Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Administración de PYMES
Nombre de la Licenciatura
Administración en Recursos Humanos
Nombre de la Tarea
Plan de Negocio.
Unidad # 2
Plan de Negocio
INTRODUCCIÓN
Emprender o iniciar un nuevo negocio es complicado ya que existen muchos factores con los que tenemos
que luchar para no fracasar y perder ese sueño de independencia en el que tanto tiempo, dinero y esfuerzo
invertiremos. 1 de cada 10 negocios no llegan a los 2 años. Y esto se debe principalmente a la falta de
planeación y también financiamiento, pero el financiamiento no sirve de nada si no hay una buena planeación
del negocio.
Existen varias metodologías llamadas planes de negocio que nos sirven como dice su nombre para planear
nuestro negocio y ver que tan rentable puede ser y saber si es necesario modificarlo para hacerlo rentable o
saber si de plano no es rentable, ya sea porque no exista el mercado suficiente para nuestros productos o
servicios, o exista mucha competencia, la competencia venda más barato etc. Siempre es mejor ver en papel
que un negocio no es rentable que saberlo después de mucho dinero y esfuerzo invertido.
El plan de negocio analiza diversos aspectos que analizaremos en otros artículos, pero ahorita solo los voy a
mencionar.
1. La oportunidad de negocio
2. La estrategia de negocio
3. El producto y la tecnología a utilizar
4. Analizar el mercado
5. La competencia
6. Nuestras fortalezas y debilidades
7. Estrategia de Marketing
8. El plan de operación
9. Visión general de la empresa
10. Análisis financiero
11. La salida (Como recuperar la inversión)
2
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Plan de negocios
Empresa
Equilibrio
Ecológico
3
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
INDICE
4
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Factores demográficos
Hombres y mujeres tlalpenses mayores de 20 años, estado civil indistinto, con un ingreso mensual superior a
$8,000.00
Factores geográficos
Factores psicográficos
Personas preocupadas por su bienestar, por su salud y estado de ánimo, que busquen alternativas para
relajarse, que gusten de la iluminación con velas y la aromaterapia.
5
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
EQUILIBRIO
ECOLOGICO
DEL 1o DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE 2011
ACTIVO PASIVO
6
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
SANIT.
DEPRECIACION CAPITAL SOCIAL $234,444.00
MAQUINARIA Y UTILIDAD
EQUIPO $58,000.00 ACUMULADA
EQUIPO DE UTILIDAD DEL
TRANPORTE $80,000.00 EJERCICIO $65,264.00
MUEBLES Y
ENSERES $40,000.00 $299,708.00
$199,200.00
DIFERIDO
SUMA DEL
ACTIVO $386,250.00 SUMA PASIVO $386,250.00
ESTADO DE RESULTADOS
EQUILIBRIO ECOLOGICO
DEL 1o DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2011
OCTUBR
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
E
Ventas netas 100000 100000 100000 100000 125000 125000 140000 140000 150000 150000 150000 175000 100.00%
Costo de
68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 38.97%
producción
UTILIDAD
31800 31800 31800 31800 56800 56800 71800 71800 81800 81800 81800 106800 61.03%
BRUTA
Gastos
Admón. y de 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 10.29%
ventas
Depreciación
(10% C. 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820
producción)
UTILIDAD
6980 6980 6980 6980 31980 31980 46980 46980 56980 56980 56980 81980 46.85%
OPERTIVA
Intereses 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
UTILIDAD
ANTES DE 6580 6580 6580 6580 31580 31580 46580 46580 56580 56580 56580 81580 46.62%
IMPUESTOS
Impuesto a
la renta 1316 1316 1316 1316 6316 6316 9316 9316 11316 11316 11316 16316 9.32%
(20%)
TASA
UTILIDAD 5264 5264 5264 5264 25264 25264 37264 37264 45264 45264 45264 65264 37.29% DE
NETA RENTA
7
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
EQUILIBRIO ECOLOGICO
FLUJO DE EFECTIVO, A CINCO
AÑOS
GASTOS DE
OPERACIÓN:
DE VENTAS 0.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00
DE
ADMINISTRACION 0.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
FINANCIEROS 0.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
SUMA 0.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00
RESULTADO DE
OPERACIÓN $751,600.00 $726,600.00 $706,600.00 $681,600.00 $681,600.00
8
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Armonía, S.A., nació en el año 2010, con la producción de velas con esencias de aromaterapia, para
satisfacer la necesidad de personas con niveles de estrés considerables y a las que les gustan las velas.
Nuestra empresa esta integrada por tres socios, un arómaterapista, un artesano en cera y un administrador.
Misión
La misión de armonía es transformar la parafina en velas que ayuden a la relajación y bienestar de nuestros
clientes.
4.2.1 Objetivos
Nuestra empresa armonía, se dedica a producir y comercializar velas de aromaterapia, esencias e inciensos
artesanales, con el objeto de proporcionar nuevas formas de decoración y nuevas formas de relajación para
nuestros consumidores.
4.2.2.2 Giro
Somos una empresa que pertenece al giro industrial manufacturero, ya que nosotros elaboramos nuestras
velas.
Y al giro comercial por que compramos y vendemos esencias e inciensos.
4.2.2.4 Productos
4.2.2.4.1 Descripción
Velas de parafina aroma terapéuticas
Inciensos
9
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Esencias
Nuestras produce y comercializa velas de parafina china, hechas con esencias y pigmentos 100% naturales.
Los materiales e insumos son obtenidos de diversas partes de nuestro país.
4.3 Web
4.3.1 Ubicación electrónica
www.EQUILIBRIO ECOLOGICO.com
Nuestras velas están hechas de perlas de parafina china y el color se lo damos con pigmentos naturales,
extraídos de plantas, los compramos ya en polvo, además utilizamos esencias de aromaterapia de diferentes
aromas, cada esencia la compramos ya lista para usarse.
Primero debemos seleccionar las materias primas que utilizaremos (cantidad de parafina, definir que color de
pigmento necesitaremos, la esencia asaremos), posteriormente, las perlas de parafina se agregan en un
recipiente de metal y las ponemos a fuego, esperamos a que las perlas pasen de un estado solido a líquido,
mientras esto sucede, engrasamos el o los moldes donde vaciaremos la parafina. Una vez que la parafina
este liquida, agregamos el pigmento, así como la esencia y es entonces cuando podemos vaciar a los moldes.
Se deja los moldes en una base de agua durante aproximadamente 2 horas, hasta que la parafina este
completamente dura. Una vez que esto sucede podemos desmoldar nuestra vela, una vez fuera, pulimos para
que quede sin ninguna imperfección, empaquetamos y almacenamos.
10
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Fin
Inicio
Empaquetar Almacén
Fin
11
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Nuestra empresa trabajo con perlas de parafina, ya que gracias a sus características, es una producto muy
moldeable, suave y fácil de trabajar, sin embargo podemos ocupar en determinado momento parafina liquida o
bien cera, en cuanto a los pigmentos, utilizamos productos 100% naturales, pero existen en el mercado
pigmentos artificiales, incluso cera con color que pudiera servirnos, y hablando de las esencias, no podríamos
cambiar ya que lo que buscamos es la aromaterapia y no que den únicamente un aroma agradable.
12
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Maquinaria y Equipo:
Parrilla de 6 quemadores $35,000.00
Moldes de yeso $7,000.00
Moldes de acrílico $11,000.00
Moldes de aluminio $5,000.00
Total $58,000.00
Infraestructura:
Instalación eléctrica $5,000.00
Instalación hidráulica $5,000.00
Instalaciones Sanitarias $5,500.00
Instalación de gas $3,200.00
Otros gastos preoperatorios $2,500.00
Total $21,200.00
Muebles y enseres:
Equipo de oficina $10,000.00
Equipo de computo $25,000.00
Papelería $5,000.00
Total $40,000.00
Equipo de transporte
Auto repartidor $80,000.00
Total $80,000.00
13
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
4.4.3 Organización
4.4.3.1 Organigrama
14
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
4.5 Mercado
4.5.1 Promoción
4.5.2 Publicidad
La forma de promoción de Armonía, se hará en páginas web, redes sociales y spas y temascales.
Publicidad y promoción
Folletos
Trípticos
Paginas web
Redes sociales
Promoción
Colocaremos trípticos en spas y temascales.
Nos daremos de alta en Facebook para estar en contacto con posibles clientes.
Tendremos promociones de 2x1 determinados meses del año.
Crearemos cupones de descuento
En la compra de más de $500.00, regalamos una esencia o inciensos.
Publicidad
Tipo de anuncio
Los anuncios que se han decido utilizar para dar a conocer nuestros productos son básicamente dos:
Texto
Imagen
El formato de imagen que ocuparemos serán:
Jpg
Medios
e-mail marketing
Redes sociales
Estrategia publicitaria
La estrategia publicitaria que se llevara a cabo para dar a conocer nuestros productos será a través de redes
sociales así como e-mail marketing, partiendo de la base de datos que se logre integrar de las mismas redes a
las que estaremos inscritos, ya que por el momento no podemos invertir en publicidad.
Estrategias de posicionamiento
15
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Los atributos específicos del producto: Tendremos que hacer énfasis en que nuestros productos
brindan ambientes relajantes y armoniosos.
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen: Nuestros productos te liberan del
stress del día a día.
Comparándolo con uno de la competencia: No solo somos productos agradables a la vista, te
ayudamos a combatir tu stress y brindamos bienestar y armonía.
Separándolo de los de la competencia: Somos 100% naturales y mexicanos.
Indicador de pedidos
Componentes
manufactureros
Entrega esperada de
Puntos) Volumen esperado deVolumen esperado de Niveles esperados de Inventarios de
insumos por parte de
Periodo pedidos producción personal ocupado insumos
Diferencia los proveedores
Indicador
anual
Diferencia Diferencia Diferencia Diferencia Diferencia
Indicador Indicador Indicador Indicador Indicador
anual anual anual anual anual
2008
Enero 52.7 0.2 55.3 3.4 55.3 1.9 49.0 - 1.3 45.5 - 7.8 56.4 1.3
Febrero 50.8 - 2.6 52.6 - 3.6 53.2 - 1.0 49.3 - 0.4 45.5 - 6.3 50.6 - 2.2
Marzo 48.6 - 6.0 50.2 - 10.4 49.6 - 11.2 48.1 - 2.3 46.5 6.1 45.5 - 5.3
Abril 52.6 1.9 55.4 7.5 55.0 4.9 49.5 - 0.9 46.3 - 9.1 53.6 - 0.6
Mayo 51.8 - 3.4 53.5 - 6.7 54.3 - 4.7 49.8 0.2 46.2 - 1.7 53.3 0.1
Junio 52.3 - 0.1 55.0 - 0.6 55.7 1.8 49.0 - 2.2 45.7 0.1 51.8 0.9
Julio 51.1 0.3 53.1 0.1 52.6 0.3 49.4 0.0 47.2 1.1 50.9 0.0
Agosto 52.7 0.5 55.2 0.3 56.3 2.4 48.2 - 2.3 48.0 1.6 52.3 0.3
Septiembre 48.7 - 1.5 49.5 - 0.7 48.9 - 1.8 48.7 - 2.3 46.0 - 0.8 49.5 - 2.2
Octubre 48.8 - 3.3 49.8 - 4.5 50.4 - 4.6 46.6 - 3.5 45.2 - 0.7 51.6 - 0.2
Noviembre 45.4 - 5.6 45.1 - 7.8 45.2 - 8.1 46.4 - 2.7 45.1 - 0.3 45.7 - 5.9
Diciembre 40.2 - 9.3 37.5 - 11.5 38.8 - 9.7 42.7 - 5.9 41.6 - 11.8 44.8 - 4.3
2009
Enero 42.3 - 10.4 42.4 - 12.9 40.7 - 14.5 42.2 - 6.8 41.1 - 4.4 47.8 - 8.5
Febrero 41.2 - 9.6 39.7 - 13.0 41.8 - 11.3 41.1 - 8.2 39.5 - 5.9 46.6 - 4.0
Marzo 45.3 - 3.3 43.9 - 6.3 49.4 - 0.2 42.6 - 5.5 43.0 - 3.5 47.7 2.1
Abril 43.9 - 8.7 42.0 - 13.3 44.6 - 10.4 45.2 - 4.3 42.8 - 3.5 46.5 - 7.2
Mayo 45.6 - 6.3 45.4 - 8.1 45.0 - 9.3 44.0 - 5.8 47.2 1.0 48.4 - 5.0
Junio 48.2 - 4.1 47.5 - 7.5 49.5 - 6.2 46.2 - 2.8 49.7 3.9 48.4 - 3.4
Julio 48.6 - 2.5 48.8 - 4.3 48.9 - 3.7 48.2 - 1.2 47.4 0.2 49.5 - 1.4
16
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Agosto 49.8 - 2.8 50.0 - 5.2 51.0 - 5.2 49.9 1.8 47.5 - 0.5 49.8 - 2.5
Septiembre 51.0 2.3 52.2 2.7 52.1 3.2 50.6 1.9 46.9 1.0 51.5 1.9
Octubre 51.5 2.7 54.0 4.2 53.3 2.9 50.0 3.4 46.8 1.7 50.1 - 1.5
Noviembre 50.9 5.5 51.9 6.7 52.8 7.6 50.1 3.7 47.8 2.7 49.5 3.8
Diciembre 49.2 9.0 50.3 12.8 49.8 11.0 48.8 6.1 47.1 5.5 47.9 3.2
2010
Enero 50.5 8.2 50.3 7.9 54.0 13.2 49.8 7.6 46.0 5.0 49.9 2.1
Febrero 51.9 10.7 52.2 12.6 54.8 13.0 51.1 10.0 48.5 9.0 50.2 3.6
Marzo 53.2 7.9 54.8 10.8 54.5 5.1 52.6 10.1 49.3 6.3 51.7 4.0
Abril P
52.6 8.7 53.5 11.4 54.2 9.6 52.6 7.4 48.0 5.2 52.5 6.0
NOTA: la Encuesta Mensual de Opinión Empresarial (EMOE) tiene como base una muestra de 503 empresas manufactureras a nivel
nacional. Para su estudio, solamente considera a las empresas de 100 personas ocupadas y más.
El indicador de Pedidos Manufactureros está constituido por la opinión del directivo empresarial sobre la situación esperada de:
Volumen de pedidos, Volumen Físico de Producción, Evolución del Personal Ocupado, Entrega de Insumos por parte de los
Proveedores e Inventarios de insumos.
Estos indicadores se generan con los datos del mes de la entrevista.
Las diferencias anuales están expresadas en puntos.
P
Cifras preliminares a partir de la fecha en que se indica.
FUENTE: INEGI. Encuesta Mensual de Opinión Empresarial.
Competencia indirecta
Lámparas
Flores
Cremas y aceites esenciales
Factores demográficos
17
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Hombres y mujeres tlalpenses mayores de 20 años, estado civil indistinto, con un ingreso mensual superior a
$8,000.00
Factores geográficos
Factores psicográficos
Personas preocupadas por su bienestar, por su salud y estado de ánimo, que busquen alternativas para
relajarse, que gusten de la iluminación con velas y la aromaterapia.
En la edición del Cuaderno Estadístico Delegacional 2000 del INEGI, Tlalpan cuenta con una población
económicamente activa de 448,012 habitantes; de los cuales, 212,082 son hombres y 235,930 mujeres.
Precio
Lanzaremos al mercado un nuestros producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas como producto de la novedad y podamos crear una sensación de
calidad.
18
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
Plaza
Tendremos una tienda física ubicada Calle la Rosa Num. 20 Colonia Tlalpan Centro.
Se visitaran Spas y Temascales para poder colocar ahí nuestros productos.
La tienda por Internet contara con un monitoreo diario para recepción de pedidos y preguntas acerca
de nuestros productos, en un horario de 9:00 a 19:00 hrs.
Tiempo de entrega máximo de 72 horas en compras por Internet.
Promoción
Colocaremos trípticos en spas y temascales.
Nos daremos de alta en Facebook para estar en contacto con posibles clientes.
Tendremos promociones de 2x1 determinados meses del año.
Crearemos cupones de descuento
En la compra de más de $500.00, regalamos una esencia o inciensos.
Consumido
r
Punto de
Ventá
Consumido
r
4.6 Finanzas
4.6.1 Proyecciones financieras
19
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
CAPITAL DE TRABAJO
INVERSION EN EFECTIVO
TOTAL $182,500.00
20
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
INVESION EN INVENTARIOS
VELAS EN PROCESO 0
VELAS TERMIDAS 0
TOTAL $4,550.00
TOTAL $86,542.00
21
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
BALANCE GENERAL
EQUILIBRIO
ECOLOGICO
DEL 1o DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE 2011
ACTIVO PASIVO
ESTADO DE RESULTADOS
EQUILIBRIO ECOLOGICO
DEL 1o DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2011
22
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
OCTUBR
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
E
Ventas netas 100000 100000 100000 100000 125000 125000 140000 140000 150000 150000 150000 175000 100.00%
Costo de
68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 68200 38.97%
producción
UTILIDAD
31800 31800 31800 31800 56800 56800 71800 71800 81800 81800 81800 106800 61.03%
BRUTA
Gastos
Admón. y de 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 10.29%
ventas
Depreciación
(10% C. 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820 6820
producción)
UTILIDAD
6980 6980 6980 6980 31980 31980 46980 46980 56980 56980 56980 81980 46.85%
OPERTIVA
Intereses 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
UTILIDAD
ANTES DE 6580 6580 6580 6580 31580 31580 46580 46580 56580 56580 56580 81580 46.62%
IMPUESTOS
Impuesto a
la renta 1316 1316 1316 1316 6316 6316 9316 9316 11316 11316 11316 16316 9.32%
(20%)
TASA
UTILIDAD 5264 5264 5264 5264 25264 25264 37264 37264 45264 45264 45264 65264 37.29% DE
NETA RENTA
23
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
EQUILIBRIO ECOLOGICO
FLUJO DE EFECTIVO, A CINCO
AÑOS
GASTOS DE OPERACIÓN:
DE VENTAS 0.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00 $25,000.00
DE ADMINISTRACION 0.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
FINANCIEROS 0.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
SUMA 0.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00 $55,000.00
RESULTADO DE
OPERACIÓN $751,600.00 $726,600.00 $706,600.00 $681,600.00 $681,600.00
SALDOS FLUJOS DE
EFECTIVO $199,200.00 $103,408.00 $630,808.00 $610,808.00 $585,808.00 $585,808.00
24
Unidad #: Plan de Negocio
Administración de PYMES
CONCLUSIONES
La realización del plan de negicos sirvio como una guia para la futura creacion de una empresa de produccion
de velas, cumpliendose asi con el objetivo general de trabajo.
El desarrollo del plan de negocios resulto ser una herramienta de mucha utilidad para este trabajo de la
producción de velas aromaticas. La planeacion ayudo para futuras consideraciones, con la finalidad de que se
pueda desarrollar el negocio de la forma más apropiada y eficiente posible.
El plan de negicos es un tema complejo, ya que durante su desarrollo del trabajo se pudieron definir aspectos
clave para la realizacion del presente trabajo, tales como administrativos .
El hecho de este plan de negocios es que se encuentre bien estructurado y detallado es de gran importancia
ya que, de otra forma, se corre el riesgo de que el negocio no sea exitoso, ademas de que proporciona las
herramientas necesarias para evaluar todos los factores que se deben tomar en cuenta para poder abrir la
empresa y para que sus operaciones seas eficientes y exitosas.
BIBLIOGRAFIA
(gob.mx, 2017)
(Entrepreneur, 2017)
25