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Nos guste o no todos los días negociamos, las habilidades de negociación son tan importantes
que cada líder debe conocerlas e anudar en ellas, para de ella hay que traer a colación una
palabra muy importante que es proceso, debido a la que negociación no es tan solo un acto o
un momento es una secuencia por decirlo así de actividades, tareas y etapas que trascurren
durante la negociación. Por eso es muy importante tener claro que hacer antes, durante y
Una buena preparación es indudablemente el sendero óptimo para una excelente negociación.
No asuma nunca negociaciones hasta que no tenga una buena preparación y tenga la mayor
tratar de conocer, lo que ofrece el otro no debemos criticar al otro por el contrario debemos
La negociación podríamos decirlo es una mezcla de varias conceptos como ciencia, arte, un
Hay que desmitificar ese tema del que no sabemos negociar, por el contrario hay que
fortalecer los procesos de negociación, por lo general esto pasa debido a que no conocemos
de los métodos alternativos de resolución de conflictos. O por temas tan sencillos, como que
rebatir una objeción de la contraparte, el no tener la clara la información que motiva a la otra
parte hace que quedemos en desventaja. Hay que buscar las ventajas competitivas mías y de
Después de realizar todo este proceso investigativo, podemos dilucidar que con claridad que
tener un método para negociar es una ganancia para cualquier abogado o cliente, es de suma
solución y opciones que favorezcan a las partes, algunas veces las cosas mas simples puedan
dar las respuestas más sólidas, en cualquier espacio puedes encontrar tu habilidad para poder
claro y contundente.
De lo más importante que debe tener un negociador es que todos pueden ganar y desde allí
es donde podemos comenzar ganando, buscando resultados esperados para ambas partes
parte fundamental en un negociador es que se lo disfrute que haga parte primordial de sus
propósitos.
No puedes comenzar una negociación sin saber qué es lo que esperas de esta, el objeto de
con el ánimo de tener como referencia sobre movimientos que se pueden suscitar en la misma
negociación. Recordemos que el derecho hay que sentar jurisprudencia, hay que aprovechar
las situaciones que tengamos, para que se tomen como referencia en procesos posteriores.
La negociación es un ganar- ganar ambos pueden salir ganadores, sia alguno consigue mas
Conoce tus limites antes de comenzar a negociar, esto te dará claridad a la hora de argumentar
y expresar tu opinión con claridad, además de permitirte negoviar dentro de los límites de lo
Tratar de conocer lo que el otro desea o es importante para ellos, es posible que no sea lo más
obvio o que lo tengas a la mano para finiquitar el asunto. O tendrás la posibilidad de ver el
No siempre las personas involucradas asisten a las negociaciones piensa siempre en quienes
están involucrados, podría haber partes que te convenga conocer su posición, no siempre
callar en el adecuado, diferenciar los límites con respeto y sin culpas aun mas en los
momentos críticos.
Dejar de un lado las emociones siempre es una buna idea, en especial cuando las
negociaciones son con personas con las cuales tenemos algún vínculo o compromiso.
El no poner excusas que resulten dudosas, es un síntoma que hace perder credibilidad en el
proceso de negociación, hay que ser sincero, claro y franco en cada negociación y hablar con
el motivo real.
En todo negociación que hagas abra momentos en que tendrás que ceder, esto requiere de
una preparación humana y emocional, por esto es de vital importancia conocer tus límites,
Siempre debes estar dispuesto a encontrar otras alternativas, no te quedes solo con las
conocidas o obvias, necesitas de todas las cartas para poder enfrentar la negociación.
Muchos pensamos que si tenemos más argumentos nuestras posiciones e intereses están mas
valor de cada uno de ellos podría ser el mismo, lo cual podría ser débil en la negociación, es
Un negociador exitoso hace muchas preguntas, le da confianza a su otra parte, pero utiliza
esto como una herramienta para la relación con el otro, para aundar en las relaciones
interpersonales, le trasmite lo que quiere de una manera sutil, hacer que el otro sepa que le
importa también le permite obtener más información, cuando e otro habla además de
escuchar debemos de estar pensando en cada paso que vamos a dar después de esto. Es
planear lo que se sigue pero con la convicción de la información clara y veraz entregada por
Por otro lado también hay momentos en que es necesario transmitir nuestra disposición a no
de esta experiencias que serán muy útiles para posteriores procesos. Tenesmos que ver esto
como una oportunidad de aprendizaje todo lo que trascurra en en una negociación debe ser
tomado en cuenta para posteriores incluyendo los errores en los que podamos caer.
Para cada negociador lo fundamental poder lograr los resultados esperados, sin embargo debe
negocio tan importante que allí es donde se fundamenta la importancia de estar capacitado