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CALCULS COMMERCIAUX

NOTIONS
Notations :
TVA = Taxe sur la valeur ajoutée ; PV = Prix de vente ; PA = prix d’achat ;
HT = Hors taxes ; TTC = toutes taxes comprises

- Montant de la TVA = Prix HT x Taux de TVA.


- PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA).
- PV HT = Prix de vente TTC / (1 + taux de TVA)
- Marge commerciale résultat de l'activité productive et commerciale de l'entreprise.
On distingue
 la marge commerciale du producteur = PV HT – Coût de revient HT
 la marge commerciale du distributeur = PV HT - PA HT
- Taux de marque = (Marge commerciale / PV HT) x 100
- Taux de marge = (Marge commerciale / *PA HT) x 100
(*sur le Coût de revient pour un producteur)
Coefficient multiplicateur = PVTTC / PA HT

APPLICATION

Compléter le tableau ci après à partir des données relatives à chaque produit

PRODUIT 1 PRODUIT 2 PRODUIT 3


----- - ----
PA HT 306,00 € 1 200,00 €
= -------- €
---- / (---- + ----)
PV HT 360,00 € 150,00 €
= -------- €
Taux de TVA 20% 7% 10%
----- x (--- + ---) ----- x (--- + ---)
PV TTC 2 700,00 €
= -------- € = -------- €
----- - ---- -------- - --------
Marge commerciale 100,00 €
= 54,00 € = -------- €
(---- / ----) x 100 (---- / ----) x 100 (-------- / --------) x 100
Taux de marge
= --------% = --------% = --------%
(---- / ----) x 100 (---- / ----) x 100 (-------- /--------) x 100
Taux de marque
= --------% = --------% = --------%
---- / ---- -------- /---- -------- /--------
Coefficient multiplicateur
= -------- = -------- = --------
--------/-------- -------- /--------
Quantités vendues 15 000 produits
= -------- produits = -------- produits
-------- x ---- ---- x --------
CA HT 960 000 €
= ---------------- € = ---------------- €
-------- x ---- ------------ x (---- + ----)
CA TTC 1 605 000 €
= ---------------- € = ---------------- €
CORRIGE

PRODUIT 1 PRODUIT 2 PRODUIT 3


150 - 100
PA HT 306,00 € 1 200,00 €
= 50,00 €
2700 / (1 + 0.10)
PV HT 360,00 € 150,00 €
= 2 454,55 €
Taux de TVA 20% 7% 10%
360 x (1 + 0,2) 150 x (1 + 0.07)
PV TTC 2 700,00 €
= 432 € = 160,50 €
360 - 306 2454.5 - 1200
Marge commerciale 100,00 €
= 54,00 € = 1 254,55 €
(54 / 306) x 100 (100 / 50) x 100 (1254.55 / 1200) x 100
Taux de marge
= 17,65% = 200% = 104,55%
(54 / 360) x 100 (100 / 150) x 100 (1254.55 /2454.55) x 100
Taux de marque
= 15,00% = 66,67% = 51,11%
432 / 306 160.5/50 2700/1200
Coefficient multiplicateur
= 1,41 = 3,21 = 2,25
1605000/160.5 960000/2454.55
Quantités vendues 15 000 produits
= 10 000 produits = 391 produits
15000 x 360 150 x 10000
CA HT 960 000 €
= 5 400 000 € = 1 500 000 €
15000 x 432 960000 x (1+0.1)
CA TTC 1 605 000 €
= 6 480 000 € = 1 056 000 €