Oportunidad PDF

Contenido
Nota especial para la primera edición, 7
Por qué es tan importante aprender sobre la oportunidad 8
¿Alguna vez has estado aquí? 9
El poder motivacional de una oportunidad 10
La vida en el Creativerso 12
La gran aceleración 14
Practicamos a cámara lenta para prepararnos 15
¿Qué es una oportunidad? 16
La naturaleza de la oportunidad 24
En el futuro, la oportunidad aumentará exponencialmente 24
En el futuro, las ventanas de oportunidad se abrirán más rápido y cerrarán más rápido 26
En el futuro, tendremos oportunidades relativamente más pequeñas, y relativamente pocas

oportunidades más grandes 27
En el futuro, el valor de las cosas cambiará más y más rápido 29
En el futuro, la oportunidad vendrá de lugares cada vez más inesperados 31
En el futuro, la creatividad será cada vez más importante para la oportunidad 33
El juego emocional de la oportunidad 35
Shock de Oportunidad 35
El lado emocional de la oportunidad 36
La complejidad de la emoción 36
Envidia 39
El instinto del miedo 41
Miedo y sesgos cognitivos 42

FOMO 44
Descubrimiento en la luz y la oscuridad 45
Celos 46
El estrés de una oportunidad creciente 48
Fresco, tranquilo, recogido 50
Recibe tus regalos del universo 52
La ética y la moral de la oportunidad 52
Modelos mentales para crear oportunidades 57
El enrejado 60
Construye un "ojo de libélula mental" 60
Cambio entre modelos 62
Posicionando tu mente y preparándote para la oportunidad 65
El enigma del valor 66
Otro modelo mental valioso 69
El principio de Pareto 70
La oportunidad de aprender 73
Conocimientos y habilidades a prueba del futuro 73
Aprendizaje experiencial 74
Competencia, luego integrar 75
Aprendiendo para un propósito superior 77
Mentalidad para ver la oportunidad 79
La mentalidad de crecimiento 79
Genius Único 80
El contra-intuitivo crítico 82
¿Cuánto es demasiado? 83
Fortalece tu fortaleza y tu debilidad 84

Pensar, planificar y vivir en horizontes temporales más largos 85
Dónde y cómo encontrar oportunidades 90
Encontrar oportunidades en los bordes 90
Oportunidad de compras 91
Salir a mirar 93
Detección de Oportunidad 95
Construye una imagen de ti mismo afortunado 95
Señales de oportunidad 96
Mira más allá de los negocios y el dinero 97
Modelos sociales de oportunidad 99
El Flequillo (borde) principal 99
Su red de oportunidades 102
Mente maestra: la mejor herramienta de apalancamiento para la autoevolución 105
Estimación de oportunidad 109
Estimación emocional 109
Valor de la miopía 110
El poder de la estimación 111
Práctica de estimación dentro del 20% 114
Supón una tasa de éxito del 20% 116
Evaluación de Oportunidad 117
Retorno de la experiencia 117
Costo de oportunidad 119
Retorno de la inversión 120

Selección y Negociación de Oportunidades 123
La evolución es acerca de la adaptación y la selección 123
Cúrate 125
¡Espera, espera, espera, consumar! 127
¿Cuántas "HAPS" te dará esta oportunidad? 129
Verificando con todos los niveles de tu ser 131
Negociación de oportunidad 132
Diseño de oportunidad 139
Creando 139
Pensamiento de diseño 140
Discodesign 141
Paradigmas de diseño 141
Principios de diseño visual 142
Prueba de Oportunidad y Validación 146
Variación física 146
Prueba 148
Datos confiables 150
Retroalimentación 151
Observe a los clientes que usan tu producto 154
Tipos clave de comentarios 155
Iteración de oportunidad, escalamiento y administración 157
Ir a la versión 3.0 157
Escalado y gestión 159
Sigue a tus ganadores 159
El signo para mirar 160
Sólo estrellas 161

Oportunidad Innovación y Colaboración 164
Innovación 164
Innovación Vertical 166
Renta Infinita Alta y Valor Emergente 169
Planificación de escenarios 169
Colaboración de Oportunidad 171
Mi oportunidad favorita en los negocios 175
Algunos marcos importantes de "economía de la información" 175
Mi viaje con los productos de conocimiento 177
Algunos conocimientos valen mucho más para los demás 180
Comience con el entrenamiento 181
Cursos en línea 182
Otra información Modelos comerciales 182
La oportunidad de crear una vida satisfactoria 184
El proyecto del arte de la pasión 184
Ir a una búsqueda de visión personal 188
El dilema de la transformación 190
Diseña una vida en evolución 192
El peso del corazón 192

Nota especial para la primera edición
Querido amigo,
He invertido más de veinte años estudiando emprendimiento, éxito y oportunidad. Este libro
condensa muchas de las lecciones importantes que aprendí para que las uses. Estas ideas han marcado
una gran diferencia en mi vida, y espero que también hagan una diferencia positiva para ti.
Estás leyendo la primera edición de este libro. Eres el primero en verlo, fuera de un puñado de
amigos y familiares. Por mucho que intenté decir las cosas de la manera correcta, y hacer todo bien,
inevitablemente habrá cosas que no están claras ... pequeños errores ... y errores tipográficos incluidos.
Si ves algo que podría haberse dicho de una mejor manera, o encuentras un error o un error
tipográfico, ¿me harás un favor y me enviarás una nota? A este correo electrónico:
help@ebenpagan.com ... y te enviaré un pequeño regalo para encontrar cosas que pueden mejorar
este libro.
Además, he creado una "Guía de acompañante de oportunidad" para que coincida con lo que estás
aprendiendo aquí. Incluye resúmenes, listas de verificación, ejercicios escritos y otros materiales
adicionales para ayudarte a descubrir y desarrollar oportunidades en tu vida. Ve aquí para descargarlo
ahora como obsequio: OpportunityBonus.com
Finalmente, envíame un correo electrónico con tus historias sobre cómo has utilizado lo que
aprendiste a encontrar y aprovechar oportunidades en tu vida.
¡Espero escuchar de ti!
Eben
Por qué es tan importante aprender sobre la oportunidad
UN LEÑADOR, UN BOTANICO Y UN MONJE caminan hacia un bosque.
¿Qué es lo que ven? El botánico ve plantas para estudiar, el leñador ve árboles para cortar, y el
monje ve el milagro de la existencia. Tres personas, tres perspectivas diferentes sobre la realidad.
Cada uno de nosotros se mueve a través del mundo percibiendo las cosas a través de nuestros
propios prismas únicos de personalidad y experiencia. Nacemos con sentidos similares, pero cada uno
de nosotros vivimos en nuestra propia versión de la realidad, y la forma en que vemos la realidad
impacta la forma en que percibimos la oportunidad.
Ahora imagina a tres personas entrando a una tienda de comestibles. Uno podría ver una
oportunidad de comprar tomates a la venta, otro ve la oportunidad de socializar, y el tercero ve la
oportunidad de comenzar una mejor tienda de comestibles en la calle. Cada uno de nosotros está
naturalmente en busca de oportunidades de nuestra propia manera única, pero podemos entrenarnos
para ver el mundo y las oportunidades de nuevas maneras.
De eso se trata este libro. En el interior, intento convencerte de tres verdades simples y poderosas:
1. Comprender la oportunidad, es la clave del éxito en la vida.
2. Puedes aumentar la cantidad y la calidad de las oportunidades en tu vida.
3. Hay una forma confiable y sistemática de hacerlo.
Con esta mentalidad, podrás navegar mejor en un mundo donde el cambio se está acelerando y la
incertidumbre está aumentando ... un mundo que exige nuevos modelos para pensar cómo funcionan
las cosas.
Crear oportunidades se trata de algo más que prosperar en un mundo inestable, a veces aterrador.
Se trata de convertirse en la mejor versión de ti mismo y crear una vida en la que tengas todas las
oportunidades que necesitas para alcanzar tu máximo potencial.
Para aumentar la calidad y la cantidad de oportunidades disponibles, es importante asumir una serie
de modos de pensar que cambiarán positivamente cómo te ves a sí mismo, cómo ves a los demás y
cómo ves la oportunidad.
Ahí es donde entra este libro. En el interior, aprenderás:
• Qué oportunidad hay, cómo funciona y dónde encontrarla
• Cómo superar el "shock de oportunidad" y evitar la parálisis que puede venir con tener
demasiadas opciones
• Cómo tu estado emocional influye en tu capacidad para aprovechar las oportunidades y cómo
optimizar tu estado para atraer y capitalizar las oportunidades en los diferentes ámbitos de tu
vida.
• Cómo superar el miedo al fracaso, para que puedas obtener más de lo que quieres en tu vida
• Qué modelos mentales son, y cómo usarlos para estimar el valor de una oportunidad, comparar
oportunidades entre sí, y elegir aquellos que con mayor probabilidad te traerán éxito y
satisfacción.
• Cómo encontrar más oportunidades en los negocios, el dinero, la inversión, la salud, la

felicidad, las relaciones y el desarrollo personal
• Por qué colaborar con otros multiplica tu poder para encontrar y desarrollar oportunidades
• Cómo convertirse en un innovador y un líder de pensamiento para ayudar a otros a descubrir

sus mejores oportunidades
• La forma de descubrir tu mejor oportunidad personal en la vida
Pienso en este libro como una tabla de surf diseñada para ayudarte a montar el tsunami de
oportunidades que tendrás en el futuro. Te enseñará a comprender y sacar provecho de los cambios
que ocurren a nuestro alrededor. Si usas lo que aprendes en este libro, te ayudará a descubrir una gran
cantidad de oportunidades que existen actualmente en tu vida, que anteriormente estaban ocultas. Al
descubrir estas oportunidades, acelerarás tu crecimiento al siguiente nivel en tu vida y tu negocio.
¿Alguna vez has estado aquí?
• Estás haciendo un proyecto en tu vida, y te interrumpe alguien que quiere que hagas algo
completamente diferente. Ambos parecen importantes. ¿Cómo averiguas cuál es la oportunidad
más grande para ti?
• Tienes una gran oportunidad frente a ti, y estás a punto de actuar, pero la duda se apodera de ti.
Tienes miedo, porque podrías cometer un error de cualquier manera. ¿Qué haces?
• Tienes una nueva oportunidad comercial o de inversión, pero no sabes cómo estimar su valor o su
probabilidad de éxito. Diferentes personas te dicen cosas diferentes y te confundes. ¿Cómo tomas
una decisión y eliges el camino correcto?
• Te sientes atrapado en tu trabajo actual y no sientes que tienes suficientes oportunidades para
llegar a ti. ¿Cómo configuras tu vida, tus relaciones y tu carrera para que cada vez más
oportunidades de alta calidad aparezcan en tu puerta?
• Obtienes una buena idea de negocio y deseas encontrar la forma más rápida de saber si serás un
ganador. Solicita a algunos expertos en el dominio que vean lo que piensan, pero que obtengan
consejos contradictorios. ¿Cómo puedes hacer una prueba rápida para ver si tu idea es viable y es
probable que ganes dinero?
• Has ahorrado lo suficiente como para hacer una gran inversión. Cuando empiezas a considerar tus
opciones, te das cuenta de que hay demasiadas formas de invertir de las que podrías llegar a
entender. ¿Dónde deberías comenzar y cómo deberías elegir una inversión que sea la más segura y
que te genere más dinero a largo plazo?
• Usted tiene una nueva oportunidad en su vida personal o familiar, pero le quitará su atención de
su negocio y su trabajo. ¿Cómo elegir entre diferentes tipos de oportunidades, que no parecen ser
comparables?
• Su nueva idea de negocio está comenzando a funcionar, y está listo para ampliarla a algo grande.
¿Cuál es la mejor y más rápida forma de hacer crecer su empresa, para que le brinde beneficios
sostenibles?
• Obtienes una gran oportunidad en los negocios, pero te das cuenta de que tomarla te puede hacer
infeliz a largo plazo. ¿Cómo equilibras tu deseo de éxito con tu necesidad de felicidad en la vida?
• Encuentras una oportunidad única para trabajar en un proyecto que le enseñaría habilidades
importantes que necesita aprender, pero es arriesgado y podría no funcionar. Tus amigos y
familiares te están diciendo que hagas algo más seguro. Si el proyecto falla, es posible que se vea
mal ante las personas que te importan. ¿Qué haces?
• Actúas en una oportunidad y muestra signos de ser un éxito de taquilla. ¿Deberías comenzar a
tomar ganancias, o deberías reinvertir las ganancias para una recompensa futura mucho más
grande? Ah, y luego te das cuenta de que alguien más con una idea de negocio similar acaba de
recaudar millones en capital de riesgo ...
Probablemente has estado en varias situaciones como estas. Y es probable que enfrentes a más de
ellos que nunca. Cuando te encuentras con estos dilemas, pueden inmovilizarte. Puede ser frustrante
tener una oportunidad justo frente a ti, pero no saber qué hacer con ella. Dentro de este libro,
aprenderás una serie de modos de pensar y herramientas que te ayudarán a saber qué hacer cuando
aparece la oportunidad. Aprenderás cómo navegar a través de situaciones como estas, para que puedas
obtener el máximo beneficio de la ola de oportunidades que se nos están presentando a todos.
El poder motivador de una oportunidad
Muchos de nosotros luchamos para motivarnos a nosotros mismos para hacer las cosas que
sabemos que debemos hacer en la vida. El empresario y orador motivacional Jim Rohn solía desafiar a
su público al decir "obtener influencia sobre usted mismo". Para poder realizar nuestros mayores
potenciales, necesitamos obtener influencia sobre nosotros mismos. Para obtener influencia, debemos
ir a trabajar en los niveles más profundos de nuestra psicología.
Y la oportunidad hace precisamente eso.
¿Recuerdas alguna vez que eras soltero y conociste a alguien que encontraste increíblemente
atractivo? Piensa en el poder que esta persona tiene para capturar y mantener tu atención, fascinarte
por completo. Piensa en cómo cambió tu manera de ver el mundo. No importa lo que hayas hecho,
todo lo que podrías pensar fueron ellos.
¿Puedes recordar un momento en el que viste una gran oportunidad que podría crear un gran éxito
para tu carrera o hacerte ganar mucho dinero en los negocios? ¿Recuerdas cómo enfocó tu atención
completamente en la oportunidad?
¿Puedes recordar un momento en que tenías hambre y entraste en un restaurante? Ordenaste
comida, y luego viste al camarero o mesera caminando hacia ti con un plato que parecía que podía ser
tuyo. Tu estómago sintió la oportunidad, ¡y esperaba que esta fuera su gran oportunidad!
La oportunidad se arraiga, no solo en tu cuerpo, emociones y pensamientos, sino también en tu

imaginación. Te atrapa por tus sueños.
La oportunidad correcta te da un enfoque instantáneo. Te lleva al momento y te involucras

completamente en la actividad, donde la recompensa se funde con el viaje.
Tiene sentido que respondamos de esta manera a una oportunidad. Evolucionamos a partir de una
larga lista de oportunistas exitosos. Aquellos individuos que fueron los mejores en descubrir y
aprovechar las oportunidades, en todas las dimensiones de la vida, son los que sobrevivieron hasta la
adultez y se reprodujeron. Durante innumerables generaciones, estas personas se convirtieron en tus
antepasados directos. Todos ellos pudieron encontrar oportunidades importantes y luego actuar sobre
ellas. La ocupación con oportunidad está entretejida en nuestro código genético.
Los documentales de la naturaleza nos muestran lo que sucede cuando un pavo real ve a un
compañero potencial. Sale esta enorme exhibición de plumas de la cola, que muestra su salud y su
estado genético. Mira a un guepardo que se traba sobre el animal que se convertirá en su próxima
comida. La oportunidad es absolutamente fascinante, llamando toda su atención.
Los animales ven oportunidades que están justo frente a ellos, literalmente mirándolos a la cara
(como una gacela de aspecto sabroso o una pava fértil). Pero los humanos podemos ver oportunidades
en nuestra imaginación. Podemos conceptualizar oportunidades en horizontes de tiempo más largos.
"Vemos" oportunidades en el futuro. Podemos aprender a crear esas oportunidades imaginarias, a
menudo en lugares donde otros solo ven riesgos y peligros.
Y cuando podemos imaginar una oportunidad en nuestras mentes y comprender el potencial que
una situación particular tiene para nosotros, sucede algo mágico. Al igual que un animal que ve a su
pareja, o un depredador que detecta presas, nuestros cerebros se iluminan, inundando nuestro sistema
con sustancias químicas y emociones.
La investigación ha demostrado que los "centros de recompensa" en el cerebro humano no se

desencadenan inicialmente por una recompensa. En cambio, se desencadenan por una recompensa
potencial, también conocida como una oportunidad. Considera los videojuegos, y cómo
constantemente te muestran oportunidades, la próxima búsqueda, otro nivel, un tesoro escondido,
para activar tus sistemas de recompensa. Los diseñadores de juegos y los especialistas en marketing
saben que, si se nos da un "sabor emocional" a una recompensa potencial, basta con enfocar todo
nuestro ser en la oportunidad.
Piensa en el giro de las ruedas en una máquina tragamonedas. Cada uno se detiene lo suficiente
para darle un sabor de reconocimiento de patrones, una posibilidad de ganar el premio gordo. No se
trata solo de ensoñaciones u objetivos, son miradas fugaces de posibilidades reales ... de valor potencial
... que encienden nuestra imaginación.
En su libro "Piense y hágase rico", Napoleon Hill recomienda que imaginemos los resultados que
queremos lograr y crear en nuestras vidas, los anotamos junto con los planes definitivos para lograrlos,
y luego los pronunciamos en voz alta para nosotros mismos a diario. Dijo que esto tendría un efecto
particular: crearía un deseo ardiente entre nosotros.
Pero hay algo en mi experiencia que activa el deseo mucho más poderosamente que un objetivo
imaginado. Y esa es una oportunidad. La oportunidad enciende el deseo. Instantáneamente. En un nivel
primario. Cooptará nuestra maquinaria biológica y la enfocará en un objetivo, al tiempo que activará
potentes fuerzas de motivación.
La oportunidad, por lo tanto, es la forma de "obtener influencia sobre usted mismo". Es la forma de
motivarte para actuar y alcanzar tus objetivos. Pero puede hacer mucho más. La oportunidad no es
solo acerca del oportunismo superficial y las necesidades de los animales, o sobre la adquisición de las
cosas que deseas. También se trata de un aspecto único de ser humano: la necesidad de convertirte en
la mejor versión posible de ti mismo. En un nivel superior, lo que sucede cuando te encuentras no solo
con la oportunidad de saciar tu colgado.
La vida en el Creativerso
La oportunidad nos ha estado dinamizando desde que nuestros antepasados caminaron por primera
vez en la sabana, pero el tiempo en el que estamos viviendo ahora es un momento especial en la
historia de las oportunidades.
Mira a tu alrededor por un momento. ¿Que ves? Para la mayoría de nosotros que lee esto, verán un
lugar que fue diseñado y construido por humanos. Ya sea su hogar, su oficina, un hotel o el parque
local, los entornos en los que vivimos se crean y optimizan para nuestra seguridad, comodidad y
conveniencia.
En el mundo desarrollado, hemos pasado de vivir en la naturaleza, a vivir en cuevas arregladas, a

hogares simples, a vivir dentro de múltiples capas de entornos diseñados especialmente. Desde el
diseño de los caminos, hasta la ingeniería de los edificios, hasta el diseño de los objetos que los llenan,
todo lo que nos rodea ha sido formado de alguna manera por las mentes y las manos humanas.
Y eso no solo es cierto para nuestro mundo físico, sino también para nuestras realidades culturales,
intelectuales y emocionales. Veo la vida humana como un proceso de diseño y creación no solo de las
estructuras físicas en las que vivimos, sino también creando nuestras experiencias, relaciones,
pensamientos e incluso grupos sociales.
Ahora vivimos "vidas de diseñador". Y si miras de cerca, verás que este proceso de crear entornos
de diseño propio solo se está acelerando. Estamos diseñando más aspectos de nuestras vidas, y esto
está sucediendo a un ritmo cada vez más rápido. La brecha entre imaginar algo en nuestra mente y
luego crearlo en el "mundo real" se reduce día a día.
Hasta hace poco, podría haber llevado muchos meses, o incluso años, construir una casa. En Oregon,
donde crecí, conocí a alguien que tenía una idea innovadora sobre cómo acelerar este proceso.
Comenzó a construir las paredes de las casas en un almacén y luego las envió al sitio de origen para un
montaje rápido. Su compañía pudo construir los paneles de pared de las casas rápidamente, en un
ambiente de trabajo más ideal, y luego juntarlos en el sitio de construcción para construir la estructura
principal de la casa en unos pocos días. Avance rápido hasta ahora, y hemos inventado impresoras 3D
masivas que literalmente pueden imprimir todo un edificio en un día.
En el pasado, si querías muebles personalizados, podría tomar un año encontrar a la persona

adecuada para diseñarlos y construirlos a mano. Ahora puedo ir en línea, usar plantillas para el diseño
de muebles a medida, tenerlo construido según mis especificaciones con la ayuda de máquinas esta
semana, y luego tenerlo en mi casa la semana siguiente. Lo mismo es cierto para la ropa personalizada.
Puedes cargar tus medidas y tener prendas personalizadas en tu hogar en cuestión de días.
Cuando diseñé mi primer sitio web en 2001, necesitaba una computadora con el software correcto
(costoso) instalado y muchas horas para hacer que el sitio web hiciera algo simple, como solicitar una
dirección de correo electrónico y agregar a alguien a mi lista de correo. Hoy en día, las herramientas y
plantillas automatizadas accesibles en línea desde cualquier dispositivo permiten a cualquier persona
crear un sitio web altamente funcional, atractivo e integrado con una base de datos avanzada y
funciones de automatización ... por casi nada.
Ray Kurzweil, el brillante futurista, cree que, dentro de unas décadas, habremos ampliado nuestras
mentes en la nube de la computadora y podremos utilizar esta "neocorteza extendida" para diseñar y
hacer todo lo que queramos al instante. Podremos imaginar algo, activar la tecnología de fabricación
aditiva a nanoescala (piense en impresión 3D, pero a nivel atómico) y literalmente construir lo que
queremos crear en tiempo real.
Esto puede sonar exagerado para ti, pero no necesitas creer en la línea de tiempo de Kurzweil o las
predicciones específicas para ver la tendencia subyacente. Todos nos hemos estado moviendo cada vez
más rápido hacia una realidad de "imaginar y crear". Un lugar donde visualizamos lo que queremos en
nuestras mentes, y luego usamos el conocimiento, la tecnología y otros recursos para manifestar lo que
estamos pensando. Cada vez más, estamos seleccionando, dando forma, diseñando o creando
directamente los entornos, herramientas y otros recursos que nos rodean.
Creo que este patrón apunta a algo fundamental sobre la naturaleza de la realidad en la que vivimos.
Nacimos en un mundo que parece querer que creamos lo que primero imaginamos en nuestras mentes.
Es una realidad que es espectacularmente amigable con el diseño creativo y la manifestación.
Yo llamo a esta realidad el Creador, combinando las palabras creativo y universo. En el Creativerse,
participamos en el diseño creativo de la realidad misma.
Y debido a que muchos de nosotros tenemos acceso a las ideas, herramientas, tecnologías y
recursos para hacer esto, creo que esta idea del Creativerse es, una mentalidad definitoria a asumir
para generar el éxito que queremos para nosotros mismos. Será un marco fundamental que subyace
en las ideas de este libro.
Para que puedas crear oportunidades y cambiar tu vida, debes creer que se puede crear una
oportunidad. Debes estar convencido de que tienes el poder de dar forma y crear los diversos aspectos
de tu vida.
También debes comprender que cuanto mejor sea el diseño de los espacios en los que vives,
trabajas, colaboras y amas, más creativo te volverás; es un ciclo virtuoso. Es por eso que es tan
importante practicar, y desarrollar tu habilidad para crear.
Si no está imaginando, diseñando y creando el entorno en el que deseas vivir, entonces alguien más
lo hará por ti. Demasiadas personas se sientan frente a las pantallas viendo realidades que otras
personas han soñado, en lugar de hacerse cargo y crear su propio futuro.
Aquellos de nosotros que no sabemos cómo imaginar y crear nuestros propios entornos, relaciones,
pensamientos, sentimientos y comunidades serán menos capaces de hacer frente y prosperar,
mientras que aquellos que han desarrollado esta mentalidad y habilidad tendrán una gran ventaja.
La gran aceleración
Estamos entrando en un momento que llamo "La gran aceleración". En este momento, estamos
cruzando a un umbral clave: la realidad está cambiando más rápido de lo que tenemos la capacidad de
predecir, de manera que la mayoría de nosotros, no tenemos el habilidad para modelar.
Ray Kurzweil estudió la velocidad creciente de las computadoras y el costo decreciente del poder
de procesamiento en los últimos cien años, y encontró un patrón: crecimiento y cambio exponencial
doble. Cuando miró más profundo, resultó que este patrón realmente se remontó. La inteligencia y el
poder de procesamiento se han acelerado, esencialmente desde que comenzó la vida.
El cambio exponencial es difícil de imaginar, así que usemos una metáfora simple. Imagina un
estanque donde crecen las flores de loto. Comienza con una planta de loto. Si el número de plantas se
duplica cada día y el estanque tarda 30 días en cubrirse por completo, ¿cómo se verá el estanque a
medida que se produce este proceso?
El día 25, solo alrededor del 3% del estanque está cubierto. El día 27, solo el 12% del estanque está
cubierto. Pero luego, el día 28, es una cuarta parte del estanque. Luego, el día 29, es la mitad del
estanque. Luego, el día 30, es todo el estanque.
La mayor parte del tiempo, realmente no parecía que sucediera nada. Y luego BAM, el estanque
está cubierto. Y es solo en esos últimos días que incluso notas que algo está sucediendo.
Ahora imagine que nadie le dijo que el estanque se estaba llenando de plantas de loto, y que tomaría
30 días para estar completamente cubierto. ¿Qué pasa si pasas todos los días y solo miras de vez en
cuando? Un día, podrías decirte a tí mismo: "mmm, no recuerdo todas esas plantas en el estanque ...
tal vez nunca las noté".
Lo que es interesante para mí sobre la tasa de cambio tecnológico es que finalmente se está
haciendo visible. Por primera vez, podemos verlo sucediendo en tiempo real. Es como caminar hasta la
cima de una colina y mirar hacia abajo, y ver los lotos aumentando cada día en muchos estanques a la
vez.
Cuando obtengo un nuevo dispositivo móvil, es notablemente más rápido. De repente, puedo hablar
con él, y sabe lo que estoy diciendo. Puedo hacer que alguien me construya una aplicación propia. La
entrega va de una semana al mismo día. La búsqueda se vuelve más inteligente. Puedo verlo
sucediendo.
Este es el producto de la convergencia de los avances tecnológicos en hardware informático,
inteligencia artificial, diseño de interfaz de usuario, lenguajes y modelos de programación, y mucho
más.
Pero, una vez más, la clave es que ahora puedes verlo sucediendo en tiempo real. Esta es la Gran
Aceleración que se hace visible.
Practicamos a cámara lenta para prepararnos
Lo maravilloso de vivir en este momento es que podemos practicar en "cámara lenta", para
prepararnos para el momento en el futuro en el que nuestro poder creativo se acelerará hasta el punto
de convertirse casi en tiempo real.
Hoy, podría tomarme semanas o meses pasar de una idea para un sitio web a un proyecto completo,
porque tengo que trabajar con varias personas, ver un montón de versiones, hacer cambios, etc. En
veinte años, podría ser: Soy capaz de comenzar a hablar y tener inteligencia artificial. Empiezo a
construir un diseño de sitio en tiempo real, tan pronto como lo pregunto, haciendo cambios cuando los
digo. Y, finalmente, podremos diseñar cosas simplemente al pensar en ellas.
Esta aceleración continuará hasta llegar a la "singularidad tecnológica", el punto teórico en el que
la inteligencia de la máquina supera la inteligencia humana, un punto en el que esta capacidad de
imaginar, crear y manifestar podría ser más rápida de lo que se piensa. Ahora mismo.
En el pasado, nuestros mayores obstáculos eran cosas físicas, personas, tiempo o tal vez dinero. Si
querías publicar un libro, por ejemplo, tenías que encontrar y convencer a un editor para que trabaje
contigo y así poder imprimir tu libro y almacenarlo en librerías físicas minoristas. Ahora, cualquiera
puede publicar un libro de forma rápida y sencilla, y ofrecerlo directamente o a través de Amazon
(como yo lo hice). No hay costos de impresión o envío para un eBook. Los mayores obstáculos para los
autores ahora son la imaginación y el tiempo.
A medida que avanzamos hacia el futuro, el tiempo será menos de un cuello de botella, ya que nos
moveremos mucho más rápido. Entonces, el cuello de botella más grande será nuestra imaginación. Es
por eso que necesitamos comenzar a fortalecer nuestra imaginación y habilidades de diseño ahora
mientras las cosas aún están sucediendo a un ritmo más humano... para que estemos listos cuando
comiencen a suceder a la velocidad del pensamiento.
Podemos practicar simplemente imaginando un cambio en nuestras vidas, luego hacer que suceda.
Imagina mover tus muebles y luego moverlos. Velos en un lugar nuevo en tu mente, y luego muévelos
allí en realidad. O imagínate crear una oficina hogareña diseñada a propósito para inspirarte y hacer
que seas más productivo. ¡Entonces ve a crearlo!
Imagina cómo sería un día ideal en tu vida. Luego planifica todas las piezas para crearlas por ti
mismo. Luego ve a vivirlo, y siente lo que es tener un gran día que fue diseñado y configurado con
anticipación.
A mi esposa le gusta ir y encontrar fascinantes objetos con formas intrincadas en línea, y luego hacer
que se impriman en 3D en plástico. Tenemos una mesa cerca de la puerta de entrada de nuestra casa
que tiene probablemente quince o veinte de ellos en ella. Ella los ofrece como regalos a los invitados
que vienen de visita. Acabamos de tener a alguien más, y todos nos divertimos mirando complejos
tubos pretzel que serían imposibles de fabricar. Es divertido encontrar formas como estas, y luego
hacerlas con una máquina que no existía hasta hace poco.
Busca formas de imaginar y luego crea la realidad en la que deseas vivir. Practícala como una
habilidad y colabora con otros para hacerlo. ¡Te invito a moverte al Creador conmigo!
¿Qué es una oportunidad?
Como humanos, tenemos una habilidad sorprendente que parece que otros animales aún no se han
desarrollado. Podemos usar símbolos mentales llamados palabras, y podemos modificar esos símbolos
y cambiar sus relaciones con otros símbolos y conceptos en nuestras mentes.
Cuando defines una palabra, estás haciendo algo misterioso y poderoso: estás modificando la
relación entre las cosas en tu mente. Estás haciendo y modificando el significado.
A medida que crecemos, la mayoría de nosotros aprende las definiciones de las palabras "de forma
intuitiva", lo que significa que inferimos el significado de las palabras a través de su uso en la
conversación con los demás. Mientras veo a mi hija de 4 años aprendiendo el idioma, puedo ver este
proceso en acción.
Recientemente comenzó a preguntar "¿Me amas al 100%?" Por supuesto, mi esposa y yo

respondemos "Sí, te amo al 100%". Sé que aún no puede entender qué significa "realmente" un
porcentaje, pero También sé que de alguna manera ha recibido el mensaje de que el 100% significa sí.
Más tarde, cuando llegue a una etapa de desarrollo en la que pueda entender porcentajes, el
significado de una frase como "Te amo al 100%" cambiará para ella. Se volverá más sutil y metafórico.
Debido a que la mayoría de nosotros establece el significado de la mayoría de las palabras que
usamos inconscientemente, puede decir que llevamos definiciones generales, en lugar de definiciones
precisas. Y esto representa una gran oportunidad para mí.
En la vida, si la forma en que crees se adapta mejor a lo que realmente sucede y la forma en que el
mundo realmente funciona, te permite imaginar mejor lo que podría suceder o lo que sucederá. Un
pensamiento más preciso crea un análisis, estimación, predicción, explicación, toma de decisiones y
mucho más precisos. También ayuda con la comunicación.
Los humanos a menudo usamos una palabra para describir algo, cuando en realidad queremos decir
otra. Si tu amigo dice: "Voy a ir de vacaciones a Hawai", puedes responder diciendo "¡Estoy celoso!".
Pero en realidad, probablemente no estés celoso ... más bien sientes envidia. Cuando deseas tener lo
que otra persona tiene, eso es envidia. Es cuando codiciamos una experiencia.
Sin embargo, los celos son la emoción que sientes cuando alguien que te importa presta atención a
alguien más en lugar de a ti. En general, los celos involucran a tres personas donde la envidia solo
involucra a dos. Por lo tanto, es posible que sienta celos de que su amigo vaya a Hawai, ¡pero solo si
van con su cónyuge!
¿Por qué importa esto? Porque la mayoría de nosotros no nos tomamos el tiempo para verificar
nuestras propias definiciones, y creo que esto nos cuesta mucho.
Debido a que la mayoría de la gente usa la palabra celoso para describir la emoción de la envidia,
esto los deja sin una palabra para usar cuando sienten celos. Una consecuencia es que cuando se
sienten celosos, no se dan cuenta de que lo están sintiendo. En cambio, pueden creer que se sienten
enojados o simplemente enfadados. Su inconsciencia los lleva a comportarse de manera insegura,
controladora y posesiva, y con frecuencia aleja a su pareja. Si supieran realmente la palabra correcta
para expresar lo que sentían emocionalmente, creo que podría permitirles comunicarse mejor con su
compañero al respecto, y posiblemente incluso salvar su relación.
Una gran consecuencia por confundir una palabra con otra. Pero una vez que comienzas a prestar
más atención, te das cuenta de que esto es casi la regla, en lugar de la excepción.
El punto que estoy haciendo aquí es que la mayoría de las palabras son confusas como esta para la
mayoría de las personas. Tenemos una palabra que tiene un significado aproximado, es algo así como
lo que estamos tratando de transmitir. Pero no hemos ajustado nuestras definiciones para asegurarnos
de que sean precisas y exactas. La mayoría de las personas no han "regresado" y han actualizado sus
definiciones de las palabras que usan en el pensamiento y la comunicación cotidianos.
Puede decir "Sí, pero la mayoría de las palabras que uso no son así. Se a lo que se refieren."
Y los invito a probar esa teoría un poco. Comiencen a buscar las definiciones de más palabras, y creo
que encontrarán que hay una definición mucho más precisa de las palabras que están usando. Y al
comprender esas definiciones, pueden agudizar su pensamiento y aumentar su capacidad para
comprender, comunicar, considerar y predecir lo que sucede.
¿Sabes lo que significa la palabra "oportunidad"? Tómate un minuto y escribe tu definición de la

palabra antes de seguir leyendo. Usa esto como una oportunidad para ver de lo que estoy hablando. Si
te tomas un minuto y articulas tu definición de oportunidad, obtendrás mucho más de la siguiente
sección. Una vez que hayas aclarado tu propia definición de oportunidad, regresa y comienza a leer
nuevamente.
Escribe tu definición aquí:

OK, entonces, ¿qué se te ocurrió?
Cuando encuentro una palabra interesante, me gusta buscar la etimología o la historia evolutiva de
la palabra, junto con tantas definiciones como pueda encontrar. Si miras la evolución de la palabra
oportunidad, descubres algo interesante. Viene de la palabra latina "opportunus", que parece significa
moverse hacia un puerto o puerto (ob = hacia + portus = harbor). Cuando un barco llega a un puerto y
puede ver el puerto que es su destino, esto es oportuno.
Es interesante descubrir el significado metafórico de las palabras, ya que te dan acceso a aspectos
de significado que no puedes alcanzar conceptualmente. Se siente muy diferente pensar en un barco
en un puerto y en ver el puerto por el que navegas.
También mencioné múltiples definiciones. Tendemos a pensar que las palabras tienen "una
definición" cuando la mayoría de las palabras tienen varias definiciones. Al igual que las letras se
reutilizan y recombinan en múltiples sentidos para formar palabras, las mismas palabras se reutilizan,
a menudo con muchas definiciones diferentes. Para palabras importantes, creo que necesita al menos
tres definiciones distintas, e idealmente de cinco a siete. Contrariamente a la intuición, cada uno, como
una faceta en un diamante, permite que la palabra brille con más precisión y claridad.
Como creo que la oportunidad es un concepto importante de entender, quiero compartir varias
definiciones contigo. Observa cómo el concepto se vuelve más rico y más dimensional a medida que
consideras estas definiciones. Personalmente, me gusta recoger tantas definiciones de una palabra
como me sea posible, ya que creo que esto ofrece una comprensión mucho más rica.
Regresa y mire tu propia definición de oportunidad, y luego compara con estos ...
La definición más simple que tengo para oportunidad es: valor potencial. Una oportunidad es
cuando puedes ver la posibilidad de producir o capturar valor. El valor es lo que deseas, y el potencial
es la posibilidad de que puedas obtenerlo. Esta definición depende de que tu sepas lo que significa el
valor para el individuo o grupo que le gustaría lograrlo.
Algunos valores son valores afirmativos o positivos, y algunos son valores negativos. Una persona
puede valorar obtener un nuevo hogar. Otro podría valorar evitar perder la casa que ya tienen. Uno es
un valor positivo (para obtener algo) y uno es un valor negativo (para evitar perder algo).
Si estás buscando comprar una casa y encuentras una que satisfaga tus necesidades, puedes verla
como una oportunidad. Sin embargo, si te informaron que te quitarán tu casa porque no le pagaron la
hipoteca, pero encuentras a alguien dispuesto a prestarte el dinero para pagarla, es posible que lo veas
como una oportunidad. En ambos casos, cuando surge el potencial para realizar su valor, se siente
como una oportunidad.
La frase metafórica "ventana de oportunidad" se usa a menudo cuando se describen situaciones

como esta. Una persona que intenta venderte una casa, o alguien que te presta dinero para
conservarla, puede decir: "la ventana de oportunidad se cerrará", lo que significa que tu puedes
obtener su valor, obtener lo que quieres o evitar lo que necesitas. O evita lo que no quieres está
disponible ahora, pero no para siempre.
Es esta interesante calidad de oportunidad, que generalmente viene con un límite de tiempo o una
vida útil. Esto le da a cada oportunidad una carga emocional y psicológica. El valor potencial está aquí,
pero no para siempre. Y de alguna manera, nuestros sistemas de motivación y recompensa parecen
estar muy en sintonía con esta dinámica. Cuando surge una oportunidad en nuestra conciencia, a
menudo va acompañada de un sentimiento de ansiedad. No queremos perder el valor o perderlo
porque no prestamos atención. Creo que la explicación de esa oportunidad está aumentando en este
momento para todos nosotros, y que este aumento es muy contrario a la intuición y potencialmente
abrumador. ya que aumenta esta ansiedad. Es esta interesante cualidad de oportunidad, que
generalmente viene con un límite de tiempo o una vida útil, que da a cada oportunidad una carga
emocional y psicológica. El valor potencial está aquí, pero no para siempre. Y de alguna manera,
nuestros sistemas de motivación y recompensa parecen estar muy en sintonía con esta dinámica.
Cuando surge una oportunidad en nuestra conciencia, a menudo va acompañada de un sentimiento de
ansiedad. No queremos perder el valor o perderlo porque no prestamos atención. Creo que la
oportunidad está aumentando en este momento para todos nosotros, y que este aumento es muy
contrario a la intuición, y potencialmente abrumador, porque aumenta esta ansiedad.
Consideremos más definiciones de oportunidad.
Merriam-Webster primero define la oportunidad como "una coyuntura favorable de

circunstancias". Google dice que la oportunidad es "un conjunto de circunstancias que hace posible
hacer algo".
Un oso de pie junto a un arroyo de montaña que captura salmones migratorios aprovecha una
coyuntura favorable de circunstancias. Es un conjunto de circunstancias que hacen posible hacer algo:
comer. Supongo que este tipo de interacción depredador-presa es probablemente la fuente del
término "oportunista", que tiene una connotación de ser o actuar de una manera que se trata de
encontrar lugares para "arrebatar y agarrar" u obtener gratificación instantánea. Llevadas al extremo,
las personas que se aproximan a la vida de forma oportunista a menudo son consideradas como de
naturaleza depredadora. Hay algo en esto
Es importante estar siempre mirando tu entorno y la dinámica de las situaciones por las que te
mueves. La realidad a menudo presenta coincidencias, intersecciones, sincronicidades, convergencias
y colisiones que crean posibilidades y potenciales que antes no existían. Si está alerta y comprendes las
implicaciones potenciales de la aparición de nuevas formas y dimensiones de oportunidad, puedes
llevar a un cambio de juego en tu vida.
Shakespeare escribe en Julio César:
Hay una marea en los asuntos de los hombres.
Lo cual, tomada en pleamar, conduce a la fortuna;
Omitido, todo el viaje de su vida
Está atado en bajíos y en miserias.
En un mar tan lleno, ahora estamos a flote,
Y debemos tomar la corriente cuando sirve,
O perder nuestras aventuras.

Robert Frost escribe en su poema El camino no tomado:
Dos caminos divergían en un bosque, y yo-
Tomé el menos transitado,
Y eso ha hecho toda la diferencia.
Estos son sentimientos hablados en metáforas que transmiten la importancia de aprovechar una
oportunidad creada por circunstancias favorables. Si notas, cada uno de estos no solo incluye la
importancia de las circunstancias, también implica la importancia de ver y aprovechar el momento.
En las definiciones basadas en una coyuntura de circunstancias, a menudo se olvida cuán importante
es el juicio y la acción para la ecuación. Las definiciones más académicas hacen que las circunstancias
sean la estrella del espectáculo. Implican que la oportunidad es el resultado de las circunstancias. Pero
enterrado en este tipo de lenguaje está la suposición de que la oportunidad se crea "allá afuera" en el
mundo en lugar de la oportunidad que se crea o genera internamente, desde el interior de su propia
mente e imaginación.
Siempre recuerda que la oportunidad no solo está "allá afuera", también está "aquí". De hecho, creo
que hay mucho más aquí que afuera. Más sobre eso más tarde.
Otra definición de oportunidad es el arbitraje. Este es un término que los comerciantes del mercado
bursátil usan para describir una situación en la que una acción o mercancía está a la venta en un lugar
a un precio, y en otro lugar a un precio diferente; una situación donde puede capturar ganancias sin
riesgo comprando poca y vendiendo alto al mismo tiempo.
En la vida, si vemos una oportunidad, idealmente queremos que sea una situación de arbitraje, para
que podamos obtener lo que queremos rápidamente y sin riesgos. Ya sea que deseemos dinero,
atención, poder, fama, seguridad o alivio del dolor o la preocupación, la parte de nosotros que le gusta
la gratificación instantánea lo quiere en este momento, y sin tener que arriesgar ni dar nada para
obtenerlo.
En términos más generales, el arbitraje es donde puede comprar bajo y vender caro con un alto
grado de certeza, incluso si la transacción involucra varios pasos y ocurre con el tiempo. El espíritu de
arbitraje es que ocurre con relativa rapidez, con una certeza relativamente alta y sin mucho riesgo de
pérdida.
Si trabajas en Wall Street, es probable que una buena parte de tu atención esté dedicada a descubrir
posibles situaciones de arbitraje. Y cuando encuentres uno, apostarás apropiadamente. Se invierten
miles de millones de dólares en sistemas informáticos complejos para monitorear los mercados
mundiales, en busca de oportunidades de arbitraje, y luego para realizar rápidamente intercambios
que ofrecen beneficios instantáneos. En muchos casos, estos sistemas realmente manipulan los
mercados para crear oportunidades de arbitraje.
Muchos fondos de cobertura intentan crear modelos y algoritmos para encontrar oportunidades de
arbitraje a lo largo del tiempo. Si sabes lo que sucederá en el futuro con cierto grado de certeza, puedes
realizar las apuestas apropiadas y tener una mayor probabilidad de ganar.
Las situaciones de arbitraje también surgen en la "vida real". Cuando estaba en mi adolescencia,
visitaba tiendas de segunda mano y buscaba buenas ofertas en los libros. Buscaría libros que creía que
las librerías pagarían altos precios, a menudo comprando libros por cincuenta centavos o un dólar y
luego vendiéndolos por ocho o diez dólares en una librería a pocos kilómetros de distancia, y pagando
mi comida y gasolina por el día en el proceso.
Conozco a amigos que han encontrado piezas de bienes inmuebles que reconocieron que tienen un
buen precio, y luego presentaron ofertas condicionadas a la obtención del financiamiento para la
compra. Esto les permitió "cerrar" la propiedad por un mes o dos, mientras que luego salieron y
encontraron a otra persona para comprarla por más dinero. En un caso como este, el riesgo era muy
bajo, porque en realidad no habían comprado nada. Simplemente crearon una oportunidad para ellos
mismos de obtener una ganancia relativamente libre de riesgos. Esto es esencialmente crear una
oportunidad de arbitraje con bienes inmuebles.
En los negocios, la publicidad y el marketing pueden crear oportunidades que están muy cerca del
arbitraje. Si tienes un anuncio o una pieza de marketing que genera más en ganancias de lo que cuesta
ejecutar, puedes obtener mayores ganancias ejecutando el anuncio una y otra vez. Esta es una de las
razones por las que es importante experimentar continuamente con nuevos canales publicitarios y de
comercialización, especialmente en el entorno actual de rápida innovación en línea. He visto empresas
millonarias (y billones de dólares) surgir del descubrimiento de un nuevo canal de comercialización o
distribución que se descubrió en el momento justo.
Comencé mi negocio en línea en 2001, justo cuando la publicidad de "pago por clic" aparecía en la
escena. Esto representó una gran oportunidad, ya que muy pocos comercializadores usaban estos
sistemas, y el tráfico se podía comprar a precios increíblemente bajos (en algunos casos, por un centavo
por clic). Esto fue de gran ayuda para construir mi negocio en los primeros días. Pensé que era arbitraje
cuando estaba sucediendo.
Otra definición de oportunidad que voy a sugerir es que es "el corazón del emprendimiento". Esta
definición se sale un poco de la de los demás, ya que define la oportunidad como una parte clave de
algo más grande: ser un emprendedor.
En la actualidad, un emprendedor es alguien que construye un negocio exitoso y rentable. Personas

como Mark Zuckerberg, Oprah Winfrey y Jeff Bezos se consideran íconos de la iniciativa empresarial. Y
si miran detenidamente sus historias, verán un denominador común: Fueron geniales para ver y
aprovechar las oportunidades.
Dan Sullivan, fundador de The Strategic Coach, ha parafraseado a Jean Baptiste Saye al definir a un
emprendedor como alguien que lleva los recursos de un nivel más bajo de productividad a un nivel más
alto de productividad. Esta es una manera maravillosa de pensar sobre el emprendimiento en un
panorama más amplio.
He tenido la buena fortuna de conocer y observar a muchos empresarios exitosos de cerca en mi

vida. Tienden a ser buenos a la hora de buscar oportunidades en todas las áreas que su negocio toca o
involucra. Buscan oportunidades al descubrir lo que quieren sus clientes. Buscan oportunidades
negociando mejores precios al comprar cosas. Buscan oportunidades al contratar a los mejores
miembros del equipo posibles. Buscan oportunidades estudiando los últimos conocimientos y noticias.
Buscan oportunidades al analizar sus procesos comerciales para hacerlos más eficientes.
Algunos de los empresarios más exitosos que conozco son en realidad lo que se podría llamar
"agnóstico a las oportunidades". Siempre exploran el horizonte del entorno comercial y financiero, y
observan los tipos de cambios que señalan la aparición de nuevas oportunidades. He visto a personas
que han trabajado en un dominio empresarial detener lo que están haciendo y cambiar a algo
completamente nuevo porque sienten una gran oportunidad. Estos tipos tienden a estar en el extremo
más extremo de ser oportunistas, pero el ejemplo es importante porque ofrece una idea de una forma
de pensar que la mayoría de la gente nunca considera.
Steve Jobs era casi un psíquico en cambiar de rumbo cuando el momento era el correcto, y cuando
las oportunidades se presentaban. Comenzó construyendo computadoras, pero luego compró la
compañía que se convirtió en Pixar y la convirtió en la primera gran compañía de películas animadas
por computadora. Pixar no solo creó un éxito tras otro, sino que luego vendió a Disney por más de $ 7
mil millones. Steve también hizo un atrevido movimiento de negocios lanzando el iPod, que fue el
primer gran reproductor portátil de música y medios. Una vez más, comenzó a construir computadoras,
por lo que esto no era algo que se esperaba de una compañía como Apple.
Steve Jobs vio la oportunidad donde otros no lo hicieron, y esto dio lugar a muchas historias de éxito
empresarial, y él haciéndose un multimillonario con dos compañías diferentes. Era un empresario
icónico, y era un artista cuando se trataba de oportunidades.
En este libro, invertiremos gran parte de nuestro tiempo y atención centrados en el lado comercial
de las oportunidades, de modo que por ahora pasaremos a otras definiciones.
Para mí, el aspecto más importante de la oportunidad no son las circunstancias que se te dan o las
situaciones en las que te encuentras. En cambio, es lo que podríamos llamar el dominio de la
"oportunidad creativa".
La oportunidad creativa es cuando usa su mente para visualizar las cosas de una manera nueva,
creando nuevas posibilidades de valor en el proceso. Esto es diferente del modelo de "coyuntura de
circunstancias" en el sentido de que pone el énfasis principal en cómo ves las cosas, en lugar de “cómo”
son en el momento. Te lleva a estar pasivamente a merced de las circunstancias y te pone en el lugar
del piloto para crear otras nuevas.
La imaginación es una de las cosas más milagrosas que podemos experimentar en la vida. Albert
Einstein dijo:
"La imaginación es más importante que el conocimiento. Porque el conocimiento es limitado, mientras
que la imaginación abarca todo el mundo, estimula el progreso y da origen a la evolución".
En tu imaginación, puedes crear mundos enteros de posibilidades, probar una variedad infinita de
experiencias y observar las cosas desde todas las perspectivas posibles. Cuando unes esta habilidad a
la habilidad de crear oportunidades, el cielo, o más bien el universo, es el límite.
Al darte cuenta del poder de tu imaginación creativa, es el punto de partida para nuevos mundos
de oportunidad. Es el camino para resolver todo, desde problemas en tu vida hasta problemas en el
mundo.
Me gusta creer que el espíritu de oportunidad es esencialmente creativo. Quiero vivir en un mundo
en el que utilizamos nuestras mentes a sus más altas capacidades y contribuimos a reducir el
sufrimiento y la evolución de todas las formas de vida.
La imaginación creativa también es la forma en que transformamos los recursos escasos en

oportunidades abundantes. Paul Zane Pilzer, el economista y líder del pensamiento, escribió un libro
inspirador titulado "Riqueza ilimitada". Suena como un título de autoayuda, pero dentro de sus páginas
Pilzer transmite un inspirador modelo del mundo.
Dice que tradicionalmente, economía se define como "el estudio de la distribución de recursos
escasos". Pero mientras miraba la historia, vio un patrón claro: cada vez que un recurso escasea, los
humanos usamos nuestro ingenio e imaginación creativa para encontrar nuevas formas de hacer las
cosas, transformando efectivamente la escasez en abundancia.
Él usa el ejemplo del petróleo, señalando que en la década de 1970 se hablaba de que alcanzáramos
el "pico del petróleo" y nos lo agotaríamos muy pronto. Inmediatamente, la gente fue a trabajar para
descubrir nuevas formas de hacer las cosas, inventando tecnología para ayudar a los automóviles a
obtener más millas por galón de gasolina y generar más electricidad por barril de petróleo. Esto
rápidamente extendió el horizonte de la cantidad de petróleo que "nos quedaba" y nos llevó del pico
de petróleo a pensar en cómo crear nuevas fuentes de energía mucho más sostenibles.
La clave es que una vez que los humanos reconocen que un recurso es escaso, o bien ampliamos el
recurso o inventamos algo nuevo para reemplazarlo ... nuevamente, creando esencialmente
abundancia donde alguna vez hubo escasez. Esta es la "riqueza ilimitada" de la que habla Pilzer en su
título, realmente está relacionada con el ingenio ilimitado.
A los empresarios les encanta descubrir lagunas que llenar ... lugares donde los recursos deseables
se consideran escasos ... o donde un sistema ineficiente crea un cuello de botella ... para que puedan
innovar nuevas formas de producir y capturar valor. Esto siempre implica alguna forma de imaginación
creativa y alguna forma de generar oportunidades.
Si revisas la historia de los grandes inventos, verás un patrón claro: personas que creativamente
imaginaron, descubrieron, combinaron e integraron cosas que, nunca antes se habían inventado. Desde
la imprenta hasta el telescopio, el avión o el transbordador espacial, cada una de ellas fue una hazaña
de imaginación creativa. Cada uno representaba un valor potencial, y cada uno era una gran
oportunidad.
La naturaleza de la oportunidad
¿TIENES ALGUNA VEZ la experiencia de buscar algo en un mercado de abarrotes, pero no lo viste, y
luego darte cuenta de que el embalaje o la ubicación del artículo ha cambiado? Una vez que veas lo
que ha cambiado, es fácil encontrar lo que buscas. Salta directamente hacia ti. Pero antes de eso, el
cambio actúa como una especie de camuflaje. No pudo encontrar lo que estaba buscando porque
estaba buscando un color, diseño o ubicación en particular, y simplemente no estaba allí.
La oportunidad es así. Está cambiando en este momento, y eso hace que sea más difícil de ver en
muchos dominios. Es importante actualizar nuestras ideas sobre cómo es y dónde está. Una vez que
tenemos esa actualización, la oportunidad aparece a la vista. Se vuelve abundante. Empiezas a verlo en
todas partes.
Otra razón por la que es importante actualizar tus ideas sobre la naturaleza de las oportunidades es
que la mente a menudo deja de ver cosas para las que no tiene patrones o modelos. Algo puede estar
justo frente a ti, pero si no sabes cómo reconocerlo, entonces no puedes verlo.
En esta sección, profundizaremos en la naturaleza de las oportunidades y cómo va a cambiar y

evolucionar. Para comprender mejor la naturaleza de las oportunidades, revisaremos una serie de
predicciones y modelos que, a mi juicio, serán más ciertos a medida que avanzamos hacia el futuro.
Algunas de estas ideas se basan en patrones que he observado en el pasado, y algunos son mis cálculos
creativos de lo que creo que sucederá en el futuro. Al pensar en cada uno de estos conceptos, la
naturaleza de la oportunidad se volverá más clara y tendrá más sentido para ti. Estos patrones te darán
las lentes que necesitas para reconocer más oportunidades en tu vida.
En el futuro, la oportunidad aumentará exponencialmente.
Todos podemos sentir que nuestras opciones aumentan rápidamente. Tenemos más oportunidades
para probar nuevas comidas, viajar a nuevas ubicaciones, aprender nuevas ideas, experimentar con
nuevos métodos de ejercicio, tener experiencias novedosas, conocer gente diversa de diferentes
lugares y dominios, comenzar diferentes tipos de negocios, participar en nuevos pasatiempos e
intereses artísticos y contribuir a otros en general.
Como hemos aprendido, la Ley de Aceleración de devoluciones establece que hay un doble aumento
exponencial en la tasa de cambio. A medida que el conocimiento y la tecnología se vuelven más
sofisticados, aprovechando logros previos, esta curva continúa siendo parabólica.
Cuando la nueva tecnología "ingresa" a un dominio, los investigadores, empresarios y artistas

comienzan a aplicar la tecnología al área y las cosas a menudo cambian rápidamente. Y la tecnología
está llegando a muchos dominios de oportunidad en este momento.
Galileo aprendiendo a combinar dos lentes de vidrio dentro de un tubo para hacer un telescopio es
un ejemplo de cuán poderosa puede ser la fuerza del cambio tecnológico. Una lente convexa para
juntar y magnificar la luz y una lente cóncava para enfocarlo le permitieron ver 30 veces más lejos que
a simple vista. Esto reveló no solo que la luna tiene montañas y que el sol tiene manchas, sino que
Júpiter tiene lunas que lo rodean, al igual que la luna que rodea la Tierra. He leído que Galileo incluso
fabricó y vendió telescopios como negocio. Él reconoció la oportunidad en múltiples niveles - ¡y se
convirtió en un emprendedor científico!
Pero mira lo que sucedió después. Galileo comenzó a pedir a otros que miraran a través de su
telescopio para ver las cosas que estaba viendo. Había un grupo de personas que no tenían ningún
interés en absoluto: la Iglesia Católica Romana.
¿Por qué se opondrían a una nueva tecnología que un tipo usaba para mirar el cielo nocturno?
Porque durante al menos 1.500 años, la "historia religiosa" en Occidente era que la Tierra era el centro
del universo, con el infierno debajo de nosotros y el cielo arriba. Todo giraba alrededor de la Tierra y
esto demostró que Dios nos puso aquí para ser los gobernantes de este reino.
Galileo apareció con una pieza de "tecnología herética" que demostró que algo más estaba
sucediendo. Si otro planeta tuviera algo orbitando a su alrededor, entonces tal vez todo no estaba en
órbita alrededor de la Tierra. Tal vez nosotros los humanos no estábamos en el centro del universo.
Definitivamente, el Papa no quería mirar el telescopio porque cuestionaría toda la base y la

legitimidad de su estructura de poder. Y ellos fueron bastante serios acerca de estas cosas en ese
entonces. Galileo fue llamado por la Inquisición en 1616 y amenazado por sus actividades (por decirlo
suavemente). Pero nada podía detener la nueva corriente de ideas y modelos que fluía del telescopio
de Galileo. Se encendió una revolución en ideas y cultura, y el fuego nunca podría extinguirse. La
tecnología del telescopio cambió todo.
El punto que estoy haciendo aquí es que cuando la innovación científica y tecnológica entra en un
dominio particular, a menudo desencadena una serie de explosiones de cambio en cascada. Estos
cambios se hacen eco a través de dominios vecinos y a través de dominios aparentemente no
relacionados. Los cambios son predecibles de alguna manera y completamente impredecibles en otros.
Considere lo que sucedió después de que el motor de gasolina se uniera con el carruaje tirado por
caballos. Ahora puedes pasar de un lugar a otro más rápido, y no tienes que alimentar y cuidar a un
caballo para poder hacerlo. Pero esto fue solo el comienzo. Los automóviles contribuyeron al aumento
masivo de la demanda de gasolina, que impulsó la demanda de petróleo. Esto llevó al descubrimiento
de petróleo en todo el mundo. En Oriente Medio, el descubrimiento de petróleo bajo la arena condujo
a una infusión financiera masiva y sostenida en una cultura que anteriormente no era una gran
influencia global. Una vez más, vemos cómo la innovación tecnológica tuvo efectos generalizados e
impredecibles.
Debido a que este tipo de innovación radical está sucediendo en más lugares que nunca antes
simultáneamente, y debido a que hay más personas que combinan conocimiento, métodos, diseños e
innovaciones de diversos dominios, estamos experimentando una espectacular explosión de
posibilidades y oportunidades. Los viejos modelos se ven afectados cada vez más rápido, a medida que
derribamos lo viejo para construirlo con lo nuevo.
Si estabas interesado en convertirte en escritor antes del surgimiento de Internet, estabas limitado
a algunas opciones estrechas principales. Casi seguramente habrías necesitado escribir para algún tipo
de empresa de noticias, marketing o editorial, y esto significaba que tendrías que ajustarte a las reglas
de esa organización.
Ahora, puedes conectarse en línea y comenzar un blog, escribir artículos para cualquier número de
sitios web, ser un microbloguero y tuitear todo el día, escribir un libro electrónico y publicarlo tú mismo,
o convertirte en redactor... y puedes hacer estas cosas como un empleado, como contratista o como
empresario que trabajas para ti (o cualquier combinación de los anteriores).
Si tu eres escritor, tienes muchas opciones en este momento, y creo que todavía estamos en las
primeras etapas del proceso de transformación que está siendo impulsado por la tecnología en este
ámbito.
Ahora piensa en otras industrias y cómo la tecnología las está cambiando ...
Si eres músico, tienes docenas de maneras de interpretar, compartir y publicar tu música (aunque
los ingresos totales por música no son buenos, así que también debes ser creativo si quieres monetizar
tu música en el futuro). Si eres un artista, puedes encontrar una comunidad de otros artistas en todo
el mundo que comparten tu estilo e intereses, y exploran formas de expresar tu visión. Si eres un
emprendedor, estás viendo una explosión de nuevos tipos de productos, nuevas formas de
comercializarlos, nuevas formas de llegar a los clientes y nuevas formas de hacer crecer tu negocio.
Cada una de estas nuevas opciones representa una nueva forma de oportunidad. Y debido a que
puedes combinarlos, estás viendo algo que nunca antes había existido: tantas oportunidades que nunca
podrías comenzar a explorar ni siquiera una pequeña fracción en tu vida.
La innovación tecnológica y la difusión del conocimiento se han acelerado dramáticamente con el

surgimiento de Internet. El cambio ahora está llegando a todos los dominios y transformará nuestras
vidas tan radicalmente como el telescopio y el automóvil. Tu dominio, sea lo que sea, se transformará.
Esto está creando la mayor explosión de oportunidades que los humanos hayan visto. Y va a aumentar
exponencialmente en los próximos años.
En el futuro, las ventanas de oportunidad se abrirán más rápido y cerrarán más rápido.
"El potencial tiene vida útil" -Margaret Atwood
Los dos fundadores de Uber intentaron encontrar un taxi una noche de nieve en 2008 mientras
asistían a una conferencia en París. Como estaban parados en el frío, tenían una idea: deberías poder
presionar un botón, hacer que un automóvil se levante y llevarte a donde quieras ir. Esta chispa de idea
fue esencial para la financiación de Uber, pero no fue suficiente.
Otras fuerzas estaban en juego también. Un año antes, el iPhone había sido lanzado. Por primera
vez, su dispositivo móvil sabía dónde estaba y le podía dar indicaciones para llegar a donde quisiera ir.
Las redes inalámbricas 4G también estaban a punto de hacerse cargo. La ventana de oportunidad para
las aplicaciones de ride-hailing (servicio de transporte) se abrió bien ya que los fundadores de Uber
tuvieron su idea, y el resto es historia.
Esta intersección de ideas y múltiples innovaciones habilitantes es lo que quiero decir con una
ventana de oportunidad. Cada vez más de estas ventanas se abren a medida que avanzamos hacia el
futuro. ¿Por qué? Debido a que un cambio más rápido combinado con más personas y grupos
innovadores crea más y más innovaciones e ideas nuevas en más dominios. Esto lleva a más
intersecciones posibles y más ventanas de oportunidad.
Es un ciclo virtuoso. Más innovación conduce a más oportunidades que conducen a más
innovaciones nuevas. Y debido a la acelerada tasa de cambio, estas ventanas de oportunidades se están
abriendo más y más rápido.
Pero debido a que ahora más personas pueden actualizar estas oportunidades utilizando Internet y
otras tecnologías, la "vida útil" de las oportunidades también se está acortando. Las ventanas no solo
se abren más rápido, sino que también se cierran más rápido, porque las personas aprovechan
rápidamente las oportunidades disponibles y corren con ellas.
La creciente competencia por las ideas y sus consecuencias en los rezagados se puede ver en la
tendencia general de cuánto tiempo sobreviven las empresas y las industrias. Leí una historia sobre un
investigador llamado Richard Foster que calculó que en 1958 una compañía en el S & P 500 podría
esperar permanecer en la lista por 61 años. ¿Adivina cuántos años pueden esperar para permanecer
en la lista hoy? 18.
Actualmente, la demora es un suicidio cuando se trata de aprovechar una idea. ¿Qué pasaría si los
fundadores de Uber hubiesen esperado algunos años para lanzar su idea? Garrett Camp y Travis Kalanik
son brillantes empresarios, pero si hubieran comenzado tres años más tarde, su compañía
probablemente habría tenido el 1% del éxito que Uber disfruta hoy.
Además, hay otro factor que hace que las ventanas de oportunidades se cierren más rápido: tienes
más oportunidades disponibles para ti. Si estás buscando una buena oportunidad hoy, pero decides
quedarte dormido y volver en un mes, es probable que en ese momento tengas otras oportunidades
más nuevas que considerar. Estas nuevas oportunidades llaman tu atención desde la primera
oportunidad potencial, que, en efecto, hace que esa ventana se cierre para ti. Es una especie de "ruido
de oportunidad" que debes manejar.
Si eres soltero y buscas una cita, es menos probable que la que pases hoy esté allí mañana. Si está
pensando en comenzar un negocio, es menos probable que la idea sea viable más adelante. Si está
pensando en hacer una inversión, el mercado va a cambiar.
Todo esto significa que, en el futuro, las grandes ideas tendrán una vida útil más corta. No tenemos
tiempo para esperar y quizás tomar medidas algún día. Ahora necesitas probarlo en el mundo real
inmediatamente, porque la ventana no permanecerá abierta por mucho tiempo.
En el futuro, tendremos oportunidades relativamente más pequeñas, y relativamente pocas

oportunidades más grandes.
A pesar de que la oportunidad aumenta exponencialmente y se vuelve mucho más diversa, también
notarás que la mayoría de estas oportunidades son más pequeñas y pocas son oportunidades más
grandes de "éxito de taquilla".
Con el aumento exponencial en la tasa de cambio y la multiplicación de oportunidades, me gusta
imaginar que la curva de distribución de oportunidades se comprime cada vez más en una curva de "ley
de poder", produciendo en su mayoría oportunidades más pequeñas y menos oportunidades grandes.
Si tengo una habitación con 100 personas y mido su altura y la coloco en una tabla, verás una "curva
de campana" normal, con la mayoría de las alturas agrupadas alrededor de la altura promedio, y
algunas distribuido en los bordes.
Si tengo una habitación con 100 empresas de Internet, las cosas son muy diferentes. Los líderes en
cada área tienden a ganar una gran parte del mercado, dejando a unos pocos para competir por lo que
sobra. En una dinámica de ley de poder, el líder será 10 veces más grande que el siguiente competidor
más grande, con el # 3 típicamente detrás del líder por un gran margen también.
Google tiene el 80% del mercado de búsqueda y Microsoft (Bing) tiene el 8%. Facebook tiene 10
veces el tamaño de Twitter. Amazon es mucho más grande que sus competidores y es difícil decidir a
quién considerar para el número 2.
Esta es una de las paradojas de la oportunidad. Una vez que surge una innovación, un emprendedor
o empresa típicamente interviene y trabaja para popularizar la innovación ofreciendo un producto o
servicio para la venta. Si tiene éxito, un producto o marca puede tomar el mercado y convertirse en el
avatar de una categoría completa. Google ahora es un verbo sinónimo de búsqueda. Facebook y la idea
de las redes sociales a menudo se usan indistintamente.
Esta dinámica puede conducir a un éxito masivo para el líder, que se le ocurre la superproducción.
Pero para el resto del paquete, la oportunidad, aunque a veces es buena, es relativamente menor. Si
fuera dueño de la décima red social o motor de búsqueda más valioso, igual estaría bien. Pero
convertirse en el # 1 es cada vez más difícil.
Esta realidad de que hay más oportunidades pequeñas y menos oportunidades grandes es
maravillosa si estás satisfecho con tener muchas ganancias pequeñas, pero también es potencialmente
distracción y confusión si estás interesado en encontrar las mejores oportunidades para ti. El suministro
interminable de oportunidades más pequeñas puede convertirse en ruido a través del cual se puede
perder la señal de una superproducción.
Esta es otra razón por la cual la "alfabetización de oportunidades" se vuelve más y más importante
en el futuro. Si sabes cómo descubrir y crear mayores oportunidades, puedes aprovechar tu tiempo,
atención y otros recursos para crear un éxito mucho mayor.
A medida que avanzas hacia el futuro, es muy importante que reconozcas las oportunidades con
mayores probabilidades de obtener mayores beneficios en tu vida y negocio, y que no te distraigas con
"objetos brillantes" que captan tu atención, pero que no son tan valiosos.
Presta atención y fíjate en las raras, únicas y grandes oportunidades que combinan perfectamente
con tu personalidad, tus pasiones, tu conocimiento y tu propósito en la vida. Cuando descubras uno
que sea un gran éxito potencial, apuesta más e invierte más atención. Aquí es donde las grandes
recompensas son para cada uno de nosotros.
He utilizado ejemplos como Google y Facebook para poner en relieve este concepto y hacer que sea
más fácil de ver en el mundo real. Pero cada uno de nosotros tiene nuestra propia oportunidad de
forjar un nicho o categoría en nuestras vidas o negocios donde podamos ser un líder. Más adelante
trataremos esto más detalladamente, pero por ahora es importante recordar pensar a lo grande, y
encontrar un lugar donde las oportunidades sean adecuadas para nuestras personalidades y regalos
únicos.
Y nuevamente, no estamos interesados en el "oportunismo" aquí. El estudio de oportunidad nos

beneficia más cuando tomamos una perspectiva holística. No estamos interesados en volvernos
codiciosos o perseguir el éxito externo por sí mismo. En cambio, estamos interesados en crear una vida
exitosa en todos los dominios, físicos, relacionales, mentales, espirituales, todos los dominios. Y esto
significa buscar grandes oportunidades para mejorar nuestra salud, nuestras relaciones, nuestro
autodesarrollo, nuestras vidas espirituales y mucho más.
En el futuro, el valor de las cosas cambiará más y más rápido.
Los economistas usan el término "liquidez" cuando describen un mercado donde puedes comprar o
vender algo sin causar un gran cambio en el precio. Si está vendiendo acciones en un mercado líquido,
eso significa que muchas otras personas están comprando y vendiendo las mismas acciones que su
pedido realmente no tiene un efecto en su precio. Generalmente, se considera que la liquidez es algo
bueno, y los especuladores y los comerciantes racionalizan sus esfuerzos para sacar provecho de los
mercados como beneficiosos para todos porque sus acciones son "crear liquidez".
A medida que los diferentes tipos de mercados se conectan entre sí, se crea una especie de "meta
liquidez" en la que puede intercambiar una forma de valor por otra a través de una cadena de
transacciones en diferentes mercados.
Puedo usar PayPal para enviar dólares estadounidenses a un amigo en Inglaterra, que recibirá libras
esterlinas, que puede depositar esas libras en su cuenta bancaria, luego transferirlas a un intercambio
de criptomonedas y canjearlas por bitcoin, y luego enviar esos bitcoins a la empresa. quién está
haciendo un lanzamiento para comprar acciones en el negocio ... y todo esto puede suceder en unas
pocas horas.
Si alejas un poco, puedes ver cómo este "intercambio de valores entre dominios" tiene implicaciones
mucho más amplias. Puedo pedir prestado dinero de una tarjeta de crédito y utilizarlo para contratar
a un diseñador en otro país, que puede diseñar una máscara digital para un tipo particular de arma en
un videojuego en línea, que luego puedo tomar y subir a una plataforma de intercambio de activos
digitales y vender por fíat (consentimiento o mandato para que algo tenga efecto) o criptomonedas,
que luego puedo transferir a mi cuenta bancaria y enviar a mi compañía de tarjetas de crédito para
pagar el préstamo original. Una vez más, esto puede suceder relativamente rápido, si tengo éxito en
mi pequeña aventura empresarial.
Debido a que el valor se mueve a velocidades cada vez más rápidas a través de sistemas más
diversos, acelerados por redes informáticas imposiblemente rápidas, el valor de muchas cosas cambia
cada vez más rápidamente.
En el pasado, los cambios en general ocurrían mucho más lentamente, por lo que uno podía confiar
en el valor de algo más o menos estable durante largos períodos de tiempo. Sí, hubo auges y caídas
ocasionales (más sobre eso más adelante), pero si viviste hace mil años y tenías algo de oro o plata, el
herrero local probablemente te cobrará la misma cantidad por ponerle un nuevo zapato a tu caballo
mañana ... o dentro de un año.
Ahora, si tienes oro, podría valer un 10% más o menos el próximo mes. Y si hay un gran cambio en
otro mercado, el precio del oro podría ser la mitad o el doble.
El mercado de valores es famoso por ser impredecible y tener oscilaciones de volatilidad a través de
sus diversos ciclos. Esta reputación se formó en el día en que los mercados bursátiles estaban en su
mayoría aislados unos de otros. Ahora, con las bolsas de valores conectadas directa e indirectamente,
un cambio en un mercado puede desencadenar un efecto dominó que se propaga rápidamente a través
de otros mercados. Hay más cosas que amplifican este efecto de cambio de precios y valores. La
aceleración en los valores ascendentes y descendentes también se está extendiendo a otros dominios.
Me ha fascinado ver la rapidez con que se crean multimillonarios en nuevos mercados y cómo este
proceso se está acelerando. Parece que, en los viejos tiempos, un multimillonario hecho a sí mismo
como Andrew Carnegie o John Rockefeller tardaría décadas en hacer miles de millones. Bill Gates tardó
12 años en hacerlo. Jeff Bezos lo hizo en menos de 5 años. Mark Zuckerberg lo hizo a los 23 años. Los
fundadores de las criptomonedas a veces lo hacen en uno o dos años. Este patrón continuará a medida
que surjan nuevas formas de valor y nuevos empresarios ingresen a estos dominios para innovar.
Predigo que veremos a nuestro primer multimillonario hecho a sí mismo pasar de cero a multimillonario
en menos de un mes dentro de 10 años. En ese punto, podríamos tener que redefinir el
“multimillonario”, porque es probable que haya alguna forma nueva de moneda en la que mediremos
el valor de las cosas, y quién sabe cuáles serán esas unidades individuales, ¡y si la idea de
“multimillonario” ya tiene sentido!
Para aclarar, cuando digo que el valor de las cosas cambia cada vez más rápido, estoy diciendo que,
en promedio, el valor relativo de varias cosas como monedas, valores, activos, propiedad intelectual
cambiará más y más rápido con el tiempo. Es posible que no lo note día a día en su vida, pero si presta
atención con el tiempo, verá que esto está sucediendo. Y llegará el momento (relativamente pronto, lo
predigo) donde el valor de algo que pensaste que era estable cambia drásticamente en un corto
período de tiempo.
Los cambios en el valor que estamos viendo se deben, en parte, a la "meta liquidez" o al
"intercambio de valores entre dominios", pero otro factor que contribuye es que se están creando
nuevas formas de propiedad, activos y valor a una tasa que va aumentando. Ahora tenemos
propiedades y activos digitales, junto con propiedad intelectual, valores, bonos, opciones y otros
derivados, criptomonedas ... con más en el horizonte. A medida que emerge cada nuevo tipo de clase
de activo, crea una migración (o estampida) en la nueva forma de valor. Esto activa los ciclos de auge y
caída, y a menudo infla las burbujas masivas que luego aparecen en el camino.
En el 1600, los holandeses se volvieron locos por los bulbos de tulipán. En el momento álgido de la
burbuja, algunas personas estaban pagando el equivalente de diez años de ingresos por un bulbo. El
valor de los bulbos de tulipán fue alimentado por la moda, la manipulación y la codicia. Versiones más
pequeñas de esto ocurren en mercados nuevos y emocionantes en todas partes cuando se hacen
nuevos descubrimientos o surgen tendencias.
En los últimos años, me he sentido fascinado con el mercado del arte. Las pinturas individuales ahora
se venden regularmente por más de $ 100 millones de dólares. Varios han vendido entre $ 250 millones
y $ 450 millones. Recuerdo haber visto un documental sobre la banda Metallica hace unos diez años.
En la película, el baterista Lars Ulrich estaba vendiendo un montón de pinturas de su colección de arte.
Tenía varias pinturas del pintor estadounidense Jean-Michel Basquiat, algunas de las cuales era poner
en subasta. En aquel entonces, los mejores ejemplos del trabajo de Basquiat se vendían por tal vez
entre $ 5 millones y $ 10 millones. Recuerdo mirar las piezas y pensar: "¿Hablas en serio?"
En 2012, una pintura de Basquiat se vendió por $ 20 millones. Luego, en 2013, otro se vendió por
cerca de $ 50 millones. En 2017, alguien pagó $ 110 millones por uno. Cada vez que veo estos precios,
pienso para mis adentros: "Me pregunto si a Lars Ulrich no le gustaria que haya vendido sus cuadros
por unos pocos millones cada uno".
Pero eso no es nada en comparación con la locura de la criptomoneda. Nuevas monedas se están
lanzando regularmente que alcanzan los topes de mercado de mil millones de dólares al instante. Y las
oscilaciones en los precios de las criptomonedas hacen que el arte y el mercado bursátil se vean como
refugios seguros en comparación.
El surgimiento del blockchain también tiene una promesa para el futuro: todas las formas de valor
pueden ser "tokenizadas" y luego vendidas y comercializadas libremente en mercados globales siempre
activos. Imagine poder comprar una propiedad fraccional en una propiedad inmobiliaria o en una pieza
de arte, la forma en que compramos propiedad fraccional en las empresas mediante la compra de
acciones.
Esto dará la bienvenida a otro aumento exponencial en la velocidad del intercambio de valores, y
también, lo pronostico, en la velocidad del cambio general en el valor y el precio de las cosas.
Cada vez que el valor cambia, se abre o cierra una ventana de oportunidad de alguna manera para
alguien. Y la aceleración de los cambios de valores acelera las oportunidades y las combinaciones de
oportunidades.
Vamos a necesitar modelos y herramientas para manejar la aceleración en el cambio de valores y el

aumento exponencial de las oportunidades que se avecinan. Volveremos sobre esto más adelante con
mucho más detalle. Pero lo más importante para recordar es que la oportunidad está cambiando, y se
está acelerando, por lo que no te sorprenderás, ya que continúa aumentando con el tiempo.
En el futuro, la oportunidad vendrá de lugares cada vez más inesperados.
Si mira a través de tu vida, verás que muchas cosas que sucedieron fueron simplemente fortuitas.
Estabas accidentalmente en el lugar correcto en el momento correcto. Fui al Festival Burning Man hace
nueve años por primera vez con algunos amigos por capricho. La gente había estado hablando de eso
y finalmente dije: "Está bien, me voy". Así que fui y pasé un momento increíble.
El próximo año decidí hacer una charla y compartir algunas de mis ideas más radicales. Una mujer
entró en medio de esa charla, se sentó y observó el resto. Luego ella y sus amigos llegaron al final y
comenzaron a hablar conmigo. Ella y yo lo seguimos por correo electrónico, y en unos meses nos
enamoramos. Ahora tenemos una hija y una familia. ¡Esa oportunidad vino de un lugar muy inesperado!
Lo último que esperaba es que me encontraría con mi futura esposa en una carpa polvorienta en
Burning Man.
Cada vez más, la oportunidad vendrá de lugares inesperados. Y si no esperamos lo inesperado, es

posible que no reconozcamos grandes oportunidades cuando se presenten.
Tal vez alguien aparece y dice: "Oye, ¿quieres ir a este país extranjero y hacer esta gira?"
Normalmente, podrías decir: "No, en realidad no suena como yo". Pero si sabes eso la oportunidad
vendrá de lugares inesperados y es importante explorar nuevos dominios, podrías decir: "Ya sabes, ha
pasado un tiempo desde que hice algo fuera de la caja. Vamos a verlo ".
Cuando digo que la oportunidad vendrá cada vez más de lugares inesperados, no solo me refiero en
términos de geografía nueva o experiencias de vida. También me refiero a que la oportunidad vendrá,
cada vez más, de combinaciones inesperadas.
En la teoría de sistemas, hay un fenómeno llamado "propiedad emergente". Emergencia es lo que

sucede cuando muchos elementos que operan en un nivel crean una propiedad en un nivel superior.
Un buen ejemplo es una colonia de hormigas. Si quitas una hormiga de su colonia y la colocas en un
campo solo, morirá. Pero si tomas un millón de hormigas, que juntas pesan unas pocas libras en total,
que han crecido juntas como parte de una familia unificada, sucede algo interesante. El grupo comienza
a demostrar habilidades que parecen provenir de una "mente" superior, un proceso unificado de
planificación y toma de decisiones. La colonia puede diseñar un nido complejo, colocando los huevos
donde están más calientes. La mente grupal puede encontrar comida, luchar contra los enemigos e
incluso tomar decisiones sobre dónde moverse después. Y todo esto parece suceder con unas simples
herramientas de comunicación y un puñado de señales químicas que las hormigas envían de ida y
vuelta. La colonia de hormigas demuestra las cualidades de una propiedad emergente, porque tiene
orden en un nivel superior. La suma de sus partes se suma a algo completamente nuevo e inesperado.
Una célula es una propiedad emergente en relación con las moléculas que la componen. Una
molécula es una propiedad emergente relativa a los átomos que la componen. Un cuerpo es una
propiedad emergente relativa a los órganos que lo constituyen. Una familia es una propiedad
emergente en relación con sus miembros.
Para mí, las mejores oportunidades son oportunidades emergentes. Vienen de tomar lo que está
disponible actualmente, y luego combinar estos elementos de nuevas maneras para crear algo en un
orden superior, la forma en que las partículas subatómicas se autoorganizan en átomos estables, las
abejas se organizan en una colmena o la forma en que los peces se autoorganizan en gigantes escuelas,
nadar como una sola entidad.
Un teléfono móvil era un fenómeno emergente que combinaba electrónica, plástico, botones,
pantallas, circuitos de transmisión y recepción, una antena y mucho más. Individualmente, ninguno de
estos componentes fue innovador, pero juntos permitieron hacer algo revolucionario: hacer una
llamada desde cualquier lugar.
El iPhone era un fenómeno emergente que combinaba un teléfono móvil, una cámara de video, un
reproductor de música, un sistema operativo, aplicaciones, una conexión a Internet, una pantalla táctil
y mucho más. La propiedad emergente era un nuevo dispositivo increíble que podría usar para tomar
videos, consultar el correo electrónico, conectarse, reproducir música, comprar cosas, etc.
Uber fue un fenómeno emergente que finalmente combinó un teléfono inteligente, navegación
GPS, redes inalámbricas 4G, conductores que tenían automóviles, Internet y mucho más.
Observa cómo el iPhone utilizó el teléfono móvil como uno de sus componentes, la forma en que
una célula usa moléculas como componentes, y lo combinó con muchos otros elementos para crear
algo en un orden superior: una propiedad emergente como poder disparar, editar y subir un video a
internet en tiempo real. Y ten en cuenta cómo Uber utilizó el iPhone como uno de sus componentes de
una manera similar, combinándolo con varias otras innovaciones diversas para crear algo en un orden
superior. Las propiedades emergentes se construyen una encima de la otra.
¡La dirección más inesperada para buscar oportunidades ha terminado! Busque la innovación o
entidad de orden superior que podrías crear. Cuando buscas un orden superior o una posible nueva
propiedad emergente, todo cambia.
Lo interesante de la emergencia es que siempre es una sorpresa. El comportamiento de una célula

nunca puede deducirse mirando una molécula. El comportamiento de una colonia de hormigas nunca
puede deducirse mirando a una hormiga. Esto es, para mí, lo que hace que emerger sea tan misterioso
y genial.
Por supuesto, con la aceleración de la innovación tecnológica y cultural, habrá muchos otros tipos
de sorpresas. Como dice el viejo dicho: "espera lo inesperado". Cuando tienes un ojo abierto mirando
lo que no esperas, es más fácil verlo cuando aparece. Y cuando esté mirando el horizonte de las
innovaciones emergentes y las oportunidades emergentes, verás donde casi nadie más está.
En el futuro, la creatividad será cada vez más importante para la oportunidad.
El estudio de la creatividad es el estudio de usar tu mente para conectar y combinar cosas de nuevas
maneras, y luego usar esas ideas para crear en el mundo. La creatividad es, en gran medida, un juego
de entrenar tu mente para conectar cosas que aprendes en un dominio a situaciones que parecen no
estar relacionadas.
El físico Richard Feynman estaba tratando de calcular el giro de los electrones alrededor de los
átomos cuando entró en la cafetería y vio a alguien tirar un plato al aire. Vio cómo la placa se
tambaleaba mientras giraba, y lo fascinó. Esto activó su curiosidad, por lo que trató de descifrar cómo
funcionaba esto y, en el proceso, descubrió la solución a cómo los electrones recorrían los átomos.
Bill Bowerman, un entrenador de atletismo de Oregon, mi estado natal, estaba buscando formas de
hacer zapatos para correr que funcionaran en diferentes tipos de superficies. Según cuenta la historia,
él estaba en la cocina con su esposa haciendo el desayuno y notó el patrón que el waffle iron hacía en
los gofres, y lo relacionó con su búsqueda de una suela mejor para sus zapatos. Fue a comprar una
mezcla de goma, la puso en el waffle iron y nació el Nike Waffle Trainer (junto con una de las compañías
más grandes del mundo).
Steve Jobs entró en una clase de caligrafía cuando estaba en la universidad y aprendió a crear bellas
letras proporcionalmente espaciadas. Más tarde, cuando trabajó con sus diseñadores en Macintosh,
crearon un sistema completamente nuevo inspirado en la temprana exposición de Jobs a la elegante
tipografía.
Si el pasado se trata de hacer las cosas un poco mejor que otros para tener éxito, el futuro consiste
en mirar lo que hacen los demás y encontrar algo innovador para hacer en su lugar. Creo que en el
futuro copiar a los demás no va a llevar a la salud, el éxito, la felicidad, el amor, el significado, el
propósito y la realización. Si quieres vivir una vida épica, entonces tomará creatividad.
De nuevo, la creatividad generalmente consiste en tomar algo que se aprende en un lugar y usarlo
en otros lugares (o combinar varias de estas cosas para crear novedosas innovaciones que creen mucho
valor). Este no es un regalo misterioso del universo, ¡algún momento 'Eureka!' Que surge de la nada;
esta es una habilidad que puedes desarrollar conscientemente.
Una forma de practicar la creatividad es tomar dos cosas y preguntarse: "¿Cómo puedo
conectarlas?". Puede observar lo que los objetos tienen en común. O puedes imaginar un tercer objeto
que podría relacionarlos entre sí.
Si estás mirando un automóvil y un árbol, puedes imaginar formas en que podrían conectarse. Tal
vez el coche tiene paneles de madera adentro. O quizás notes que las ruedas del auto son redondas,
del mismo modo que el tronco del árbol es redondo. O tal vez el auto es verde y las hojas del árbol son
verdes. O tal vez que ambos están en el planeta Tierra. Sé lo más creativo que puedas.
O, mejor aún, practica conectando cosas realmente diversas. Mire y di: "Está bien, ahora veo mi
dispositivo de grabación y luego también veo una vela". ¿Qué conecta estas dos cosas? "Tal vez la vela
enciende y hay luces en mi dispositivo de grabación. Cuando haces conexiones como esta, cuanto más
diverso mejor, comienzas a conectar todo el conocimiento en tu mente y encuentras nuevas analogías.
Este tipo de ejercicios entrena la mente para mirar las cosas de una manera nueva, por lo que se
vuelve automática y habitual. Practico ejercicios de creatividad como este constantemente, y descubro
que hacen una gran diferencia y desarrollan mi capacidad para detectar nuevas posibilidades que otros
pierden. Es muy poderoso.
Mi esposa Annie y yo estábamos discutiendo este libro hace un par de noches, y ella dijo:
"La oportunidad es lo que traes a la realidad, no lo que la realidad te brinda. Eres responsable de la
cantidad de oportunidades en tu vida".
Esto realmente capta la importancia de adoptar un enfoque creativo de la vida y de las

oportunidades. Eso hace toda la diferencia.
El juego emocional de la oportunidad
Shock de Oportunidad
ALVIN TOFFLER ESCRIBIÓ Un libro titulado “Future Shock” que introdujo la idea de que demasiado
cambio sucediendo demasiado rápido puede dejar a las personas desorientadas y en estado de shock.
Introdujo el término "abrumar información".
Al Reis y Jack Trout escribieron en su libro Posicionamiento que "somos la primera sociedad sobre-
comunicada del mundo. Hay demasiada comunicación para que podamos asimilar todo y entenderlo".
Future Shock fue escrito en 1970. El posicionamiento fue escrito en 1980.
Estos problemas solo serán más intensos. A medida que nos adentramos en la década de 2020,
entraremos en la era de la Oportunidad Choque. Ray Kurzweil y Peter Diamandis, dos futuristas,
señalan que tenemos más conocimiento y poder potencial en nuestros dispositivos móviles de lo que
estaba disponible para un rey o presidente hace 50 años. Muestran que nuestro acceso a herramientas
y recursos aumenta a medida que su costo disminuye, y predicen que entraremos en una era de
abundancia inimaginable a medida que las máquinas automaticen la monotonía de la vida,
liberándonos para expresarnos creativamente y disfrutar vidas de ocio y felicidad.
Es probable que sea algo bueno para muchas personas y para muchas sociedades, pero todas estas
oportunidades también tienen un aspecto sombrío. El acceso a recursos abundantes también trae
consigo un rompecabezas matemático de dificultad exponencialmente creciente: a medida que tus
oportunidades se multiplican en cantidad y calidad, ¿cómo decides cuáles son las adecuadas para ti?
Cada uno de nosotros tendrá tantas oportunidades individualmente con nuestros negocios y en
nuestras organizaciones ... y en los ámbitos sociales de la familia, los amigos y la política ... que será
impactante para nuestros sistemas. Este choque se manifestará como momentos de confusión
aturdida, donde nos encontramos zonificados en un trance de distracción, abrumados por la
oportunidad y la elección.
Digamos que tienes una oportunidad para un proyecto empresarial del que disfrutarás
personalmente y aprenderás mucho, y que tienes un 50% de posibilidades de pagarte $ 100,000 en un
año. Alternativamente, podrías hacer un proyecto de negocios del cual disfrutarás la mitad, obtendrá
la mitad de lo mismo y tendrá un 25% de posibilidades de pagarle $ 1 millón en dos años. ¿Cuál
seleccionas? ¿Qué otros factores tienes en cuenta?
O digamos que tienes ingresos de un año ahorrados y deseas invertirlos. Puedes invertirlos en algo
sobre lo que tengas conocimiento, en el que confíes en que la inversión crecerá con el tiempo, o puedes
invertirlo en algo de lo que tengas menos conocimiento, en el que te sientas menos seguro de que
crecerá en valor, pero eso te obligará a aprender algo nuevo e importante para tu futuro. ¿Cuál eliges?
Estos no son solo hipotéticos. Probablemente ya enfrentas este tipo de decisiones complejas todo
el tiempo en una escala más pequeña. Ayer, estaba escribiendo una gran idea que venía a mí, y escuché
el golpeteo de pies pequeños detrás de mí. Mi hija se acercó y dijo "Tengo hambre, papá". Me tomó de
la mano y me llevó de mi computadora a la cocina. Estos momentos cuando escribo una idea
importante y mi hija necesita algo o quiere jugar, trae este dilema de dónde poner mi atención en casa
para mí. Siempre trato de sonreír en estas situaciones, ya que este tipo de dilema de oportunidades
parece estar sucediendo cada vez más en la vida.
Últimamente, he notado otro patrón: mientras pienso en una nueva idea, desencadena una idea
diferente sobre alguna otra parte de mi vida. Sé que, si pienso en algo nuevo, podría perder el hilo de
la idea original, y si primero intento escribir el original, podría olvidarme de mi nueva inspiración. Y si
voy y vengo para tratar de derrotar a los dos, no puedo continuar ni con los pensamientos. Pierdo
buenas ideas tal vez una vez cada semana o dos de esta manera.
Este tipo de problemas aumentarán exponencialmente en el futuro. Recuerda que el estanque se

llena de lotos, y cómo el Día 25 solo el 3% del estanque está lleno, pero en solo cinco días más, estará
completamente cubierto. En este momento es el día 25, en muchas áreas de nuestras vidas. Muchas
más opciones y oportunidades están por llegar.
El lado emocional de la oportunidad
Como hemos aprendido, una oportunidad capta tu atención de una manera casi sobrenatural.
Cuando la convergencia correcta de eventos, ideas, personas y otros recursos se junta, puede aparecer
como una sincronicidad milagrosa.
También aprendimos que algo demasiado bueno, en este caso, la oportunidad, también puede ser
abrumador e incluso inmovilizador. Pero a medida que comienzas a explorar todas las oportunidades
disponibles para ti, otra cosa puede comenzar a suceder: muchas emociones mezcladas.
Como hemos aprendido, los humanos venimos conectados tanto con un sistema emocional y social
de mamíferos, como con un sistema de supervivencia y sexual de reptiles. Una de las consecuencias de
estas capas básicas de nuestra psique es que las situaciones en las que nos encontramos son cada vez
más complejas. Requieren respuestas y adaptaciones cada vez más contraintuitivas para poder
enfrentarlas y prosperar frente a ellas.
Cuando nos sobrecoge la avalancha emocional, nos cambia a una versión diferente de nosotros
mismos, a menudo sin que nos demos cuenta. Cuando estamos realmente activados o
desencadenados, puede hacer que hagamos algo que realmente sabotee nuestro éxito a largo plazo.
Hablemos de cómo manejar nuestras emociones a medida que aprendemos a surfear la ola de
oportunidades que se avecina.
La complejidad de la emoción
En cualquier momento en particular, es probable que sientas una combinación de emociones.
Puedes experimentar una mezcla de felicidad, alegría, gratitud, tristeza, ira, miedo y posiblemente
otros. Es posible que hayas tenido un gran día en el trabajo, pero recibiste un boleto de camino a casa,
luego recibiste una llamada sorpresa de un viejo amigo que te gustaba, luego viste que una de tus
inversiones había caído y luego escuchaste que tu banda favorita vendría a la ciudad para jugar pronto,
luego viste que tu pareja romántica hizo un comentario afectuoso en las redes sociales a una ex-llama
de los suyos. Capas de levantamiento y las emociones que caen recorren nuestros cuerpos
continuamente.
Los sentimientos son como cócteles. Son combinaciones de sentimientos. Son cambiantes y
dinámicamente impredecibles.
Revisemos ahora con tus emociones. Para hacer esto, comienza por sintonizar con las sensaciones
físicas que estás experimentando dentro de tu cuerpo que indican la presencia de emociones.
Si no has hecho esto antes, solo comienza con tus "sentidos físicos".
¿Puedes sintonizar tus sentidos? ¿Puedes sentir la superficie de tu piel? Ahora, ¿puedes sentir el
interior de tu cuerpo? ¿Puedes sentir tus manos desde el interior? ¿Puedes sentir tus pies desde
dentro? ¿Puedes sentir tus piernas y brazos, tu torso y tu cabeza? ¿Puedes notar el sabor en tu boca y
la combinación de olores a tu alrededor? ¿Puedes notar lo que oyes? ¿Y lo que ves?
Ahora, ¿puedes ahora notar tu mente y tus pensamientos? ¿Puedes recordar lo que hiciste ayer? ¿Y
te imaginas lo que harás mañana?
Acabamos de tocar el cuerpo físico y nuestros sentidos, y luego con la mente y nuestros
pensamientos.
Ahora, sintonicemos nuestras emociones. ¿Puedes sentir tu estado emocional? Para la mayoría de
las personas, pueden sentir una especie de conjunto efímero de sensaciones "más allá del cuerpo" que
se experimentan como emociones.
Si te sientes mayormente feliz, tendrá un complejo de sensaciones y sensaciones. Si te sientes

mayormente triste, significará un conjunto diferente de sensaciones. Si te sientes feliz, será otro
conjunto. Si estás enojado, será otro más.
Algunas personas sienten alegría como ligereza en el pecho, o sienten tristeza como pesadez o
frialdad en el cuerpo. Algunos sienten ira como calor que palpita en sus rostros, y algunos sienten el
amor como calor en el área del corazón.
Las emociones parecen surgir en nuestros sistemas corporales desde fuera de nuestra conciencia.
Requiere esfuerzo sintonizar y etiquetarlos. Esto tiene sentido si consideramos la parte que juegan las
emociones al mantener las relaciones juntas y al separar las relaciones, manteniéndolas en un estado
de tensión dinámica. En mi experiencia, las emociones controlan las mentes y los cuerpos mucho más
que las mentes y los cuerpos controlan las emociones. Y las emociones son tan sutiles y sigilosas cuando
toman el control. Ellos a menudo vienen con una historia de portada instantánea que replantea lo que
sucede como racional, voluntario y elegido.
Cuando te enojas o te pones a la defensiva con tu pareja romántica, siempre es por una "buena
razón" que tiene mucho sentido para ti. Pero después de reflexionar, puedes ver que el disparador se
trató de algo mucho más primitivo y de naturaleza animal, y que la "buena razón" que tenías era una
racionalización inventada para proteger tu propio ego de tener que despertar y asumir la
responsabilidad por tu parte en el conflicto.
Si inviertes algo de tiempo notando y realmente sintiendo tus emociones, puedes encender las luces
en partes de tu experiencia que usualmente son casi completamente oscuras. Estos son tus puntos
ciegos. Esta toma de conciencia te hace observar el proceso mediante el cual las partes más antiguas e
instintivas de tu psique se afirman e influyen en cómo piensas, te comunicas, te comportas e
interactúas.
Es más poderoso notar la sensación física interna de las emociones porque te permite procesarlas
mucho mejor. Una vez que comienzas a aprender a sentir cómo se manifiestan tus emociones en tu
cuerpo, puedes respirar y ayudarlas a atravesarlo sin atascarse.
La mayoría de las personas, en mi experiencia, no se permiten tener ciclos emocionales completos.

Si se enojan con algo que dijo otra persona, se ponen tristes o enojados y entran en un patrón de queja
o ataque, pero luego nunca vuelven a sentir la tristeza y el dolor que se activaron en primer lugar. Si
sienten envidia porque otra persona tiene algo que desean, o celos, esto a menudo se manifiesta como
una agresión, que puede desencadenar un ciclo de conflicto creciente que lo distraiga de volver atrás
y sentir el sentimiento más profundo y relevante que se activó.
Cuando notes tu estado emocional, intenta hacerse estas preguntas:
1. ¿Dónde están exactamente esas sensaciones en tu cuerpo?
2. ¿Está debajo de la piel, en el interior de tu cuerpo o en la superficie?
3. ¿De qué color son las sensaciones?
4. ¿Están calientes o fríos?
5. ¿Tienen una textura?
6. ¿Se están moviendo? ¿En qué dirección?
7. ¿Tienen una forma o forma, o incluso una personalidad?
A medida que observes estos aspectos de tu estado emocional, también verás que tus emociones
suelen fluir. Si te quedas con una emoción, especialmente una que es desagradable de experimentar,
como la tristeza, la ira, el miedo, los celos o la envidia, no solo obtienes una mejor idea de lo que la
emoción intenta decirte, sino que ayudas. el proceso de emoción a través de tu sistema hasta su
finalización.
NOTA: Si lo que estoy diciendo ahora es particularmente resonante para ti, y deseas profundizar
en este tipo de trabajo, puedes buscar a un terapeuta somático que esté familiarizado con múltiples
modalidades terapéuticas. Prefiero trabajar con personas que conocen los métodos occidental y
oriental, que integran la ciencia y la intuición para crear su propio estilo.
Las emociones cambian nuestro pensamiento y nuestro comportamiento. Cuando estamos bajo la
influencia de emociones fuertes, esencialmente nos transforma en una persona diferente. Todos
tenemos múltiples "subpersonalidades", y al igual que la película de Pixar "Inside Out" muestra tan
brillantemente, cuando uno de estos aspectos múltiples de nuestra personalidad se hace cargo, puede
tener consecuencias de gran alcance.
En una discusión sobre las emociones, es importante recordar también que las emociones cumplen
una función principalmente social. Si siente una emoción fuerte, es probable que se deba a una relación
con otra persona o grupo de personas. Y debido a que esta fuerte emoción está influenciando sus
percepciones, pensamientos, toma de decisiones, comunicación y acciones ... y porque otros también
están sintiendo diferentes tipos de emociones en la situación que están influenciando su pensamiento
y comportamiento ... hay una especie de dinámica más alta que es controlando las interacciones.
Puedes imaginar una marioneta de pie sobre el grupo, tirando de cuerdas a diferentes personas
emocionalmente y conduciendo la obra desde otra dimensión.
Shakespeare y otros grandes dramaturgos tenían una brillante comprensión intuitiva de estos
patrones y dinámicas superiores del drama psicológico y social humano. En Romeo y Julieta, la
yuxtaposición de adolescentes de familias enemigas enamorándose, navegando a través de una
tragedia de conflicto, y finalmente matándose a sí mismos, lo que hace que las familias se reconcilien...
pone a uno en una montaña rusa de emociones. Pero también revela las dinámicas sociales humanas
subyacentes de una manera que ninguna historia "real" podría. Al reconocer estos meta-patrones
mitológicos, historias intemporales y dramas humanos recurrentes, podemos comenzar a ver cómo
cada emoción que sentimos es una pieza de rompecabezas en un rompecabezas más grande... en sí
misma otra iteración de una variedad infinita de las narrativas similares que se están desarrollando a
través de la historia del mundo.
Las emociones juegan un papel importante en cómo te relacionas e interactúas con la oportunidad
en tu vida. Y ponerse a tono con algunas de las dinámicas emocionales que encontrarás al descubrir y
diseñar oportunidades es importante para el proceso de desarrollo en esta área.
Mencioné que las emociones son principalmente un fenómeno social. Tienden a ser más fuertes e
influyentes cuando otras personas y grupos están involucrados. Debido a que otras personas también
están muy interesadas en buscar oportunidades, esto crea una probabilidad muy alta de que se
desencadenen emociones fuertes a medida que interactúas en las dinámicas sociales con otras
personas a su alrededor.
Envidia
Es una experiencia interesante estar en presencia de alguien que ya ha logrado lo que quiere en la
vida. Para mí, a menudo se siente como un cóctel interesante de admiración, admiración, emoción,
ansiedad y autoconciencia ... combinado con la codicia y el deseo de lo que tienen ... que es la envidia.
Si vas a dominar la oportunidad, requerirá que pases más y más tiempo cerca de personas que cada
vez tienen más éxito. Es una experiencia interesante estar en presencia de alguien que ya ha logrado
las cosas que quiere en la vida, o alguien que es un maestro de un dominio que le gustaría dominar.
Recuerdo la primera vez que vi a Joe Stumpf, entrenador y profesor de bienes raíces, en el escenario.
Tenía 22 años y acababa de entrar en bienes raíces en Eugene, Oregon. Hizo un seminario gratuito de
medio día en la sala de conferencias de un hotel local. Estaba tratando de entender las ventas y el
marketing en ese momento, y él era probablemente la persona más carismática que había visto en mi
vida. Todavía recuerdo haber sentido una oleada de emoción, porque estaba aprendiendo algo que
parecía iba a cambiar mi vida ... mientras que al mismo tiempo sentía envidia y autoconciencia porque
quería ese tipo de éxito y no sabía cómo para conseguirlo.
También recuerdo la primera vez que vi el arte visual de Android Jones en Burning Man. Nunca había
visto algo así. El sofisticado estilo digital era tan extraño para mí que me atraía y confundía al mismo
tiempo. Cuanto más lo miraba, más me daba cuenta de que estaba en presencia de algo nuevo e
importante. No podía creer que alguien pudiera adoptar diferentes formas de ver la realidad en una
sola imagen. Estaba viendo todo de nuevas maneras, y esto creó una sensación de emoción, ansiedad
y curiosidad. También me sobrecogió el deseo de tener una pieza de este arte en mi pared. A medida
que llegué a conocer a Android en los últimos años, estoy continuamente impresionado por su
capacidad para crear obras maestras visuales, y siento envidia porque no importa cuánto lo intente,
solo puedo lograr una pequeña fracción de lo que puede visualmente.
Puedo recordar la noche en que me enamoré de mi esposa. Estábamos conversando sobre

matemáticas, filosofía y cultura, y ella comenzó a comparar las personalidades de diferentes culturas
entre sí, al tiempo que hacía referencia a las matemáticas abstractas. y estaba asombrado de ella. Ella
estaba usando términos como "fractal" y "holográfico" y haciendo referencia al teorema de
incompletitud de Godel. ¡Muy sexy!
Pero junto con los sentimientos de admiración y aprecio, también sentí otros sentimientos en estas
situaciones. Dolores de miedo, vergüenza, envidia y desaliento.
Ha sido solo a través del proceso de exploración de mis emociones que he aprendido que las
emociones nunca son "puras". Siempre llevamos el cóctel mezclado de emociones en nuestros
sistemas, algunas diseñadas para alejarnos de ciertas cosas, algunas diseñadas para hacer que
avancemos hacia ciertas cosas, algunas que desencadenan ciertos pensamientos y otras que reprimen
otros pensamientos.
A medida que me vuelvo más sensible a mis propias emociones, noto que experimento al menos un
poco de envidia cada vez que escucho sobre alguien que tiene más éxito en un dominio en el que estoy
trabajando. A veces incluso lo experimento cuando veo a alguien haciendo algo que nunca querré
aprender a hacer.
Si vas a dominar la oportunidad en tu vida, es importante ser real acerca de lo que está sucediendo
realmente en tu cuerpo, tus emociones y tu mente, para que puedas trabajar con ella. He observado a
personas que quedaron completamente inmovilizadas por la envidia, que estaban tan "verdes de
envidia" que no podían funcionar en sus vidas normales.
Si te encuentras envidia, prueba este enfoque que aprendí del autor y orador motivacional T. Harv
Ecker. En uno de sus seminarios, recomendó una bendición que aprendió de la tradición hawaiana
Huna. Dice así: "Bendice lo que quieras". La idea es que, si ves a alguien que ha logrado el éxito en el
dominio que estás buscando, di "Bendícete". Cuando bendices eso lo que desea, recuerda que es
positivo que la otra persona haya logrado este éxito.
Otro enfoque es recordar el poder de las influencias sociales. Cuando puedes ver a una persona con
tus propios ojos que ha logrado algo que te gustaría lograr, se vuelve instantáneamente más posible
para ti. La gente pensó que era imposible correr una milla en menos de cuatro minutos hasta que Roger
Bannister lo hizo en 1954. Luego, casi de inmediato, otra persona corrió una milla de cuatro minutos.
Luego, poco después, tres personas corrieron una milla en menos de cuatro minutos, todo en una
carrera.
Si fueras un corredor en ese momento, probablemente hubieras envidiado a Roger Bannister

cuando lo viste terminar en menos de cuatro minutos. Pero si luego se diste cuenta de que era posible
porque sabías de una persona real que lo hizo, otra parte de tu mente inconsciente también se habría
estado diciendo a sí misma: "Oh, esto es posible". “Quizás pueda hacer esto ".
Entonces, si ves a alguien que tiene mucho éxito haciendo algo que deseas hacer, o que descubrió
o creó una oportunidad antes que tú, bendícelos. Y recuerda que te han demostrado que es posible. Te
han ahorrado mucho tiempo, y puedes usarlos como un modelo positivo. Incluso si tuvieran una ventaja
que no tienen, bendícelos y valorícenlos.
A medida que tengas más éxito en tu vida, recuerda que tu éxito provocará la envidia en los demás.
Una de las razones por las que es importante estar agradecido por tu buena fortuna y ser humilde es
evitar el sufrimiento que conlleva la sensación de envidia hacia los demás.
Presumir, jactarse y transmitir tu éxito innecesariamente podría ser bueno para el ego, pero no se
siente bien con los egos de los demás. Y a la larga, no es la manera de construir una buena reputación
y una vida feliz, o atraer a buenas personas a tus círculos sociales y comerciales. Aun cuando aprendas
a integrar tu propia envidia, evita inconscientemente, o conscientemente hacer cosas que la
desencadenan en los demás.
El instinto del miedo
La oportunidad y el miedo van de la mano. A medida que descubres y desarrolles más oportunidades
en la vida, verás que hay riesgos y, a veces, peligros involucrados. Es útil conocer mejor tu miedo, para
que puedas bailar, en lugar de luchar con él.
Todos los mamíferos (incluidos los humanos) son programados por la evolución para sentir miedo
cuando se enfrentan con ciertos estímulos. Respondemos de cierta manera para mantenernos seguros,
para vivir otro día y reproducirnos. Lo que es importante saber sobre el miedo es que cambia por
completo la forma en que percibes el mundo. También cambia la forma en que percibes tus propios
pensamientos e ideas, y cómo te percibes a ti mismo.
El miedo tiende a provocar que hagamos cosas que funcionaron en el pasado para ayudarnos a
evitar la pérdida o la muerte. El miedo hace esto instintivamente, sin comprometer nuestras mentes
racionales. De hecho, cortocircuita nuestra racionalidad y la apaga. Cuando tenemos miedo, tendemos
a actuar primero y pensar más tarde. Si pensamos en absoluto cuando tenemos miedo, tiende a ser un
tipo particular: imaginar qué podría salir mal. Este catastrofismo tiende a amplificar el miedo y nuestra
tendencia a actuar por instinto. En lugar de pensamiento reflexivo y considerado, volvemos a las
acciones programadas que han funcionado en el pasado.
Si está oscuro y oímos un ruido repentino, podríamos agacharnos y escondernos, porque esta era la
mejor manera que nuestros antepasados sabían para evitar a los depredadores hambrientos que
merodean por la noche. Esta es una adaptación automática que llevamos dentro, una secuencia de
percepción de una situación y luego un impulso de hacer algo en respuesta, que tiene poco que ver con
nuestra mente consciente (que sabe que no hay leones en nuestra habitación).
Lo que es importante tener en cuenta sobre este patrón es que te obliga a evitar la novedad y la
experimentación. El miedo aumenta nuestra aversión al riesgo. Activa una estrategia conservadora de
"evitar pérdidas". Y si quiere evitar la pérdida, la apuesta más segura es hacer lo que funcionó en el
pasado.
Pero a medida que aprendemos, el futuro en el que estamos transitando rápidamente es cada vez
más novedoso, y nos exige utilizar no solo enfoques probados sino también enfoques nuevos e
innovadores. El miedo puede ser un impedimento para prosperar en este futuro.
Si te encuentras en una situación que provoca miedo, pero que también requiere un enfoque
novedoso, es menos probable que descubras ese enfoque, o incluso te des cuenta. El miedo nos ciega
a la oportunidad de esta manera. Cuando tenemos miedo, el verdadero significado de la oportunidad
cambia. La comprensión de las oportunidades que estamos aprendiendo y desarrollando aquí
desaparece. Se vuelve invisible. Cuando tenemos miedo, las únicas oportunidades que podemos ver
son las que implican preservar el status quo, mantenerse a salvo y evitar la pérdida.
Miedo y sesgos cognitivos
El psicólogo ganador del Premio Nobel Daniel Kahneman y su socio de investigación Amos Tversky
realizaron una serie de experimentos para comprender cómo se comportan las personas ante las
elecciones relacionadas con el riesgo y el retorno.
Si le dices a alguien "Voy a lanzar una moneda, y si sale cruz, pierdes $ 100. ¿Cuánto tendría que
ganar si sale cara para tomar esta apuesta? "La mayoría de las personas responde que necesitan ganar
al menos $ 200 para tomar la apuesta. En otras palabras, la mayoría de la gente no correrá ningún
riesgo a menos que su ganancia potencial sea el doble de la pérdida potencial.
Si haces los cálculos en este caso, te das cuenta de que debes apostar en cualquier cantidad superior
a $ 100, ya que tienes las probabilidades a tu favor. Digamos que alguien le ofrece $ 120 si sale cara,
pero tiene que pagar $ 100 si aparece. Ahora imagine hacer este ejercicio 100 veces seguidas y
promediando los resultados.
Si sale 50 veces cara, ganas $ 6,000. Si aparece 50 veces la cola, pierdes $ 5,000. Al final del día,
ganas $ 1,000 en este experimento mental. Las probabilidades son un 10% a su favor, y cuando surgen
situaciones como esta en la vida, debemos buscarlas y experimentar el beneficio acumulativo que
proviene de estas ganancias incrementales.
Este fenómeno se escala hacia arriba y hacia abajo, a cualquier cantidad de valor que se considere,
en cualquier situación de la vida. Si dices "No puedo permitirme perder $ 100", está bien. Pero tampoco
podemos darnos el lujo de perder nuestras vidas, y la mayoría de nosotros salimos conduciendo por
carreteras a velocidades de autopista sin pensarlo dos veces.
Kahneman y Tversky llamaron esta idea: que la gente hará el doble para evitar perder algo que lo
que harán para obtenerlo: "Teoría de la perspectiva". Una vez más, dicho simplemente, es que las
personas están doblemente motivadas por la pérdida como son por ganancia. Este es uno de los
muchos "sesgos cognitivos", cuyo descubrimiento ha llevado a un campo llamado economía del
comportamiento que vale la pena estudiar en algún momento para todos nosotros.
Algunos tipos clave de miedo a notar son:
Miedo a perder
Miedo al conflicto
Miedo al rechazo.
Miedo a lo desconocido.
Miedo a la ambigüedad
Miedo de perderse.
Miedo a la muerte, madre de todos los miedos.
Cada uno tiene su propio carácter y experiencia sutiles. Y cada uno nos afecta de una manera
particular, dependiendo de su fuerza.
En su libro Inteligencia emocional, Daniel Goleman explica el proceso de "inundación", donde

nuestros sistemas se inundan de sustancias químicas que activan nuestros sistemas emocionales
primitivos y nos preparan para huir o luchar. Si te sientes inundado de miedo, es importante saber que
has sido atraído hacia tu mente animal inferior, y no tomar ninguna decisión a largo plazo si es posible.
Cuando tenemos miedo, nos encontramos en el modo puro de "evitar la pérdida", y esencialmente
incapaces de tomar buenas decisiones a largo plazo.
Esto es particularmente cierto cuando se trata de oportunidades. No puedes tomar una buena
decisión sobre la oportunidad cuando tienes miedo, así que ni siquiera intentes. Si te sientes asustado
o activado por emociones fuertes en general, detente y respira un poco. Incluso si puedes quedarte
quieto unos minutos y esperar a que la inundación de productos químicos disminuya, puedes hacer
una gran diferencia en el largo plazo.
Tomar la decisión equivocada, decir lo incorrecto, hacer el compromiso equivocado, puede ser muy
costoso. Cuando estás inundado de miedo, tu mente es secuestrada y te pones en un estado de evasión
impulsiva de pérdidas. Básicamente piensas de la manera en que un animal estaría pensando si tuviera
que comer. Tomar decisiones basadas en el instinto de supervivencia no te llevará a alcanzar sus metas
o te ayudará a auto realizarte.
El miedo no es un buen lugar desde el cual evaluar el valor a largo plazo de una oportunidad. Te
vuelves "estratégicamente ciego" cuando tienes miedo.
Si te encuentras en un estado temeroso, prueba esta técnica de PNL: imagina que estás parado
detrás de ti mismo, mirando por encima de tu hombro ante la situación. Este es un ejercicio de
disociación consciente, y puede ayudarlo a salir de sus emociones por un momento, lo suficiente como
para tomar algunas respiraciones y obtener el control. Intente hacer este ejercicio ahora mismo y
observe cómo cambia tu estado emocional al instante.
La respiración también es particularmente útil. Si me encuentro con miedo, a menudo comenzaré a
tomar respiraciones lentas y profundas, manteniendo la atención en la respiración. Si surgen
pensamientos, los libero y regreso a atender mi respiración. La combinación del oxígeno, más la
atención plena, me ayuda a relajarme y a liberar picos de miedo.
¿Qué más debería hacerse si te sientes temeroso? Lo primero que debes recordar es: no pienses en
el futuro ni tomes decisiones que afecten el futuro cuando tengas miedo.
Si piensas en el futuro cuando tienes miedo, entrarás en una distopía imaginaria pesimista donde
"éxito" significa "no tener tus pesadillas hechas realidad". Este estado es similar a la paranoia. Lo mejor
que podrás imaginar es aferrarte a lo que tienes actualmente. La imaginación basada en el miedo es
devastadora para el crecimiento y el progreso en la vida. Te hace tomar decisiones que reducen las
oportunidades en el futuro.
Otros consejos para responder cuando sientes miedo:
• Desactiva la imaginación y entra en el momento
• Deja de mirar las señales que están desencadenando el miedo
• Ir rápidamente a datos: deja de estar en línea, deja de leer noticias
• Participar en una actividad productiva con otras personas
FOMO
Una manifestación interesante de miedo que surge para muchos de nosotros es FOMO, o "miedo a
perderse".
Mientras escribo este libro, la criptomoneda ha estado afectando la conciencia general. He estado
viendo como mis amigos y familiares se están volviendo locos por no haber invertido aún. Me contactan
personas de las que no he tenido noticias en años, y me preguntan si creo que deberían invertir. Lo que
todos ellos tienen en común es que tienen un caso poderoso de FOMO. Tienen miedo de perder una
gran ganancia y posiblemente se odien más tarde.
El miedo a perderse es primo de otro estado psicológico-emocional en los seres humanos:

arrepentimiento anticipatorio. Muchos de nosotros no tomamos decisiones basadas en lo que
deseamos, sino que basamos en evitar posibles consecuencias negativas de la decisión o acción, y el
posterior arrepentimiento. Digamos que has estado construyendo un negocio por un año, pero luego
ves a otros que conoces que están lanzando negocios en otros nichos. Algunos de ellos se han
convertido en ganadores financieros. Puedes ver que están logrando el éxito mucho más rápido que
tú, y comienzas a notar una parte de ti mismo que dice: "Tal vez deberías dejar lo que estás haciendo
e iniciar uno de esos otros negocios".
Esto es FOMO hablando.
Es importante no tomar ninguna decisión precipitada de este estado. Cuando tomas una decisión
basada en FOMO, definitivamente no tendrás en cuenta todas las variables posibles, y tu decisión en
última instancia no será la más estratégica, a largo plazo y beneficiosa para ti. También se ve mal a los
demás. La gente puede sentir cuándo estás tomando una decisión de desesperación y FOMO, y te
respetarán menos por ello.
Si te encuentras pensando en hacer algo diferente a lo que estás haciendo porque no quieres
perderte ningún beneficio que otros disfrutan, recuerda que así es como se siente FOMO.
Para dominar FOMO, como con cualquier emoción, es importante darse cuenta cuando lo sientas.
¿Puedes recordar un momento en el que experimentaste el miedo de perder algo? ¿Puedes recordar
la sensación que tenías al respecto? Ve si puedes volver a estar en contacto con la sensación de ese
estado físico-emocional-mental. Una vez que lo tengas, observe las sensaciones internas que trae
consigo. Sintonízate con los sentimientos en tu cuerpo y observa dónde están. Siente su textura,
presión, color, movimiento. Ahora di la palabra "FOMO" a ti mismo, para anclar la experiencia a la
palabra. Esto puede ayudarlo a identificar cuándo experimentarás FOMO en tiempo real en el futuro,
para que puedas ser proactivo con él.
Como otro ejercicio, si te sientes FOMO en el momento presente, hagas una pausa y proyecta
mentalmente mucho más adelante en su vida. Mira hacia atrás, y considera por un momento cuántas
oportunidades vas a perder o dejar pasar. Date cuenta de que estarás bien si pierdes este, porque hay
muchas más oportunidades por venir.
Descubrimiento en la Luz y la Oscuridad
En la historia de la evolución y la innovación, la naturaleza a menudo resuelve el mismo problema

de diferentes maneras. Esto se llama "evolución convergente". La capacidad de usar la luz para observar
el entorno ha venido en la forma del ojo, que evolucionó independientemente en humanos,
escarabajos y arañas, junto con docenas de otros. También el ala para volar se desarrolló en aves,
insectos y murciélagos.
La innovación humana también contiene ejemplos. El cálculo fue inventado independientemente

por Newton y Leibniz al mismo tiempo. La evolución fue descubierta independientemente por Darwin
y Wallace. En ciencia, llaman a este patrón "descubrimiento múltiple". Personalmente, he notado que
este fenómeno se está acelerando dramáticamente con el surgimiento de Internet.
Cuando tengo una idea acerca de una oportunidad potencial, ahora pienso para mí mismo: "alguien
más ya está pensando en esto o pensará en esto pronto. Va a suceder ya sea que lo haga o no".
Encuentro que esto me ayuda a estar más cerca de un estado de ecuanimidad y ser menos propenso a
caer en un estado de posesividad u obsesión si veo que alguien más está ejecutando en la idea que
tuve. También me ayuda a ser más abierto con mis ideas.
Para algunas personas, es intuitivo mantener en secreto las ideas que creen que pueden ser valiosas.
Tengo personas que me hacen preguntas como estas regularmente:
"¿Debo registrar mi nombre o idea antes de informar a alguien sobre ello?"
"¿Firmarás este Acuerdo de No Divulgación, para que pueda contarte mi idea?"
"¿Cómo evito que las personas roben mi libro digital o producto de enseñanza?"
Esto me dice que todos estamos pensando en estas cosas más y más.
Algo para tener en cuenta: cada uno de nosotros tiene su propia forma única de expresar o
implementar una idea. Colaboro regularmente con mis "competidores", hablamos en los cursos y
programas de los demás, nos promocionamos entre nosotros y nos aconsejamos unos a otros.
Si tú y yo trabajamos en un mercado o nicho similar y nos vemos como competidores, nos

sentiremos amenazados el uno por el otro. Nos volveremos demasiado vigilantes y territoriales. Incluso
podríamos volvernos sospechosos y obsesivos. Por otro lado, si nos vemos como colaboradores, y
tenemos fe en que cada uno de nosotros tiene nuestra manera única de hacer lo que hacemos, y que
estamos mejor trabajando juntos, podemos construir una relación y ayudarnos unos a otros. Si te
enseño a escribir un libro, y alguien más te enseña a escribir un libro, cada uno de nosotros lo hará de
manera muy diferente.
Esta mentalidad requiere que recuerdes que la mayoría de las veces, siempre que trabajes con
personas que tengan integridad, todo saldrá bien. Habrá momentos en los que no funcionará, y parte
del juego de éxito a largo plazo es tomar esos reveses, pérdidas y expectativas perdidas con calma.
Si te vuelves demasiado posesivo y sigiloso con ideas que aún no has implementado, es probable
que sea una señal para relajarte un poco, y recuerda que a alguien se le ocurrirá la misma idea (y
probablemente ya la tenga), y que lo que realmente necesita hacer es implementarlo y ver si puede
obtener tracción y convertir tu idea en un proyecto exitoso, en lugar de preocuparse por lo que otras
personas están haciendo.
Celos
De las experiencias emocionales que nos "secuestran", los celos son uno de los más poderosos. Los
celos se suelen definir en términos sexuales y románticos. Es la experiencia de activarse
emocionalmente por el miedo al abandono, combinado típicamente con la humillación y la ira, porque
tú crees que tu interés amoroso podría dejarte por otra persona.
Cuando estás bajo la influencia de los celos, normalmente te vuelves pasivo o activamente agresivo.
Este sentimiento de ira generalmente enmascara el miedo subyacente al abandono que es el sello de
los celos. Cuando alguien está celoso, a menudo proyectan sus emociones hacia afuera, enojándose
por algo además del verdadero problema.
"Ella está intentando demasiado", una mujer podría decir acerca de un rival percibido.
"Es un idiota", podría decir un hombre sobre una amenaza romántica.
Estas declaraciones suelen estar mezcladas con enojo, desprecio o indignación moral. Como los
celos generalmente se disfrazan de agresión, cuando se hace una declaración celosa, la persona que
dice creer realmente en el momento en que la ira es el "verdadero problema". Los celos son sigilosos.
Oculta sus pistas, ya que nos empuja a convertirse en una "versión oculta" de nosotros mismos. Pero
los celos tienen una sensación única. Tanto emocionalmente como lo estás experimentando, y también
cuando estás presenciando que alguien más lo está sintiendo. Una vez que aprendes a reconocer los
celos, escondiéndote detrás de la máscara de la ira, es mucho más obvio detectarlos.
¿PUEDES RECORDAR Un momento en tu vida en que sentiste celos? Tal vez tuviste una pareja que te
dejó por otra persona o te estaba engañando. Tal vez estabas preocupado de que te dejaran, y te
volviste sospechoso y obsesionado con su comunicación con los demás. ¿Puedes recordar la sensación?
¿Alguna vez has sentido celos en un contexto diferente? Los celos se extienden más allá de las
relaciones románticas. Puedes sentirte celoso si un buen amigo tuyo se hace mejor amigo de otra
persona. O si un socio comercial con el que estás trabajando en una idea deja tu proyecto para ir a
trabajar con otra persona. O si alguien "roba" la idea que tienes, y la usa para comenzar un negocio.
Te sientes muy vulnerable al revelar que te sientes celoso. Incluso para ti. Sospecho que nuestros
sistemas emocionales están diseñados para ocultar los celos de nuestra conciencia, ya que es
demasiado doloroso admitirlo porque se siente vergonzoso y degradante para tu estado.
Los celos comienzan temprano y se quedan con la mayoría de nosotros en alguna forma a través de
nuestras vidas. Mi hija de 4 años a menudo muestra signos de celos cuando abracé a mi esposa (y hay
evidencia de que los niños comienzan a hacerlo a los 6 meses de edad). Mi hija a menudo detendrá lo
que está haciendo, se acercará a nosotros cuando nos abracemos y nos separará para poder estar en
el medio.
Recuerdo cuando tenía quizás 12 o 13 años saliendo por un día a un parque acuático con dos amigos.
Al final del día, uno de ellos estaba enojado conmigo por jugar con el otro la mayor parte del día. No
tenía sentido para mí en ese momento, pero ahora reconozco que se sentía celoso.
Si es difícil admitirnos a nosotros mismos cuando estamos celosos, es aún más difícil admitir a otro,
especialmente a tu pareja. Es aún peor ser acusados por ellos. Cuando una persona está en celos, es
esencialmente imposible razonar con ellos. Por lo general, se engañan a sí mismos al pensar que el
problema es algo más que celos, por lo que no tendrás éxito tratando de hablar con ellos.
En realidad, es una experiencia de aprendizaje interesante para tratar de razonar con alguien que
se siente celoso. Cada vez que haces una buena observación sobre algo, solo se enojan más, porque los
hace sentir más desconfiados y posesivos. ¡Debido a que están interpretando todo lo que estás diciendo
a través de una lente de amenaza, cada razonamiento que proporciones solo sirve para aumentar su
paranoia!
Recuerdo haber salido con una novia hace años y visitar un club nocturno donde trabajaba un amigo.
Caminamos juntos, e inmediatamente vi a la novia de mi amigo parada cerca. Me acerqué para darle
un abrazo, pero cuando mi cita vio esto, inmediatamente se enojó y se enojó. Le pregunté "¿Qué pasa?"
Y ella dijo "¿Quién es esa chica?" Intenté explicar que era la novia de mi amigo, pero esto solo pareció
molestarla y hacerla más sospechosa. ¿Alguna vez has estado en una situación similar?
Es fácil verlo cuando miras a otras personas, pero es mucho más difícil detectar cuándo eres el único
que se siente celoso. Si te sientes celoso, estás bajo un hechizo, poseído por este antiguo y oscuro
espíritu animal. Y es probable que no sepas conscientemente que son los celos los que están animando
tu miedo, agresión e imaginación.
Recuerda: no tendemos a pensar que nos sentimos celosos en contextos fuera de las relaciones
sentimentales, pero sucede todo el tiempo. Cuando te sientes amenazado y posesivo, normalmente te
sientes celoso, incluso si se trata de una idea. Si te sientes temeroso y paranoico de que puedas perder
algo porque alguien más lo tendrá primero o se lo quitará, es posible que los celos te hayan poseído.
Esto también significa que, si te sientes celoso, TÚ estás bajo un hechizo, poseído por este antiguo
espíritu animal. Y es probable que no sepas conscientemente que son los celos los que están animando
tu miedo, agresión e imaginación.
Hace poco tuve un diálogo con un artista que ha estado ganando popularidad, y que alguien más ha
copiado su estilo en línea. Estaba molesto, y estaba invirtiendo mucho tiempo, pensamiento y energía
en tratar de proteger su estilo de que otros lo copiaran. Inmediatamente sentí la presencia de celos.
La competencia puede activar los celos. Está atento cuando veas a una persona o empresa que se
presente como un posible rival. Una vez más, la señal que estás buscando es ira o agresión. Te sentirás
poseído por la idea de poseer algo o alguien.
Si dices "Simplemente no soy una persona celosa", eso es genial. También podría significar que no
has tenido algo que realmente te importa y luego te enfrentaste a perderlo. Mantén una mente abierta,
porque podría surgir cuando tienes algo que percibes como realmente importante en la línea.
Cuando surgen los celos, solo nótenlo. Digan "hola celos" y luego respira algo. Reflexiona sobre la
cosa, persona o idea que podrías perder si tu peor miedo se hace realidad. Hagas las paces con ese
posible resultado y empieza a trabajar creando más oportunidades en tu vida. Incluso trátelo como una
oportunidad en sí misma, para descubrir cómo hacer que esa parte de tu vida sea aún mejor de lo que
podrías haber esperado antes.
También me gusta notar que, si tengo celos, a menudo hay algo que admirar de la otra persona o
grupo con el que me siento amenazado. Si notas lo que admiras, puedes obtener una lección gratuita
sobre cómo actualizarte tú mismo o tu proyecto. ¡Inténtalo!
Si los celos parecen tenerte realmente, entonces es posible que desees obtener ayuda profesional.
Algunas personas son más sensibles a este tipo de emociones, y si eres una de ellas, está bien. Solo sé
con lo que estás tratando y sé proactivo. Hay terapeutas expertos que se especializan en ayudar a las
personas que tienen celos fuertes, y podría ayudarte a encontrar uno.
No permitas que esta poderosa emoción te quite el buen sentido y evite que tengas éxito a largo
plazo.
El estrés de una oportunidad creciente
Parte del estrés que fluye de la oportunidad proviene de las elecciones que enfrentamos.
Como mencionamos anteriormente, el Dr. Barry Schwartz, en su libro The Paradox of Choice, explica
que creemos que más opciones nos harán más felices. Y hasta cierto punto, lo hacen. Pero pasado un
puñado de buenas elecciones, comenzamos a experimentar un nivel decreciente de felicidad y más
estrés, porque demasiadas opciones abruman nuestros sistemas de juicio. La carga cognitiva es
demasiado grande cuando se enfrentan con tantas opciones. Hay muchas maneras en que podríamos
tomar una decisión de la que nos arrepentiremos más tarde, o perder la elección que nos hará más
felices. Mapear todas esas permutaciones puede ser desgarrador.
Solo estaba comprando en línea un auricular para usar en las llamadas. Quería algo que se enchufa
directamente en el conector para auriculares de mi computadora. Mientras buscaba las opciones,
tratando de encontrar algo que funcionara para mis necesidades, me sorprendió la cantidad de
diferentes tipos de auriculares disponibles. Pasé probablemente una hora tratando de encontrar un
auricular simple.
En su libro, Schwartz explica dos estrategias para lidiar con el aumento de las opciones. Él llama a
estos maximizadores y maximizadores de "satisfacción". Los Maximizadores analizan todas sus
opciones y luego las comparan para tratar de encontrar la mejor. No se conformarán con menos de lo
mejor. Los satisfechos utilizan un enfoque diferente. Deciden lo que quieren y luego buscan una
solución que satisfaga sus necesidades. Si hay algo marginalmente mejor, entonces que así sea. Ellos
no están molestos.
Por ejemplo, un maximizador comprará un automóvil comparando todos los modelos entre sí,
probará todos ellos, encontrará el que tenga las mejores características y la mayoría de las opciones.
Investigarán en línea y en persona para encontrar el mejor precio. Y luego, después de comprar,
mirarán el mercado para ver si aparece algo mejor o si el precio baja, y se sienten mal si lo hacen porque
se perdieron.
Si un comprador está comprando un automóvil, considerarán lo que necesitan en un automóvil y

harán una lista de lo que les importa. Luego buscarán algo que satisfaga sus necesidades, y cuando lo
encuentren, lo comprarán. Pasarán a otras cosas y no se preocuparán si tomaron la decisión correcta
o no. Una vez que un individuo “satisfecho” encuentra algo que satisfaga sus necesidades, pasa a otras
cosas.
Estas son obviamente descripciones estilizadas de tipos idealizados. Pero probablemente te

reconozcas en una de las descripciones, y si eres un "maximizador", entonces es útil que sepas que
maximizar no solo es una estrategia para encontrar lo mejor al mejor precio, sino que también puede
ser una receta para la insatisfacción y la infelicidad.
Satisfacer es más que solo una técnica. También puede convertirse en una forma de acercarse a la
vida. Resulta que hay un puñado de cosas en la vida que conducen a una sensación de bienestar,
felicidad, significado, éxito y satisfacción. Estas son cosas como dormir lo suficiente, ejercicio diario,
comidas balanceadas, tiempo con las personas que nos importan, aprendizaje continuo, pensar
positivamente y estar presentes en el momento. Ninguno de estos es revolucionario o sexy, por lo que
tendemos a perder su importancia en la vida.
Una gran parte del juego de cumplimiento es permitirse estar satisfecho con algo que hace lo que
necesita hacer, y no obsesionarse con obtener lo mejor al mejor precio, ser un superparejo, parecer
que estás en la portada de una revista, o tener más dinero de lo que necesitas para vivir un estilo de
vida que sea suficiente para tus necesidades.
Maximizar como un enfoque realmente puede llevarnos a ser abrumados por todas las opciones y
elecciones en nuestras vidas, porque cada opción tiene compensaciones ligeramente diferentes y
posibles implicaciones ligeramente diferentes. La oportunidad que no necesita considerar es la que
creará un gran resultado positivo que no contribuirá a su realización general con la vida. Si persigues
una oportunidad que también te estresa, te hace sentir ansioso o preocupado, te pone en una situación
en la que trabajas con personas que no te gustan, cambia tus valores a una configuración que no es
adecuada para ti, etc. entonces probablemente no sea una buena oportunidad para ti.
Fresco, tranquilo, recogido
El Dr. Hans Selye, médico y científico húngaro, notó que los pacientes que estaban enfermos tenían
un tipo de apariencia común, todos "parecían enfermos", y propuso los fenómenos generalizados que
llamó "estrés".
La idea es que cuando una persona experimenta una enfermedad, trauma emocional o presión
externa, tenemos una respuesta global que experimentamos como una sensación de estrés en nuestros
sistemas. Creo que es importante comprender esta experiencia generalizada de sentir estrés y
desarrollar la capacidad de reconocer cuando lo sentimos en tiempo real.
La Gran Aceleración, aunque milagrosa en su poder creativo, también está creando más estrés en
nuestras vidas, a través de más dimensiones, de lo que hemos experimentado antes. Ser testigo del
aumento de la depresión, el suicidio, los tiroteos masivos y la ansiedad general sobre la seguridad de
la vida, incluso mientras disfrutamos de los niveles más bajos de guerra y violencia en la historia, junto
con el mayor crecimiento y la prolongación de la vida útil .
Estamos viviendo más tiempo, tenemos más éxito, tenemos acceso a tecnología y conocimiento
más increíbles y, sin embargo, sentimos más temor y ansiedad por todo esto. Creo que esto es natural,
porque lo que está en juego en la vida sigue aumentando, y es apropiado sentir cierto nivel de ansiedad
cuando hay mucho en juego.
Una de las razones por las que estoy fascinado con el estudio de las oportunidades es esta paradoja
de tener cada vez más oportunidades en nuestras vidas y, a la vez, sentir más y más estrés como
resultado. Parte de esto se debe a que el crecimiento, el éxito y la riqueza no se distribuyen por igual
en el mundo, y esto provoca mucha envidia, celos y uvas agrias. Hay un gran video de un experimento
con monos capuchinos que caricaturiza este fenómeno. Un experimentador camina hacia un par de
jaulas, cada una con un mono adentro. Los monos se pueden ver y pueden ver lo que sucede a
continuación.
El experimentador intercambia un mono por una pequeña roca (dinero de monos), luego va a la
otra jaula, y cuando el mono le da una pequeña roca, le da al mono una rodaja de pepino (en lugar de
una uva).
Ahora, normalmente los monos capuchinos adoran los pepinos, y con mucho gusto cambiarán una
de sus pequeñas rocas de dinero por una porción. Pero en este caso, el mono solo vio a su vecino
cambiar su roca por una uva, que a los monos les gusta incluso más que los pepinos. Cuando el
experimentador vuelve a hacer lo mismo, intercambiando una uva por el primer mono, luego se mueve
al segundo mono y le ofrece un pepino, ¡el mono se enoja y arroja el pepino de la jaula! Incluso una
gran oportunidad puede ser molesta si vemos que otros obtienen mejores que creemos que son
injustas.
Me gusta aprender sobre nuevos dominios en la vida y desarrollar habilidades en áreas que son
desconocidas y desafiantes para mí. Puedo recordar cuando entré en el negocio de bienes raíces
cuando tenía poco más de 20 años. A menudo sentía envidia cuando la gente llamaba a mi agente y le
pedía que viniera y pusiera en venta sus propiedades. Pensaría para mí mismo: "Acaba de hacer que
alguien llame de la nada y la invite a ganar miles de dólares ... ¿por qué no me llamaron?". Se sentía
muy injusto.
Puedo recordar cuando tenía veintitantos años y era socialmente incómodo. Vería hombres que
podrían salir en cualquier momento y conocer mujeres y obtener citas. Se sentía tan injusto que algunos
hombres podían conocer chicas en cualquier lugar, ¡y solo podía enfrentar la sensación de miedo y
ansiedad!
Con el tiempo, aprendí que hay una lección más profunda en situaciones como estas. Lo he visto al
comprometerme a aprender por mí mismo y al superar mis trastornos emocionales iniciales, que podía
hacerme amigo y aprender de personas que obtuvieron excelentes resultados en la vida ... y podía
invertir el tiempo y el esfuerzo para ir y aprender por mí mismo.
También aprendí que la mayoría de las personas que tuvieron éxito en un dominio en particular son
buenas personas a las que les gusta ayudar a los demás. No están viviendo sus vidas para estresar a
otras personas o hacer que se sientan inferiores, y con gusto lo ayudarán si muestra un deseo sincero
de aprender.
Siempre estoy buscando un beneficio oculto dentro de un dolor, costo, pérdida o estrés aparente.
Y en el caso de una oportunidad exponencialmente creciente, lo que personalmente he intentado hacer
es utilizar esta experiencia para practicar la calma, la calma y la compilación en medio de un creciente
sentido de caos en muchos dominios simultáneos de la vida, y ante la creciente injusticia.
Como probablemente sabrás, en el centro de un huracán está el ojo, donde las cosas están
completamente tranquilas. A menudo, después de horas de vientos huracanados, las personas que
pasan por una tormenta escucharán que las cosas de repente se callan. Mirarán hacia afuera, y el viento
se habrá detenido, e incluso podría estar soleado y despejado. De lo que no se dan cuenta es de que el
ojo de la tormenta pasa por encima de ellos, y de que el viento está a punto de volver a funcionar igual
de rápido, solo en la dirección opuesta. Esto ha llevado a muchas grandes tragedias, al igual que cuando
alguien que está de pie en una playa observa cómo retrocede el mar, sin darse cuenta de que este signo
precede a un tsunami. A menudo caminan hacia el espacio donde el maremoto está por golpear.
Pero podemos cambiar este concepto y transformar el ojo de la tormenta de un período de peligro
terrible a uno de recuperación. Si estamos experimentando cambios o inestabilidad dramáticos y
estresantes, podemos recordar que en algún lugar cerca de la parte más intensa de la dinámica habrá
un lugar tranquilo donde podamos recuperar el aliento, relajarnos y obtener una perspectiva que nos
permita dominar el desafío.
Me gusta imaginar que cada tsunami tiene un tipo de tabla de surf que le permite viajar en la gran
ola y moverse con su poder. Vivo en la playa de Miami, Florida, y cuando hay tormentas a menudo
vemos a los practicantes de kitesurf en el viento y las olas, navegando a velocidades de autos, saltando
decenas de yardas seguidas y obviamente convirtiendo la tormenta en una oportunidad, para disfrute
radical.
Los surfistas de olas grandes van aún más allá. Ellos miran las previsiones meteorológicas globales,
específicamente buscando enormes sistemas climáticos que crearán grandes olas, luego dejarán todo
en sus vidas y volarán a esa parte del mundo para surfear las monstruosas olas de 50 pies.
Esto puede parecer un poco exagerado para la mayoría de las personas, pero dentro de cada uno
de nosotros hay un guerrero intrépido que puede salir a la superficie y asumir los desafíos que la vida
nos lanza. También hay un monje pacífico dentro de nosotros, que puede tomar una respiración
profunda y meditar sobre el regalo y el milagro de la vida cuando sea necesario.
Recibe tus regalos del universo
Un monje Zen caminaba por el bosque, cuando, de repente, apareció un enorme tigre y comenzó a
perseguirlo. Huyendo, él llegó al borde de un acantilado. Vio una vid que crecía sobre el acantilado, por
lo que comenzó a descender. Cuando salió del alcance del tigre, miró hacia abajo, y otro tigre apareció
abajo, gruñendo. En ese momento, aparecieron dos ratones, uno blanco y otro negro. Comenzaron a
masticar la vid a la que el monje estaba agarrado. A medida que se acercaban cada vez más a masticar
la liana, el monje miró por encima, y notó una pequeña planta creciendo a un lado del acantilado, junto
a él, con una sola fresa madura colgando de ella. Extendió una mano para cogerla y se la puso en la
boca. Él cerró los ojos. "¡Delicioso!"
Android Jones, el artista, tiene una pintura titulada "Monarch Dragon". Si miras de cerca, verás el
contorno de un niño parado frente al dragón, mirando hacia su rostro. Tras un examen más detallado,
nos damos cuenta de que el dragón está hecho de mariposas.
Cuando mi mujer me provoca, y estoy enojado con ella por algo, hay un momento en que empiezo
a "volver" y recuerdo que la amo y que nuestra relación es lo más importante de mi vida. Algunas veces
toma unos minutos, a veces horas, y algunas veces días. Pero esa transición siempre viene. Si puedo
recordar darme cuenta de mi estado justo cuando vuelvo, y luego considerar cómo nos metimos en el
conflicto en primer lugar, siempre tengo una idea poderosa.
Su habilidad para hacer esto en diversas situaciones de la vida determina gran parte de su
experiencia como ser humano. Te recomiendo que veas y recibas los regalos del universo, incluso si
hay un huracán afuera o un tigre gruñendo.
La ética y la moral de la oportunidad
Estamos a punto de cruzar para aprender modelos mentales poderosos para descubrir y desarrollar
oportunidades en nuestras vidas. Al salir de la conversación emocional, esta es una coyuntura perfecta
para discutir la ética y la moral de las oportunidades.
Como he llegado a conocer a "brillantes oportunistas" en mi vida, he notado un patrón. La mayoría

de ellos parece estar analizando inconscientemente, estimando y calculando oportunidades en relación
con el beneficio o rendimiento que recibirán individualmente. La mayoría de los oportunistas fuertes
no basan sus ecuaciones mentales principalmente en los costos y beneficios para otros, grupos,
sociedades, ecosistemas, etc. Están externalizando inconscientemente los costos más grandes de la
oportunidad e internalizando los beneficios, sin darse cuenta de que esto está sucediendo.
Una versión extrema de esto sería alguien que destruye un ecosistema natural y saquea los recursos
para que puedan convertirlos en dinero y poder para sí mismos. En el mundo de los negocios y las
finanzas, este tipo podría caracterizarse por el asaltante corporativo que realiza una "adquisición
corporativa apalancada", que compra una empresa y la desmantela para venderla en piezas, de modo
que puedan obtener ganancias. Por lo general, no se tiene en cuenta el efecto sobre las personas y las
familias que dependen de la supervivencia de la corporación para obtener ingresos, o la pérdida del
beneficio que la empresa proporciona al mundo.
He llegado a creer que este patrón de ver solo "beneficios para uno mismo" tiene sus raíces en un
nivel más profundo de la naturaleza animal-humana. Una vez que la sociedad lo comprenda mejor, nos
servirá a todos y a todos para ayudarnos a alcanzar nuestros valores y propósitos en la vida.
Consideremos la conversación de ética y moral desde la perspectiva del tipo de personalidad. Al leer
el trabajo de Ken Wilber, me presentaron las dos formas de vida y expresión de "agencia y comunión"
descritas por primera vez por David Bakan.
La agencia es el impulso o el instinto para afirmar o expresarse, para dominar el entorno y el mundo
que lo rodea, para alcanzar y hacerse poderoso. La comunión es la intuición de que el grupo o colectivo
es la entidad "real", y es el impulso de sincronizarse con los demás para servir al bien mayor.
Algunas personas parecen orientadas de forma nativa como "agentes", lo que significa que ven al
ser individual como la unidad básica de la realidad y la vida. Ven a las personas como individuos que
son agentes separados y autónomos que tienen sus propias agendas. Tienden a orientar sus vidas en
función de su propia supervivencia, expresión y éxito. Este arquetipo experimenta un sentido de éxito
y satisfacción a través de sus logros individuales y la realización de la independencia. Ellos piensan que
todos los "normales" son de esta manera, y deberían comportarse de esta manera.
Dicen cosas como "la autopreservación es la primera ley de la naturaleza" (Samuel Adams). En mi
estudio de este tipo (del cual soy uno), la distinción clave es un sentido de límites. Se perciben a sí
mismos como separados en un nivel fundamental, y su estructura psicológica se trata de ponerse a sí
mismos y sus necesidades en primer lugar.
Por otro lado, las personas que parecen estar orientadas a lo "comunal" ven al grupo como la unidad
básica de la realidad y la vida. Este tipo experimenta una sensación de plenitud a través de sus
relaciones con los demás y un sentido de pertenencia. Buscan ayudar al grupo a sobrevivir, expresarse
y tener éxito. Estos tipos también sienten que todos los "normales" son como ellos, y todos deben
comportarse como lo hacen. Experimentan el grupo, la familia y el colectivo como su principal
preocupación en la vida. Tienden a mirar las cosas desde la perspectiva y otras como su principal forma
de orientación en el mundo.
Algunas investigaciones que he leído sugieren que estos arquetipos comunales tienen una
perspectiva más holística. Mi experiencia con este tipo (de la cual mi esposa es una), sugiere que están
naturalmente orientados a ser un buen miembro de su "entidad de grupo", ya sea una pareja, familia,
organización o cultura (por ejemplo, nación, religión, moda).
De estos dos tipos de agentes y comunales, algunos son extremos. Ayn Rand, un ícono de
individualismo o lo que llamamos el tipo de agente, llegó incluso a decir que las mentes inferiores
tenían instintos colectivos, y que una mente o entidad colectiva no existe. Esto no es raro con el tipo
de agente. Muchas personas se sienten ofendidas ante la idea de una "entidad colectiva" o la idea de
que existe una inteligencia o entidad grupal que existe más allá del nivel del cuerpo humano o animal
individual.
Gandhi era un ícono poderoso del colectivismo, o lo que llamamos comunión, o del tipo comunal.
Dijo cosas como: "Donde hay amor, hay vida" y "La mejor manera de encontrarte es perderte al servicio
de los demás". Esto hace todo lo posible para equiparar el significado y el propósito individual con total
dedicación y servicio a los demás.
La ciencia tiene su propia versión de lo que estamos llamando un paradigma comunal. Viene de los
dominios biológicos evolutivos. Lo llaman "selección grupal", donde la unidad básica de evolución es el
grupo (o en la selección multinivel, un modelo más sofisticado en mi opinión considera múltiples niveles
de grupos e individuos como entidades que evolucionan conjuntamente).
En sus extremos, los agentes tienden a sentir repulsión, repulsión o incluso odio por la otra
polaridad. Los tipos individualistas fuertes a menudo están dispuestos a morir antes de caer bajo la
influencia de un grupo o cultura comunal. Las personas a veces corren el riesgo de ir a prisión porque
no quieren pagar impuestos y contribuir a la nación en la que son ciudadanos.
Magda y Joseph Goebbels mataron a sus propios hijos (y a ellos mismos) porque no podían imaginar
a sus hijos crecer en una sociedad que no era nacional socialista. Muchas personas se suicidan
realizando misiones suicidas por sus causas o grupos. De nuevo, estamos hablando de extremos, pero
veo estas anécdotas como un argumento sólido para tipos subyacentes de agentes y comunales.
Los tipos de agentes le gusta mantener sus oportunidades en secreto. Usan la oportunidad de
beneficiarse a sí mismos. Muchos tipos altamente terapéuticos aprovecharán la oportunidad de los
demás para tener más (inconscientemente y conscientemente). Los tipos comunales se sienten
obligados a compartir oportunidades. Una oportunidad para ellos es una oportunidad para todos
nosotros, o para el planeta. El tipo comunal les da su oportunidad libremente a los demás
(inconscientemente y conscientemente).
Al considerar las oportunidades en tu vida, te aliento a mirarlas desde la perspectiva del interés
personal y la perspectiva del interés colectivo. Una gran oportunidad idealmente debería beneficiarte
personalmente de una manera muy significativa, y también ser una contribución global al bien social e
incluso ecológico.
Evita la trampa de pensar que, si algo beneficia a todos, entonces también te beneficia. O que, si
algo te beneficia, entonces todos se benefician. Si bien esto puede ser cierto, mi experiencia es que son
sentimientos que generalmente se usan para camuflar la sobreidentificación obsesiva o desadaptativa
con una de estas dos polaridades que estamos discutiendo.
Frederic Bastiat dijo: "En virtud del intercambio, la prosperidad de un hombre es beneficiosa para
todos los demás." Me gusta parafrasear sentimientos como este, ya que "¡La manera de eliminar la
desigualdad, erradicar la pobreza y salvar al mundo es HACERME RICA!" los tipos de citas a menudo
son utilizados por personas egoístas que intentan evitar contribuir a los sistemas que respaldan su
existencia, vida y crecimiento ... así que estén atentos.
Cuando consideres una oportunidad, pregúntate si esto contribuirá a la salud y el bienestar a largo
plazo de todas las personas afectadas por ella. Pregúntate si esto contribuirá a su crecimiento y
evolución. Pregúntate si finalmente reducirá el sufrimiento y ayudará a iluminar a todos.
¿Esta oportunidad hará que el mundo sea mejor? ¿Nos ayudará a ser más evolucionados como
especie? ¿Pondrá el ecosistema planetario en un sano equilibrio? ¿Nos animará a ser lo mejor de
nosotros mismos, y crear un mundo que funcione para mí, las personas que me importan, para todos
los demás y para las personas que les importan?
¿Esta oportunidad mejorará mi vida? ¿Me ayudará a evolucionar personalmente? ¿Pondrá mi vida
en equilibrio? ¿Me animará a ser mi mejor yo y hacer que mi vida realmente funcione?
Mientras trabajas más conscientemente con oportunidades en los diferentes dominios de tu vida,
recuerda ser lo que Jay Abraham llama un "oportunista ético". Es mejor hacer algo que equilibre el
beneficio entre tú y los demás que hacer algo que te beneficie, a costa de otros y del medio ambiente
a largo plazo.
Tengo un amigo sabio terapeuta que a menudo es llamado por personas muy ricas que están en sus
lechos de muerte. Lo llaman porque necesitan a alguien que pueda manejar la intensidad de lo que
están pasando. Cuando llega, le dicen que se sienten mal porque vivieron sus vidas egoístamente,
descuidaron a sus familias, fueron despiadados en sus negocios y solo se consideraban a sí mismos en
sus tratos. Él los mira y dice "Sí, ¿y qué te gustaría que haga al respecto?" Cuando me contó esta
historia, me sorprendió el trance de la vida cotidiana. Mi amigo también intenta ofrecer consuelo a
estas personas que están a punto de morir, pero dejó claro que el momento de hacer algo al respecto
es al principio, no al final.
Mi esposa y yo estuvimos hablando recientemente, y ella dijo algo que nunca olvidaré. Explicó que
nuestro momento de muerte tiene el potencial de ser la peor experiencia de tu vida o la más exquisita.
Ella dijo, que si realmente has vivido hasta alcanzar tu máximo potencial, te han amado con todo tu ser
y has ido a por él, entonces la aventura de la muerte puede ser tu máximo triunfo.
Ella usa la mortalidad como el marco de prueba desde el cual evaluar todos los comportamientos
actuales. Esto cambió al instante la forma en que vi mi vida y todas mis acciones. La pregunta que ahora
me acompaña a diario es: ¿Mi conducta actual contribuiría a que tenga una muerte feliz y triunfante?
Busca oportunidades que te beneficien y que también beneficien a otros. Y consulta con tu
conciencia para abrirte camino a través de las complejas oportunidades que encontrarás en los
próximos años. La forma en que abordes tus oportunidades determinará en gran medida cómo te
sentirás en última instancia sobre el valor de tu vida.
Modelos mentales para crear oportunidades
UN MODELO MENTAL ES un mapa en miniatura de un dominio particular de la vida que llevas en la

mente. Es una versión simplificada de cómo funcionan las cosas que puedes aprender, y luego utilizar
como referencia a medida que avanzas en la vida. Es una herramienta para hacer que el pensamiento
sea más eficiente. Los modelos mentales se pueden usar para tomar decisiones más productivas
cuando se encuentran situaciones en las que normalmente harías algo impulsivamente.
La palabra modelo se usa a menudo para describir una versión en miniatura de algo que puedes
armar como práctica o para aprender cómo funciona algo. A veces, montamos coches modelo, edificios
o máquinas como un hobby. Cuando armamos el modelo, obtenemos una idea de cómo funciona la
versión más grande en el proceso.
Un modelo es esencialmente una simulación mental. Todos utilizamos modelos en nuestras mentes
inconscientemente para navegar a través de la vida, a medida que percibimos nuestro entorno,
interpretamos el significado, tomamos decisiones, nos comunicamos y actuamos. La distinción aquí es
que la mayoría de los modelos que utilizamos son inconscientes. No mentalmente "levantamos un
mapa", lo referenciamos y luego nos ocupamos de una consideración y decisión intencional cuando
usamos modelos inconscientemente.
En cierto sentido, ya hemos discutido estos modelos inconscientes. A menudo se manifiestan en

cosas como sesgos cognitivos, impulsos y respuestas automáticas a personas, situaciones y
pensamientos. Estamos utilizando modelos para navegar en estas dinámicas, a pesar de que no somos
conscientes de su acción en nuestros procesos de percepción y toma de decisiones.
Pero queremos hacer que los modelos mentales sean conscientes ahora. Estamos interesados en
aprender modelos que podamos usar intencionalmente para tener éxito, llegar al siguiente nivel en
nuestras vidas y descubrir oportunidades para nosotros mismos y para los demás.
Para entender mejor qué es un modelo mental, usemos la analogía de una receta. Si estás tratando
de cocinar un plato en particular, puedes adivinar los ingredientes y el proceso de cocción, o puedes
buscar una receta y luego seguirla. La receta actúa como una guía, para decirte lo que necesitas en
términos de los ingredientes, y luego cómo combinarlos y cocinarlos para crear el plato terminado.
Un modelo mental, en un sentido simple, puede ser como una receta para pensar sobre un tipo
particular de situación, tomar una decisión o tomar una acción. Puedes pensar en los modelos mentales
como recetas para el éxito. Lo bueno de los mejores modelos mentales es que en realidad son "meta
recetas", lo que significa que se pueden usar como recetas de éxito para hacer muchos platos diferentes
o para crear muchos tipos diferentes de resultados. También puede usarlos en combinaciones, lo que
multiplica su poder.
Pienso en los modelos mentales como lentes correctivos para el pensamiento. Cuando los humanos
inventaron lentes de vidrio (anteojos) para corregir problemas con la visión, dimos un gran paso
adelante. Solo imagine lo milagroso que fue hace varios cientos de años pasar de ser incapaz de ver a
tener una visión clara, simplemente poniendo un trozo de vidrio delante de su ojo.
Los modelos mentales hacen esto por pensar. Toman un pensamiento difuso, distorsionado e
impulsivo y te dan una lente para usar para ver una situación, tus emociones y tu forma de pensar, y
ver cómo corregirlo para obtener mejores resultados. Un buen modelo mental te ayuda a ser más
objetivo con respecto a una situación que previamente te hizo pensar y comportarte de una manera
automática que probablemente era invisible para ti.
Otro uso común de la palabra modelo es el "modelo de negocio". Si crea una gran hoja de cálculo y
la diseña de modo que muestre cómo entra y sale dinero de su empresa, cuánto cuesta obtener
clientes, cuáles son sus gastos. y cómo funcionan sus inversiones y devoluciones en su ciclo comercial,
lo que ha creado es un modelo de su negocio. Es una versión simplificada y abstracta de cómo funciona
el negocio real en el mundo real, pero se ha simplificado y racionalizado para facilitar la comprensión y
el modelado.
Un modelo de negocio de hoja de cálculo le permite experimentar con las posibilidades, estimar los
efectos de los cambios y predecir cómo se desarrollarán las inversiones. Hay algo reconfortantemente
lógico y mecánico en un modelo de negocio de hoja de cálculo, ya que realiza un seguimiento de todos
los flujos de un lugar a otro. (Los modelos comerciales no son perfectos, y tampoco lo son los modelos
mentales, pero una vez que usa una hoja de cálculo para modelar un negocio, ve un gran avance, similar
a los lentes correctivos para la visión).
Al igual que un modelo de negocio de hoja de cálculo, un buen modelo mental le proporciona una
guía para usar para la estimación, la predicción y la planificación. Cuando utilizas una receta para
cocinar un plato, tienes la ventaja de conocer los ingredientes y el orden de los mismos, para que
puedas planificar con anticipación, preparar tu área de cocina y escalar la receta si deseas una mayor
cantidad del plato terminado. Los modelos mentales te otorgan este tipo de poder predictivo, de
estimación y anticipación.
Otra cosa fascinante acerca de los modelos mentales es que actúan como una forma de compresión
de datos para el conocimiento. En lugar de tener que llevar a cabo una comprensión perfecta de un
dominio, puedes aprender un modelo mental en su lugar, y obtener la mayoría de los resultados
positivos sin tener que invertir años de tu vida aprendiendo cómo lidiar con todas las variaciones
posibles de una situación.
A medida que aprendas y uses modelos mentales, te encontrarás con desafíos. Esta historia
ilustrará: Un día, un granjero quería crear un mapa de sus propiedades para utilizarlo mejor para la
agricultura. El granjero sacó un pedazo de papel, dibujó la forma aproximada de su tierra, dibujó la
ubicación aproximada de su casa, y su granero, y sus campos. El agricultor se dio cuenta de que este
mapa era demasiado pequeño y no tenía suficiente detalle, por lo que salieron a su establo y utilizaron
una hoja de papel mucho más grande para dibujar sus propiedades. Después de trabajar todo el día en
un mapa más detallado, el agricultor se dio cuenta de que todavía no era lo suficientemente detallado,
ya que necesitaban ver cómo se veían todos los contornos de sus campos, a fin de prepararlos mejor
para la agricultura. Eventualmente, su mapa se hizo tan grande que cubrió toda su propiedad ...
Esta es una historia tonta, pero apunta al problema con los mapas. Nunca se puede tener un mapa
que describa perfectamente el territorio al que se refiere, ya que el mapa debería tener el mismo
tamaño que el territorio original. Alfred Korzybski, un erudito polaco, creó un campo llamado
Semántica General, donde estudió este fenómeno. El famoso dijo "el mapa no es el territorio". Su
trabajo fue muy influyente en la formación de Programación Neuro-Lingüística (PNL).
El truco es tener un mapa que sea lo suficientemente pequeño y compacto como para ser
transportado y utilizado fácilmente, pero que apunta a todas las características clave de un terreno,
para que puedas usarlo como referencia al navegar o trabajar.
Cuando me refiero a modelos o modelos mentales, este es el tipo de mapa conceptual al que me
refiero. Estoy hablando de un modelo optimizado, ese es el tamaño correcto.
Un buen modelo mental actúa como una herramienta de simulación mental, que puede extraer
como referencia internamente, y utilizar para navegar a través de diversas situaciones de forma más
adaptativa. Te proporciona suficientes detalles relevantes y puntos de referencia para que puedas
relacionar el mapa con la experiencia y el proceso que estás utilizando para navegar, pero no te aturde
con detalles innecesarios.
Un ejemplo que todos conocemos y usamos de un modelo optimizado es matemática básica. Con
los números del 0 al 9, y cuatro operaciones (más, menos, multiplicar, dividir), podemos calcular
cantidades, áreas, volúmenes, costos, balances, comportamientos, estimaciones y mucho más. Catorce
artículos individuales, con un conjunto infinito de usos.
Con solo este modelo simple, no solo podemos calcular mucho más rápido, sino que también
podemos calcular cosas que eran inaccesibles para nosotros antes de conocer el modelo. Y después de
usar este modelo en nuestras vidas, eventualmente comenzamos a mirar la realidad de una nueva
manera. Abordamos situaciones con la intuición de que pueden ser entendidas. Este es un gran paso
en la autoestima.
Un gran mapa mental es como una pieza de arte. Pueden ser realmente hermosos en su elegante
simplicidad.
Otra característica milagrosa de los modelos mentales es su poder combinatorio. La capacidad de

usarlos en secuencias y combinaciones. Si estoy preparando una comida navideña, puedo usar recetas
para cocinar muchos platos diferentes al mismo tiempo. Algunos se cocinarán antes que otros, y
algunos se cocinarán y prepararán al mismo tiempo. Uno puede hornear mientras hago otro a mano.
Algunas recetas son ingredientes para otros y deben prepararse primero. Algunos necesitan descansos
entre los pasos. Algunos deben enfriarse antes de servirlos, y algunos deben estar calientes.
Si tengo todas las recetas de todos los platos, todo cargado en mi mente, puedo hacer que todo el
proceso de preparación de comidas sea mucho más efectivo al organizar todas las diferentes recetas
para que funcionen en secuencias y combinaciones que optimicen la preparación, el espacio de cocción,
actividades y tiempo
Cuando tienes varios modelos mentales geniales, puedes hacer algo como esto cuando organices tu
vida o negocio. Puedes ver cómo las diferentes áreas y actividades encajan, y puedes hacer mucho más
y crear resultados mucho mejores.
Los grandes modelos mentales son esencialmente "sabiduría modular". Son como módulos de
conocimiento condensado y comprensión que puedes llevar en tu mente, para hacer referencia en
cualquier momento que los necesites.
Si estoy realizando un proyecto de marketing, puedo usar diferentes modelos para escribir mi copia
de marketing, diseñar el sitio donde aparecerá, comprar tráfico para visitar el sitio y calcular el retorno
de la inversión. Sin modelos, estoy volando a ciegas. Pero con la combinación correcta de modelos,
puedo encontrar oportunidades y desarrollarlas en campañas rentables.
Utilizo modelos al apuntar a nuevos nichos de negocios, diseñar productos, crear marketing para
conseguir clientes, unir a los miembros del equipo de súper estrellas, ampliar mi negocio y crear mentes
maestras. También uso modelos al diseñar mi dieta, resolver conflictos con mi esposa, criar a mi hija,
hacer ejercicio, enmarcar obras de arte, escribir canciones, invertir, viajar, estudiar la evolución y hacer
prácticas espirituales.
He invertido mucha atención y tiempo en encontrar y perfeccionar los modelos que utilizo para
hacer que mi vida funcione. Muchas de las siguientes secciones te presentarán algunos de los modelos
más valiosos que uso, tal como se aplican al descubrimiento y desarrollo de oportunidades. Estos
modelos te ayudarán a comprender, anticipar, predecir, prepararte y posicionarte para el éxito en el
futuro.
Si aprendes y usa estos modelos en tu negocio y tu vida, comenzarás a reprogramarte para pensar
de una manera nueva y más consciente. Remodelarás tus instintos y tu intuición. Aumentará la calidad
y la cantidad de oportunidades en tu vida. Y tiene el potencial de aumentar drásticamente tu éxito
general.
El enrejado
Uno de los primeros defensores del valor de los modelos mentales es Charlie Munger, el socio
multimillonario de Warren Buffet. Charlie cree que cada uno de nosotros debería aprender acerca de
cien modelos mentales de diversos campos, y luego practicarlos juntos en combinaciones en nuestras
vidas.
Ha hablado extensamente sobre esto, y en su libro "Poor Charlie's Almanack" explica muchos de sus
modelos favoritos. Charlie dice que necesitas un "entramado de modelos mentales". Esta es una
hermosa metáfora. La idea es que cuando combines modelos mentales y los uses en combinaciones
para estimar, predecir, analizar, tomar decisiones, tomar medidas, obtienes un efecto multiplicador
exponencial. Charlie lo llama el "efecto lollapalooza".
A medida que comienza a recolectar modelos, comienza a darse cuenta no solo de lo valiosos que
son, sino que también comienza a preguntarse cuál de los modelos es el más valioso. Algunos modelos
solo son útiles en una situación específica (como una receta para el arroz con leche), y algunos modelos
son útiles en casi todas las situaciones (como el Principio de Pareto o la regla 80/20).
Construye un "ojo de libélula mental"
El ojo de una libélula tiene aproximadamente 30,000 "facetas" diferentes que usan para ver la
realidad de una manera completamente diferente a la de los humanos. En lugar de pensar que sus ojos
son "singulares", es más útil pensar en ellos como "ojos compuestos", cada uno combinando todas
estas facetas diferentes en una visión única del mundo.
Las libélulas también tienen aproximadamente 5-10 veces más tipos diferentes de receptores de
color que los humanos, y también perciben la realidad a unas 4 o 5 veces la velocidad con la que los
humanos experimentamos las cosas. Para una libélula, nos estamos moviendo a la velocidad de un
perezoso.
A medida que agregas modelos a tu vocabulario conceptual, comienzas a darte cuenta de que cada
nuevo modelo que aprendes y comienzas a usar en tu forma de pensar añade otra faceta a tu mente y
te permite pensar de forma más dimensional. Esto es algo que es difícil de describir con palabras, como
es difícil describir andar en bicicleta con palabras, en comparación con la emoción y la experiencia de
hacerlo en la vida real.
Los modelos mentales pueden agudizar el pensamiento y también acelerarlo. Y cuando se usan en
combinaciones, y se conectan en una red conceptual en la mente, pueden brindarte una perspectiva
más alta de las situaciones que antes te hacían sentirte confundido, atrapado o asustado.
Cuando aprendo algo nuevo, ahora estoy más interesado en aprender el modelo del dominio
particular que experimento más de lo que estoy interesado en aprender las acciones, el procedimiento
o la habilidad en particular. Cuando puedes modelar cómo funciona un proceso en tu mente, tienes
una poderosa nueva habilidad que puedes llevar a otras situaciones y tener una gran ventaja.
El trabajo de un economista es modelar una economía en su mente, para que pueda imaginar cómo
funciona la economía y hacer predicciones sobre cómo los cambios afectarán la economía real a corto
y largo plazo.
El trabajo de un arquitecto es modelar un edificio en su mente, para que pueda imaginar cómo cada
parte de un edificio se unirá para crear una estructura estable y utilizable. Deben ser capaces de tener
en mente el modelo más grande, así como todos los modelos de componentes, porque necesitan poder
predecir cómo el cambio en un lugar afectará el resto de la estructura que están diseñando. Si mueves
una pared, ¡debes ser capaz de predecir si caerá o no el resto de la estructura!
El trabajo de un médico es mantener un modelo de cómo funciona el cuerpo humano en su mente,

para que puedan diagnosticar un problema subyacente al verificar los síntomas visibles. Si no tienen un
modelo exacto del cuerpo, entonces es probable que su diagnóstico sea incorrecto, en cuyo caso la
"cura" que ofrecen puede hacer que empeore, no mejore.
El trabajo de un mecánico es tener un modelo de cómo funciona un automóvil en su mente, para

que pueda hacer las reparaciones necesarias para que el automóvil vuelva a funcionar después de una
avería.
El trabajo de un maestro de ajedrez es tener un modelo de cómo funciona un juego de ajedrez en

su mente, cómo funciona cada pieza, cómo funcionan las combinaciones de piezas, cómo funcionan las
estrategias de ataque y defensa.
El trabajo de un padre es mantener un modelo de cómo un niño se desarrolla física, emocional y

psicológicamente, a través de cada rango de edad, para que pueda ofrecer la orientación adecuada y
el apoyo óptimo a medida que el niño realiza su mayor potencial en el mundo.
Para tener éxito en un dominio en particular, necesitas tener un modelo de cómo funciona ese
dominio, dentro de tu mente. Si no tienes un modelo de cómo funciona un dominio, entonces
básicamente te sientes en la oscuridad con un palo. Una vez que tienes un modelo de cómo funciona
el dominio, es como encender la luz.
Los modelos son interesantes ya que cada uno de ellos tiende a tener una "clave" o una idea que
ilumina la situación y hace que haga clic para una mente humana. Esto ocurre a menudo como un
destello de perspicacia, un vistazo a la naturaleza contraintuitiva crítica de la forma en que funciona
esta área particular de la realidad.
Después de tener un hijo propio, me volví mucho más consciente de cómo otros padres
interactuaban con sus hijos. La mayoría de los adultos no tenían padres que pudieran regular su propio
sistema nervioso (sé que el mío no tenía esta habilidad). Esto luego se filtra a su dinámica con sus
propios hijos.
Estaba caminando por un aeropuerto la semana pasada y vi a una familia pequeña, una madre, un
padre y una hija de aproximadamente tres años, que bajan de un avión. La niña estaba tirando de su
equipaje de mano con ruedas. Obviamente era demasiado grande para ella, pero ella lo estaba
estirando muy lentamente. El padre se acercó y dijo "¡deja de jugar con eso!" En un tono áspero y
vergonzoso. La niña dijo "papá, estoy ayudando" mientras la sacaba de sus manos. La madre intentó
suavizar el golpe diciéndole a la hija: "Papá necesita que nos apuremos, cariño".
Era obvio para mí que este padre no llevaba un modelo de cómo los niños pequeños aprenden y se
desarrollan, y que él no había experimentado un modelo de padres autorregulados a medida que
crecía. Ni siquiera era consciente del costo de la vergüenza emocional que estaba cargando la psique
de su hija, ya que rechazó su intento de ayudar a su familia como un mal comportamiento.
Tengo días malos, y a menudo hago cosas de las que no estoy orgulloso con mi esposa y mi hija.
Pero fue deslumbrantemente obvio para mí que este hombre no estaba interesado en la experiencia
de su hijo. Si estuviera interesado, y si tuviese un modelo de cómo su hija estaba experimentando el
mundo, él habría asumido una intención positiva, y habría sido más gentil al tomar el control de la
bolsa.
Este es el poder de tener un modelo en tu mente de cómo funciona algo en la realidad. Puede
cambiar por completo cómo piensas, sientes y te comportas, y cómo interactúas con los demás y con
la realidad misma.
Realmente defino la inteligencia como "capacidad de modelado". Tu inteligencia es tu capacidad de

modelar. Debido a que podemos aprender modelos mentales relativamente rápido, esto significa que
podemos aumentar e incluso acelerar nuestra inteligencia dramáticamente al aprender nuevos
modelos mentales relevantes. Mantén la imagen del ojo de libélula en tu mente mientras aprendes
modelos. Cada nuevo modelo diverso agrega otra faceta a tu mente.
Cambio entre modelos
Las personas tienden a orientar sus vidas alrededor de un valor central o un conjunto de valores, y
lo ven todo a través de este objetivo. Los humanos no parecemos usar "naturalmente" una variedad
de lentes para estimar y calcular el valor de las experiencias, eventos, objetos, relaciones, resultados,
etc.
Como Robert Anton Wilson señala en su libro Disparador Cósmico, a los humanos nos gustan los
modelos de "realidad única", y con frecuencia nos sentimos incómodos cuando nos enfrentamos a la
idea de realidades múltiples, realidades simuladas o realidades dentro de las realidades.
Incluso más, concepciones como el Multiverso (que hay un número infinito de universos, y que
estamos en solo uno de ellos, o que nos movemos entre ellos constantemente), o la Hipótesis de
Simulación (que estamos dentro de una realidad virtual, como en la película The Matrix), el Universo
Holográfico (que toda la realidad está contenida en cada parte), o el modelo sobre el que Jane Roberts
escribe en Seth Speaks (que cada uno de nosotros es una entidad espiritual multidimensional de cuál
un aspecto - tú - está experimentando la existencia física, y esa mente crea la realidad física) ... estos
típicamente no son considerados seriamente por aquellos que están profundamente condicionados
por culturas religiosas o científicas.
Pero cada vez más, estamos abriendo nuestras mentes para jugar con otras concepciones de un
universo o realidad "no singular". Elon Musk dice abiertamente que las posibilidades de que vivamos
en una realidad que no se simula son básicamente cero. Este tipo de modelos, en manos de personas
tan creativas e influyentes como Elon, están comenzando a avanzar. Creo que esta conversación es
importante para la evolución del pensamiento y nuestra comprensión de la naturaleza de la mente y la
cultura en general.
Cuando usas un modelo mental, puedes aprovechar tu atención, energía y pensamiento por órdenes
de magnitud. Los modelos pueden ser poderosos de esa manera. Pero los modelos deberían llevar una
"etiqueta de advertencia" seria sobre ellos, que todos deberían leer antes de usarlos. La etiqueta de
advertencia debe decir:
Este modelo es una tecnología potencialmente poderosa. Puede usarlo a voluntad para ver
situaciones, experiencias, sentimientos, relaciones, ideas, desafíos y oportunidades. Si le resulta útil
y le brinda resultados y valores consistentemente positivos, tenga cuidado con la tendencia de la
mente de comenzar a "creer" en el modelo y considerarlo como "verdad". Si se identifica
excesivamente con un modelo en particular, usted está en peligro de quedar atrapado en una forma
de ver la realidad que le fallará en algún punto importante.
Recuerdo a Tony Robbins contando la historia de haber sido enseñado por John Grinder, uno de los
fundadores de la Programación Neuro-Lingüística: No creas demasiado, porque siempre habrá una
situación en la que no es verdad.
El truco con los modelos es poder cambiarlos de forma rápida y natural, y usarlos en secuencias y
combinaciones. En última instancia, la forma de obtener el máximo provecho del uso de modelos es
aprendiendo y practicando la habilidad de diseñar y crear la tuya propia.
Piensa en modelos como anteojos o binoculares, o lentes de aumento, o telescopios, o

microscopios, o lentes zoom. Usas el modelo como una lente o prisma para ver algo a fin de observarlo,
verlo más claramente y estudiar su naturaleza. Un modelo te ofrece una calidad de perspectiva
diferente cuando buscas comprender cómo funciona algo.
Los modelos son herramientas conceptuales. Al igual que agarras un destornillador si necesitas girar
un tornillo, o agarras un martillo si necesitas clavar un clavo, o agarras un par de alicates si necesitas
agarrar algo con firmeza ... recoges mentalmente y usa diferentes modelos cuando te enfrentas a
diferentes tipos de situaciones.
Una de las formas en que aprenderemos a usar modelos es para estimar oportunidades, evaluarlas
y calcular el valor que generará una oportunidad. A medida que exploras este material, recuerda que
es contraintuitivo para la mayoría de las personas usar múltiples modelos para evaluar cualquier cosa
en la vida ... incluyendo una oportunidad.
Si alguien se pone delante de ti en línea, no es intuitivo pensar para sí mismo: "Veamos esto usando
múltiples modelos de valor. Primero, voy a perder dos minutos de tiempo, que vale un dólar de ingreso.
En segundo lugar, la otra persona ahorrará tiempo, lo cual es valioso para ellos. En tercer lugar, voy a
practicar la paciencia, que es algo que necesito más. En cuarto lugar, puedo estudiar la dinámica de
grupo de cerca notando si esta persona se siente culpable o avergonzada ... "
Del mismo modo, cuando nos encontramos con una oportunidad en la vida, no tendemos a elegir
múltiples lentes de valoración de una manera consciente y sistemática. No pensamos en el costo para
nosotros en términos de tiempo, esfuerzo, dinero, problemas, atención y energía. No estimamos la
probabilidad de éxito basada en modelos realistas. No calculamos el rendimiento probable utilizando
formas de cálculo inteligentes y sensatas. No consideramos el impacto o costo para otros de nuestro
éxito o fracaso.
Pero parte del mensaje de este libro es que el uso de modelos múltiples para evaluar oportunidades
(y para evaluar situaciones, relaciones, ideas y decisiones en general) es fundamental para construir
una vida exitosa y plena. Al igual que aprender matemáticas requiere una práctica deliberada e
intencional, aprender a usar varios modelos para estimar el valor también requiere que aprendas algo
nuevo y que lo practiques.
Charlie Munger ha tomado sus modelos mentales favoritos y los ha traducido a una lista de
verificación, para que puedas usarlos para analizar inversiones potenciales, para asegurarse de que
estás usando múltiples modelos para analizar una oportunidad en particular. Piensa en estos modelos
como prismas o lentes que retomas y usas para ver una situación de manera más clara o más
dimensional o más precisa. Son herramientas para la estimación, predicción, cálculo, modelado y
valoración.
Cuanto más los uses, más fácil será usarlos en secuencias y combinaciones, para descubrir y
desarrollar oportunidades en tu vida. Pero recuerda utilizar al menos algunos de estos modelos en cada
situación, de modo que puedas ver tu oportunidad desde múltiples perspectivas, y para que no caigas
en la trampa de ver solo las cosas de una forma en la vida.
Es solo a través de este proceso de examinar tu oportunidad desde más de un punto de vista mental
que se despierta a lo que realmente representa la oportunidad en términos de beneficio potencial y
costo para ti y las personas, grupos, sistemas y valores que le interesan.
Cuanto más diversos sean tus modelos, mejor. Los modelos que voy a compartir aquí son muy
tendenciosos para las empresas, ya que este es un interés común de muchas personas que están
aprendiendo sobre oportunidades y emprendimiento. Continúa aprendiendo y usando modelos de
otros dominios de la vida también, para desarrollar sabiduría en tu vida.
Una vez que "cargas" todos estos modelos en tu mente, y empiezas a usarlos en tu vida diaria, algo
misterioso ocurre mentalmente. Llega un momento espontáneo de realización cuando comprendes las
situaciones individuales de diferentes maneras, cuando finalmente puedes percibir desde muchas
perspectivas a la vez. En lugar de sentirse atrapado en un punto de vista, ahora puede ver diferentes
elementos de un sistema o de diferentes entidades en un ecosistema. Este poder se vuelve
creativamente generativo.
Cuando puedes comenzar a ver el mundo a través de modelos de diferentes sistemas de valores,
diferentes modelos de incentivos, diferentes marcos de tiempo, diferentes lentes culturales, te vuelves
menos blanco y negro, y menos apegado a cualquier forma de pensar o hacer cosas. Vives más desde
una posición trascendente en la vida y ayudas a otros a comprender las dinámicas subyacentes de la
vida para que también puedan desarrollarse y evolucionar en sus caminos con éxito.
Posicionando tu mente y preparándote para la oportunidad
"La oportunidad favorece a la mente preparada". -Louis Pasteur
Los modelos que estás a punto de aprender en las siguientes secciones están específicamente
diseñados para preparar tu mente para la oportunidad. Si tu mente está preparada adecuadamente, la
oportunidad se destacará en situaciones en las que no las viste antes. También los buscarás en lugares
que nunca has buscado. Descubrirás nuevas formas de oportunidad que estaban a la vista, pero
camufladas detrás de viejas formas de percibir y pensar.
La mejor manera de prepararse para una oportunidad, en mi opinión, es estar continuamente

involucrado en la búsqueda de oportunidades, y continuamente en un baile experimental con la
realidad para descubrir oportunidades diversas y cambiantes de producir valor y colaborar con otros
para producirlo.
Calentaremos con un conjunto de modelos para usar para prepararnos para la oportunidad. Esta es
la parte más "concentrada" del libro, y contiene la esencia de lo que creo que son los modelos más
poderosos para moverse a través de la realidad en relación con el descubrimiento y el desarrollo de
oportunidades.
Estoy visualizando llevándote a una aventura a través de un nuevo y emocionante territorio en tu

imaginación y tu vida. Antes de emprender un recorrido por un nuevo territorio, es importante leer
sobre el terreno, conocer el clima local, obtener algunas lecciones sobre la cultura y obtener una vista
previa de lo que debes buscar, de modo que a medida que avanzas por la nueva tierra, tu mente está
preparada para reconocer las cosas maravillosas que verás a tu alrededor.
"La suerte es cuando la preparación se encuentra con la oportunidad". -Seneca

Al aprender e imprimir estos modelos, te das una mejor oportunidad de notar y crear las
oportunidades cada vez mayores que entrarán en tu vida. Es el tipo de preparación más potente que
conozco, y está diseñado para literalmente hacerte más afortunado. Estos modelos pueden esculpir y
dar forma a tu pensamiento para que te abras a posibilidades que no estaban dentro de tu marco de
conciencia.
Comencemos con una de las consideraciones más fundamentales y modelos fundamentales: el

modelo de valor en sí mismo.
El enigma del valor
Tengo una pregunta importante para ti. Puede ser la pregunta más importante que te hago en este
libro:
¿Qué es el valor?
En el centro de la oportunidad está el concepto de valor. Si no sabes qué valor tiene, entonces
realmente no sabes qué oportunidad hay.
Cuando asignamos valor a algo, le asignamos un valor de algún tipo. El valor puede ser financiero,
pero también puede ser una tarea difícil, nos da tiempo, nos hace sentir felices, nos acerca a alguien
que nos importa, nos ayuda a aprender o nos ayuda a lograr nuestro propósito.
Debido a que los procesos internos por los que pasamos para valorar las cosas son en su mayoría
invisibles, vale la pena preguntarse continuamente "¿Qué es el valor?" Esto le ayuda a obtener una
perspectiva del concepto, proceso y experiencia de valor.
Recomiendo escribir esa pregunta en una nota y colocarla en algún lugar obvio, para que puedas
verla varias veces al día. Esto vale la pena hacerlo en este momento, para que te hagas esta pregunta
a diario durante al menos un mes o dos. Sigue preguntándote qué significa el valor en diferentes partes
de tu vida, y seguirás presentando respuestas más interesantes y perspicaces.
Le pregunté a mi mentor Wyatt Woodsmall la pregunta "¿qué es el valor?" Y él respondió con algo
como esto: "La palabra valor es una nominalización. Es un proceso (para valorar algo) o un verbo que
se ha convertido en un sustantivo abstracto. Para comprender el valor y lo que es, debes ver cómo los
humanos les asignan valor a las cosas, y examinar este proceso y experiencia de valoración. Tienes que
desnominalizar el valor de la palabra y volver a convertirlo en un verbo: valor. Para hacer esto, comienza
a notar cómo le asigna valor a las cosas, y cómo se siente cuando estás en el proceso de recibir el valor
de algo. Estamos más cerca de algunos valores, y lejos de los demás, y ambos son válidos ".
Si exploras esto más a fondo y lo discutes con otros, rápidamente descubrirás que, aunque
compartimos valores comunes, cada uno de ellos valora cosas diferentes, y los valoramos de diferentes
maneras.
Puedes valorar el tiempo solo, y podrías valorar el tiempo social con los demás. Puedes valorar las
experiencias novedosas y podrías valorar la coherencia. Cuando profundicemos en por qué valoramos
estas cosas, podríamos descubrir que tu valoras el tiempo solo porque puedes relajarte mejor por tí
mismo, y valoro el tiempo con los demás porque me ayuda a obtener nuevas ideas. Puede que te gusten
las experiencias novedosas porque te distraen del dolor en tu vida, mientras que me gustan las
experiencias consistentes porque evito la ansiedad haciendo cosas que son predecibles.
Si vamos más allá y llegamos al nivel de cómo cada uno de nosotros tenemos una experiencia
sentida del valor que obtenemos, podemos descubrir que experimentas el valor de sentirte solo como
un calmante de las emociones y una relajación en el cuerpo que se siente placentero para ti, y
experimento el valor de sentirse con otros en situaciones sociales como mayor energía y alegría
emocional.
Debido a que estos tipos de recompensas y placeres experienciales (o incomodidades y dolores) son
tan primarios y viscerales, por lo general ocurren fuera de la conciencia. No somos conscientes de que
estén sucediendo, y normalmente no los vinculamos a causas más centrales en nuestras vidas.
Con demasiada frecuencia, pasamos por la vida sin estar al tanto de por qué estamos haciendo lo
que estamos haciendo, y los beneficios que sentimos y los costos experimentales de esas cosas.
Cuando el proceso de valoración se convierte en una "cosa" llamada valor, damos otro salto con el
término. Se convierte en algo que estamos tratando de cuantificar.
¿Cuál es el valor de esta cosa o esta experiencia? Podemos comenzar a comparar el valor de una
cosa a otra. Podemos preguntar "¿cuánto vale?" Y "¿qué pagaría para obtenerlo?" Y "¿qué daría para
evitarlo?" Esto comienza a objetivar el valor un poco más, y nos permite ajustar nuestros valores en
torno al valor considerándolo en relación a varias otras cosas.
Una forma de comenzar a desarrollar una relación más sofisticada con la valoración y el valor es
medirla en denominaciones múltiples. ¿Cuánto vale un día de tiempo libre para ti? Hagamos esta
pregunta de otra manera: ¿cuánto pagaría usted, en dinero, por un día libre adicional para hacer con
él lo que desee la próxima semana?
Démosle la vuelta a la pregunta y hagámoslo de otra manera: ¿cuánto tendría que pagarle alguien
para que aproveche el día libre de su regreso y lo lleve a trabajar haciendo lo que sea que usted haga
por él? ¿trabajo profesional típico?
Es probable que obtenga dos respuestas diferentes, y en este punto querrá preguntar por qué tiene
dos cantidades diferentes de dinero como respuestas. Si te paras a considerarlo realmente, esto te dará
una idea de cómo valoras tu tiempo.
Probemos otro ejemplo. ¿Cuánto gastas cada mes para pagar todos tus gastos, aproximadamente?
¿Cuántos días de trabajo a tiempo completo tienes que invertir para ganar suficiente dinero para cubrir
estos gastos? En este caso, estamos sumando los gastos mensuales, luego calculamos en términos de
días de trabajo. Los días de trabajo son la moneda en la que estamos midiendo. Entonces podemos
preguntarnos si sentimos que vale la pena gastar tantos días al mes para ganar nuestros gastos (en
lugar de preguntarnos si nos están pagando lo suficiente por nuestro tiempo, que está pensando en
"otra dirección").
El ejercicio de medir usando algo diferente al dinero como nuestra unidad básica es útil, ya que nos
ayuda a pensar más fácilmente sobre el valor de otras cosas en nuestras vidas.
Si realizas un seguimiento del precio del oro, puedes comenzar a usar oro como denominador para
este ejercicio. ¿Cuántas onzas de oro tendrías que pagar por mes para respaldar tu estilo de vida actual?
¿Cuántas onzas de oro recibirías si te pagaran en oro? Comienza a hacer ejercicio mental todos los
meses para calcular esto, y tal vez incluso escribas o rastrees en una hoja de cálculo.
El dolor, la molestia o la incomodidad o el estrés son una forma diferente de valor. Para la mayoría
de la gente, lo considerarían una especie de "valor negativo" que les gustaría evitar. Pero ¿qué pasaría
si pudieras pasar un día haciendo cosas que realmente no disfrutas, y ganar tanto como hacer dos días
de trabajo que disfrutas? Si eso no es suficiente, ¿qué tal si ganaste tanto como tres días de trabajo
agradable? ¿O diez?
Agreguemos otro giro: ¿Qué pasa si te recuerdo que hacer cosas que son incómodas
intencionalmente te empuja fuera de tu zona de confort y te enseña cosas nuevas sobre ti que no
puedes aprender haciendo solo las cosas que te gustan? ¿Qué pasaría si aprendieras que al hacer un
día de cada diez haciendo algo que no disfrutas, no solo te pagó 10 veces el valor, sino que también
duplicó el valor del otro trabajo que hiciste también?
¿Y el valor emocional y social? ¿Cuál es el valor de ser reconocido por las personas en tu vida por
hacer algo positivo, o por alcanzar un logro, o por una gran contribución? ¿Prefieres que todos los que
conoces te den un reconocimiento positivo por un día completo o que tengas un día libre completo
para leer? ¿Qué tan valioso es evitar el rechazo de alguien que te importa? ¿Cambiarías un día del
trabajo para evitar ser rechazado por alguien que te importa?
Cuando se trabaja con personas en productividad, hay un ejercicio simple para señalar la
importancia de hacer que el valor y los valores sean más conscientes. Vamos a intentarlo.
Rápidamente: has una lista de las cosas que son más importantes para ti en tu vida. Si tu familia es
importante, escribe "familia". Si navegar es importante para ti, escribe "navegación". Si se trata de
salud, escribe "salud". Has una lista de las 5 a 7 mejores cosas en tu vida. Has una pausa por un minuto
y escríbelo antes de continuar.
A continuación, escribe rápidamente un calendario aproximado de cómo pasa tu día cada día.
¿Cómo es tu horario básico? Cuando lo analices, calcula mentalmente, cuánto tiempo pasas cada día
haciendo cada una de las cosas más importantes de la lista. ¿Cuánto tiempo pasas viajando?
¿Trabajando? ¿Viendo las noticias? ¿Hablando con personas en las redes sociales? ¿Libros de lectura?
¿Tomando cursos? Sé brutalmente honesto aquí, para aprovechar al máximo este ejercicio.
Ahora mira tus dos listas y compáralas. ¿Qué notaste? Lo que la mayoría de la gente ve rápidamente
es que no están viviendo de acuerdo con sus valores. Podrían decir que valoran la familia, la navegación
y la salud, pero si nos fijamos en cómo pasan el día, pasan dos horas al día leyendo noticias, pasando
el rato en las redes sociales, revisando mensajes y charlando con la gente ... y treinta minutos con su
familia Podrían ir a navegar cada tres meses. Y podrían estar atrasados en su salud de régimen. ¿Qué
está pasando?
Debido a que la mayoría de nosotros no revisamos conscientemente nuestros valores y medimos

los diferentes tipos de valores uno contra el otro de manera intencional, no vemos esto. Olvidamos lo
que es importante, y entramos en rutinas de distracción e interrupción, y finalmente desperdiciamos
demasiado de nuestras vidas.
A medida que trabajas con valor, y comienzas a pensar en diferentes formas de valor, te ayuda a
darte cuenta de que tienes más control de lo que crees. Muchos de los modelos que trataremos en las
próximas sesiones están diseñados para ayudarte a obtener más claridad sobre qué es el valor y cómo
obtener más de él en tu vida.
Pregúntate a ti mismo cada día: "¿Qué es el valor?" Y luego observa lo que se siente a medida que
experimentas valor en diferentes dominios de la vida, y las concesiones que realizas entre las áreas de
valor.
Otro modelo mental valioso
Porque es importante realmente imprimir la distinción de qué es un modelo, y para hacerlo en

tantos niveles como sea posible, usemos las matemáticas como ejemplo de modelo.
Para aprender matemáticas, primero debe aprender un conjunto de elementos básicos. Primero
aprendes el número 1. Luego aprendes 2. Luego 3. Luego 4. Luego hasta 9. En cada punto, aprendes
que hay un número que puede representar el símbolo de la cantidad de cosas que tienes en un grupo.
Aprendes que, en lugar de pensar en las manzanas individuales que tienes en cada mano, puedes decir
"Tengo 2 manzanas". Los números se convierten en una taquigrafía mental para pensar, escribir y
comunicarse.
Alrededor de este punto, también puedes comenzar a captar el número 0, sin significar ninguno.
Una vez que aprendemos estos diez dígitos de 0-9, podemos comenzar a usarlos en secuencias y
combinaciones. Podemos poner 1 y 2 juntos, y obtener otro número: 3. O bien, podemos tomar 3 de
algo, eliminar 2 de ellos y tener 1 restante.
Esto representa otro salto ascendente en un orden de desarrollo desde el solo aprendizaje de los
dígitos. No es obvio al principio, pero pasar a la suma y resta básica es una habilidad de orden superior.
Es un modelo de orden superior.
Una vez que podemos hacer sumas y restas básicas, y "obtenemos" cómo funciona, podemos hacer
otro salto intuitivo. Podemos tomar un grupo de 3 de algo, y preguntar "¿y si tuviera 3 grupos de 3?
¿Cuántos serían? ", y como sabemos la suma, podemos tomar 3, 3 y 3, juntarlos y obtener 9. Esto,
obviamente, es la base de la multiplicación.
Podemos tomar un grupo de 9 de algo, y preguntar "¿y si dividimos nuestro grupo de 9 en grupos
de 3? ¿cuántos de esos grupos tendríamos? ", y como sabemos la resta, podemos restar 3 un total de
tres veces, y ver que la respuesta es 3 grupos. Esto es división.
De nuevo, nos hemos movido a un orden superior de operación, de pensamiento, de simbolización

y de habilidad. Estamos usando un modelo de orden superior. Así como los empleados se mudan a los
movimientos de autónomos a propietarios de empresas, cada uno utilizando las habilidades de nivel
anterior y el horizonte temporal en una forma de orden superior, este nuevo conjunto de operaciones
conceptuales nos ofrece una visión más amplia y ampliada. Lo que es importante recordar aquí es que,
si no aprendes números individuales, no puedes hacer más. Al igual que no puedes decirle a nadie a
qué hora se reunirá contigo para la cena si nunca has aprendido a distinguir la hora, no puedes hacer
cálculos simples sin números.
Una vez que aprendas los dígitos y tengas algo que pueda representar cantidades simples, puedes
comenzar a usarlos en secuencias y combinaciones. Una vez que los utilizas en secuencias y
combinaciones, estás en un orden superior. Luego, una vez que aprendas esas secuencias y
combinaciones, puedes usarlas en secuencias y combinaciones, para subir más. Este es un aspecto
esencial del uso de modelos que intento transmitir. Vienen en niveles y se complementan entre sí.
A medida que aprendas los siguientes modelos, observa cómo encajan entre sí y pueden usarse en
combinaciones, al igual que los números y las operaciones matemáticas. Es este poder combinatorio el
que te permite hacer grandes avances al descubrir, crear y analizar oportunidades.
El principio de Pareto
"El 80% de tus resultados provienen del 20% de tus esfuerzos".
Vilfredo Pareto fue un economista que vivió en Italia hace 100 años, y notó un patrón oculto que se
ha convertido en la piedra angular del éxito "la literatura" y en la práctica. El modelo mental que se ha
conocido como el Principio de Pareto es posiblemente el modelo mental más icónico, y posiblemente
también el más valioso. Lo examinaremos aquí.
Pareto miró alrededor de su vida, y notó un patrón: que el 80% de la tierra era propiedad de solo el
20% de la gente ... pero también que el 80% de los guisantes en su jardín estaban en el 20% de las
vainas. Este patrón parece ser consistente en todos los dominios.
Pareto dijo que "para muchos eventos, aproximadamente el 80% de los efectos provienen del 20%
de las causas".
Lo que esto también implica es que el 20% de sus resultados provienen del 80% de sus esfuerzos.
Cuando te paras y realmente consideras las implicaciones aquí, son profundas.
Una implicación es que básicamente puedes dejar de hacer el 80% de lo que haces, y seguirás
obteniendo casi los mismos resultados. Si dedicas parte de ese tiempo y esfuerzo a hacer el 20% que
te proporciona la mayoría de los resultados, literalmente puedes multiplicar el éxito que tienes.
Una de las muchas maneras en que he usado este modelo en mi vida es en la forma en que como.
Hace varios años, estaba leyendo sobre la salud, y aprendí que algunos alimentos tienen más nutrientes
en ellos que otros alimentos y algunos alimentos tienen menos nutrientes en ellos. Muchos de los
alimentos que comemos, como la harina blanca, el arroz blanco, el azúcar blanco ... y las grasas como
los aceites vegetales refinados ... han eliminado sistemáticamente todas las vitaminas y minerales,
dejando esencialmente sólo el azúcar o la grasa puros. Luego, estos se usan como ingredientes en
muchos de los platillos que comemos todos los días (ya sabes, ¡los que realmente saben muy bien!).
Entonces razoné para mí: si algunos alimentos contienen más nutrientes por caloría que otros,
entonces es probable que haya un puñado de alimentos que contengan muchos y muchos más
nutrientes, o muchos incluso de algo en su estado natural que tenga todas sus vitaminas y minerales
Después de investigar un poco, descubrí que los alimentos como la col rizada vegetal y el arándano de
frutas y el arroz negro de grano tienen muchos más nutrientes y antioxidantes que los alimentos
normales. Cuando vas y observas las comparaciones y "haces las cuentas", es realmente asombroso.
Así que tomé esta información, y diseñé un batido verde que incluye aproximadamente 10
diferentes verduras orgánicas crudas, además de diversas grasas omega en su forma natural, además
de arándanos, además de fibra, además de otros ingredientes para aumentar su valor nutricional.
Luego agregué saborizantes naturales y edulcorante natural (stevia) para que tenga buen sabor. Me
levanto todas las mañanas y hago una gran jarra de esto para mí y mi familia, y también pongo una en
la nevera para tomarla como comida de la tarde. Yo típicamente como 4 comidas por día, y este licuado
verde es mi comida para dos de ellos.
Y esto significa que dos veces al día, todos los días, le doy a mi cuerpo probablemente el mismo nivel
de nutrientes que una persona promedio recibe en varios días con una dieta típica. Más importante
aún, me inicia en una pista sana cada mañana, y me pone en una mentalidad saludable. Me da un par
de horas de energía mental sostenida y clara. Y me mantiene más saludable.
La clave es que comencé preguntando "¿Cuáles son los alimentos que tienen la mayor densidad de
nutrientes?" En retrospectiva, es obvio que los alimentos se acercan de esta manera.
Esta es solo una de las formas en que aplico Pareto a mi vida.
Aquí hay más ejemplos "físicos" y de salud: caminata rápida durante 30-60 minutos todos los días.
Tome un paquete de vitaminas con la cena todas las noches, con los suplementos recomendados por
un nutricionista. Dormir hasta que me levanto todos los días para descansar completamente. Toma
descansos durante el día para rejuvenecer.
Estas son pequeñas cosas del "20%" que me dan grandes ganancias. Cuando miras alrededor de tu
vida con el objetivo de buscar el 20% que te da el 80% de beneficios, hace que todo tenga mucho más
sentido. También le da permiso para dejar de lado las actividades, los patrones, los hábitos, las
relaciones, los pensamientos y otros aspectos de la vida que no le ofrecen altos rendimientos. Te ayuda
a ser más adaptable, y más atractivo, al pensar de esta manera. Te hace más humano evolutivo y te
inspira a podar tu vida y procesos para que se vuelvan más nítidos, más rápidos y más eficientes.
Considero que los descubrimientos que puedes hacer al preguntar cuál es la clave del 20% en un
dominio de la vida es una forma de ubicar el "valor encontrado" a tu alrededor. Cuando dejas de hacer
algo que estaba en el 80% y usas ese tiempo para hacer cosas que están en el 20%, multiplicas tu éxito.
La oportunidad de aprender
Conocimientos y habilidades a prueba del futuro
¿CUÁL ES EL PRINCIPAL PROBLEMA con el sistema de educación superior? Es que la mayoría de las
pistas educativas que puedes tomar en una universidad o colegio tradicional te enseñarán cosas que
serán obsoletas cuando te gradúes y trates de usarlas.
¿Cuál es la solución? Es para identificar aquellas habilidades que se vuelven más útiles y valiosas con
el tiempo, y que crecerán contigo a medida que evolucionas en tu vida y carrera.
Mencioné que aprendí a tocar la guitarra de mi padre. Cuando estaba en la escuela secundaria y,
también aprendí a tocar el trombón. Invertí probablemente cinco años en aprender a tocar el trombón.
Estoy agradecido por este conocimiento y estas experiencias y habilidades musicales, pero también
me gustaría haber aprendido un instrumento diferente cuando estaba aprendiendo música. ¿Puedes
adivinar qué instrumento sería? Ojalá hubiera aprendido a tocar el teclado. ¿Por qué? Porque a medida
que la música cambia y evoluciona, el teclado es la plataforma de instrumentos musicales que es
"nativa" para hacer música en la era digital. El teclado es el instrumento musical a prueba del futuro.
Presento el concepto y el modelo de "habilidades a prueba de futuro" aquí para su consideración,

ya que creo que es uno de los cambios conceptuales más importantes que podemos hacer a medida
que construimos nuestro modelo de oportunidad.
Una vez leí que algo así como el 85% de las personas que se gradúan de la universidad nunca
trabajan en su campo de estudio (y esto sin mencionar a los que abandonan, que no se gradúan).
¿Cuántas personas conoces que obtuvieron un título en psicología, historia, ciencias políticas o incluso
negocios o marketing, que nunca lo "usaron" en el mundo real? Todos conocemos muchos, porque
este es el resultado típico.
Si profundizas más allá del nivel de grado, y en capas más específicas de habilidades y técnicas que
las personas aprenden, diría que las estadísticas son aún peores. La mayoría de las cosas que las
personas aprenden en el trabajo simplemente no se "transfieren" al siguiente nivel de la vida de una
persona. No contribuyen al siguiente orden de trabajo. No hacen que la persona que ahora es un
empleado sea mejor en lo que van a hacer cuando trabajan por cuenta propia, o mejor en ser un
miembro de una familia adaptable y saludable. Esto es una tragedia.
En cambio, lo que necesitamos aprender son habilidades y conocimientos que sean FUTUROS A
PRUEBA. Necesitamos aprender cosas que se vuelven más valiosas con el tiempo, y no menos valiosas.
Necesitamos aprender cosas que serán más demandadas, y que valdrán más en el futuro.
Durante muchos años, he trabajado en el espacio educativo en línea y he impartido cursos sobre
temas como el coaching, cursos en línea, productos digitales, marketing, productividad,
emprendimiento y, por supuesto, citas y relaciones. Más adelante en este libro, dedicaremos una
sección a estos modelos de negocios, ya que creo que son tan importantes para aprender para el futuro.
Estas habilidades se han vuelto cada vez más valiosas para mí con el tiempo, y recomiendo que las
personas comiencen con estos modelos si están comenzando un negocio en línea.
A medida que desarrollas tu capacidad de encontrar y crear oportunidades cada vez mayores para
ti, recuerda que las habilidades y el conocimiento que adquieras te abren las puertas a esas
oportunidades de siguiente nivel. A medida que eliges qué aprender a continuación, ejecuta una capa
de pensamiento que pregunta "¿Es probable que este conocimiento o habilidad sea más valioso en el
futuro? ¿Este conocimiento o habilidad abrirá puertas cada vez más a más oportunidades? "
Si la respuesta es sí, entonces es probable que estés mirando algo que probablemente sea a prueba
de futuro. Si no es así, vale la pena una larga y difícil consideración para decidir si esto es algo que
realmente deseas invertir en aprender y hacer. Concéntrate en aprender habilidades y conocimientos
que sean a prueba de futuro. Te pagarán a largo plazo.
Aprendizaje experiencial
Hablando de aprender nuevas habilidades y conocimientos, la mejor manera de aprender algo

nuevo es haciéndolo. Muchas personas cometen el error de pensar que pueden aprender algo
simplemente leyendo un libro o viendo un video. Por supuesto, hay un gran valor en leer libros y
aprender de videos, pero esto solo te lleva a una parte de lo que yo llamaría "aprendizaje real".
La memoria es una forma de aprendizaje. Pero no se acerca a los niveles de aprendizaje más
elevados. Si solo tiene un dato o parte de datos que has memorizado, entonces lo que tienes es una
"idea sobre cómo funciona algo". Si en lugar de eso, entras en el mundo real y realmente pruebas la
idea, y obtienes algunos comentarios sobre cómo funciona en el mundo real, lograrás otro nivel de
impresión. Este nivel se llama "aprendizaje experiencial". Cuando vas y aplicas una idea, y luego
experimentas los comentarios (ya sean positivos o negativos), tu mente aprende de una forma
diferente.
Wyatt Woodsmall a menudo dice "el conocimiento más la experiencia es igual a la comprensión".
Esta es una visión profunda, que vale la pena anotar y revisar regularmente. Al tomar el conocimiento,
y luego ponerlo en práctica o implementarlo, recibes mensajes del mundo que ofrecen validación o
invalidación de tu hipótesis. Cuando una persona ve el resultado real de una prueba o un experimento,
se convencen de una manera diferente a leerlo en un libro o verlo en un video.
La clave es la retroalimentación. Está ocurriendo algo "allá afuera" y te muestra que su idea funcionó
o no funcionó. Puedes leer libros sobre andar en bicicleta todo el día, pero hasta que no lo pruebes, no
tienes idea de lo que es realmente aprender a equilibrar. Solo cuando tienes el "ah, ah" de equilibrar
realmente, ocurre el "clic" y en realidad lo entiendes.
Otra cosa que dice Wyatt Woodsmall es que "aprender es igual al cambio de comportamiento". Si
tu comportamiento no ha cambiado, entonces no has aprendido. Esta es otra razón por la cual el
aprendizaje experiencial es tan crítico.
Los grandes bailarines no aprenden a bailar leyendo libros sobre el baile, y luego pensar en ello todo
el tiempo. Ellos van y realmente bailan. Además, si estudias grandes bailarines, aprenderás que
también usan una herramienta clave para obtener retroalimentación: el espejo. Se miran a sí mismos
mientras bailan, por lo que ven cómo se ven en tiempo real.
Una vez que eres capaz de lograr algo en el mundo real y convertir el conocimiento en resultados,
también comienzas a alcanzar la autoestima en el dominio. Te vuelves más seguro de tu capacidad, lo
que tiene un poderoso efecto en tu motivación y tu coraje. Te vuelves más audaz y estás más dispuesto
a invertir en proyectos, porque crees en ti mismo.
Mucha gente viene a mí para aprender marketing. Normalmente recomiendo que comiencen
haciendo ventas individuales para aprender más sobre los clientes que probablemente comprarían lo
que quieren vender. ¿Por qué recomendaría esto? Porque si tú haces tus propias ventas, obtendrás
retroalimentación experiencial de alta calidad de personas reales. Acelerarás tu aprendizaje
probablemente 10 veces más que saltar directamente a la comercialización, e imprimirás el
conocimiento y la habilidad en un nivel mucho más profundo. La mayoría de los grandes marketers que
conozco pasaron por una fase de su carrera en la que hicieron ventas en vivo, con personas reales. No
creo que sea una coincidencia.
Cuando aprendes a través de la experiencia, también construyes un modelo mucho más poderoso
en tu mente. Desarrollas una comprensión más sofisticada de cómo funciona la dinámica de la
situación, y aprendes qué hacer cuando las cosas van mal ... y cuando van bien ... para mantener tu
proyecto en el camino correcto.
Competencia, luego integrar
A medida que avanzamos hacia el futuro, nos encontraremos necesitando aprender más y más
habilidades nuevas. Luego los usaremos como parte de nuestro conjunto de herramientas personales
y comerciales para generar valor y generar resultados en la vida. Creo que se pone demasiado énfasis
en el "dominio" de las habilidades, y no se pone suficiente énfasis en solo aprender una habilidad hasta
el punto de competencia, y luego pasar a aprender la siguiente.
Cuando aprendes una habilidad hasta el punto de competencia, para que puedas hacerlo
conscientemente cuando lo necesites, y luego integras esa habilidad con las otras que conoces, creo
que te desarrollas más eficientemente a largo plazo.
Uno de los peligros de aprender una nueva habilidad es identificarse excesivamente con el rol o la
imagen que va con la habilidad. Si ves entrevistas con músicos de rock de la década de 1980, verás que
muchos de ellos todavía usan la misma ropa, cuentan las mismas historias y tratan de ser la misma
imagen de una estrella de rock de hace décadas. Tomaron la habilidad y el papel un poco demasiado
en serio, y se tragaron el anzuelo, la línea y el plomo. Realmente creyeron en la idea de que eran esa
imagen, en lugar de ver a la estrella del rock como una fase que atravesaron en su camino a algún lugar
más alto en la vida.
Acabo de ver un gran video de Kip Winger, que fue uno de los rockeros de metal de los 80 con su
banda Winger (amo Winger, por cierto). Continuó después de su carrera en heavy metal para aprender
a tocar música clásica contemporánea, y finalmente fue nominado para un grammy. Realmente lo
admiro por ir más allá de su "papel de rock and roll" y convertirse en algo más.
El truco aquí es aprender nuevas habilidades, hasta el punto en que seas competente en ellas, y
luego comenzar a usarlas en combinación con tus otras habilidades. Aprende a llevar una dieta
saludable, practica la competencia y luego integra la alimentación saludable en otras partes de tu vida.
Aprende sobre emprendimiento, comienza un negocio, luego intégralo en otras partes de tu vida.
Aprende sobre la moda, luego comienza a vestirte mejor y luego integra esta habilidad en otras áreas
de tu vida personal y comercial.
Es posible que desees realizar algunas de tus actividades mucho más profundo, y buscar niveles más
altos de habilidad y rendimiento. Pero cuando tu estrategia es aprender habilidades para ser
competente, entonces para integrarte y trascender, incluso aprenderás las habilidades de las que te
conviertes en un maestro de manera diferente. Recordarás integrar lo que aprendes con otras
habilidades y desarrollar otros aspectos de tu vida. Y no te quedarás atrapado como lo harán otros en
roles, imágenes, culturas y viajes del ego.
Las habilidades y el conocimiento se convierten en herramientas en un proyecto más grande, y

significa para fines más grandes. Se convierten en términos de vocabulario en una conversación más
grande. Se convierten en notas en una composición más grande.
Otra cosa importante comienza a suceder cuando aprendes al punto de competencia, luego
comienzas a integrar las competencias en tu vida: te vuelves mucho más poderoso en el dominio de la
imaginación creativa. Una vez que desarrollas una habilidad, a través del aprendizaje experiencial,
hasta el punto de competencia, puedes "modelar mentalmente" la habilidad. Puedes imaginarte
haciendo la habilidad en tu mente y tener una capacidad mucho más precisa para imaginar, diseñar,
predecir y planificar. Tienes una mejor idea de si una situación que requiere esa habilidad tendrá o no
un resultado positivo, porque puedes imaginar todos los pasos más claramente. Esta es realmente la
razón más importante para aprender a ser competente. Una vez que lo haces, puedes imaginar
procesos más complejos en tu mente y tener una capacidad mucho más precisa para saber qué
funcionará y qué no.
Una vez que tengas varias habilidades valiosas aprendidas hasta el punto de competencia, podrás
imaginar relaciones, sistemas, negocios, inversiones y mucho más con un grado mucho más alto de
precisión.
Cuando me siento a hacer un proyecto de marketing, me puedo imaginar todas las partes del mismo.
Puedo pensar en lo que se necesitará para resolver la idea principal, cuánto tiempo llevará escribir la
copia ... grabar el audio o el video ... diseñar el sitio ... crear la campaña de seguimiento del correo
electrónico, y mucho más. ¿Por qué? Porque he hecho cada una de estas cosas yo mismo, y soy
competente con ellas. Tengo una idea de lo que da cada paso, y puedo presupuestar mi tiempo y
atención de una manera que me hace mucho más eficiente cuando trabajando en proyectos de
marketing.
De nuevo, cuando aprendes una habilidad hasta el punto de competencia, sucede algo muy
importante: ahora has instalado el modelo y puedes PENSAR con ese modelo de comprensión y usarlo
en combinación con las otras habilidades y conocimientos que tienes. Puedes planificar proyectos
mucho más complejos con un mayor grado de precisión, y puedes adivinar intuitivamente si los
proyectos más grandes funcionarán o no de una manera que alguien que no tenga competencia en
cada una de esas áreas nunca podrá hacerlo.
Cuando adoptas este enfoque, comienzas el camino para convertirte en un "polimalto moderno", o
una persona que tiene habilidades en varios dominios valiosos, que pueden pensar cómo funciona cada
dominio y encontrar conexiones entre ellos. Esta es una forma increíblemente valiosa de abordar el
desarrollo personal y profesional, y todos podemos hacerlo ahora que el conocimiento sobre tantos
dominios diferentes está disponible de manera gratuita en línea.
Aprendiendo para un Propósito Superior
El futuro se trata de aprender una nueva habilidad rápidamente, y luego usarla en combinación con
sus otras habilidades, y para fines cada vez más altos, a medida que te desarrollas como persona y
como profesional.
Cuando aprendes algo, es importante aprender, ya que lo que estás aprendiendo va a ser parte de
una actuación olímpica, o como parte de una tesis doctoral, o como si fuera la clave que te abre la
puerta a tus más altos sueños y éxito. Cada cosa que aprendas se convertirá en parte de algo que ni
siquiera puedes imaginar en este momento cuando alcances el siguiente nivel en tu vida y carrera.
Siempre fui un tipógrafo de "cazar y picotear", hasta que entré en línea y comencé a chatear con
mujeres. Chatear en línea fue genial, porque no tuve que arriesgar el rechazo en persona. Noté que
cuando chateaba en vivo con una mujer por mensaje de texto, a menudo me tomaba demasiado
tiempo escribir lo que quería decir como respuesta, o hacer una broma que quería hacer. Así que decidí
que iba a necesitar aprender a "tocar el tipo" para flirtear mejor. ¿Qué mejor motivación podría tener?
Así que aprendí a escribir f-t-f-t sin mirar, y luego f-r-f-r, y así sucesivamente. Después de aprender a
escribir, pude flirtear mucho más efectivamente cuando chateaba. A veces, la única forma de ser
ingenioso es poder responder rápidamente. Y este fue el incentivo que necesitaba para finalmente
aprender a escribir de adulto.
Unos años más tarde, cuando me di cuenta de que los consejos de citas tenían una gran demanda,
escribí un libro llamado "Double Your Dating" con un seudónimo. Escribí el libro completo en tres
semanas. ¿Cómo? Porque para entonces podría escribir súper rápido. Nunca hubiera imaginado que
aprender a escribir se usaría más tarde para escribir un libro, pero así fue como resultó.
Cuando era adolescente, mi padre me enseñó a tocar la guitarra eléctrica y obtuve una pequeña
configuración de estudio de grabación en mi casa. Aprendí cómo grabar y producir música para mí y
para mis bandas. Años más tarde, fui a trabajar para una empresa de capacitación en seminarios en
vivo, como su ingeniero audiovisual. No tenía experiencia haciendo seminarios, pero mi experiencia en
música me dio lo que necesitaba para entender cómo manejar el sistema de sonido y las grabaciones.
Nuevamente, nunca habría adivinado que mi música y mi fondo de grabación se usarían más adelante
en un contexto de seminario.
Luego, más tarde, después de publicar mi libro de consejos sobre citas, hice mi primer seminario de
citas en vivo. Como había visto cómo se hacía, pedí prestada una cámara de video y un buen amigo
grabó el programa. Usamos este metraje de audio y video para crear mi primer curso de capacitación
en profundidad, que dobló mi negocio el día que lo lancé. Nunca hubiera hecho esto sin el fondo
musical y audiovisual. Y nunca podría haber adivinado que lo que aprendí de adolescente se usaría para
producir un curso de audio y video 15 años después.
Cuando mi esposa y yo nos reunimos por primera vez, tuvimos muchos conflictos. A medida que el
conflicto continuó, y trabajamos juntos para descubrir cómo manejar nuestras emociones, ambos
aprendimos técnicas de "regulación emocional" de maestros y terapeutas. Hace algunos años, nació mi
hija. A medida que crecía, pasó por una fase en la que hacía algunos "berrinches" durante cinco o diez
minutos a la vez. Es desafiante mantener la calma y la calma cuando ocurre algo de esto, pero
afortunadamente estuve practicando con mi esposa a través de nuestros conflictos, así que ya tenía
muchas de las herramientas. Ahora les digo a mis amigos que la lucha por el poder en las relaciones
amorosas es preparación y entrenamiento para la lucha por el poder en la paternidad, y es una
bendición.
A medida que construía mis negocios, cada vez que encontraba un área de negocios de la que no
sabía algo, obtenía un libro, o iba a un curso, o contrataba un consultor, o hablaba con amigos que eran
empresarios para aprender qué, que hacer. Luego creé una serie de cursos para enseñar a otros cómo
construir y escalar sus negocios. Mientras lo hacía, comencé a invertir en empresas de lanzamiento en
una etapa muy temprana (que normalmente podría tener solo unas pocas personas trabajando para
ellas). Mientras trabajaba con estas compañías, y los fundadores me pedían ayuda con cosas como
contratación, marketing, diseño y crecimiento, me di cuenta de que sabía las respuestas a las preguntas
que tenían ... porque yo mismo las había estudiado. De hecho, descubrí que sabía más de lo que
necesitaba saber para ayudarlos a hacer crecer sus empresas rápidamente. No tenía idea de que las
lecciones de negocios que aprendí se usarían de esta manera más adelante.
Mentalidad para ver la oportunidad
La mentalidad de crecimiento
EL DR. CAROL DWECK DICE que algunas personas creen que el mundo y todo lo que contiene está
relativamente fijo o fraguado. Por ejemplo, considerarían que su situación de vida y su nivel de
inteligencia serían fijos, e invertirían tiempo y energía para verificar o documentar su nivel de
inteligencia, en lugar de invertir tiempo para aumentarlo. Estas personas tienen lo que Dweck llamaría
una "mentalidad fija".
Algunas personas, por otro lado, creen que el mundo y todo lo que hay en él está cambiando y
evolucionando. Creen que pueden cambiar ellos mismos y sus situaciones. Considerarían que su nivel
de inteligencia es flexible y modificable, e invertirían tiempo y energía trabajando para desarrollar su
nivel de inteligencia, en lugar de invertir tiempo para verificarlo o establecerlo. Estas personas tienen
lo que Dweck llamaría una "mentalidad de crecimiento".
Si fundamentalmente crees que las cosas se arreglan en su lugar, y que no sirve de nada intentar
cambiar tú o tu situación, será mucho más difícil encontrar y crear oportunidades para ti y para tus
seres queridos. La oportunidad requiere que tú "lo crea antes de verlo" en cierto sentido. Debes
moverte por el mundo con la fe de que la oportunidad estará ahí para ti. Este pensamiento requiere
que creas que las personas cambian y evolucionan y que las circunstancias cambian y evolucionan.
Si te sientes atrapado en la vida, pregúntate si una de las causas es que las cosas no cambian, las
personas no cambian y las situaciones no cambian. Si puedes ver este patrón en cómo percibes la
realidad y cómo piensas sobre tu vida, entonces comienza a estudiar las ciencias del cambio y la
evolución. La biología evolutiva y la psicología del desarrollo proporcionan modelos potentes de cómo
los cuerpos y las mentes evolucionan a través de las etapas de la vida y proporcionan excelentes marcos
referenciales para observar otros dominios importantes.
Mira hacia atrás en tu vida y recuerda los momentos en los que tuviste que crecer y cambiar para
pasar al siguiente nivel. Observe cómo el crecimiento fue la clave que abrió la puerta a tu mayor
potencial.
Si ya tiene un tipo de mentalidad de crecimiento, desarrolla tu capacidad de aprender y cambiar en

los dominios de tu vida que puedas haber pasado por alto en el pasado. Con frecuencia, tendremos
inconscientemente un área de nuestras vidas en la que creemos que las cosas están "arregladas" (tal
vez la salud, las relaciones, la felicidad o la espiritualidad) y no nos damos cuenta de ello
conscientemente. Mire a través de toda tu vida para ver cómo puedes crecer y evolucionar. Esto puede
representar el potencial de grandes oportunidades a nivel personal, interpersonal o espiritual.
Además, a medida que agregas el objetivo de oportunidad a tu vida de manera más consciente, te
recomiendo observar a las personas que tienen una mentalidad de crecimiento, y agregar más de ellos
a tu grupo social y proyectos comerciales. Ayudarán a crear una "cultura de mentalidad de crecimiento"
a tu alrededor que te atraiga aún más, más rápido.
Genius Único
Cada uno de nosotros nace con una composición genética diferente, con una disposición y
combinación diferente de centros cerebrales, en una familia diferente, en una cultura diferente ... y
cada uno de nosotros tiene diferentes experiencias en el crecimiento. Todos estos se combinan e
integran en una personalidad, una persona, una persona ... TU.
Mientras más estudio sobre cómo cada uno de nosotros se compone individualmente de estos
elementos genéticos, familiares, culturales y experienciales multidimensionales, las personas más
profundas se vuelven para mí.
Cada uno de nosotros tenemos docenas (o tal vez cientos) de diferentes centros funcionales en el
cerebro. Algunos de ellos son para los sentidos, como la vista o el sonido. Algunos de ellos son para el
lenguaje, tanto de interpretación como de comunicación.
Algunos son para la organización. Algunos son para la memoria. Algunos son para análisis. Lo
interesante de esto es que cada uno de nosotros tiene una combinación única de diferentes tamaños
de estas áreas. Una persona podría tener un centro visual más grande, mientras que otra podría tener
un centro de lenguaje más grande, y otra podría tener una parte más grande del sistema límbico o
centro emocional. Cada cerebro es como una computadora personalizada, con una combinación única
de procesador, memoria, velocidad, sensores, sistemas de comunicación, etc. Esta es solo una de las
cosas que contribuye a la sorprendente diversidad de formas de ver, experimentar e interactuar con la
realidad que nosotros los humanos demostramos.
Creo que cada uno de nosotros tiene un "genio único", una forma de percibir y experimentar el
mundo que nadie más tiene. Cuando combinas y capas las influencias genéticas, las influencias
familiares, las influencias culturales y las experiencias que tenemos, todo se suma a una forma única
de estar en este mundo.
Desafortunadamente, la mayoría de nosotros no hemos tenido a alguien que aparezca en nuestras

vidas y digamos "Tienes algo que es excepcionalmente especial, una forma de ver el mundo que solo
tú puedes entender, y un regalo que es importante y valioso para todos nosotros". Y definitivamente
no surgió un sistema educativo que se basó en esta premisa fundamental.
No pretendo ser negativo sobre el sistema educativo. Nos ha dado beneficios increíbles. Pero las
cosas están cambiando de manera dramática en este momento, y el modelo de "educación en cadena
de montaje masiva" para preparar a las personas para el "trabajo de línea de montaje en masa" está
en sus últimas horas. Es emocionante vivir en este entorno moderno, porque estamos despertando al
valor único que cada persona aporta al mundo, y estamos empezando a pensar de manera diferente
sobre cómo educar e integrar a cada una de las personas milagrosas que nacen en este planeta
A medida que te conviertes en un descubridor de oportunidades y desarrollador, es útil estudiar

algunos de los diversos modelos de personalidad. Modelos como el sistema Myers-Briggs, los Cinco
Grandes de la psicología evolutiva, el sistema Eneagrama o el modelo Kolbe ofrecen ideas que a
menudo son profundas. Algunos de estos son más "fantasiosos" que otros, pero he descubierto que
cada uno de ellos aporta ideas únicas y valiosas cuando se estudian y se usan para la autorreflexión y
las relaciones interpersonales. A medida que estudias diferentes modelos de personalidad, comienzas
a darte cuenta de cuán única es tu personalidad y comienzas a ver con más claridad qué aspectos de la
realidad son obvios para ti, que no son para otras personas.
Ahora ando por el mundo asumiendo que la mayoría de la gente no puede ver la mayor parte de lo
que puedo ver. Esta es una postura muy diferente a la que tuve durante la mayor parte de mi vida. Solía
suponer que las cosas que eran obvias para mí eran obvias para casi todos, y que las personas que no
veían estas cosas "obvias" no lo intentaban, o estaban siendo flojas, o peor ... que eran estúpidas.
Como he pasado más tiempo con personas diversas en diversos ámbitos de la vida, y he aprendido
a hacer las preguntas correctas, he descubierto que cada uno de nosotros tiene un genio único que es
esencialmente invisible para la persona que lo tiene, y generalmente también a otros a su alrededor.
Es una parte tan nativa de lo que somos, que no nos damos cuenta de que está allí.
En muchos casos, hemos suprimido o exagerado nuestro genio único (y también nuestra sombra o
único punto ciego también), y este complejo es lo que llamamos nuestra "personalidad" o más
típicamente "yo".
Pero si persistes y puedes superar los niveles superficiales cuando conoces a otra persona, lo que
descubrirás es que tienen una forma de ver y comprender una parte de la realidad que es profunda y
sorprendente.
Pueden ser un "genio interpersonal" (como lo es mi esposa), que tiene una forma casi psíquica de
leer situaciones sociales, y hacer o decir lo que se necesita para ayudar a un grupo de amigos o
familiares a funcionar mejor como una unidad. O pueden ser un "genio lógico" que puede separar las
situaciones complejas y dividirlas en partes componentes en sus mentes, y al instante ver cómo hacer
que un proceso sea más eficiente. O pueden ser un "genio físico" que puede mirar algo y saber al
instante cómo construirlo en casa, desde cero. O pueden ser un "genio del sabor" que puede probar
un plato y saber de una vez cuáles son los ingredientes y cómo están preparados en orden. O pueden
ser un "genio musical" que puede escuchar una pieza de música y tocarla nota por nota en un
instrumento.
La ciencia es un buen lugar para buscar ejemplos de este concepto. Dentro de los dominios y ramas
de la ciencia, tienes subdominios y áreas específicas que se vuelven fascinantes. Y luego tiene personas
que aprenden varios dominios, y polinizan o hibridan estos dominios de forma cruzada, y crean nuevas
cosas.
Una idea clave para mí fue darse cuenta de que, si eres la persona más inteligente en un área de
súper nicho de la vida, es la primera vez en la historia en que puedes salir, mirar el planeta y los
proyectos y necesidades que son emergentes, y encuentres el lugar donde tu genio único puede ser
reconocido, utilizado y puesto a trabajar. Ahora puedes hacer algo que te apasione y algo que también
produzca un gran valor.
Si no estás seguro de cuál es tu genio único, sigue buscando. ¡Y si sabes de qué se trata, sigue
buscando también! Continúa refinando, aclarando y usándolo en diferentes situaciones para
perfeccionarlo y desarrollarlo. Esta es la zona donde encontrará más éxito y satisfacción, y donde
puedes ayudar mejor a los demás y al planeta.
El contra-intuitivo crítico
Cuando tenía veintitantos años, fui a la Feria del Condado de Lane en Oregon, donde crecí. Había
un juego de carnaval en la feria que podías jugar para ganar un enorme peluche. Vi como una persona
tras otra intentaba ganar el juego, pero constantemente perdía hacia el final. Implicaba sostener una
pieza de metal y moverla a través del juego sin que tocara nada. Tan pronto como tocó algo, se activó
un timbre y tú perdiste.
Observé cómo las personas que trabajaban en el stand demostraban lo "fácil" que era ganar. Lo vi
con mis propios ojos mientras demostraban el movimiento ganador, pero uno tras otro, la gente que
caminaba hacia arriba perdería su dinero.
Permanecí allí durante horas, fascinado por esta dinámica, cada vez más decidido a descubrir cómo
ganar el juego. Después de probar el juego y perderme, y luego observar más, me di cuenta de que
había un movimiento que debías hacer justo al final del juego que iba en contra de lo que la gente haría
instintivamente. Debes girar la pieza que sostienes en una dirección para ganar, pero lo "intuitivo" es
girarla en la otra dirección, lo que acabará por perderte el juego.
Una vez que me di cuenta de dónde estaba el "truco", comencé a cerrar los ojos e imaginarme
jugando el juego y haciendo el movimiento correcto al final. Miraba a los demás jugar, luego cerraba
los ojos e imaginaba tocar perfectamente. Finalmente, probé el juego real de nuevo, y gané. Sentí que
había conquistado un desafío importante. Fue el movimiento contrario a la intuición lo que marcó la
diferencia. Tomó ensayo mental y práctica en mi imaginación antes de poder hacerlo en la vida real,
cuando estaba en el momento y bajo presión.
Cuando tenía veintitantos años y estudiaba el juego de las citas y el apareamiento, noté un patrón
cuando observaba hombres que naturalmente eran buenos para atraer mujeres: muchas de las cosas
que hicieron estaban completamente fuera de lo que yo incluso consideraría hacer o decir a una mujer
Burlaban o bromeaban con una mujer atractiva, o incluso se burlaban de ella minutos después de
conocerla, mientras que yo estaba tan aterrorizada de hablar con una mujer que la idea de hacer una
broma parecía inconcebible. Efectivamente, cuando comencé a ser más juguetón y divertirme más al
hablar con mujeres, funcionó como un hechizo. Pero, nuevamente, esto es algo que no hubiera
pensado hacer en un millón de años por mi cuenta. Fue radicalmente contrario a la intuición.
Cuando la mayoría de las personas deciden perder peso y ponerse en mejor forma, lo primero que
piensan es en hacer ejercicio. Piensan que necesitan comenzar a ir al gimnasio para perder peso. Pero
cuando muchas personas intentan perder peso de esta manera, se desalientan al ver que su peso a
menudo aumenta en lugar de disminuir. ¿Qué está pasando? Después de hablar con muchos
entrenadores, culturistas y expertos en acondicionamiento físico, aprendí que el 80% de la pérdida de
peso se trata de dieta, no de ejercicio. Y que cuando comiences a hacer ejercicio, agregues músculo, lo
que generalmente te hace más pesado. El cuerpo dice "¡las cosas se ponen cada vez más difíciles,
ahorra peso!" Resulta que, si quieres perder peso, se trata de lo que estás comiendo. El ejercicio
también es importante para la salud, pero el juego de perder peso se trata de lo que comes. Muy
contrario a la intuición.
Como he continuado estudiando el éxito en diferentes dominios de la vida, he visto este patrón una
y otra vez. Ya sea en salud, relaciones, negocios, éxito, espiritualidad, el patrón es el siguiente:
El siguiente paso en el camino hacia el éxito generalmente no es obvio, y por lo general no es
intuitivo.
Esto es lo que llamo el "contraintuitivo crítico". Es el movimiento contrario a la intuición que es

crítico para el éxito. Cuando sabes esto, es mucho más fácil encontrar esos próximos pasos no obvios
en la vida. Como dicen "espera lo inesperado". Cuando realmente esperas que el siguiente paso hacia
el éxito sea algo que no es intuitivo, te libera para probar cosas que están fuera de la caja. Y te da
permiso para ser muy experimental.
En PNL, dicen que si lo que estás haciendo no está funcionando para acercarte a tu objetivo, detente
y prueba otra cosa, porque cualquier cosa funcionará mejor que algo que no funciona.
La oportunidad a menudo se esconde detrás de algo que parece que nunca podría ser el camino
hacia adelante y hacia arriba. Pero como un camino oculto, o una puerta secreta, debemos estar
dispuestos a experimentar con nuevas experiencias, nuevas relaciones, nuevas ideas y nuevas
combinaciones de cosas para descubrirlo. Recuerde que el siguiente paso en el camino hacia el éxito
no es obvio, y por lo general contradictorio.
¿Cuánto es demasiado?
Thomas Leonard, autor del libro The Portable Coach, recomendó varias estrategias para aumentar
el éxito en la vida. Él dijo que miraras las cosas en tu vida que "toleraras" y luego las eliminaras para
liberar energía mental. Si toleras muchas interrupciones, configura tu vida para que las elimine.
Desactiva timbres y alertas, y deja de responder a tu teléfono cuando suene, y programarás a las
personas para que dejen de interrumpirte (y no escuchará las interrupciones en primer lugar). También
recomendó mirar lugares de tu vida en los que te quedes sin cosas regularmente y tengas que dedicar
tiempo a reabastecerte, y crear una reserva para que siempre tenga extras.
Ideas simples, pero muy valiosas. He usado estas estrategias para liberar mucho tiempo y atención
en mi vida. Una vez que liberas la atención de las cosas que te estaban robando, y luego te abasteces
de cosas que usas regularmente, puedes moverte por la vida de una manera más eficiente y
simplificada.
Pero también he notado que muchos de nosotros estamos invirtiendo nuestra energía en crear un
nivel de reserva que no es productivo. De hecho, es desadaptativo y, en última instancia,
contraproducente.
Estoy hablando de la persona que se pone en buena forma física, pero luego tiene que convertirse
en un culturista para sentirse bien consigo mismo. O la persona que tiene que salir con una persona
diferente cada noche para sentirse validado. O la persona que logra la independencia financiera, pero
luego pasa los próximos 20 años tratando de convertirse en la persona más rica que conocen.
Leí algunas investigaciones que sugerían que cuanto más dinero tienes, más te preocupa el dinero.
Puedo ser una prueba anecdótica de esto, como ciertamente ha sido cierto en mi vida. La lógica para
explicar este fenómeno es la siguiente: cuanto más dinero tienes, más tienes que perder. Y a los
humanos no nos gusta perder cosas. Entonces nos preocupamos más cuando lo tenemos.
Cuanto más tienes de algo, más te envidiarán también los demás. Puede ser una carga para tus
relaciones sociales ser el éxito. El notorio B.I.G. lo dijo mejor: "dinero, problemas". Tuve un amigo hace
varios años que había sido propietario de una finca masiva anteriormente en su vida. Me dijo que tenía
una persona en su equipo cuyo único trabajo era viajar por su propiedad y cambiar los rociadores rotos.
Finalmente abandonó la gran casa y el gran personal, y se mudó a un condominio en un edificio de gran
altura. Dijo que era mucho mejor no tener que preocuparse por la gestión de un gran equipo y todas
las molestias de la finca.
No estoy sugiriendo aquí que deba dejar de tener grandes metas o soñar grandes sueños. Pero lo
que me gustaría sugerir es que debemos aprender a "satisfacer" en lugar de "maximizar" cuando
estamos soñando con nuestros sueños y estableciendo nuestros objetivos.
Una vez que hayas superado una reserva saludable en cualquier área de la vida, debes comenzar a
agregar una capa adicional de pensamiento y gestión para administrar esa reserva. Una parte más
importante de tu atención se trata de preocuparte por perderla y de cómo otros te perciben a ti
también. Es una experiencia interesante de tener.
Mi recomendación es comenzar a buscar oportunidades a través de la lente de construir una reserva

saludable, con la que estés "satisfecho", y luego pasar a otra área de la vida, y desarrollar competencia
y éxito allí. Una vez que logres un nivel vibrante de salud física, entonces ve a trabajar en tus relaciones.
Una vez que tenga tus relaciones en orden, ve a trabajar en tu vida financiera. Una vez que se manejan
tus finanzas, ve a trabajar en la construcción de una familia. Puedes hacer esto en cualquier orden, pero
recuerda seguir construyendo una vida exitosa, y no solo un área de tu vida.
Si te pones demasiado "pesado" en un dominio en particular, comenzarás a experimentar la carga

de una sobre-reserva. Mientras que algo de esto está bien, demasiado es mental y emocionalmente
debilitante. Es una dinámica contra-intuitiva a la que debes prestar atención en tu vida mientras buscas
oportunidades.
Fortalece tu fortaleza y tu debilidad
Peter Drucker recomienda construir su carrera y éxito comercial sobre sus fortalezas. Creo que este
es el enfoque correcto para el éxito comercial y monetario. Deseas tomar lo que es bueno para ti, y
luego encontrar la manera de desarrollarlo en un conjunto de habilidades de creación de valor que
puedas usar en el mundo para producir valor, dinero, activos y riqueza.
A medida que encuentres y crees oportunidades en tu vida, una de las preguntas clave que debes
hacerte es "¿Perseguir esta oportunidad me ayudará a fortalecer mi fortaleza?"
Si lo hace, entonces es una doble oportunidad. Por ejemplo, si has descubierto que eres bueno en
ventas y tienes la oportunidad de asumir un rol de vendedor trabajando para una empresa que admiras,
entonces en realidad es una oportunidad no solo de tener éxito sino también de crecer
profesionalmente, bien.
La oportunidad de fortalecer tu fortaleza es tan valiosa que también debes plantearte situaciones y
suscribirte a experiencias que desarrollarán aún más esta fortaleza, incluso si no te pagan.
Mi socio comercial, James, se ofreció a trabajar para mi empresa haciendo ventas durante dos
meses gratis cuando comenzó a trabajar conmigo hace casi diez años. ¿Por qué? Porque sabía que este
sería el mejor lugar para desarrollar sus talentos. Se convirtió en nuestro principal vendedor. Avance
rápido hasta ahora, y él ha trabajado hasta llegar a ser mi socio comercial.
Parte del trabajo para identificar a tu genio único es descubrir en qué eres genial. Depende de ti
desarrollar tu don o talento natural en una fuerza poderosa que hayas utilizado en diversas situaciones
para producir valor.
A medida que avances en tu vida, es importante darse cuenta de dónde tienes talento natural, y
luego desarrollar esos talentos aprendiendo de los mejores y desafiándote a tí mismo a niveles cada
vez más altos. Tu fuerza es probable de donde fluirá el éxito de tu negocio.
Así como desarrollar tu fortaleza es clave para el éxito profesional y en los negocios, desarrollar tu
sombra o tu debilidad es la clave del éxito en tu vida personal. Digamos que, naturalmente, eres un
tipo más racional, pero te sientes incómodo en situaciones sociales. Al fortalecer tu capacidad de
pensamiento, desarrollarás tus habilidades y potencial en los negocios. Pero al fortalecer tus
habilidades sociales, desarrollarás tu capacidad para tener mejores relaciones.
Muchas personas evitan desarrollar sus lados más débiles, porque a menudo es incómodo. Pero un
poco de progreso en su área de sombra puede tener un profundo efecto en toda tu vida, a menudo
mucho más que trabajar en el dominio en el que tiense talento natural y es cómodo.
Si has estado descuidando tu salud física, tu vida emocional, tu lado racional ... o no desarrollando
tu habilidad de crear éxito, construir relaciones o seguir tu propósito ... entonces es probable que
sientas un gran vacío en tu vida en ese dominio. Puedes sentir vergüenza, autoconciencia o incluso
terror. Cuando finalmente asumas este dominio, y encuentres personas que puedan explicártelo y
ayudarte a crecer allí, tienes el potencial de afectar drásticamente la calidad de toda tu vida.
En mi vida, siempre evité el conflicto. No tenía un sentido natural para las relaciones sociales, y no
sabía qué hacer si alguien se enfadaba en una relación de amistad o trabajo. Mi esposa me ha enseñado
que el conflicto es realmente natural en las relaciones, y que se puede resolver enfrentándolo
intencionalmente y trabajando con él. Esto ha llevado a avances increíbles con amigos, familia y
situaciones de trabajo. Al trabajar en la debilidad, tengo mucha más confianza con las amistades y las
relaciones, y puedo relajarme más cuando estoy en situaciones sociales.
Fortalece tu fuerza y tu debilidad. Estas son dos de tus mayores oportunidades en la vida.
Pensar, planificar y vivir en horizontes temporales más largos
A medida que se desarrolla en el mundo de la carrera, los negocios, el dinero y la inversión, los
plazos en los que piensas se hacen más largos. Robert Kiyosaki señala que normalmente pasamos por
la siguiente secuencia en relación con los negocios y el dinero:
1. Empleado
2. Trabajador autónomo
3. Propietario de la empresa
4. Inversor
Como empleado, tu horizonte es el trabajo que estás haciendo hoy, y produce resultados positivos
en el momento. Podrías pensar en el pasado hoy, en obtener un aumento o un ascenso, o incluso cuál
podría ser su próximo paso profesional, pero la mayor parte de tu conciencia se concentra en el corto
plazo. Tú haces tu trabajo y recibes un cheque de pago.
Si trabajas por tu cuenta y trabajas por cuenta propia, o trabajas por contrato, asumes nuevas
responsabilidades y nuevos riesgos. Ahora debe aprender y concentrarte más en conseguir clientes y
clientes que paguen, y también debe seguirlos para recibir el pago. Puede llevarte un mes o dos obtener
un cliente, luego un mes para hacer un trabajo, después de lo cual puedes enviar una factura, y luego
puedes pasar otro mes antes de que recibas tu pago por el trabajo. Has ampliado el horizonte y el ciclo
comercial en el que estás operando desde un par de semanas hasta quizás unos pocos meses.
Si inicias un negocio que produce y comercializa un producto o servicio, tu horizonte de tiempo se

extiende aún más. Debes invertir para crear tu producto, contratar personas para que se encarguen de
varios roles en el negocio, arriesgar dinero por adelantado en marketing para generar clientes
potenciales, luego hacer un seguimiento con esos clientes potenciales para que te compren ... y seguir
haciéndolo en clientes a largo plazo que continúan siendo rentables. Como propietario de un negocio,
puedes comenzar a pensar en ciclos de 6 a 12 meses o más, a medida que realizas inversiones en nuevos
proyectos y luego recibes las devoluciones mucho más tarde.
Si luego tomas el siguiente paso de desarrollo para convertirte en inversor, el horizonte de tiempo
se alarga por años. Puedes invertir en una acción y mantenerla durante varios años. O compras una
propiedad inmobiliaria e intentas alquilarla durante una década. Tengo inversiones que hice hace entre
cinco y diez años en startups que parecen estar funcionando bien, pero no lo sabré hasta que
experimenten algún tipo de salida, independientemente de si mi inversión ha dado sus frutos o no.
Estos tipos de horizontes de tiempo pueden ser aterradores, ya que su capital está encerrado en una
inversión que puede funcionar o no, pero solo debe permanecer con ella hasta que descubra lo que
sucede.
Si tienes hijos, el horizonte de tiempo se extiende por décadas y durante toda la vida. Una inversión
temprana en tiempo extra y atención con tu hijo puede pagar espectacularmente en términos de una
sensación de apego seguro y autoestima en tu hijo más tarde.
Considero que esta expansión del horizonte temporal es uno de los aspectos de oportunidad más
interesantes y desafiantes. A medida que te desarrollas en tu vida, y comienzas a ver y pensar en ciclos
cada vez más largos en diferentes dominios, y sintiendo cómo son ellos experimentalmente, estás
creciendo como ser humano.
Solo a través de la experiencia puedes ver cuál puede ser el impacto a largo plazo al decir algo dañino
o malo, o hacer algo que dañe tu reputación. Y solo a través de la experiencia puedes ver la increíble
diferencia que puedes hacer en la vida de otra persona el tomarse el tiempo para comprenderlos y
ayudarlos a llegar al siguiente nivel de su propio desarrollo.
Mientras trabajas con este material, y buscas y experimentas creativamente con oportunidades en
diferentes dominios de la vida, comienza a pensar en horizontes temporales más largos ... observe los
ciclos más largos ... aprende a bailar con las implicaciones a más largo plazo de las decisiones que toma.
Tomar una decisión hoy en día que no sabrás el resultado de años o décadas implica un gran sentido
de la responsabilidad. La mayoría de las personas se sienten muy incómodas cuando se enfrentan a
una decisión financiera a largo plazo o cuando hacen una inversión que no sabrán por diez o veinte
años. Y con razón.
Si no has aprendido a pensar en escalas de tiempo de meses, años y décadas, no desarrollas los
modelos y la intuición para guiarte ante decisiones como estas. Se siente como estar de pie al borde de
un acantilado y tomar la decisión de saltar, sin saber si brotarás o no y volarás en el camino de descenso.
Puede ser aterrador.
Es por eso que es tan importante trabajar con las ideas, herramientas y modelos que he reunido
aquí, para que puedas comenzar a ver patrones más grandes a medida que creces en la vida, y a pensar
y planificar en escalas de tiempo cada vez mayores. Ciclos. Practica hacer predicciones sobre cómo se
desarrollarán las cosas en varios dominios de tu vida, a fin de desarrollar este sentido a largo plazo.
Un ejercicio que considero particularmente valioso es notar intencionalmente cómo se sienten

diferentes períodos de tiempo. Establece un temporizador por una hora, luego ve a trabajar en un
proyecto y enfoca hasta que el temporizador se apague. Cuando lo hagas, detente y reflexiona durante
uno o dos minutos sobre lo que una hora se sintió física, emocional y conceptualmente. Entonces
inténtalo con dos horas. Comience a darse cuenta de cómo se siente el período de 24 horas o un día
completo. Si tienes una rutina que realizas a la misma hora todos los días, déjeme un recordatorio de
tomarse un minuto para verificar que lo hagas, y observa cómo se sintió vivir en ese espacio de 24
horas. Si haces esto durante varios días, imprimirás o asignarás un sentido intuitivo de uno durante
todo un día.
Continúe expandiendo esto a tres días, una semana, dos semanas, un mes, tres meses y un año.
Recuerdo que en uno de los libros de Shad Helmstetter contó la historia de ver a su abuelo cada año
en las vacaciones, y su abuelo lo llevaba a caminar, chasqueaba los dedos y decía "ha pasado otro año,
es lo que haces entre las instantáneas que cuentan." Eso siempre me quedó grabado, y es exactamente
de lo que estoy hablando.
Peter Drucker informa que cada año debe invertir el tiempo para hacer un plan para ese año, y
luego, al final del año, invertir el tiempo para reflexionar cuidadosamente sobre su plan, para ver lo
que hizo y lo que no logró. Este tipo de ritual también te ayuda a desarrollar una intuición experiencial
sobre cómo se siente un año y sobre lo que es posible en un año. También desarrolla tu capacidad de
imaginar lo que realmente puedes lograr en un año, para hacerlo más productivo y efectivo en una
perspectiva más amplia.
Mi esposa Annie y yo vamos a Burning Man todos los años. Nos conocimos allí en 2009, y ha sido un
ritual para nosotros regresar anualmente para experimentar lo que consideramos el evento más genial
del planeta. Orientamos y organizamos todo el año alrededor de estar en Burning Man alrededor del
primero de septiembre. El ritual de ir a Reno, Nevada, unos días antes para aclimatarse a la zona horaria
y de compras para las fuentes ... y luego despertar antes del amanecer del primer día de conducir en el
hombre ardiente ... me da la oportunidad de reflexionar sobre lo que un año más cómo se siente en mi
vida. El evento también me ofrece la oportunidad de desconectarme de la tecnología y experimentar
nuevas y novedosas formas de pensar sobre la vida, la comunidad y la sociedad. A menudo obtengo
mis mejores ideas e ideas cuando estoy en Burning Man, y se ha convertido en una especie de ritual
familiar anual definitorio.
Recientemente me di cuenta de que en mi vida he hecho un cambio importante cada diez años
desde que tenía dieciséis. A los 16 años, abandoné la escuela secundaria, obtuve un automóvil y una
licencia de conducir, y comencé a dormir en las casas de mis amigos la mayor parte del tiempo. Fui a
una universidad comunitaria local y traté de seguir una carrera como músico y fabricante de joyas. A
los 26 años, me mudé de Oregon, donde crecí, a San Diego, California, para seguir una carrera en
marketing. Otra gran movida para mí, y una época en que pasé de ganar muy poco dinero a poder pagar
un lindo departamento (pequeño, pero agradable) y un lindo auto. A los 36 años, comencé a enseñar
a emprendedores y a mercadear a tiempo completo, y abandoné la enseñanza de consejos sobre citas,
lo cual había hecho durante aproximadamente cinco años. Este fue un cambio importante para mí, e
implicó muchos riesgos y cambios. A los 46 años, tuve una gran revelación acerca de mi relación con
mi esposa, y dejé ir un montón de ira y resentimiento que tenía hacia ella ... y me instalé en mi relación
de una manera más permanente. Después de ocho años de estar juntos, realmente me pareció que
estábamos fusionados en una sola entidad, y que nunca iba a estar solo o solo. Esta visión sobre el ciclo
de 10 años en mi vida fue una revelación, y me permitió entender realmente y tener una idea de cómo
se siente un período de diez años.
En 2009, asistí a la reunión de 20 años de la escuela secundaria (abandoné la escuela secundaria

temprano, ¡pero asistí a la reunión de todos modos!). Fue uno de los mejores momentos que he tenido
en mi vida. No había visto a la mayoría de las personas allí en los últimos veinte años, y fue una
experiencia enriquecedora durante todo el fin de semana. Lo que fue particularmente interesante fue
reflexionar sobre cómo fueron los veinte años.
Warren Buffett y Charlie Munger son famosos por hablar de lo pacientes que son como inversores.
A menudo dicen que esperarán años para tener la oportunidad de inversión correcta, a veces con
billones de dólares en efectivo ... esperando ... la oportunidad correcta.
Realmente tienes que creer en ti mismo y en tu capacidad para encontrar y crear oportunidades a
largo plazo si vas a abordar la vida de esta manera. Piénsalo. Si tuvieras mil millones de dólares en
efectivo, ¿pasarías personalmente la mayor parte del día leyendo, estudiando el mercado y buscando
oportunidades potenciales ... hasta que llegara el correcto tal vez uno o dos años antes de invertir? ¿Y
usted invertiría con la expectativa de que iba a mantener esa inversión para siempre?
¿En quién tendrías que convertirte para hacer algo como esto? ¿Y cuáles deberían ser tus
experiencias de vida para abordar las cosas de esta manera, tener este nivel de paciencia y luego tener
el coraje de hacer una inversión tan grande cuando se presenta la oportunidad correcta?
De lo que estamos hablando aquí es un tipo de autoestima, un sentido de tu propio conocimiento y

confianza, y un sistema bien pensado para analizar y seleccionar oportunidades. Los aspectos y las
habilidades del carácter como estos solo se construyen a través de la experiencia y con la intención.
Tienes que intentar hacerlo, y luego usar los días, semanas, meses, años, décadas para practicar ... para
que puedas descubrir y luego reconocer una gran inversión a largo plazo cuando se presente. De lo
contrario, es fácil engañar, o temer tomar una decisión y comprometerse, o ambas cosas. Desarrollas
este tipo de autoestima y desarrollas una mayor confianza en ti mismo al jugar el juego de la vida en
marcos de tiempo cada vez más largos.
Dónde y cómo encontrar oportunidades
Encontrar oportunidades en los bordes
CUANDO MIRAS las historias de origen de los empresarios más famosos, a menudo descubres que
descubrieron la oportunidad al borde de la aceptabilidad, la cultura e incluso la legalidad.
Steve Jobs comenzó a construir "cajas azules", que eran dispositivos que podía usar para realizar
llamadas telefónicas de larga distancia gratuitas (ilegales) desde cabinas telefónicas. Steve también usó
el LSD y dijo que fue una de las experiencias más importantes de su vida (el software y las interfaces de
usuario de Apple llevan la marca distintiva del diseño de inspiración psicodélica).
Google se basó en cosas como ser un mejor motor de búsqueda de pornografía y en colocar
anuncios en los resultados de búsqueda que la mayoría de la gente no sabía que eran anuncios pagados,
que enviaban dinero a Google si hacía clic en ellos. YouTube se creó a partir del contenido que se estaba
publicando de forma ilegal por hordas de usuarios. Uber se construyó haciendo cosas que eran ilegales
en muchas de las ciudades en las que operaban.
El proyecto de software universitario original de Mark Zuckerberg se llamaba "Facemash", que era
un sitio que le permitía clasificar el atractivo de otros estudiantes en Harvard. Fue acusado de violar la
privacidad, los derechos de autor y las normas de seguridad.
Cada uno de estos primeros "experimentos" condujo a un éxito masivo para cada emprendedor
involucrado. Cada uno fue vindicado de que lo que estaban construyendo valía finalmente los riesgos,
porque estaban viendo el futuro de alguna manera que otros no lo estaban.
Cuando escribí mi primer libro, Double Your Dating, estaba enseñando a los hombres sobre cómo
tener éxito con las mujeres y las citas. Había algo sobre esto que se sentía nervioso y arriesgado.
Todavía lo hace. La guerra de los sexos es real, y enseñar a los hombres cómo pasar de lo socialmente
incómodo a lo encantador y lo atractivo requiere algo de coraje. A veces la gente se ofende por los
consejos que ofrezco a los hombres, pero eso es parte del precio que tienes que pagar para hacer algo
innovador (y afortunadamente, la mayoría de las historias que escucho de los hombres son historias de
socios exitosos ... casarse con el amor de su vida ... construyendo familias, etc. por lo que la recompensa
a largo plazo ha sido en general muy positiva).
Si quieres acceder a las mayores oportunidades potenciales, debemos estar dispuestos a bailar al
borde un poco más que la mayoría de la gente. Se necesita coraje para creer en lo que se está haciendo
lo suficiente como para arriesgarse a ofender a las personas o hacer cosas que están a punto de
convertirse en legales, pero las lecciones de la historia están llenas de historias de empresarios que
hicieron justamente eso y ganaron en el largo plazo. -correr.
Más adelante, aprenderemos a aumentar la cantidad de pruebas, experimentos y pequeñas

apuestas en tu vida y tu negocio, y cómo a largo plazo resulta ser una buena estrategia. Por ahora,
recuerda que si deseas descubrir y desarrollar las mayores oportunidades, te requerirá estar al borde
de tu zona de confort y al borde de las zonas de confort de potencialmente muchas otras personas
también.
Pero recuerda, que el límite es donde vive la oportunidad. Aprende a sentirte más cómodo en el
límite, y te encontrará rodeado de muchas más oportunidades maravillosas.
Oportunidad de compras
¿Te llega la oportunidad o tienes que salir y encontrarla? A estas alturas, probablemente hayas
notado que prefiero salir en busca de oportunidades y que adopto un enfoque proactivo para el
descubrimiento de oportunidades.
Creo que la postura más empoderante hacia la oportunidad es que es ilimitada, y que está creciendo
todo el tiempo. Pero a pesar de que la oportunidad es abundante, debemos salir e intencionalmente
buscarla, si queremos descubrir las oportunidades que son mejores para nosotros como individuos (e
incluso aquellas oportunidades que son mejores para los grupos y comunidades de los que somos
miembros).
Es un equilibrio que debemos atacar. Debemos saber que la oportunidad está en todas partes, pero
también debemos salir y buscarla. Se trata de ver las oportunidades por todos lados, pero solo
seleccionar y desarrollar las oportunidades que sean mejores para nosotros. Se trata de mantener la
mente abierta sobre cómo hacer cosas nuevas, pero también de enfocarse en aquellas oportunidades
que traerán el mayor beneficio.
Annie y yo estuvimos en Boulder Colorado recientemente, y estábamos en una parte de la ciudad

con la que no estábamos familiarizados. Eran aproximadamente las 9 de la noche y oscuro afuera.
Vimos una tienda de comestibles, y decidimos que recogeríamos algunas cosas si estuviera abierto.
Mientras caminábamos por el exterior de la tienda, no podíamos decir si la tienda estaba abierta. Las
luces estaban apagadas, y solo había unos pocos automóviles en el estacionamiento. Caminamos hacia
la puerta de entrada, pensando cada vez más que probablemente estaba cerrada, pero a medida que
nos acercábamos, para nuestra sorpresa, la puerta de entrada se abrió automáticamente.
Cuando entramos, era obvio que probablemente éramos los únicos en la tienda. Estaban a punto
de cerrar por la noche. Caminamos a la sección de productos frescos. Había sido abastecido
recientemente justo antes de llegar allí. Cada estante, cada estante, cada mesa estaba llena de frutas
y verduras frescas. Los estuches refrigerados estaban llenos de acelgas de colores brillantes,
remolachas y verduras de hoja. Las mesas y los contenedores estaban repletos de fresas, manzanas,
calabazas, cebollas y cualquier otra fruta y verdura imaginable. Me quedé allí mirando alrededor, sin
saber por dónde empezar. Fue la mayor concentración de productos frescos, hermosos e increíbles que
jamás había visto. En un instante, imaginé cómo sería llevar a un humano prehistórico a esta tienda
conmigo.
Me imaginaba llevar a alguien que pasaba la mayor parte del día buscando comida en una habitación
como esta que tenía comida suficiente para alimentar a todos en su tribu muchas veces ... comida que
se cultivaba usando los mejores métodos, usando semillas de la más alta calidad, la mayor parte,
orgánico ... luego recogido cuando estaba perfectamente maduro, lavado y preparado para mostrarlo
para que parezca más atractivo. Mi suposición es que este humano prehistórico se habría quedado
anonadado y posiblemente abrumado por la vista. ¡Podrían haber ido a buscar a su familia y amigos, y
simplemente se sentaron en el medio de la sala riéndose de lo que vieron! Me quedé allí en esa
habitación mirando a mi alrededor y dándome cuenta de que este nivel de diversa oportunidad
concentrada estaba completamente fuera de lo que los humanos hubiéramos encontrado en nuestra
vida cotidiana.
Y esto se ha convertido en una metáfora de cómo pienso en la creciente oportunidad que nos rodea.
La mayoría de nosotros puede caminar o conducir hasta una ciudad o parte de una ciudad donde
tenemos opciones esencialmente ilimitadas de comida gourmet recién preparada y de alta calidad.
Podemos comprar un número ilimitado de opciones de ropa a bajo precio. Podemos acceder a casi
cualquier persona en línea para aprender cosas y participar en el diálogo. Tenemos la opción de elegir
entre millones de canciones, videos y películas para ver. Es mucho con lo que lidiar.
El producto en esa tienda de abarrotes está allí todos los días, para cualquiera que vaya allí
buscándolo. Sin embargo, para que esa tienda sea una oportunidad real para ti, debes tener una visión
de lo que necesitas y por qué lo necesitas. Debes saber qué tipo de comidas vas a preparar y cuáles de
los alimentos necesitas como ingredientes. Luego, cuando entras, todo tiene más sentido.
Cuando sepas lo que está tratando de hacer, será más fácil trabajar con la gran cantidad de artículos
diferentes que encontrarás. Por supuesto, mientras caminas por la tienda de comestibles, también
verás nuevas opciones que no estabas considerando, y algunas veces una de ellas saltará hacia ti como
algo para obtener también. Pero te estás acercando a la situación completa con un ojo selectivo.
Otro aspecto de la metáfora es la postura hacia la disponibilidad y la abundancia de los recursos en

la tienda. Si entras en la tienda pensando que eres una persona desafortunada que no merece la comida
dentro, puedes caminar sin mirar siquiera.
Tal vez pienses que la comida en esta tienda es "demasiado buena para ti" y que eres el tipo de
persona que solo compra comestibles en la tienda de descuento de la otra ciudad. Puedes ingresar a
esta tienda con un amigo y burlarse internamente de todos los que están comprando allí ... y perderse
nuevas ideas y nuevos alimentos que podrían ser muy beneficiosos o agradables para ustedes. La forma
en que experimentas la tienda de comestibles está relacionada con cómo te ves a ti mismo y cómo ves
la vida.
A medida que vayas buscando oportunidades, y cuando comiences a diseñar tu vida para optimizar
la cantidad y la calidad de las oportunidades que encuentras y produces, creo que es importante
mantener una postura hacia esa oportunidad de la misma manera que lo harías al entrar a una tienda
llena de comestibles. No lo necesitas todo, y no lo quieres todo. De hecho, hay tantas cosas que solo
puedes esperar salir con una pequeña fracción de lo que hay allí, para devolver a tu mundo y utilizar
en tu vida.
Esta metáfora de compras en el supermercado nos ayuda a sentir o transmitir cómo abordar y
trabajar con la oportunidad que tenemos disponible en nuestras vidas. Hay más por ahí de lo que
puedas necesitar o usar alguna vez. Tanto, de hecho, que ni siquiera se puede mirar o considerar la
mayor parte.
La oportunidad a menudo se encuentra reunida o congregada en lugares específicos, la forma en

que se encuentran los alimentos se concentra en las tiendas de comestibles. Si vas a estos lugares, lo
encontrarás tan abundante como encontrarás verduras en el mercado. Cuando lo encuentres, relájate
un poco y no te emociones ni te abrumes demasiado. Recuérdate a ti mismo que así son las cosas, y
que tú debes descubrir y crear las mejores oportunidades para ti y para aquellos que te importan.
Cuando lo encuentres, relájate un poco y no te emociones ni te abrumes demasiado. Recuérdate a ti
mismo que así son las cosas, y que tú debes descubrir y crear las mejores oportunidades para ti y para
aquellos que te importan.
Cuando descubras una oportunidad que se ve emocionante, reclínate un poco, toma algunas
respiraciones y recuerde ser selectivo. No permitas que la abundancia excesiva de oportunidades te
abrume o te inmovilice. Si te emociona demasiado, tómate un descanso y has algo para distraerte,
luego vuelve con una mente fresca.
Cuando vayas a comprar oportunidades, trae una lista corta y está abierto a ver algo sorprendente
que no anticipaste. Y sé selectivo. Cúrate lo mejor para ti, y encontrarás oportunidades creciendo en
calidad y cantidad a tu alrededor a largo plazo.
Salir a mirar
Crecí en un pueblo rural de Oregon, a unos 30 minutos a las afueras de la ciudad de Eugene. Mis
padres eran hippies que crecieron en Brooklyn, Nueva York, y su idea de "triunfar en la vida" fue vivir
en una granja. Así que dejaron su casa y sus familias en sus tempranos 20 años, con un niño de 2 años,
y se mudaron a Oregon. Teníamos muy pocos ingresos, y mi familia estaba dentro y fuera de la
asistencia del gobierno mientras crecía.
Tal vez una o dos veces por semana, iríamos "a la ciudad", lo que significa que conduciríamos a la
ciudad de Eugene. Mi padre era alguien que no tenía la capacidad de pasar por un letrero de "venta de
garaje" sin detenerse. Crecí yendo a tiendas de segunda mano, ventas de garaje y chatarrerías con
regularidad.
Mi padre lo revisaba todo y generalmente buscaba algo para llevar a casa con nosotros. De vez en
cuando, él encontraba un tesoro. A menudo compraba televisores rotos, y luego los llevaba a casa y los
arreglaba. Una vez, encontró una computadora personal en una tienda de segunda mano por unos
pocos dólares.
Cuando estaba en mi adolescencia, continué este patrón, y me detendría en las ventas de garaje y
en las tiendas de segunda mano. Un día, me detuve en una venta de garaje y encontré un sistema
estéreo con un gran par de altavoces. Le pregunté cuánto por el set, y ella dijo "ciento cincuenta
dólares". Me interesaba la música y el equipo de música, y supe de inmediato que solo los altavoces
valían miles de dólares. Estaba tan feliz cuando recibí esos altavoces, y los disfruté durante años.
En otra ocasión, entré en una tienda de Goodwill en Eugene, y encontré un conjunto de cintas de
cassette producidas por un presentador de seminarios de bienes raíces que recientemente había visto
hablando en el escenario. No podía creer mi suerte. ¡En lugar del precio normal de probablemente
$100 más o menos, eran un dólar!
Llevé esas cintas a mi trabajo y las escuché mientras trabajaba. Tengo tantas ideas creativas de esas
sesiones de audio. De hecho, volví varias veces a esa misma tienda, y unas semanas más tarde encontré
otra serie de cintas de la misma persona, ¡otra vez por un dólar!
Estaba tan impresionado con este maestro, que llamé a su compañía y comencé a hacer amigos con
sus vendedores telefónicos por teléfono. Eventualmente, convencí a la empresa para que me
contratara para hacer audiovisuales para sus seminarios, y esto me abrió la puerta para que aprendiera
sobre ventas, marketing y productos de información ... lo que cambió el curso de mi vida.
¡Tienes que buscar oportunidades!
Mencioné anteriormente que busqué recientemente un nuevo auricular para usar en las llamadas.
Últimamente, me he sentido frustrado con los auriculares de mi computadora. Tengo varios auriculares
costosos, pero cada uno de ellos tiene un problema. Mis auriculares inalámbricos de $ 350 que me
encantan no funcionarán con algunos programas para llamadas. Mi elegante auricular USB que también
fue caro hace un sonido siseante. Mis auriculares funcionan bastante bien, pero el micrófono está bajo
y no es bueno para las grabaciones. Finalmente decidí hace unas semanas encontrar una mejor
solución. Fui en línea y leí reseñas, y compré algunos modelos nuevos para probar.
Después de probarlos todos, encontré uno que amo: el Logitech H151. Se conecta directamente a
mi toma de auriculares, y siempre funciona, con cada programa, todo el tiempo. No necesita un
adaptador (como mis auriculares USB), no necesita ser recargado, y es cómodo. Pero la verdadera
sorpresa fue el sonido. Estoy en el equipo de audio, y tengo algunos pares de auriculares costosos. Los
auriculares estéreo en este auricular son maravillosos. Me sorprendió cuando los escuché. De hecho,
puedo escuchar música sobre ellos y tener una gran experiencia. ¡Y este auricular tenía doce dólares!
Una pequeña fracción del costo de mis otros auriculares.
En mi vida, descubrí que cuando llega el momento de encontrar una solución, o hacer algo, o
alcanzar un objetivo, si salgo a buscar, encontraré la oportunidad. Siempre está ahí. Pero tienes que ir
a buscar.
Ser proactivo en la vida es una estrategia ganadora en general, y es doblemente cierto cuando se
trata de oportunidades.
Detección de Oportunidad
Construye una imagen de ti mismo afortunado
"Construye una autoimagen afortunada al darte cuenta de dónde tienes suerte".
¿LA SUERTE ESTÁ RELACIONADA CON EL ÉXITO? Los investigadores hicieron un experimento
fascinante. Le pidieron a las personas que lean un periódico y cuenten la cantidad de fotografías que
hay adentro. Las personas que se describieron a sí mismas como "desafortunadas" tardaron dos
minutos en contar todas las fotos. Las personas que se describieron a sí mismas como "afortunadas"
encontraron la respuesta en unos segundos.
¿Cómo podría ser esto? En la segunda página del periódico, había una gran publicidad, con un titular
que decía "Deje de contar, hay 43 fotografías en este periódico". Fue deliberadamente diseñado y
camuflado para parecerse a un anuncio. La gente desafortunada no lo vio.
Richard Wiseman, el psicólogo que estaba haciendo esta investigación, dijo: "La gente
desafortunada pierde oportunidades de oportunidades, porque están demasiado concentradas en
buscar otra cosa. Van a fiestas con la intención de encontrar a su pareja perfecta, y así pierden
oportunidades de hacer buenos amigos. Miran a través del periódico determinados a encontrar ciertos
anuncios de trabajo y, como resultado, se pierden otros tipos de trabajos. Las personas afortunadas
son más relajadas y abiertas, y, por lo tanto, ven lo que hay allí, en lugar de solo lo que están buscando".
Wiseman fue más allá y creó lo que llamó "escuela de la suerte" y la gente hizo ejercicios durante
un mes para practicar comportándose como una persona afortunada (¡en serio, esto es real!). Un mes
después, regresó y entrevistó a los sujetos del experimento, ¿y adivina qué? El 80% de ellos estaban
más felices, más satisfechos con sus vidas, y ... sí, tuvieron más suerte.
Algunos consejos sobre cómo practicar para hacerte más afortunado: sigue tu intuición más. Agrega
más variedad a tu vida. Mire el lado positivo cuando las cosas van mal.
Mi método favorito para construir una imagen de sí mismo afortunado es mirar a través de mi vida
conscientemente cuántas cosas afortunadas suceden. Lo hago cuando las cosas van como quiero, y
cuando las cosas no salen como yo quiero. Lo hago incluso con experiencias dolorosas y traumáticas de
mi infancia. Esto podría estar haciendo un poco más las cosas, pero volví a considerar cómo tuve la
suerte de crecer con un padre que a veces era violento, ya que he visto cómo se desarrolla ese tipo de
comportamiento, y ahora puedo elegir vivir mi vida de una manera más pacífica, teniendo el beneficio
de experimentar cómo la violencia destructiva puede ser para las relaciones y las familias. Sé que no
soy violento con mi propio hijo, porque sé lo que se siente. En cierto modo, esto es afortunado, ya que
con gusto pasaría por un dolor innecesario para evitar que mi hijo tenga que experimentarlo.
Cada uno de nosotros es la punta de una cadena ininterrumpida de seres humanos milagrosos, que
fueron cada uno de los 500,000,000 de espermatozoides que se produjeron ese día ... que llegaron al
huevo en el momento justo para generar la génesis que llamamos vida. Si sigues la teoría de la
evolución, esto sería aproximadamente un cuarto de millón de ancestros (!) Entre tú y nuestro último
vínculo común con los chimpancés, por ejemplo.
Este 1 en 500,000,000 de DESCANSO DE SUERTE le sucedió a cada uno de esos un cuarto de millón
de abuelas y abuelos antes que tú. Es como ganar la lotería un cuarto de millón de veces seguidas. Y
eso se remonta a hace 7 millones de años. La vida ha existido durante miles de millones de años en
este planeta. La magnitud de los eventos afortunados y las convergencias que se sincronizaron para
que nacieras son astronómicos. Básicamente es matemáticamente imposible que tú o yo estemos aquí,
ahora mismo. Y nacer en los albores de la era de Internet, cuando la pobreza y la guerra están en su
punto más bajo, y la esperanza de vida y el éxito son en todo momento máximos ... incluso más
afortunados.
Las grandes ideas aquí son que las personas afortunadas son más felices y más exitosas, y que en
realidad puedes convertirte en una persona afortunada practicando.
Dicen "cuente sus bendiciones", y mientras persigues la oportunidad, recuerda diariamente lo

afortunado que eres. Lo vas a necesitar, ya que la cantidad de oportunidades que pasa desapercibido
aumenta de manera exponencial, y necesitas herramientas proactivas para mantener tu optimismo
alto.
Señales de oportunidad
A medida que conduces por una carretera, verás señales de tráfico que indican que te estás
acercando a una curva, o cerca de una salida. A medida que aceleramos hacia el Creador, hay
indicadores reveladores de que tu estás en un dominio, o un tiempo, o una situación que
probablemente sea rica en oportunidades. En mi experiencia, la oportunidad viene en ondas y ciclos, y
hay pistas, pistas, señales y señales de advertencia cuando estás cerca de ella.
Hay dos signos principales a tener en cuenta:
1. Cambiar
2. Estancamiento
Cuando un sistema está pasando por un cambio, tu estás en un territorio nuevo, y muchas cosas
son impredecibles. Muchas o la mayoría de las personas involucradas en un sistema que está
cambiando no saben lo que sucederá, y la mayoría de ellos están esperando que alguien más descubra
qué está sucediendo y qué deberían hacer todos. Esta configuración representa una oportunidad
porque un sistema que atraviesa un cambio a menudo está en caos porque se está reorganizando para
pasar a un nivel más alto de organización en un nivel diferente. A medida que Internet se estaba
adoptando en la década de 1990, fue un desastre caótico (¡un desorden emocionante!). Nadie podría
haber anticipado la reorganización que vendría a través de plataformas como Amazon, Google,
Facebook y otros.
Cuando un sistema ha dejado de cambiar y se ha estancado, es probable que las personas
involucradas se hayan vuelto complacientes y perezosas. A menudo creen que todo permanecerá igual
para siempre, y que tienen derecho a que las cosas se mantengan estables y predecibles a largo plazo.
Esto representa una oportunidad porque los tipos empresariales nuevos, creativos e innovadores
eventualmente descubrirán estos estancados espacios de realidad, y buscarán usar ideas y tecnología
modernas para reingeniería y hacer estos dominios más dinámicos y eficientes.
En mi experiencia, la mayoría de las personas se vuelven confusas, temerosas y conservadoras

cuando las cosas comienzan a cambiar rápidamente. Debido a que no han estado anticipando,
preparándose y ensayando mentalmente para ciclos de cambio, se desorientan.
Por otro lado, la mayoría de las personas se vuelven perezosas, complacientes y confiadas cuando
su situación permanece igual por mucho tiempo. No han estado mapeando ciclos de estabilidad y
cambios en sus vidas lo suficiente como para saber que la estabilidad es una plataforma para el
desarrollo y la preparación para su próximo movimiento en la vida. Básicamente, dejan de orientarse
más allá de lo que saben y se quedan atrapados en un surco, yendo por un camino que no va a ninguna
parte a largo plazo.
Cuando llega el cambio, generalmente representa una ola masiva de oportunidades para aquellos
que están listos. Y a menudo no es exactamente lo que pensarías. Cuando se descubrió oro en
California, la leyenda es que no son los mineros del oro los que se enriquecieron, sino las personas que
vendían selecciones y palas. Como un surfista, debes leer el agua ... prepararte ... posicionarte ... y
mantenerte alerta cuando llegue el oleaje ... atrapar esa ola y montarla.
Cuando llega el cambio, crea oportunidades para muchas personas en muchos roles diferentes.
Obviamente estoy muy predispuesto hacia la iniciativa empresarial, pero mucha gente también ha
producido mucho valor y se ha enriquecido yendo a trabajar para empresas emprendedoras en
industrias nuevas y emergentes. Los primeros empleados de las nuevas empresas tecnológicas a veces
se vuelven millonarios porque eligieron la empresa adecuada para trabajar.
Si tu eres el tipo de persona que prefiere trabajar en un rol de mayor apoyo, entonces puedes usar
este conocimiento para observar las señales de oportunidad en un dominio o industria, y luego ir y
encontrar un grupo de superestrellas que están construyendo una gran empresa. Leí en algún lado que
hay 150,000 millonarios en San Francisco. La mayoría de estas personas no se enriquecieron con
empresas de nueva creación. Google probablemente haya producido varios miles de millonarios solo.
Te aliento a que lo tomes en serio cuando veas señales de cambio, y te des cuenta de que representa
una enorme ola de oportunidades para muchas personas. Si sabes leer y navegar la ola, puedes ser una
de esas personas.
Mira más allá de los negocios y el dinero
En este libro, enfoco la mayor parte de mi energía en las oportunidades comerciales y financieras.
Hago esto porque es un lugar para enfocar que es muy motivador para la mayoría de las personas, y
ofrece una manera de aprender acerca de las oportunidades y también de mejorar un área clave de la
vida. Es una forma sinérgica de aprender y practicar estos modelos y herramientas en la vida.
Pero recuerda que esto es solo el comienzo. Nuestras mayores oportunidades en la vida suelen ser
en dominios distintos de los negocios. El negocio es un medio para un fin. A medida que miramos más
detenidamente nuestras vidas y hacemos preguntas más directas sobre lo que realmente queremos,
podemos comenzar a ver que hay oportunidades aún más grandes y más fundamentales que debemos
vigilar.
Hazte estas preguntas, ahora que estás más familiarizado con la naturaleza de las oportunidades, y
observa lo que surge para ti:
• ¿Dónde está la mejor oportunidad con mi cuerpo? ¿Cómo puedo evitar y prevenir la enfermedad
y el dolor y crear más energía, salud y vitalidad?
• ¿Dónde está la mayor oportunidad con mis emociones? ¿Cómo puedo evitar la tristeza y la ira, y
crear más felicidad, alegría y plenitud?
• ¿Dónde está la mayor oportunidad con mi mente? ¿Cómo puedo evitar el aburrimiento y crear
más aprendizaje, crecimiento y significado en mi vida?
• ¿Dónde está la mayor oportunidad en mi entorno? ¿Cómo puedo evitar el fracaso y crear el éxito
y el entorno que me inspiran?
• ¿Dónde está la mayor oportunidad con mis relaciones? ¿Cómo puedo evitar el rechazo y construir
relaciones de amor y colaboración con amigos, familiares y socios comerciales?
• ¿Dónde está la mejor oportunidad para hacer una contribución? ¿Cómo puedo terminar sufriendo
y crear éxito y alegría para todas las personas y para toda la vida?
Modelos sociales de oportunidad
El flequillo principal
APRENDEMOS QUE ENCONTRAR la oportunidad se trata de ver la oportunidad. Es parcialmente en

la forma en que miras la realidad y parcialmente en las situaciones que te encuentras.
Como he estudiado y aprendido sobre diferentes dominios de la vida, me he encontrado en grupos

de personas muy diferentes y en culturas muy diferentes. Si sales con un grupo de emprendedores, es
muy diferente a salir con un grupo de personas que se preparan para el parto natural ... que es muy
diferente de pasar el rato con un grupo de artistas ... que es muy diferente de pasar el rato con un
grupo indígena de personas de otro continente.
A medida que conoces a los diferentes grupos de personas que se han reunido en torno a diferentes
pasiones, propósitos y lugares, también puedes comenzar a ver lo que considero como una de las cosas
más interesantes sobre las culturas. Es que cada cultura o subcultura ve la realidad de una manera
única.
Leí un artículo sobre la extinción de idiomas en todo el mundo. Sugirió que cada idioma es un
registro de un mapa, modelo o paradigma único del mundo y cómo funciona. Cuando comienzas a
pensar de esa manera, la pérdida de un idioma se convierte en una tragedia mucho mayor (¡siempre y
cuando seas una de las personas que valora las diferentes formas de ver la realidad, eso es!). Cuando
te sumerges en un grupo de personas y una subcultura apasionada por algo, aprendes una nueva forma
de pensar y acercarte a todo.
Si te sumerges en el mundo de la música y te rodeas de músicos de actuación, te encontrarás con

un grupo que valora la expresión y el entretenimiento. Si vas a trabajar en un laboratorio de ciencias,
te encontrarás en un entorno que valora la investigación, la medición y la racionalidad. Si pasas tiempo
en la oficina de un trabajador social, te encontrarás en una cultura que valora la empatía y la caridad.
Cada uno de estos dominios es lo que llamamos una subcultura, es decir, un subconjunto de la gran
cultura nacional o regional de la que forman parte. Las subculturas, para mí, son como pequeños
laboratorios que experimentan nuevas formas de relación, colaboración, competencia, éxito,
aprendizaje, evolución, comunicación y mucho más.
La "parte buena" de estar en una mezcla de diversas subculturas es que cada subcultura tiene una
forma diferente de hacer las cosas. Están optimizando para un conjunto único de valores, o un conjunto
particular de resultados, y han ajustado su modelo de realidad para producir mejor ese resultado (a
menudo no se dan cuenta de que están optimizando los valores y los resultados, pero si miras de cerca,
lo verás).
Los terapeutas viven en un modelo de realidad donde las cosas funcionan mejor cuando se llega a
la perspectiva y los sentimientos de la otra persona, se busca comprender su vida emocional y se
comporta de manera activa a medida que avanzan en los cambios difíciles.
Los artistas viven en un modelo de realidad donde las cosas funcionan mejor cuando expresas
creativamente lo que es solo tuyo para expresar, de una manera única, sin preocuparte por si todos
aprueban o no lo que estás haciendo (¡y con frecuencia estás inspirado y motivado cuando a otros no
les gusta lo que estás haciendo!).
Los emprendedores viven en un modelo de realidad donde las cosas funcionan mejor cuando
buscas oportunidades de negocio, luego seleccionan las mejores para actuar, probar y desarrollar
negocios, dinero y activos valiosos.
Y dentro de cada subcultura, descubrirá un grupo más pequeño que se encuentra a la vanguardia
de la evolución en ese dominio particular. Yo llamo a este grupo más pequeño el "margen principal".
Ellos son líderes, porque están muy por delante del mundo en evolución en su dominio. También viven
en una especie de "realidad periférica" en la que tienden a vivir experimentalmente en relación con los
demás, incluso en su dominio.
Y siempre hay un puñado de líderes evolutivos en cada subcultura marginada que esencialmente
viven en el futuro. Estas son las personas que estás buscando. Estos son los que le darán la descarga
sobre dónde van las cosas en el futuro de su dominio (y a menudo otras áreas también). Me encanta
este tipo de personas, porque aportan una nueva forma de pensar que suele ser radical y distintiva.
Si ingresas a una de estas subculturas de nicho y practicas su especialidad con ellas, no solo podrás
aprender un valioso conjunto de habilidades y un enfoque para realizar determinados valores
establecidos en la vida, sino que también podrás adquirir algo mucho más fantástico y valioso.
Desarrollas un nuevo prisma para ver la vida.
Es cuando comienzas a poner capas y combinar estas formas de mirar el mundo que abren mundos
de oportunidad enteros. Cuando tomas un modelo que has aprendido en un lugar y lo usas en otro
lugar muy diferente, puedes llegar a ser muy innovador y potencialmente exitoso.
Jeff Koons, el artista que crea enormes esculturas de perros con globos metálicos (una de las cuales
se vendió por $ 58 millones, el récord de la obra más cara de un artista vivo que alguna vez se vendió
en una subasta), comenzó como un comerciante de productos básicos en Wall Street. Más tarde, emuló
el concepto de "fábrica" de Andy Warhol al contratar docenas de asistentes para crear las piezas de
arte que imaginó y diseñó. Si escuchas atentamente cómo Jeff Koons se comunica sobre su arte, casi
puedes ver al brillante comerciante de productos básicos allí, pensando en cuál sería el producto más
valioso para el mercado del arte. Aprendió a mirar el mundo a través de las lentes de un comerciante
de productos básicos y un artista, y los resultados hablan por sí mismos.
Tony Hsieh, el CEO de Zappos, comenzó a estudiar informática en la escuela. Luego lanzó una red
publicitaria. Luego comenzó un fondo de inversión. Luego se convirtió en CEO de Zappos, una empresa
de calzado en línea. Conozco a Tony desde hace muchos años, y lo que siempre me sorprende de él es
cómo sigue aprendiendo sobre nuevas áreas de la vida y los negocios. Él está fascinado con la
construcción de cultura, hasta el punto en que es conocido como un innovador en el área. También ha
asumido un ambicioso proyecto autofinanciado para revitalizar el centro de Las Vegas. Múltiples lentes
que trabajan juntas para innovar en nuevos dominios.
Yo era un guitarrista de pelo largo a finales de la década de 1980. Más tarde, entré en bienes raíces,
donde comencé a estudiar ventas. Luego me puse a trabajar haciendo audiovisuales para una empresa
de seminarios. Luego pasé a aprender marketing de respuesta directa. Luego aprendí a ser exitoso con
las mujeres y las citas. Cuando me mudé a cada área nueva, conocí personas que entendían ese
dominio, y aprendí cómo funcionaba esa parte del mundo. Pero también traje conmigo las lecciones
aprendidas de dominios anteriores.
Cuando me convertí en técnico audiovisual para la empresa de seminarios, realizaban grabaciones

de audio deficientes. Como había tocado en vivo y grabado álbumes como músico, pude llevar esa lente
conmigo a este nuevo entorno de seminarios. Al observar la situación de "grabación de un seminario"
a través de mi lente "reproducir un espectáculo y grabar un álbum", pude ver de inmediato dónde
estaba la oportunidad de mejorar las cosas (obteniendo mejores micrófonos y equipos de grabación).
Cuando era agente de bienes raíces, comencé a estudiar métodos y sistemas de ventas. En el
proceso, descubrí PNL (Programación Neuro-Lingüística) que enseña que si quieres entender más
acerca de una persona, es importante entender sus creencias sobre el mundo. Más tarde, cuando
estaba aprendiendo cómo conseguir una cita o una novia, hice amistad con diversos tipos que eran
naturales en esta área de la vida. Como había aprendido sobre las creencias en PNL, sabía preguntarles
sobre sus modelos del mundo. Esto condujo a muchos conocimientos importantes que me ayudaron a
tener confianza en este nuevo dominio.
Cuando comencé a enseñar consejos sobre citas, primero escribí un libro, que tuvo éxito. Debido a
que había trabajado para una empresa de seminarios, miré el negocio en crecimiento a través de esa
lente, y sabía que mi siguiente paso era hacer un seminario en vivo. Grabé ese primer seminario, y se
convirtió en mi primer curso de audio y video.
Cada una de estas experiencias que tuve, y cada uno de estos "mundos" de subculturas en los que
participé en mi vida, me enseñaron diferentes lecciones, y lo más importante, diferentes y útiles formas
de ver las cosas. Estas lecciones se han vuelto cada vez más valiosas para mí a través de mi vida.
Encuentro que las personas que se han movido en sus vidas se vuelven parte de diferentes
subculturas, que han aprendido diferentes habilidades y diferentes formas de ver el mundo. Encuentro
que estas personas son mucho más interesantes, adaptables y creativas que aquellos que no han hecho
esto en sus vidas. Si has estado en tu entorno por demasiado tiempo, tal vez es hora de unirte a una
nueva comunidad.
Para perseguir esto como una estrategia, debes adquirir el gusto de ser un principiante en
situaciones novedosas. Puede ser estresante y, a veces, vergonzoso ser el único en un grupo que
comete errores "novatos". Pero vale la pena el esfuerzo extra y la valentía emocional requerida. Como
mencioné, conocí a mi esposa Annie en el festival Burning Man, que en mi opinión es la "capital mundial
de intersecciones de diversas subculturas". Es un lugar diseñado en muchos niveles para la
experimentación personal y colectiva. Puedes vestirte con plumas para el desayuno, asistir a un
seminario sobre permacultura, y luego mezclarse con capitalistas de riesgo de Silicon Valley en una
charla sobre investigación psicodélica.
Múltiples subculturas diversas de todos los rincones de las culturas vienen a experimentar con
nuevas formas de vivir, pensar, comunicarse, expresar y colaborar. Si no has sido, y eres "ese tipo" de
persona, obtén un boleto (¡y ven a ver a mi esposa y a mí cuando llegues allí!).
Al sumergirte en las principales subculturas marginales y encontrar líderes visionarios en esos

espacios, aprendes nuevas formas de ver y entender cómo funciona todo. Imprimes nuevos paradigmas
y conjuntos de valores. Accedes a aspectos de tu propio potencial que se pueden descubrir y desarrollar
solo dentro de estos contextos diversos. Y obtienes acceso a oportunidades que son completamente
invisibles para la mayoría de las personas.
Su red de oportunidades
Las redes crean oportunidades. Si formas parte de lo que podríamos llamar una "red evolutiva" en
un dominio en particular, aumentarás la cantidad de oportunidades en tu vida.
Cuando trabajas con personas innovadoras que son expertas en manifestar la realidad que quieren
ver, te conectas con una poderosa fuente de conocimiento, ideas, experimentos, colaboraciones y
noticias. A medida que esta información fluye a través de la red, tiene muchas más posibilidades de
verla y comprender las implicaciones que otras personas que no están integradas en la red.
Las redes recopilan información valiosa. Las redes de nicho individuales contienen personas que han
pasado sus vidas estudiando, experimentando y descubriendo la mejor manera de hacer cosas en su
dominio. Cuando te conviertes en miembro de una de estas redes y lo abordas intencionalmente como
un estudiante voluntario, puedes recibir una increíble cantidad de valor muy rápidamente.
A medida que te conviertes en miembro de múltiples redes y te conectas con otras personas en
múltiples redes, este efecto se vuelve exponencial. El poder real está en las intersecciones. Debido a
que la mayoría de la gente solo permanece en su propia red y en su propia zona de confort, no
experimenta el mayor potencial de su conocimiento: transferirlo y usarlo en un dominio diferente.
Es cuando tomas el conocimiento de un dominio y lo usas en otro, eso se dispara y surge una gran
oportunidad. Esta es otra razón por la cual es importante exponerse continuamente a nuevos grupos
de personas, tener nuevas experiencias culturales y experimentar nuevas formas de vida.
Me he divertido mucho construyendo mi red en mi vida y viendo los sorprendentes resultados de

juntar diferentes tipos de personas ... y luego observar lo que sucede.
Hice una serie de eventos llamados MetaMind, e invité a unas 100 personas a cada uno de ellos.
Muchas de las personas a las que invité provenían del mundo de la educación y el coaching en línea, y
algunas de las personas provenían de otros ámbitos diversos, como el arte, la ciencia, la filosofía, la
psicología, el futurismo, etc. Cada día, teníamos presentaciones y debates grupales, muchos de los
cuales se centraron en lo que está sucediendo en el mundo de la educación y el coaching en línea.
Recuerdo una conversación que se centró en la estimación de lo que sucedería en el futuro de la

industria de la educación en línea. A medida que cada una de las personas en la discusión compartió
sus experiencias, ideas y predicciones, algo mágico comenzó a suceder. Empezamos a imaginar
creativamente un modelo educativo que implicaba tomar parte del tradicional "modelo universitario"
de educación y combinarlo con elementos que todos aprendíamos en nuestras actividades individuales
de enseñanza, capacitación y entrenamiento.
Visualizamos un nuevo rol emergente, del "consejero de orientación virtual" que estaría
familiarizado con todos los cursos en línea de la más alta calidad de diferentes docentes, y que también
estaría capacitado en métodos de coaching profesional. Estas personas podrían ayudar a las personas
a comprender sus tipos de personalidad, luego unir esos talentos a las crecientes necesidades en el
panorama empresarial, conectarlos con los mejores cursos de capacitación en línea y luego capacitarlos
a lo largo del proceso.
Se hizo obvio en ese momento que este era un rol que iba a surgir en el futuro, y que representaba
una gran oportunidad comercial. Hasta ahora, no lo he visto convertirse en realidad, pero es una de las
mejores ideas de negocios que he escuchado. Tal vez eres el indicado para hacerlo. (O tal vez nuestra
compañía lo hará algún día, ¡o tal vez incluso podamos colaborar en él!)
Sentarme en medio de esa discusión grupal me puso en el corazón de una fascinante red de
personas, y cuando cada uno de nosotros aportó ideas para un posible modelo comercial, se volvió
cada vez más valioso. Este es un ejemplo idealizado del valor de ser parte de una red de personas que
son buenas para encontrar y crear oportunidades, pero te da una idea de lo que es posible.
He tenido cientos de conversaciones como esta en mi vida. Cada vez, me maravillo de la aparición
de ideas, ideas e innovaciones que provienen de ideas que giran en torno a diversas mentes.
También me gusta asistir a conferencias para dominios especializados de interés y práctica.

Encuentro que los eventos que tienen hasta varios cientos de personas tienden a ser los más
interesantes. Yo diría que el punto óptimo es de unos cientos a tal vez unos mil máximos.
Para mí, este es el rango en el que obtienes un grupo de personas apasionadas, pero aún es lo
suficientemente temprano en su desarrollo para que aprendas algo relativamente nuevo y fresco.
Recuerdo haber asistido a la primera "Cumbre de Singularidad" en San Francisco. Hubo tal vez unos
cientos de personas en el grupo. Mientras estaba sentado escuchando a la gente hablando de
computadoras que lograban la conciencia del nivel humano y extendían la esperanza de vida de forma
indefinida, ¡supe que estaba saliendo con un grupo creativo de humanos! Ahora tengo muchos amigos
de ese mundo, y considero que son algunas de las personas más interesantes y creativas que he
conocido. Esas pequeñas conferencias son donde las subculturas se cristalizan, en muchos casos. Si
puedes encontrarlos, ve.
En última instancia, debes construir tu propia red de oportunidades. Y debes abordar la construcción
de tu red de oportunidades con intención. Hay un gran elemento de serendipia en la oportunidad y en
la construcción de una red de oportunidades. Pero también se puede obtener un gran valor al pensar
que tu red social es un cerebro diseñado para generar oportunidades para tus miembros y para tí
mismo.
Y nuevamente, está atento a los visionarios pensadores creativos en cada dominio en el que te
involucras. A menudo serán esencialmente "invisibles" para ti, porque tu forma de ver la realidad
parecerá esencialmente ajena. Han estado en tu búsqueda para comprender tu dimensión de la
realidad durante tanto tiempo que a menudo son irreconocibles.
Un capitalista de riesgo de Silicon Valley famoso llamó a Steve Jobs un "renegado de la raza humana"
cuando lo conoció. Steve tenía 21 años, se había roto los tejanos y estaba caminando por el taller de su
garaje con los pies descalzos. Ese es el tipo de cosa que estás buscando.
Recuerdo ir a Burning Man en 2012 con un grupo de amigos y entrar en la galería de arte creada por
Android Jones. Nunca olvidaré ver a este hombre, vestido como un chamán de otra dimensión, de pie
sobre una pequeña plataforma vertical, iluminando lo que parecía ser un cuenco de latón de algo ...
luego sosteniendo una pequeña máquina y apuntándola al cuenco. Al acercarme, me di cuenta de que
estaba encendiendo una gran fuente de incienso de metal, y luego usando un pequeño soplador de
hojas para hacer circular el aroma del sabio a través de la galería.
Android ha resultado ser una de las personas más fascinantes que he conocido, y creo que también
es el artista visual más innovador que existe hoy en día. No sabría esto inmediatamente si hubiera visto
al "shaman interdimensional del arte" avivar el caldero de incienso con el soplador de hojas, pero en
retrospectiva tiene mucho sentido. (¡Gracias, Android, por diseñar la portada de este libro!)
A menudo, los líderes del pensamiento en estas culturas marginales y redes de nicho se visten de
una manera inusual, o tienen su propio estilo o gestos. O a veces no tienen un estilo aparente en
absoluto. Los líderes visionarios en estos dominios a menudo no se preocupan por participar en la
"realidad consensual" normal, por lo que no se cortan el pelo, o pueden vivir fuera de la red, o en una
casa con otras 20 personas, o tal vez tienen su propio culto. A menudo están rodeados de controversia
(o al menos de rumores).
Lo que estoy tratando de hacer aquí es ampliar tu visión periférica, así que empieza a considerar
personas más diversas e interesantes como parte de tu red de oportunidades.
Además, si formas parte de varias de estas redes, especialmente si eres el único que es la conexión
de esas redes, entonces esto se convierte en un multiplicador. Tu reconoces una oportunidad relativa
a un dominio, y luego miras a través de tu lente conceptual del otro dominio, y ve cómo podrían ser
capas o hibridadas para crear una oportunidad nueva y novedosa.
Y en lugar de que esto ocurra solo en el nivel del modelo mental, que tiende a ser más una
manifestación teórica, comienza a suceder de una manera más en tiempo real. Es cuando ves surgir la
oportunidad en más de un dominio simultáneamente, y comienzas a ver intersecciones, que las cosas
se vuelven realmente interesantes.
A principios de 2017, comencé a recibir muchos mensajes de amigos y personas de mi red que me
preguntaban sobre blockchain y criptomonedas. He estado siguiendo casualmente el auge de bitcoin y
la cadena de bloques, pero algo sucedió a principios de 2017, y realmente comenzó a golpear una masa
crítica en la conciencia de mis diferentes redes. Los amigos emprendedores preguntaban al respecto.
Los amigos artistas lo preguntaban. Los amigos personales estaban hablando de eso.
Un par de amigos me invitaron a asistir a un evento en vivo sobre el tema, y cuando fui allí vi a otras
tres personas que conocí en unos minutos. Lo que me llamó la atención sobre este tema fue que estaba
llegando a las pantallas de radar de diferentes tipos de personas, todo a la vez. Fue interesante para
muchas industrias y grupos diferentes.
Como he pasado más tiempo asistiendo a eventos, haciendo nuevos amigos y aprendiendo más
sobre el nuevo sistema de paradigmas y valores que está emergiendo aquí, me he dado cuenta de que
esto es más que solo el surgimiento de una nueva tecnología. También es el surgimiento de una nueva
cultura, con un nuevo conjunto de valores. Ya, muchas nuevas oportunidades han llegado a mi vida al
conectarme con estos nuevos empresarios y visionarios.
A medida que creas tu red de oportunidades, concéntrate en encontrar personas que se encuentren
en las intersecciones de múltiples redes. Busque al músico que conoce a los otros músicos, pero que
también se codea con los fanáticos de la tecnología y los amantes de la comida. Busque al arquitecto
que es el innovador en el grupo, pero que también se queda en el club de ajedrez y en el encuentro de
windsurf. Busque al inversor que tiene una mente maestra de inversión, pero que también adora ir a
inauguraciones de arte y que tiene un campamento de Burning Man.
Y sigue construyendo tu red de oportunidades con personas nuevas, diversas e interesantes que
estén conectadas a múltiples redes. Tus oportunidades aumentarán exponencialmente como
resultado.
Mente maestra: la mejor herramienta de apalancamiento para la autoevolución
Me gustaría compartir lo que creo que es el modelo y herramienta de mayor influencia para el
cambio y el éxito que conozco. Esta es la idea de la "mente maestra", que aprendí por primera vez de
Napoleón Hill, en su libro intemporal Piense y hágase rico.
Quiero enfatizar nuevamente que este es el modelo de mayor apalancamiento que conozco para el
cambio personal y el éxito. De todo lo que estoy compartiendo aquí en este libro, nada tiene el tipo
directo de poder e influencia que tiene una mente maestra.
Si quieres cambiar y convertirte en algo que no eres, entonces esta es la manera de hacerlo.
Probablemente tenga cinco o diez veces la influencia de cualquier otra forma de influenciarse.
De hecho, Napoleon Hill dijo directa y claramente que nadie puede tener un gran poder y éxito en
la vida sin una mente maestra. Entonces, no solo es un camino para convertirse en lo que quieres llegar
a ser y lograr lo que quieres lograr ... pero si no usas el poder de la mente maestra, entonces es
esencialmente imposible lograr un gran éxito en la vida.
Hill definió una mente maestra como "Coordinación de conocimiento y esfuerzo, en un espíritu de
armonía, entre dos o más personas, para el logro de un propósito definido".
Explicaré mi forma de pensar acerca de una mente maestra. Para mí, una mente maestra tiene las
siguientes cualidades. Es un…
• Grupo de personas
• Alumnos de alto rendimiento
• Reunión regularmente
• Compartir y apoyarse unos a otros
• Trabajando con propósito
• Colaborando
Tomemos uno a la vez.

GRUPO DE PERSONAS. Esta es la clave. Hay algo acerca de nuestra función natural de "aprendizaje
imitativo" que está muy influenciada cuando estamos observando a otra persona, idealmente en
persona, que es un ejemplo viviente de lo que estamos tratando de aprender o desarrollar dentro de
nosotros mismos. Así como un niño aprende de quién eres y no de lo que dices, los adultos también
aprendemos de una especie de transmisión directa que sucede cuando estamos en presencia de otra
persona. Es un tipo de "cableado tribal". Este efecto es tan poderoso que debemos ser muy cuidadosos
de a quién nos exponemos, ya que otras personas influyen en todo, desde nuestra autoimagen y
autoestima, hasta nuestro modelo de cómo funciona el mundo para nuestras creencias sobre la
realidad misma. Si estamos en presencia de alguien con una imagen negativa de sí mismo y creencias
pesimistas, estas impresiones en nuestra psique sin ningún esfuerzo consciente o incluso conciencia,
en la mayoría de los casos. Cuando te pones en un grupo de personas que comparten ideas y valores
particulares, crea un efecto de multiplicación exponencial de influencia que es esencialmente
irresistible. La psicología social ha demostrado una y otra vez, en muchos tipos diferentes de contextos,
que un grupo de personas puede influir en un individuo para hacer cosas que están completamente en
contra de lo que el individuo habría hecho si estuviera solo. Cuando usas este conocimiento
intencionalmente y reúnes a un grupo de personas que está diseñado conscientemente para
influenciarte de manera directa (porque has imaginado a dónde quieres ir en la vida y quieres usar la
última tecnología para formarte) este conocimiento se vuelve profundo La clave para el cerebro: es un
grupo de personas.
ALUMNOS DE ALTO RENDIMIENTO. Debido a que somos influenciados tan directa y poderosamente
por otros y por grupos, queremos seleccionar intencionalmente a las personas que serán la influencia
más positiva sobre nosotros y sobre nuestra dirección en la vida. Mi experiencia y mis maestros me han
demostrado que una forma de identificar a las personas que tendrán un buen desempeño en el futuro
es observar cómo se desempeñaron en diferentes situaciones en el pasado en sus vidas. Muchas
personas se dan por vencidas cuando enfrentan obstáculos o retrocesos. O dejan de intentar cuando
surgen desafíos y las cosas se ponen más difíciles. Cuando formes una mente maestra, busca a aquellos
que han logrado el éxito de manera consistente en sus vidas, en dominios que admiras. Idealmente, las
personas que seleccione ya habrán alcanzado el éxito en el dominio en el que desea lograr el éxito. Al
seleccionar intencionalmente a los alumnos de alto rendimiento para su grupo de mente maestra,
acumula las probabilidades de manera espectacular a su favor y en favor del grupo.
ENCUENTRO REGULARMENTE. A medida que tu grupo comience a formarse, notarás que comienza
a surgir una especie de "inteligencia colectiva". Cuanto más pueda trabajar el grupo en conjunto, más
se hará obvio para todos los involucrados. En cierto sentido, esto es lo que significa la palabra mente
maestra. Es como tomar un montón de mentes y conectarlas a una red, y usarlas como bloques de
construcción para crear algo en un orden superior. Podrías imaginar que cada mente se convierte en
una neurona en un cerebro que piensa en niveles más altos. Reunirse regularmente es la clave del
surgimiento de este fenómeno. He estado en mentes maestras que se reúnen semanalmente, y
cerebros que se reúnen trimestralmente y cerebros que se reúnen cada 6-12 meses. No es necesario
reunirse con frecuencia para beneficiarse, pero mi experiencia es que, si te reúnes con más frecuencia,
te beneficiarás más. Hagas lo que hagas, asegúrate de reunirte regularmente con tu mente maestra,
porque el valor y la calidad de lo que sucede aumentan con cada reunión sucesiva.
COMPARTIR Y APOYAR. El espíritu de la mente maestra es uno de contribución y apoyo. Es probable

que obtenga incluso más de lo que da, pero el "truco" para que esto sea cierto es su disposición a dar
a los demás y al grupo. Debido al poder influyente directo del contexto de la mente maestra, tan pronto
como este proceso de dar comienza, se convierte en un ciclo virtuoso, e influye en todos para dar. Los
entornos de apoyo benefician a todos en múltiples niveles. Aumentan la felicidad, de la interacción
social. Aumentan una sensación de bienestar. Y aumentan la inspiración, en mi experiencia. Si eres un
tipo de personalidad más independiente, practica dando y recibiendo apoyo en tu mente maestra. Al
apoyarse mutuamente en muchos niveles, puede brindarle mayores beneficios en sus relaciones,
familia y vida en general, sin mencionar su negocio.
TRABAJANDO CON PROPÓSITO. Una mente maestra es más poderosa si tiene un propósito. Al igual
que un individuo se vuelve más centrado cuando tienen un propósito, el grupo también se enfoca más.
Si tienes una reunión de mente maestra y simplemente "esperas y hablas", es posible que la disfrutes,
pero solo generarás una fracción del valor que podrías tener con un propósito. Puedes tener un
propósito "táctico" y también puedes tener un propósito "estratégico". En uno de mis cerebros, cada
uno se turna en el "hotseat", y compartimos un desafío o una oportunidad que tenemos en nuestro
negocio. El resto del grupo tarda de 30 a 45 minutos en darle a esa persona comentarios y consejos
específicos para ayudarlos. Esto es más un "propósito táctico" que pone a todos enfocados. Como un
ejemplo en el nivel estratégico, mi esposa y yo fuimos a una reunión de amigos que estaban teniendo
una celebración. Como parte del evento, tres miembros del grupo presentaron un poema visionario de
larga duración. Pidieron a todos los miembros del grupo que compartieran cuál era su don único y cuál
era su visión para el mundo, y luego combinaron todas las presentaciones de sus miembros en una
poderosa visión compartida. Fue increíble escuchar cómo la voz de todo el grupo se combinó en una
sola visión colectiva.
COLABORAR La colaboración se basa en el reconocimiento de que cada uno de nosotros trae regalos
únicos y talentos individuales al grupo y a la misión. A medida que trabajas con personas que tienen
tipos específicos de genio y trabajas en diversas situaciones, comienzas a descubrir maneras de trabajar
en parejas, en grupos pequeños y en grupos más grandes de manera más efectiva. Para mí, la
colaboración es especial porque implica múltiples personas que son diferentes, pero que también están
alineadas y sincronizadas, y que operan como una entidad emergente. Cuando colaboras, estás en el
dominio de 1 + 1 = 3 o 1 + 1 = 11. A medida que su mente maestra continúe evolucionando, verás
emerger estos momentos mágicos donde el grupo está actuando con una mente y un cuerpo. Está
atento a esos momentos en los que surge algo que no podría provenir de una sola persona. Estuve
leyendo recientemente que la mayoría de las grandes innovaciones científicas que se atribuyen a las
personas son en realidad el resultado de colaboraciones, cuando se mira de cerca. La clave de la
colaboración es encontrar personas que tengan diferentes tipos de inteligencia y habilidades, y luego
descubrir cómo trabajar juntos como equipo y cómo convertir las diferencias en pares y combinaciones
complementarias. ¡Recuerda cuando conoces a alguien que ve el mundo de una manera muy diferente
y que puede ser un gran compañero de colaboración!
Organizar una mente maestra es organizar una mente grupal. Está configurando las condiciones
para que pueda surgir una inteligencia colaborativa de orden superior. Cuando eso sucede, las ventanas
de oportunidad se abren en dimensiones más altas para cada miembro del grupo. La mente maestra
representa energía transformacional concentrada y potencial concentrado de generación de
oportunidades. Cada uno de nosotros debería ser miembro de al menos una mente maestra en todo
momento, en mi opinión. Es la forma más rápida, de mayor apalancamiento para transformarse a usted
mismo y a su éxito que yo sepa.
Estimación de oportunidad
DEBIDO A QUE LA OPORTUNIDAD SE MULTIPLICA para todos nosotros, necesitamos tener una
primera línea de consideración, para que podamos elegir rápidamente en qué oportunidades vale la
pena invertir el tiempo para analizar más a fondo, y cuáles dejar pasar sin perder el tiempo.
La mayoría de nosotros, en mi experiencia, no les da a las oportunidades potenciales una

"consideración inicial óptima". Lo que quiero decir con esto es que cuando una oportunidad se presenta
o está a nuestro alcance, no nos tomamos unos minutos para hacer algo una matemática mental rápida
para determinar el potencial real de la oportunidad.
Además, debido a que los diferentes tipos de oportunidades tienen complicaciones para diferentes
partes de tu vida, es importante retroceder y considerar lo que una oportunidad potencial podría
significar para una visión más amplia de tu vida ...
En esta sección, me gustaría compartir los modelos que uso al hacer un primer paso al considerar
una oportunidad. Estos modelos son relativamente simples, y eso es parte del punto. Para la estimación
inicial, no necesitamos una inmersión profunda. Solo necesitamos saber si lo que estamos viendo
merece o no una inmersión profunda.
La habilidad de estimación rápida es aquella que se vuelve más valiosa y más eficiente con el uso.
Usa estos modelos con cada oportunidad, y practícalos. Cuanto más los usas, más automáticos se
vuelven.
Comenzaremos con un par de ideas sobre cómo nos desviamos del camino al estimar, luego
profundizaremos en las técnicas para hacer estimaciones rápidas para determinar si una oportunidad
vale la pena considerar en profundidad.
Estimación emocional
Resulta que los humanos no somos muy buenos para estimar cómo nos harán sentir las cosas en el
futuro. Suponemos que ganar la lotería nos hará felices para siempre, o que perder una extremidad
nos deprimirá para siempre. Pero este no es el caso. Si nos fijamos en los estudios, verán que después
de un impulso inicial o disminución de la felicidad de un resultado particular en la vida, tendemos a
volver a nuestros niveles originales, incluso si obtenemos una gran ganancia inesperada o sufrimos una
tragedia en la vida. Los ganadores de lotería y las personas discapacitadas en accidentes regresan
relativamente rápido a su nivel original de felicidad, lo que dice mucho acerca de la psicología humana.
Esta tendencia a suponer que alcanzar una meta, nos hará felices para siempre (o que sufrir un revés
nos hará infelices permanentemente) tiende a dar color a nuestra capacidad para estimar o percibir
inicialmente las implicaciones de una oportunidad para nuestras vidas. Nos entusiasmamos con cosas
que en realidad no resultarán en un beneficio a largo plazo para nuestras vidas, o evitamos cosas que
percibimos como que tienen demasiado riesgo, en lugar de tomar una perspectiva más objetiva de las
posibilidades antes de permitir que las emociones obtengan lo mejor de nosotros mismos.
Si ves una oportunidad, recuerda que solo te satisfará temporalmente un éxito, y también
recordarás, muy importante, que si lo haces y fracasas, no es el fin del mundo. Te recuperarás
emocionalmente y seguirás adelante.
Valor de la Miopía
Cada uno de nosotros tiene una forma única de asignar valor a las cosas en la vida. Debido a que
esta es nuestra lente para estimar y evaluar las cosas, es esencialmente invisible. Es como una lente de
contacto de color que usamos en el ojo. Es tan transparente que olvidamos que está cambiando nuestra
visión dramáticamente.
La forma en que valoramos las cosas determina mucho sobre nuestras percepciones, pensamientos,
decisiones, acciones y resultados en la vida. Creo que cada uno de nosotros tiene una forma "nativa"
de percibir el mundo.
En mi modelo, basado en el modelo de cerebro triuno, tendemos a estar más sintonizados con el
dominio físico-material, o más sintonizados con el dominio emocional-social, o más en sintonía con el
dominio de la idea conceptual.
Si eres más una persona física-material, estarás buscando oportunidades a través de una lente más
física, pragmática y práctica. Si algo no parece que se puede hacer, o como se puede hacer fácilmente,
puedes descartarlo inmediatamente. Es posible que no mires más a fondo para ver si vale la pena el
esfuerzo adicional, porque podría generar algún beneficio en otro ámbito de la vida (como sentirse más
satisfecho o aprender un nuevo modelo). Estarás midiendo el valor de una oportunidad por los
resultados tangibles, pragmáticos, "reales" que puede ofrecer.
Si eres más un tipo emocional-social, estarás viendo oportunidades de forma inconsciente a través
de una lente de afiliación más emocional y relacional. Si percibes que la oportunidad puede crear
tensión social o hacer que alguien se sienta mal (incluyéndote a ti), es posible que ni siquiera lo
consideres. O puedes quedar colgado de una oportunidad que crees que hará que alguien se sienta
feliz, sin ver cuánto te costará en otras áreas. Y es probable que no tengas en cuenta cómo esta
oportunidad puede brindarte grandes beneficios físicos, o como un logro, o ayudarte a aprender
conceptualmente, o realizar tu propósito.
Y si es más un tipo de idea conceptual, estarás mirando inconscientemente a través de una lente
lógica más racional. Si una oportunidad no tiene "sentido" para ti inicialmente, quizás nunca la
consideres una oportunidad. O digamos que la oportunidad potencial implica pasar por una disonancia
cognitiva o puede llevarte a cambiar tu visión del mundo. Algo así podría evitarse por completo, ya que
tiene un gran desconocido adjunto. O tal vez la oportunidad conduzca a una gran mejora en tu vida
social, o su salud, pero estos nunca llegan a su radar porque solo tiene tu "lente racional" mientras
escanea.
Cada uno de nosotros tiende a utilizar nuestro propio lente y sistema de valores inconscientes al
estimar los riesgos, los costos, las recompensas y los beneficios de una oportunidad. Si bien esto es
obviamente una fortaleza que cada uno de nosotros tiene, también representa un gran punto ciego. Y
tenemos que compensar esto ampliando nuestra estimación del valor que una oportunidad o
posibilidad podría aportar a nuestras vidas.
Mi madre trató de convencerme de tener un hijo desde que era adolescente (realmente). Siempre
me sentí ofendido de que ella me estuviera presionando continuamente a lo largo de mi vida.
Imaginaba a un niño como una mala opción lógica para mí, ya que me gustaba tener mi atención para
mis propios fines, y no me gustaba la idea de un niño chiflado que me hiciera la vida imposible.
Bueno, afortunadamente finalmente recibí el mensaje de que un niño podría aportar algo poderoso
a mi vida en una dimensión que ni siquiera podía imaginar ... gracias a mi esposa. Después de tener a
mi hija, ahora puedo ver cuán ciego estaba con respecto al valor potencial de la "oportunidad familiar".
No podía estimarlo, porque no tenía las experiencias y el marco de referencia para saber cuáles serían
los beneficios. Estaba viendo la posibilidad a través de una lente racional, en lugar de verla a través del
prisma de la satisfacción emocional y el disfrute en la vida.
Todos los días, tengo un tipo de diversión jugando con mi hija que estaba ausente de mi vida antes
de eso. Aprendí un nuevo nivel de autorregulación y un nuevo nivel de vida como modelo de
autoconocimiento. Me he visto siendo afectuoso y considerado en situaciones en las que supuse que
no podría manejar las necesidades de otro. Estas experiencias han desarrollado mi autoestima y mi
satisfacción y satisfacción general con la vida de una manera que ni siquiera podría haber imaginado.
A medida que avances en la vida, recuerda estar dispuesto a dejar de lado tu forma nativa de ver y
valorar la realidad, y aprender nuevas formas de estimar la viabilidad de una oportunidad.
El poder de la estimación
En los últimos años, me interesé mucho más en la inteligencia y en comprender qué es y cómo
funciona. Cuanto más profundo voy, más creo que la inteligencia se trata principalmente de usar mapas
o modelos del mundo para comprender, interpretar y predecir mejor. Si creemos que entendemos
algo, tendremos más confianza para actuar, tomar riesgos, probar cosas y encontrar el camino a seguir.
Si aprendemos cómo interpretar los eventos que están sucediendo y las experiencias que estamos
teniendo, podemos orientarnos y ubicarnos mejor en las capas de cambio que están sucediendo a
nuestro alrededor. Y si podemos predecir mejor, podemos llegar a lo que sucederá en el futuro antes
que a los demás, y tendremos una gran ventaja.
La predicción es bastante la paradoja. La idea de que podemos saber lo que sucederá en el futuro
es una forma de pensar. Acabo de leer algo escrito por un científico de buena reputación que dijo
directamente que nadie puede saber lo que sucederá en el futuro, y que incluso intentarlo es inútil. En
cierto sentido, esto es cierto. Pero en cierto sentido, también es muy limitante.
Personalmente creo que es mejor caminar a través de la realidad creyendo que puedes desarrollar
tu capacidad innata de saber lo que sucederá en el futuro.
También creo que es útil a veces creer cosas que no son absolutamente ciertas o precisas, si te
ayudan a obtener un valor importante en la vida, a tener mejores relaciones, a hacer una mayor
contribución o a lograr tu propósito. Mi esposa lleva esto mucho más allá. Ella piensa que las creencias
deben crearse en tiempo real para ayudarlo a moverse a través del dominio del pensamiento, y luego
ser liberado de inmediato para hacer espacio para lo que sea verdadero después. Para ella, es como si
las creencias fueran puentes improvisados a través de una brecha experiencial, generados para un
propósito inmediato ... no para ser arrastrados hacia nuestra identidad futura, pasada su fecha de
caducidad. En sus palabras, "Las creencias se vuelven obsoletas rápidamente, y siempre podemos hacer
nuevas y mejores con los últimos datos". Si ella no fuera la persona más brillante que conozco, y mi
mejor maestra, podría pensar que esto fue demasiado extraño. Tal como están las cosas, creo que es
casi demasiado extraño, pero estoy tratando de desarrollar más de esta calidad en mi propio
pensamiento, ¡y parece estar ayudando!
El punto es que hay muchas maneras diferentes de abordar el pensamiento, la comprensión, la

explicación, el razonamiento, las decisiones, la comunicación y la predicción. Y ninguno de ellos es el
"correcto", el "mejor" o el "único". Si deseas adaptarte más rápidamente, desarrollarte más
eficientemente y evolucionar a tu máximo potencial para obtener los resultados que deseas en la vida
y ser más interesante y atractivo para los demás, entonces es importante aprender diversas formas de
relacionarte con tus experiencias en el mundo.
Ahora que acabamos de llegar a ese agujero de conejo, volvamos a hablar para volver a hablar de
estimación. Creo que la práctica de estimar cómo van las cosas en la vida es muy valiosa. Es importante
no solo estimar, sino también volver a verificar después de que suceden los eventos, ver cómo resultó
la estimación, y refinar y ajustar nuestros sistemas de estimación e intuición.
También es importante participar en prácticas de estimación colaborativa con amigos, asociados y

grupos de personas, para estudiar la predicción en el contexto de una dinámica grupal. Las cosas
cambian cuando tu y los demás están bajo la influencia de la entidad social o la mente grupal. Al
practicar la estimación en estos diferentes niveles, obtienes una mejor comprensión de qué es y cómo
funciona.
Wyatt Woodsmall me enseñó sobre la idea filosófica de "causalidad teleológica". Telos es el fin
último de algo. Se puede considerar como el estado final hacia el cual una persona o proceso se está
moviendo. Aristóteles aparentemente introdujo la idea de que un resultado podría convertirse en una
causa. Esta es una situación única que ocurre en las mentes humanas cuando establecemos un objetivo
(un resultado o estado final) en nuestras mentes, luego nos ponemos a trabajar para crearlo, y el
objetivo se convierte en la causa del resultado. La causalidad teleológica es otra forma de pensar,
porque invierte la forma en que intuitivamente experimentamos la realidad como algo que sucede.
Vi un documental sobre Werner Erhard, el fundador de EST, donde habló de ser amigo de Richard
Feynman, el legendario físico. Werner dijo que aprendió muchas cosas de Feynman, pero recuerda una
cosa que Feynman aprendió de él. Werner le dijo que hay algunas cosas que solo puedes aprender al
crearlas. Esto me quedó grabado, ya que es una nueva forma de pensar sobre el aprendizaje.
Werner es conocido por enseñar a las personas a dejar de "poner su pasado en el futuro" y
simplemente repetir lo que ya había sucedido en sus vidas. En sus cursos experienciales, guían a las
personas a través del proceso de crear un lugar de pura posibilidad en sus imaginaciones, y luego
comienzan a inventar cosas nuevas para poner en ese espacio imaginado para su futuro.
Otro mentor mío, Gerry Ballinger, usó regularmente la metáfora de pararse frente a un lienzo
gigante y pintar la historia de tu vida. La mayoría de las personas mira el pasado, lo que ya sucedió y lo
que ya se pintó. Se paran cerca del lienzo, mirando el pasado y luego pintando la misma historia,
patrones y eventos una y otra vez. En cambio, él diría que podemos dar un paso atrás y mirar por sobre
nuestro otro hombro y darnos cuenta de que hay un enorme lienzo en blanco en nuestro futuro, y
podemos pintar todo lo que queramos allí.
Los movimientos de autoayuda y de la nueva era han extendido aún más estas ideas, sugiriendo que
puedes tener todo lo que imaginas, y que, si crees algo suficiente, aparecerá como por arte de magia.
Tiendo a no llegar a la teoría de la manifestación de la "varita mágica", pero mi estética se encuentra
en el medio entre "es imposible predecir el futuro" e "imagina un auto nuevo en tu garaje y estará allí
cuando llegues a casa". "
Como mencioné anteriormente en este libro, me gusta la idea del Creativerse, y creo que es muy
enriquecedor migrar a este paradigma de la realidad y vivir cada vez más desde y hacia esta forma de
ser. Al igual que cualquier otra cosa, puedes volverte demasiado extraño o estar apegado a estas ideas,
así que debes ser consciente mientras lo haces. Pero lo que estoy diciendo aquí es comenzar a notar
tus creencias sobre el futuro, sobre predecir el futuro y sobre la estimación.
Mientras más podamos estimar lo que sucederá en una situación particular, luego veremos cómo
suceden las cosas, y luego revisaremos cuando vean cómo nuestra predicción coincide con lo que
sucedió realmente, mejor.
Calcula cuánto costarán tus compras cuando estás de compras. Estima cómo te hará sentir alcanzar
un objetivo y por cuánto tiempo. Estima cuánto más energía sentirás en tu cuerpo después de hacer
ejercicio. Estime cómo una comida afectará tu capacidad de pensar e interactuar con los demás.
A medida que aprendes nuevos modelos, úsalos para estimar lo que sucederá. Estuve fascinado
hace unos diez o quince años cuando escuché a Ray Kurzweil explicando cómo la energía solar, eólica
y otras formas renovables de energía reemplazarían por completo a los combustibles fósiles en las
próximas décadas. Cuando hizo estas predicciones, la energía solar y otras energías renovables
representaban menos del 1% de la producción de energía, y eran demasiado caras para que la mayoría
de la gente las considerara viables. Pero Ray señaló que las energías renovables se duplicaban cada dos
años, y que, de acuerdo con su Ley de Aceleración de devoluciones, que incluso esto se estaba
acelerando, por lo que se duplicarían en un período de tiempo cada vez más corto en el futuro.
Bueno, avance rápido hasta ahora, y casi el 70% de las nuevas instalaciones de generación de
energía son solares y otras energías renovables. Todavía tenemos un largo camino por recorrer, pero
el punto es que a menudo es difícil ver lo que sucede si estás usando modelos de pensamiento antiguos,
o vas solo a la "intuición". Como consejo, si tus modelos de estimación no implican acumulación y
crecimiento acumulativo, entonces realmente no puedes ver lo que viene con ningún tipo de claridad.
Así que comienza a estimar más. Estima cómo irán las cosas en el mundo físico. Estima cómo las
cosas afectarán tu energía. Estima cómo un evento te hará sentir. Estima lo que sucederá en las
relaciones. Estima cómo algo cambiará tu forma de pensar. Estima lo que sucederá en la cultura y la
sociedad.
Desarrollé una práctica de usar porcentajes para evaluar qué tan probable será un resultado, o qué
tan probable es que haga algo. Por ejemplo, si un amigo me pregunta si puedo ir a su fiesta dentro de
un mes, rara vez digo sí o no. Más bien, piensa en lo que podría estar sucediendo en tu vida y luego
ofréceles un porcentaje: "Estimo un 35% de posibilidades de que lo logre". Intento ser lo más honesto
y preciso posible. Mis amigos a menudo se ríen de esto, pero también aprecian el esfuerzo y la
honestidad.
Y recuerda volver a consultar a medida que los resultados están sucediendo y después de que
sucedan. Observa cómo tenderás a notar solo aquellos lugares donde tus predicciones y estimaciones
fueron correctas (esto es un sesgo de confirmación). Pero mira más profundo, y utiliza este proceso de
meta a la estimación y predicción, como un gimnasio para trabajar tus músculos mentales y tu
imaginación.
Práctica de estimación dentro del 20%
A medida que nos volvemos más emprendedores y vivimos vidas más emprendedoras, nos damos
cuenta de que tendremos que asumir más responsabilidad por nuestros resultados en la vida ... si
queremos crear las vidas y los estilos de vida que queremos para nosotros mismos.
Asumir la responsabilidad personal se reduce a decir: "Estoy en esta situación en gran parte debido
a las decisiones, elecciones, pensamientos, creencias, relaciones, acciones que he tenido, hecho y
tomado en el pasado. Elijo asumir la responsabilidad de a dónde voy y terminaré en el futuro, y en qué
se convertirán mi vida y mi estilo de vida ".
Pero este no es el tipo de dinámica en la que, una vez que lo haces todo, va exactamente cómo
quieres. A medida que tomas más responsabilidad en tu vida, y también te das cuenta de que es muy
difícil crear la realidad en la que deseas vivir, tienes una idea del desafío que también es, ser bueno
para estimar con cualquier tipo de confianza.
Como ayuda y apoyo para este esfuerzo, te recomiendo que agregues lo que podríamos llamar una
"metaestimación". Y esta es la idea de ser feliz si obtienes tu estimación dentro del 20% de lo que
realmente sucede.
Si puedes estimar un resultado, ya sea cuánto tiempo te tomará caminar de un lugar a otro, cuánto
costará un proyecto de mejoras al hogar, o cuántas personas querrán comprar tu nuevo producto ... y
te emocionará si obtienes un 20%, te libera de una manera importante conceptualmente.
Con demasiada frecuencia, el perfeccionismo y la parálisis del análisis nos hacen entrar en círculos
recursivos de miedo y vacilación. Tenemos la sensación de que, si podemos volver a pensarlo y planear
un poco más, o bien obtener una nueva perspectiva, podremos estimar y predecir perfectamente lo
que sucederá. Y si podemos hacer eso, entonces podemos relajarnos y seguir adelante. Pero esto no es
posible, hacer que las estimaciones y predicciones sean perfectas, por lo que nos vemos atrapados en
los interminables bucles de tratar de ser perfectamente seguros antes de hacer cualquier cosa.
Creo que mucho de esto queda en el modelo básico de educación competitiva y mantener un
trabajo, eso ha establecido un contexto para muchos de nosotros. En esas situaciones, se planeó todo
el camino, se conocieron los giros y vueltas, y la descripción del "éxito" se pudo conocer con cierto nivel
de confianza (al menos por parte de los profesores y los jefes). Si no hizo las cosas "de la manera
correcta", obtuvo una calificación inferior o un sueldo inferior (o fue expulsado o despedido). El
beneficio de esto es la transmisión sistemática de la alfabetización verbal y matemática a miles de
millones de personas. Pero el costo es la programación del conformismo y "ir a lo seguro" hasta el
punto en que muchas personas nunca desarrollan su capacidad creativa para imaginar, diseñar y
producir los resultados de los que son capaces en el mundo. Este patrón subyacente se manifiesta
cuando tratamos de estimar un resultado en algún ámbito de la vida, y nos detenemos porque no
queremos equivocarnos o parecer malos a los demás. En muchos casos, es más fácil hacer lo que has
hecho en el pasado, o imitar lo que otros están haciendo, que lidiar con el estrés cognitivo y emocional
de imaginar que las cosas van de otra manera, luego equivocarte y perder lo que tienes. o ser rechazado
por otros.
Este patrón subyacente se manifiesta cuando tratamos de estimar un resultado en algún ámbito de
la vida, y nos detenemos porque no queremos equivocarnos o parecer malos a los demás. En muchos
casos, es más fácil hacer lo que has hecho en el pasado, o imitar lo que otros están haciendo, que lidiar
con el estrés cognitivo y emocional de imaginar que las cosas van de otra manera, luego equivocarte y
perder lo que tienes, o ser rechazado por otros.
Para contrarrestar esto, sugiero que adoptes la actitud de que, si puedes estimar en un 20%, habrás
logrado algo importante en la vida. Por supuesto, a veces estarás muy lejos en tus estimaciones, y
algunas veces estarás mucho más cerca del 20%. Pero eso no es lo importante. La clave aquí es
comenzar con la suposición de que llegar al 20% es excelente. Esto ayuda a relajar el perfeccionismo y
la parálisis del análisis, y te libera para empezar a hacer "cálculos mentales" con mucha más frecuencia
y afinando tu proceso sobre la marcha.
Esta práctica de hacer "estimaciones rápidas dentro del 20%" es particularmente valiosa con
oportunidades de negocios e inversión. Regularmente uso estimaciones rápidas e incluso hojas de
cálculo rápidas para estimar cómo se desarrollarán un conjunto de inversiones comerciales y
financieras. Debido a que generalmente implican capitalización a lo largo del tiempo, es muy
esclarecedor ver cómo una inversión puede funcionar en varios ciclos.
A medida que te desarrolles en tu vida, notarás que la vida en general se vuelve más compleja. Se
pasa de hacer un trabajo en particular a administrar un grupo de personas que no solo realizan ese
trabajo, sino también otros trabajos. Pasas de ser soltero a estar en relaciones románticas, y luego a
ser parte de una entidad más grande llamada familia. Aprendes nuevas lecciones sobre cómo funcionan
las cosas en el mundo que tienen implicaciones mucho más profundas. Empiezas a ver complejidad en
los dominios que creías que eran simples. Y esto está sucediendo en muchos dominios de la vida a la
vez, y en nuevos dominios que ni siquiera sabías que existían.
Cuando te das permiso para cometer errores y estimas los resultados con la idea de que estar dentro
del 20% es una ganancia, puedes comenzar a bailar con estos diferentes desafíos y dominarlos mucho
más rápido. Empiezas a aprender mucho más sobre ti y tu propio proceso de aprendizaje y desarrollo.
Y te mejoras al ver el futuro, crear el futuro y trabajar en asociaciones de colaboración con otros para
ver y crear el futuro.
Cuando calcules, considérelo una "gran ganancia" si te encuentra dentro del 20%.
Supón una tasa de éxito del 20%
Cuando te conviertes en emprendedor, uno de los principales ajustes que debes realizar desde el
principio tiene que ver con la forma en que estimas sus posibilidades de éxito. Un ejemplo podría ser
crear una nueva campaña de marketing o lanzar un nuevo producto.
¿Cuál es la probabilidad de que tu nuevo anuncio funcione? ¿O la probabilidad de que tu nuevo

producto tenga éxito en el mercado? Resulta que el éxito es menos probable de lo que pensamos la
mayoría de nosotros.
En mi compañía, hicimos un análisis de cientos de anuncios nuevos que habíamos probado en los
últimos años. En nuestro análisis, solo 1 de cada 3 se desempeñó lo suficientemente bien como para
seguir funcionando. Y ten en cuenta que mi empresa era buena en marketing y publicidad. Lo hemos
estado haciendo con éxito durante años. Y cuando escribimos anuncios nuevos, solo el 33% de ellos
"funcionó" para nosotros.
Un error que veo que las personas hacen continuamente en los negocios es estimar su probabilidad
de éxito mucho más alta de lo que realmente es. Hablaré con alguien que quiera crear un nuevo
producto, servicio o programa de aprendizaje, y después de hablar con ellos durante unos minutos, me
daré cuenta de que están asumiendo que lo que están haciendo definitivamente va a funcionar.
¿Cuál es el problema de ser tan optimista? Específicamente, el problema se reduce a la cantidad de

tiempo, esfuerzo, energía y atención que inviertes antes de probar realmente la idea en clientes reales.
Analizaremos los métodos de prueba de sus productos y las ideas de marketing a pequeña escala antes
de comprometer recursos importantes en una sección posterior. Pero, por ahora, lo que hay que hacer
es poner a prueba tu idea sobre posibles clientes reales antes de que decidas comprometerte e ir en
grande. Y simplemente sepas que hay formas de "evaluar previamente" tus ideas de producto y
marketing antes de perder demasiado tiempo en algo que probablemente no funcione.
Cuando estés estimando el valor potencial de una oportunidad, multiplique ese valor en un 20%
para obtener un valor proyectado más realista. La mayoría de las cosas que intentamos no funcionan
en los negocios. Al recordar esto, te recuerda ejecutar pruebas tempranas de validación y desarrollar
aquellas que sean prometedoras, y no solo aquellas que te entusiasman.
Nuevamente, practica estimar y predecir cómo serán las cosas en diferentes áreas de la vida.
Mientras más pueda hacerlo, y vuelvas a consultar para ver cómo resultaron las cosas, más podrás
desarrollar tus poderes de predicción y creación del futuro.
Estimar la probabilidad de un nuevo negocio o experimento de comercialización.

Evaluación de oportunidad
SI UNA OPORTUNIDAD HACE pasar tu primer nivel de filtros de estimación, esto significa que merece
una mirada más cercana y un análisis más cuidadoso del potencial.
Una clave para evaluar una oportunidad es utilizar múltiples modelos para evaluar, estimar y
predecir el posible valor futuro (y posibles costos o pérdidas futuros). Recuerda, como regla general,
utilizamos inconscientemente nuestra forma "nativa" de percibir y medir el valor al buscar
oportunidades. Pero esto deja gran parte de la imagen en nuestro punto ciego, y lleva a perder muchas
oportunidades potenciales grandes, así como a peligros potenciales que faltan. Usa varios de estos
modelos cuando evalúes seriamente una oportunidad. Te dará un tipo de perspectiva que revelará
mucho más sobre una oportunidad que el simple uso de una lente o prisma para verla.
Retorno de la experiencia
Discutiremos el cálculo del retorno de la inversión (ROI), pero me gustaría analizar lo que creo que
es probablemente mi modelo favorito para evaluar una oportunidad, que es un pariente de ROI. Lo
llamo "retorno de la experiencia" y creo que este modelo va a ser mucho más importante a medida
que avancemos hacia la Gran Aceleración en los próximos años.
La idea aquí es que:
• No podemos permitirnos tener experiencias de las que ya no aprendemos. Las cosas están
cambiando demasiado rápido, y perder el tiempo haciendo cosas en las que no aprendemos nos
está relegando.
• Si estás teniendo una experiencia de la que no estás aprendiendo, tienes dos opciones básicas:
1) Hacer otra cosa, de la que sí aprendes o
2) Hacer lo que estás haciendo de manera que aprendas de eso.
• Lo que aprendes de una experiencia es al menos tan importante como la experiencia misma. Estas
lecciones, cuando se imprimen como experiencias y modelos de referencia conscientes, se
convierten en los pilares del desarrollo y la innovación en situaciones futuras.
La mayoría de las personas no eligen sus próximos proyectos, trabajos o experiencias de aprendizaje
según lo que necesitarán saber durante varios años en el futuro. En cambio, hacen cosas que son
"interesantes" para ellos, o que están "disponibles" para ellos, o que los entretienen, o que los distraen.
El elemento de aprendizaje no se considera seriamente en el contexto de posicionarse de manera

óptima para varios movimientos de ajedrez por delante. Y la tragedia aquí es que la mayoría de las
cosas aprendidas ahora no serán valiosas en el futuro.
Cuando estoy evaluando una oportunidad, siempre estoy preguntando: "¿Perseguir esta
oportunidad me hará crecer como persona, construir relaciones valiosas y enseñarme habilidades que
serán cada vez más útiles en mi futuro?". Si la oportunidad solo va a ser dinero, pero me tomará tiempo
y atención, entonces no estoy interesado. He dejado pasar muchas oportunidades para ganar mucho
dinero que simplemente no se ajustaban a mis valores establecidos.
En este momento, mientras escribo este libro, estoy trabajando en algunos proyectos y buscando
algunas oportunidades diferentes.
Uno de ellos implica aprender y enseñar modelos mentales. Como habrás notado, estoy explicando
un montón de modelos mentales como parte de este libro. Mi participación en modelos mentales ha
sido muy valiosa para mí, porque me ha obligado a practicar la enseñanza en un nivel superior. Al
enseñar un modelo, no solo estás enseñando información. Estás enseñando una mejor manera de
mantener la información. Y a pesar de que esto es más difícil y más desafiante, creo que vale la pena
practicar esta habilidad durante varios años en la vida. Creo que esta habilidad va a ser realmente útil
más adelante en mi vida, especialmente a medida que mi hija crece y comienza a aprender a abrirse
camino en el mundo. También va a ser valioso para casi todo lo demás que pueda pensar en mi futuro,
porque tener modelos mentales para usar como prismas para ver y crear varias dimensiones de mi vida
... física, emocional, conceptual, cultural y espiritual ... producirá una experiencia más rica y
significativa. Mi trabajo con modelos mentales ha sido un "pasatiempo" en los últimos años, pero estoy
empezando a enseñar en esta área cada vez más, y creo que terminaré construyendo un negocio en
esta área también.
Otra oportunidad que estoy buscando es construir una plataforma tecnológica para descubrir y
compartir noticias sobre el futuro. Como probablemente hayas notado, encuentro que el futurismo es
fascinante y creo que todos nosotros debemos aprender las habilidades básicas de "futuro" que se han
descubierto y desarrollado en las últimas décadas. La idea de crear software para ayudar a las personas
a encontrar, compartir y colaborar en torno a noticias futuristas es muy desafiante e interesante para
mí, y creo que trabajando en este proyecto aprenderé y practicaré varias habilidades que serán
increíblemente valiosas para mí en el futuro quiero crear.
Otro proyecto en el que estoy trabajando es el liderazgo basado en la asociación. Mi esposa Annie
y yo hemos estado colaborando en este tema desde hace varios años. La mayoría de los modelos de
liderazgo de las últimas décadas tienen una suposición incorporada de que los individuos deben ser
puestos de gestión y liderazgo. Muchos de estos modelos son muy valiosos y útiles, pero a mi esposa y
a mí se nos ocurre que cuando aprendes a liderar en asociación con otro, todo el juego cambia. El rol
de liderazgo tiene acceso a dos perspectivas diversas, lo que le da una visión bidimensional o
"binocular" que no está disponible para un solo individuo. Este modelo de colaboración-asociación-
como-líder tiene la posibilidad de tomar decisiones más holísticas y confiables que se optimizan para
muchas más variables.
Annie y yo intentamos llevar a cabo un "informe" cada vez que tenemos un conflicto, para
reflexionar y ver cómo cada uno de nosotros contribuyó a ello. Esto me ha llevado a muchos puntos de
vista poderosos en mi vida, incluida la decisión tomada hace unos años, de trabajar con socios en todos
mis proyectos comerciales en el futuro. Lo que estoy aprendiendo de estar en asociaciones es
realmente profundo, y sé que las experiencias que estoy teniendo me están preparando para el futuro
colaborativo que está surgiendo rápidamente.
El denominador común de estos proyectos experimentales y las oportunidades que estoy buscando
es su retorno de la experiencia. Tengo un alto nivel de confianza en que lo que estoy aprendiendo de
cada una de estas empresas valdrá mucho más que dinero potencial. De hecho, hasta ahora estos
proyectos no han producido un gran beneficio financiero. Soy optimista de que lo harán en algún
momento, pero no estoy apegado a que ocurra, porque sé que las lecciones que estoy aprendiendo
son más valiosas que el dinero.
Una puerta de entrada conceptual que abre este tipo de pensamiento es la consideración de
diferentes tipos de experiencias en la vida como potenciales oportunidades más grandes que una
oportunidad comercial o financiera. Abordo la vida creyendo que mis mayores oportunidades estarán
en dominios que no están directamente relacionados con el dinero. Están en dominios de cosas como
salud, energía, satisfacción, significado, amor, relación, propósito y contribución.
Por supuesto, busco oportunidades financieras y oportunidades comerciales. Estoy trabajando en

varios de estos en este momento. Pero si miras con más cuidado cómo elijo las oportunidades
comerciales y monetarias para seguir en mi vida, verás que lo estoy haciendo más por el aprendizaje
que por el dinero. Si el dinero funciona, eso es genial. Pero como empresario, sé que la mayoría de las
cosas no funcionan exactamente como lo planifiqué, por lo que estoy conservando este retorno de la
experiencia como mi mayor valor y utilizándolo para tomar las decisiones y los compromisos más
importantes.
Mientras evalúas seriamente las oportunidades en tu vida, calcula el retorno de la experiencia. Elige
las oportunidades de las que aprenderás más, que te enseñarán habilidades, modelos y habilidades
que serán más valiosas en tu futuro.
Costo de oportunidad
Warren Buffett, el multimillonario hecho a sí mismo, y probablemente el inversionista más exitoso

en la historia, dice que la consideración más importante al hacer una inversión no es el retorno de la
inversión. En cambio, es el costo de oportunidad. El costo de oportunidad es un "gasto" contraintuitivo
potencial que la mayoría de las personas no tiene en cuenta al elegir una oportunidad o inversión, o al
estimar su rendimiento final.
Cuando estamos en presencia de lo que parece ser una gran oportunidad, puede secuestrarnos
emocional y psicológicamente. Comenzamos a fantasear sobre todas las cosas maravillosas que
sucederán, y a ponernos en alto en nuestro propio estado emocional. Imaginamos el resultado positivo
que queremos (o evitamos lo que tememos), y luego comenzamos a apegarnos y "tomar posesión" del
resultado antes de que realmente suceda. Este proceso tiende a poner anteojeras en nuestra
imaginación, y nos mantiene enfocados en esa única oportunidad.
El costo de oportunidad es una forma fascinante de abordar una oportunidad potencial, porque
toma una visión completamente diferente. El costo de oportunidad asume que hay muchas otras
oportunidades disponibles, donde podríamos invertir el mismo tiempo, energía, esfuerzo, atención y
otros recursos ... y que debemos considerar cuál sería el resultado potencial para esas oportunidades,
como nuestra consideración más importante. Cada vez que decimos 'sí' a una cosa, estamos diciendo
'no' a un millón de otras cosas.
Estaba hablando con mi amigo el Dr. Geoffrey Miller, el psicólogo evolutivo. Estábamos discutiendo
el tema de los niños dentro del centro de las ciudades, y cómo están creciendo con expectativas poco
realistas de ser estrellas de los deportes y la música, y hacerse ricos jugando y haciendo canciones.
Geoffrey comentó que ninguno de estos niños ha tenido a alguien que se siente con ellos y le explique
las probabilidades reales involucradas, y cuán feroz es la competencia para tan pocos lugares en el
juego "hacer millones jugando deportes". En su lugar, dijo que, si un niño crecía estacionando autos en
un estacionamiento, y ahorraba durante varios años, y luego compraba un pequeño estacionamiento,
y lo administraba bien, luego compraba unos cuantos estacionamientos con el tiempo con sus
ganancias, que probablemente tendrían cien veces la probabilidad de convertirse en millonario. Pero
como poseer estacionamientos no es sexy, ninguno de ellos conocerá ni considerará. Este es un
ejemplo de cómo el costo de oportunidad invisible realmente puede afectar el curso de una vida.
Cuando se presente una oportunidad, siéntate y considera seriamente las otras oportunidades que
podrías aprovechar con tu tiempo, atención y recursos. No elijas una oportunidad solo porque está allí.
Y no te apegues a una oportunidad, porque vendrán muchos más, y probablemente no sea muy
probable que vayas a ir exactamente de la manera que quieres que vaya. Esto te ayuda a desarrollar
una actitud más abundante y te da la paciencia de esperar a los grandes. Recuerda, si este no funciona,
habrá otro a la vuelta de la esquina.
Retorno de la inversión
Esta es posiblemente la forma más común de evaluar o estimar el potencial de una oportunidad. La
idea es predecir la recompensa potencial de la que te darás cuenta al buscar una oportunidad con éxito,
y luego dividirla por el costo o la inversión requerida para lograr esa recompensa. Este es tu retorno de
la inversión.
Si compras una propiedad inmobiliaria por $ 200,000 y bajas $ 40,000, entonces tu inversión inicial
es de $ 40,000. Si luego vendes la propiedad por $ 400,000 y ganas $ 200,000 después de los gastos,
has obtenido un retorno de 500% de tu inversión de $ 40,000.
Todo esto suena bastante fácil, pero espera un minuto ... ¿cómo harás los pagos entre cuando lo
compres y lo vendas? ¿Y cuánto costará mantener esa propiedad? ¿Y cuánto vas a tener que pagar a la
comisión de bienes raíces cuando vendas? ¿Y qué pasa si el mercado se bloquea y solo puedes venderlo
por $ 300,000 en el futuro?
El retorno de la inversión suele ser mucho más fácil de calcular al final de una inversión u
oportunidad de negocio de lo que es al principio. Pero es un modelo muy útil para usar al estimar el
valor de una oportunidad. Recomiendo que lo uses con la mayor frecuencia posible.
Las cosas se vuelven realmente interesantes cuando comienzas a estimar el rendimiento emocional
de la inversión, o el rendimiento de aprendizaje de la inversión de una oportunidad. ¿O qué tal el
rendimiento cultural de la inversión, o el rendimiento de la inversión de los personajes, o el rendimiento
espiritual de la inversión?
Al estimar el rendimiento de la inversión, recuerda comenzar con el rendimiento potencial, luego

multiplica por la probabilidad de que tengas éxito. Si tiene un rendimiento potencial de un millón de
dólares y estimas que tu probabilidad de éxito es del 20%, entonces el valor estimado de esta
oportunidad es de $ 1 millón multiplicado por 20%, o $ 200,000. Si, por ejemplo, pudieras invertir $
20,000 y esto esencialmente te compraría esta probabilidad del 20% de obtener $ 1 millón, entonces
esto es matemáticamente un retorno de la inversión de 10 veces. La mayoría de los inversores
individuales probablemente no acepten esta apuesta, porque no quieren apostar por cosas que solo
tienen una probabilidad de 1 en 5 de pagar. Pero si realmente piensas esto, entonces estas son
exactamente el tipo de apuestas que debes hacer en la vida.
Peter Thiel es famoso por hacer muchas pequeñas apuestas en cosas que tienen una baja
probabilidad de éxito, pero una recompensa muy alta. Ha realizado inversiones en todo tipo de
dominios "alternativos" y, como resultado, lo ha hecho muy bien. Haz los cálculos cuando estés
calculando el ROI, y comenzarás a ver estas oportunidades a su alrededor.
Una forma de obtener una estimación y una perspectiva del ROI aún más granular es usar este
modelo:
Riesgo x Probabilidad x Expectativa
Puede establecerse simplemente como: "Estime el valor de una oportunidad según lo que arriesga
multiplicado por el factor de iteración multiplicado por el factor de iteración". Aprendí esta manera de
pensar de Van K. Tharp, el gurú inversor.
El riesgo es lo que vas a invertir o gastar. Es tu tiempo, esfuerzo, energía, dinero y otros recursos. Se
llama "riesgo" porque es lo que está en riesgo. Si inviertes y no obtienes nada, has arriesgado y perdido
tu inversión.
La probabilidad es tus posibilidades o probabilidades de éxito. La mayoría de las personas asume

que sus posibilidades de éxito son mucho más altas o más bajas de lo que realmente son. Esta es la
razón por la cual algunas personas pasan años trabajando en algo que no funciona, o ni siquiera lo
intentan porque suponen que nunca tendrán éxito. Para la mayoría de las estimaciones, es bueno
comenzar con un 20% como un punto de partida general aproximado (como aprendimos en la última
sección).
La expectativa tiene que ver con los resultados que lograrás después de hacer muchas iteraciones o
pasos en tu proceso. Este modelo proviene del mundo de la inversión, donde tu rendimiento final se
calcula combinando y agregando el resultado neto después de haber realizado muchos intercambios
diferentes. Otro buen ejemplo de esto es jugar al póker. En el póquer, tu resultado final o expectativa
es lo que sucede después de jugar muchas manos. Puedes perder la mayoría de las manos, pero si
ganas las manos correctas, puedes ganar todo el juego.
Entonces, de nuevo, la fórmula es:
Riesgo x Probabilidad x Expectativa
Si tienes $ 10,000 y decides invertir en el mercado de valores, debes decidir cuánto arriesgar en cada
una de tus inversiones individuales. También debes calcular la probabilidad de que cada una de tus
inversiones crezca en valor. También debes calcular el rendimiento total que esperas, cuando combines
todos estos elementos juntos.
Si escuchas a algunos de los gerentes de fondos de cobertura multimillonarios y otros inversores

exitosos, notarás que tienden a invertir en ambas cosas que esperan aumentar en valor, y también en
cosas que esperan bajar en valor. ¿Por qué harían esto? Porque las cosas que esperan bajar en valor
son sus "coberturas", lo que significa que estas son cosas que, si el mercado se vuelve en contra de
ellas y va en la dirección opuesta a la que esperan, darán sus frutos de una manera magnificada y las
salvarán. de perder su dinero.
Por lo tanto, un inversor podría invertir $ 8,000 de sus $ 10,000 en acciones que esperan subir, y
distribuir esos $ 8,000 entre diez acciones diferentes. Pero también pueden tomar los $ 2,000 que
sobraron e invertirlo en oro y opciones, que esperan aumentarán en valor si algunas de sus otras
inversiones experimentan una gran caída en el valor.
Al utilizar un modelo de Riesgo x Probabilidad x Expectativa, se optimizarán para el rendimiento

general de la inversión y también se protegerán de catástrofes al mismo tiempo. Esta es una forma más
dimensional de pensar sobre el riesgo y el rendimiento que la mayoría de las personas, y al usar este
modelo, sugiero que podrás tomar mejores decisiones y seleccionar mejores combinaciones de
oportunidades.
Y hablando de riesgo, una de las transmisiones más poderosas de esta forma de pensar me ha
llegado a través del juego de mesa Risk. Si no lo jugaste, te recomiendo que lo consigas y luego reúnes
a algunos amigos y familiares (¡y planeas un par de días de aprendizaje intenso!). Durante los últimos
dos años, he jugado en Navidad cuando mi esposa y yo vamos a la casa de su familia. El diseñador de
ese juego realmente captó la esencia de los altibajos del mundo real y creó una forma divertida de
practicar el uso de un modelo como este que estamos discutiendo.
En el juego, planificas tu estrategia y realizas apuestas de diversa índole. Pero luego está el elemento
"aleatorio" de lanzar dados, y de oponentes con los que debes formar alianzas y defenderte cuando
formen alianzas contra ti. Y debido a que el juego implica muchas rondas de turnos y decisiones que
deben estimar y equilibrar las implicaciones a corto y largo plazo, te muestra cómo la estrategia y el
azar trabajan juntos para producir resultados.
Al evaluar y evaluar una oportunidad, calcule Riesgo x Probabilidad x Expectativa. Te dará una
perspectiva mucho más dimensional sobre el valor y la probabilidad de éxito.
Selección y Negociación de Oportunidades
TENEMOS CIERTOS ENFOQUES para preparar tu mente para las oportunidades, detectar
oportunidades y estimar el valor de las posibles oportunidades. Una vez que encuentres uno que se ve
bien, suena bien, se siente bien y tiene sentido, y todas sus formas de calcular el valor se alinean,
entonces será el momento de comprometerse realmente con esa oportunidad.
Un momento de decisión en la vida puede ser una de nuestras experiencias más estresantes
psicológicamente. La palabra "decidir" se basa en el sufijo "cide", que significa cortar o matar. Está
relacionado con palabras como pesticida, homicidio y suicidio. ¡No muy inspirador! Sin embargo, en el
momento de la decisión, debemos cortar otras posibilidades y potencialmente eliminar otras
oportunidades.
Si prestas especial atención, el estrés a menudo acompaña a las decisiones de todo tipo. La mente
tiene que lidiar con la disonancia cognitiva de cometer potencialmente un gran error o perder una gran
oportunidad que resulta de una elección diferente. El cerebro, libra por libra, usa la mayor cantidad de
energía de cualquier órgano en el cuerpo. Sospecho que una de las razones por las que usa tanta
energía es el costo de la toma de decisiones.
Todavía pienso en las decisiones que tomé en el pasado donde perdí grandes oportunidades que
estaban justo en frente de mí. A veces me persiguen. Pero recuerdo las decisiones que tomé que
condujeron a una oportunidad accidental. Cada una de estas posibilidades crea una conciencia
presente de lo que está en juego cuando llega el momento de tomar una decisión en la vida.
De alguna manera, saber que las decisiones pueden ser muy estresantes me ayuda. Me recuerda
que cuando me siento vacilante, nervioso o temeroso ... o emocionado, optimista o codicioso ... eso es
todo normal. Me da permiso para relajarme un poco, y me permite ir a la meta o situación y mirarla
desde una perspectiva más alta.
TAMBIÉN APRENDEMOS MÚLTIPLES modelos y métodos para buscar, crear, evaluar, seleccionar y
actuar sobre las oportunidades, lo que aumenta la complejidad.
En esta sección, vamos a ver los modos de pensar y los métodos para seleccionar las mejores
oportunidades, y hacerlo de una manera menos estresante y más eficiente y natural. Use estas
herramientas y modelos para seleccionar las mejores oportunidades para usted y su futuro.
La evolución es acerca de la adaptación y la selección
Cuando las personas piensan en la evolución, tienden a pensar en el lado de la "adaptación" de la

evolución. Animales moviéndose a través de un mundo peligroso, necesitando moverse rápidamente
o ser comido. Naturaleza roja en dientes y garras, y todo ese negocio.
Pero nos olvidamos de que la evolución también se llama "selección natural", y que la selección no
solo significa "presiones de selección" sino también "ser seleccionado" por otra de su especie ... para
aparearse y reproducirse.
Si vas a mirar alrededor en el reino animal, ves muchas cosas extrañas que no parecen tener sentido
a primera vista. Verás enormes plumas de cola en el pavo real macho y cornamentas gigantes en ciervos
machos. Darwin estaba confundido por estas exageradas partes del cuerpo, porque parecían ser
contraproducentes para la supervivencia de los animales que las llevaban.
Pero Darwin también nos dio una gran idea de lo que estaba pasando aquí. En su trabajo, habló
sobre la "selección sexual", que es una gran parte de la selección de palabras en "selección natural".
La ornamentación exagerada se observa generalmente en los hombres cuando existe, y los

científicos evolucionistas tienden a estar de acuerdo en que permite a las mujeres seleccionar a las
parejas más fuertes, sanas y genéticamente más fácilmente. Si lleva una gran cantidad de cornamentas,
es probable que tenga genes geniales, carezca de enfermedades o parásitos, y haya podido encontrar
suficientes alimentos para cultivarlos. Si tienes plumas largas en la cola con muchas manchas en los
ojos, entonces tienes genes geniales, careces de enfermedades o parásitos, y has podido correr y volar
más rápido que las cosas que te quieren comer (¡incluso con la desventaja adicional de unos pocos pies
de plumas colgando detrás de ti para agarrarte!).
Y si las mujeres aman los ornamentos exagerados, tenderán a aparearse con los hombres que tienen
los ornamentos más exagerados, lo que lleva a la teoría del circuito de retroalimentación "fuera de
control", donde el ornamento (indicador de estado físico) simplemente se extiende cada vez más, como
las hembras lo seleccionan cada vez más.
El punto aquí es que la evolución es tanto sobre elegir y ser elegido (selección sexual) como sobre
la supervivencia y la adaptación. Puedes nacer, sobrevivir hasta la edad adulta y tener un montón de
otras cualidades positivas. Pero si no eres elegido por un compañero, y no te reproduces, entonces tus
genes no entran en la lotería para la inmortalidad, y tu línea genética termina ahí. Lo que está en juego
es alto, y los animales hacen mucho para seleccionar y ser seleccionados por los mejores compañeros
posibles.
El término "presiones de selección" significa que no solo debe adaptarse a su entorno, sino que
también debe lidiar con la presión que proviene de la necesidad de ser seleccionado para encontrar un
compañero. ¡Y eso es una gran presión!
En el reino animal, los biólogos han notado que son principalmente las mujeres las que eligen. Estar
casado y tener una hija me ha demostrado de primera mano lo poderoso que es el poder de selección
de una mujer en la vida real.
También sé una cosa o dos sobre esto, porque en una vida pasada fui el gurú número 1 en citas para
hombres, y descubrí que el "secreto" del éxito con las mujeres era dejar de actuar como si no
merecieras ser seleccionado. Si quieres tener éxito en atraer a un compañero como hombre, entonces
debes atraerla. Es una mentalidad completamente revolucionaria para la mayoría de los hombres que
tienen desafíos con las mujeres, pero también puede crear un cambio radical para un hombre cuando
se entiende correctamente.
En resumen: la selección es un gran problema. Si deseas tener éxito en la vida, debes seleccionar
grandes oportunidades, y debes ser seleccionado como una gran oportunidad.
Pero hay otro lado de esto también. Muchos animales, y muchos humanos, se especializan en enviar
señales que los hacen parecer una sola cosa, pero en realidad son otra. La ornamentación falsificada,
las señales falsas y el camuflaje convincente son comunes en ambos mundos.
Un rape tiene una extensión que sobresale de su cabeza, que contiene una pequeña bombilla al
final. Estos son en realidad bioluminiscentes en la mayoría de los casos, lo que significa que se iluminan
en la oscuridad. Un pequeño pez nadando por la noche ve la luz, nada hacia ella, y luego tiene un
enorme conjunto de dientes que los devora desde la oscuridad. No es tan divertido, si eres la presa. (Y,
por cierto, los científicos piensan que el "señuelo de la luz" también cumple otra función: atraer
compañeros, lo cual es interesante de contemplar).
Una de mis atracciones favoritas en Burning Man es una discoteca móvil gigante que se ha
construido (creo) desde un autobús escolar. Está casi completamente cubierto de iluminación
psicodélica que crea ondas pulsantes de complejos patrones de color. El increíble artilugio presenta
una pequeña pista de baile que sobresale por delante, delante del conductor, donde los bailarines
pueden dar un paso adelante y bailar. Desde lejos, te das cuenta de que todo es un pez gigante, con
aletas y cola. Si observas de cerca la pista de baile en el frente, hay dientes falsos, con una bola de
discoteca gigante colgando arriba. Cuando todo se combina, te das cuenta de que los diseñadores han
creado un enorme rape sobre ruedas. Esta discoteca móvil gigante recorre Burning Man, deteniéndose
para recoger y dejar bailarines, atrayéndolos a su pista de baile con una bola de discoteca mágica con
una iluminación psicodélica. ¡Este es un ejemplo personal favorito de selección en acción!
Cúrate
En nuestro pasado evolutivo, teníamos muchas menos opciones de las que tenemos hoy. Si tenía
hambre, no había restaurantes, tiendas de abarrotes ni servicios de entrega disponibles. Debías salir a
buscar algo para comer o consumir lo que almacenabas anteriormente. Entrar en una tienda de
abarrotes llena de productos frescos muestra más abundancia de la que cualquier rey histórico podría
haber soñado.
El punto es que ahora vivimos en una realidad muy diferente de la que fuimos diseñados, a nivel de
los animales. Creo que es importante hacer actualizaciones intencionales de mentalidad cuando se
trata del momento de seleccionar una oportunidad ideal. Esto evita la "sobrecarga de oportunidad" y
la toma de decisiones precipitadas o errores lamentables. Hay una nueva palabra interesante que ha
estado surgiendo en la escena en varios dominios. Es la palabra "curar". Escucho a más y más personas
usando esta palabra en diversos contextos. Las tendencias de Google muestran que el interés en la
palabra cúrate también está creciendo dramáticamente en la última década.
¿Qué significa curar? Originalmente, la palabra significa "cuidar" o "ser responsable" de algo, y
también tiene connotaciones religiosas históricas, lo que implica el cuidado de las almas. Para curar es
seleccionar ciertos elementos de una matriz más amplia, como en una galería de arte, festival de música
o evento social.
Si seleccionas una galería de arte, seleccionas las obras de arte que se presentarán en la galería. Si
seleccionas un evento social, seleccionas e invitas a las personas que asistirán. La cura implica asumir
la responsabilidad de la producción en general, y buscar y seleccionar aquellos elementos que
contribuyen a la mejor experiencia para todos los involucrados. También implica crear un entorno o un
estado de ánimo, alineado con una estética particular.
Creo que la explosión de opciones en el mundo contribuye al aumento del uso de esta palabra y el
concepto de curaduría. Cuando tienes muchas opciones, no tienes que elegir solo una, y no tienes que
limitarte a lo que está disponible. Puedes buscar lo mejor en el mundo y luego, desde las opciones que
encuentres, seleccionar la combinación correcta para crear la atmósfera, el tono y el resultado que
deseas.
Soy parte de un campamento de Burning Man llamado "Camp Mystic". Soy curador de gran parte
del arte que presentamos en nuestro espacio para eventos. Otros curan a los músicos, los oradores en
vivo y las actuaciones. Los líderes del campamento actúan como "meta-curadores" para coordinar
todos estos mini-circos que están ocurriendo, a fin de reunirlos como una experiencia unificada y
racionalizada.
En el momento en que tenemos todo el campamento configurado, se convierte en algo

extremadamente intencional y especial. Cuando entras en un espacio que tiene una gran iluminación,
un gran arte, buena música, grandes actuaciones y grandes personas, te pone en un cierto estado de
ánimo que te entusiasma e inspira. A pesar de que está en un desierto polvoriento, y gran parte de la
configuración se improvisa a partir de lo que está disponible, es claro y obvio que la intención es hacer
que el espacio sea acogedor y expansivo para todos los que lo visitan.
Como soy curador de gran parte del arte que tenemos en nuestro campamento, siento la
responsabilidad de asegurarme de que sea el mejor. Y así cada año, miro a través de lo que ha sido
producido por todos los artistas visionarios en el año anterior, y selecciono algunas nuevas piezas para
presentar en nuestra galería. Luego los agrego a la colección de piezas ya grandiosas y sigo
construyendo una maravillosa colección. Sé que siempre hay muchas más opciones de las que podría
usar, así que soy cuidadoso y selectivo en mi proceso. Soy muy selectivo. A menudo tengo que hacer
un montón de trabajo extra para contactar a un artista, obtener su permiso para usar una de sus piezas
de arte y luego imprimirlo en un material especial para que se vea bien en nuestra galería de desierto
semi-exterior. Pero al final vale la pena, porque presentamos algunos de los mejores artes visionarios
del mundo, y cuando todo se muestra, crea una impresión inolvidable en todos los visitantes.
Creo que es importante "importar" esta mentalidad de curaduría en tu búsqueda de oportunidades

en la vida. Recuerda que no estás seleccionando oportunidades de forma aislada y que no solo tendrás
una oportunidad de seleccionar una oportunidad. Tienes opciones esencialmente ilimitadas
disponibles para ti, y estarás seleccionando oportunidades como una forma de vida en el futuro. Así
que comienza a pensar en cómo crear un sistema para seleccionar aquellos que son los mejores.
A MEDIDA QUE SELECCIONES GRANDES oportunidades en la vida, construirás una "colección" de

ellas, y algunas comenzarán a dar frutos de manera maravillosa. Comenzarás a ver cómo la combinación
correcta de éxitos en la vida te brinda algo más alto e interesante que solo ganar un dominio individual.
Como conservador de oportunidades, crearás una colección de oportunidades maravillosas en
diferentes ámbitos de la vida. Buscarás oportunidades para volverte más saludable y enérgico. Crearás
oportunidades para entablar relaciones con las personas que admiras. Perseguirás oportunidades para
crear significado en tu vida. Colaborarás con otros en oportunidades para vivir tu propósito y hacer una
contribución en el mundo. Cuando todos comiencen a trabajar juntos como parte de una vida, verán
cómo se combinan y crean un éxito emergente de alto orden que no se puede lograr al tener éxito solo
en un área.
Para adoptar la mentalidad de curaduría y comenzar a acercarse a la realidad como un curador

intencional y consciente, debes trascender o ir más allá de la mentalidad de "decidir". Debes ver que
cada decisión es realmente una elección, y que tiene muchas opciones.
Si alguna vez sientes que no tienes "otra opción" y tu decisión está tomada para ti, tómate un tiempo
de espera y pregúntate si esto es realmente cierto. Claro, de vez en cuando te encontrarás sin opciones
o selecciones, pero este es el tipo de cosas con las que simplemente no tenemos que lidiar la mayor
parte del tiempo en la vida. Usa las herramientas que estás aprendiendo a generar muchas
oportunidades para que siempre tengas opciones. Luego, cuando enfrentas una situación en la que te
sientes presionado para decidir ... o sientes estrés porque sabes que la decisión que estás a punto de
tomar tiene grandes implicaciones para tu vida ... respira un poco. Ponlo en una perspectiva más amplia
o en un contexto más amplio, ve que tu vida es una progresión de pasos, y que esta es una de muchas
opciones. La mayoría de las elecciones que hacemos en la vida no son "vida o muerte", y muchas de
ellas se pueden hacer utilizando las herramientas que estamos aprendiendo aquí. Si recuerdas usar un
enfoque de modelos múltiples, puedes hacer un gran progreso.
En definitiva, lo que estamos aprendiendo aquí es subir de nivel y acercarnos a las oportunidades
como curador. Estás creando una "galería de oportunidades" en tu vida y quieres entrar, mirar
alrededor y ver que tienes muchas opciones ... muchas de las cuales son potencialmente buenas para
ti. Cuando comienzas a diseñar tu vida de esta manera, puedes devolverte mucha energía
desperdiciada inconscientemente, "preocupándote por las decisiones", y libera nuestra atención de
cosas más importantes.
No estamos decidiendo Estamos eligiendo. Y no solo elegimos, sino que somos curadores.
Si no tienes suficientes opciones para curar, tómate un tiempo de espera. Ve a agregar buenas
opciones a la mezcla, para que estés eligiendo y seleccionando, sin decidir. Luego, de las opciones que
generes tú mismo, selecciona una mezcla prometedora de ellas para considerar seriamente.
Cura tus oportunidades; cura tu vida
¡Espera, espera, espera, consumar!
El dinero me quema un agujero en el bolsillo. No estoy seguro de si esto se debe a que crecí pobre,
y nunca había suficiente dinero, o si simplemente era "como soy" ... o tal vez es la cultura en la que
crecí. O tal vez una combinación.
En cualquier caso, me cuesta mucho solo tener dinero y no usarlo. Cuando era más joven, llevaba
deudas de tarjetas de crédito por muchos años. Cuando tenía 30 años, tenía una deuda de tarjeta de
crédito de aproximadamente $ 30,000. Afortunadamente, había invertido mucho de este dinero en
libros, seminarios y educación. Pero todavía estaba allí. Y para ser sincero, gran parte de esto fue
porque no pude evitar gastar el dinero.
Conocí a muchas otras personas que tienen un "problema" similar con el dinero. Parte del problema,
ahora creo, es que olvidamos que en el futuro habrá cada vez mejores oportunidades, por lo que
tomamos lo que esté disponible en el momento. Probablemente otra tendencia que quedó de nuestros
días prehistóricos de alimentación. Si tiene recursos, tiene que usarlos, o van a salir mal o ser tomados
por otra persona.
Warren Buffett y Charlie Munger son impresionantes, no solo por su éxito sino también por su
paciencia. Ya he mencionado que se sentarán en una gran pila de efectivo durante años si no tienen
una oportunidad maravillosa para invertirlo.
Su mentalidad es: Esperar, esperar, esperar ... ¡comprometerse!
Están buscando una buena idea de inversión por año. A menudo, no encuentran uno, por lo que se
aferran a miles de millones de dólares en efectivo, esperando la oportunidad adecuada para venir.
Esto puede sonar como una paradoja, o posiblemente no concuerde con algunas de las otras cosas
que estoy diciendo aquí en este libro. Si hay muchas oportunidades y más en el futuro, ¿por qué no
invertir sus recursos en lo mejor de lo que está disponible? Aquí es donde se necesita un poco de arte.
Sí, hay muchas oportunidades a nuestro alrededor en este momento. Y sí, hay muchos más en el futuro.
Pero es importante lograr el equilibrio entre actuar ahora y esperar la oportunidad adecuada para ti.
Warren Buffett y Charlie Munger invierten en el largo plazo. Piensan en décadas y vidas. Cuando
comienzas a ver las implicaciones del interés compuesto, las ganancias de capital y la acumulación a
largo plazo, ves lo importante que es elegir las mejores oportunidades posibles. Después de quince
años de hacer inversiones, si tuviera que hacerlo todo de nuevo, habría hecho la mitad de las
inversiones, y aferrado al efectivo que tenía y esperé a que surgieran mejores oportunidades. Hubiera
esperado años, en algunos casos. Si tienes que descubrir cómo esconderte el dinero, ¡hazlo! (Estoy
bromeando aquí, pero ahorra tu capital y espera esas grandes inversiones, en serio).
Warren y Charlie a menudo mencionan que no solo se trata de la espera, sino también de la valentía
y el coraje para tomar una decisión y comprometerse cuando se ve la oportunidad correcta. Esta
combinación de paciencia y acción cuando descubres la oportunidad correcta es una estrategia
ganadora a largo plazo.
Otro beneficio de este enfoque es que fomenta el estudio y la investigación. Lo incentiva a

comprender realmente las inversiones que está mirando.
Warren Buffet recomienda no invertir en cosas que no entiendas. Este es uno de los mejores
consejos de inversión que he recibido. Si va a apostar mucho, quiere estar tan seguro como sea posible
de que su inversión tiene una alta probabilidad de pagar. Y la forma más segura de saber esto es
comprender en qué estás invirtiendo.
Pero en general, recuerda el mantra:
Espera ... espera ... espera ... ¡cometer!

¿Cuántas "HAPS" te dará esta oportunidad?
Cuando selecciona una oportunidad, es importante calcular no solo la rentabilidad financiera, sino
también la rentabilidad personal que vas a recibir potencialmente (así como el precio personal de estar
involucrado con la oportunidad).
Las oportunidades vendrán y se irán. Ganarás un poco, y perderás un poco. Y si bien es posible que
una oportunidad particular no sea la que lo cambie todo, algunas oportunidades pueden hacer que te
sientas estresado, deprimido o muy insatisfecho.
Me gustaría proponerte que calcules el potencial de cualquier oportunidad en particular usando lo

que llamo "Puntos de actualización holística" o HAPS para abreviar. Es un puntaje que tu estimas
personalmente, entre uno y diez, que es una estimación de cuánto contribuirá esta oportunidad a tu
actualización personal global a largo plazo.
Si una oportunidad no contribuye a la calidad de tu vida y a tu crecimiento personal, ¿es realmente

una oportunidad? Si te va a arrastrar hacia abajo o convertirse en una carga emocional, ¿es algo que
realmente deseas para ti?
Mi esposa usa el término "haps" para decir feliz. Ella dice "¡Eso me da los HAPS!" Cuando está
realmente feliz por algo. Como estamos hablando de la dimensión de actualización y realización, sentí
que era una sensación maravillosa incorporar al término.
Si la oportunidad es comenzar un nuevo negocio que podría hacerte ganar un millón de dólares,
pero está haciendo algo que odiarás durante los próximos diez años para llegar allí, y no te hará crecer
mucho, entonces es probable que de 1 o 2 en la escala HAPS.
Pero si la oportunidad es unirte a un nuevo cerebro del que estarás pagando para ser miembro, y
viajar tres veces al año ... eso te ayudará a ser un mejor padre ... y tienes una fuerte intuición de que
esto es va a hacer que tú y tu familia sean más fuertes ... entonces podría ser un "7 u 8 de HAPS".
Ten en cuenta que el primer ejemplo podría generarte un millón de dólares, y el segundo ejemplo
te costaría dinero y tiempo ... pero el segundo te brindará mucho más cumplimiento y actualización a
largo plazo.
He visto a mucha gente involucrarse en oportunidades solo porque pensaban que les haría ganar
dinero, pero que terminaron sintiéndose atrapados e insatisfechos con la realidad de su situación.
Sabían que lo hacían solo por el dinero, pero en realidad no se tomaban el tiempo para calcular el costo
de su estima y su espíritu.
Otra razón para considerar dar cada oportunidad en la que te encuentres con un puntaje de HAPS
entre 1-10 es que las oportunidades que vamos a encontrar en el futuro serán cada vez más diversas.
Nos encontraremos con más y más oportunidades para desarrollar nuestra salud, nuestra capacidad
de recuperación emocional, nuestros negocios ... para viajar, construir relaciones diversas y aprender
conocimiento ... para encontrar nuestro propósito, contribuir y evolucionar espiritualmente. Y cuando
descubramos estas oportunidades, es probable que tengamos que comparar oportunidades muy
diferentes para decidir dónde ubicar nuestra atención e invertir nuestro tiempo.
¿Cómo comparas la oportunidad de comenzar una nueva rutina de ejercicios que te tomará 30
minutos por día, pero te dará más salud y energía ... con la oportunidad de unirte a un nuevo grupo de
hombres o mujeres que te brinde apoyo emocional y crear un ambiente que te hará crecer
espiritualmente?
¿Cómo se compara la oportunidad de invertir $ 10,000 en el mercado bursátil versus invertir los $
10,000 en un programa educativo que lo ayudará a lanzar y hacer crecer nuestro propio negocio?
¿CÓMO COMPARAR una oportunidad de hacer algo que mejorará tu relación con tus hijos a una
oportunidad que proporcionará a tu familia un mejor lugar para vivir?
Estas son decisiones complejas, y típicamente son estresantes. Muchas personas simplemente se
cerrarán cuando se enfrenten con grandes decisiones que tienen implicaciones tan amplias y profundas
en sus vidas. Otros se entusiasmarán tanto con una nueva oportunidad que no considerarán el costo
de oportunidad, o se tomarán el tiempo para analizar otras cosas en las que podrían estar usando su
tiempo, energía, atención y recursos para invertir.
Al considerar las implicaciones a largo plazo de una oportunidad, y cómo eso contribuirá a tu propio
crecimiento y actualización personal, al darle una calificación HAPS, tienes una forma simple e intuitiva
de obtener una oportunidad frente a otra.
Alguien se me acercó recientemente con la oportunidad de invertir y asesorar a una nueva empresa
de tecnología. El emprendedor es inteligente y la idea de negocio es sólida. Al considerar la inversión y
un rol en el negocio, me di cuenta de que no era algo que me desafiara, ya que he hecho varias cosas
como esta en el pasado. No me crecería mucho como persona o como inversor, incluso si ganaba
mucho dinero. Probablemente tenga una puntuación de HAPS de aproximadamente 3 o 4 en el largo
plazo. Y eso no es suficiente para llamar mi atención ahora mismo en mi vida.
Mi esposa y yo hemos estado discutiendo la enseñanza de una serie de clases sobre relaciones
sentimentales, intimidad, colaboración y resolución de conflictos. Cuanto más lo discutimos, más veo
lo valioso que sería el material para los demás, y más creo que esto desafiaría a mi esposa y a mí para
pasar al siguiente nivel en nuestra relación. No sé si sería un éxito financiero, porque no sé si la forma
en que pensamos sobre las relaciones resonará con un público más amplio. Pero el crecimiento
personal y de relaciones por sí solo probablemente me daría una puntuación HAPS de 8 o 9, así que
esto es algo que vamos a hacer pronto.
Cuando consideres una oportunidad, no permitas que la excitación te ciegue ante las implicaciones
más amplias de tu participación en ella. Siempre pregúntate "¿cuánto contribuirá esto a mi
actualización general como persona y como un éxito en el mundo?" Si involucrarte con esta
oportunidad generará un gran crecimiento y desarrollo personal, entonces obtendrás una calificación
más alta en la escala HAPS. E incluir eso en tu cálculo del valor de esta oportunidad. Una vez más, estás
buscando oportunidades que te brinden un alto nivel de Puntos de actualización holística en el largo
plazo de tu vida.
Si vas a ser un lastre para tu entusiasmo y tu espíritu, ten mucho cuidado. Muy rara vez vale la pena
hacer algo solo por el dinero, la fama, el éxito o el poder ... si te va a costar tu felicidad y autoestima.
Otra forma de utilizar la puntuación de HAPS es calcular la cantidad de HAPS que perderás en un
dominio en particular si te comprometes con una oportunidad en particular. Si tienes la posibilidad de
comenzar un nuevo negocio, considera cómo impactará en otras áreas de tu vida. En este momento,
tengo una hija que pronto cumplirá cinco años. Escribir este libro (junto con otros proyectos
comerciales) ha tomado mucho tiempo y esfuerzo, y no la he visto tanto como me hubiera gustado en
los últimos meses. No pasar tanto tiempo con ella me ha costado HAPS en ese dominio de mi vida. En
general, creo que la inversión vale la pena, pero al sentir el costo de mis emociones y mi conciencia
estoy afinando mi percepción de lo que una oportunidad significará en mi vida. En el futuro,
probablemente no asumiré tanto como lo he hecho últimamente, porque es importante para mí tener
más tiempo disponible para pasar con mi esposa y mi familia.
Recuerda la pregunta: "En una escala del 1 al 10, ¿cuántos HAPS me traerá esto?"
Verificando con todos los niveles de tu ser
Cuando estés a punto de tomar una decisión y selecciones una oportunidad para tu "cartera de
oportunidades", tómate un momento para verificar los diferentes niveles de tu ser.
A medida que tomas tu decisión sobre la oportunidad de asumir, consulte contigo mismo en estos
tres niveles:
CHEQUE INSTINTIVO. Esto es verificar con tu instinto. Asegúrate de estar en un ambiente tranquilo y
relajado, cierra los ojos y respira profundamente. Siéntete en tu estómago y en el núcleo de tu cuerpo.
¿Esta oportunidad se siente bien? Si es así, tu cuerpo se expandirá en respuesta a la pregunta, en lugar
de contraerse. Use la apertura o el cierre de tu cuerpo como indicador de un sí o no intuitivo. Se estima
que hay 100 millones de células cerebrales en el intestino, y muchos creen que esto nos proporciona
el "sentido del instinto" que la mayoría de nosotros tenemos. Al consultar con tu instinto, se registra
con un antiguo sentido de sabiduría personal.
VERIFICACIÓN DE INTEGRIDAD. Esta es una verificación que asegura que la oportunidad esté alineada
con el resto de tus valores centrales. Defino la integridad personal como la alineación de pensamiento,
sentimiento y acción. Pregúntate: ¿esta oportunidad se alinea con mi vida, mis valores y cómo me
quiero sentir? Las implicaciones reales de la mayoría de las oportunidades no se revelan a sí mismas
hasta que se adentra en el proyecto. Busca tu intuición para asegurarte de que tus valores están
alineados con la oportunidad que estás considerando.
MAYOR CONTROL DE TIEMPO. Cada uno de nosotros tiene un yo superior latente, una conciencia o
algo así como un superyó. Si no te relacionas con estos términos o ideas, intenta imaginar una versión
futura más actualizada de ti mismo. Trata de ponerte en contacto con el aspecto más trascendente de
tu conciencia y traslade tu perspectiva e identidad a ese lugar. Una vez que estés en contacto con ese
aspecto de ti mismo, pregunta desde allí: ¿esta oportunidad respalda mi más alto sentido y los valores
trascendentes que defiendo?
En su libro "Flow", la psicóloga Mihaly Csikszentmihalyi establece una distinción entre la idea de
felicidad y el concepto de alegría o disfrute. Él describe la alegría como una realización más completa,
a largo plazo en la vida. La experiencia de disfrute generalmente incluye algo de felicidad, aunque no
siempre. Puedes disfrutar de algo que incluso es frustrante, siempre y cuando sea tan interesante que
te mantenga totalmente comprometido.
Lo que buscamos son oportunidades que nos pongan en el estado de flujo a medida que las
buscamos. Esto lleva a un compromiso más profundo, que desarrolla nuestra inteligencia y espíritu
creativo. A medida que te sintonices con estos niveles de tu intuición, recuerda que deseas elegir una
oportunidad que te vaya a encantar como persona, como individuo, como miembro de tu familia y a
nivel de alma o espíritu. Una oportunidad de ganar el doble del dinero, pero tener la mitad de la alegría
en la vida, generalmente no vale la pena.
Marie Kondo, recomienda ir a tu casa u oficina y tocar cada elemento, y luego hacer la simple
pregunta "¿Esto me da alegría?" Si lo hace, guárdelo. Si no, deshazte de eso.
Tu alegría es importante.
Hice una serie de sesiones de asesoramiento con el Dr. Nathaniel Branden, el hombre considerado
el padre de la idea de la autoestima. En la primera sesión, mientras me hacía preguntas sobre lo que
intentaba hacer en mi vida, respondí explicando cómo los diferentes proyectos en los que estaba
trabajando contribuirían con los demás y ayudarían al mundo. Después de escucharme por un tiempo,
me preguntó: "¿Y tú? ¿Qué hay de que seas feliz? "Esto me llevó por un camino de consideración que
ha sido fructífero en el desarrollo de mi propia alegría en la vida.
En su trabajo, el Dr. Branden define la autoestima como la sensación de confianza de que puedes
sobrellevar los desafíos que surgen en la vida, además de tu sensación de merecer la felicidad. Así como
la evolución se compone de adaptación más selección, la autoestima está compuesta de confianza más
felicidad merecida. Necesitas ambos si quieres tener una vida plena.
La clave aquí es evitar inconscientemente minar tu confianza y confianza en sí mismo al elegir

oportunidades que están en desacuerdo con tus valores. Esto solo creará fricción más adelante en tu
vida.
Para decirlo de otra manera: no sabotees tu ser futuro. En su lugar, toma decisiones que hagan
crecer tu sentido de confianza acerca de poder manejar los desafíos que vendrán, junto con tu
sentimiento de merecer la felicidad.
Negociación de oportunidad
Cuando estaba en mi adolescencia, a menudo compraba y vendía guitarras de segunda mano y
equipo musical. Buscaría gangas, y luego las arreglaría o las limpiaría para usar, vender o intercambiar.
Aunque la mayoría de las cosas que compré tenían decenas o cientos de dólares, noté patrones.
Algo de lo que me di cuenta fue que, si compraba una guitarra por cien dólares y podía negociar
veinte dólares de descuento en los últimos minutos, en realidad estaba ganando cientos de dólares por
hora durante esa pequeña ventana.
Si me llevó cinco minutos más ahorrar veinte dólares, estaba ganando cuatro dólares por minuto,
que es de 240 dólares por hora. En ese momento de mi vida, ganaba alrededor de $ 6 por hora en mi
trabajo, así que ahorrar veinte dólares fue como volver más de tres horas de mi tiempo de forma
gratuita. Si pudiera ahorrar cien dólares, era como volver un par de días de mi vida.
Eventualmente desarrollé un pequeño sistema y script que usaría cuando comprara cosas. No he
pensado en esto en años, pero mientras estoy aquí escribiendo, vuelvo a decir lo útil que fue este guion.
Estas son las tres preguntas que usaría:
1. "¿Qué tan flexible es usted en su precio?"
2. "¿Cuál es tu mejor precio en este momento?"
3. "¿Tomaría $ 100 en efectivo?" (Mientras le tendía el dinero).
Digamos que estaba en una venta de garaje, mirando un par de altavoces que quería comprar. Tal
vez los oradores tenían una pegatina que decía que el precio era de $ 200. Decidiría cuánto quería pagar
por ellos, y luego prepararé el efectivo en un bolsillo de mis pantalones. Asumiremos para este ejemplo
que estaba dispuesto a pagar $ 100 por los oradores. Luego pondría $ 100 en un bolsillo, por lo que
estaba listo para funcionar.
Una vez que estaba listo, le decía al propietario que tenía una pregunta sobre los altavoces. Si tuviera
alguna pregunta específica sobre la condición o la funcionalidad, preguntaría eso primero. Luego,
cuando estuviera listo, diría:
"¿Qué tan flexible es usted en su precio?"
Esto indicó que estaba interesado, pero también que iba a negociar. Es una pregunta abierta, y a
menudo un vendedor diría algo como "Soy bastante flexible, y te haré un buen negocio" o algo similar.
Si esto sucediera, podría saber ofrecer incluso menos de lo que estaba pensando en un principio. Si la
respuesta fue "No es muy flexible, creo que vale la pena y estoy bastante firme con mi precio",
continuaría con el siguiente paso. Preguntaría…
"¿Cuál es tu mejor precio en este momento?"
Esto enviaría el mensaje de que soy serio y estoy listo para comprar ahora. Estamos hablando de
dinero y llegar a detalles. Una vez más, si sugirieron de alguna manera que aceptarían un precio que
era más bajo de lo que yo había decidido pagar, a menudo ofrecía incluso menos para ver si podía
obtener un mejor trato. Si dijeran "tomaría $ 50 para esos oradores si los quieres", entonces podría
decir "¿Tomarías $ 25?"
En este punto, es obvio que voy a comprarlos, así que no está de más preguntarlo. Algunas veces,
un vendedor solo querría deshacerse de algo, y casi lo delatarían.
Pero digamos que el dueño de los oradores los miró y dijo "estoy pidiendo $ 200, y lo más bajo que
iría es $ 150", entonces estaba listo con mi oferta final. Sacaría los $ 100 en efectivo, lo desplegaría
para que pudieran ver que era un total de $ 100, se lo ofrecería y diría:
"¿Tomarías $ 100 en efectivo?"
Hay algo acerca de tener el dinero justo delante de usted que es muy persuasivo. Y muchas veces,
una persona que vende un par de parlantes viejos que no les importa tomaría el dinero y diría "¡usted
tiene un trato!"
Diez años más tarde, cuando tenía veintitantos años y aprendía a conocer chicas, desarrollé un
enfoque similar. En este momento de mi vida, no tenía idea de cómo iniciar una conversación con una
mujer, o qué decir si tenía una. Las mujeres parecían extraterrestres para mí, y el proceso de conocer
a una mujer era un completo misterio.
Cuando me hice amigo de un grupo diverso de hombres que tenían una intuición y habilidad más
naturales en torno a las mujeres, tuve varias revelaciones importantes. Uno de ellos vino al ver a los
hombres iniciar conversaciones con mujeres que no conocían y luego obtener un número de teléfono
o información de contacto en pocos minutos. Eso me pareció mágico, así que continué investigando
hasta que descubrí lo que estaba sucediendo, y pude replicarlo yo mismo.
Lo interesante es que el proceso a menudo implicaba un poco de negociación.
Digamos que estaba hablando con una mujer en un bar un viernes por la noche. Quizás nos
encontramos haciendo cola o pidiendo una bebida. Después de unos minutos de conversación, podría
volver a hablar con mis amigos. Antes de irme, decía "Oye, ¿tienes correo electrónico?"
Si ella respondía que sí, sacaría un bolígrafo y un papel y me diría: "Aquí, escríbelo". La mayoría de
las veces, si la conversación iba bien, escribía su correo electrónico. Empecé pidiendo algo que era de
bajo riesgo para darme. Luego, mientras escribía su correo electrónico, yo le decía "Y escribe tu número
allí también". Muchas veces, ella seguía escribiendo, y yo me iba con un nombre, un correo electrónico
y número de teléfono, todo en unos minutos.
Pero a veces, una mujer se detenía, me miraba y decía: "Ni siquiera te conozco". A lo que respondía:
"Está bien, puedes darme tu número ... Te llamaré solo diez veces más". ¡día! "Esto normalmente haría
reír, y luego un número de teléfono escrito. A veces las bromas continuaban por un minuto o dos, y yo
seguía diciéndole que iba a estar bien darme su número, pero solo si ella aceptaba no llamarme todo
el tiempo una vez que tenía la mía cuando llamaba. Y continuar bromeando. Ella podría querer
conectarse a través de redes sociales, o enviarme un mensaje de texto, o a veces tomar mi número o
información de contacto en su lugar.
¡Pero aprendí a través de la experiencia que a menudo tenía que negociar para que una mujer me
diera su información de contacto! Y también tenía que estar listo. Compré una billetera que tenía una
pluma incorporada, por lo que siempre llevaba algo para escribir. Esto en sí mismo fue algo interesante,
porque la pluma que tenía era una pieza de conversación en sí misma (una pluma espacial, que viene
en colores y acabados de todas las clases).
Estos ejemplos pueden parecer pequeños y relativamente insignificantes a primera vista, pero cada
uno de ellos me representa pasando por un tipo particular de situación una y otra vez en la vida, y
dándome cuenta de algo importante: si estuviera listo en el momento de negociar, podría crear un
resultado mucho más favorable para mí.
Me fascina ver a las personas perder oportunidades en sus vidas. No es algo que disfrute, pero es
como ver un accidente automovilístico ... no se puede mirar hacia otro lado. Es doloroso. Pero puedes
aprender mucho.
La mayoría de las veces, cuando una persona quiere algo para sí misma, pero no la persiguen ...
persisten hasta que la obtienen ... y negocian para obtener el mejor trato posible ... me parece que es
fundamentalmente un yo-imagen y problema de autoestima. No crecieron aprendiendo que merecían
tener lo que querían en la vida, y no desarrollaron la habilidad y la capacidad para obtener realmente
las cosas que quieren.
La Programación Neurolingüística tiene una máxima interesante:
"Posible en el mundo y posible para mí, es una cuestión de cómo".
Esto significa esencialmente que, si es posible que una persona haga algo, cualquiera puede hacerlo
si aprenden cómo hacerlo. Me gusta este enfoque general de la vida, y la mayoría de las veces
descubrirás que creer esto te ayudará a aprender y alcanzar un nivel mucho más alto. (A veces, lo que
es posible para una persona o grupo no es posible para otros, porque esa persona o grupo tiene una
ventaja especial o un genio único que no tiene. Pero si generalmente crees que todo es posible para ti,
y buscas para saber cómo lo hacen los mejores, casi siempre puedes progresar mucho y disfrutar de
muchos de los beneficios del éxito que los mejores disfrutan).
En este caso, estamos discutiendo el tema de la negociación, y me gustaría sugerirte que merece la
pena prestar especial atención a los momentos de la vida en los que estás "haciendo un trato" o
estableciendo una transacción. En esas ventanas de tiempo, a menudo breves, hay una multiplicación
exponencial en el beneficio y el rendimiento que puedes recibir en tu esfuerzo e inversión. Si por lo
general ganas $ 50 por hora en tu vida y estás negociando el salario de tu próximo trabajo, puedes
obtener $ 5,000 adicionales en sueldo anual al negociar por otra hora de la manera correcta. Este es
un aumento de 100 veces en tu ingreso por hora típico, y es un gran negocio tomarlo cuando la ventana
de oportunidad esté abierta para ti.
A medida que comienzas a utilizar los modos de pensar y las herramientas de este libro para
aumentar la calidad y cantidad de oportunidades en tu vida, mantente atento a estos momentos
especiales de gran influencia. Prepárate para hablar sobre el precio y los términos, y para negociar lo
que quieres en el acuerdo.
Si estás negociando para contratar a alguien, o para ir a trabajar para una empresa, o para colaborar
o asociarte con alguien, existen más razones que solo dinero para hacerlo. Si no negocias un acuerdo
que realmente funcione para ti en términos de tiempo, dinero, relación laboral y expectativas, puedes
encontrarte infeliz, incumplido o incluso sentirse aprovechado rápidamente. Si llegas a este lugar, es
probable que no hayas considerado cuidadosamente lo que querías y lo que necesitabas, y perdiste la
oportunidad de negociar y pedirlo por adelantado.
Si estás entrevistando a alguien y deseas contratarlo para tu empresa, pregúntele si van a trabajar
a tiempo parcial durante un par de meses para realizar un proyecto como consultor o contratista. Esto
te da una impresión experiencial real de cómo se comporta la persona en situaciones reales de trabajo,
y a veces puede ahorrarte mucho tiempo y dinero al ver el rendimiento real en lugar de solo oír hablar
de rendimiento.
Si estás negociando un servicio o comprando medios, pregunte cuál es el precio si compras mucho
más de lo que deseas ahora. Indica que si lo que estás probando con ellos funciona, te gustaría
ampliarlo en el futuro (si es cierto, por supuesto). A menudo, una compañía te dará una mejor tarifa
por adelantado si creen que tu podrías convertirte en un gran comprador en el futuro, y usar esto para
negociar por adelantado me ha salvado y me ha hecho ganar mucho dinero.
En bienes raíces, dicen "usted gana el dinero cuando compra, no cuando vende". Esto significa que
tu ganancia vendrá determinada por el precio que negocies cuando compres, no por el precio que
negocies cuando liquides. Si puede ahorrar diez mil dólares negociando otro día o dos, ¿valió la pena?
Uno de mis primos ha acumulado una cartera de casas de alquiler en las últimas décadas. Él me dijo
algo quizás hace veinte años más o menos que se quedó conmigo. Dijo que si llamabas a diez personas
que anunciaban sus casas "a la venta por el propietario" y le preguntabas a cada uno de ellos si tomarían
un veinte por ciento menos de lo que pedían si pagas en efectivo, probablemente uno de ellos dirá sí.
Es una forma interesante de comenzar una conversación, ¿no es así?
Warren Buffett y Charlie Munger tienen una filosofía cuando se trata de comprar compañías.
Warren dice que solía buscar "buenos negocios a precios maravillosos", pero luego llegó Charlie y lo
convenció de que comprara "negocios maravillosos a buenos precios". Si está comprando lo mejor, no
necesita negociar siempre una ganga, precios del sótano. Un buen precio es lo suficientemente bueno.
Pero si lees esto, aún puedes ver que hay un espíritu de negociación allí. "Negocios maravillosos a
buenos precios". A medida que avanzo, en mi vida, realmente veo la sabiduría de esperar lo mejor y
comprar una gran cosa en lugar de un montón de cosas "simplemente OK".
A medida que practicas la negociación en diferentes ámbitos de la vida, eventualmente verás un

patrón que algunos llaman "querer impuestos". Si quieres algo demasiado, hasta el punto en que
resulta obvio que estás necesitado o desesperado, el precio va dramáticamente. Probablemente
podríamos gastar todo un libro en un tema como este, ya que implica impulsos animales más generales
y dinámicas de estado, además de mucha psicología. Pero por ahora, es útil mencionar que, si estás a
punto de iniciar una transacción, hacer una oferta o negociar un acuerdo, hazte llegar al punto mental
y emocionalmente donde NO NECESITAS aquello para lo que estás actuando y obtener.
Mira otras opciones. Crea otras formas de hacerlo en tu mente. Descubre formas alternativas de
lograr tu resultado. Y demuéstrale a la otra persona o personas con las que interactúas que eres estable
y autosuficiente. En la negociación, hay una frase famosa: "Negocie con una mano en la puerta", es
decir, siempre actúe como si estuviera a punto de abandonar la negociación, para convencer a la otra
persona de que tiene otras opciones y puede alejarse. Esto está yendo demasiado lejos, en lo que a mí
respecta. Pero vale la pena recordarlo como un concepto, porque negociar con una mano en la puerta
también da como resultado que no tengas que pagar el impuesto.
Me gustaría aclarar algo aquí. Cuando hablo de estar listo para el momento de llegar a un acuerdo,
o de pedirle a alguien que haga algo, no estoy sugiriendo aprovechar la situación o debilidad de otra
persona, y obtener ganancias a su costa.
Si compro un par de altavoces de alguien en una venta de garaje y les ofrezco $ 100 menos de lo
que están pidiendo, no los estoy poniendo en una posición comprometedora o financiera. Si le pido a
una mujer su número de teléfono y luego bromeo con ella para convencerla de que me lo dé, no miento
y digo que quiero presentarla en una película y convertirla en una estrella. No te aproveches de las
personas que se encuentran en situaciones desafortunadas o mientan para obtener un mejor trato en
la vida. Negocia de buena fe y juega de una manera justa.
He estado estudiando marketing durante muchos años y uso poderosas técnicas de persuasión e
influencia cuando creo mis cartas y videos de ventas. Realmente creo en las herramientas y el
entrenamiento que ofrezco a las personas, y he invertido años para crear programas que cambiarán la
vida de cualquiera que los atraviese. Esto me da mucha confianza para lanzar mis productos.
Pero no me dirijo activamente a personas que se encuentran en dificultades financieras y prometo

enriquecerlas con solo presionar un botón. No busco personas desesperadas y las convenzo de que
todos sus problemas se resolverán si me dan lo último de su dinero.
Creo que fue Napoleón Hill quien me presentó este poema:
"Negocié con la vida por un centavo,

Y la vida no pagaría más,
Sin embargo, supliqué en la noche
Cuando conté mi escasa tienda;
Pero la vida es solo un empleador,

Él te da lo que preguntas,
Pero una vez que haya establecido los salarios,
Por qué, debes llevar la tarea.
Trabajé para un empleado de baja categoría,

Solo para aprender, consternado,
Que cualquier salario que le haya pedido a la vida,
La vida habría pagado "
.-Jessie B. Rittenhouse
Si te preparas para los momentos de negociación en la vida, puedes negociar mucho más. Y si haces
esto durante semanas, meses, años y décadas de tu vida, las ganancias compuestas realmente
comienzan a multiplicarse y sumar. Las ventanas de oportunidad que se abren en los puntos de
negociación pueden ser algunas de las más grandes que se encuentran en la vida. Está listo.
Diseño de oportunidad
MIENTRAS MÁS he trabajado con oportunidades en mi vida, más me doy cuenta de que una
oportunidad es realmente una colaboración entre las condiciones y circunstancias que convergen en
su entorno, junto con la forma en que utilizas tu mente y sus acciones, y tus acciones para aprovecharla.
Parece extraño hablar de la "creación" de una oportunidad, o el diseño de una oportunidad, ya que
la oportunidad típicamente parece ser más un "accidente feliz" que algo que una persona o grupo
individual puede manifestar intencionalmente.
Pero hablemos aquí sobre algunas de las formas en que puedes abordar la creación y el diseño de
oportunidades en tu vida. De esta forma, puedes tener más oportunidades de los que deseas tener y
puedes tener oportunidades de mayor calidad que se ajusten mejor a tu personalidad, tus objetivos y
tus habilidades.
Creando
Al comienzo de este libro, discutimos la idea de vivir en el Creativerso, y ver la realidad como un
ambiente fundamentalmente amigable para el surgimiento y la creación de cosas nuevas e
innovadoras.
Uno de los beneficios de hacer arte de alguna forma es esta experiencia continua de comenzar con
el espacio vacío y construir algo ... o comenzar con una página en blanco y dibujar algo ... o comenzar
con silencio, y hacer música para llenarlo. Creo que cada uno de nosotros debería estar continuamente
involucrado en al menos una práctica creativa en la vida, ya que nos muestra a un nivel profundo e
inconsciente que somos creadores diseñados naturalmente o creados a propósito.
La creatividad es un concepto que merece la pena estudiar en la vida. He sido un estudioso de la

creatividad durante muchos años y encuentro que cuanto más aprendo, más profunda se vuelve la
idea.
Algunas personas piensan que la creatividad significa tener ideas originales. Y algunos piensan que
significa ser artísticamente talentoso. Sugeriré que la creatividad se trata de crear primero. Crear es la
palabra raíz de la creatividad, y cuando estás creando estás en un proceso de bailar entre el mundo de
las ideas y el mundo de los objetos y las relaciones.
Una de las mejores formas de practicar la creatividad es tomar algo que hayas aprendido en un lugar
y probarlo o aplicarlo en otro lugar. Usa una receta que aprendiste en línea en una fiesta con tus amigos.
Toma una melodía que aprendiste en el piano y toca en una guitarra. Pruebe una técnica de resolución
de conflictos que aprendiste en el trabajo cuando estás en casa con tu familia. Enseña una idea que
aprendiste en un libro a alguien que lo necesita.
Cuando haces estas cosas, eres creativo. Usas tu mente para aplicar el conocimiento de un dominio
a otro, usando tus pensamientos para unir las cosas de nuevas maneras.
Ya sea que practiques la creatividad haciendo arte, aprendiendo y aplicando conocimiento,
enseñando a otros o construyendo cosas físicamente con sus manos, creo que es fundamental para
nuestra felicidad y desarrollo tener una práctica continua de ser creativos en nuestras vidas.
Cuando mi hija viene a despedirse de mí y me da un abrazo antes de irse, le recuerdo que sea
creativa. Algunas veces diré "prueba algo nuevo hoy" y a veces diré "sé creativa hoy".
Una vez más, incluso si solo se trata de crear un dibujo en una hoja de papel de algo que queremos
en nuestras vidas, o hacer una melodía que exprese cómo nos sentimos, los actos creativos simples
construyen nuestra identidad como creadores. Esto es muy importante ya que se relaciona con la
oportunidad, porque una vez que desarrollas la capacidad de crear tus propias oportunidades, te
vuelves mucho más suficiente en la vida.
Cuanto más practiques intencionalmente la creatividad, más tendrás la experiencia de transformar

una cosa en otra, multiplicar recursos y manifestar los resultados que primero visualizas en su mente.
Los dominios del diseño y el marketing son áreas que pueden ofrecerte este tipo de oportunidades
en los negocios. Cuando diseñas algo, como un producto, reúnes ideas, componentes y modelos, y los
combinas en algo que puede resolver un problema o entregar un resultado a las personas que lo
necesitan. Cuando creas una comunicación de marketing, combinas motivaciones psicológicas con
poderosas técnicas de comunicación para atraer a los clientes a comprar tu producto o servicio.
Hay una sensación de hacer algo misterioso, como un antiguo alquimista que trabaja para convertir
el plomo en oro, cuando haces estas cosas. Antes, solo había una página en blanco, y ahora hay un
diseño para un producto. Antes no había clientes, y ahora tienes muchos clientes que vienen a comprar
lo que estás vendiendo. Y el recurso clave fue tu capacidad creativa.
La creatividad es un transformador y un multiplicador de recursos. Es parte de nuestro poder

visionario único. La creatividad visualiza nuevas formas de hacer y de ser.
El pensamiento de diseño
A medida que desarrollas tu estima como creador, y mientras practicas creatividad, querrás refinar
tu habilidad para crear cosas que sean cada vez mejores. Y esto incluye oportunidades que son mejores
y mejores.
Para crear cosas grandiosas, es importante aprender y practicar diseño. No estoy hablando de
diseño de interiores aquí (aunque es una forma de practicar el diseño). Estoy hablando de un lugar
donde intencionalmente inviertes tiempo y atención para imaginar y diseñar lo que quieres crear,
teniendo en cuenta tantos elementos importantes como sea posible y uniéndolos para que funcionen
como una sola unidad.
Si estás diseñando un sistema, se trata de imaginar cómo te gustaría que funcione el sistema, y
luego organizar las partes para que estén en equilibrio y armonía trabajando juntas como una entidad
emergente.
Algunas personas se especializan en diseño. Los desarrolladores de software son diseñadores de

código. Los arquitectos son diseñadores de edificios. Los compositores son diseñadores de música.
Incluso si tú no eres principalmente un diseñador en tu vida, cada vez es más importante aprender los
principios y prácticas del diseño, para que puedas aumentar tu capacidad de crear lo que deseas
(incluido el diseño y la creación de oportunidades para ti y aquellos que te importan).
Discodesign
Antes de entrar en principios y técnicas de diseño, quiero compartir una palabra que uso cuando
pienso en el diseño. Es una combinación de las palabras "descubrir" y "diseño", y la palabra es
"descubrir-diseñar".
Parte del diseño es descubrimiento. Y parte del descubrimiento es diseño. Puedes imaginar algo en
tu mente y luego intentar crearlo en la realidad. La mayoría de las veces no resulta exactamente como
lo imaginaste, y descubres algo. Quizás descubras que cuando tratas de dibujar un círculo para
representar la cabeza de una persona, parece un óvalo. Pero descubres un óvalo en la página, y luego
piensas "tal vez dibujaré algo diferente con esto", y empiezas a diseñar otra cosa para dibujar usando
el óvalo. El accidente conduce a una nueva creatividad descubierta.
A medida que construí mis empresas, intenté seguir las necesidades de las personas que querían
aprender cosas, siempre curiosamente preguntándoles qué quieren aprender a continuación. Cuando
noto que mucha gente quiere aprender algo específico, creo un programa de enseñanza para ayudarlos
a aprender cómo hacerlo y se convierten en clientes.
Mientras construía un negocio que enseñaba consejos sobre citas, noté que muchas personas
comenzaron a preguntarme no solo sobre citas, sino también sobre cómo estaba construyendo mi
negocio. Este patrón continuó hasta el punto en que me di cuenta de que debía enseñarle a la gente lo
que había aprendido sobre la construcción de una empresa exitosa y rentable que fuera virtual. Esto
condujo a un curso muy exitoso llamado Altitude, donde enseñé a los empresarios cómo construir
empresas prósperas y en crecimiento.
La enseñanza y el lanzamiento de este curso me permitieron interactuar con muchos más

empresarios, lo que me llevó a descubrir varios otros temas que querían aprender, lo que me llevó a
diseñar varios cursos, mentes maestras y programas educativos más exitosos.
¿Descubrí estas oportunidades? ¿O los diseñé? Fue algo de cada uno. Fue discodesign. Si miras de
cerca, verás que siempre hay algún descubrimiento en tu diseño, y siempre hay algo de diseño en tu
descubrimiento.
Discodesign es parte de la suerte y parte de la habilidad. Es parte de planificación y parte

aleatoriedad. Es una posibilidad aleatoria, y un romance en parte consciente.
La mentalidad aquí es aprender y practicar el diseño junto con el descubrimiento, y verlos como dos
alas en un pájaro. Descubre a medida que diseñas y diseña a medida que descubres. Discodesign.
Paradigmas de diseño
Probablemente hayas escuchado la frase "la forma sigue a la función". Algunas veces se habla como
si fuera una regla del universo o una ley de diseño inmutable.
Es una visión increíble y un maravilloso resumen de una forma de abordar el diseño en la vida.
Piensas en la función y luego haces un diseño que cumplirá esa función. La forma final, o expresión del
diseño, seguirá la necesidad funcional general.
¿Puedes adivinar qué tipo de persona habría expresado una cita como esta? ¿Alguna idea sobre lo
que esta persona podría haber hecho para el trabajo? ¿O quiénes podrían haber sido? Te daré una
pista: ¿qué crearías que sería mejor diseñar primero pensando cuidadosamente en su función?
Louis Sullivan fue un arquitecto al que se le atribuye ser el creador del rascacielos moderno. Cuando
estás construyendo un rascacielos, ¡realmente necesitas pensar en cómo se usará antes de construirlo!
Y fue Sullivan a quien se le atribuye esta cita.
La forma siguiente a la función es una forma de pensar de lo que podríamos llamar "diseño
pragmático". Se trata de crear un diseño desde el punto de partida de cómo funcionará como punto de
partida en tu mente.
He escuchado esta frase repetida a través de conversaciones sobre el diseño en varios ámbitos de
la vida ahora. Es muy útil, pero no es el final de la historia.
Prueba estas variaciones:
LA FORMA SIGUE EL PLACER: Diseña algo que te haga sentir tan bien como sea posible y descarta la
practicidad o la lógica.
EL FORMULARIO SIGUE LA BELLEZA: diseña algo que te parezca bello, sin preocuparte por otros
factores.
LA FORMA SIGUE A LA IMAGINACIÓN: diseña algo que salga lo más completamente posible de tu
imaginación, para poder practicar lo que ves en tu mente. El arte es un gran lugar para practicar este
enfoque de diseño y creatividad
Cuando se trata de crear y diseñar oportunidades para ti y los demás, es importante usar muchos
enfoques diferentes. Una gran oportunidad no es solo una oportunidad funcional, también es algo que
disfrutas, que te hace sentir bien, que expresa tu creatividad de alguna manera.
A medida que practicas el diseño de las cosas en tu vida, trabajarás estos diferentes músculos
creativos, lo que te ayudará a mejorar para crear mejores oportunidades para ti.
Principios de diseño visual
A medida que desarrollas tu creatividad y desarrollas tus habilidades de diseño, es útil practicar cada
vez que elaboras un documento, una comunicación escrita, un correo electrónico, un anuncio o un sitio
web.
Aquí hay algunos principios que he aprendido en el camino que realmente pueden ayudar.
ALINEACIÓN: Observe que los párrafos y los encabezados de este libro están en su mayoría
alineados a la izquierda. Esto crea un buen borde visual en el lado izquierdo, y crea una apariencia
profesional. Con frecuencia, las personas centran los diseños de página sin darse cuenta de que hace
que la copia más larga sea difícil de leer y antinatural.
ESPACIAMIENTO: Mira el espacio entre líneas en esta página. Es suficiente para separar las líneas,
pero no tanto que desperdicie espacio o le dé al ojo más trabajo de lo necesario al cambiar entre ellas.
Normalmente, también añadiría un poco de ritmo entre párrafos (y si estás leyendo un segmento de
este en línea probablemente esté allí), pero en la versión impresa del libro decidimos sangrar párrafos
en lugar de agregar espacio entre ellos para hacer que sea más fácil leer bloques largos de texto.
CONTRASTE: Ten en cuenta que los títulos y encabezados de los capítulos son mucho más grandes
y audaces que la copia del cuerpo. Ten en cuenta que también son una fuente muy diferente. La copia
del cuerpo es tipo "serif" para el estilo y la facilidad de lectura en bloques largos, y los títulos y
encabezados son "sans serif", también para el estilo, pero en este caso diseñado para ser más fácil de
leer en bloques cortos (grandes palabras en negrita son más legibles y captan la atención, pero no
deseas usar un gran tipo negrita para las secciones más largas, ya que es voluminoso e ineficiente
visualmente). Si usas colores, usa colores muy diferentes. Usa una rueda de colores y prueba emparejar
colores de lados opuestos entre sí, y observa cómo esto crea un contraste natural y agradable.
JERARQUÍA. En inglés, leemos de izquierda a derecha y de arriba a abajo. Sigue esta "gravedad del
ojo" natural en tus diseños. Coloca tu elemento de información y elemento visual más importante en
la parte superior, empezando por la izquierda. En la publicidad, use un titular que sea más grande y
más audaz, de modo que se destaque y tenga un peso visual. Has lo siguiente que desees que el lector
vea el segundo elemento más grande en la página. Si tienes una imagen en la parte superior, coloque
su título debajo de la imagen. Luego, debajo del título, usa un tipo más pequeño para comunicar tu
mensaje principal. Imagen grande, título de tamaño mediano, copia pequeña del cuerpo. Esta jerarquía
visual es intuitiva de usar, porque observas lo más importante primero en la parte superior (la imagen),
luego lo segundo más grande después (el titular audaz debajo de la imagen) y luego lo tercero más
grande (el cuerpo pequeño) copiar debajo del título).
PROXIMIDAD. Poner las cosas que están relacionadas entre sí cerca el uno del otro visualmente. Si
tienes una imagen y un pie de foto, asegúrate de que el pie de foto esté directamente debajo de la
imagen, porque ahí es donde naturalmente vamos a buscarlo. Coloca espacio entre elementos que no
están relacionados entre sí. Y organiza tus elementos visuales en un puñado de grupos en la página, de
modo que el diseño sea simple y no confuso de mirar.
FUENTES. No uses muchas fuentes diferentes si estás diseñando una comunicación. Uno o dos es
suficiente. Si deseas agregar contraste, elija una fuente serif y una fuente sans-serif, y use una para tus
titulares o subtítulos, y otra para su cuerpo. Has que la fuente del título sea más audaz y la fuente del
cuerpo más clara, y se verá mejor. Prueba diferentes combinaciones hasta que tengas una que se vea
bien. Entonces quédate con esto a través de tu documento. Ten en cuenta que estoy usando una
combinación simple de fuentes en este libro, y cómo esto aporta un sentido de elegancia y
profesionalismo.
TEMAS. Cuando encuentres una combinación de fuentes, tamaños, colores y otros elementos que
le resulten útiles, sigue utilizándolos una y otra vez en tu presentación o diseño como tema. En
programas y aplicaciones como Microsoft Word y Google Docs, puedes crear "estilos" donde pre-diseñe
cómo se verán los títulos, subtítulos, cuerpo, pie de página, etc., con todo el tamaño de fuente, color y
espaciado de párrafo elegido en avanzar. Esta es una gran manera de crear un tema que luego puedes
usar una y otra vez en el futuro (y también puedes hacer cosas similares con el diseño web).
A medida que avanzas más allá del diseño de páginas simples y sitios web, aquí hay algunos otros
principios con los que trabajar.
Haz que tu diseño sea reconocible. Si estás diseñando una portada de libro, dedique unas horas y
mire las portadas de los libros que crees que están bien diseñados. Ten en cuenta los detalles estilísticos
y las convenciones exclusivas de las portadas de los libros. Si estás diseñando un sitio web, tómate unas
horas y observa los mejores sitios web de tu industria, una vez más notando los detalles estilísticos y
las convenciones exclusivas de los sitios web. Los libros a menudo tienen un título en letra grande en
la portada y una sola imagen, pero los sitios web a menudo tienen varias copias y múltiples imágenes.
Si haces que tu libro parezca un sitio web, probablemente no va a "sentirse bien", y no generará
confianza y simpatía cuando las personas lo vean.
Si está diseñando una casa, mira los diseños geniales de la casa y presta atención a lo que lo
convierte en un "diseño exclusivo". Si estás diseñando un automóvil, ten en cuenta lo que los diseños
de automóviles tienen en común. Esto puede parecer obvio, pero si vas a diseñar algo, es importante
recordar que otros a menudo han invertido toda su carrera (y en ocasiones generaciones de carreras o
más) experimentando y resolviendo cómo diseñar algo en ese dominio. Las convenciones son a menudo
importantes por razones que no son obvias al principio.
USABILIDAD. A medida que diseñes, recuerde que el objetivo es, en última instancia, ser utilizado.
Como dicen "la forma sigue a la función" y quieres asegurarte de que siempre estás diseñando para el
uso final. A medida que desarrollas un diseño, hazte a ti mismo (y a sus clientes) un favor y observa a
las personas que utilizan tu producto o servicio. Aprenderás tanto mirando a la gente hacer cosas que
no podrías haber anticipado. La forma en que las personas utilizan tu diseño no será la forma en que
tu piensas, así que planea pasar tiempo con las personas viendo lo que realmente hacen. Aprenderás
mucho y descubrirás muchas oportunidades para mejorar (y a menudo oportunidades para diseñar
productos y servicios adicionales también).
Prueba de oportunidad y validación
ES FÁCIL cometer el error de pensar solo porque tienes una gran idea, o un gran diseño que crees
que funcionará, que ya has creado un éxito.
Recuerda, los empresarios saben que solo 1 de cada 5 cosas funcionarán de la manera que anticipan,
y necesitan obtener retroalimentación del mundo real para orientarse y navegar hacia el siguiente
paso.
En esta sección, vamos a analizar formas de probar y validar tu idea o producto, antes de perder
demasiado tiempo en algo que no va a funcionar a largo plazo.
Debido a que mentalmente podemos modelar e imaginar cómo funcionan las cosas en el mundo
real, estamos en un proceso continuo de tratar de anticipar lo que sucederá en los dominios donde
realmente importa. Y dado que el negocio y la inversión en particular tienen que ver con el dinero, en
realidad sí importan. Así que siempre estamos tratando de encontrar nuevas formas de anticipar lo que
va a suceder, para poder posicionarnos mejor para hacer cosas que creen mucho valor y que produzcan
mucho éxito.
Pero a medida que pensamos sobre lo que va a suceder y aprendemos nuevas habilidades e ideas,
y luego trabajamos para hacer productos, mercadeo y negocios que funcionen, tenemos que recordar
que el mundo físico-material no funciona exactamente de la misma manera que nuestras mentes
funcionan. Tenemos que recordar que parte del trabajo del emprendedor es recordar que el
pensamiento no es perfecto, y que las ideas tienen que probarse para ver si funcionarán o no.
Dado que las ideas deben ser probadas, queremos encontrar un método que funcione de manera
eficiente, y que no pierda tiempo y dinero. Y también debemos ir más allá y adoptar una mentalidad
experimental. Tenemos que empezar a vernos parcialmente como empresarios, y en parte como
científicos de investigación que están haciendo experimentos en sus laboratorios para ver si sus teorías
son correctas.
Variación física
W. Edwards Deming fue un estadístico y consultor de gestión que aplicaba enfoques estadísticos a
los negocios y la fabricación. A través de sus libros, aprendí una mentalidad y enfoque importante para
las pruebas y para los negocios en general.
Deming y sus seguidores recomendaron los procesos de gráficos en un gráfico de ejecución. Un

gráfico de ejecución es cuando se mide algo a lo largo del tiempo, y se pone un punto en un gráfico
para mostrar las medidas a lo largo del tiempo. Se parece a esto:
La línea que va "hacia arriba y hacia abajo" es la gráfica de las mediciones, y la línea recta es la
mediana, o el promedio. Creo que la tabla de ejecución simple es uno de los inventos más innovadores
que los humanos han producido, ya que muestra una gran cantidad de información a la vez, de un
vistazo.
Si solo observas una columna de números, es muy difícil ver si la tendencia es ascendente,
descendente o lateral. Pero un vistazo a un gráfico de ejecución, y tu puedes ver lo que está sucediendo
inmediatamente.
En la tabla anterior, el proceso que estás viendo es lo que Deming podría llamar un proceso
"estable". A primera vista, podría decir "eso no me parece muy estable", pero mira de nuevo. Si
observas el promedio móvil de todo el proceso, es plano. Entonces, ¿qué está pasando?
Digamos que esta es una tabla que guardas diariamente del tiempo que te lleva a tu trabajo.
Digamos que el tiempo promedio que toma cada día es de 15 minutos. Pero algunos días lleva más
tiempo que otros, y algunos días van más rápido. A veces hay un retraso debido a un tren, o porque
está lloviendo afuera. Y a veces las cosas van rápido, porque no hay retrasos.
Si registras el tiempo que te lleva cada día, verás un patrón como el que se muestra en esta tabla.
Subirás un día, y bajarás el siguiente. O hasta un par de días, luego un día, luego un día, luego dos días,
etc. Deming llamó a este fenómeno "variación física": es la idea de que el mundo físico introduce
variaciones en procesos que no se pueden anticipar, y en muchos casos ni siquiera se puede conocer.
Algunos procesos son "estables", lo que significa que si los trazas a lo largo del tiempo, verás que
tienen un promedio que es estable y predecible. Algunos procesos no son estables y no pueden
predecirse con confianza.
Si está creando una empresa o una cartera de inversiones, es importante trazar los procesos en su
negocio, para que puedas ver cómo se desempeñan visualmente. Esto le da los comentarios que
necesitas para ver si algo está funcionando de la manera que lo necesita. La creación de gráficos es
particularmente importante cuando se prueban campañas publicitarias y de marketing, para ver cómo
funcionan a lo largo del tiempo. Un anuncio podría funcionar bien al principio, pero luego dejar de
funcionar también con el tiempo, y si no estás viendo el rendimiento en un gráfico visual, no podrás
ver esto.
Recuerda la variación física. Los resultados aumentan un día, y luego otro, dentro de un rango, en
todos los procesos. Esto crea una distracción para muchas personas, porque ven que los resultados
disminuyeron desde ayer, y luego van y pasan horas buscando la razón por la cual los números están
bajos. Una vez que piensan que lo han descubierto, hacen un cambio, esperando que los números
vuelvan a subir mañana. Si los números suben mañana, piensan que tenían razón sobre el cambio que
hicieron, a pesar de que el cambio no tuvo nada que ver con eso.
Cuando realizas cambios en un sistema que es estable porque piensas que el sistema es inestable,
esto es lo que Deming llamó "alteración" del sistema.
Supongamos que estás publicando un anuncio nuevo y estás viendo el rendimiento diario. Después
de unos días, observas que los resultados disminuyen un día. Piensas que debe haber algo mal, así que
cambias el título del anuncio. Los resultados vuelven al día siguiente, por lo que supones que el título
es lo que solucionó las cosas. Luego, los resultados del día siguiente vuelven a bajar, por lo que cambias
la imagen en el anuncio y los resultados vuelven a subir.
¿Cuál es el problema con un enfoque como este? Es que cada uno de los "días de inactividad"
probablemente no era porque algo andaba mal, era debido a la variación física de algún tipo. Y cuando
luego vas y realizas cambios en tu anuncio, ahora estás manipulando el sistema y, potencialmente,
empeorando las cosas a largo plazo.
Cuando realizas cambios en un sistema que es realmente estable, y luego el sistema parece
responder a esos cambios, pero lo que estás observando es una variación física normal, lo confundirás
y lo desorientarás. En definitiva, dañarás tu confianza y tu autoestima ...
Prueba
Jay Abraham tiene uno de los mejores mantras que he escuchado en los negocios:
"Todo es una prueba".
La mentalidad es recordar que cuando comienzas un nuevo proceso o haces un cambio en un

proceso existente, estás ejecutando una prueba. Y tienes que estar mirando y esperando ver cambios
como resultado.
El cambio que realices le puede dar un resultado a corto plazo, pero un resultado completamente
diferente a largo plazo. Cuando recuerdas que todo es una prueba, creas una atmósfera en la que te
sientes menos apegado a los resultados y más motivado para probar las cosas antes, en vez de más
tarde.
En cierto modo, esta es una mentalidad muy científica, ya que te alienta a hacer más que solo pensar
en buenas ideas. También te lleva a preguntarte cómo se puede probar la idea, y si se prueba o se
desaprueba con un mínimo de tiempo, esfuerzo y energía.
Muchas personas que están construyendo negocios cometen el error de "enamorarse de sus ideas".
Se convencen de que su idea va a funcionar, por lo que en realidad no prueban sus suposiciones en el
mundo real, lo que finalmente conduce a grandes problemas después
David Ogilvy cuenta la historia al comienzo de su libro Ogilvy On Advertising, sobre cómo la
compañía automotriz Ford realizó una prueba de publicidad, donde insertaron un nuevo anuncio en
una revista. En esta prueba, publicaron el anuncio en la mitad de las revistas y no publicaron anuncios
en la otra mitad. Esto se llama una "prueba de división" o una "prueba de A-B" en los negocios. Cuando
volvieron más tarde y midieron los resultados, se sorprendieron: las personas que habían visto sus
anuncios compraron menos automóviles que las personas que habían visto sus anuncios. En efecto, sus
anuncios tenían personas no vendidas al comprar sus automóviles.
Cuando estaba construyendo mi empresa, contratamos a alguien de nuestro equipo de marketing

que dejaba una empresa que había recaudado una gran cantidad de dinero de los especialistas en
emprendimientos. La compañía había diseñado y construido su sitio web varios años antes, y sentían
que era obsoleto y feo. Pasaron un año y mucho dinero diseñando un nuevo sitio web que era más
moderno y atractivo. Su estimación fue que un nuevo diseño de sitio web al menos duplicaría sus
ventas. ¿Adivina qué pasó cuando lanzaron el sitio completamente nuevo? Las ventas bajaron. No es
asombroso.
Tim Ferriss me dijo en una entrevista que probó títulos de libros antes de seleccionar "The Four-
Hour Workweek". Ejecutó anuncios de pago por clic, para ver qué idea de título obtuvo la mayor
cantidad de clics, y luego eligió el ganador en función de qué personas hizo clic en la mayoría. Este es
un gran ejemplo de prueba antes de enamorarse de una idea.
Travis Kalanik, cofundador de Uber, cuenta la historia de hacer llamadas en frío para ver si la gente
estaría interesada en ser parte del servicio de Uber. Buscó compañías de limusinas en San Francisco en
línea y comenzó a llamarlas por teléfono para contarles su idea. De las diez personas a las que llamó,
tres de ellas se mostraron interesadas y dijeron "vamos a vernos". Lo tomó como una señal de que
tenían una buena idea en sus manos.
En nuestras empresas, constantemente realizamos pruebas de splitting, embudos de marketing,

líneas de asunto, precios, copias y otros elementos. Puedes hacer una prueba enviando múltiples líneas
de asunto a pequeños segmentos de tu lista, y luego enviando al ganador a la lista completa una vez
que la encuentres. Cosas aparentemente pequeñas como esta pueden darte un 5% -25% de mejores
tasas de apertura, y a veces más si las haces.
A menudo he realizado pruebas de precios para productos, y descubrí que los precios más altos
realmente funcionan mejor. Qué descubrimiento tan divertido es cuando lo haces.
La pregunta es: "¿Cómo puedo probar esta idea rápidamente?"
Llama a clientes potenciales y cuéntales sobre tu idea. Ve si algunos de ellos están dispuestos a
pagarte por adelantado. Envía una encuesta a tu audiencia o lista, y pídeles su opinión sobre tu idea de
producto, y lo que estarían dispuestos a pagar por ella. Has un webinar en vivo y enséñele algunas de
tus mejores ideas, luego pregunte a todos al final si desean unirse a ti para obtener una versión
avanzada de la clase que se paga. Ejecute dos versiones de un anuncio para ver cuál funciona mejor.
Cuando abordas las cosas de esta manera, estás integrando los comentarios de personas reales en
el mundo real en su proceso de diseño y desarrollo. Silicon Valley ha comenzado a incorporar estos
modos de pensar en los últimos años y los ha llamado cosas como "metodología de inicio lean" y
"desarrollo de clientes". Consulta el trabajo de Steve Blank y Eric Ries para obtener más información.
Hagas lo que hagas, recuerda que "Todo es una prueba" para que no se enamoren de una idea u
oportunidad que no se haya probado en el mundo real. Al preguntarte cómo puedes probar cada una
de tus ideas, también te programas a sí mismo para pensar en más etapas previas, y desarrollar la
capacidad de modelar procesos mucho mejor.
Datos confiables
Cuando comienzas a probar y trazar los resultados visualmente, te das cuenta de que hay otro
rompecabezas que debe resolverse: ¿cómo sabes cuándo tienes suficientes datos o comentarios para
realizar una llamada sobre si algo está "funcionando" o no? ¿tú?
Si realizas una prueba dividida de dos anuncios, para ver cuál funciona mejor, ¿cuántas personas
necesitan hacer clic o responder a cada uno para saber cuál funciona mejor?
Bill Scherkenbach, un protegido de W. Edwards Deming dijo algo interesante una vez. Dijo que la
cantidad más peligrosa de puntos de datos para reunir es dos. Dos puntos de datos casi siempre
implican una tendencia en una u otra dirección, pero debido a que tiene muy pocos datos, también hay
un 50% de probabilidad de que la dirección que implican los dos puntos sea incorrecta.
Si mides cuánto tardas en llegar al trabajo un día, y son 15 minutos, luego lo mides mañana y son
22 minutos, luego los trazas en un gráfico de ejecución, se verá como una tendencia que sube muy
rápido. Pero no lo es. Es solo que hoy hubo más tráfico de lo habitual. Si tomas dos puntos de datos,
trazas la dirección de la tendencia y luego comienzas a creer en ella, puedes tener problemas muy
rápido.
Scherkenbach recomienda que, por lo general, necesitas al menos 30 puntos de datos, tomados a
intervalos regulares, en un gráfico, antes de que puedas comenzar a ver lo que realmente está
sucediendo.
Te recomiendo que empieces haciendo un gráfico de los siguientes números todos los días en una
hoja de cálculo simple (puede usar Excel o Google Sheets para esto):
• Visitantes a su sitio
• Opt-ins o sigue
• Ventas
Todos los días, reúne los números tú mismo y ponlos en tu hoja de cálculo. A continuación, haz clic
en el botón de creación de gráficos para crear un gráfico a lo largo del tiempo, de modo que puedas
ver el gráfico de ejecución. Finalmente, agrega una media móvil para que puedas tener una idea de en
qué dirección van las cosas en promedio.
Si haces esto durante 90 días en tu negocio, tendrás una idea completamente diferente de lo que
está sucediendo en un nivel más fundamental dentro de tu empresa. Aprenderás a nivel emocional a
no dejar que le moleste si el tráfico o las ventas bajan un poco un día, y no emocionarte demasiado si
suben un poco un día.
También podrás detectar grandes cambios que también indican importantes cambios subyacentes.
Si los opt-ins se reducen a cero un día, después de estar en los cientos todos los días, entonces es
probable que algo esté mal. Tu formulario de suscripción puede haber dejado de funcionar, o tal vez
alguien hizo un cambio en tu diseño que rompió el resto del sitio. O puede que veas que el tráfico sube
un día, y te preguntas por qué ... luego investiga y observa que tu sitio apareció en una noticia. Esto
puede llevar a descubrir estrategias para atraer clientes y tráfico en las que quizás no haya pensado
antes.
Para poder confiar en tus datos y tus informes, debes compilarlos tú mismo y hacerlo a lo largo del
tiempo. Los diferentes sitios te proporcionarán diferentes métricas, incluso para el mismo tráfico. Es
posible que vea el informe de Facebook que 100 personas hicieron clic en tu anuncio, pero en tu sitio
web solo tiene 87 visitantes. ¿Qué pasó? Al hacer un seguimiento diario de tus números, irás y
descubrirás qué está sucediendo, y aprenderás a estimar en función de los resultados iniciales y de los
cambios en las tendencias a lo largo del tiempo ... y todo el sistema tendrá mucho más sentido para ti
a medida que avance al hacer esto.
A medida que rastreas, mides e informas tus números, también puedes comenzar a usar
herramientas en línea para asegurarte de que tus datos sean "estadísticamente significativos". Este es
el término que se usa para describir una situación en la que tienes suficientes datos a lo largo del tiempo
para tengas confianza de que lo que le estás diciendo es verdad.
Por ahora, busca una "calculadora de significación estadística" y juegue con ella poco. Prueba
algunos de ellos: verás que hay varias versiones gratuitas en línea. Son fáciles de usar y te cuentan una
historia más profunda sobre tus datos. Cuanto más utilices herramientas como estas, más comenzarás
a entender cómo leer el comportamiento grupal mirándolo a través de lentes de medición e informes
como estos.
Y al analizar tus datos todos los días y al registrarlos visualmente también, este proceso te dará cada
vez más información y confianza.
Retroalimentación
En un nivel superior, las pruebas se basan en obtener retroalimentación. La retroalimentación

puede considerarse como el resultado, o como lo que sucede cuando haces algo.
Si estás jugando al baloncesto y disparas, puedes mirar como la pelota entra en la canasta o no entra
en la canasta. De cualquier manera, has recibido comentarios sobre tu tiro.
Si realizas una prueba y obtienes un puntaje perfecto del 100%, has recibido comentarios sobre tu
desempeño.
Si escribes un anuncio o haces una pieza de marketing de video, y ejecutas una prueba para ver
cómo funciona, recibirás comentarios sobre si los clientes responden o no a él en forma de tráfico y
ventas. Para pensar sobre los comentarios, piensa en la distinción entre acción y reacción. La
retroalimentación es la reacción.
No es la parte que promulgas, es lo que sucede como resultado. Si una acción es una causa, entonces
el feedback que obtienes es el efecto.
Un simple ejemplo de retroalimentación está mirando en frente de ti mientras caminas. Pones un

pie delante del otro y caminas por un camino. Al mirar hacia dónde vas y al ver el movimiento del
entorno a tu alrededor, puedes hacer ajustes para seguir avanzando en la dirección correcta y
mantenerte en tu camino. Si accidentalmente caminas en la dirección incorrecta, puedes ver que no
estás yendo en la dirección correcta, y puedes cambiar el rumbo para corregirlo.
Imagina lo difícil que sería salir a caminar si no tuvieras vista. Deberías confiar en otros mecanismos
de retroalimentación para ayudarte a navegar por el mundo. Cuando ves a alguien sosteniendo un
bastón con una punta roja frente a ellos, y moviéndote de un lado a otro mientras caminas lentamente,
lo que normalmente estás mirando es a alguien que no tiene visión, que está sintiendo su camino a
través de la realidad usando el bastón para obtener retroalimentación sobre lo que está delante de
ellos.
Debido a que tenemos estos sistemas sensoriales milagrosos de visión, oído, olfato, gusto y tacto
(sin mencionar muchos otros sistemas de percepción más sutiles y combinaciones de sistemas), nos
movemos a través de la realidad física y recibimos retroalimentación en todos estos canales
simultáneamente. Esta retroalimentación nos permite realizar cambios sutiles en tiempo real, por lo
que nos mantenemos en el rumbo haciendo cosas como llevarnos la comida a la boca sin perdernos,
dar abrazos a las personas que amamos y leer líneas de texto de forma fluida y rápida.
Pero la mayoría de los comentarios no vienen en tiempo real en la vida. Uno de los desafíos con
causa y efecto, o acción y reacción, o hacer algo y obtener retroalimentación es que muchos resultados
o resultados están separados en el espacio y el tiempo de causas o acciones. Esto es particularmente
cierto en dominios como relaciones, negocios e inversión.
A diferencia de poner un bocado de comida en la boca, que está sucediendo en tiempo real, la
retroalimentación en la mayoría de los dominios generalmente proviene de un lugar muy diferente o
diferente de lo que esperábamos.
Las personas que toman programas de ejercicio a menudo se sorprenden al ver que, en lugar de
perder peso, realmente comienzan a aumentar de peso. ¡El cuerpo almacena más calorías en forma de
músculo denso, pero no elimina grasa, porque asume que las cosas se vuelven más difíciles, y que no
solo va a necesitar construir músculo, sino también almacenar toda la grasa en caso de que lo necesita!
Después de entrenar durante un mes, no es exactamente alentador retroalimentar para subir de

escala y ver que has aumentado de peso.
Pero las personas que comienzan a hacer ejercicio también se sorprenden al notar que cosas
inesperadas comienzan a suceder. Comienzan a dormir mejor. Ellos tienen más energía. Comienzan a
sentirse más optimistas e inspirados con el tiempo.
Una vez más, reciben comentarios que son inesperados y de una forma que no pudieron haber
predicho.
La retroalimentación no solo se separa de las acciones o causas en el espacio y el tiempo, sino que
generalmente también está separada en el dominio. El ejercicio físico ahora provoca un mejor sueño
esta noche y un estado de ánimo positivo en una semana a partir de ahora. Si no estabas viendo esto,
y no sabías que es típico comenzar a dormir mejor y sentirte más feliz cuando haces ejercicio, es muy
probable que nunca juntas los dos.
Esto va mucho más allá de lo que casi nadie se da cuenta.
Tal vez hayas trabajado mucho para que tu vida sea exitosa para que puedas complacer a tus padres
desaprobadores, solo para descubrir que cuando finalmente "ganas" todavía no están satisfechos. En
un momento te das cuenta de que no se trataba de lograr o no éxito, sino de que tus padres sintieran
que siempre debían actuar como "padres" diciéndoles qué hacer. Esperabas recibir comentarios de
elogio y orgullo, pero en su lugar recibiste comentarios de mayor desaprobación. Al considerar lo que
está sucediendo, puede comenzar a ver a través de períodos de tiempo y capas de retroalimentación
que han llegado a través de generaciones de dificultades familiares o milenios de vergüenza religiosa o
cultural.
Lo que intento señalar aquí es que la realidad nos da retroalimentación cada vez que nos
comunicamos, actuamos o no actuamos dentro de cada situación en la que nos encontramos. Desde
nuestras acciones físicas e inacciones, hasta las cosas que comunicamos y donamos. No nos
comunicamos en las relaciones, con lo que hacemos en nuestros negocios e inversiones, todo
proporciona algún nivel de retroalimentación. El desafío es saber cuándo y dónde buscar, y cómo
interpretar lo que vemos.
Si podemos obtener los comentarios, a menudo nos da una idea clave que nos permite aprender
mejor, entender mejor, ajustar mejor, pensar mejor, comunicarse mejor y aprovechar mejor los nuevos
niveles de oportunidad.
Si no recibimos los comentarios, básicamente estamos volando a ciegas. Nos falta la comprensión o
la lección de cada una de nuestras acciones. Peor aún, podemos volvernos supersticiosos, en el sentido
de que suponemos que las cosas que están sucediendo a nuestro alrededor que en realidad son el
resultado de cosas que hicimos días, semanas, meses o años atrás ... son el resultado de cosas que no
son correctas.
Si haces ejercicio durante un mes y luego notas que has ganado peso, en lugar de encontrar la
verdadera causa (el cuerpo está construyendo músculos más pesados y se está volviendo más
saludable) podrías inventar una razón ("el ejercicio no funciona"), y luego ir por el mal directamente
por completo.
El Dr. David Kolb de Harvard escribió un fascinante libro titulado "Aprendizaje experiencial". Parte
de la idea es que el aprendizaje real, verdadero y profundo es el resultado de tener experiencias,
obtener retroalimentación e integrar ese feedback en su proceso. Cuando realmente ves, sientes y
experimentas cómo funciona algo, aprendes de una manera completamente diferente de leer sobre él
o que te lo expliquen.
El aprendizaje experiencial que recibes al andar en bicicleta está en una dimensión diferente del
proceso de leer sobre andar en bicicleta o mirar a alguien andar en bicicleta. Puede ayudar leer sobre
él y observar a los demás, pero no hay nada como aprender haciendo. Es por eso que los programas de
trabajo y estudio y las pasantías, son aspectos tan importantes de la experiencia educativa en la
universidad. Puedes ver cómo funcionan las cosas en el mundo real y cómo funcionan en el aula.
La oportunidad es engañosa. Debido a que hay mucho de eso, y debido a que la mayoría de las
oportunidades no funcionan y se convierten en grandes éxitos en su negocio y su vida, es fácil
identificar mal las causas y los efectos, y perder importantes comentarios sobre lo que funciona y no
funciona.
Cuando te mueves para probar una oportunidad, o actuar en consecuencia, quieres desperdiciar la
menor cantidad de energía posible en la fase de prueba y validación. Pero también quieres obtener
comentarios de alta calidad, para que adviertas si tu prueba o experimento funciona o no.
También necesitas tener varios modelos diferentes para evaluar los comentarios que estás
recibiendo, para que no malinterpretes los comentarios y tomes una decisión que te lleve en la
dirección incorrecta.
Observe a los clientes que usan tu producto
Una de las compañías en las que he invertido se llama Splash. Son una plataforma de eventos donde
puedes anunciar, organizar y administrar tu evento en vivo fácilmente. Un día me llamaron y me
pidieron que fuera a su oficina para ver la nueva versión de su sistema.
Cuando entré, reunieron a un equipo de unas 15 personas a mi alrededor, me entregaron un teclado

inalámbrico y me dijeron: "planifique un evento con este nuevo sistema".
Nunca había visto su nueva interfaz, y no sabía por dónde empezar. Sentí que realmente me estaban
poniendo en el lugar, ¡porque había un montón de gente mirándome a mi alrededor! Pero fui con eso
...
A medida que avanzaba en el proceso, el equipo tuvo una conversación a mi alrededor, discutiendo
algunas de sus suposiciones anteriores, a veces haciéndome preguntas y, a veces, quejándose entre sí.
Me costó entender cómo funcionaban las cosas. Fue una experiencia emocionalmente desafiante,
cometer errores y no hacer que las cosas funcionaran, sabiendo que el equipo había trabajado duro
para construir este nuevo sistema.
Cuando terminamos, el equipo había visto cuántos desafíos había y cuán no intuitivos eran muchos
de los elementos. Nos juntamos y dijimos "Tenemos que volver a la mesa de dibujo", e hicimos una
gran lista de cosas para modificar y modificar. A medida que comenzaron a implementar esta nueva
versión, surgieron muchos desafíos. Fue un momento difícil para la empresa, porque estaban
intentando muchas cosas nuevas con este rediseño e intentando resolver muchos desafíos diferentes
de maneras innovadoras.
Pero unos meses más tarde, Splash lanzó una versión actualizada de este nuevo diseño que
solucionó la mayoría de los problemas de esa versión inicial. Ahora era lo mejor en el mercado, y su
empresa se ha disparado en tamaño desde que lo lanzaron.
Tomaron la iniciativa para obtener algunos de los mejores comentarios que posiblemente puedan
obtener: Ver a una persona real usar su producto o servicio. Es difícil, pero vale la pena. Observa a tus
clientes siempre que puedas a medida que interactúan con tu producto, servicio, compañía, miembros
del equipo, sitios web ... todo. ¡Hay tanta información valiosa y comentarios, solo esperándote!
Tipos clave de comentarios
A medida que recibas más comentarios, tendrás más información sobre lo que está sucediendo no
solo en tu empresa, sino también en la mente y el corazón de tus clientes y en tu mercado en general.
Aquí están los dominios clave para sintonizar con el fin de mantener el dedo en el pulso de la
retroalimentación ...
Perspectivas: habla con clientes potenciales individuales y aprende más sobre ellos. Pregúntales
sobre sus miedos, sus deseos, sus deseos y sus frustraciones. Pregúntales sobre lo que les gustaría de
un producto o servicio, y qué les molesta sobre lo que está disponible actualmente. Ve cómo los
prospectos responden a tus anuncios y ofertas, para ver qué es lo más interesante para ellos y para
seguir refinando.
Clientes: también es muy importante hablar en vivo con personas que realmente han comprado tus
productos y servicios, los que te han dado dinero. Estas personas son un subconjunto de todos los
clientes potenciales o potenciales, y serán diferentes en aspectos importantes. Ten en cuenta estas
diferencias, para que puedas conocer quién es más probable que te compre, y así puedes aprender
cómo ven el mundo y cómo toman decisiones de compra.
Encuestas: al hacer encuestas, obtienes una visión más general de tus prospectos o tus clientes. Las
encuestas son útiles, pero quiero advertirle que la mayoría de la gente quiere omitir hablar con
personas reales, y en su lugar solo enviar una encuesta. Haz ambos. Usa encuestas para preguntar a
grupos grandes sobre sus aspectos comunes (edad, género, intereses, deseos, temores, etc.). Puedes
preguntarle a tu grupo todo lo que quieres comprar en un producto, cuánto estás dispuesto a pagar, y
puedes aprender mucho haciéndolo.
Ventas: si no puedes venderle a alguien tu producto de 1 a 1, será muy difícil crear una copia de
marketing o videos que hagan el trabajo. Las ventas son una de las formas más importantes de
retroalimentación que puedes obtener, especialmente al principio de un negocio. Asegúrate de tener
las conversaciones de venta tú mismo, y has preguntas profundas sobre lo que están experimentando
tus clientes y sobre lo que quieren y no quieren.
Pruebas de marketing: recuerde que todo es una prueba cuando ejecutas una campaña de
marketing y has todo lo posible para probar cualquier idea de marketing que tenga lo más rápido
posible y de la forma más económica posible. Gaste $ 50 o $ 100 en una prueba y obtenga algunos
resultados en forma de clics, seguidores, suscriptores o compradores. Esto te enseñará mucho si
continúas realizando pequeñas pruebas, luego refínalas a medida que encuentres combinaciones
ganadoras.
Creo que el éxito es como una escalera, con las escaleras frente a ti en la oscuridad. No puedes saber
exactamente a dónde conduce la escalera, pero puedes estar seguro de que hay un camino hacia arriba
en alguna parte. Cuando avanzas al siguiente paso, se ilumina un paso más frente a ti, para que puedas
verlo y orientarte. Entonces debes hacer el trabajo para subir al siguiente paso, para que puedas
encender el siguiente.
Obtener muchos comentarios, y estar abierto a las lecciones que los comentarios tienen para ti es
la forma de navegar de un paso al siguiente. Es la forma en que enciendes la luz en la siguiente etapa,
para que puedas ver hacia dónde te diriges. Y a pesar de que no puedes ver todo el camino hacia
adelante, lo que puedes ver es qué hacer a continuación. La retroalimentación es tu sistema para este
tipo de navegación.
Iteración de oportunidad, escalamiento y administración
A MEDIDA QUE DESARROLLES TU PRODUCTO, o mientras desarrolles tu comercialización (o incluso

mientras te desarrollas tú mismo o tus relaciones), es útil tener en cuenta que vivimos en un mundo de
iteración.
Normalmente, el software se lanza en versiones, con pequeños pasos que son actualizaciones
ligeras y pasos importantes que implican nuevas interfaces y funcionalidad central. Estas son
iteraciones.
Con frecuencia, los autos se lanzan en modelos actualizados anualmente, y cada varios años habrá
un rediseño importante en muchos niveles. Cada nuevo modelo es una iteración del modelo anterior,
que se basa en lo aprendido en todas las iteraciones anteriores.
Si nos fijamos en cómo funciona la vida, vemos que las entidades vivientes nacen de un proceso
reproductivo que involucra a padres de algún tipo, y que los hijos o descendientes de formas de vida
son versiones más recientes o nuevos modelos de sus padres. Eres la última iteración de tu línea del
linaje humano, después de tus padres, que fueron los últimos modelos anteriores de tu familia.
Si alejas y miras los pasos evolutivos que se toman en el desarrollo de todo, desde imprentas hasta
teléfonos, máquinas de escribir, computadoras, pescar, pájaros y simios, verás un proceso iterativo.
Entre cada uno de los pasos evolutivos hubo una gran cantidad de experimentación e iteración,
manteniendo esas adaptaciones y cambios que transmiten ventaja al diseño original.
Cuando encuentres o crees una oportunidad, es importante recordar que la primera versión de tu
forma de aprovechar la oportunidad es solo eso: la primera versión. Si diseñas un producto porque lo
necesitas, recuerda que es un punto de partida y que construirás nuevas versiones a lo largo del tiempo
a medida que recibas comentarios y obtengas más información sobre lo que quieren y lo que desean y
lo que desean. Emocionado de pagar.
El movimiento de la calidad enfatizó el concepto japonés de "Kaizen" (la palabra japonesa para
mejorar). La mentalidad es mejorar continuamente todos los aspectos de tu negocio, desde tus
productos hasta tu gente y sus procesos. Esta es una mentalidad que entiende la iteración.
Ir a la versión 3.0
Si estás creando un producto, servicio o incluso marketing, la clave es entrar en el mundo y ser
utilizado lo antes posible, sabiendo que requerirás desarrollo e iteración. La mayoría de los nuevos
emprendedores cometen el error de intentar diseñar algo perfecto antes de dejar que nadie lo vea y lo
pruebe. Este es un error que cuesta una cantidad inimaginable de tiempo y dinero desperdiciado.
La primera versión de tu producto o servicio debe crearse lo más rápido posible y luego probarse
con personas reales. Esa es la regla de oro. En Silicon Valley, lo llaman "Producto mínimo viable". Lo
llamo "Versión 1.0" de su producto.
La mentalidad es ir a la Versión 3.0 y llegar tan rápido como puedas. La primera versión va a ser
dura. Incluirá solo los elementos clave y ofrecerá solo los resultados más importantes. Una vez que lo
liberes, comenzarás a recibir comentarios de los clientes, de experiencias de ventas y de muchos otros
canales. Esta retroalimentación te dirá dónde ir para la versión 2.0.
Cuando creas la versión 2.0, tienes la oportunidad de crear algo mucho mejor que la primera versión.
2.0 es la primera versión "real". Creaste tu primera versión para poner rápidamente en manos de
personas reales algo real y validar que la gente se lo compraría. Cuando creas la versión 2.0, estás
haciendo algo más sustancial, ese es un modelo para un diseño sostenible a largo plazo.
Después de iterar una vez, y luego obtener más comentarios de los clientes y de su mercado, y
después de validar que realmente tienes algo que los clientes necesitan y desean, es hora de ir a la
versión 3.0. Ahora puedes hacer algo grandioso. Tendrás suficientes ventas vendidas para darte la
confianza necesaria para llegar a largo, y estarás lo suficientemente informado sobre las necesidades
de tus clientes para diseñar algo de valor único, algo en lo que puedas basar tu negocio.
Alrededor de nueve meses después de lanzar mi libro Double Your Dating, decidí hacer mi primer
seminario en vivo. Tuvimos 23 personas que pagaron para asistir. Pedí prestada una cámara de video,
y alguien se paró en la parte posterior y grabó el video del evento completo de 3 días. Era solo una
cámara, pero funcionó.
Era la primera vez que enseñaba a salir, y mi formato era simple: ponía una diapositiva que tenía
impresas alrededor de ocho o diez oraciones pequeñas, y las leía desde la pantalla de mi computadora.
Luego miraba a la audiencia y hacía comentarios, luego ponía otra diapositiva con letra minúscula, la
leía, luego hacía algunos comentarios. Honestamente, no fue muy bueno. Y el video también estuvo
"bien". Era solo una cámara, y la iluminación no era muy buena.
Pero era la versión 1.0, y lo importante era que lo hicimos, y lo sacamos. Una vez que pude ver que
la gente quería comprar este producto, me puse a trabajar para mejorarlo.
Empecé a enseñar ese mismo programa en diferentes ciudades. Enseñé ese programa cuatro o cinco
veces más en los próximos años, sintonizándolo y eliminando algunos de los aspectos más aburridos
del mismo. También creé otros programas en vivo y descubrí cómo hacer que el escenario y la
iluminación se vean mejor. Este era yo trabajando en la versión 2.0. Mientras enseñaba el material y
veía cuánto estaban aprendiendo los hombres, era más obvio que este programa era un "éxito".
Finalmente, después de que todo salió bien, hice otra grabación de video completamente nueva del
evento. Planeé cada aspecto del programa e invité a increíbles oradores invitados en vivo. Tenemos
mejor iluminación y mejores cámaras (¡dos de ellas esta vez!). Creé una nueva versión de video y audio
del programa, que realmente se veía genial. Me había demostrado a mí mismo que la gente quería
venir al evento, y que pagarían por hacerlo una vez inicialmente ... y luego harían una serie de eventos
en vivo en diferentes ciudades que también funcionaron.
Cuando finalmente hice la versión 3.0, estaba haciendo algo para el largo plazo. Y ahora, más de 10
años después, todavía tenemos personas que compran ese programa regularmente.
Como nota al margen, quiero mencionar que muchos de los programas que he lanzado nunca
superaron la versión 1.0. Haría un nuevo curso, lo enseñaría por primera vez y luego lo lanzaría como
un producto ... y lo haría con éxito. Me he ocupado lo suficiente con varios tipos de proyectos, mi familia
y cualquier otra cosa en mi vida que nunca tuve tiempo de volver atrás y crear la versión 2.0 y la versión
3.0. Si hubiera sido demasiado perfeccionista y no hubiera hecho algo "lo suficientemente bueno",
entonces probablemente no habría hecho nada ... nunca.
Escalado y gestión
Una vez que encuentres una oportunidad que pase por estos niveles previos, que ha demostrado
tener un alto potencial a largo plazo, entonces es hora de esforzarse en construir realmente un negocio
a su alrededor. Es hora de aumentar la oportunidad y convertirla en una empresa.
He tenido el privilegio de construir varios negocios exitosos ahora, y de asesorar e invertir en

muchos otros. Hay un patrón de éxito en los negocios que casi nadie conoce antes de experimentarlo
por sí mismos. De hecho, no solo es un patrón de éxito, sino que también es una razón clave para la
falla a largo plazo en los negocios.
La razón tiene que ver con la habilidad de gestionar con éxito el crecimiento del negocio en sí.
Puedes estar en la industria correcta, y puedes tener una gran idea de producto o servicio, e incluso
puedes tener ventas y dinero en el banco. Pero si no aprendes la habilidad de administrar un equipo
de personas y las diferentes partes de un negocio, todo puede colapsar.
El auge del .com a fines de la década de 1990 demostró sin lugar a dudas que se necesita más que
dinero y una idea de producto para tener éxito en los negocios. Muchas compañías tenían grandes
ideas para productos, grandes equipos y mucho dinero en el banco, pero aun así fallaron, porque no
sabían cómo manejar un negocio.
En esta sección, voy a compartir un conjunto de herramientas y consejos que he recogido en el

camino para construir un negocio exitoso y rentable. Recuerda a medida que aprendes e implementas
estas ideas que, forman parte de un conjunto de habilidades más amplio. Todos encajan entre sí como
parte de un rompecabezas más grande.
Cuando aprendes a usarlos juntos, junto con otras habilidades que aprenderás en el camino, te está
convirtiendo en un verdadero emprendedor. No subestimes el poder de estas herramientas, modelos
y sistemas. Los necesitas si vas a tener éxito a largo plazo.
Sigue a tus ganadores
Si juntas todo lo que hemos aprendido hasta ahora en una imagen más amplia, comenzarás a darte
cuenta de que la historia de una oportunidad que se convirtió en un éxito mayor es la historia de la
intersección de la habilidad y la suerte. Es la combinación de encontrar la oportunidad correcta y
nutrirla a través de una serie de etapas de crecimiento progresivo, todo el camino hacia el éxito.
Tony Hseih fundó una empresa en la década de 1990 llamada Link Exchange, que ayudó a las
empresas a publicitar sus sitios web en línea. Finalmente vendió la compañía a Microsoft. Luego tomó
el capital que había recaudado de la venta e inició un fondo de inversión y una incubadora llamada
Venture Frogs, que invirtió en empresas nuevas. Una de las compañías en las que invirtió fue un sitio
que vendía zapatos en línea, que se hacía llamar Zappos. Un par de meses más tarde se unió a la
compañía como CEO, después de haber reconocido que era una oportunidad particularmente buena.
Como CEO, hizo crecer a la compañía a más de mil millones de dólares en ventas, y luego la vendió
a Amazon.com. Los rumores dicen que sus acciones en Amazon probablemente lo hayan convertido en
multimillonario.
Si hubieras llamado a Tony al principio de su carrera y le hubieras preguntado qué creía que iba a
ser su gran éxito, es bastante improbable que hubiera respondido "zapatos en línea". Pero al seguir
una serie de oportunidades interesantes, él estaba capaz de navegar hacia un éxito masivo.
Con demasiada frecuencia, los empresarios no están observando y siguiendo sus éxitos, sino que
eligen intentar hacer algo que simplemente no funciona. He observado a muchos amigos y estudiantes
que tienen una idea en mente, luego gastan enormes cantidades de tiempo y dinero intentando
descubrir cómo hacer que los clientes les compren ... en lugar de escalar las cosas que la gente quiere
comprar de ellos.
A menudo, es una pequeña parte de lo que estás haciendo lo que revela un camino más estrecho
hacia el éxito. Incluso puede ser una pequeña parte de lo que está haciendo la empresa para la que
trabajas, por cierto. He escuchado tantas historias interesantes de personas que trabajaban para una
empresa, y vi una gran oportunidad que su empleador no quería seguir, que se convirtió en una
oportunidad ganadora para ellos.
Una vez tuve una conversación con el fundador de una compañía llamada Brightroll, que construyó
un mercado y una plataforma para anuncios de video en YouTube. Originalmente estaba trabajando en
YouTube, y vio esta oportunidad de construir una plataforma. Pero YouTube no estaba interesado en
hacerlo porque estaban ocupados trabajando en su sistema central. Entonces él (y yo creo, un socio)
salió solo y lo construyó, y luego lo vendió varios años después a Yahoo por $ 640 millones. He
escuchado muchas historias similares a lo largo de los años en Silicon Valley, y en otros lugares también.
A menudo, es una pequeña parte de lo que estás haciendo lo que termina siendo la puerta de
entrada a un nuevo producto o servicio, o una nueva forma de hacer negocios que termina siendo
transformacional. Si no estás abierto a ver y seguir un nuevo hilo de éxito, entonces no puedes
aprovecharlo y no puedes beneficiarte de él. Sigue tus éxitos y mantente atento a los pequeños
aspectos de tu producto o servicio que pueden convertirse en grandes mercados propios. Y asegúrate
de mantenerte en estrecho contacto con tus clientes durante el proceso, ya que te ayudarán a descubrir
el camino angosto hacia el éxito.
El signo para mirar
Cuando descubres o creas una oportunidad que se ve bien, suena bien, se siente bien y tiene
sentido, crea un "clic" dentro. Cuando te encuentres en el camino hacia el desarrollo de tu posible
ganador, normalmente enfrentarás desafíos.
Cuando tienes una oportunidad ganadora, pero también se vuelve muy difícil, creo que es un "signo
del universo". Cada vez que estoy en esta situación, me recuerdo a mí mismo que la dificultad creciente
es un indicador de que esto es por mucho una oportunidad más grande de lo que pensaba. Si puedo
ver la oportunidad, y creo que he encontrado algo especial, Y se está volviendo muy difícil, esto significa
que, si puedo resolverlo, tendré una gran ventaja sobre otros que intentarán buscar la misma
oportunidad.
Cuando la mayoría de la gente encuentra resistencia en la vida, tiende a darse por vencido. En
ventas, dicen que tienes que persistir a través de múltiples "objeciones" antes de que alguien tome una
decisión de compra. La mayoría de la gente no persistirá, y
Denis Waitley, en su espectacular programa de audio "The Psychology of Winning", dice que los
ganadores desarrollan la habilidad de fabricar su propio optimismo. Este es un concepto importante
que te puede llevar a muchas formas creativas de mantenerse inspirado, lleno de energía y de creer en
ti y en tu oportunidad.
Hay una diferencia sutil entre ser persistente y apegarse a algo que es una propuesta perdedora a
largo plazo. No estoy sugiriendo una confianza ciega, y definitivamente no estoy sugiriendo arrogancia
y arrogancia.
Si persigues tu oportunidad y recibes señales de que tu hipótesis es válida, Y las cosas comienzan a
ponerse más difíciles, recuerda que esto es un indicador de que tienes una oportunidad mayor de la
que originalmente pensaste. Y si puedes fabricar el optimismo para ti y para los demás, para que te
mantengas en el juego y hagas lo que sea necesario para llevarlo a buen término, tus recompensas
pueden ser mucho mayores de lo que esperabas originalmente.
Solo estrellas
A medida que aprendas a lanzar productos y crear negocios, verás un denominador común tanto en
los éxitos como en los fracasos. Tienes que ver con los equipos de personas con quienes trabajas en tus
proyectos.
Si trabajas con un gran equipo de personas, no solo es más probable que tengas éxito, sino que
también es más probable que aprendas mucho y te diviertas mucho más. Tus socios de colaboración y
miembros del equipo son como enlaces en una cadena. Si tienes un enlace débil, toda la cadena está
comprometida.
Cuando trabajas con superestrellas, todo funciona mejor. Y a medida que avanzamos en un entorno
empresarial cada vez más virtual, basado en el conocimiento y dinámico, la diferencia que se produce
al trabajar con superestrellas se multiplica.
A medida que trabajas con más profesionales de diseño, ingeniería, marketing y creativos, también
comienzas a ver que en estos dominios más "mentales", la diferencia entre alguien que es "bueno" y
alguien "grande" es exagerada. Un gran desarrollador de software no es solo un poco mejor que uno
bueno, puede ser 10 veces más grande. Un gran diseñador visual puede ser 10 veces más talentoso que
uno bueno. Un gran reclutador en su negocio puede reclutar personas que están en otra dimensión en
comparación con alguien quien está bien.
La autoridad mundial para contratar talento de superestrella es Brad Smart, el autor del clásico libro
Topgrading. Considero que Topgrading es un libro de "lectura obligatoria" para todos los empresarios,
ya que presenta un modelo y plan muy detallado para reclutar y contratar lo que él llama "A Players".
Una de las grandes ideas que tiene cuando comienza a reclutar y contratar gente es que, si juegas un
poco los números, puedes encontrar un talento mucho más fuerte para trabajar contigo. Si entrevistas
a 10 personas, una de ellas en promedio será un Jugador A. Serán mucho mejores que los demás en el
grupo, y a menudo les costará aproximadamente la misma cantidad contratarlos.
He entrevistado y contratado a mucha gente a lo largo de los años en mis diversos roles y negocios,
y siempre me sorprende lo mucho que puede hacer dedicando tiempo y esfuerzo a entrevistar a una
variedad de personas para un puesto.
Por lo general, es un error contratar a alguien "solo porque están allí", y perder la oportunidad de
encontrar a alguien que sea realmente bueno. En su lugar, ejecuta anuncios y participa en una campaña
de reclutamiento. Pregunta a tus amigos, escribe a su red y comunícate con las personas con las que
trabajaste antes para conocer a alguien que sería bueno para el puesto que necesitas.
Si publicas anuncios, se muy detallado acerca de lo que estás buscando. Deje en claro que estás
buscando a alguien que sea bueno en lo que hace, que sea talentoso y calificado, y que quiera aprender
y crecer en su rol.
Si eres un entrenador y buscas contratar a alguien para diseñar un sitio web para que atraigas a más
clientes, di en tu anuncio: "Soy un entrenador y estoy buscando a alguien que diseñe un sitio web
increíble para mí. Lo ideal sería tener varios años de experiencia en el diseño de sitios web y tener una
cartera que incluya varios entrenadores y consultores. Necesito un sitio web que atraiga clientes y los
convenza de contactarme para convertirme en clientes. Si respondes a este anuncio, envíame ejemplos
de sitios web que hayas diseñado y cuénteme sobre la diferencia que el sitio hizo con el negocio del
cliente ".
Supón que vas a encontrar una superestrella y escribe tu anuncio a esa persona directamente.
Recuerde, ellos son los únicos que importan. ¡Mejora tus estándares y habla con lo que quieras!
A medida que obtienes respuestas, miras a través de ellas para ver quién leyó tu anuncio completo
y quién se tomó el tiempo para darte una respuesta inteligente, inteligente y calificada. Muchas
personas solo adjuntarán un currículum o pegarán una respuesta enlatada, o escribirán algo que
demuestre claramente que no están calificados o no son serios.
Esto comienza con una decisión simple que tú haces internamente, tú mismo. Es la decisión de
trabajar con "Sólo estrellas". Se trata de elevar sus estándares incluso antes de comenzar, para que tus
proyectos y empresas experimenten un éxito creciente a largo plazo.
Otros beneficios de trabajar con superestrellas:
• Levantan la moral y la estima de todo el grupo
• Inspiran a otros en el equipo (y a ti) a desempeñarse en un nivel superior
• Conocen a otras superestrellas y las recomendarán para que trabajen contigo
• Aprenderá mucho más de ellos
• Tienen muchas opciones, y pueden avanzar fácilmente si el proyecto falla

Ya aprendimos que esencialmente te conviertes en el promedio de aquellos con los que te rodeas.
Esta forma de pensar va "doblemente" para las personas con las que trabajas de cerca. Estarás
interactuando, comunicándote, colaborando, resolviendo problemas y siendo influenciado por las
personas con las que trabajas.
Si quieres convertirte en una superestrella, entonces ten cuidado de encontrar y trabajar con
superestrellas en todos los lugares que puedas. Tampoco importa lo que hagan las personas de tu
equipo. Una gran actitud, naturaleza colaborativa y altas calificaciones hacen una gran diferencia. Hay
“Jugadores A” para cada función en los negocios y en la vida, y puedes encontrarlos si lo buscas
intencionalmente.
Oportunidad Innovación y colaboración
Innovación
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS, la innovación se ha convertido en el santo grial. Si puedes crear

nuevos procesos, productos y servicios que los clientes desean pagar, estás realizando magia.
Gente como Galileo con su nuevo telescopio era lo que llamaríamos innovador. Gutenberg con la
imprenta, Henry Ford y el Modelo T, Steve Jobs con computadoras (Apple) y películas animadas por
computadora (Pixar), y Elon Musk con Telsa y SpaceX son otros ejemplos icónicos.
Lo que diferencia a estos innovadores de los demás es que pudieron tomar varios elementos
componentes y combinarlos en algo revolucionario.
Uno de mis héroes es un francés llamado Augustin-Jean Fresnel. Fresnel nació a fines del siglo XVIII,
en la época de Napoleón. Estaba fascinado con la luz y pasó gran parte de su tiempo investigando y
estudiando cómo funcionaba. Fresnel investigó la difracción y cómo los rayos de luz interfieren entre
sí, creando patrones misteriosos. Inventó un tipo especial de lente óptica ahora llamada "lente
Fresnel", para faros.
Los faros se han utilizado durante miles de años, para ayudar a los barcos a evitar chocar contra la
costa. Empezaron como fuegos construidos en las cimas de las colinas, y finalmente evolucionaron
hasta convertirse en velas gigantes que usaban platos reflectores o lentes para crear y transmitir la luz.
El maravilloso libro "A Short Bright Flash" de Theresa Levitt cuenta la historia de cómo Fresnel creó una
solución innovadora.
A principios de 1800, los marineros se quejaban de que los faros franceses eran inferiores a las
versiones en inglés. Una comisión francesa realizó experimentos para descubrir cuál era la mejor
tecnología en ese momento. Fresnel fue el ingeniero en el proyecto, y en las pruebas tuvo que subir
repetidamente a la cima del Arco del Triunfo en París para asegurar el equipo, descubriendo en el
proceso lo difícil que era obtener la tecnología de reflector actual para hacer un haz brillante de luz.
Fresnel vio que la tecnología utilizada estaba desperdiciando la mayor parte de la luz que provenía
de la llama de la lámpara. La mitad de la luz desapareció porque incluso con un espejo perfecto, la
mitad es absorbida por la luz y solo la mitad se refleja. Sin mencionar muchos otros problemas con la
fabricación de espejos curvos hace un par de cientos de años. Se dio cuenta de que, si podía crear una
gran lente de vidrio, podría recoger y proyectar mucha más luz y hacer que el faro sea mucho más
potente. Pero una gran lente de vidrio que se pudiera recoger y transmitir tanta luz tendría que ser
enorme, muy gruesa e imposiblemente pesada. Alguien ya lo había probado, y el cristal tenía que
hacerse tan grueso que la mayor parte de la luz se absorbiera antes de que saliera por el otro lado.
En un destello de brillantez, Fresnel vio la solución en su mente: construir una lente organizando
pequeños prismas en una matriz que tenía la forma de una lente gigante. Si nunca has visto una lente
Fresnel en un faro, vale la pena tomar un momento para buscarlas y tener una idea de lo que son estas
obras maestras.
Para construir su nueva innovación, tuvo que encargar vidrieros especiales para hacer sus nuevos
prismas de "pieza de rompecabezas". Fresnel combinó varios tipos de conocimiento y tecnología junto
con su nuevo diseño de lente multiprimero, reuniéndolo todo en una sola unidad, diseñada para este
propósito único y valioso. Si pudiera hacerlo bien, salvaría muchas vidas y mucho dinero, y permitiría
una nueva era de comercio mundial.
En su primera demostración pública, el nuevo diseño de lente creó una luz que era mucho más
brillante que la tecnología de reflector de la competencia que era obvio que el nuevo diseño había
hecho obsoleta la tecnología antigua. Cuando Fresnel construyó una lente para su uso en un faro real,
aumentó la distancia desde la que se podía ver la luz desde unas pocas millas hasta treinta y tres millas
de distancia. Y usó la mitad del combustible, también.
¡Ahora eso es una innovación!
El nuevo diseño del lente del faro se extendió por todo el mundo, y cada puerto que lo instaló se
convirtió en un centro comercial, literalmente alumbrando el camino hacia la economía global que
disfrutamos hoy.
En su legendario libro "The Innovator's Dilemma", Clayton Christensen teoriza que gran parte de la
innovación en los negocios es lo que él llama "innovación disruptiva". La innovación del automóvil fue
disruptiva para la industria del transporte de caballos. Las cámaras digitales interrumpieron la
tecnología de película tradicional. Wikipedia interrumpió el modelo de enciclopedia tradicional. Uber
interrumpió el modelo de taxi.
Fresnel fue un innovador disruptivo. La competencia nunca lo vio venir. Un nuevo diseño o concepto
que ofrece una relación precio/rendimiento de 10x o 20x es un cambio total de juego. La tecnología
ahora está convirtiendo este tipo de cosas en "la nueva normalidad". En el pasado, una innovación
podía durar mucho tiempo haciendo cambios pequeños e incrementales antes de que la innovación
radical lo dejara obsoleto. Ahora todo está en juego.
Algo interesante acerca de la innovación disruptiva es que a menudo proviene de personas que
trabajan para una empresa más grande, que ven una oportunidad que la empresa más grande no quiere
seguir. Fresnel era parte de un equipo que estaba instalando platos reflectores para descubrir cuál era
el mejor para hacer faros. Se dio cuenta de que él mismo podía crear un mejor diseño, por lo que se
propuso hacerlo.
De hecho, el "dilema" que enfrentan los innovadores es este: si tienes algo que funciona, ¿vale la
pena invertir dinero para encontrar una mejor manera de hacer las cosas, y en el proceso amenazar o
canibalizar tu propio sistema probado para ganarte la vida?
En su libro "Posicionamiento", Al Ries y Jack Trout señalan que las categorías de productos y
servicios nuevos casi siempre son creadas por "extraños", y muy raramente son producidas por
empresas establecidas. IBM dominaba el negocio de la informática, y estaban perfectamente
posicionados para ganar el juego de software. Pero no lo hicieron. Bill Gates ganó con Microsoft.
Microsoft estaba perfectamente posicionado para ganar el juego del motor de búsqueda, pero no lo
hicieron. Larry Page y Sergey Brin ganaron con Google en la década de 2000. Google estaba en una
posición perfecta para ganar el juego de redes sociales, pero no lo hicieron Mark Zuckerberg ganó con
Facebook.
Verá este patrón en todas las industrias y en el tiempo, si lo busca. Los bancos y las compañías de
tarjetas de crédito deberían haber ganado pagos en línea, pero un pequeño emprendimiento llamado
PayPal les ganó (¡ciertamente ayudó a tener a Peter Thiel y Elon Musk como fundadores!). Los nuevos
participantes vencieron a los jugadores establecidos en categorías emergentes de manera tan
consistente que vale la pena considerar lo que está sucediendo.
Creo que esta dinámica tiene una causa raíz que es relativamente simple de explicar. Cuando llegue
el momento del cambio, y surjan nuevas tecnologías y conocimientos que podrían combinarse para
producir una solución innovadora, la combinación correcta de nuevas ideas, tecnología, personas y
otras materias primas solo se está reuniendo en el interior de muy pocas mentes. Estas son mentes
inteligentes y curiosas que están personalmente fascinadas con el funcionamiento de estas nuevas
cosas e ideas, y con combinarlas para crear soluciones innovadoras (y, a menudo, para ganar dinero
también).
Las grandes empresas están ocupadas desarrollando sus ideas centrales y cuidando sus vacas
sagradas, y están fuertemente incentivadas a creer en un modelo de realidad que respalde sus
actividades actuales de hacer dinero. La idea de cambio de juego que engendra la próxima industria
suele ser lo suficientemente lejos de la forma en que hacen las cosas para que no lo vean. Literalmente
toma a alguien que piensa mucho más pequeño y, a menudo, alguien del exterior, realmente entender
la oportunidad.
La historia de Tim Berners-Lee, quien combinó cosas como nombres de dominio, hipertexto y un
protocolo de comunicación para crear la World Wide Web, es un gran ejemplo de varias ideas y
tecnologías nuevas que se funden en una sola idea para crear algo revolucionario. Steve Jobs y Steve
Wozniak construyeron algunas de las primeras computadoras personales reuniendo varias piezas de
tecnología existentes de una nueva manera, preparando el escenario para Apple, que se convirtió en
la empresa pública más valiosa del mundo. Satoshi Nakamoto, el misterioso inventor de la cadena de
bloques y de Bitcoin, combinó y tejió varios elementos de la tecnología para crear una obra maestra
que le permite poseer y comercializar activos digitales inolvidables. Cada uno de estos inventos ha
convertido a varias personas en multimillonarios, y es fascinante pensar que ellos y la mayoría de las
otras grandes innovaciones fueron creadas por individuos y pequeños grupos de personas que
combinaban elementos para resolver nuevos problemas y crear nuevas formas de valor.
Innovación vertical
Me gustaría presentar un concepto al que llamo "innovación vertical", para establecer una distinción
que considero particularmente útil cuando me dedico al trabajo creativo, el espíritu empresarial, el
diseño y los esfuerzos artísticos. Tomo este término de la psicología del desarrollo, donde hablan de
desarrollo vertical, y de.
Podríamos llamarlo fácilmente "innovación del desarrollo", pero prefiero el término innovación
vertical, así que eso es lo que usaré aquí.
Si nos fijamos en cómo la realidad parece organizarse, vemos este patrón de componentes en un
nivel que se unen en grupos para crear propiedades emergentes de orden superior. ¿Recuerdas el
ejemplo de hormigas individuales que actúan juntas en sincronía para crear la propiedad o entidad
emergente de la colonia de hormigas?
Considera la posibilidad de que las partículas subatómicas se unan y se unan en la combinación

particular que forma una propiedad emergente estable llamada "átomo" en un nivel u orden superior.
Y cómo los átomos se unen, compartiendo electrones para formar enlaces, ya que crean la base para
propiedades emergentes llamadas moléculas en una dimensión superior.
Es esta interesante habilidad para organizarse en su propio nivel y "ser uno mismo" mientras que al
mismo tiempo se organiza de tal manera que otra entidad se forma más allá, en un orden superior, eso
es muy interesante.
Las moléculas se unen con otros elementos y forman células emergentes en un nivel vertical más
alto. Las células se unen para formar tejidos en un orden superior. Los tejidos se unen para formar
órganos en un orden superior. Y los órganos se unen para formar cuerpos.
Las células individuales permanecen en "integridad soberana" en el proceso de vivir en estas

entidades más grandes de los tejidos que emergen más allá de ellas.
Para imaginar ordenes verticales de emergencia, me gusta visualizar un átomo con un protón y un
neutrón en el centro unidos en un núcleo, con un electrón zumbando en una órbita como planetas que
orbitan alrededor del sol. Si estuvieras parado sobre el electrón y pudieras ver otros átomos y el núcleo,
se verían como estrellas diminutas muy lejos en la distancia. Desde el nivel del electrón, todo es muy
pequeño y se mueve muy rápido. Pero desde la perspectiva de la molécula de la que este átomo forma
parte, las cosas son muy diferentes. En esa escala, el átomo es una "nube" unificada de una entidad,
unida a otras para formar una estructura aún mayor. En cada orden, emerge un nuevo tipo de
estructura o entidad, y cada una de estas estructuras solo es visible como una estructura de orden
superior o nivel vertical superior.
También puedes imaginar una célula, compuesta de miles de millones de moléculas, todas ellas
autoorganizándose y actuando juntas en una gran sociedad. Desde la perspectiva de una molécula, la
realidad puede parecer una gran escuela de peces, siendo tu uno de los peces nadando con los demás.
Pero desde la perspectiva de la célula, tú eres este planeta de dinamismo ecológico viviente e
interesante que emerge en una dimensión superior, más allá de la escala de comprensión de las
moléculas individuales que lo componen.
Este tipo de cosas es muy extraño de pensar, y aún más raro de tratar de hablar (especialmente
cuando comienzas a usar términos como "entidad" para discutirlos, y sugiriendo que existen en
diferentes dimensiones de la realidad, que es hacia donde tiendo a gravitar).
Pero "algo está sucediendo aquí" ... y parece haber un patrón o fuerza universal que parece invocar
a cada nivel autocuantizado y autoorganizado para unirse con otros y formar una base estable para que
surja algo nuevo y dinámico más allá de eso.
Arthur Koestler acuñó el término "holón" para describir algo que es tanto un todo como una parte.
Es una entidad completa, individual, completa en un nivel, mientras que al mismo tiempo es una parte
o un bloque de construcción de otra cosa en un nivel superior. También creó el término "holarchy" para
describir las redes de estos holones, de modo que pudiéramos pensar en este modelo de forma más
dimensional. Creo que los términos holón y holarquía se encuentran en un pequeño grupo de los
conceptos más valiosos que han sido creados por los humanos hasta ahora, ya que nos dan una manera
de conceptualizar este aspecto vertical, anidado y emergente de la realidad manifiesta.
Ken Wilber, de quien aprendí sobre el modelo Holon, también hace una observación sutil e
importante sobre el concepto de trascendencia. La mayoría de las personas usa el término "trascender"
para referirse a algo así como "ir más allá" o "ir más allá". Pero cuando lo usan, están dando a entender
que han desechado o descartado lo que venía antes. Alguien que dice "he trascendido mi necesidad de
aprobación" o "he trascendido mi compulsión de tener relaciones sexuales" generalmente está
tratando de decir que ya no necesitan aprobación, o que ya no tienen relaciones sexuales
compulsivamente. Pero Ken Wilber señala que para trascender realmente algo, lo incluyes. Ir más allá
no significa rechazar o negar. En realidad, significa aceptar y abrazar, en una estructura de orden
superior, identidad o modelo.
Cuando un átomo trasciende las partículas subatómicas que lo componen, el átomo no las rechaza
ni niega que ya existen. Reunirlos los entrelaza en el tejido de sí mismo, cada uno una parte preciosa y
absolutamente necesaria de la existencia del átomo.
Un cuerpo que trasciende los órganos que lo componen no intenta escapar de ellos, ni les niega la
integridad individual. El cuerpo es en sí mismo los órganos, más algo mucho más en un nivel más alto
... en una dimensión superior de la existencia.
Cuando estoy creando algo nuevo en mi vida, ya sea un nuevo curso que voy a enseñar, un nuevo
diseño para un logotipo, un nuevo producto o servicio para mi empresa, una nueva colaboración, un
nuevo grupo social o una mente maestra, utilizo las ideas de propiedades emergentes, órdenes
verticales, holones y trascendencia como mis modelos.
Para mí, una verdadera innovación es crear algo en un orden superior. Está produciendo una
propiedad emergente, que trasciende e incluye lo mejor de lo que ya existe ahora, en un diseño
dimensional superior que produce un nuevo tipo de valor que no se ha producido antes. De esto es de
lo que estoy hablando cuando digo "innovación vertical".
Este concepto ha sido revolucionario para mí en mi vida, ya que realmente expande el lienzo
creativo en mi imaginación para incluir no solo hacer algo nuevo, algo que nunca ha existido antes, sino
también hacerlo de una manera que honre e incluya él, o lo mejor de lo que ha venido antes.
He diseñado este libro para que sea una innovación vertical, y la información para producir una
propiedad emergente dentro de tu mente cuando se lee y se comprende. He tomado lo mejor de lo
que aprendí sobre emprendimiento, modelos mentales para el éxito, autorregulación emocional,
asociación colaborativa, productividad y mucho más, y lo organicé para transmitirte un concepto
central de organización llamado "Oportunidad". Usaré el término aquí en una forma en mayúscula,
para denotar un principio más abstracto y fundamental de la vida, crecimiento, creatividad, éxito,
relación y evolución.
Mientras me esfuerzo por transmitir este concepto dinámico e importante a través del canal de la
palabra escrita, me estoy imaginando el espíritu de la Oportunidad, compuesto por estas muchas ideas
que he aprendido en mi vida, viniendo a ti y bendiciéndote a ti con las manos para crear, el corazón
para sentir, y los ojos interiores para ver oportunidades a lo largo de tu vida. Cuando imagino a
Opportunity como una especie de espíritu de hadas, formado por docenas de conceptos de luz, cada
uno un emergente fractal construido a partir de muchas ideas y ejemplos más pequeños, el concepto
de Oportunidad y también de innovación vertical tiene más sentido para mí y es más fácil de relacionar.
Me doy cuenta de que esta visualización linda con la fantasía mística. Pero de alguna manera, al
imaginar que Opportunity es un espíritu emergente que trasciende e incluye la combinación única de
conceptos vivientes en este libro, lo hace más real y me brinda algo por lo que luchar. Me inspira.
Cuando estoy trabajando en un nuevo diseño para algo, o experimento combinando elementos de
diferentes dominios para ver qué sucede, guardo la idea de propiedades emergentes de orden superior
en el fondo de mi mente. Siempre estoy buscando producir algo que no solo sea una nueva
combinación de elementos, sino también ese algo extra especial que es la marca de un fenómeno
emergente.
Cuando me acerco a la forma en que lo estoy imaginando, puede combinar libremente elementos
de muchos dominios de la vida, sabiendo que cuanto más diversa sea la combinación de elementos,
mejor y más sólida será la innovación emergente.
¡No uses solo una nueva tela en tu diseño de ropa, inspírase en Lady Gaga y usa una bola de
discoteca como material de partida para tu vestido!
Renta Infinita Alta y Valor Emergente
Una vez que comprendes la emergencia y la creación de valor en un orden superior o en una
dimensión superior, abres posibilidades que no existían antes de que tu entendieras el modelo.
Y una vez que tu mente se aclimata a pensar en la dimensión vertical, eventualmente tendrás una
gran realización: que habrá una progresión infinita de desarrollo vertical e innovación emergente en el
futuro. Combinar elementos en un nivel para crear un valor de orden superior va a ser un proceso
evolutivo interminable.
Tal como yo lo veo, este valor de orden superior es esencialmente "reprimido" y esperando ser
producido, creado y liberado. Hay un suministro infinito de valor emergente reprimido. Debido a que
la mayoría de la gente está pensando secuencial y linealmente, y no pensando verticalmente y en
términos de emergencia, están perdiendo la posibilidad de aprovechar lo que creo que es el mayor
dominio de oportunidades de todos.
El valor y la oportunidad son diferentes para una célula que, para un órgano, y es diferente para los
órganos que para los cuerpos. La oportunidad y el valor son diferentes en diferentes niveles, y cuando
comienzas a buscar cómo puedes combinar elementos en este nivel para producir y crear el siguiente
nivel, puedes abrir puertas a lugares que cambiarán tu vida.
Planificación de escenarios
"Al imaginar algunas de las formas más probables de que una situación resulte, preparas tu mente
para detectar las primeras señales de que uno de los futuros se está haciendo realidad".
Estoy fascinado con las personas que se hacen llamar "futuristas" (y con aquellos que son
simplemente geniales al ver lo que va a suceder, como se llamen a sí mismos). Uno de los brillantes es
Peter Schwartz. Escribió un libro titulado The Art Of The Long View.
En el interior, establece la metodología para un poderoso método llamado "planificación de

escenarios" que Shell ha utilizado durante décadas para tener mucho éxito en el mercado energético
altamente competitivo. La idea es visualizar cuáles serán los resultados más probables en el futuro, y
luego pensar cuáles serán las señales de que uno de los escenarios se está haciendo realidad. Al hacer
esto, crea una serie de historias sobre cómo se desarrollará el futuro, y entonces sabrá qué mirar como
"señales de tráfico" en el camino.
Shell ha utilizado este enfoque para detectar señales de crisis del petróleo, crisis bursátiles y
transformaciones culturales, y luego utilizó estas señales para posicionarse mejor para el futuro.
Si no piensas detenidamente cuáles son los escenarios más probables para el futuro de tu
oportunidad, entonces es mucho más probable que caigas preso de cosas como el sesgo de
confirmación, el sesgo de costo hundido y el apego general a las cosas que van como quieren. A ellos.
Por otro lado, si piensas en los diferentes tipos de escenarios que podrían desarrollarse, y luego
pregúntate cuáles son los signos de que uno de ellos se está haciendo realidad.
Recuerdo haber leído una historia hace varios años sobre un gran fabricante de computadoras que
había creado varios escenarios, y los estaba usando para detectar señales de que uno de ellos se estaba
desarrollando. En un momento dado, una gran tormenta amenazó a un país que fabricaba muchos de
sus componentes, y se dieron cuenta de que, si la tormenta azotaba a este país y cerraba las plantas,
eso realmente les perjudicaría. Tomaron medidas y compraron todo el inventario que estaba disponible
en el mercado como seguro. Efectivamente, la tormenta golpeó al país con toda su fuerza y cerró todas
las plantas. Fue porque habían estado prestando atención y pensando en los escenarios que podrían
desarrollarse, las señales de que uno de ellos estaba sucediendo y cómo responder, que sobrevivieron
(y superaron a sus competidores, que se quedaron sin las partes para construir ordenadores).
Si no piensas realmente en los posibles escenarios futuros, y luego te preguntas a ti mismo o a tu

grupo qué signos indican que uno de ellos se estaba haciendo realidad, entonces no detectarás las
señales en primer lugar. Esta es la clave. Interpretarás erróneamente una de las señales como "no es
gran cosa" en lugar de reconocerla como el indicador de que las cosas potencialmente han cambiado
el rumbo, y que necesitarás hacer nuevos planes y tomar nuevas medidas.
Los escenarios, en este sentido, resultan ser historias sobre cómo se desarrollará el futuro. La
mayoría de las personas se sienten incómodas al tener múltiples historias o ideas conflictivas en sus
mentes, por lo que omiten hacer ejercicios como este. Es más fácil elegir una historia que prefieras y
seguir con ella hasta que te obliguen a cambiar. Pero este ejercicio de pensar a través de diversos
posibles escenarios futuros, y luego trazar un mapa de cómo podrían desarrollarse junto con las señales
e indicadores clave a observar, realmente te prepara para el futuro en el que creo que nos estamos
moviendo.
Y recuerda: el punto no es predecir el futuro aquí. Es pre-imprimir tu mente para estar listo para las
señales de tráfico que indican que un futuro se está manifestando frente a otro futuro. Es pre-visionar
un conjunto de indicadores para que cuando uno de ellos suceda, digas "oh, sí ... ya lo he visto antes ...
sé lo que esto podría significar ... déjame considerar esto de una manera nueva".
Colaboración de oportunidad
"Cuando necesitas innovar, necesitas colaboración".
-Marissa Mayer
Para llevar la oportunidad al siguiente nivel, veamos lo que es posible cuando trabajas en equipo y
colaboras con otros. En esta sección vamos a aprender sobre el poder de la colaboración y la asociación
para crear y aprovechar las oportunidades.
Considere la distinción entre estas cuatro palabras y sus definiciones:
COMPETENCIA: Rivales que compiten por recursos, estado o premio. Caracterizado por la
percepción de que hay ganadores y perdedores. Puede ser muy motivador, pero también se
percibe como suma cero.
COOPERACIÓN: Trabajando juntos hacia un valor o propósito común. Caracterizado por un

espíritu de interés o lucha común. "Estamos todos juntos en esto."
COLUSIÓN: Trabajar juntos con un propósito ilícito o inmoral. Normalmente se usa para describir
la cooperación ilegal. Caracterizado por el secreto y el peligro de ser atrapado.
COLABORACIÓN: combinar y sincronizar diversas habilidades para producir una multiplicación

de valor. Caracterizado por la producción de un nivel superior de beneficio o nivel de beneficio
emergente.
Cada nivel de vida y forma se especializa en una forma particular de ganarse la vida. Juntas, estas
formas trabajan para crear entidades emergentes de orden superior y formas de valor de orden
superior.
Es posible que hayas oído hablar de la fábrica de alfileres de Adam Smith. Si tienes a una persona
trabajando en una fábrica de clavijas y tienen que hacer todos los trabajos diferentes, hacer el cable,
cortarlo, afilar las puntas, hacer las cabezas de alfiler y soldarlas juntas, solo pueden hacer un puñado
de alfileres en un día. Pero si toma un grupo de diez personas, y todos se especializan, y cada uno de
ellos hace un trabajo, y lo configuran en una fábrica, pueden hacer 48,000 alfileres.
Adam Smith usa este ejemplo para describir lo que él llama "división del trabajo". Es un poderoso
ejemplo de lo que es posible cuando nos especializamos, y cuando trabajamos juntos hacia un resultado
común.
Pero hay algo más que pasa aquí que merece una atención más cercana. No es solo la división del
trabajo, es la especialización, la coordinación, la sincronización, la orquestación de las personas
involucradas. El término "división del trabajo" sacrifica la magia de lo que está sucediendo, en mi
opinión. De hecho, hay un milagro sucediendo aquí.
M.C. Escher creó una famosa serie de piezas de bellas artes utilizando una técnica conocida como
"teselación". Este es el proceso de organizar formas para que se repitan en un patrón. Escher solía
teselar formas de animales, un ejemplo de esta pieza que combina peces y pájaros:
LA TESELACIÓN ES "ARTE MATEMÁTICO", ya que requiere una precisión exacta. Si miras el centro
de esta imagen, verás la forma abstracta de pájaro y pez que encaja perfectamente en un patrón
repetitivo.
Las teselaciones son mi metáfora favorita para usar al pensar y describir la colaboración y la
asociación colaborativa. Para crear una teselación, debes afinar y esculpir las formas iniciales para
unirlas en un patrón que "funcione" como una composición unificada. Es la diversidad de las imágenes
más la unión de las diferentes formas lo que crea la sorpresa y la magia.
Del mismo modo, para colaborar con éxito, dos o más personas diferentes deben aprender sobre sí
mismas y sobre el otro, y luego trabajar para dividir las tareas que se deben realizar y también
sincronizar sus esfuerzos al esculpirse a sí mismas para que se ajusten mejor con el otro u otros
involucrados. Hay una dimensión artística en la colaboración.
Steve Jobs describió que el equipo que construyó la primera computadora Macintosh estaba
compuesto por artistas, músicos, empresarios y científicos, todos trabajando juntos y uniendo mil
elementos diferentes para crear el producto bello final. Una de las metáforas favoritas de Steve para la
colaboración era juntar rocas lisas en un vaso de roca con jabón y arena, y luego dejarlas chocar unas
con otras y pulirse unas a otras en el proceso.
Mi primer trabajo fue trabajar para un calderero en una tienda de metal, fabricando utensilios de
cocina de cobre y decoraciones artísticas. Usamos vasos para limpiar y pulir el cobre, y estos
dispositivos tienen un tipo de magia. Pones el material sucio sin pulir y vuelves unas horas más tarde y
sacas las superficies brillantes y de aspecto nuevo.
Cuando trabajan juntos en una relación de colaboración con una persona que tiene diferentes
habilidades y una forma diferente de ver la realidad, activan una especie de "visión binocular
relacional". Puedes ver no solo las dos perspectivas o las dos vistas, sino que obtienes un tercer tipo de
visión, casi como una "percepción de profundidad de relación" que cualquiera de las vistas por sí sola
no posee.
Cuando tienes una colaboración con diferentes personas que tienen diferentes habilidades,
obtienes el mismo tipo de cosas. Obtienes este tercer poder que está más allá del poder de los
individuos. Cuando tienes dos personas diferentes que ven el mundo de diferentes maneras, la
combinación puede hacer algo que ninguna persona puede hacer. Esa es la esencia de la colaboración.
Mientras más diversas sean tus competencias, más poderosa será la colaboración. Esto es muy
contrario a la intuición. Es más difícil sincronizar diferentes visiones del mundo, diferentes habilidades
y diferentes valores, pero vale la pena. Obtienes una especie de "vigor híbrido" de la colaboración. En
biología, el vigor híbrido es cuando tomas dos subespecies o dos cepas muy diferentes que aún se
pueden reproducir juntas, y luego te casas con esas dos. Obtienes una descendencia que tiene más
vigor, que tiene una mejor forma física que cualquiera de los padres.
Es lo mismo con la colaboración. Si tiene competencias muy diversas, puedes obtener una mayor
forma de valor. Por ejemplo, supongamos que estás iniciando un negocio en el que deseas iniciar el
negocio con un socio. Si eres un gran diseñador y tu socio es un gran desarrollador de software, es una
colaboración extremadamente poderosa.
O si uno de ustedes es bueno para las habilidades de las personas, tener relaciones sociales con las
personas, y uno de ustedes es excelente para los números, tal vez no tan bueno con las personas, pero
bueno con los números, esa será una colaboración más poderosa. Si uno de ustedes es bueno con el
panorama general, más estratégico, y uno de ustedes es mejor con los detalles, como la gestión de la
lista de verificación, esa va a ser una colaboración más poderosa. Se trata de competencias diversas.
Este patrón se extiende al siguiente nivel y también se aplica a grupos colaborativos. A medida que
desarrollas la capacidad de colaborar, intenta utilizar esta habilidad para coordinar y teselar grupos
completos. Dirije dos grupos diversos para aprovechar una oportunidad compartida. El poder creativo
emergente de diversos grupos es increíble y vale la pena el esfuerzo de crearlo. Si desarrollas una
organización, encontrarás que necesitas obtener diferentes tipos de grupos de personas que tienen
diferentes formas de ver el mundo y diferentes conjuntos de valores para trabajar juntos. Esta es una
forma de teselar grupos para la sinergia colaborativa.
Al igual que existen diferencias de personalidad clásicas ... como los conflictos que surgen entre una
persona extrovertida y una persona introvertida ... o entre alguien que es más racional y alguien que
es más emocional ... estas mismas cosas surgen cuando tratas personas que son de diferentes grupos
dentro de las organizaciones. Algunos de los conflictos clásicos que aparecen son el conflicto entre el
equipo de ventas y entre el equipo del producto, porque el equipo de ventas se va y lo prometen al
mundo. Le dicen a los clientes: "Sí, podemos hacerle cualquier cosa que desee" para hacer la venta.
Consiguen el trato y lo traen a casa, y luego el equipo del producto dice: "No vamos a construir eso, lo
arruinará todo". Entonces el equipo de ventas dice: "Pero trajimos el dinero" y así. Estos conflictos
clásicos ocurren en todas las organizaciones. Cuando puedes aprender a resolver estos dilemas y
ayudar a integrarlos y alinearlos, puedes obtener una organización muy poderosa.
Una de las mejores cosas de colaborar con otros es que aporta una responsabilidad natural. Cuando
tienes un compañero que también está involucrado en un resultado, tienes a alguien con quien
intercambiar ideas, tienes a alguien con quien intercambiar ideas, y tienes a alguien para que actúe
como una caja de resonancia. También tienes a alguien que puede ver tus puntos ciegos. Cuando
necesites aumentar tu poder para aprovechar una gran oportunidad, muchas o incluso la mayoría de
las veces es mejor hacerlo en una asociación colaborativa. En Silicon Valley, muchos capitalistas de
riesgo, creen que el número óptimo de fundadores para una startup es dos.
La clave que quiero que quites de esta sección es que hay un nivel diferente de oportunidad
disponible cuando colaboras. Es una posibilidad más alta, una forma más alta de valor que está
disponible. Dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno pueden cumplir funciones valiosas por sí solos,
pero cuando se encuentran, teselan, coordinan y combinan esfuerzos, pueden crear algo mucho más
profundo: agua.
Ten en cuenta la mayor oportunidad que representa la colaboración. A menudo es más desafiante,
¡pero vale la pena!
Mi oportunidad favorita en los negocios
ANTERIORMENTE EN ESTE LIBRO, introduje el concepto de aprender conocimientos y habilidades

que son "a prueba de futuro". La idea es aprender cosas que serán más valiosas con el tiempo, y no
menos valiosas. En esta sección, me gustaría compartir mis modelos de negocios favoritos y mis
habilidades favoritas a prueba de futuro para aprender en los negocios.
En el primer mundo, hemos surgido recientemente de un contexto cultural en el que los individuos
solían tener una carrera comercial centrada en un trabajo o función, o un oficio, que hicimos durante
décadas, y luego se jubilaron con una pensión o un cheque de seguridad social.
Nos estamos moviendo hacia un futuro en el que probablemente tengamos docenas de diferentes
roles, puestos, trabajos, negocios, proyectos ... abarcando varias carreras en diferentes dominios e
industrias. Y el sistema de apoyo social con el que hemos contado para cuidarnos más tarde en la vida
definitivamente está en cuestión.
He leído estimaciones de que en una carrera típica uno puede esperar tener una docena de trabajos
en múltiples industrias diferentes. Y esto se está acelerando. Piensa en lo que hacías por tu trabajo
hace 5 años. ¿Es lo mismo que lo que estás haciendo ahora? Lo que estoy haciendo ahora es muy
diferente de lo que estaba haciendo hace cinco años. Ni siquiera puedo imaginar lo que haré en otros
cinco años como mi trabajo. Tengo algunas líneas generales, pero ¿quién sabe?
Las cosas que puedo predecir, las tendencias difíciles, sobre el trabajo en mi futuro son:
• Implicará aprender nuevas habilidades e ideas
• Implicará la creación de productos y servicios valiosos
• Implicará ventas y marketing para atraer clientes
• Implicará conocimiento y educación
Hagas lo que hagas, asumo que tu futuro será similar de esta manera. Ya sea que estés trabajando
en un trabajo o construyendo tu propio negocio o invirtiendo, tu trabajo involucrará estos elementos.
Con esto en mente, es importante tener experiencias que te ayuden a aprender las habilidades clave
asociadas con cada una de estas áreas, para que puedas adaptarte rápidamente a tus nuevos roles y
entornos, aprender y comprender cómo se genera el valor para los demás en tu nuevo papel, y que
puedes beneficiarte financiera y personalmente de lo que estás haciendo.
Las siguientes habilidades y modelos de negocios son los que creo que son más importantes de
aprender para tener éxito en el futuro entorno comercial que se avecina.
Algunos marcos importantes de "economía de la información"
Estamos pasando de un entorno de trabajo de productividad física a un entorno laboral de

productividad mental. Peter Drucker acuñó los términos "trabajo de conocimiento" y "trabajador del
conocimiento" para describir a las personas que trabajan principalmente con sus mentes más que con
sus manos. Y ahora, la mayoría de las personas que trabajan en países del primer mundo son
trabajadores del conocimiento, y se les paga principalmente por lo que hacen en sus mentes, no con
sus manos.
El trabajo de conocimiento implica buscar conocimiento, analizar información, hacer predicciones,

tomar decisiones, diseñar mentalmente, comunicar, colaborar y persuadir a otros para que actúen
según sus ideas y conclusiones. Estas son habilidades que requieren un tipo diferente de experiencia
educativa que nuestro sistema actual de educación proporciona.
El trabajo de conocimiento es mucho más difícil de medir y evaluar que el trabajo físico. Si estás
haciendo trabajo manual, puedo ver lo que estás haciendo y ver si estás produciendo la producción
que se requiere. Si estás haciendo un trabajo mental, es mucho más difícil medir la productividad.
Estamos entrando en una fase más emprendedora de nuestra evolución comercial en general. Esto
significa que no solo estamos trabajando más principalmente con conocimiento e ideas, sino que
también lo haremos cada vez más en el contexto de nuestros propios negocios.
Éstos van desde negocios de investigación, entrenamiento y consultoría, hasta la producción de

cursos educativos y productos de conocimiento, hasta la creación de nuevas organizaciones
comerciales para educar a las personas en grandes cantidades, y mucho más, sin mencionar los
modelos comerciales que fusionan el conocimiento y tecnología, como software.
Y finalmente, un punto clave que estoy haciendo en este libro es que tu puedes aprender a mejorar
tus habilidades de trabajo del conocimiento. Existen métodos y modelos para mejorar el aprendizaje,
el pensamiento, las decisiones, el diseño, la comunicación, la colaboración y más. Este libro está
dedicado principalmente a la enseñanza de nuevos modelos para el aprendizaje, el pensamiento y la
imaginación creativa, con el fin de ayudarte a adaptarte y ser atractivo en el entorno venidero.
Una manera de llevarnos al siguiente nivel en relación con este juego de trabajo del conocimiento
es comenzar y construir un "negocio de la información". Podríamos definir un negocio de información
como cualquier modelo de negocio que ofrezca como su principal información de "producto",
conocimiento o aprendizaje. Ejemplos incluyen:
• Escribiendo un libro
• Hacer seminarios o seminarios web
• Coaching y consultoría
• Creando un curso en línea
• Producir un producto digital
• Hacer un podcast
• Hacer un sitio o servicio de noticias
• Escribir un blog
• Desarrollar un negocio de investigación

Lo que hace que estos modelos sean únicos y especiales es que el núcleo de tu oferta de productos
o servicios es principalmente información y conocimiento. No se enfocan en fabricar productos físicos
como zapatos o automóviles, no proporcionan mano de obra para la producción de productos físicos.
Trabajan más o menos en el dominio del "conocimiento puro".
Comencé mi carrera comercial seria trabajando como agente de bienes raíces. Mi producto era las
casas que estaba vendiendo. Más tarde, fui a trabajar para una compañía que producía seminarios de
bienes raíces y cursos de capacitación. En esa compañía, nuestro producto era el conocimiento de cómo
conseguir clientes y vender más bienes raíces. Más tarde, comencé mi propio negocio de
asesoramiento y coaching independiente de "un solo hombre", enseñando a los profesionales de
bienes raíces cómo conseguir más clientes.
Esta es una distinción clave cuando se aprende sobre el trabajo de conocimiento y los productos y
servicios de conocimiento. Envasar información y conocimiento sobre cómo hacer algo es muy
diferente de hacerlo.
Debido a que la pieza correcta de conocimiento puede mejorar drásticamente tu capacidad de hacer
una cosa en particular u obtener un resultado particular en la vida, algunos conocimientos pueden ser
muy valiosos. Conozco a personas que venden cursos de capacitación en línea por miles de dólares, y
algunos que tienen cursos digitales y programas en línea de decenas de miles de dólares o más. Estos
cursos y programas ofrecen conocimientos que son extremadamente valiosos, y justifican los altos
precios de inversión.
Mi viaje con los productos de conocimiento
El 18 de abril de 2001 mi vida cambió con la auto publicación de mi primer libro. Acabábamos de
salir de la crisis bursátil impulsada por la tecnología en 2000. Cuando le dije a la gente que estaba
comenzando un negocio en línea, me miraron como diciendo "Lo siento".
Pasé los últimos años tratando de descubrir el juego de las citas, y una vez que lo hice, me di cuenta
de que esta era una oportunidad perfecta para crear un "negocio de la información" enseñando a otros
hombres el conocimiento de cómo obtener las fechas. Te conté parte de esta historia anteriormente,
pero quiero compartir algunos detalles más contigo aquí, para que puedas ver cuán importante es este
nuevo dominio de oportunidades.
Cuando comencé esta empresa, tuve que aprender cómo hacer todos los aspectos del negocio yo
mismo. Literalmente lo estaba lanzando desde mi habitación. Debido a que el negocio vendió
información, en la forma de un libro electrónico, fue una experiencia altamente educativa.
Cuando terminé mi libro, lo puse en línea para la venta y obtuve mis primeras ventas, la bombilla
realmente se encendió en mi cabeza. Gente de todo el mundo estaba en línea, buscando consejos sobre
citas, búsqueda de mi sitio web y luego pagándome una copia digital de mi libro. Estaban
intercambiando dinero digital por información digital, y todo estaba sucediendo al instante.
Los negocios de información y conocimiento ya eran fascinantes, pero esto llevó las cosas a otro
nivel. En lugar de tener que hacer un seminario en vivo, o enviar un paquete por correo con grabaciones
de video y audio o grandes libros de trabajo, todo esto sucedía completamente en el dominio digital.
Podría decir que esto iba a cambiar todo.
Unos meses más tarde, mientras experimentaba y aprendía más sobre marketing en línea, decidí
hacer una prueba de precios y ver si otro precio funcionaría mejor para mi libro. Empecé vendiendo mi
libro por $ 29.95, y un día decidí probar vendiendo el libro por diez dólares más, por $ 39.95.
Me desperté esa mañana, cambié el precio, y luego conduje un par de horas para pasar el día con
dos amigos míos que estaban de visita. Estaba viviendo en Los Ángeles en ese momento, y estaban en
San Diego para una conferencia, así que manejé y salí con ellos por la tarde.
Más tarde en el día, le pregunté a uno de ellos si podía tomar prestada su computadora para verificar
mis estadísticas de ventas. Cuando miré, no podía creer lo que veía. Tuve un día récord, vendiendo diez
copias de mi libro ese día. Como había aumentado mi precio en diez dólares, había ganado unos $ 400
en ventas totales. Rápidamente hice los cálculos en mi cabeza, y me di cuenta de que, si mantenía este
ritmo de ventas, ganaría $ 12,000 en ventas en un mes. Me invadió un sentimiento que nunca olvidaré.
"Estoy libre", pensé.
En este punto, contraté a mi primer asistente virtual, por $ 6 por hora. Ella vino a trabajar conmigo
20 horas a la semana, haciendo cosas como atención al cliente, manejo de problemas de descarga y
administración de solicitudes de reembolso. Fue increíble poder tener a alguien que trabaje conmigo
en mi equipo, que se encontraba a un par de miles de kilómetros de distancia, ¡y al instante tengo 20
horas de mi tiempo libres para trabajar en otras cosas!
Cuando contraté personas para construir mi negocio, todos trabajaron desde casa. Nunca tuvimos
una oficina. Esto ha demostrado ser un gran modelo para mí y para mi equipo, y para todas nuestras
vidas.
A partir de ese momento, realicé mi primer seminario en vivo. Tenía 23 personas que pagaban para
asistir, y con mi equipo, profesores invitados y amigos, había tal vez 40 o 50 personas en el total de la
sala. Pedí prestada una cámara de video y alguien se paró en la parte de atrás de la sala para grabarla
en video.
De las grabaciones, creé mi primer curso de audio, que vendí por unos $ 200. El día que lancé este
curso de audio, mi negocio se duplicó. Después de eso comencé a entrevistar a expertos en citas y a
vender una suscripción mensual a las grabaciones de audio por $ 20 por mes. Pronto tuve cientos de
personas registradas como suscriptores.
En mi primer año, gané $ 133,000 en ventas. Entonces las cosas realmente despegaron. Hice
aproximadamente $ 500,000 en mi segundo año, luego $ 1.5 millones el próximo año, luego $ 5
millones el próximo año.
Cuando construí mi empresa en esos primeros años, los amigos se interesaron mucho en lo que
estaba haciendo. Muchos de ellos me pidieron que les mostrara cómo estaba construyendo este
negocio y trabajando desde casa. Le mostré a un amigo el modelo, y él se asoció con su esposa para
construir una compañía que vende libros electrónicos sobre cómo planear su propia boda.
Rápidamente consiguió ese negocio hasta decenas de miles de dólares por mes en ventas, luego alguien
le compró la compañía por cientos de miles de dólares. Otro amigo usó el modelo para lanzar un
negocio enseñando a la gente cómo jugar al póquer. Vendió ese negocio, y eso lo convirtió en millonario
cuando tenía poco más de 20 años. Uno de los miembros de nuestro equipo escribió un libro y lo puso
en línea, y luego se asoció con nuestra empresa para promocionarlo. Crecimos ese negocio a muchos
millones de dólares en ventas, y todavía hace ventas todos los días, muchos años después.
A medida que más y más personas vinieron a preguntarme cómo estaba construyendo este negocio,
me di cuenta de que podría comenzar a enseñar negocios de la misma manera que enseñaba a salir.
En 2007, ofrecí un taller en vivo de 5 días llamado "Altitude". Lo vendí a empresarios y me ofrecí a
enseñarles cómo crecí mi negocio virtual a millones en ventas. Tuvimos alrededor de 100 personas que
volaron desde 26 países diferentes, e invertimos $ 10,000 cada una para asistir.
Utilicé mi modelo de producto de información, el video grabó el curso, luego produje una versión
de video, y realicé el lanzamiento de un producto en línea. Hicimos $ 1.7 millones en ventas en cuatro
días y cuatro horas. Tuvimos que cerrar temprano, porque se vendió por completo. Fueron unos días
locos.
Desde entonces, he ido a crear docenas de cursos sobre todos los aspectos de los negocios en línea
y la iniciativa empresarial, ofreciendo programas con precios entre unos pocos dólares hasta $ 30,000
para mi mente maestra de más alto nivel.
Hoy en día, toda la industria de la información es un asunto multimillonario. Si lo piensas, las

compañías como Google en realidad están vendiendo ... información. Los seres humanos nos estamos
dando cuenta de que la información puede ser extremadamente valiosa, especialmente cuando se
trata de información que puede ayudarnos a obtener más de lo que queremos, o evitar algo que no
queremos.
Mi amigo Alex Mandossian dice algo profundo: "Todos los negocios están en el negocio de la
información".
Mis compañías han vendido nuestros productos de información y conocimiento a más de un millón
de personas ahora en línea. Nunca conocí a la mayoría de esas personas en persona, ni hablé con ellos
en una conversación en vivo. La mayoría de ellos visitó uno de mis sitios web, decidió comprar uno de
mis libros o cursos, y luego realizó el curso en línea o en su computadora. Hemos hecho más de $ 100
millones en ventas de productos de información y conocimiento en total.
Lo que fue particularmente interesante fue que me pagaban para descubrir cómo hacer que mi
negocio fuera exitoso y mi vida útil, y luego enseñar a otros lo que estaba haciendo. Así es como me
acerco a la vida en general ahora. Cuando encuentro un área de la vida que me gustaría aprender,
supongo que algún día otros estarán interesados en aprender lo que sea que yo pueda descubrir.
En este momento, por ejemplo, tengo una hija que tiene casi cinco años. He estado aprendiendo
acerca de la crianza de los hijos durante los últimos cinco años, leyendo libros y conociendo personas
que tienen conocimiento y experiencia en esta área. Tengo un par de documentos donde guardo notas
sobre lo que estoy aprendiendo, y hasta ahora tengo más de 100 páginas de notas, enlaces, citas y
referencias sobre lo que estoy aprendiendo.
De vez en cuando, tengo un gran avance en la comprensión de un dominio clave de la paternidad.
Cuando tengo uno de estos puntos de vista, me aseguro de anotar la información, cómo aprendí los
elementos que llevaron a la comprensión, la experiencia o la situación que desencadenó la idea, etc.
Tengo muy poca experiencia con niños antes que mi hija. No tomé cursos sobre el desarrollo de la
primera infancia en la escuela. No tengo sobrinas y sobrinos con los que crecí pasando el tiempo. Y no
soy "natural" con los niños, ¡puedo decírtelo con seguridad! Pero soy un buen estudiante y quiero
aprender. Quiero ser el mejor padre que pueda ser, y estoy aprendiendo un poco a la vez. Cuando
recibo un consejo de otra persona, o leo un gran libro sobre crianza, todo va en mis notas. Algún día,
probablemente tomaré todo este conocimiento y daré un curso sobre crianza y enseñanza de niños.
Debido a que este es un dominio que no es "natural" para mí, pueden pasar varios años de continuar
este proceso antes de que sienta que tengo suficiente material y la confianza suficiente para comenzar
a compartirlo con los demás. Pero creo que, en algún momento, lo que he aprendido será
extremadamente valioso. He tenido algunas ideas en los últimos años sobre cómo los niños
experimentan el mundo y cómo se desarrollan, y sobre la dinámica familiar, que creo que ayudará a
mucha gente.
Por cierto, mencioné antes la idea de la "contraintuitiva crítica". Cuando estoy aprendiendo acerca
de un dominio particular de la vida, esto es lo que siempre estoy esperando. Son esas lecciones las que
realmente me sorprenden, donde debo hacer algo que es radicalmente diferente de lo que hubiera
supuesto que funcionaría ... que sé que será valioso para otros más tarde. Presto especial atención a
esas ideas.
Debido a que este enfoque ahora está conectado a mi proceso de pensamiento en un nivel de
creencia, y un nivel habitual, abordo cada experiencia en la vida como una oportunidad para aprender,
una oportunidad de tener ideas y obtener valiosas lecciones que algún día se usarán para enseñar a
otros.
Muchos de los conocimientos que nunca he tenido en mis cursos o productos (o al menos, todavía
no). Pero todos son útiles y valiosos para mí. Mis experiencias se convierten en historias para cuando
estoy entrenando a alguien individualmente, o si estoy ayudando a un amigo a pasar un bloque en sus
vidas.
Algunos conocimientos valen mucho más para los demás
El valor del conocimiento varía enormemente. ¿Cuánto vale saber los números ganadores de la
lotería de ayer? ¿Cuánto vale saber los números ganadores de la lotería de mañana? Estas dos piezas
de información son claramente muy similares, sin embargo, valen cantidades muy diferentes.
Un dominio que he estudiado durante varios años es el futurismo. Hay futuristas brillantes que han
estado trabajando en modelos predictivos y creativos del futuro durante décadas, y puedes aprender
estos modelos y enfoques en unas pocas horas leyendo sus libros o viendo sus videos. Algunos de mis
favoritos incluyen a Ray Kurzweil, Daniel Burrus, Joel Barker, Peter Schwartz, Peter Diamandis, John
Naisbitt y Alvin Toffler. Sus modelos y modos de pensar no tienen precio a la hora de aprender a ver
cómo se desarrollará el futuro.
En un mundo ideal, tu imaginarías tu futuro y visualizarías la vida que te gustaría vivir, y luego
buscarás oportunidades que te brinden experiencia en el aprendizaje de habilidades y modelos, y forjar
relaciones que te guiarán hacia ese futuro.
Solo tendrías experiencias de las que aprenderías ... que te acercarían un paso más al futuro que
deseas vivir. Este es el modelo de "retorno de la experiencia" que aprendimos anteriormente.
Entonces, el proceso ideal de aprendizaje experiencial o no tiene sentido:
• Te enseña algo que utilizarás para crear el futuro en el que deseas vivir.
• Se vuelve más valioso con el tiempo, y en cada nivel de su desarrollo personal y profesional.
• Se combina con otras habilidades y modelos para tener un poder multiplicador.
• Te prepara para el siguiente nivel de oportunidad, para que lo reconozcas y tengas lo que
necesitas para tener un punto de apoyo y un gran comienzo.
Siempre estoy atento a este tipo de modelos, habilidades, experiencias ... porque son "a prueba de
futuro".
¿Cuál es el conjunto de habilidades más interesantes, educativas y a prueba de futuro que conozco?
Son estas habilidades de "trabajo de conocimiento" las que estoy discutiendo aquí. Va al punto de crear
productos de información y conocimiento.
Aquí hay una hoja de ruta a seguir si estás listo para construir un negocio basado en el conocimiento
...
Comience con el entrenamiento
El coaching es una habilidad universal de "cuchillo de ejército suizo" que se está convirtiendo en el
núcleo de casi todos los tipos de relación y situación que tenemos en nuestras vidas. Desde la amistad
hasta la colaboración empresarial ... desde la gestión hasta el liderazgo ... desde la relación romántica
hasta la asociación comercial ... la habilidad del coaching te ayuda a crear más éxito y crecimiento.
Cuando las personas me preguntan qué tipo de negocio creo que deberían comenzar, muchas veces
respondo: "¡Coaching!"
Defino el coaching como el apoyo a otra persona a través de una transición en sus vidas. Cuando
entiendes cómo hacer las preguntas correctas para ayudar a una persona a obtener claridad y tomar
decisiones, esto es increíblemente valioso.
Todos nosotros estamos pasando por más transiciones en más partes de nuestras vidas, y
necesitamos el apoyo de otras personas que entienden cómo llegar de un lugar a otro en los negocios,
en la salud y en las relaciones. Esta necesidad se ve agravada por el hecho de que muchas personas
pasan su tiempo en línea y en las redes sociales, en lugar de en situaciones sociales reales con amigos.
Todos necesitamos más apoyo, pero estamos experimentando menos. Los entrenadores están
interviniendo para llenar este vacío.
El coaching también es una habilidad maravillosa para aprender porque también te ayuda a
aprender sobre muchas áreas de negocios. Para lanzar y construir un negocio de entrenamiento,
aprenda sobre publicidad en línea, redes sociales y venta profesional. Aprende a hacer los tipos de
preguntas que ayudan a otros a identificar sus bloques, y a identificar lo que quieren en la vida.
Una encuesta realizada por la International Coach Federation hace unos años mostró que el coach
profesional promedio ganaba $ 214 por sesión de entrenamiento, que también es una tasa excelente
para un negocio que puede ejecutar desde cualquier lugar, usando solo una computadora. Pasé por
una fase en mi vida en mis últimos 20 años donde me encontré desempleado y necesitaba generar
ingresos para mí. Comencé un "negocio de asesoría y consultoría de 1 hombre" y comencé a cobrar $
200- $ 300 por hora directamente desde la puerta de embarque, lo que me permitió volver a ponerme
en pie rápidamente.
El coaching te enseña tantas habilidades valiosas que creo que debería ser obligatoria para todos a
medida que crecemos. Si estás interesado en obtener más información sobre el coaching, visite mi sitio
web y vea mis videos sobre nuestro curso "Coach virtual".
Cursos en línea
La explosión de interés en el aprendizaje ha creado una situación en la que personas de todo el

mundo invierten y consumen conocimiento a un ritmo cada vez mayor. He estado creando cursos en
línea y "productos digitales" durante muchos años, y este es mi modelo de negocio favorito.
Cada uno de nosotros sabe cómo hacer algo que sería muy valioso para que otros aprendan a
hacerlo, y a menudo todo lo que se interpone en el camino es tomar ese conocimiento y grabarlo en
un curso de audio o video.
Me gusta enseñar seminarios en vivo (y seminarios web en vivo), y luego grabarlos, y convertir las
grabaciones en cursos en línea que vendo en mi sitio. Este ha sido mi principal modelo comercial
durante muchos años. Cada año, creo nuevos cursos y programas sobre diversos temas, y luego los
comercializo a personas que desean aprender sobre esa área de la vida o de los negocios.
He creado cursos, sobre todo, desde citas y relaciones hasta productividad ... desde el espíritu
empresarial y el marketing hasta la creatividad ... desde el liderazgo y los tipos de personalidad hasta
los modelos mentales. De hecho, cada vez que aprendo sobre una nueva área o dominio de la vida o
negocio, tengo en cuenta que algún día probablemente crearé un curso al respecto. Esto me anima a
aprender en un nivel más profundo, tomar mejores notas y practicar la enseñanza de lo que aprendo a
los demás para prepararme para crear un curso más grande más adelante.
Si estás interesado en aprender cómo crear un curso en línea que puedes vender a precios elevados
en línea, visite mi sitio web y vea mi video sobre mi curso. Te dará mucha más información sobre cómo
hacerlo, y si lo deseas, puede unirse a mí para un curso de inmersión de 90 días que te guiará paso a
paso a través del proceso.
Otra información Modelos comerciales

Junto con el entrenamiento y los productos digitales o cursos en línea, también puedes producir
productos de conocimiento en los siguientes formatos:
• Mentes maestras
• Sitios de membresía
• Seminarios web
• Coaching grupal
• Libros electrónicos
• Podcasts
• Serie de entrevistas
• Medios de comunicación social
La clave es identificar un nicho donde las personas buscan soluciones y luego crear información de
alto valor que quieran comprar para obtener el resultado que desean.
Creo que todos deberían aprender las habilidades requeridas para construir un negocio de
productos de información o conocimiento en línea. Lo que aprendes en el proceso no tiene precio. Este
modelo de negocio te enseña tantas habilidades valiosas de la vida y del negocio que te sorprenderá.
Para tener éxito en la construcción de un negocio basado en el conocimiento, debes aprender

habilidades muy importantes a largo plazo y pasar por una serie de ideas importantes. Tienes que
aprender a entender realmente a las personas y sus necesidades, crear productos y servicios que
desean comprar, luego comercializar y vender lo que has creado de una manera altamente íntegra ...
debes aprender cómo funcionan los embudos de redacción y marketing, y cómo administrar un negocio
en crecimiento. Es el último trabajo de "trabajo de estudio".
Incluso si el modelo de negocio que intentas no funciona, te llevarás la experiencia y las habilidades
del mundo real en áreas que serán más valiosas para ti a lo largo de tu vida y carrera. Incluso si no
encuentras el éxito, o no es lo que terminas haciendo a largo plazo, esta aventura aún no tiene precio.
Los modelos se quedarán contigo para siempre, y de nuevo, se vuelven más y más valiosos con el
tiempo.
A medida que realizas la transición a otros tipos de roles, o inicias otros tipos de negocios, y pasas a
la inversión, te llevas todo esto consigo ... y serás un comunicador, comercializador, docente y
explicador mucho más poderoso.
La oportunidad de crear una vida satisfactoria
El proyecto del arte de la pasión
CREO QUE CADA UNO de nosotros debería comenzar continuamente nuevos proyectos en diversas
áreas de nuestras vidas para crecer de manera integral. Recomiendo comenzar "proyectos de pasión"
cada año o así para seguir evolucionando.
Un proyecto de pasión es un nuevo proyecto que comienzas alrededor de un tema que te apasiona.
Es distinto de un proyecto general por la calidad de que se inicia en torno a un interés personal
puramente de inspiración. Comienzas un proyecto de pasión para buscar algo por ti mismo. Después
de comenzar el proyecto y obtener tracción, entonces tú te preocupas por si será un negocio, un hobby
o una iniciativa filantrópica. Lanzar nuevos proyectos de pasión consiste en seguir tu curiosidad, tu
inspiración y tu espíritu creativo.
Un proyecto de pasión es una inversión en ti mismo, pero también es una inversión en aprendizaje.
A medida que crece, se convierte en una inversión en colaboración, una inversión en la comunidad y
una inversión en tu éxito futuro. Al experimentar con nuevos proyectos en diversos ámbitos de la vida,
descubrirás no solo oportunidades de crecimiento personal, sino también grandes oportunidades a
largo plazo para el éxito comercial y financiero.
Cada nuevo proyecto te da la oportunidad de experimentar y construir algo nuevo. Te da la

oportunidad de aprender sobre nuevas personas, nuevas ideas, nuevas herramientas y nuevos
métodos. También te da un nuevo comienzo, un lienzo en blanco para practicar la manifestación en el
Creativerso. Los proyectos de pasión lo combinan y le dan una forma de investigar la realidad,
empezando por lo que despierta tu curiosidad.
Cuando comienzas un proyecto de pasión, no sabes a dónde irá, ni a qué se convertirá a la larga. La
clave es lanzar un proyecto de pasión sobre algo que te interese, sin saber a dónde podría llegar.
¿Dónde encuentras temas para proyectos de pasión? Comience por notar lo que es nuevamente
interesante en su vida. Pregúntate: "¿Qué es lo que me llamó la atención, sobre lo que he estado
aprendiendo últimamente, que me gustaría involucrarme más profundamente?"
Tal vez has estado leyendo sobre un tema nuevo o mirando videos, o tal vez un tema sigue
apareciendo en una conversación. Tal vez sea una nueva tecnología emergente, o una tendencia que
tu crees que tiene un gran potencial.
En mi vida, comencé proyectos apasionantes sobre temas tan diversos como la construcción de mi
propia guitarra, el aprendizaje de cómo conseguir una cita y el comisariado de una galería de arte en
Burning Man ... sin mencionar la música electrónica, la productividad personal, el marketing de
respuesta directa, visual diseño, inversión inicial, crianza de hijos y muchos más.
Cada uno de estos se inició porque era algo que quería aprender y hacer yo mismo, basado en una
inspiración personal y curiosidad. Cada uno resultó ser un desafío en muchos niveles, pero cada uno de
estos dominios también se convirtió en una parte importante de mi viaje de aprendizaje en la vida.
Cuando comiences un proyecto de pasión, hazlo porque estás interesado de verdad y

profundamente en un tema, y porque quieres aprender más sobre él. Asegúrate de no solo "hacerlo
por el dinero" o porque otras personas lo están haciendo. No sigas una tendencia o participes en el
proyecto de pasión de otra persona porque crees que a la gente le gustará más si está asociado con el
proyecto.
La razón principal por la que deseas mantener tus proyectos de pasión como "puros" desde el
principio es que estás buscando temas que podrían serte interesantes durante años o décadas, y que
crees que te ayudarán a perfeccionar y desarrollar tus propios dones personales y genio único. Cuando
comienzas con esto como la premisa, planta las semillas de la sostenibilidad a largo plazo. Si uno de sus
proyectos de pasión se arraiga y se convierte en algo que obtiene tracción y crece rápidamente,
encontrarás el desafío de apoyarlo y crecer con él para ser interesante. Si comienzas algo que no te
apasiona, eso no te aporta muchos HAPS, entonces cuando despega y crece es probable que sea un
lastre, y no te sientes inspirado para seguir con él y ayudarlo para ser exitoso.
Cuando inicias un proyecto desde un lugar de pasión personal, lo inculcas con un tipo especial de
chispa inspiradora que lo hace mucho más sostenible. Cuando un proyecto obtiene tracción, comienza
a enfrentar desafíos en muchas dimensiones. Desafíos de las personas, desafíos técnicos, desafíos
legales, desafíos administrativos, desafíos financieros, desafíos políticos y más. Si no te apasiona el
proyecto, mi experiencia es que es probable que te alejes en algún momento, porque simplemente no
vale la pena continuar. Pero cuando es algo que te apasiona de manera única, que te interesa aprender
personalmente para desarrollarte como ser humano, las cosas son diferentes. Como un alma gemela,
o un niño, un proyecto de pasión contiene una tenacidad mágica especial o audacia que te inspirará a
mantenerte fiel a largo plazo.
Cuando trabajas constantemente en nuevos proyectos de pasión, construyes una vida que es
interesante, divertida y desafiante. Este es el camino hacia una vida exitosa. Te traerá mucha más
alegría que trabajar en un proyecto solo por dinero, fama o poder.
He aquí cómo abordar un proyecto de pasión: comienza por comprometerte con un proyecto de
prueba de 30 días. Tal vez es solo un compromiso inicial de investigar y aprender durante esos 30 días.
Puedes leer libros, ver videos y unirte a un grupo en línea o una reunión local. En esta etapa, puede
que solo estudies personalmente, o puedes encontrar a otras personas que estén interesadas en el
tema y participen juntos en un pequeño grupo de discusión. Simplemente ve en línea o a tu grupo social
y encuentra otras personas para reunirte y hablar sobre el tema, sea lo que sea. Organiza un hangout
(reunión) para compartir información e ideas. Hazlo rápida y casualmente para ver si otros están
interesados y para montar la ola de inspiración.
Si tu primer mes va bien, y tu pequeño grupo tiene química juntos, tal vez inicies un "proyecto de
incubadora" de 90 días. Este podría ser un proyecto simple de 3 meses para obtener algún tipo de
"prueba de concepto".
Tal vez decidas impartir un curso sobre tu nuevo tema (ya sea tu mismo o con otros), o escribas algo.
O tal vez te gustaría hacer un prototipo para una pieza de software. Tal vez te gustaría explorar
haciendo esto como un proyecto voluntario. Durante esos 90 días, ve si puedes venir a hacer un
proyecto simple para obtener tu idea o proyecto en el mundo y ver si otras personas resuenan con él.
Si superas tu primer proyecto de 90 días y sientes que tienes tracción e impulso, entonces tal vez te
comprometas a continuar durante un año completo. Este es el punto en el cual comienzas a pensar
más seriamente en establecer metas, organizar un grupo y comprometerte a construir algo que tenga
un impacto. Si trabajas en un proyecto durante un año y construyes un producto o grupo de trabajo
exitoso, este es el punto donde puedes comenzar a considerar qué será este proyecto "cuando crezca".
En este punto, puedes ver más claramente si debe ser un negocio, un pasatiempo, una filantropía u
otra cosa. Y en ese momento puedes elegir la ruta que vas a tomar para ampliar.
Solo algunos de estos proyectos de pasión funcionarán. Uno de cada tres obtendrá la tracción
suficiente como para convertirse en una "persona real". Esto es normal, y "realmente genial porque
disfrutarás de todos". Incluso si un proyecto en particular no va a ninguna parte, aún puedes aprender
y explorar un tema que te apasiona. Y algunos se convertirán en grandes oportunidades en los negocios
y la vida.
Y la mejor parte es que lo que necesitarás aprender para que tu proyecto de pasión funcione es lo
que necesitas aprender para convertirse en tu ser más elevado. Cuando comiences a trabajar en un
nuevo proyecto, verás que hay cosas que debes hacer que requieren que aprendas nuevas habilidades
porque este es un nuevo proyecto y un nuevo dominio. Puede que tengas que aprender sobre nuevas
herramientas, o acerca de dinámicas de grupo o nuevas formas de colaborar.
Al aprender esas habilidades sobre un tema que te interesa, también se desarrolla de manera más
integral. La pasión se proyecta como tus propios ojos personales de autodesarrollo, tu propio estudio
de práctica con espejos para la reflexión y el desarrollo. Algunas cosas vienen naturalmente, pero son
las cosas nuevas que debes aprender las que te ponen al borde de tu zona de confort. Ahí es donde
están las mayores oportunidades de autocrecimiento.
Si un proyecto de pasión se mueve más allá de esta etapa de aprendizaje, si obtiene tracción,
probablemente irá en una de las siguientes direcciones: se convertirá en algo con fines de lucro, un
proyecto filantrópico, o un hobby. Creo que deberías tener al menos un proyecto comercial, un
proyecto de contribución y un pasatiempo en la vida. Creo que deberías tener al menos un proyecto
comercial, un proyecto de contribución y un pasatiempo en la vida.
Cuando comienzas un proyecto de pasión como un hobby y lo haces porque quieres ver si puedes
hacer que algo funcione, no tienes que comprometerte a hacerlo por negocios o por filantropía. Estás
haciendo el proyecto para ver si puedes obtener tracción. Simplemente lo haces porque quieres
aprender más sobre el tema e interactuar con otras personas. Luego, más adelante, una vez que
comienzas a encontrar tu estrategia emergente, es cuando puedes dirigirla más hacia el beneficio o
más hacia la filantropía. No necesitas saber al principio.
Esa es la teoría de los proyectos de pasión. Entonces, ¿cómo se ve un proyecto de pasión en la

práctica? Aquí hay un ejemplo famoso: como mencioné anteriormente, Steve Jobs y Steve Wozniak
solían ir a este club de computadoras llamado Homebrew, que era un grupo de fanáticos de la
informática a quienes les gustaba pasar el rato y compartir ideas. Ellos estaban armando sus propias
computadoras y experimentando con el software solo por diversión. Estaban trabajando en proyectos
de pasión, cosas en las que estaban realmente interesados. El negocio, Apple, surgió de eso. Esta no es
una historia de la compañía inusual. Muchas veces encuentras que una subcultura donde las personas
están realmente interesadas en un tema, que luego se convierte en un lugar de donde provienen los
grandes negocios y las ideas filantrópicas.
Permítanme también darles un ejemplo de mi propia vida. Personalmente estoy muy interesado en
los modelos mentales. Mencioné que Charlie Munger (socio comercial de Warren Buffett y uno de los
inversores más exitosos del mundo) habla sobre cómo se necesita un conjunto de modelos mentales
diversos para analizar diferentes situaciones. Él toma esto desde una perspectiva de inversión, pero los
modelos mentales son realmente interesantes para mí en todas las áreas de la vida y los colecciono. Y
debido a que estoy realmente interesado en los modelos mentales, he pensado durante mucho tiempo
que sería genial hacer una gran colección de modelos mentales y ponerla en línea para que los jóvenes
que crecen puedan tener acceso a ellos. Siempre he tenido esta pequeña "idea secreta" pero nunca he
actuado en consecuencia.
Así que el año pasado reuní a una mente maestra e invité a unas 15 personas que conozco, que
están interesadas en modelos mentales, a pasar un fin de semana y compartir nuestros modelos
mentales favoritos. Hace varios meses, todos nos reunimos y hablamos sobre qué es un modelo mental
y cómo desarrollarlo. Ahora tenemos este pequeño grupo de estudio. Son solo "frikis del modelo
mental" quienes están realmente interesados en comerciar y explorar la estructura de los modelos
mentales. Estamos haciendo un trabajo interesante y estamos progresando hacia esta visión que tengo.
De estas reuniones surgió un proyecto empresarial, y creo que conducirá a muchas más cosas positivas
también.
Creo que todos deberían comenzar un nuevo proyecto de pasión al menos una vez al año. Tal vez
sea su resolución de Año Nuevo cada año. Los proyectos de pasión ofrecen excelentes resoluciones
porque, cuando llegas a un nuevo año, estás buscando algo nuevo, algo diferente, algo emocionante.
Los proyectos de pasión ofrecen eso. Cuando creas ese pequeño grupo social, si una idea se dispara, si
se dispara, esa puede ser una de las mejores formas de descubrir oportunidades.
Así que comienza ahora. Tómese un momento para considerar qué podrías hacer para un proyecto
de pasión en este momento. Responde estas preguntas:
• ¿En qué me he interesado últimamente y me gustaría aprender más?
• ¿Qué podría comenzar o construir el próximo mes para ver si puedo obtener una "prueba de
concepto"?
• ¿Cómo podría organizar un pequeño grupo de personas que también están interesadas en este
tema para reunirse y compartir ideas?
• ¿Cómo podría reunir a este grupo rápidamente, como mañana ... o la próxima semana?
Incluso si te encuentras en una llamada o en un hangout (reunión) en línea, ¡reúnanse y reúnanse

con un grupo de otros que también les apasiona su tema!
Cuando reúnes a tu grupo, pregúntale lo siguiente: ¿qué es lo primero que podrías crear juntos
como un esfuerzo de colaboración? ¿Podrías diseñar algo juntos? ¿Podrían imprimir algo en 3D?
¿Podrías producir un libro blanco? ¿Podrías enseñar algo juntos? ¿Podrías producir un producto?
¿Podrías crear un modelo y compartirlo con otros?
Sigue tu curiosidad e inspiración, y descubrirás oportunidades que te traerán alegría, éxito y
crecimiento en tu vida.
Ir a una búsqueda de visión personal
¿Cuál es tu mejor oportunidad en tu vida en este momento? Es una pregunta importante. Es tan
importante que puede ser abrumador. Pero creo que todos podemos encontrar, lo que yo llamo,
"nuestra mayor oportunidad para la evolución personal". Cada uno de nosotros tiene uno en un
momento dado, su mayor oportunidad para la evolución personal es la oportunidad oculta que le
permitiría crecer y desarrollarse al máximo.
¿Qué acción llamaría la mejor versión de ti mismo? ¿En qué proyecto podrías trabajar para obtener
la mayor autorrealización? ¿Qué relación te atrapará más rápido? ¿Cuál es esa gran oportunidad que
inspiraría la evolución más personal?
La respuesta a estas preguntas está esperando. Puede que les tome un poco de trabajo
responderlas, pero como pueden imaginar, vale la pena. En cualquier momento en tu vida, en tu vida,
hay una cosa que te traerá el mayor crecimiento. Esto no es solo algo para ganar dinero o tener un
poco de placer. Es tu mejor oportunidad para la evolución personal.
Evolución personal de mayor oportunidad: las primeras letras son H-O-P-E. Tu mayor oportunidad
para la evolución personal es tu ESPERANZA más alta.
No es el tipo de esperanza que deseas, sino una oportunidad que estás buscando activamente.
Todos necesitamos tener este tipo de HOPE, porque si buscamos nuestra mayor oportunidad de
evolución personal, nos llevará al siguiente nivel y nos convertiremos en todo lo que podamos ser.
¿Cuál es tu HOPE? ¿Cuál es su mayor oportunidad para la evolución personal en este momento?
Te invito a imaginar un espacio en tu mente que represente el siguiente nivel de tu crecimiento. Es

lo que tú y tu vida se verán en el próximo nivel. Luego, imagina una oportunidad que podrías aprovechar
en este momento que te forzaría a crecer en ese espacio ... y te inspirará a aparecer como tu ser más
elevado.
Podría ser ese proyecto de pasión del que hablamos en la última sección. Puede ser una nueva
relación. Puede ser una nueva mente maestra o una nueva influencia social. Podría estar recuperando
parte de la energía que se desperdicia en la compulsión dañina. Pero ahora, ¿cuál es tu mejor
oportunidad para la evolución personal?
Para encontrar la mejor respuesta, me gustaría pedirte que tomes un fin de semana y realices una
búsqueda personal de la visión. También llamo a esto una "cumbre de planificación estratégica
personal". Las grandes empresas realizan cumbres de planificación estratégica para trazar el futuro del
negocio y establecer un rumbo para el futuro. Por lo general, se realizan fuera del sitio. Llevan al equipo
ejecutivo y todos van a algún lado, por lo general al bosque o a un lugar remoto donde están
completamente alejados de su entorno de trabajo normal. Hablan sobre lo que han aprendido
recientemente, hablan sobre sus proyectos potenciales y colaboran en su visión para el negocio. Hablan
de sus valores y resuelven su identidad.
Siguiendo este ejemplo, te recomiendo que planifiques dos días en el futuro cercano para crear una
cumbre de planificación estratégica personal para tu vida ... y para continuar tu búsqueda personal de
la visión.
Esto es algo que deberías hacer solo para tu propia vida. También podrías hacer esto con tu pareja
romántica para tu relación. Podrías hacerlo juntos para tu familia, pero definitivamente deberías hacer
uno por tu propia vida solo, incluso si estás en una relación, porque creo que tenemos que hacer esto
para nosotros personalmente antes de hacerlo bien para nuestra asociación o familia.
Para tu cumbre de planificación estratégica personal, te irás al sitio durante dos días. Idealmente,
vete lejos. Ve a un lugar que te inspire y donde puedas desconectar por completo. Sin trabajo, sin redes
sociales, sin navegar por internet. Ninguna de las cosas normales. Tienes que desconectarte por
completo
Dedica el primer día al rejuvenecimiento profundo. El rejuvenecimiento profundo implica una

experiencia de relajación máxima, así que haz las cosas que te ponen en ese estado. Quizás sea una
gran caminata. Tal vez es recibir un masaje, o sentarte en la playa y leer una de tus novelas favoritas.
Sea lo que sea que amas hacer para relajarte y rejuvenecer, planea hacerlo todo el día en tu primer día.
Idealmente, irías a algún lugar en la naturaleza, y parte de este día lo pasarías caminando o haciendo
ejercicio, elevando tu ritmo cardíaco y haciendo algo que implique movimiento en el mundo real y
físico. Idealmente, otra parte de ese día lo pasaría haciendo algo muy relajado y relajado, comiendo los
tipos de alimentos que te hacen sentir realmente bien y desconectándote totalmente de tu vida
normal. Además, asegúrate de tener una buena noche llena de sueño profundo.
Pasar el tiempo para alcanzar la experiencia máxima es clave, porque si no estamos en nuestro
estado pico, entonces no tenemos nuestro mejor punto de vista disponible para nosotros. En tu vida,
probablemente hayas notado que, si te disparan o si estás enojado, si tienes miedo o estás enojado, tu
centro ejecutivo se cierra y te pones a pensar de manera protectora. Te pones a la defensiva o te
vuelves agresivo. Intentas no perder en la vida (hablamos de esto antes cuando hablamos sobre el
miedo). Pero lo contrario también es cierto. Si te vuelves más feliz, más optimista, de repente se abren
nuevas posibilidades. Puedes comenzar a pensar a largo plazo en lugar de solo pensar en la
supervivencia correcta ahora.
Y esto es doblemente cierto si te pones en un estado pico, porque cuando estás en un estado físico,
emocional e intelectual máximo, los niveles más altos de visión estratégica te llegan. Puedes comenzar
a ver no solo meses y años, sino que puedes comenzar a ver en el contexto de toda tu vida. Puedes
comenzar a preguntar: "¿Qué quiero que signifique mi vida? Cuando estoy al final de mi vida y estoy
mirando hacia atrás, ¿a quién quiero haber sido? ¿Qué es lo que quiero haber logrado? "Este tipo de
perspectiva solo está disponible desde un estado pico. Es por eso que el primer día, queremos hacer
un rejuvenecimiento profundo ... para que en nuestro segundo día podamos ver más claramente.
El segundo día es el día de planificación estratégica. Ahora que te has puesto en un estado óptimo,
vas a crear una visión para tu vida desde esa perspectiva.
Pregúntate: ¿qué quiero para mi vida? ¿Qué sigue para mí? ¿Cuál es mi próximo proyecto de pasión?
¿A quién debo agregar a mi vida como influencia social? ¿Qué nuevas prácticas necesito integrar para
alcanzar la salud física, emocional y mental máxima?
Repase los ejercicios que te he dado en este libro para identificar oportunidades, recuperar parte
de la energía que estás desperdiciando, y pensar en las intersecciones de tu vida y cómo puedes unir
todos tus recursos y oportunidades emergentes. Así es como puedes descubrir tu mejor oportunidad
para la evolución personal. Es probable que llegue a ti en un instante, mientras contemplas tu vida.
Cuando intencionalmente planificas una pregunta de visión o una cumbre de planificación estratégica
como esta, llevas tu conciencia al siguiente nivel y te da acceso a tu ser superior.
Te recomiendo encarecidamente que planifiques y programes tu búsqueda de visión. Has un

compromiso ahora mismo para hacerlo. ¡Ponlo en el calendario y luego usa este proceso para descubrir
tu mejor oportunidad!
El dilema de la transformación
En cada etapa de tu evolución personal, llegarás a un lugar en tu camino donde hayas llegado al final
de una fase, y estés en el umbral de la siguiente. Sabrás que estás en este lugar porque ha sucedido
algo que te ha hecho darte cuenta de que ya no puedes seguir pensando y viviendo de la misma
manera. Puedes ver el siguiente nivel y lo que necesitarás hacer para llegar allí. Pero tampoco quieres
salir de la zona de confort de tu realidad actual.
Mi mentor Wyatt Woodsmall y yo llamamos a esto el "dilema de la transformación". Es el momento

del desarrollo en el que puedes ver a dónde tienes que ir después, pero una parte de ti tampoco quiere
ir y te atascas. Se siente como un doble enlace intratable.
"Los chinos usan dos pinceladas para escribir la palabra 'crisis'. Un pincel representa el peligro, el
otro, una oportunidad. En una crisis, tenga en cuenta el peligro, pero reconozca la oportunidad ".
-John F. Kennedy
En la teoría de sistemas, apuntan a un patrón en sistemas donde alcanzan un punto de máximo caos,
polarización e intensidad ... justo antes de experimentar un cambio de fase a un orden de nivel superior.
El dilema de transformación es el punto en la vida justo antes de despertar a una perspectiva más
elevada. Es el momento antes de lograr "la simplicidad en el lado más alejado de la complejidad". Es la
sensación antes de romper lo que Dan Sullivan llama el "techo de la complejidad".
Cuando estás en medio de un dilema transformacional, tienes una clara comprensión de que lo que
estás haciendo en tu vida no está funcionando. Y también te das cuenta de que esto tiene que ver con
la forma en que ves la realidad misma. Se trata de tu paradigma.
Llegaste a creer que el mundo era de una sola manera, y esa creencia ahora está minando tu éxito.
Ahora estás mirando a través de una grieta en tu paradigma. Como dice Leonard Cohen, la grieta es
cómo entra la luz.
Con la luz que fluye dolorosamente, te enfrentas al dilema de quedarte donde estás y no ser capaz
de vivir en integridad ... o saltar por el precipicio, esperando brotar las alas para volar al siguiente nivel.
Steve Jobs cuenta la historia de cómo Apple lanzó la computadora Lisa, pero tuvo un fracaso en el
mercado. Necesitaban hacer algo para salvar a la compañía. Steve formó un equipo de genios creativos
y se dispuso a reinventar la computadora. Como dijo que estaban "en una misión de Dios". Esto los
llevó a inventar la computadora Mac, y el resto es historia.
Cuando conocí a Annie, mi esposa, estaba en un lugar en mi vida donde recientemente había
aceptado el hecho de que iba a permanecer soltero de por vida. Para mí, las relaciones nunca habían
funcionado a largo plazo, y decidí que iba a necesitar crear una vida en la que fuera feliz como persona
soltera. Cuando comenzamos a salir, la vi como otra persona para ver casualmente y para agregar a mi
círculo.
Una noche, ella y yo nos quedamos despiertos hasta tarde compartiendo ideas. En un momento
mientras ella estaba hablando, tuve la poderosa revelación de que se suponía que era mi compañera
de vida. Recuerdo haber sentido que mi corazón tenía un lugar en el interior que, nunca antes había
despertado, y de alguna manera la hicieron encajar en ese espacio.
Pero luego me sobrevino un miedo terrible, uno que sentí en mi estómago ... todo el camino hasta
mi alma. Me di cuenta de que, si me enamorara de Annie, esto podría significar que tendríamos un hijo
juntos. Esto causó una especie de terror existencial que nunca había sentido. Una vez que nace un niño,
¡no hay marcha atrás!
Esa noche, el 23 de enero de 2010, fue un punto de inflexión para mí. Sentí que sucedía en múltiples
niveles y en muchas dimensiones. Sabía que, si lo hacía, estaba abrazando un futuro completamente
desconocido. Tendría que dejar atrás la vida libre y única que estaba viviendo ... y crear algo nuevo.
Estaba en el mayor dilema de transformación de mi vida.
Afortunadamente, fui por ello. Ahora tenemos una hija, y ella se ha convertido en un regalo tan
milagroso en nuestras vidas. Estar en esta relación, y en el amor, es lo más difícil que he hecho. Ni
siquiera puedo pensar en un segundo cercano. Sin embargo, es muy claro para mí, esto es lo que se
supone que debo hacer.
En los momentos oscuros, he tenido ganas de irme. A veces me pregunto por qué lo hice en primer
lugar. Esto es parte del viaje. Pero a pesar de la intensidad de estar enamorado y ser padre, estoy
absolutamente seguro de haber tomado la decisión correcta. Mi esposa y mi hija han sido mis mejores
oportunidades para el aprendizaje, el crecimiento, la felicidad y el éxito satisfactorio.
Como dicen, la necesidad es la madre de la invención. Pero también hay un padre, y esa es tu visión
creativa. Cuando llegue a un dilema transformacional en tu vida, recuerda que esto es exactamente
donde se supone que debes estar. Es el indicador de que la siguiente fase de tu crecimiento, desarrollo
y evolución se encuentra frente a ti. Es la señal de que estás a punto de pasar al siguiente nivel.
Permite que las olas de miedo te cubran y mantente en contacto con tu cuerpo. Entre los dolores
del terror, note la emoción y el mundo de posibilidades que se está abriendo en el próximo nivel. Una
parte más alta de ti está a punto de nacer. Libera el apego a la versión anterior de ti, y con esos brazos
abiertos, abraza la oportunidad de "morir en" la próxima versión de ti mismo.
Diseña una vida en evolución
Una vez que comprendes que continuarás creciendo y desarrollándote en niveles nuevos,
superiores y emergentes de tu potencial, las cosas comienzan a tener más sentido. Te das cuenta de
que esta es la dirección natural de la evolución, y comienzas a bailar más con el proceso.
Leí que Ken Wilber a veces se refiere a diferentes etapas de su vida como "Wilber 1" y "Wilber 2" y
"Wilber 3" para referirse a los paradigmas previos y las versiones de realidad en las que vivía. Esto
podría parecer extraño para algunas personas, pero tiene perfecto sentido una vez que te mueves a
través de un par de identidades clave y transformaciones de vida.
El siguiente paso, una vez que hayas adoptado este proceso, es comenzar a diseñar tu vida de modo
que realmente invites a la transformación y la evolución. Te mueves hacia nuevos intereses y nuevos
dominios de aprendizaje esperando que haya un momento en el que uses lo que has aprendido en
combinación con otro conocimiento y como parte de una versión superior de ti mismo. Esto hace que
estructures tus experiencias de aprendizaje, entorno y relaciones expresamente para la evolución
personal.
El cambio más importante que puedes hacer al comenzar a crear una vida diseñada para el
desarrollo transformacional es la forma en que atraes a las personas a tu vida y participas en grupos
sociales.
Tus influencias sociales tienden a convertirse en tu destino, por lo que es vital que te rodees
intencionalmente de modelos a seguir para tu yo futuro. En este paradigma, busca específicamente
personas que entiendan el desarrollo evolutivo y que les apasione la transformación personal y de las
relaciones. Estas personas son raras, y una de las razones es que se necesita coraje y valentía para ser
un autodesarrollador y autotransformador.
Estás buscando a aquellos que tienen una "mentalidad de crecimiento", lo que significa que creen
que pueden cambiarse a sí mismos y a su entorno. Estas personas creen que pueden aumentar su
conocimiento, inteligencia y ayudar a formar su propio destino.
Afortunadamente, cada vez hay más comunidades y docentes evolutivos en tu pensamiento y

enseñanza. Puedes encontrar talleres, retiros, mentes maestras y programas de aprendizaje en muchos
dominios diferentes que tienen este paradigma infundido en ellos. Cuanto más construyes tu círculo
social en torno a esta idea clave de diseñar una vida en evolución al rodearte de personas que están
construyendo vidas en evolución, más inevitable es la evolución personal.
El peso del corazón
En la espiritualidad egipcia, cuando una persona murió, pasaron por un proceso llamado "pesar el
corazón". Se presentaron ante Osiris, el dios de la transición al más allá. Osiris pondría el corazón de su
alma en un lado de una escala especial, en el otro colocaría la pluma de Ma'at. Ma'at era la diosa de la
verdad y la justicia, y llevaba una pluma especial de avestruz en el cabello, que era el símbolo de la
verdad.
Si el corazón pesaba más que la pluma de avestruz, entonces sería devorado por una terrible diosa
llamada Ammit, que era parte león, parte cocodrilo y parte hipopótamo (una combinación de tres
animales que comieron humanos en aquellos tiempos). Una vez comido por Ammit, el alma dejaría de
existir.
Si el corazón fuera más liviano que la pluma de avestruz, entonces el alma podría viajar a Aaru, el
campo de juncos, donde existirían para siempre en una versión idealizada de la vida que habían vivido
mientras eran mortales.
El mensaje fue claro: si vives de una manera que hace que tu corazón se sienta pesado, o que pesa
sobre tu conciencia, entonces no estás viviendo tu mayor potencial. Este fue un estímulo mitológico
para vivir una vida ética de bondad, integridad y virtud. Cuando leí esta alegoría espiritual, me tocó
profundamente. Al instante me di cuenta de que optimizar la ligereza de mi corazón con mis acciones
era la forma de navegar por la vida.
Imagina el aspecto espiritual de ti mismo o de tu alma. Imagina que tiene un corazón, que es el
asiento de intelecto y sentimiento de tu alma. Ahora imagina que este corazón tiene un tipo particular
de sensibilidad, que te permite intuir de antemano si una oportunidad en particular creará o no más
satisfacción y alegría en tu vida. Cuando una oportunidad es adecuada para su vida en un sentido
holístico, siempre hace que su corazón se sienta encendido. Tiene una calidad de inspiración.
Este alma-corazón especial también te informa y te da una idea de los lugares en tu vida y las
relaciones donde tienes que hacer tareas de limpieza o reparación. Actúa como un indicador emocional
de heridas pasadas sin sanar, y de oportunidades para escuchar tu conciencia y hacer que te guíe.
No necesitamos esperar hasta después de la muerte para sentir el peso de nuestro corazón. Si algo
te hace sentir pesado, entonces es probable que no sea correcto y traspases tus propios valores.
Nuestros cuerpos, emociones y mentes están construidos para un momento en que la oportunidad
era mucho más escasa. Ahora, tenemos la opción de encontrar y crear oportunidades tanto como
queramos en la vida. Siga esas oportunidades que conducen por el camino de un corazón boyante, de
un alma más liviana.
Cada uno de nosotros recibió la mayor oportunidad de todos, de nuestros padres y de nuestro
planeta: estar vivos.
Pasemos el regalo de la vida y la evolución. Trabajemos juntos para reducir el sufrimiento.

Unámonos y contribuyamos a la actualización de los semejantes. Esta puede ser nuestra mayor
oportunidad colectiva.

Oportunidad PDF

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Oportunidad PDF

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Contenido

Nota especial para la primera edición, 7

Por qué es tan importante aprender sobre la oportunidad 8

¿Alguna vez has estado aquí? 9

El poder motivacional de una oportunidad 10

Practicamos a cámara lenta para prepararnos 15

¿Qué es una oportunidad? 16

En el futuro, la oportunidad aumentará exponencialmente 24

En el futuro, tendremos oportunidades relativamente más pequeñas, y relativamente pocas

En el futuro, el valor de las cosas cambiará más y más rápido 29

En el futuro, la oportunidad vendrá de lugares cada vez más inesperados 31

En el futuro, la creatividad será cada vez más importante para la oportunidad 33

El juego emocional de la oportunidad 35

El lado emocional de la oportunidad 36

El instinto del miedo 41

Miedo y sesgos cognitivos 42

Descubrimiento en la luz y la oscuridad 45

El estrés de una oportunidad creciente 48

Fresco, tranquilo, recogido 50

Recibe tus regalos del universo 52

La ética y la moral de la oportunidad 52

Modelos mentales para crear oportunidades 57

Construye un "ojo de libélula mental" 60

Cambio entre modelos 62

Posicionando tu mente y preparándote para la oportunidad 65

El enigma del valor 66

Otro modelo mental valioso 69

Conocimientos y habilidades a prueba del futuro 73

Competencia, luego integrar 75

Aprendiendo para un propósito superior 77

Mentalidad para ver la oportunidad 79

Fortalece tu fortaleza y tu debilidad 84

Dónde y cómo encontrar oportunidades 90

Encontrar oportunidades en los bordes 90

Construye una imagen de ti mismo afortunado 95

Mira más allá de los negocios y el dinero 97

Modelos sociales de oportunidad 99

El Flequillo (borde) principal 99

Su red de oportunidades 102

Mente maestra: la mejor herramienta de apalancamiento para la autoevolución 105

Estimación de oportunidad 109

Estimación emocional 109

Valor de la miopía 110

El poder de la estimación 111

Práctica de estimación dentro del 20% 114

Supón una tasa de éxito del 20% 116

Evaluación de Oportunidad 117

Retorno de la experiencia 117

Costo de oportunidad 119

Retorno de la inversión 120

La evolución es acerca de la adaptación y la selección 123

¡Espera, espera, espera, consumar! 127

¿Cuántas "HAPS" te dará esta oportunidad? 129

Verificando con todos los niveles de tu ser 131

Negociación de oportunidad 132

Diseño de oportunidad 139

Pensamiento de diseño 140

Paradigmas de diseño 141

Principios de diseño visual 142

Prueba de Oportunidad y Validación 146

Variación física 146

Datos confiables 150

Observe a los clientes que usan tu producto 154