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ADMINISTRACIÓN
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
PLANIFICACIÓN
Resume como será la empresa que nos permitirá lograr la visión planteada.
Elementos: ¿Qué productos o servicios se ofrece? ‘¿quienes son nuestros
clientes? ¿ Como se desarrollarán las labores de la empresa?
Ejemplo:
- Lograr ventas mensuales de S/. 2500
- Retener a mis trabajadores los próximos 02 años.
-
ESTRATEGIAS
Son los medios definidos para el logro de los objetivos. Las empresas
por lo general tienen dos grandes opciones generales:
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Estas tienen sentido cuando la empresa no tiene muchas oportunidades
para el desarrollo futuro de sus productos o cuando las oportunidades
en otras ramas son superiores a las actuales, son de tres tipos:
ESTRATEGIA DE CONTRACCIÓN:
CONTRACCIÓN es contrario a segmentación de mercado, se refiere a
una revisión y evaluación de los segmentos establecidos por la
organización, con el objeto de determinar cuales son rentables y
cuales No. Según los resultados los segmentos se agrupan y se reduce
el numero de ellos, no desaparecen, solo se reagrupan.
Sucede cuando la empresa ha diversificado mucho y los costos de
producción se han incrementado o están dispersos
ESTRATEGIAS COMBINADAS
Cuando los objetivos de una empresa no son alcanzados a
través de una sola estrategia, se recurre a una o mas
estrategias, esto implica un especial cuidado con el fin de
que estas no se contrapongan.
Estas deben elegirse en función a los objetivos, misión y visión.
EJEMPLO : UNA EMPRESA EXITOSA PERUANA
Esta es una empresa que se inicio en la
decada de los ochenta cuando Anquilino
Flores, su dueño y fundador
comercializaba prendas en la vía publica
en Gamarra
Anquilino se dio cuenta que era muy bueno
para las ventas
Luego el penso que podía ganar mucho
mas si el confeccionaba sus prendas
Leamos lo que logro 20 años después:
«Nuestra empresa es una compañía familia,
consituida en el año 1983, dedicada a la
fabricación de prendas de vestir 100% algodón.
Actualmente exportamos el 70% de nuestra
producción, direccionando el 95% al mercado
norteamericano. El 30% de nuestra producción se
realiza a través de la cadena de tiendas a nivel
nacional y nuestra proyección es expandirnos a
otros mercados con nuetsras marcas propias,
diseñadas y producidas a nivel local, como punto
de partida hemos iniciado con Venezuela y…
Y seguiremos implementando nuevas tiendas según nuestra
proyección
Contamos con un moderno complejo industrial con 3 plantas textiles
equipadas con maquinaria de ultima generación y con personal
altamente calificado que nos permite asegurar la entrega
oportuna de productos a precios competitivos: factores claves de
éxito
MISION
Vestir al mundo con prendas casual de alta calidad.
OBJETIVO PRINCIPAL
Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas de vestir
con altos niveles de rentabilidad
TACTICAS
Se desarrollarán actividades puntuales en cada área funcional (Marketing,
Operaciones recursos Humanos, finanzas, etc.)
ANALISIS INTERNO
Realizar un análisis del potencial de la empresa es muy
importante, Por ello es importante analizar:
- Recursos con los que cuenta la empresa.
- Que hacemos bien y que No hacemos muy bien en la
empresa.
RECURSOS:
- Dinero
- Buena ubicación
- Red de contactos
- Buen personal
- Somos conocidos
- Apoyo familiar, etc.
¿EN QUE SOMOS BUENOS Y EN QUE NO?
- En la producción en si
- En el acabado de los productos
- En atender a los clientes
- En controlar la calidad de mi producto
- En la rapidez en la atención y distribución
- En saber lo que el cliente quiere
ANÁLISIS INTERNO Y LAS FUERZAS DE PORTER
1.- RIVALIDAD ENTRE LAS COMPAÑIAS
ESTABLECIDAS:
El competidor directo es el que ofrece lo mismo que
nosotros al mercado.
- ¿ Hay muchas empresas que hacen lo mismo que mi
empresa?
- - La industria esta creciendo mucho (en volumenes de
ventas?)
- Lo productos en la industria son poco diferenciados
(ofrecen fundamentalmente lo mismo?)
- si la respuesta es POSITIVA a la mayoría de preguntas,
la rivalidad es ALTA
Cuando la rivalidad es ALTA, la mejor forma de
contrarrestar a la competencia es DIFERENCIANDOSE
La idea es buscar elementos que nos diferencien de la
competencia
2.- AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS
El sustituto es aquel que cubre la misma necesidad que
nosotros con otro producto o servicio.
- ¿ existen muchos productos sustitutos y/o servicios que
ofrecen lo mismo que nosotros?
- El precio del sustituto es más barato que el nuestro u
ofrece fundamentalmente lo mismo?
- Si la respuesta es POSITIVA a las preguntas, los sustitutos
pueden ser una AMENAZA PELIGROSA
- Cuando los sustitutos son una amenaza peligrosa la mejor
forma de protegerse de ellos es DIFERENCIARSE
- La idea es buscar elementos que nos diferencien de los
productos y/o servicios sustitutos.
3.- PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
Se trata de que las empresas que proveen de insumos, materiales u
otros para que la empresa lleve a cabo sus procesos productivos p
de brindar servicios:
¿ Un solo proveedor te brinda la principal materia prima?
¿ Pocos proveedores se encargan de brindarte sus principales
materias primas?
¿Los proveedores están organizados entre ellos?
¿ Los proveedores deciden los precios de la materia prima en vez de
negociar con tu empresa?
¿ Dependes mucho de un proveedor o de algunos de tus
proveedores?
Si la respuesta es POSITIVA a la mayoría de preguntas anteriores, el
poder de los proveedores es ALTO,
4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Se trata de los compradores de los productos o de los servicios que
la empresa ofrece.
¿ Tienes pocos clientes?’
Estos clientes negocian mucho el precio
El cliente tiene a su disposición muchos sustitutos?
Si tu respuestas es POSITIVA a la mayoría de preguntas, el poder
de negociación del cliente es ALTO,
Se recomienda tratar de negociar con los clientes para evitar que su
poder de negociación se incremente.
5.- AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES:
BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA
Propósitos de Organizar
La departamentalización es la forma en
que se agrupan los puestos. Existen
cinco formas comunes, aunque una
organización puede utilizar su propia
y exclusiva clasificación. Un ejemplo
muy claro y sencillo de
departamentalización es la
organización por facultades de una
Universidad, entonces se puede
observar que existen las facultades
de ciencias puras, ingenierías físico –
químicas y físico – mecánicas,
ciencias humanas, etc.
DEPARTAMENTALIZACION FUNCIONAL
DEPARTAMENTALIZACION POR PRODUCTO
DEPARTAMENTALIZACION POR PROCESOS
CADENA DE MANDO
Jerarquía de autoridad
• El entorno es estable.
• Los gerentes de niveles inferiores no son tan capaces
o experimentados en la toma de decisiones como los
gerentes de niveles más altos.
• Los gerentes de niveles inferiores no desean
involucrarse en las decisiones.
• Las decisiones tienen relativamente poca importancia.
• La organización enfrenta una crisis o el riesgo de un
fracaso empresarial.
• La compañía es grande.
• La implementación eficaz de las estrategias de la
compañía depende de que los gerentes no emitan
opiniones sobre lo que sucede.
EXISTEN DOS MODELOS ORGANIZACIONALES, QUE SE PODRÍA
DECIR QUE SON LOS DOS EXTREMOS EN LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
Por ejemplo:
No es adecuada cuando la
Rápida, Flexible,
organización crece,
SIMPLE Económica,
Depender de una sola
Responsabilidades Claras
persona es arriesgado
La búsqueda de objetivos
funcionales puede
Ventajas de ahorro en
ocasionar que los gerentes
costos derivados de la
pierdan de vista lo que es
especialización, los
FUNCIONAL mejor para toda la
empleados se agrupan
organización.
para hacer tareas
Se Aíslan y tienen poco
similares.
conocimiento de lo que
hacen otras unidades.
Se Enfoca en resultados,
La duplicación de
los gerentes divisionales
actividades y recursos
DIVISIONAL son responsables de lo
aumenta costos y reduce la
que ocurre con sus
eficiencia.
productos y servicios
DISEÑOS ORGANIZACIONALES CONTEMPORÁNEOS
Empleados más
involucrados y con No hay cadena de
EQUIPO:
más autoridad. mando clara.
Toda la organización
Reducción de Presión sobre el
está formada por
barreras entre áreas desempeño de los
grupos
funcionales equipos.