Universidad Autónoma de Santo Domingo

UASD
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
División de Postgrado y Educación Permanente
Maestría en Administración de Empresas
Centro San Pedro de Macorís

Asignatura:
Gerencia Estratégica de Marketing

Tema:
22 Leyes del Marketing

Sustentante:
Licda. Ana M. Camacho
Licda. Caridis Mejia
Ing. Magdiel A. Mejia
Licda. Bianca V. Rogers
Licda. Luz D. Santana
Licdo. Darlin Vargas

Facilitadora:
Xiomara Rodríguez, M.A

09 de Septiembre del 2018

 Empresa: United Brands

1. Ley del Liderazgo

¨Es mejor ser el primero que ser el mejor¨
En el caso de united brands no ha sido el primero en la categoría.
Pero si todos sus producto son máxima calidad. Garantizando que el consumidor tenga
confianza en nuestras marcas.
2. Ley de la Categoría
¨Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el
primero¨ nuestro caso fue lanzar el formato de lata en cervezas.

3. Ley de la Mente
¨Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta¨
Por esta razón cada ves que presentan un juego de NBA aparece coors light
como una estrategia para posicionarla en la mente del consumidor
4. Ley de la Percepción
¨El Marketing no es una batalla del producto, es una batalla de percepciones¨
Los clientes se identifican. La percepción es que esta coors light es la cerveza mas
refrescante del mundo.
5. Ley de la Concentración
¨El concepto más poderoso en Marketing es apropiarse de una palabra en la mente
de los prospectos¨ la cerveza mas refrescante del mundo

6. Ley de la Exclusividad
¨Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes¨
Con ningunas de las líneas de producto ni con extrategia united brands ha tratado de
copiar la competencia
7. Ley de la Escalera
¨Que estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera¨
La empresa sabe que el competidor es el número 1. Pero tenemos extrategias para ser
una opción en la mente del consumidor

8. Ley de la Dualidad
¨A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes¨
united brands co{n su su producto coors light no está en primer lugar pero trata de
mantenerse en ese segundo lugar como opción para el consumidor. Principalmente los
jóvenes.
9. Ley de lo Opuesto
¨Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder¨
Nuestro competidor es el líder en cervezas tipo pilzener de (botella) la extrategia de
united brands en ese sentido fue trabajar con el formato de lata con una oferta agresiva
de 3x100

10. Ley de la División

¨Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías¨
la empresa también esta borientada en esta ley. Y tiene varias opciones para que
el consumidor elija su preferencia según sun poder adquisitivo.
Los formatos van desde 24 oz lata, 12 0z botella 12 onza lata 10 onza lata 8onza
lata.

11. Ley de la Perspectiva

¨Los efectos del Marketing son a largo plazo¨
Como los efecto del marketing son a largo plazo se ha trabajo con esa visión de largo
plazo con la extrategia de la cerveza en lata. Se enfria mas rápido, fácil de trasladar, y
perfecta para el consumidor joven.

12.Ley de Extensión de Línea

¨Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca¨
No hemos hecho extensión de línea.

13. Ley del Sacrificio

¨Tiene que renunciar a algo para conseguir algo¨
toda la concentración de la empresa de los últimos 4 años es fortalecer la extrategia de
coors light lata. Lo cual ha funcionado muy pero muy bien. Por lanto en ves de cambiar
la extrategia la estamos fortaleciendo constantemente.

14. Ley de los Atributos

¨Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo¨
Su principal atributo que es de facir enfriamiento.
Y las montañas se ponen de color azul cuando están frias. Por que tienen un frio
indicador.
15. Ley de la Sinceridad
¨Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo¨

16. Ley de la Singularidad

¨En cada situación solo una jugada producirá resultados sustanciales¨
Empezamos con el formato botella a comercializar coors light. Pero no dio mucho
resultado, la empresa tomo la decisión de comercializar el formato lata con una
extrategia diferente.

17. Ley de lo Impredecible

¨Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el
futuro¨ la empresa se mantiene fortaleciendo la marca de cervezas coors light para
mantenernos en el mercado. Alcanzando cada ves mas consumidores.

18. Ley del Éxito

¨El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso¨
En united grands esto no aplica
19. Ley del Fracaso
¨El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo¨
No hemos pasado por esta aun.

20. Ley de la Nota Sensacionalista

¨En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa¨
Siempre tratando de ser optimista pero con los pies debajo de la tierra.
21. Ley de la Aceleración
¨Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre
tendencias¨
La empresa no trabaja por un capricho. Sino con objetivos a largo plazo que brinden
estabilidad a al producto la empresa y al consumidor.
 22. Ley de los Recursos
¨Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo¨
Tanto la empresa como los dueños de la marca están claros de que tienen que
hacer una inversión en publicidad fuerte dia a dia. Para que los objetivos puedan
ser logrados por eso los inversionista no le tiembla el pulso para invertir lo
necesario.