1.

Análisis Estratégico
2. Estudio de Mercado
2.1. Producto
2.2. Mercado
2.2.1. Segmentación
Por la cantidad de consumidores, el proyecto divide un mercado en
segmentos pequeños de compradores cuyas necesidades son
diferentes, como también características, el poder adquisitivo o como
también cuáles son sus hábitos de consumo establecidos en sus
comportamientos. Se presenta a través de la siguiente información, las
categorías de la segmentación del mercado en la cual destaca:
Geográfica, Demográfica, Pictográfica, Conductual.

2.2.1.1. Segmentación Geográfica

El cuero tratado es un producto cuya principal demanda
peruana en el mundo es cada vez mayor, y más aún en el
mercado Asiático, cuyo producto es esencial para la
producción de diversos productos en el rubro e la moda.

Comportamiento de la
exportaciones peruanas de cuero
en el año 2017
china hong kong vietnam india
estados unidos ecuador italia mexico
españa otros
2%

6% 17%
2%
2% 67%
1%
1%
1%
1%

Entre los mercados destino para este segmento destacó

China, a donde se dirigió el 67% de las exportaciones. Le
siguieron, de lejos, España (17%), México (6%), Italia (2%),
Ecuador (2%), India (1%), Vietnam (1%), Hong Kong (1%),
y varios otros que en conjunto suman un 2%.

El uso del curtido de cuero es principalmente para la

industria de la moda, para la fabricación de zapatos,
sandalias, botas, correas, casacas, entre otros.

Como se muestra en la siguiente tabla las ciudades que

utilizan la mayor cantidad de cuero son los siguientes:
 Fujian, Shandog, Zhejiang, Shangai, Jiangsu, además se
muestra la población total de cada ciudad según censo
2010.

CIUDAD POBLACION TOTAL

Fujian 36,894,216
Shandog 95,793,065
Zhejiang 54,426,891
Shangai 23,019,148
Jiangsu 78,659,903

Fuente: (National Bureau of stadistic of china)

Elaboración Propia

2.2.1.2. Segmentación Demográfica

El mercado relevante, son empresarios fabricantes de

calzado en su mayoría, el cuero curtido en su mejor calidad
para la fabricación de calzado y diferentes productos; el
acabado, el corte, la nobleza de los materiales, la
fabricación artesanal. La mayoría empresarios y fabricantes
de calzado, su edad varía entre 35 y 50 años de edad. El
estado civil de los encuestados es uniforme, prevaleciendo
la condición de casados con un 80,16%. Respecto a los
niveles de ingresos, la encuesta revela que de medio a alto,
con un 70,7% ganando más de 5 mil soles y sobre el 42.9%
ganando más de 7 mil soles al mes.

2.2.1.3. Segmentación Pictográfica

Definiendo cual es el flujo del proceso de compra y consumo

de Curtiembre Ecológica del Norte, es muy importante
conocer cuál es el verdadero comportamiento del
consumidor para saber las preferencias, por ende
tendremos claro cuál será nuestra demanda. Las
extraordinarias cualidades del cuero peruano, son muy
apreciadas por el mercado internacional, de hecho, el cuero
se ha convertido en un material importante para el calzado
peruano.

2.2.1.4. Segmentación Conductual

Los hábitos de compra de estos clientes es racional y
planificada, aunque tienen algunas calidades de cuero que
consideran de alto valor que suelen utilizar. Para los clientes
encuestados, lo más importante en los cueros comprados
es la calidad, dedicación y cuidado en los detalles, seguido
por la experiencia de compra y el servicio brindado. Por otro
 lugar, se encuentra el precio, cabe destacar que es un
aspecto relevante, La compra de productos es entre 2000 y
3000 pies cuadrados al año en un 48%, mientras que un
23% compra entre 3000 y 4000 pies cuadrados de cuero. El
presupuesto de compra es entre 13 y 14 mil soles con un
41% y un 16% está dispuesto a pagar sobre 14 mil soles. La
importancia que le atribuyen al precio es moderadamente o
poco importante con un sorprendente 66%, no obstante, hay
que tener en cuenta que es un consumidor racional
planificado.
En la tabla se aprecia que la compra de cuero entre abril y
mayo del 2016 y entre enero y febrero del 2017 es de mayor
cantidad.

AÑO - 2016 2017 VAR % 16-17

MES CANTIDAD FOB CANTIDAD FOB CANTIDAD FOB
ENERO 174.131 1.756.344 231.733 1.404.981 33% -20%
FEBRERO 131.127 1.165.051 245.378 1.385.508 79% 19%
MARZO 105.669 731.147 100.159 1.049.169 848% 47%
ABRIL 237.813 731.147 238.12 1.366.877 0r% 9%
MAYO 252.223 1.414.652 123.891 979.589 -51% -31%
JUNIO 190.946 897.846 185.459 1.207.66 -3% 35%
JULIO 95.071 838.033 75.625 473.718 -3% -43%
TOTAL 1.192.980 8.041.012 2.102.365 7.867.508 76% -2%