muy improbable

15. ¿Ha tenido usted algún problema a la hora de usar alguno de nuestros productos?

Sí

No

16. ¿Hay alguna cosa que le gustaría decirle a Cerámicas Ltda. sobre sus productos que
no le hayamos preguntado en esta encuesta? Si es así, por favor, díganos de que se trata:

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