Vous êtes sur la page 1sur 21

SOMMAIRE

PHASE 1

3

LA GENERATION D’IDEES

3

1) L’IDEE OU LOPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET

3

2)

LES SOURCES DIDEES

3

3)

L’EVALUATION DES IDEES

4

4)

VOTRE IDEE EST-ELLE REALISTE ?

4

PHASE II

6

LA FAISABILITE DU PROJET

6

ETAPE I. ETUDE DE FAISABILITÉ COMMERCIALE

7

1.1

ASPECTS STRATEGIQUES

7

1.1.1

Identifier et étudier le comportement des clients cible

7

1.1.1.1 Analyse qualitative du marché cible

7

1.1.1.2 Analyse quantitative du marché cible

8

1.1.1.3 Analyse dynamique du marché cible

9

1.1.2

Etude du comportement de la concurrence

9

1.1.2.1

Analyse de la concurrence directe

9

1.1.3

Définition d’une stratégie de développement

9

1.2

ASPECT OPERATIONNEL : PLAN DACTION COMMERCIAL

10

1.2.1 Décisions produit / service

10

1.2.2 Décisions relatives à la

communication

11

1.2.3 Décisions relatives à la force de vente

11

1.2.4 Décisions relatives à la distribution

11

1.2.5 Décisions relatives au prix

12

ETAPE II. ETUDE DE FAISABILITÉ TECHNIQUE

13

2.1 DEFINITION DES PRODUITS OU SERVICES

13

2.2 LE CHOIX DU PROCESSUS DE PRODUCTION

13

2.2.1 Description du processus de production

13

2.2.2 La capacité et le niveau de production

14

2.2.3 Les besoins en moyens de production (Fournisseurs, Matières premières et équipements)

 

14

2.3

IMPLANTATION ET BESOINS EN BATIMENTS

14

ETAPE III.

ETUDE JURIDIQUE

15

3.1

CHOIX DE LA STRUCTURE

15

3.2 LES PRINCIPAUX CRITERES DE CHOIX

15

3.3 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE

17

3.4 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE SURL OU DUNE SARL

18

3.5 LES FORMALITES DE CONSTITUTION DUNE SOCIETE ANONYME

19

ETAPE IV. FINANCIERE

L’ETUDE DE FAISABILITÉ

21

4.1

CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL

21

4.1.1

Besoins durables

22

4.1.1.1 Les frais d’établissement

22

4.1.1.2 Les investissements

22

4.1.1.3 Le besoin en fonds de roulement (BFR)

22

4.1.2

Le recensement des ressources durables

23

4.2 COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

23

4.3 PLAN DE TRESORERIE

24

4.4 LE BILAN PREVISIONNEL

25

4.5 PLAN DE FINANCEMENT SUR 3 ANS

26

4.6 CALCUL DU POINT MORT (SEUIL DE RENTABILITE)

27

4.7 LES REGLES DE FINANCEMENT

28

4.7.1 Les fonds propres

28

4.7.2 Le financement par l’endettement

28

4.7.3 Le financement en Tunisie

28

ANNEXES

30

ANNEXE 1 : ASPECTS FISCAUX ET INCITATIONS A LINVESTISSEMENT

30

ANNEXE 2 : LISTES DES SITES TUNISIENS UTILES

46

ANNEXE 3 : LISTE DES ADRESSES UTILES

47

Phase 1 La génération d’idées

LLoobbjjeeccttiiff ddee ccee gguuiiddee eesstt ddee ppeerrmmeettttrree aauuxx ddiippllôômmééss eett jjeeuunneess ééttuuddiiaanntt((ee))ss ttuunniissiieenn((nnee))ss ddee

ccoonnnnaaîîttrree lleess ddiifffféérreenntteess ddéémmaarrcchheess nnéécceessssaaiirreess àà llaa ccrrééaattiioonn ddeennttrreepprriissee

ééggaalleemmeenntt,, uunnee pprriissee ddee ccoonnsscciieennccee,, cchheezz cceeuuxx eett cceelllleess qquuii ddééssiirreenntt ccrrééeerr lleeuurrss pprroopprreess aaffffaaiirreess,, ddeess iinncciittaattiioonnss qquuooffffrree lleennvviirroonnnneemmeenntt ttuunniissiieenn ppoouurr lleess jjeeuunneess pprroommootteeuurrss eett ppaarrttiiccuulliièèrreemmeenntt lleess llaauurrééaattss ddeess uunniivveerrssiittééss

IIll ppeerrmmeettttrraa

1)

L’idée ou l’opportunité : la racine du projet

LLiiddeennttiiffiiccaattiioonn dduunnee bboonnnnee ooppppoorrttuunniittéé,, lleexxppllooiitteerr eett eenn ttiirreerr pprrooffiitt,, rreepprréésseenntteenntt ttoouutt llaarrtt ddeennttrreepprreennddrree

CCeerrttaaiinneess aaccttiivviittééss pprrooffeessssiioonnnneelllleess ssoonntt pprrooppiicceess àà llaa ccrrééaattiioonn ddee nnoouuvveelllleess eennttrreepprriisseess :: llaa rreecchheerrcchhee eett ddéévveellooppppeemmeenntt ((eenn ccee qquuii ccoonncceerrnnee lleess iiddééeess iinnnnoovvaanntteess)) eett llee mmaarrkkeettiinngg ((ppoouurr ccee qquuii eesstt ddeess pprroojjeettss qquuii cchheerrcchheenntt àà ccoommbblleerr ddeess bbeessooiinnss iinnssaattiissffaaiittss oouu mmaall ssaattiissffaaiittss ssuurr llee mmaarrcchhéé))

QQuueellllee ssooiitt IInnnnoovvaannttee oouu ccllaassssiiqquuee,, iill ffaauutt qquuee lliiddééee aaiitt uunn mmaarrcchhéé ppoouurr qquuoonn ppuuiissssee llaa qquuaalliiffiieerr ddee vvrraaiiee ooppppoorrttuunniittéé EEllllee ddooiitt rrééppoonnddrree ddoonncc àà uunn bbeessooiinn dduu mmaarrcchhéé :: eellllee aa ppoouurr ffoonnddeemmeenntt llaa ccrrééaattiioonn ddee vvaalleeuurr ppoouurr llee ccoonnssoommmmaatteeuurr,, cceesstt àà ddiirree uunn vvrraaii ""pplluuss"" ppoouurr ccee ddeerrnniieerr aauu nniivveeaauu ddee lluunn oouu pplluussiieeuurrss ddeess aassppeeccttss ssuuiivvaannttss :: pprroodduuiitt oouu sseerrvviiccee,, qquuaalliittéé,, ddééllaaiiss,, pprriixx

2)

Les sources d’idées

LLeess ssoouurrcceess ddiiddééeess ssoonntt mmuullttiipplleess :: lleess rraaiissoonnss ddiinnssaattiissffaaccttiioonn ddeess ccoonnssoommmmaatteeuurrss,, lleess pprroodduuiittss eett lleess sseerrvviicceess ooffffeerrttss ppaarr lleess ssoocciiééttééss eexxiissttaanntteess,, lleess iinntteerrvveennaannttss ddaannss lleess ddiifffféérreennttss rréésseeaauuxx ddee ddiissttrriibbuuttiioonn ((ggrroossssiisstteess,, ddééttaaiillllaannttss,, aaggeennttss iinnddééppeennddaannttss eett rreepprréésseennttaannttss)) eettcc

LLéévvoolluuttiioonn ddee llaa tteecchhnnoollooggiiee ccoonnssttiittuuee ééggaalleemmeenntt uunnee ssoouurrccee ddiiddééeess ppoouurr lleess pprroojjeettss iinnnnoovvaatteeuurrss àà ddoommiinnaannttee tteecchhnnoollooggiiqquuee

LLaa ccoonnssuullttaattiioonn ddoorrggaanniissmmeess ppuubblliiccss ddiinncciittaattiioonn aauuxx iinnvveessttiisssseemmeennttss tteellss qquuee llAAggeennccee ddee PPrroommoottiioonn ddeess IInnvveessttiisssseemmeennttss ((AAPPII)),, llAAggeennccee ddee PPrroommoottiioonn ddeess IInnvveessttiisssseemmeennttss AAggrriiccoolleess

((AAPPIIAA)),, llee CCeennttrree ddee PPrroommoottiioonn ddeess EExxppoorrttaattiioonnss ((CCEEPPEEXX)),, llIInnssttiittuutt NNaattiioonnaall ddee NNoorrmmaalliissaattiioonn eett ddee llaa PPrroopprriiééttéé IInndduussttrriieellllee ((IINNNNOORRPPII)) ((VVooiirr lliissttee ccoommppllèèttee ddeess oorrggaanniissmmeess eenn aannnneexxee))

LLaa ccoonnssuullttaattiioonn dduu ccooddee uunniiqquuee ddeess iinnvveessttiisssseemmeennttss vvoouuss ppeerrmmeettttrraa ddaavvooiirr uunnee iiddééee ssuurr lleess aavvaannttaaggeess aaccccoorrddééss ppaarr llEEttaatt ddaannss llee ccaaddrree ddee ddiivveerrss ttyyppeess ddiinnvveessttiisssseemmeenntt

3)

L’évaluation des idées

IIll ssaaggiitt ddee ssiinntteerrrrooggeerr ssuurr llee ddeeggrréé ddee rrééaalliissmmee ddee((ss)) iiddééee((ss)) ggéénnéérrééeess UUnnee ffaaççoonn ddee llee ffaaiirree ccoonnssiissttee,, ttoouutt ddaabboorrdd,, àà pprréécciisseerr lliiddééee IIll ssaaggiitt ddee rrééppoonnddrree aauuxx qquueessttiioonnss ssuuiivvaanntteess ::

QQuueellss sseerrvviicceess oouu pprroodduuiittss pprroodduuiirree eett ccoommmmeerrcciiaalliisseerr ?? PPoouurr qquueellss pprrooffiillss ddee cclliieennttss ??

PPoouurr ddeesssseerrvviirr qquueellss bbeessooiinnss ?? QQuueellss «« pplluuss »» vvoouuss aappppoorrtteerreezz ppaarr rraappppoorrtt àà vvooss cclliieennttss ??

AAnnaallyyssee ddeess ccoonnttrraaiinntteess lliiééeess àà vvoottrree pprroojjeett

RReecceennsseezz lleess ddiifffféérreenntteess ccoonnttrraaiinntteess eennggeennddrrééeess ppaarr vvoottrree pprroojjeett ddee ccrrééaattiioonn ddeennttrreepprriissee LLeeuurr aannaallyyssee vvoouuss ppeerrmmeettttrraa ddee rree