Comprador, excepto si es por exigencia del país

Inspección pre-
del vendedor en cuyo caso será por cuenta de
embarque
éste.
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Comprador
Importación
Medio de pago simples (Transferencia, orden de
Medios de pago
pago, cheque, etc.). Y documentarios (Crédito
para utilizar
documentario y carta de crédito).
1.7CIP – COSTO Y SEGURO PAGADO HASTA

En este Incoterm el vendedor realiza la entrega de la mercancía, en su propio

país, cuando la pone a disposición del transportista contratado, y además
asume los costos del transporte internacional. De esta manera, el comprador
asume todos los riesgos producidos una vez la mercancía es entregada al
transportador.
El vendedor paga el seguro contra riesgo bien sea por pérdida o por daño
durante el transporte de la mercancía.
Este término puede usarse para cualquier tipo de transporte y especialmente
con transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor

x Asumir el embalaje, verificación y marcado de la mercancía.

x Suministrar la mercancía y pagar los costos del transporte, de acuerdo a
lo acordado con el comprador (Incluye transporte interno e
internacional).
x Proporcionar la factura comercial y la lista de empaque.
x Realizar el trámite y asumir el costo e impuestos para realizar el trámite
de exportación.
x Asegurar la carga contra todo riesgo y pérdida.
x Informar al comprador una vez la carga haya sido entregada al
transportador.
Obligaciones del comprador

x Efectuar el pago de la mercancía de acuerdo al contrato de

compraventa.
x Asumir los costos a la llegada de la mercancía (Descarga,
manipulación, almacenamiento) en el país de destino.
x Realizar el trámite de importación y asumir los costos derivados por el
mismo.
x Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento que es
entregada.
x Realizar el descargue de la mercancía en las instalaciones del
comprador.

TIP DE EXPERTOS

Se recomienda usar este término cuando el vendedor desea prestar un mayor

servicio al comprador al ubicar la mercancía en su país y cubriendo el costo
del seguro.

Este término es bastante útil cuando el pago se va a realizar con pago

documentario, pues el vendedor dispone de manera inmediata con el
documento de transporte, cumpliendo de manera más ágil con las
condiciones para el pago del crédito.

Claves para utilizar CIP

Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y
Tipo de trasporte
especialmente, transporte multimodal (contenedores).

En el punto en que se entrega la mercancía al primer

Lugar de entrega
transportista que ha contratado el vendedor.
Situación de la Cargada en el primer medio de transporte contratado
mercancía por el vendedor.

Documento de Documento de transporte (CRM, B/L, AWB, CIM o FBL), así

entrega como póliza o certificado de seguro de transporte.

Tipo de carga Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratación del
Vendedor.
transporte principal

El vendedor esta obligado a contratar un seguro de

Contratación del
transporte en el que figure como beneficiario el
seguro de
comprador. Únicamente se exige un seguro con
transporte
cobertura mínima. (Cláusula C del institute Cargo Clauses)

Trasmisión de riesgo
Cuando la mercancía se entrega al primer transportista
del vendedor al
contratado por el vendedor.
comprador
Inspección pre- Comprador, excepto si es por exigencia del país del
embarque vendedor en cuyo caso será por cuenta de éste
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Comprador.
Importación
Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque)
Medios de pago
como documentarios (crédito documentario y carta de
para utilizar
crédito).
1.8CIF – COSTO, SEGURO Y FLETE

VvVVVVV

Este Incoterm se usa únicamente en transporte marítimo o vías navegables. La

entrega de la mercancía se realiza cuando la misma se pone a bordo del
buque en el puerto de embarque, el comprador asume la contratación y el
costo del transporte hasta el puerto de destino mientras que el vendedor
asume los costos y el flete para movilizar la mercancía hasta el puerto de
destino designado.
Para transportes en los que la mercancía viaja en contenedor, las reglas
Incoterms 2010 aconsejan utilizar CIP en vez de CIF, ya que los contenedores se
entregan normalmente al transportista principal, antes de ubicar la carga a
bordo del buque.
CIF es históricamente uno de los Incoterms más usados, pues además de
ubicar la mercancía en el país del comprador, el valor CIF es el que usan la
mayoría de aduanas para aplicar los aranceles e impuestos a la importación.

Obligaciones del vendedor

x Realizar el embalaje y cargue de la mercancía en el primer medio de

transporte.
x Asumir los costos del transporte interior hasta el lugar de entrega en el
puerto de embarque y el transporte internacional.
 x Realizar el trámite de exportación y asumir los costos derivados por el
trámite.
x Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida. Debe cubrir como
mínimo el precio expresado en el contrato más un 10%, es decir el 110%.
El comprobante del seguro debe ser enviado al comprador.
x Entregar al comprador el documento de transporte.

Obligaciones del comprador

x Efectuar el pago de la mercancía.

x Realizar el trámite de importación y asumir los costos e impuestos
asociados.
x Asumir los costos de transporte interior desde el puerto de destino hasta
sus instalaciones.
x Suministrar los documentos e información de la mercancía (como los
datos relacionados con la seguridad), que el vendedor requiera para la
exportación y transporte de la misma.

Claves para utilizar CIF

Únicamente transporte por mar o vías interiores
Tipo de trasporte navegables. No es aconsejable para transporte
multimodal (Contenedores).
A bordo del buque, en el puerto de embarque
Lugar de entrega
elegido por el vendedor.
Situación de la
A bordo del buque elegido por el vendedor
mercancía
Conocimiento de embarque B/L con la mención
Documento de
de "flete pagado" (freightprepaid) y póliza o
entrega
certificado de seguro de transporte.
Tipo de carga Preferiblemente operaciones de carga general.
Contratación del
Vendedor.
transporte principal
El vendedor esta obligado a contratar un seguro
Contratación del de transporte en el que figure como beneficiario
seguro de el comprador. Únicamente se exige un seguro
transporte con cobertura mínima. (Cláusula C del institute
Cargo Clauses)
Trasmisión de riesgo Un vez que la mercancía se ha colocado a
del vendedor al bordo del buque, en el puerto elegido por el
comprador vendedor.
Comprador, excepto si es por exigencia del país
Inspección pre-
del vendedor en cuyo caso será por cuenta de
embarque
éste.
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Comprador
Importación
Medio de pago simples ( Transferencia, orden de
Medios de pago
pago, cheque, etc.). Y documentarios (Crédito
para utilizar
documentario y carta de crédito).
1.9 DAT –ENTREGADA EN TERMINAL

Este término de negociación aparece por primera vez en la versión 2010 y se

crea por la gran cantidad de infraestructuras logísticas internacionales
existentes hoy en día.
La mercancía es entregada en el terminal de un puerto o lugar de destino en
el país del comprador. El concepto de terminal hace referencia a cualquier
terminal de transporte (terrestre, aéreo o marítimo) cubierto o no cubierto,
como infraestructuras logísticas (puerto, aeropuerto) o instalaciones similares
como muelles, almacén de contenedores y zonas francas.
Este término puede usarse en cualquier tipo de transporte y en especial el
multimodal.

TIP DE EXPERTO

Es aconsejable especificar claramente el punto concreto que se elige para

efectuar la entrega en la terminal seleccionada.

Obligaciones del vendedor

x Realizar el embalaje y marcado de la mercancía.

x Efectuar la entrega de la mercancía y de la factura comercial.
x Realizar el trámite de exportación y asumir costos e impuestos
relacionados con el trámite.
x Contratar transporte interno, transporte internacional hasta el país de
destino.
 x Cubrir los costos de manipulación, descarga y almacenamiento en el
país de destino
x Proporcionar al comprador el documento prueba de que la mercancía
ha sido entregada.
x Suministrar al comprador cualquier información de la mercancía (como
los datos relacionados con la seguridad), si este la necesita para su
transporte e importación al destino final.

Obligaciones del comprador

x Realizar el trámite de importación y cubrir os costos e impuestos

asociados.
x Efectuar el pago de la mercancía.
x Asumir el riesgo de la mercancía desde que la recibe.
x Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la
terminal designada donde se hará cargo de la mercancía.
x Asumir el costo del transporte interno hasta sus bodegas y/o almacenes.

TIPS DE EXPERTOS

x Se recomienda utilizar este Incoterm para mercancías que se entregan

en zonas logísticas portuarias (zonas francas, depósitos aduaneros) y
que se benefician de un régimen fiscal y aduanero.
x Cómo la mercancía es entregada en destino, puede existir una demora
para obtener los documentos de transporte, por lo que no se
recomiendo utilizar los medios de pago documentarios.

Claves para utilizar DAT

Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y
Tipo de trasporte
especialmente, transporte multimodal (contenedores).
En terminal (terrestre, área o portuaria) o también en otros
Lugar de entrega lugares como muelles, almacenes, depósitos o zonas
francas, en el país de destino.
Descargada en el medio de transporte que ha
Situación de la
contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el
mercancía
lugar de entrega en el país del comprador
 Alabarán de entrega del transportista del vendedor
Documento de firmado por el transportista del comprador o
entrega conocimiento de embarque B/L con la anotación
discharge(descargada).
Tipo de carga Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).
Contratación del
Vendedor
transporte principal
No existe obligación por ninguna de las partes. No
Contratación del
obstante, es aconsejable que el comprador lo contrate
seguro de
ya que es el que asume el riesgo en el transporte
transporte
principal.
Transmisión de
Cuando la mercancía se ha descargado del medio de
riesgo del vendedor
transporte en el lugar de entrega.
al comprador
Inspección pre- Comprador, excepto si es por exigencia del país del
embarque vendedor en cuyo caso será por cuenta de éste
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Comprador.
Importación
Medios de pago Simples (transferencia bancaria, orden de pago, cheque,
para utilizar etc.)
1.10 DAP –ENTREGADA EN LUGAR

La mercancía es entregada sin descargar, en el lugar de destino

acordado en el país del comprador. Este Incoterm puede ser utilizado
en cualquier tipo de transporte en especial con el transporte multimodal
Se recomienda especificar con claridad el punto de entrega en el lugar
de destino acordado. La transmisión de riego en el transporte se
produce en el lugar en el cual es entregada la mercancía.

Obligaciones del vendedor

x Realizar el embalaje y marcado de la mercancía.

x Efectuar la entrega de la mercancía y de la factura comercial.
x Realizar el trámite de exportación y asumir costos e impuestos
relacionados con el trámite.
x Contratar transporte interno, transporte internacional hasta el país de
destino.
x Entregar la mercancía a disposición del comprador en el medio de
transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar
convenido.

TIP DE EXPERTO

Se recomienda utilizar este término para ventas entre países sin aduanas,
preferiblemente para cargas FCL o para la exportación de mercancías de alto
valor como joyas, en las que el vendedor sea el beneficiario del seguro del
transporte para que pueda gestionar fácilmente las indeminizaciones en caso
de siniestro.

Claves para utilizar DAP

Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y
Tipo de trasporte
especialmente, transporte multimodal (contenedores).
a) En las propias instalaciones del comprador.(fábrica o
Lugar de entrega almacén) b) En un punto interior del país de destino
que no sea terminal de transporte.
Sin descargar, en el medio de transporte que ha
Situación de la
contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el
mercancía
lugar de entrega.
a) Albarán de entrega del transportista del vendedor
Documento de firmado por el comprador.
entrega b) Albarán de entrega del transportista del vendedor
firmado por el transportista del comprador
Cargas completas (Camiones completos, contenedores)
Tipo de carga
y grupajes.
Contratación del
Vendedor
transporte principal
No existe obligación por ninguna de las partes. No
Contratación del
obstante, es aconsejable que el comprador lo contrate
seguro de
ya que es el que asume el riesgo en el transporte
transporte
principal.
Trasmisión de riesgo
Cuando la mercancía se entrega preparada para la
del vendedor al
descarga del medio de transporte en el lugar acordado.
comprador
Inspección pre- Comprador, excepto si es por exigencia del país del
embarque vendedor en cuyo caso será por cuenta de éste
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Comprador.
Importación
Medios de pago Simples (transferencia bancaria, orden de pago, cheque,
para utilizar etc.)
1.10 DDP (Entregado derechos pagados)

En este Incoterm, el vendedor entrega la mercancía, sin descargarla del

medio de transporte utilizado, en el lugar de destino designado y despachada
para la importación*

*El Impuesto al Valor Agregado (IVA) o cualquier otro impuesto de importación

es responsabilidad del vendedor.

Se puede afirmar que este Incoterm es el reverso de EXW, pues representa la

mayor obligación para el vendedor, ya que esté asume todos los costos y
riesgos de la operación incluyendo los trámites de importación. El único costo
que no asume el vendedor es la descarga de la mercancía.

Obligaciones del comprador

Soportar todo el riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento

en que el vendedor la ha puesto a disposición en el punto del terminal de
destino convenido.

x Efectuar el pago de la mercancía, según el contrato de compraventa.

x Hacerse cargo de la mercancía desde que la recibe, en el punto de
entrega convenido.
x Asumir todos los riesgos de pérdida o daño desde el momento que se
recibe la mercancía, según las condiciones pactadas.
x Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el lugar donde
se hará cargo de la mercancía.
Obligaciones vendedor

x Entregar la mercancía a disposición del comprador en el medio de

transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar
convenido y despachada para la importación. El vendedor debe
soportar, hasta ese momento, los gastos y riesgos inherentes a la misma.
x Suministrar la mercancía y la factura comercial.
x Obtener las pertinentes licencias de exportación e importación y demás
autorizaciones oficiales, e caso de que sea necesario.
x Efectuar los trámites aduaneros de exportación e importación.
x Contratar el transporte hasta el lugar de destino designado o hasta el
punto exacto en el lugar de destino acordado.
x Aunque no tiene obligación de formalizar un contrato de seguro, debe
suministrar al comprador la información que este necesite para
obtenerlo.
x Entregar la mercancía, preparada para la descarga, en el punto
designado y en los medios de transporte de llegada.
x Asumir la pérdida o daño ocasionados a la mercancía hasta que haya
sido entregada en el punto acordado.
x Responder por todos los costos relativos a la mercancía hasta que haya
sido entregada en el punto estipulado.
x Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar de destino, que sea a
cargo del vendedor, según lo estipulo el contrato de transporte.
x Asumir los costos que se deriven de los trámites de aduaneros
exportación e importación.
x Responder por otros gastos pagaderos de la exportación en cualquier
país, que fueran de su responsabilidad, según el contrato de transporte.
x Notificar que la mercancía ha sido entregada en el lugar o punto
pactado.
x Proporcionar al comprador el documento prueba de que la mercancía
ha sido entregada.
x Soportar los costos derivados de las operaciones de verificación al
momento que se entrega la mercancía. Así mismo, debe asumir los
costos de cualquier inspección que se realizase antes del embarque, en
 el país exportador.
x Embalar correctamente la mercancía. Cuando en el contrato de
compraventa se detallen requisitos específicos, el vendedor debe
hacerlo tal cual lo diga el contrato.
x Suministrar al comprador cualquier información de la mercancía (como
los datos relacionados con la seguridad), si este la necesita para su
transporte e importación al destino final.

x Reembolsar los costos y gastos al comprador que se generen por

suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.

Claves para utilizar DDP

Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y
Tipo de trasporte
especialmente, transporte multimodal (contenedores).
a) En las propias instalaciones del comprador.(fábrica o
Lugar de entrega almacén) en el país destino.
b) En un punto interior del país de destino.
Sin descargar, en el medio de transporte que ha
Situación de la
contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el
mercancía
lugar de entrega.
a) Albarán de entrega del transportista del vendedor
Documento de firmado por el comprador.
entrega b) Albarán de entrega del transportista del vendedor
firmado por el transportista del comprador
Cargas completas (Camiones completos, contenedores)
Tipo de carga
y grupajes.
Contratación del
Vendedor
transporte principal
No existe obligación por ninguna de las partes. No
Contratación del
obstante, es aconsejable que el comprador lo contrate
seguro de
ya que es el que asume el riesgo en el transporte
transporte
principal.
Trasmisión de riesgo
Cuando la mercancía se entrega preparada para la
del vendedor al
descarga del medio de transporte en el lugar acordado.
comprador
Inspección pre-
Vendedor.
embarque
Despacho de
Vendedor.
exportación
Despacho de
Vendedor.
Importación
Medios de pago Simples (transferencia bancaria, orden de pago, cheque,
para utilizar etc.)