PRACTICA DE COSTOS DE OPORTUNIDAD, COSTEO ABSORBENTE, 6.

6.- Un fabricante de zapatos se plantea comprar las suelas de cuero para CO Y CVU 2. La empresa Industrial ALFA SAC tiene la siguiente información: Costos EJERCICIOS PROPUESTOS 2. Al tomar un avión, Carlos puede viajar desde Tacna a Lima en una hora.
VARIABLE Y CVU botas de montar o fabricarlas él mismo. Las suelas de la calidad y I.- Ejemplos de costo de oportunidad más relacionados con la materia que Fijos S/50,000.00 Precio de Venta Unitario S/80.00 y Costos Variables El mismo viaje tarda 12 horas en bus, el precio del pasaje en avión es de
características requeridas se pueden comprar por $ 9.00 cada una. Si se les compete son: Unitarios S/40.00. Determinar Margen de Contribución y punto de 1. Supongamos la siguiente tabla donde se resumen las posibilidades de $ 100 y el pasaje en autobús es de $ 30. Carlos, cuando no está viajando,
1.- La empresa XYZ evalúa suspender el contrato del empleado A quien fabrican, el coste de almacenamiento es de $ 4,000.00 anuales. El principal 1. Juan tiene $10, con los que puede comprar un alfajor o un helado. Decide equilibrio en cantidades y su comprobación producción de una economía que produce dos bienes: puede trabajar y ganar $ 20 por hora. Conteste las siguientes preguntas:
tiene un contrato indefinido, la suspensión demandaría una indemnización coste es el de mano de obra, que por las características del contrato se comprar el helado, por tanto su costo de oportunidad es el alfajor. CF: 50000 PVu: 80 CVu: 40 Opciones A B C D E
por suspensión (despido) de S/15,000.00 (CTS y vacaciones truncas y otros), puede considerar variable en su totalidad. Al añadir el coste de material, el 2. Nora posee un gran terreno. En dicho lugar puede construir una casa, MC= PVu – Cvu = 80-40 = 40 Computadoras 0 1 2 3 4 ¿Cuál es el costo de oportunidad (CO) de Carlos de viajar en autobús?
se presume que la tasa de interés del mercado es de 2% mensual, el salario total de costes variables sería: $ 5.00 cada suela. SE PIDE: varios apartamentos pequeños para poder alquilarlos o dividir la tierra para Automóviles 10 8 6 3 6 CO = (Costo Directo) + (costos indirectos) = (Autobús) + (Costo Tiempo)
que percibe el empleado es de S/1,880.00. SE PIDE: a. Hallar a partir de que cantidad sería preferible fabricar las suelas de vender el terreno en dos partes. Opta por la última opción. En este caso su PEQ= CF / (PVu-CVu) = 50000/(80-40) = 1250 unidades Responda las siguientes preguntas: = $ 30 + (12 horas) ($ 20 por hora)= $ 30 + $ 240 = $ 270
1) Cual es el salario que se ahorra si se procede al despido: 1,880 cuero en la empresa costo de oportunidad son la casa que podría haber construido y el ingreso de a) ¿Qué significa la frontera de posibilidades de producción o curva de
2) Cual es el costo de oportunidad del capital (interés resignados): 15,000 x El número de suelas (Q) en el que se igualan los costes de compra y los de los apartamentos que no construyó. Comprobación: ¿Cuál es el CO para Carlos de viajar en avión?
transformación de una economía?
2% = 300 fabricación es: 3. El Estado peruano posee un millón de soles que puede invertir en VENTAS 1250 x 80 = 100,000 CO = $ 90 + (1 hora) ($ 20) = $ 110
La frontera de posibilidades de producción refleja las opciones que tiene la
3) Cuanto es el beneficio de la decisión: 1,880 – 300 = 1580 p x q= CF + (CVu x q) educación, alimentos o la compra de armas bélicas. Decide invertir ese millón (-) COSTOS VARIABLES 1250 x 40 = (50,000) economía de ese país y la necesidad de elegir entre ellas. Producir más
9q = 4.000 + 5q de pesos en educación, siendo su costo de oportunidad los alimentos y la UTILIDAD MARGINAL 50,000 ¿Cuál es el modo más barato de los viajes de Carlos?
cantidad de uno de los bienes implica reducir la producción del otro de los
2.- La empresa INDUSTRIAL ALFA SAC planea producir 80,000 unidades de compra de armas. (-) COSTOS FIJOS (50,000) Avión es más barato para Carlos
bienes, y a la inversa.
un determinado producto, con lo cual a la empresa le queda una capacidad A partir de 1,000 suelas, a la empresa le interesa más fabricar ella misma que 4. Una empresa Industrial de zapatos suele realizar las entregas mediante PUNTO DE EQUILIBRIO: 0.00 Si en una economía están utilizados todos los factores de producción y lo
ociosa de 110,000 unidades. El precio de venta es de S/1.00 la unidad, el comprar. camiones alquilados. Luego de diez años en el mercado posee el capital para ¿Cómo sería la respuesta será diferente para otra persona diferente XYZ
hacen de forma eficiente, se afirma que esa economía está en su potencial
costo variable es de S/0.50 la unidad y el costo fijo es de S/25,000.00. Un comprar un camión y realizar de manera autónoma la entrega de sus 3. El estado de resultado presupuestado de una tienda de regalos se (quien puede trabajar y ganar $ 6/hora cuando no está viajando)?
productivo máximo o en su frontera de posibilidades de producción. En esta
cliente hace un pedido por 20,000 unidades y ofrece pagar un precio de b. Si el número de botas que se fabrican al año fuera de 800 pares, calcular productos, o invertir ese mismo capital en nuevas máquinas para producir resume de la siguiente manera: situación es en la que el sistema económico o los agentes económicos deben Para XYZ
S/0.75 la unidad. ¿Conviene aceptar el pedido? el coste de fabricación propia y el de adquisición de las suelas. más zapatos. Esta empresa decide comprar los camiones, por lo tanto su Ingreso neto S/.800,000 CO (autobús) = $30 + (12 horas) ($ 6/hora) = 30 + 72 = $ 102
elegir qué bienes se producen seleccionando el punto de la FPP más
Coste de fabricación propia: costo de oportunidad son las maquinas a las cuales no accedió y las ganancias Menos costos, incluyendo S/.400,000 de costos fijos 880,000 CO (avión) = $ 90 + (1 hora) ($ 6/hora) = $ 96
adecuado, es decir, determinando la asignación óptima de factores; deciden
Costo Unitario Absorbente = 0,5 + 25,000/80,000 = 0,8125 $/u 800 pares x 2 = 1,600 suelas que las mismas les hubiesen significado, ya que su producción hubiese Pérdida neta (80,000) también cómo producir al elegir unas técnicas eficientes y asignar
CT = CF + CVT aumentado. Por lo tanto, el avión es más barato para XYZ.
adecuadamente los factores limitados de los que dispone cada sistema
Si nos guiamos por este costo unitario la decisión sería errada, pues no CT = CF + (CVu x q) 5. La familia Rodríguez vive alquilada en un departamento, han heredado una El gerente cree que un aumento adicional en gastos de S/.200,000 para
económico; y, por último, en las decisiones anteriores está implícita una
considera que una parte de él son costos fijos. CT = 4,000 + (5 x 1,600)= $ 12,000 casa amplia, sus opciones ante la nueva vivienda heredada son: venderla, publicidad aumentaría las ventas en forma sustancial. 3. La empresa industrial DELTA SAC le contrata a usted como Gerente de
tercera: para quién producir.
alquilarla o habitarla ellos mismos. Deciden dejar de pagar el antiguo alquiler 1. ¿Con qué volumen de ventas la tienda alcanzaría el punto de equilibrio Costos, en primer lugar le proporciona la siguiente información: costos fijos
Criterio adecuado: Si MC > 0, entonces conviene aceptar Coste de compra de 1.600 suelas: e irse a vivir ellos allí. Su costo de oportunidad o de beneficio son los ingresos después de gastar S/.200,000 en publicidad? de S/1,000.00, precio unitario S/0.50; los costos variables que equivalen al
b) Representar gráficamente la frontera de posibilidades de producción.
En este caso, el mc del pedido: 0.75 – 0.50 = s/0.25 p x q = 9 x 1,600 = $ 14,400 por venderla o los ingresos mensuales del alquiler. 2. ¿Qué volumen de ventas da como resultado una utilidad de S/.40,000? 60% del volumen de ventas en efectivo. SE PIDE elaborar la siguiente
La utilidad aumenta en: s/0.25*20,000 = S/5,000 6. Alberto xD puede optar por ir a su trabajo en su auto, colectivo o tomar un información
7.- La empresa industrial ZETA SAC le proporciona la siguiente información: radio taxi. Él decide conducir su auto todos los días a su trabajo, siendo su Ventas S/.800,000 100.00 % a) las ventas en el punto de equilibrio
3.- La empresa Electrónica LOS VOLTIOS SAC requiere 60,000 unidades de MPD: 1,000.00; MOD: 1,500.00; CIF Variables: 500.00; CIF Fijos: 2,500.00, costo de oportunidad el ahorro de tomar un colectivo o el radio taxi. Costo variable (480,000) 60.00 % En el punto de equilibrio I = CT = CF + CVT = CF + 0.6 I
cierto componente cuyos costos de fabricación son: MPD: S/10.00 la se han producido 6,000 unidades del producto X, se vendieron en el periodo 7. La compañía de Aceituna los Olivares ha obtenido mayores ingresos el año Margen de contribución 320,000 40.00 % => CF = I – 0.6 I = 0,4 I => I = CF/ 0.4 = 1000/0.4 = $2,500
unidad, MOD S/8.00 la unidad, CIV S/2.00 la unidad y los CIF Fijos S/5.00 la 5,000 unidades a un precio de venta de S/7,500.00 por unidad, se han anterior. Con dicho excedente puede acceder a mejorar los salarios de sus Costo fijo (400,000) 50.00 %
unidad. Un proveedor XYZ ofrece la misma pieza a S/22.00 la unidad. ¿Qué incurrido en gastos variables de administración y venta de S/1,700,000.00 empleados, comprar nuevas tierras para trabajar o introducir maquinaria (Pérdida) (80.000) 10.00 % b) La cantidad en equilibrio
conviene comprar o fabricar? y gastos fijos de administración y ventas a S/4,800,000.00; no hay más moderna para su industria. Los dueños deciden aumentar los sueldos de I=pxqI/p=q
Costo de fabricar: inventarios iniciales. SE PIDE: Determine los costos a través de costeo sus trabajadores, siendo en este caso su costo de oportunidad la compra de PE= (CF+CV) / % MC $2500/ $0,5 = 5000 unidades a vender
MPD: 60,000 X 10: 60,000 absorbente y variable tierras o maquinarias y los ingresos a los que se hubiese podido acceder en 1. PE= (400,000 + 200,000)/40 % = S/.1’500,000
MOD: 60,000 X 8: 480,000 caso de comprarlos. 2. PE = (600,000 + 40,000)/40 % = S/.1’600,000 c) En el supuesto de costos y precios de ventas anteriores, ¿Qué nivel de
CIV: 60,000 X 2: 120,000 Costos unitarios de producción ($/unidad) 8. Gracias a un incremento del ISC el Estado ha aumentado su recaudación ventas debe alcanzar la empresa para obtener un beneficio de S/200.00?
CIF: 60,000 X 5:300,000 MPD 1,000 mensual. Este incremento de capital puede ser invertido en divisas, en la 4. Supongamos que una empresa vende sus artículos a S/2.00 por unidad U = $200
TOTAL: 1,500,000 MOD 1,500 apertura de nuevos centros de salud o nuevas centros de investigación cuyo costo variable es de S/1.00 y que tiene costos fijos de S/5,000.00. U = I – CT => I = U + CT = $200 + CT = $200 + CF + CVT
CI variables 500 científica. Los gobernantes optan por invertir ese dinero en los centros de Calcular: a) Margen de contribución %, b) Punto de equilibrio en I = $200 + $1000 + CVT = $1200 + 0,6 I
Criterio: Comprar si cv de producir > precio proveedor CI fijos 2,500 salud. Su costo de oportunidad o beneficio sería los centros de investigación cantidades, c) punto de equilibrio en soles y opine en relación a una baja I – 0,6 I = $1200
CVu: 10+8+2 = 20 < 22, entonces conviene fabricar. C.U. total 5,500 científica y la compra de divisas y las posibles ganancias que podrían generar. del margen de contribución al 40% => 0,4 I = $1200 => I = $1200/ 0,4 = S/3,000
PVu = 2 CVu = 1 CF = 5,000
4.- La empresa DELTA SAC tiene una capacidad copada de fabricar POR COSTEO ABSORBENTE: II.- COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD a) %MC = (PVu – Cvu) / PVu = 50% d) ¿Qué cantidad de unidades debe vender la firma para obtener el
productos XYZ, sin embargo existe pedidos adicionales de productos A de c) Explicar qué es el costo de oportunidad y hallarlo cuando la economía beneficio de S/ 200.00?
S/100.00 por unidad y productos B de S/120.00 por unidad, los costos Ventas (5,000 x 7,500): 37,500,000 1. La siguiente información está relacionada con el presupuesto de la b) PEQ = CF /(PVu-CVu)= 5,000/ (2-1) = 5,000 unidades pasa del punto C al punto D. I=pxqI/p=q
variables es de S/60.00 y S/90.00 y los costos por hora son de S/2.00 y Inv. Inicial 0 empresa industrial "La Percalita" SAC., para el próximo año: Ventas El coste de oportunidad de un bien es la cantidad de otro bien (o de otros 3000/0.5 = S/6,000
S/3.00 respectivamente.. el gerente evalúa los costos para rechaza o + Costo prod. (6,000*5,500): 33,000,000 S/.100’000,000 Costos variables 90’000,000, Costos fijos 6’000,000 c) PE$ = CF / %MC = 5,000 / 50% = S/ 10,000 bienes o servicios) a los que se debe renunciar para obtener el primero. En
aceptar el pedido. - Inv. Final (1000*5500): 5,500,000 Con las cifras anteriores se calcula la utilidad neta esperada para cada uno el caso de la economía del problema que se presenta sería la cantidad que e) Para el supuesto anterior, ¿a cuánto ascienden los costos variables?
A B = Costo de Ventas 27,500,000 de los siguientes casos independientes: a) 10 % de aumento en el volumen PE$ = CF / %MC = 5,000 / 40% = S/ 12,500 disminuye la producción de automóviles para aumentar la de ordenadores. U = I - CF – CVT  CVT = I – CF – U
Precio 100 120 Margen de Ventas 10,000,000 de ventas. b) 10 % de aumento en los costos fijos. c) 10 % de disminución Si en un sistema económico los recursos están plena y eficientemente CVT = $ 3000 – $ 1000 - $ 200  CVT = $ 1800
CVu 60 90 Gastos de Adm. y Ventas 6,500,000 en el volumen de ventas. d) 10 % de aumento en los costos variables. e) FORMULAS DE PUNTO DE EQUILIBRIO utilizados, aumentar la producción de uno de los bienes supone la reducción
MC 40 30 Resultado Operacional 3,500,000 15 % de aumento en costos fijos y 15 % de disminución en costos variables. de otro, esa reducción es el coste de oportunidad. f) ¿Qué volumen de ventas (medido en soles), debe alcanzar la empresa
MC% 40% 25% 1) PEQ = PUNTO DE EQUILIBRIO EN CANTIDADES para cubrir un aumento de S/50.00 en los costos fijos y seguir obteniendo
q x hr. 2 3 POR COSTEO VARIABLE: COSTOS MARGEN DE COSTOS PEQ= CF / (PVu – Cvu) Opciones Automóviles Ordenadores Costo de oportunidad un beneficio de S/ 200.00, sin variar el precio de venta? ¿Cuál es el volumen
VENTAS VARIABLES CONTRIBUCION FIJOS UTILIDAD
Mc / Hr 80 90 Ventas (5000*7500) 37,500,000 C 6 2 físico?
Si la demanda es ilimitada se elige la opción B, ya que se obtienen más - Costos variables: 110,00 99,000,0 6,000, CF: Costos Fijos CVu: Costo Variable Unitario PVu: Precio de venta unitario D 3 3 3 I = CT + U = CF + CVT + U
beneficios en cada hora. De producción (5000*3000) 15,000,000 A 0,000 00 11,000,000 000 5,000,000 I = 1050 + 0.60 I + 200
De adm. y ventas _1,700,000 100,00 90,000,0 6,600, 2) PE S/ = PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES 0.40 I = 1250  I = 1250/0.40 = 3125
5- Una fábrica de zapatos tiene la siguiente información de costos de = Margen de Contribución 20,800,000 B 0,000 00 10,000,000 000 3,400,000 PE S/ = CF / (1-(CVu/PVu))
producción y gastos: - Gastos fijos de producción (6000*2500) 15,000,000 I=pxqI/p=q
PV = S/1,000 el par, Costo variable de producción: S/400.00 el par, gasto s - Gastos fijos de Adm. y Ventas _4,800,000 90,000, 81,000,0 6,000, COSTO UNITARIO TOTAL: 3125 / 0.50 = 6250 unidades
administrativos y ventas variables S/100.00 el par. Costo fijo de producción = Resultado Operacional 1,000,000 C 000 00 9,000,000 000 3,000,000 COSTO TOTAL / # UNIDADES PRODUCIDAS
S/6,000,000.00 y gastos fijos de administración y ventas S/3,000,000.00. 100,00 99,000,0 6,000, (5,000,00 g) Con los datos anteriores, determinar el volumen físico y el monto de
Determinar; Valor de los inventarios finales: D 0,000 00 1,000,000 000 0) COSTO UNITARIO TOTAL FIJO: ventas a partir del cual se obtienen beneficios.
a) ¿Cuántos pares de zapatos debe vender la empresa para estar en Por costeo absorbente: 1.000 x 5,500 = 5,500,000 COSTOS FIJOS TOTALES / # UNIDADES PRODUCIDAS Para el caso:
100,00 76,500,0 6,900, 16,600,00
equilibrio? Por costeo variable: 1.000 x 3,000 = 3,000,000 I = CT + U ; I = CF + CVT + 0  I = $ 1,050 + 0.6 I + 0
E 0,000 00 23,500,000 000 0
PEQ = CF /(PVu-CVu)= (6,000,000+3,000,000 ) / (1000-(400+100))= 18,000 COSTO UNITARIO VARIABLE: I – 0.6 = 1050
Las cifras representan millones
pares COSTOS VARIABLES TOTALES / # UNIDADES PRODUCIDAS 0.4 I = 1050  I = 1050/0.4 = S/ 2,625
b) ¿Qué pasa si el precio cae un 10%? 1000 x 10% = 100 -> PVu: 1000-100
=900 I=pxqI/p=q
PEQ =(6,000,000+3,000,000 ) / (900-(400+100))= 22,500 pares 2625 / 0.50 = 5250 unidades
c) ¿Qué pasa si el costo variable cae un 10%? 400+100=500
500 x 10% = 50 -> CVu=500-50=450
PEQ = (6,000,000+3,000,000 ) / (1000-450) = 16,364 pares
d) ¿Qué pasa si el costo fijo sube un 10%? 9,000,000 x 10%= 900,000 ->
9,000,000+900,000 = 9,900,000
PEQ = 9,900,000 / (1000-(400+100))= 19,800 pares
4. La empresa comercializadora de camisas VAN HEUSEN distribuye 1. Con los siguientes datos que fueron proporcionados por la gerencia de c. Estado del Costo de Producción y Ventas 2. La Gerencia General de la empresa industrial “ORO VERDE SAC” le
camisas para caballeros cuyo precio de venta es de $ 10.00 dólares USA, y costos de la Empresa Industrial "EL OLIVAR" S.A.C. correspondiente al mes proporciona a usted los siguientes datos obtenidos al 31 de marzo del 2018.
su costo es de $ 5.00 dólares USA, los clientes de esta empresa solicitan de marzo del año 2018 y con el supuesto de que la empresa utiliza el EL OLIVAR S.A.C.
otros productos como pantalones y casacas, la empresa estudia la sistema de costos incompletos, formule los siguientes estados de costos y ESTADO DEL COSTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS Gastos de administración y ventas 25,000
posibilidad financiera de poder vender estos dos productos, luego d e estados financieros. Al 31 de Marzo del 2018 Materias primas directas compradas 22,000
analizar precios y costos obtiene los siguientes datos: a. Estado del Costo del Material Utilizado Expresado en Soles Mano de obra directa 18,000
Precio de venta de pantalones es $15.00 Dólares USA y su costo es $5.00 b. Estado del Costo de Producción
Ventas 150,000
dólares USA y el precio de venta de casacas es de $ 30.00 dólares USA y su c. Estado del Costo de Producción y Ventas Inventario Inicial de Productos Terminados 5,790
costo de $ 10.00 dólares USA. d. Estado de Resultados Más: Existencias iniciales de materias primas directas 3,000
Nota: Se recomienda llevar al estado de resultados los descuentos y Costo de los Productos Terminados 256,080 Existencias finales de materias primas directas 2,000
Considerando que tiene 3 Márgenes de Contribución diferentes, costos bonificaciones. COSTO DE PROD. TERMINADOS DISPONIBLES PARA LA VENTA 261,870 Existencias iniciales de productos en proceso 14,000
fijos totales de $ 600.00 dólares USA. Establezca el punto de equilibrio para Menos:
Existencias finales de productos en proceso 13,500
los tres productos, considerando que del estudio de mercado realizado se CUENTAS SALDOS Inventario Final de Productos Terminados 7,900
proyecta vender. 40% camisetas, 20% pantalones y 40% casacas. COSTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS 253,970 Depreciación 27,000
Inventario Inicial de Productos Terminados 5,790.00
SE PIDE: Otros costos indirectos 14,500
Compra de Materiales 94,720.00
a) Calculo del margen de contribución promedio d. Estado de Resultados Existencias iniciales de productos terminados 6,000
Gastos Financieros 11,700.00
MCpromedio = 5(40%)+10(20%)+20(40%) = 2 + 2 + 8 = 12 Existencias finales de productos terminados 4,000
Descuentos S/ Ventas 4,500.00
EL OLIVAR S.A.C. Gastos financieros 10,000
b) Cálculo del punto de equilibrio por producto Obra de Mano Directa 122,560.00 ESTADO DEL RESULTADOS Tasa de impuesto a la renta 40%
PEq = Costos Fijos / MC Promedio = 600 / 12 = 50 unidades Devol. Y Rebajas en Compra de Materiales 3,500.00 Al 31 de Marzo del 2018
Inventario Final de Productos en Proceso 9,100.00 Expresado en Soles SE PIDE:
Camisetas 50 (40%) = 20 Unidades a vender Gasto de Administración 214,050.00 Determinar el costo de producción y de ventas para el primer trimestre del
Pantalones 50 (20%) = 10 Unidades a vender Costos Indirectos de Fabricación 33,220.00 Ventas 569,200 2018
Casacas 50 (40%) = 20 Unidades a vender (-) Descuentos S/ Ventas (4,500)
Inventario Inicial de Materiales 12,080.00
Total = 50 VENTAS NETAS 564,700 ORO VERDE S.A.C.
Inventario Final de Productos Terminados 7,900.00 Menos: ESTADO DE COSTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS
c) Calculo del Punto del Punto de Equilibrio en Dólares USA y Costo Total. Fletes y Acarreos en Compra de Materiales 5,000.00 COSTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS (253,970) Al 31 de Marzo del 2018
Prod. Unid. A vender PV I CU CT Inventario Final de Materiales 11,700.00 UTILIDAD BRUTA 310,730 Expresado en Soles
Camisa 20 10 $ 200 5 $ 100 Ventas 569,200.00 Gastos de Distribución (29,130)
Descuentos y Bonif. En Compra de Mat. 2,400.00 Gastos de Administración (214,050) Existencias iniciales de materias primas directas 3,000
Pantalon 10 15 $ 150 5 $ 50
Gastos de Distribución 29,130.00 Otros Ingresos (Dscto. Y Bonif. En compra de materiales) 2,400 Más: Materias primas directas compradas 22,000
Casaca 20 30 $ 600 10 $ 200 UTILIDAD OPERATIVA 69,950
Inventario Inicial de Productos en Proceso 12,800.00 Materias primas directas disponibles 25,000
$ 950 $ 350 Gastos Financieros (11,700) Menos: Existencias finales de materias primas directas (2,000)
RESULTADO ANTES DE PART. Y DEL IMPUESTO A LA RENTA 58,250 Materia prima directa utilizada 23,000
a. Estado del Costo del Material Utilizado
d) Comprobación por medio de un estado de resultados
EL OLIVAR S.A.C. Existencias iniciales de productos en proceso 14,000
Ventas $950 ESTADO DEL COSTO DEL MATERIAL UTILIZADO Más:
(-) Costo de Ventas ($350) Al 31 de Marzo del 2018 Materia prima directa utilizada 23,000
(=) Margen de Contribución $600 Expresado en Soles Mano de obra directa 18,000
(-) Gastos Fijos ($600) Costos indirectos (27,000+14,500) 41,500
RESULTADO 0 (Punto de equilibrio) Inventario Inicial de Materiales 12,080 Menos: Existencias finales de productos en proceso (13,500)
Más: COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL 83,000
Compras del Periodo 94,720
Fletes y Acarreos en Compra de Materiales 5,000 Existencias iniciales de productos terminados 6,000
99,720 Más: Costo de producción total 83,000
(-)Devoluciones y Rebajas en Compra de Materiales (3,500) Productos terminados disponibles para la venta 89,000
Compras Netas de Materiales 96,220 Menos: Existencias finales de productos terminados (4,000)
COSTO DEL MATERIAL DISPONIBLE PARA EL CONSUMO 108,300 COSTO DE VENTAS 85,000
Menos:
Inventario Final de Materiales (11,700) Confeccionar el Estado de Resultados para el primer trimestre
COSTO DEL MATERIAL UTILIZADO 96,600
ORO VERDE S.A.C.
b. Estado del Costo de Producción ESTADO DE COSTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS
Al 31 de Marzo del 2018
EL OLIVAR S.A.C. Expresado en Soles
ESTADO DEL COSTO DE PRODUCCIÓN
Al 31 de Marzo del 2018 Ingresos por ventas 150,000
Expresado en Soles Costos de ventas (85,000)
UTILIDAD BRUTA 65,000
Inventario Inicial de Productos en Proceso 12,800 Gastos de administración y ventas (25,000)
Más: UTILIDAD OPERATIVA 40,000
Costo del Material Utilizado 96,600 Gastos financieros (10,000)
Obra de Mano Directa 122,560 RESULTADO ANTES DE PART. Y DEL IMPUESTO A LA RENTA 30,000
COSTO DIRECTO 219,160 Impuesto a la Renta (12,000)
Costos Indirectos de Fabricación 33,220 UTILIDAD NETA 18,000
COSTO INCURRIDO 252,380
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 265,180
Menos:
Inventario Final de Productos en Proceso (9,100)
COSTO DE LOS PRODUCTOS TERMINADOS 256,080
 CREATIVIDAD EMPRESARIAL
LOS HEMISFERIOS CEREBRALES
ROL DE LOS HEMISFERIOS DE LA CORTEZA CEREBRAL
HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO
Habilidades
Habilidades Ruptura de esquemas
Pertinencia Flexibilidad
Calidad Divergencia
Convergencia Originalidad
Conocimiento Fluidez
Factibilidad Creación de nuevas
Decisión representaciones mentales
Síntesis mágica
Actitudes
Curiosidad
Actitudes Humor
Perseverancia Tolerancia a la ambigüedad
Obsesión Interdependencia
Tiempo limitado Trabajo en equipo
Independencia Riesgo
HABILIDADES Y ACTITUDES CREATIVAS
Alerta Advierte señales que indican de una oportunidad para crear. Sensible
ante los problemas. No los pospone, los asume responsablemente. Es
observador y sabe escuchar
Apertura Inicia una nueva experiencia en cualquier momento. Renace en
cada comienzo y descubre sentimientos nuevos. No emite juicios hasta
encontrarse en pleno desarrollo de la experiencia. Facilita las iniciativas.
Tiende a comprender ideologías y posturas diferentes de las que el sostiene.
Abierto a las nuevas ideas
Autonomía Es consciente de los valores que impulsan sus acciones. Posee
convicción del por qué de sus actos. Es autor de sus propios pensamientos y
reconoce su visión a cada paso que da. Es independiente y reflexivo a la hora
de tomar decisiones
Conciencia creativa Reconoce, en cada reto que se le presenta, cuan
favorable o desfavorable es su disposición para crear. Es consistente
respecto de lo que piensa, siente y hace. Es consciente de su actitud y de los
valores que conlleva cada una de sus creaciones.
Convergencia Dirige los pensamientos hacia un objetivo, idea o acción.
Integra ideas hasta crear una propuesta coherente y consistente, del mismo
modo como el proceso por el cual las luces roja, verde y azul se integran en
luz blanca. Orienta los caminos hasta que confluyan en un solo lugar.
Curiosidad Ve las cosas como si nunca las hubiera visto. Escarba, se aproxima
y se aleja. Es capaz de ver lo familiar de una manera extraña o diferente. En
lo simple descubre la complejidad. Investiga, rebusca y pregunta con sumo
cuidado y dedicación. Experimenta sensaciones e indaga en sus
percepciones.
Deseo Conduce con satisfacción su voluntad hacia el conocimiento.
Reconoce los impulsos que lo acercan a sus metas y las fuentes de
inspiración. Anhela y aspira con fuerte apetito. Reconoce sus anhelos y
persiste en ellos con respeto.
Determinación Una vez que ha tomado una decisión, no retrocede; resuelve
con osadía y valor, sea cuales fueren los obstáculos que encuentre en el
camino. Tolera los cambios y ajustes necesarios para llegar al objetivo final.
Escoge la mejor idea y reconoce los beneficios de su decisión.
Divergencia A partir de un estímulo, irradia una serie de ideas por
asociación, dispersión y disonancia, tal como un rayo de luz expande su luz a
diferentes puntos. Busca en los demás diversas opiniones o pareceres. Ante
un problema, visualiza múltiples alternativas de acción.
Entusiasmo Se alinea fervorosamente a una causa o empeño. Demuestra su
compromiso y pasión en la ejecución de una idea. Los pequeños logros lo
inspiran y exaltan su ánimo. Se siente satisfecho por lo que hace. Es fuente
de inspiración para los demás.
Fantasía Produce mentalmente formas inexistentes, crea microcosmos
orgánicos y los mantiene en el terreno de lo irreal. La representación de la
fantasía es la recreación de lo imposible en imágenes ilusorias. Su mente
fluye creando nuevos escenarios y actores, nuevas convenciones y
paradigmas.
Flexibilidad Posee estructuras abiertas y de fácil acceso. Explora
modificaciones y adaptaciones según lo requieran las circunstancias. Es
maleable y dócil para adaptarse durante los procesos. Moviliza sus
pensamientos, los cuestiona, transforma y modifica a medida que aprende.
Acepta la diversidad de puntos de vista y los cambios.
Fluidez Produce muchas ideas en forma continua. Deja que las ideas se
desencadenen y establezcan asociaciones en forma natural. Busca riqueza y
variabilidad de ideas. En sentido metafórico: “Las ideas fluyen en él, como la
sangre corre por sus venas”
Generatividad Es fértil de ideas. Aprovecha las ideas germinales o “ideas
origen” para que continúen su propia evolución y el impacto se torne en un
movimiento generacional.
LOS SEGUIDORES CREATIVIDAD CONDICIONES PARA ESTIMULAR LA CREATIVIDAD
Genio Su índole es ser el que engendra ideas. Este concepto, solo en una CREARSE -Aquellos que se dan cuenta que las cosas cambian, motivo por el que se
época anterior, pasó a significar personas con una supuesta superioridad  Tenemos la obligación de crearnos a nosotros mismos disponen a explorar las oportunidades que otros líderes inspiradores les Habilidad para combinar ideas de manera única o realizar asociaciones Variables estructurales
innata y gratuita de la inteligencia. La creatividad fue asociada como talento  Tomar conciencia que no podemos crear solos. presentan poco usuales entre ellas  Estructuras orgánicas
innato. Se le atribuye ingenio y sabiduría. -Responden frente a las propuestas y deciden colaborar con las ideas de los  Recursos abundantes
Humor Rompe con la convención al mostrar lo ridículo, lo simple. Se ríe de si Algunos candados mentales: demás, confiando en la certeza como la única forma de avanzar El Proceso Creativo  Comunicación frecuente
mismo y de las contradicciones del ser humano. Sabe contemplar la vida  Esquemas mentales limitantes -El seguidor reflexiona y evalúa tanto el proceso como los resultados  Presiones de tiempo mínimas
desde otra perspectiva. A partir del humor, descubre la falta de lógica, la  Escasez de tiempo -No se obsesiona por ocupar los primeros lugares, sino más bien por no LA PREVIA: Proceso de PENSAR  Apoyo laboral y no laboral
rigidez, la ceguera mental y la intolerancia. Es agudo y jovial. Crea a partir de  Temor al ridículo dejar de correr hasta haber llegado a la meta Percibir
la ruptura con lo cotidiano.  Ver el trabajo como un sacrificio -Vencer, para él, es hacer lo que se debe en el momento preciso  Sentidos
Imaginación Representa mentalmente aquello que recuerda o incluso lo que  Conformismo. -Se compromete con el propósito. Codificar Variables culturales
nunca ha sido captado por sus sentidos. Puede combinar simultanea o  Ubicar en un compartimiento de la memoria  Aceptación de la ambigüedad
sucesivamente imágenes en serie que no representan nada real o existente. Barreras a la creatividad y al aprendizaje Roles de los seguidores Inteligencia  Tolerancia a lo poco práctico
Juega con libertad para combinar experiencias personales. Altera tiempos,  La ceguera (acerca de la propia incompetencia)  Capacidad de asociar ideas.  Tolerancia a los riesgos
espacios, personajes, motivos, etc. No teme a lo desconocido.  El miedo (a declarar la ignorancia) ROLES ACTITUDES  Tolerancia al conflicto
Inconformismo Cuestiona lo que comúnmente nadie se atreve a cuestionar. Pone todo su esfuerzo para que la idea se implemente. Modelo del proceso creativo de Graham Wallace
 La vergüenza (de mostrar incompetencia)  Enfoque en los fines
Reconoce la necesidad del cambio para mejorar y avanzar. Es sensible frente COMPROME Comparte las dificultades y toma conciencia de las
 La tentación (de considerarse una víctima)  Enfoque de sistema abierto
los problemas y busca estrategias para resolverlos. No se detiene en la TIDO debilidades del proceso. Asume los retos y se arriesga. 1. Preparación
 El orgullo (que impide pedir ayuda e instrucción)  Retroalimentación positiva
búsqueda. La oposición en las ideas genera en él una acción Está disponible y es flexible frente a la adversidad Reconocimiento de una necesidad
 La arrogancia (de creer, o pretender, que uno ya sabe”)
Ingenio Utiliza con facilidad todos sus recursos personales para inventar Contribuye a mejorar o complementar la idea. Hace 2. Incubación
objetos o ideas con prontitud. Posee conocimiento, talento y gracia respecto  La pereza (para practicar con diligencia) CONTINUAD Variables de recursos humanos
que el escenario se complete. Se encuentra alineado Búsqueda de una nueva unidad
 La impaciencia (por acceder a la gratificación inmediata) OR  Alto compromiso con la capacidad y el desarrollo
las cosas que maneja. Tiene “maña” para conseguir o ejecutar algo. Crea con el proyecto y visualiza lo que se necesita hacer. 3. Iluminación
mecanismos y artificios para mantener el mantenimiento de los procesos.  La desconfianza (en el instructor o en uno mismo)  Alta seguridad laboral
Nacimiento de una nueva idea
Posee lucidez y agudeza para reemplaza, modificar, economizar y optimizar.  El enfado y la confusión Crea espacios que generan confianza y seguridad.  Personal creativo
FACILITADO Reconoce el ritmo de trabajo del grupo y las 4. Verificación
Interés Reconoce el valor intrínseco que las ideas o proyectos tienen para él. Realización de la idea.
¿Cuál es tu círculo de amistades? R resistencias del sistema, y busca estrategias para que CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN ECONOMÍAS EMERGENTES
Posee claridad acerca de la inclinación de su ánimo hacia una persona o cosa
Los despistados - Los bloqueadores -Los seguidores de los líderes los miembros del equipo exploren las oportunidades
que lo conmueve. Se siente atraído por estímulos nuevos. Reconoce las
necesidades de carácter colectivo en el orden moral o en el material. Los líderes transformadores Innovación Social
MODELO AMPLIADO PROPUESTO POR TORRANCE Y ADAPTADO POR
LOS LÍDERES CREATIVOS Es el proceso mediante el cual se crea valor para la sociedad.
Intuición Posee la sensación de conocer algo de inmediato. Tiene visiones LILIANA GALVÁN (UPC)
LOS DESPISTADOS -Son los que hacen que las cosas cambien, es decir, los que transforman la
amplias, aunque estas no puedan ser descritas al detalle. Se anticipa a los Aspiración
realidad con sus actos Necesidad social: Oportunidad de innovación para las economías
hechos. Visualiza finales de procesos recientemente emprendidos. Indaga en
-Ellos son los líderes creativos, descubridores, inventores, visionarios,  Oportunidad
su interior recuerdos, sueños, ensueños y asociaciones. -Aquellos que viven el día a día sin darse cuenta de nada, sea porque emergentes
revolucionarios, pioneros e innovadores  Diagnóstico
Invención Encuentra o descubre algo y a partir de allí desarrolla una idea. sobreviven sin poder acabar nunca de producir o porque se han resignado a
-Antes que esperar que el mundo se transforme, son capaces, primero, de  Estado ideal Condiciones que pueden ser aprovechadas
Integra diversos elementos descubiertos a lo largo de la historia y da origen repetir rutinas sin encontrarle sentido a lo que hacen.
Inspiración
a una nueva convención -Se mantienen al margen y no se preocupan por posicionarse o por ser transformarse a sí mismos.  Disposición de recursos naturales
 Búsqueda consciente
Innovación Aporta algo nuevo. Realiza cambios y modificaciones novedosas. reconocidos.  Crecimiento del nivel de instrucción de la población
Concepción
Según algunos, la diferencia entre creatividad e innovación es que la primera -Son el resultado de las circunstancias, con el peligro permanente de Roles de los líderes creativos  Generalmente, bono demográfico
 Búsqueda inconsciente
es abstracta, meramente conceptual, puesto que se queda en el terreno de convertirse con el tiempo en «amorfos» sin timón propio. ROLES ACTITUDES  Mano de obra económica
Acción
las ideas, mientras que la segunda es concreta y práctica. Observa con la curiosidad del novato hasta develar lo  Muchos “desafíos”.
Roles de los despistados: oculto. Ve las cosas como si nunca las hubiera visto  Diseño
Integración Busca la complementariedad de los estilos del pensamiento y del
antes. Escarba, se aproxima y se aleja. Es capaz de ver  Ejecución
trabajo de distintas personas. Reconoce su estilo y aporte personal, pero al Desafíos para las naciones emergentes (….algunos)
 Verificación.
mismo tiempo el potencial creador de su equipo. Facilita la identificación de ROLES ACTITUDES DESCUBRID lo familiar de una manera extraña o diferente.  Inequidad distributiva
los miembros de un equipo a través de una búsqueda intensa de ideas y Sobrecargados de estímulos y sin tiempo para procesar el OR Descubre en lo simple la complejidad. Investiga,  Falta de vivienda digna
rebusca y pregunta. Experimenta sensaciones e indaga ¿CREATIVIDAD = INNOVACIÓN?
estrategias de solución para los problemas e inquietudes. significado de cada evento. Lo recargado de su agenda lo  Adicciones
ESTRESA en sus percepciones. Se atreve a romper los muros de Innovación
Motivación intrínseca Se estimula sobre la base de intereses personales o presiona hasta afectarlo físicamente. Como consecuencia  Desempleo
DO la ignorancia para aprender y explorar Proceso que consiste en tomar una idea creativa y convertirla en un
sociales. Para él, la recompensa está inmersa en el desarrollo y resultado de del estrés puede caer en comportamientos de desborde y
producto, servicio o método de operación útil  Discriminación
Es el eterno insatisfecho. Inventa, cuestiona lo que
la idea. La gratificación espiritual está delante de la material. Posee sentido minusvalía.  Informalidad
comúnmente nadie se atreve. Reconoce la necesidad
de realización y de logro. La monotonía y el aburrimiento es lo que caracteriza a las
DESAFÍOS ACTUALES PARA EL CAMBIO EN LAS EMPRESAS  Seguridad ciudadana
Originalidad Busca la singularidad. Se aleja de las imitaciones, copias o INVENTOR del cambio para mejorar y avanzar. Es sensible frente
APÁTIC
personas con este tipo de actitud. El que pertenece a este  Especies en vías de extinción
estereotipos. Establece distancia entre lo ya creado y lo relativo a él. Origina grupo no se siente recompensado o motivado por lo que a los problemas y busca estrategias para resolverlos.
O Fuerzas para el Cambio y la Innovación  Pérdida de biodiversidad
una nueva cadena, generadora a su vez de nuevas ideas. Sus creaciones hace. Repite rutinas y se programa sin poder asombrarse No se detiene en la búsqueda
 Daño a la ecología
poseen característica peculiares, distancia y calidad. de lo que sucede cada día Advierte señales que indican la presencia de una  Reducción de la capa de ozono
Fuerzas externas
Optimismo Tiene tendencia a ver y a juzgar las cosas en su aspecto más Es susceptible a ser controlado. Le cuesta decir que no y oportunidad para crear. Identifica necesidades y es  Corrupción
INNOVADOR  Características demográficas
favorable. Pone todo de su parte para que lo positivo supere lo negativo. hace las cosas por motivos externos, como instrucciones, sensible ante los problemas, asumiéndolos
 Progreso tecnológico  Etc., etc.
Parte de su “óptimo personal” para promover el “óptimo de los demás” a MANIPU órdenes, intereses económicos, presiones, etc. Se responsablemente sin posponerlos
través del ejemplo o del contagio positivo.  Cambios en el mercado
LADO distingue por quejarse pasivamente. Se siente bien Se atreve o arriesga a hacer algo por primera vez a Algunas propuestas de innovación social
Perseverancia Es firme y constante en la ejecución de sus propósitos.
PIONERO  Presión social y política
cuando fuga de su propio entorno. Se levanta agotado de pesar de las adversidades. Deja huella y marca hitos  Más por menos para más
Cuando algo no resulta, lo intenta de distintas maneras hasta conseguirlo.  Globalización.
lunes a lunes y se acuesta sin saber qué pasó. Propone cambio de paradigmas, de reglas. Posee la  Negocios sociales
No se rinde, aunque aparentemente existan pocas esperanzas, debido a que Hace lo que los demás hacen. No toma decisiones por sí convicción de que debe buscar una mejor vida para  Plan de ahorro para la discapacidad
posee una fuerza incontenible que lo impulsa a volver a intentar. Fuerzas internas
mismo. No tiene opinión propia. Forma parte de la masa, todos. Se atreve a romper con sus propias barreras y
Pertinencia Verifica si la idea guarda relación con el objetivo que se espera IMITAD  Relativas a la conducta o decisiones de los directivos  Sanidad universal
de las mayorías. No se arriesga, por eso repite todo REVOLUCIO es capaz de volver a construir. Permanentemente
alcanzar. Identifica todo aquello que tiene que ver directamente con lo que OR
NARIO dispuesto a admitir en los demás su manera de ser, de  Relativas a las expectativas o problemas con los recursos humanos.
aquello que está comprobado. Cumple con sus Un ejemplo de creatividad e innovación social: Manos que salvan vidas
se busca. Destaca lo relevante y lo separa de lo irrelevante. Es oportuno en obligaciones aunque a veces no comprende el motivo. obrar, o de pensar, distinta de la suya. Se enfrenta ante
sus opiniones. las frustraciones con equilibrio y mantiene el control Evaluación de empresas del Sistema B
Riesgo Asume el riesgo como requisito para ganar. No lo relaciona con LOS BLOQUEADORES de sus emociones o impulsos
amenaza o daño, sino con la mayor o menor probabilidad de lograr algo. ÉXITO EMPRESARIAL MEDIDO EN LO SIGUIENTE:
Transforma la realidad con nuevos paradigmas. Llega  Gobernanza y transparencia
Reconoce todas las circunstancias que pueden disminuir la probabilidad de -Aquellos que le temen al cambio y a la posibilidad de cometer errores. El VISIONARIO a la montaña de la cima y ve al otro lado.
alcanzar sus metas. Toma precauciones para disminuir el riesgo. No le teme  Relaciones con los trabajadores
reticente sufre fobia al fracaso.  Relaciones con la comunidad
al riesgo: lo tolera. -Se resiste a aceptar el costo que tiene el desaprender para aprender
Sinergia Participa con armonía en la “co-creación”, asumiendo que el “todo”  Relaciones con el medio ambiente.
nuevas formas de realizar un mismo trabajo.
es cualitativamente superior a la parte de la cual se hizo responsable. -Pueden ser pocos los que se resisten al cambio, pero son capaces de
Coopera y se integra buscando un lenguaje común entre el conjunto de
bloquear a toda la organización, al igual que un solo carro malogrado puede
personas que conforman parte del todo. bloquear toda una autopista.
Talento Posee, desde su primera infancia, una especial aptitud intelectual,
una capacidad natural para realizar ciertas cosas. Desarrolla diferentes
Roles de los bloqueadores
habilidades a partir de la especial dote intelectual que posee.
ROLES ACTITUDES
Tolerancia Está permanentemente dispuesto a admitir en los demás su
manera de ser, de obrar o de pensar, encontrando valioso que sea distinta a Es radical en la forma como hace las cosas. Se encierra en
DOGMÁ
la suya. Posee capacidad para dominar sus actos ante condiciones adversas. sus pensamientos y no discute ante opiniones contrarias a
TICO
Se adapta a situaciones que se oponen a sus propósitos. Resiste con la suya por considerarlo irrelevante
equilibrio las frustraciones y mantiene el control de sus emociones o Anticipa lo peor y predice el fracaso. Para el escéptico el
impulsos ESCÉPTI riesgo es mayor que el beneficio. Disfruta de un “te lo
CO dije” cada vez que encuentra evidencias negativas que
corroboren sus advertencias
No investiga, pero hace afirmaciones sobre lo que puede
ESPECU
suceder. Formula profecías y elabora anuncios
LADOR
sensacionales
Percibe en cada innovación una amenaza que le hace
NEOFÓB
regresar al punto de partida. Hace caso omiso a las
ICO
novedades por miedo a sentir que no sabe
Apenas escucha alguna queja ahonda en ella y especula
PESIMIS
con facilidad las malas intenciones que conviven detrás de
TA
cada problema
 IDEAS DE NEGOCIO ANÁLISIS FODA DE LA IDEA DE NEGOCIO Matriz de las 4 acciones: el caso del Circo del Sol EL MODELO CANVAS SEGMENTOS DE CLIENTES
 ¿para quién estamos creando valor?
Todo comienza con la IDEA DE NEGOCIO FORTALEZAS Es una metodología que trata de agregar valor a las ideas de negocios, a  ¿quiénes son nuestros clientes más importantes?
 Conocimientos técnicos través de varias etapas de análisis.
Las ideas de negocio generalmente son resultado de la observación atenta  Tecnología superior Mercado de masas
de la realidad circundante y de las nuevas necesidades que se producen en  Local accesible Los 9 pasos de la metodología CANVAS Mercado de nicho
la economía y en la sociedad.  Contacto con proveedores Segmentado
 Contacto con el mercado donde llegará el bien, etc. 1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las Diversificado
Generación de ideas de negocio oportunidades de nuestro negocio Plataforma multilateral.
 Lluvia de ideas OPORTUNIDADES 2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué
 Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas  Demanda en aumento del producto o servicio somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos RECURSOS CLAVE
 Publicaciones y medios  Pocos competidores acerca a potenciales clientes  ¿qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
 Habilidades y pasatiempos  Fácil acceso a materias primas, etc. 3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia  ¿nuestros canales de distribución?
 Recursos naturales locales publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de  ¿relaciones con clientes?
 Productos de desechos DEBILIDADES negocio  ¿fuentes de ingresos?.
 Ferias de exposición y venta de productos 4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes
 Tecnología obsoleta
 Visitas a otras ciudades 5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un
 Poco conocimiento técnico CANALES
 Búsqueda en Internet. aspecto fundamental si queremos tener éxito.  ¿a través de qué canales quieren ser contactados nuestros
 Inadecuado diseño del producto
6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas segmentos de clientes
 Poca capacidad de gestión, etc.
Proceso de diseño de ideas centrado en las personas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial  ¿cómo les contactamos ahora?
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber  ¿cómo están integrados nuestros canales?
AMENAZAS
las estrategias necesarias para potenciarlas
 Muchos competidores  ¿cuáles funcionan mejor?
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y
 Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes  ¿cuáles son más eficientes en costes?
alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de
 Cambios en la situación económica del país  ¿cómo los integramos con las rutinas del cliente
networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras
 Desabastecimiento de materia prima importantes
 Desastres naturales Fases del canal:
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá
 Insuficiente energía, etc 1. Conciencia: ¿cómo conseguimos conciencia sobre los productos y
que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra
HERRAMIENTA BÁSICA DE ANÁLISIS: EL LIENZO ESTRATÉGICO servicios de nuestra empresa?
idea de negocio.
El lienzo estratégico propuesto por los autores simplemente es un eje de 2. Evaluación: ¿cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta
MODELO DE NEGOCIO Y CREATIVIDAD coordenadas donde el eje X representa una serie de factores clave del éxito de valor de nuestra organización?
El lienzo del modelo CANVAS
(FCE), que pueden determinar el desempeño de un nuevo producto o línea 3. Compra: ¿cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos y
(una mirada global)
EL MODELO DE NEGOCIOS de productos respecto a la competencia. El eje Y supone una ponderación servicios específicos?
 Es una herramienta para planificar cómo la empresa pretende servir a numérica (puede ser del 1 al 20, del 1 al 5 o valorativa) de los factores 4. Entrega: ¿cómo llevamos la propuesta de valor a nuestros clientes?
El lienzo del modelo CANVAS
los clientes competitivos que inciden de mayor manera en la rentabilidad de un negocio. 5. Postventa: ¿cómo proporcionamos soporte postventa a nuestros
SOCIOS CLAVE
 Describe las bases sobre las que una empresa busca, crea, proporciona clientes?.
 ¿quiénes son nuestros socios clave?
y capta valor  ¿quiénes son nuestros suministradores clave?
ESTRUCTURA DE COSTES
Y UNA VEZ QUE TENEMOS LAS ÍDEAS … ¿CUÁL ESCOGEMOS?  ¿qué recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios?
Aspectos a considerar en el modelo de negocios  ¿cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro
Definir algunos criterios:  ¿qué actividades clave realizan nuestros socios? modelo de negocios?
 Existencia de alguna necesidad en la comunidad, distrito,  Cómo se seleccionarán los clientes
 Cómo definimos y diferenciamos las ofertas de producto / servicio  ¿qué recursos clave son los más caros?
provincia, provincia, región, país, sociedad? Motivaciones para socios:
 Cómo creamos utilidad para los clientes  ¿qué actividades clave son las más caras?
 Hay mercado para el producto o servicio?  Optimización y economía
 Hay una demanda insatisfecha?  Cómo conseguimos y conservamos los clientes  Reducción de riesgo e incertidumbre Es tu negocio más:
 Es posible producir el bien o brindar el servicio, en el lugar?  Cómo salimos al mercado: publicidad y distribución  Adquisición de recursos y actividades particulares.  Basado en coste (estructura de coste más escueta, propuesta de
 Disponibilidad de materias primas  Cómo definimos las tareas a realizar
valor de precio bajo, máxima automatización, outsourcing
 Disponibilidad de mano de obra, y a un costo aceptable  Cómo configuramos los recursos ACTIVIDADES CLAVE extensivo)
 Tecnología localmente disponible  Cómo conseguimos los ingresos y el beneficio.  ¿qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?  Basado en valor (centrado en valor, propuesta de valor premium))
 Se obtendrá utilidad con esta idea de negocio?.  ¿nuestros canales de distribución?
El Modelo de Negocios  ¿nuestras relaciones con clientes? Características de ejemplo:
Macro filtro PRODUCTO  ¿nuestras fuentes de ingreso? Costes fijos, costes variables, economías de escala, economía de alcance.
IDEA 1 IDEA 2
EMPRESA MERCADO Categorías:
PREGUNTAS ORIENTADORAS S N S N DIFERENCIA DE ESTRATEGIAS FUENTES DE INGRESOS
I O I O Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul  Producción  ¿para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros
Un modelo de negocios exitoso  Resolución de problemas
Existe una necesidad que satisfacer en la Competir en el espacio existente Crear un espacio sin clientes?
localidad?  Plataforma/red.  ¿para que pagan actualmente?
ESTRATEGIA BLUE OCEAN DE W. CHAN KIM Y RENEÉ MAUBORGNE en el mercado competencia en el mercado
Existe un mercado para este producto o Las empresas en vez de competir dentro de los límites del sector o de tratar Hacer que la competencia  ¿cómo están pagando ahora?
servicio? PROPUESTAS DE VALOR  ¿cómo preferirían pagar?
de arrebatar los clientes de sus competidores deben desarrollar nuevos Vencer a la competencia pierda toda importancia
 ¿qué valor entregamos al cliente?  ¿cuánto contribuye cada fuente a los ingresos totales?
Hay una demanda insatisfecha? mercados sobre la base del espacio desatendido, haciendo así innecesaria Explotar la demanda existente en Crear y capturar nueva
 ¿cuál de los problemas de nuestro cliente vamos a ayudar a
Usted quiere realizar este proyecto? la competencia. el mercado demanda
resolver? Tipos:
Es posible producir el producto en esta Elegir entre la disyuntiva de valor o Romper la disyuntiva de valor y
 ¿qué paquetes de productos y/o servicios ofrecemos a cada  venta de activos, pago por uso, cuota de suscripción,
localidad? Búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo costo costo
segmento de nuestros clientes? préstamo/alquiler/leasing, licencia, tasas de intermediación,
Este proyecto permitirá tener ganancias? Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las  ¿qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo? publicidad
TOTAL IDEAS CON SÍ actividades de una empresa con la actividades de una empresa con
Precio fijo:
decisión estratégica de la el propósito de lograr Características:
diferenciación o del bajo costo diferenciación y bajo costo.  lista de precios, dependiente de la funcionalidad del producto,
Micro filtro  Novedad dependiendo del segmento de clientes, dependiente del volumen
IDEA 1 IDEA 2  Rendimiento Precio dinámico:
PREGUNTAS ORIENTADORAS S N S N  Personalización  negociación (regateo), gestión de rendimientos, mercado en tiempo
I O I O  “hacer el trabajo” real.
FASES DE CREACIÓN DEL LIENZO ESTRATÉGICO
Disponibilidad local de materias primas  Diseño
Existencia de demanda insatisfecha  Marca/status SEGMENTOS
Despertar visual
Disponibilidad de mano de obra requerida  Precio DE CLIENTES
Se identifican los factores clave del éxito (FCE) que determinan la
Disponibilidad de mano de obra a costo rentabilidad, y se establece una ponderación comparativa entre la  Reducción de coste Mercado de
aceptable empresa analizada y el sector  Reducción de riesgo masas
Tecnología localmente disponible Exploración visual  Accesibilidad Mercado de
Los emprendedores tienen habilidades para Aquí se plasmarán los factores que se desean eliminar, crear o  Conveniencia/usabilidad. SOCIOS ACTIVIDA RELACI nicho
gestionar este proyecto? PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL modificar CLAVE DES PROPUE ONES Segmentado
PUNTAJE TOTAL Principios de la formulación Trabajo de campo RELACIONES CON CLIENTES Motivacio CLAVE STAS DE CON Diversificado
 Reconstruir las fronteras del mercado Contrastar con nuestros clientes, reales y potenciales, la medida  ¿qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos nes para Categoría VALOR CLIENTE Plataforma
 Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras del éxito de nuestra propuesta cada uno de nuestros segmentos de clientes? socios: s Caracte S multilateral
TABLA DE CALIFICACIÓN
 Ir más allá de la demanda existente Comunicación visual  ¿cuáles hemos establecido? RECURSOS CLAVE rísticas CANALES
Muy bueno 5
 Desarrollar la secuencia estratégica correcta. Finalización del lienzo estratégico, en contraposición con el lienzo  ¿cómo están integrados con el resto de nuestro modelo de ESTRUCTURA DE COSTES FUENTE DE INGRESOS
Bueno 4
Principios de la ejecución de la competencia. negocios? Es tu negocio más Tipos:
Regular 3
 Superar los obstáculos clave de la organización  ¿cuántos cuestan? Características de Precio Fijo
Malo 2 ejemplo: Precio Dinámico
 Incorporar la ejecución dentro de la estrategia.
Muy malo 1 Ejemplos:
PARA CREAR UNA NUEVA CURVA DE VALOR  Asistencia personal
 ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?  Asistencia personal dedicada
 ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de los estándares  Autoservicio
de la industria?  Servicios automatizados
 ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de los  Comunidades
estándares de la industria?  Co-creación.
 ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha
ofrecido?.