CRISTIAN ALEJANDRO LADINO MORALES

COD. 1310015226
ASIGNATURA: TENDENCIAS PUBLICITARIAS
DOCENTE: JORGE AUGUSTO VARÓN GAONA

VIVA LA PUBLICIDAD VIVA 3

3. UNA SIMBIOSIS: LA PUBLICIDAD Y SU PUESTO EN LA GESTIÓN DE

MARCA
Actualmente la publicidad se sitúa en un espacio que aún no ha sido bien delimitada
y anda en busca de contornos precisos, la publicidad está en constante cambio. La
publicidad es cuestionada, ¿es una ciencia o un arte? pues con respecto a la ciencia
esta tiende a poseer una masa de conocimientos y teorías que funcionan; y del arte
se trata de obtener resultados únicos y creativos que ayudan a la diferenciación de
marca. “La publicidad no crea una ventaja para los productos. Sólo la transmite” una
frase que según Bill Bernbach la principal crítica que se ha hecho se refiere a su
capacidad de crear necesidades. Otra crítica es que la publicidad se ha vuelto
invasora en la privacidad de las personas con una frecuencia exagerada e incómoda
que manipula a la gente.
Según el capítulo la publicidad es un factor interno de las empresas que busca
persuadir a personas para que lo asocien a un buen producto con mensajes
pagados en los medios, las empresas necesitan un instrumento para comunicar a
su grupo objetivo, la publicidad promociona las marcas para que las personas
perciban las ventajas de su marca o producto.
Uno de los componentes irreductibles es el mensaje publicitario, es el elemento
mínimo más completo, en este pedazo es en donde se concreta el poder persuasivo
que mueve la conciencia del consumidor; cada pieza debe tener su propio mensaje
completo lleno de virtudes; debe girar unido alrededor del satisfactor, comunicar lo
esencial, impactar, ser agradable, exclusivo, perdurable, creíble, coherente y
beneficioso para el consumidor.
Los medios masivos son los que llegan a todas las personas en la misma forma
llevando la publicidad hasta los receptores escogidos, la publicidad debe ser
persuasiva que informe con intención y que logre influir en las actividades diarias de
las personas, buscando la motivación a través de las emociones llevando acciones
más allá de un deseo hasta influir en las conductas, pero las personas para esto
primero deben estar seducidas y convencidas para que actúen de tal forma.
En la publicidad hay campos inexplorados que podrían ser campos manejados en
el futuro, la globalización hace que los mercados atacados sean cada vez más,
porque por el momento no hay herramientas eficaces para persuadir a grandes
grupos sin perder el enfoque. Los nuevos públicos objetivos son cada vez más
insensibles a la seducción publicitaria por estar expuestos toda la vida, cada vez
hay más ruido y más maneras de comunicar, la frescura de eventos y relaciones
públicas debilita cada vez más la publicidad. La publicidad siempre se ha
caracterizado por mantener un concepto creativo, una idea que soluciona
problemas estratégicos de marca, pero esta idea hay que desarrollarla para
demostrar cosas tangibles.

Para concluir este capítulo el mensaje publicitario es el elemento mínimo más

completo, este mensaje es clave para la persuasión eficaz que logre influir en el día
a día de las personas.

4. DIOS ES SABIO: CÓMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD

La publicidad apoya la fuerza de venta, influyendo en las costumbres culturales

estableciendo conductas de comportamiento dirigido a orientar a las personas a la
compra de bienes, influyendo directamente en la economía de las personas de todo
el mundo. La publicidad es la voz de las empresas, ya que estimula masivamente
sus productos y/o marcas.
El objetivo de las empresas es generar acciones que logren conseguir y mantener
a clientes satisfechos y la ayuda que brinda la publicidad a los consumidores es a
que puedan elegir bien, necesitando una gestión de marca eficaz para influir
masivamente en las personas y así lograr llegar al proceso de compra con
argumentos que sean asociados en la mente de las personas como positivos.
Por otro lado la misión del negocio es un factor que nos indica como almacenar las
fuerzas de la compañía y de cómo integrar al consumidor a la empresa, pero la
misión y la visión se han desgastado a lo largo del tiempo por su uso rutinario, que
hoy en día es común que se fusione con un propósito corporativo, interpretado a
algo parecido a un slogan para que la gente pueda entenderlo mejor.

La filosofía corporativa demuestra un modo de ser que va más allá de lo tangible,

es decir principios éticos, trato personal adecuado, entre otros; esta filosofía maneja
la manera de ser deseada interna y externamente.

El plan de gestión de marca, como cualquier otro plan requiere de prever lo que se
debe hacer para cumplir una meta, en donde su función principal es estructurar
satisfacción para los consumidores o demostrar la marca como una ganadora dentro
del mercado. Mientras que el plan de publicidad se basa más que todo en la
programación de comunicaciones para persuadir a varias personas
simultáneamente a favor de una marca; con respecto a los mercados la publicidad
desarrolla un sentido crítico a los productos y marcas, colaborando con satisfacer
deseos.
En el proceso de comunicación la acción y la transmisión son los que producen un
resultado, existen varios procesos como: necesidad inicial, primera transformación,
segunda transformación, tercera transformación y cuarta transformación.

Para concluir este capítulo el objetivo de las empresas es generar acciones que
logren conseguir y mantener a clientes satisfechos con la ayuda de la publicidad
influyendo masivamente en el comportamiento del consumidor.

8. TODO FLUYE Y SE TRANSFORMA: LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Una de las funciones de los medios es transportar los mensajes, extender los
sentidos del receptor y del emisor(es decir impresionar los sentidos), reformar los
contenidos que se les entregan y buscar feed back provocando dialogo entre la
empresa y los mercados.

Las condiciones de la acción publicitaria de los medios masivos tiene que ver con
el receptor de la comunicación y sus hábitos ya que influye en su sensibilidad a la
persuasión; el posicionamiento real del producto que demuestra su penetración en
el mercado; el tipo de mensaje que demuestra su forma de contenido y por último
la inversión ya que es limitada por definición.

Los medios brindan eficiencia a pesar de que no existe un medio perfecto, pero
aun así cada medio tiene cualidades como todo lo que se refiera a su estructura
percibida, persuadir es lo que se busca al emitir mensajes, los medios ayudan a la
publicidad en este sentido porque cada medio ayuda a fusionar la información con
los estímulos logrando así transformar y multiplicar información.

En el capítulo se mencionan algunas cualidades positivas o negativas que los

publicistas tienen en cuenta como el contexto formal frente al género o al
contenido; duración de la exposición del mensaje; atributos por parte de los
receptores como: la aceptación del medio, la credibilidad, el impacto, actitudes
despertadas, difusión y el costo del receptor.

Por otro lado nos mencionan que los datos numéricos requiere de un universo que
tiene que ver con la totalidad de hogares que se toman como base para cualquier
operación, el target que son las personas que realmente se deben alcanzar
mediante una campaña, la cobertura que es la extensión geográfica donde puede
llegar el medio, la cobertura que es el número de hogares que poseen televisores,
radios, etc, la audiencia que que es la cantidad de personas expuestas a un
medio, perfil que es el tipo de persona que está expuesta a un medio en
específico, entre otras.
Para concluir este capitulo La comunicación es un proceso donde palabras más
palabras menos consiste en pasar información, en las empresas es la publicidad la
que está destinada a comunicar frente a otros mercados. Las piezas publicitarias
que no se difundan claramente no existen porque su mensaje no fue absorbido. A
medida que la tecnología y los medios de comunicación van avanzando, la
publicidad también va evolucionando .

BIBLIOGRAFÍA:

 Jorge Molina, Andrés Morán. (2013). La publicidad y su puesto en la gestión de marca. En

Viva la publicidad viva(470). .: Lemoine Editores.
 Jorge Molina, Andrés Morán. (2013). Dios es sabio: Cómo funciona la publicidad. En Viva
la publicidad viva(470). .: Lemoine Editores.
 Jorge Molina, Andrés Morán. (2013).Todo Fluye y se transforma. En Viva la publicidad
viva(470). .: Lemoine Editores.

3. UNA SIMBIOSIS: LA PUBLICIDAD Y SU PUESTO EN LA GESTIÓN DE

MARCA
el mensaje publicitario es el elemento mínimo más completo, este mensaje es clave
para la persuasión eficaz que logre influir en el día a día de las personas.
4. DIOS ES SABIO: CÓMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD
el objetivo de las empresas es generar acciones que logren conseguir y mantener
a clientes satisfechos con la ayuda de la publicidad influyendo masivamente en el
comportamiento del consumidor.

8. TODO FLUYE Y SE TRANSFORMA: LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

La comunicación es un proceso donde palabras más palabras menos consiste en
pasar información, en las empresas es la publicidad la que está destinada a
comunicar frente a otros mercados. Las piezas publicitarias que no se difundan
claramente no existen porque su mensaje no fue absorbido. A medida que la
tecnología y los medios de comunicación van avanzando, la publicidad también va
evolucionando .

ZMOT

FORMAS DE ATRAER COMPRADORES EN EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD

El ZMOT puede definirse como aquel proceso que experimentan los consumidores
antes de decidirse a realizar la compra, en donde los consumidores durante este
proceso investigan por su propia cuenta atreves de internet acerca del producto en
el que estén interesados. (Precios, características, etc).

CRISTIAN ALEJANDRO LADINO MORALES

COD. 1310015226
ASIGNATURA: TENDENCIAS PUBLICITARIAS
DOCENTE: JORGE AUGUSTO VARÓN GAONA
 ZMOT

FORMAS DE ATRAER COMPRADORES EN EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD

El ZMOT puede definirse como aquel proceso que experimentan los consumidores
antes de decidirse a realizar la compra, en donde los consumidores durante este
proceso investigan por su propia cuenta atreves de internet acerca del producto en
el que estén interesados. (Precios, características, etc).
¿QUÉ ES EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD?
Es un término acuñado por Google en donde presenta los resultados de una
investigación que analizo los nuevos hábitos de compra de los clientes; es cuando
un consumidor antes de considerar una marca, investiga por su cuenta, para decidir
si lo compra o no, en este proceso las primeras impresiones son imprescindibles
para lograr iniciar un proceso de compra.
Este proceso pasa todo el día, todos los días atreves de computadores, móviles,
Tablet, los clientes están consultando información y aprendiendo cada vez mas de
los productos que estén considerando comprar.
UNA FORMA DE GANAR EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Responder las preguntas que están haciendo los consumidores ya sea en foro o en
videos de YouTube cortos en el lugar correcto para que sea encontrado fácilmente
por los clientes potenciales

BIBLIOGRAFÍA:
Jim Lecinki . (2012). El Manual ZMOT: Google.