LAS OPORTUNIDADES NO

SON PRODUCTO DE LA
CASUALIDAD, MAS BIEN
SON RESULTADO DEL
TRABAJO

TEMA:

ANALISIS DE FODA

CÁTEDRA:
GESTION TECNOLOGICA DE LA CONSTRUCCION
CATEDRÁTICO:
ING. GERMAN VILLAZANA SANTOS
INTEGRANTES:
 BRICEÑO ALIAGA DAYANA MILAGROS
 BULLON FLORES MICHAEL
 ENRIQUEZ QUICHCA JHON AYRTON
 GALA FLORES ANDREA CECILIA
 GOMEZ LIZANA MIGUEL ANGEL
 HUAMAN MANCHA ALBERTO
SEMESTRE: X
HYO-PERÚ
2017-I
Contenido
I. INTRODUCCION ........................................................................................................ 3
II. MARCO TEORICO ..................................................................................................... 3
PROYECTOS DONDE NOS PODEMOS DESEMPEÑAR: ........................................... 3
III. PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA ................................................. 3
EJEMPLO N°1 ANALISIS DE FODA GRUPAL ............................................................ 3
EJEMPLO N°2 FODA DE Ing. GERMAN VILLAZANA SANTOS .............................. 10
IV. CONCLUSIONES .................................................................................................. 13
V. RECOMENDACIONES ......................................................................................... 13

pág. 2
 I. INTRODUCCION

La inserción al mercado laboral puede ser un proceso difícil y muy competitivo. Para enfrentarlo con éxito,
debemos tener en conocimiento y práctica cursos, talleres y programas sobre empleabilidad, tener un capital
social y contacto con las empresas y entidades a nivel local y nacional.

El proceso de planificación estratégica es otro punto importante debido a que nos ayuda a desarrollar un
esquema para realizar un análisis externo e interno , la matriz FODA, luego la definición de la misión
definición , la visión ,la definición de objetivos y la definición de estrategias las cuales pueden ser del tipo:

FO (Atacar), FA (Defender), DO (Movilizar), DA (Reforzar).

II. MARCO TEORICO

PROYECTOS DONDE NOS PODEMOS DESEMPEÑAR:

 Estructuras resistentes, obras civiles y de arte de todo tipo.
 Obras de regulación, captación, abastecimiento y tratamiento de aguas.
 Obras de riego y sus correspondientes obras de desagüe y drenaje.
 Instalaciones hidromecánicas.
 Obras destinadas al aprovechamiento de la energía hidráulica y otras fuentes
 Obras de corrección y regulación fluvial.
 Obras de saneamiento urbano, rural y regional.
 Obras de control de erosión.
 Obras de urbanismo en lo referente al trazado urbano, y organización de los servicios públicos
vinculados con higiene, transporte, comunicaciones y energía.
 Estudios, tareas y asesoramientos relacionados con: Mecánica de suelos y mecánica de rocas.
 Trabajos topográficos y geodésicos.
 Riesgo sísmico en construcciones.
 Planeación urbana, rural y de sistemas de transporte en general.
 Lotificaciones urbanas y subdivisiones por el régimen de propiedad horizontal.
 Estudio de tránsito en áreas urbanas y rurales.
 Planeación del uso y administración de recursos hidráulicos.

III. PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

EJEMPLO N°1 ANALISIS DE FODA GRUPAL

1) DETERMINACION DE LA INDUSTRIA:

PLANIFICACION ESTRATEGICA “INGENIEROS Y ARQUITECTOS - “GRUPO 8”ASOCIADOS S.A.C”

INTRODUCCIÓN:

Esta empresa es alternativamente fundada ficticiamente con fines de desarrollar una planeación estratégica
de este mismo, el cual es el tema tratado en el curso. Empresa dedicada al rubro de la construcción ya sea
como consultoría y ejecución de obras.

pág. 3
 2) EVALUACION EXTERNA:

Esta evaluación se basa en poner de manifiesto y reconocer las amenazas y oportunidades que pudieran
tener “INGENIEROS Y ARQUITECTOS - “GRUPO 8”ASOCIADOS S.A.C”

Esta evaluación pretende detectar y evaluar los acontecimientos que están más allá del control de la
empresa. La auditoría externa revela las oportunidades y amenazas clave que tiene la organización, de tal
manera que los gerentes puedan formular una estrategia para aprovechar las oportunidades y eludir las
amenazas o reducir sus consecuencias. El siguiente cuadro muestra las amenazas y las oportunidades de
la empresa objeto de estudio:

FACTORES AMENAZAS OPORTUNIDADES

Político P1-Inestabilidad planificación P1-Establecer convenios

participativa ante cambios institucionales públicos y
políticos. privados.

P2-Desavenencias con
sindicatos de trabajadores.

Económico E1-Recortes E1-Posibilidad de extender el

presupuestarios. radio de acción en todo el
país.
E2-Burocracia para la
solicitud de permisos.

E3-Incremento del sueldo

Social S1-Conflictos en las S1-Desarrollar planes de

comunidades donde se acción social en las
ejecuta las obras. comunidades donde se
realizan las actividades.

Mercado M1-Inestabilidad de precios. M1-Desarrollar propuestas

tecnológicas.
Que el tipo de cambio suba o
baje. M2-Desarrollar alternativas
para el mejoramiento de
M2-Mayor competencia de localidad
otras empresas en el
entorno.

3) EVALUACION INTERNA:

Esta evaluación se basa en poner de manifiesto y reconocer los puntos fuertes y débiles de
“INGENIEROS Y ARQUITECTOS - “GRUPO 8”ASOCIADOS S.A.C” en sus distintas áreas funcionales,
orientado a una evaluación del potencial de la empresa.

pág. 4
El siguiente cuadro muestra las fortalezas y las debilidades de la empresa objeto de estudio:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

 Personal capacitado en el área de  Falta de capacitación y adiestramiento en

Ingeniería y arquitectura.
 Capacidad para trabajar en equipo.
 Activos propios actualizados y operativos.
 Practica de valores éticos-morales.
 Constante actualización y capacitación de
nuestro personal.
 Capacidad financiera para ejecutar
proyectos.(puede ser limitado).
áreas complementarias a la construcción.
 Falta de asociaciones estratégicas con
cooperativas y/o unidades de producción
social.
 La ausencia de prestigio por ser una
empresa joven en el mercado.
 Trámites burocráticos largos para
contratación con organismos públicos.

4) MATRIZ FODA

AMENAZAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS FA (MAX-MIN) FO(MAX-MAX)

(DEFENDER) (ATACAR)

¿En qué medida esta ¿En qué medida esta

fortaleza nos permite fortaleza nos permite
defendernos adecuadamente aprovechar al máximo la
contra la amenaza que se oportunidad que se presenta?
presenta?

DEBILIDADES DA(MIN-MIN) DO(MIN-MAX)

(REFORZAR)
¿En qué medida esta
debilidad no nos permite
enfrentar tal amenaza?
(MOVILIZAR)
¿En qué medida esta
debilidad no nos permite
aprovechar la oportunidad
que se presente?

5) MISIÓN.

Somos una empresa cuya misión es resolver las necesidades brindando servicios de ingeniería,
construcción, mantenimiento y concesiones; contribuyendo así con el éxito de nuestros clientes y el
desarrollo del país.

6) VISIÓN

Nuestra visión es ser una empresa líder en el mercado competitivo nacional con proyección internacional en
servicios de ingeniería, construcción, mantenimiento y concesiones; sustentada en el trabajo responsable,
dedicado e innovador de todos sus directivos y colaboradores que lo integran.

7) OBJETIVO DE LA EMPRESA

Ofrecer servicios en el área de la construcción, elaboración de expedientes, Obras de Ingeniería Civil,

Arquitectónicas y Mantenimiento.

pág. 5
 8) ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA - DESARROLLO:

AMENAZAS OPORTUNIDADES

P1-Inestabilidad planificación P1-Establecer convenios

participativa ante cambios institucionales públicos y
políticos. privados.

P2-Desavenencias con E1-Posibilidad de extender el

sindicatos de trabajadores radio de acción en todo el
FUERA
país.
E1-Recortes
presupuestarios. S1-Desarrollar planes de
acción social en las
E2-Burocracia para la comunidades donde se
solicitud de permisos. realizan las actividades.

E3-Incremento del sueldo M1-Desarrollar propuestas

tecnológicas.
S1-Conflictos en las
comunidades donde se M2-Desarrollar alternativas
ejecuta las obras. para el mejoramiento de
localidad
M1-Inestabilidad de precios.

Que el tipo de cambio suba o

baje.
DENTRO
M2-Mayor competencia de
otras empresas en el entorno.

FORTALEZAS FA FO

 Personal capacitado - Aprovechar la experiencia -usamos nuestra capacidad

en el área de del personal capacitado y de operativa para extender
Ingeniería y los activos propios nuestros servicios en todo el
arquitectura. actualizados y operativos Perú.
 Capacidad para para ser más competitivos en
trabajar en equipo. el mercado. -con la capacidad financiera
que se tiene establecemos
 Activos propios
convenios con las entidades
actualizados y
logrando así poder ganar
operativos. -usando las capacidad de licitaciones.
 Practica de valores trabajo en equipo se llega a
éticos-morales. un acuerdo con los -usando nuestro personal
 Constante trabajadores, reduciendo la capacitado podemos plantear
actualización y brecha en las diferencias de nuevas alternativas de
capacitación de los ideales. solución para mejorar la
nuestro personal. calidad de vida de la
 Capacidad financiera -Enfrentar a la competencia sociedad.
para ejecutar con nuestro personal
proyectos.(puede ser debidamente capacitada
limitado brindando a la comunidad
mejores servicios,

pág. 6
 diferenciándonos así de la
competitividad.

-se llega a un consenso con

las comunidades
proponiendo la mejora de la
calidad de vida de estos
poniendo en práctica los
valores que se tiene.

DEBILIDADES DA DO

 Falta de capacitación -Reducir la falta de - Establecer convenios o

y adiestramiento en capacitación y adiestramiento alianzas con otras empresas
áreas en las áreas para el desarrollo de
complementarias a la complementarias a la propuestas tecnológicas.
construcción. ingeniería civil para aumentar
 Falta de la competitividad frente a
asociaciones otras empresas.
estratégicas con
cooperativas y/o
unidades de
producción social.
 La ausencia de
prestigio por ser una
empresa joven en el
mercado.
 Trámites
burocráticos largos
para contratación
con organismos
públicos.

PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS

Estrategia FO

Usamos nuestra capacidad operativa para extender nuestros servicios en todo el Perú.

Objetivos

•Realizar un estudio de mercado de las empresas que serían nuestras potenciales competidores y que tan
sólidas se encuentran.

•Definir la cartera de clientes potenciales que tendríamos en la nueva zona.

•Brindar los servicios a las empresas y entidades bajo modalidades de contratas y subcontratas.

Metas

•Realizar el estudio de mercado en un período de 10 días para alcanzar el 80% del universo total de las
empresas potenciales competidoras del País.

pág. 7
•Tomar una muestra del 20% de las empresas identificadas en el estudio de mercado para formar la cartera
de clientes potenciales.

•Visitar el 100% de las empresas y entidades de la muestra anterior en un período de 30 días para ofrecer
nuestros servicios.

Estrategia DO

Establecer convenios o alianzas con otras empresas para el desarrollo de propuestas tecnológicas.

Objetivos

•Identificar las potenciales empresas para realizar las alianzas o convenios en materia de desarrollo
tecnológico.

•Realizar reuniones o mesas de trabajo con empresas de desarrollo tecnológico.

•Establecer acuerdos que permitan la ejecución de actividades para el desarrollo tecnológico en el tiempo
que se tenga estimado.

•Capacitar al personal para promover el desarrollo de nuevas tecnologías.

Metas

• Seleccionar del estudio de mercado 5 empresas que posean el desarrollo tecnológico acorde a las
necesidades de la empresa.

•Realizar 4 mesas de trabajo en un período de 1 mes, a razón de1 reunión semanal para discutir los avances
logrados.

•Concretar 2 acuerdos con 2 empresas distintas en 1 año.

• Seleccionar 4 ingenieros y 6 técnicos para ser capacitados en un período de 6 meses

Estrategia FA

Aprovechar la experiencia del personal capacitado y de los activos propios actualizados y operativos para
ser más competitivos en el mercado.

Objetivos

•Participar activamente en el mercado donde se desenvuelve la organización.

• Adecuar los procedimientos de trabajo a las normas de calidad nacional e internacional.

•Promover la trayectoria y la imagen de la empresa dentro del mercado donde se desenvuelve la

organización.

•Promocionar las maquinarias y equipos de la empresa aprovechando su condición de activos actualizados.

Metas

•Participar en el 80% las licitaciones públicas y privadas en el ramo donde se desarrolla la empresa.

•Actualizar el 100% de los procedimientos de la empresa con respecto a las normas nacionales e
internacionales.

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•Publicitar la imagen corporativa y activos de la empresa en 1medio impresos nacional, 1 local y 1
audiovisual local.

Estrategia DA

Reducir la falta de capacitación y adiestramiento en el área de ingeniería civil para aumentar la

competitividad frente a otras empresas.

Objetivos

•Capacitar y adiestrar al personal en las áreas complementarias a la Ingeniería Civil.

•Realizar alianzas estratégicas con empresas dedicadas a las ramas complementarias a la construcción
para intercambiar experiencias.

•Lograr la integración de las otras disciplinas de ingeniería dentro de la empresa para fortalecer el área de
Ingeniería Civil

Metas

•Seleccionar 2 ingenieros y 3 técnicos para ser capacitados en un período de 1 año.

•Contratar profesional capacitador especialista.

•Establecer convenios con 3 empresas especializadas en construcción civil para intercambiar experiencias.

•Involucrar a 2 miembros de cada departamento de ingeniería en el grupo de apoyo para el área de

ingeniería civil

ANALISIS DE LA MATRIZ FODA

Se selecciona la mayor puntuación para elegir las estrategias para realizar la matriz FODA, siguiendo la
siguiente Ponderación:

1 =no se debe poner en práctica

2 =se podría poner en práctica

3 =se debería poner en práctica

4 =se debe poner en práctica

pág. 9
EJEMPLO N°2 FODA DE Ing. GERMAN VILLAZANA SANTOS
1) Ing. GERMAN VILLAZANA SANTOS

PLANIFICACION ESTRATEGICA Ing. GERMAN VILLAZANA SANTOS

INTRODUCCIÓN:

Se realiza un FODA PERSONAL del ingeniero.

2) EVALUACION EXTERNA:

Esta evaluación se basa en poner de manifiesto y reconocer las amenazas y oportunidades que pudiera
tener Ing. GERMAN VILLAZANA SANTOS

FACTORES AMENAZAS OPORTUNIDADES

Político P1-La competencia en la P1-Las buenas estrategias

contienda política. publicitarias en miras a
campaña política.
P2-Años de experiencia de
sus competidores. P2-Buenos asesores
políticos que contribuyan
positivamente.

Económico E1-Llegada de capital de E1- Inversionistas

malos inversionistas. interesados en integrarse al
partido.
E2- Denegación de
préstamos bancarios. E2-empresarios y empresas
que requieran sus servicios.
E3- Robo de capital
financiero. E3-Aportes voluntarios para
apoyo en candidatura por
parte de colaboradores y
simpatizantes.

Social S1-algun o algunos malos S1- llegada de buenos y

elementos negativos dentro reconocidos profesionales.
de la organización.
S2-apoyo masivo de
S2-conflicto con algunas comunidades. Poblaciones
comunidades con diferente que buscan el cambio y cada
ideología. día son más.

S3-conflicto con medio de

comunicación comprada y
corrupta.

3) EVALUACION INTERNA

Esta evaluación se basa en poner de manifiesto y reconocer los puntos fuertes y débiles de Ing. GERMAN
VILLAZANA SANTOS.

El siguiente cuadro muestra las fortalezas y las debilidades.

pág. 10
 FORTALEZAS: DEBILIDADES:

 Capacidad de gestión demostrada

desde época como estudiante.
 Profesional con capacidad moral y  Tomar riesgos.
ético demostrado.  Confiar fácilmente en los demás.
 Capacidad para desempeñar cargos  Financiamiento económico.
públicos debido a la vocación que
tiene (capacidad de dirección).
 Ingeniero en pleno ejercicio de sus
funciones.
 Aptitudes y capacidades para
lograrse metas perseguirlos y
cumplirlos.
 Vocación de servicio a la comunidad
estudiantil de su alma mater.
 Vocación para compartir sus
conocimientos.
 Capacidad de liderazgo.

4) MATRIZ FODA

AMENAZAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS FA (MAX-MIN) FO(MAX-MAX)

(DEFENDER) (ATACAR)

¿En qué medida esta ¿En qué medida esta

fortaleza nos permite fortaleza nos permite
defendernos adecuadamente aprovechar al máximo la
contra la amenaza que se oportunidad que se presenta?
presenta?

DEBILIDADES DA(MIN-MIN) DO(MIN-MAX)

(REFORZAR)
¿En qué medida esta
debilidad no nos permite
enfrentar tal amenaza?
(MOVILIZAR)
¿En qué medida esta
debilidad no nos permite
aprovechar la oportunidad
que se presente?

5) MISIÓN

Soy un profesional líder con capacidades y aptitudes al servicio de mi sociedad buscando el desarrollo y
bienestar para todos.

6) VISIÓN

Nuestra visión es lograr el desarrollo de mi sociedad.

7) OBJETIVO DE LA EMPRESA

Alcanzar la meta planteada y lograr ser presidente regional de Huancavelica.

8) ESTRATEGIAS

pág. 11
DEFINICION DE ESTRATEGIAS:

AMENAZAS OPORTUNIDADES

P1-La competencia en la P1-Las buenas estrategias

contienda política. publicitarias en miras a
campaña política.
P2-Años de experiencia de
FUERA sus competidores. P2-Buenos asesores
políticos que contribuyan
E1-Llegada de capital de positivamente.
malos inversionistas.
E1- Inversionistas
E2- Denegación de interesados en integrarse al
préstamos bancarios. partido.

E3- Robo de capital E2-empresarios y empresas

financiero. que requieran sus servicios.

S1-algun o algunos malos E3-Aportes voluntarios para

elementos negativos dentro
de la organización.
S2-conflicto con algunas
comunidades con diferente
DENTRO ideología.
apoyo en candidatura por
parte de colaboradores y
simpatizantes.
S1- llegada de buenos y
reconocidos profesionales.

S3-conflicto con medio de S2-apoyo masivo de

comunicación comprada y comunidades. Poblaciones
corrupta. que buscan el cambio y cada
día son más.

FORTALEZAS FA FO

 Capacidad de Gracias a su capacidad de Tendrá mayores

gestión demostrada gestión demostrada desde la oportunidades gracias a la
desde época como apoca de estudiantes conoce capacidad demostrada en la
estudiante. estrategias y formas de época de estudiante y la
 Profesional con contra restar a sus elección de buenos asesores
capacidad moral y contendientes.
ético demostrado.
 Capacidad para Por la capacidad moral y
desempeñar cargos ética demostrada podrá
públicos debido a la manejar la presencia de
vocación que tiene
malos inversionistas.
(capacidad de
dirección).
 Ingeniero en pleno
ejercicio de sus
funciones. Aptitudes
y capacidades para
lograrse metas
perseguirlos y
cumplirlos.

pág. 12
 
Capacidad de
liderazgo
DEBILIDADES DA DO

Al no tener experiencia en el El no financiamiento

ámbito político (regional) necesario de Inversionistas
 Tomar riesgos. puede haber algún o algunos interesados en integrarse al
 Confiar fácilmente en malos elementos negativos partido.
los demás. dentro de la organización
 Financiamiento
económico.

IV. CONCLUSIONES

• La construcción no es la única en tal campo profesional. Por el contrario, hay una amplia gama
de opciones, incluyendo: Minería, Equipos Industriales, Asesoramiento, Materiales de construcción,
Telecomunicaciones, Banca, Administración, La enseñanza de nivel superior.

• La principal estrategia que debemos considerar es enfocándonos en lo que queremos conseguir

con ayuda de la motivación que cada uno de nosotros nos impulsa

V. RECOMENDACIONES

 La inserción al mercado laboral puede ser un proceso difícil y muy competitivo. Ante esto para
enfrentarlo con éxito, se recomienda tener en conocimiento y práctica de cursos, talleres y
programas sobre empleabilidad.
 Para lograr una oportunidad dentro del mercado laboral hoy en día se recomienda estar en constante
actualización, capacitaciones y cursos para estar en competitividad en el medio.

pág. 13